考研資料網(wǎng)店策劃案

網(wǎng)店策劃案考研資料網(wǎng)店策劃案[2011/4/28]

目錄1 背景 32 當(dāng)前市場(chǎng)狀況 43 方案簡(jiǎn)述 53.1 店鋪外部環(huán)境的分析 63.2 店鋪SWOT分析 73.2.1 概述 73.2.2 分析 74 創(chuàng)意特色 95 實(shí)施架構(gòu) 105.1 收入渠道 115.2 日常開銷 115.3 人員結(jié)構(gòu)及傭金分成 115.4 資料的搜集 125.4.1 考研資料歸屬地： 125.4.2 資料的采集方法 135.4.3 資料與書籍的捆綁 135.4.4 資料的整理、歸類 135.4.5 資料的定價(jià) 145.5 淘寶店鋪 145.5.1 進(jìn)駐淘寶商城 145.6 移動(dòng)商務(wù)的創(chuàng)新及應(yīng)用 155.6.1 移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用： 155.6.2 移動(dòng)商務(wù)的創(chuàng)新： 166 宣傳推廣 166.1 廣告推廣 166.2 各大搜索引擎中注冊(cè)、登記 176.3 使用專門注冊(cè)工具提交店鋪 176.4 在聊天室、BBS上發(fā)出邀請(qǐng) 176.5 在新聞組上發(fā)布店鋪信息 176.6 利用人人、校內(nèi)網(wǎng)以及新浪微博等發(fā)帖 186.7 郵件廣告模式宣傳 186.8 移動(dòng)商務(wù)創(chuàng)新：新貨上架短信提醒 197 總結(jié) 19背景近5年考研報(bào)考人數(shù)與錄取比例統(tǒng)計(jì)圖1全國歷年考研的報(bào)考與錄取比例統(tǒng)計(jì)從上表圖不難看出，2010年研究生考試報(bào)名人數(shù)約140.5萬人，較2009年的124.6萬增加了16萬；錄取率從表面上看是逐年增加的，但是報(bào)名人數(shù)不斷增長(zhǎng)的比率讓人嘆為觀止。根據(jù)調(diào)查，在2009年報(bào)考北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、清華大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、中國人民大學(xué)和中科院研究生院的學(xué)生就過萬人，掀起了京城名校的考研風(fēng)潮，出現(xiàn)了近幾年報(bào)考北京名校研究生的最大井噴。北京教育考試院發(fā)布的數(shù)據(jù)，2010年全國共有25萬多名考生報(bào)考北京高校及科研院所的碩士研究生，比2009年增加14.6%，超過了全國的增長(zhǎng)率。然而，面對(duì)眾多報(bào)考人員，如何打敗眾人，做到脫穎而出，相信是每位學(xué)子日夜煩惱的問題。考研的成功，除了自身不懈的努力之外，利用一切可利用的資源，借鑒一切可借鑒的資料，將會(huì)是成功躍進(jìn)考研之門的踏板。針對(duì)如此一個(gè)龐大的需求，銷售有價(jià)值的考研資料、課件的如此一個(gè)市場(chǎng)，必然是塊十分大的蛋糕。當(dāng)前市場(chǎng)狀況其實(shí)目前市場(chǎng)上也存在不少所謂的出售內(nèi)部絕密，但是根據(jù)本組的調(diào)查，這些商家大都是欺騙考研人的無良奸商。包括不少社會(huì)上已存在的成熟的考研資料下載網(wǎng)站，這些商家在各大考研網(wǎng)以帖子的方式發(fā)布軟廣告，引誘考研人。在進(jìn)行交易的時(shí)候，賣家十分熱情，但在接到買家的定金之后，就不再與買家進(jìn)行聯(lián)系，接著，用同樣的方法，等待著下一個(gè)獵物的上鉤。這樣的例子比比皆是：經(jīng)過這兩張圖可以看出，這些虛假網(wǎng)站在不同的網(wǎng)站機(jī)構(gòu)，使用的是用的是同一個(gè)聯(lián)系人名稱，聯(lián)系方式也是一樣的，而且，在進(jìn)行交易的時(shí)候，所用的語言也大致相同，手段也很相似。而在當(dāng)事人受騙后，賣家則會(huì)在QQ聊天名單中拉黑當(dāng)事人姓名，或者，有些當(dāng)事人希望面談時(shí)，賣家通常會(huì)在QQ聊天室拒絕聊天或拒絕語音請(qǐng)求：方案簡(jiǎn)述本團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)基于淘寶網(wǎng)出售復(fù)習(xí)資料的店鋪，主要以真實(shí)的資料來源區(qū)別于市面上其他同類型店鋪，也以其他多種渠道方式重在增加店鋪的真實(shí)可靠性。在北京各大高校設(shè)置校園代理來收集一手資料，費(fèi)用大眾化。此外，充分利用了移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用技巧以及本團(tuán)隊(duì)的一些創(chuàng)新建議，使用戶不局限于終端，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的挑選、購買資料。詳細(xì)的顧客資料系統(tǒng)化，本店最新動(dòng)態(tài)通知給顧客，資料與相關(guān)書籍的捆綁套餐，都是該策劃案的亮點(diǎn)之作。店鋪外部環(huán)境的分析Pest分析政治環(huán)境國家允許正規(guī)考研資料網(wǎng)站的開辦，為本網(wǎng)站的建成帶來了政策性的支持；經(jīng)濟(jì)環(huán)境由于建行的參與和支持，增加了本網(wǎng)站建成的機(jī)會(huì)，為本網(wǎng)站帶來豐厚的資金；技術(shù)環(huán)境由于高校專家的指導(dǎo)，以及歷屆考研生的真實(shí)筆記，都在不同程度上保證站內(nèi)資料的優(yōu)質(zhì)；與手機(jī)移動(dòng)運(yùn)營商的合作，增加了不同的付款方式，不僅方便了客戶群，還使網(wǎng)站在技術(shù)層面上優(yōu)于其它網(wǎng)站。社會(huì)環(huán)境社會(huì)中不法網(wǎng)站的倒閉，以及對(duì)虛假網(wǎng)站的有利管理，減少了真實(shí)網(wǎng)站在運(yùn)行中的干擾，并且各界對(duì)真實(shí)網(wǎng)站的支持，都為本網(wǎng)站的生存帶來機(jī)會(huì)。店鋪SWOT分析概述之前提到的虛假網(wǎng)站，會(huì)因資料的不真實(shí)，而不斷的失去原有的客戶。同時(shí)，這是個(gè)人際傳播極為便利的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過口耳相傳，或者通過借助多種媒體形式進(jìn)行的傳遞，這種釣魚網(wǎng)站是不能長(zhǎng)久經(jīng)營下去的。這樣，本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的店鋪憑其資料的真實(shí)性與可靠性，會(huì)吸引一定的客戶群，從而達(dá)到開拓市場(chǎng)，這些虛假網(wǎng)站的落網(wǎng)，想必也會(huì)為本網(wǎng)站的發(fā)展掃清障礙。所以說，前景是光明的，但是道路卻是坎坷和漫長(zhǎng)的。分析針對(duì)這種發(fā)展前景，雖然本網(wǎng)站有很多的優(yōu)勢(shì)和潛力，但和社會(huì)中現(xiàn)存的成熟網(wǎng)站相對(duì)比，本網(wǎng)站也仍然存在著很多不足與威脅：網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)本網(wǎng)站的資料價(jià)格實(shí)惠，更有一些套裝形式的資料；資料內(nèi)容真實(shí)，不存在任何欺詐行為，資料都是從各高?？佳袑W(xué)生手中得到的手寫筆記，后經(jīng)工作人員轉(zhuǎn)為電子版；再者，作為賣家的我們，自身就是學(xué)生，從自身的角度出發(fā)去看資料，我們擁有駕馭資料的能力，也就是知道資料該如何去收集、篩選、整理和將其如何更好地展示出來。這點(diǎn)，相對(duì)于市面上的一些專職的非學(xué)生賣家來說，我們能夠比他們更了解學(xué)生的需求，真正做到從顧客的需求出發(fā)、貼合顧客的需求；網(wǎng)站資料分類品種齊全，按照各學(xué)校各專業(yè)，分門別類管理收錄資料，方便顧客查詢；并有不同的聯(lián)系和付款方式，不僅有利于顧客與店主進(jìn)行溝通，還方便了顧客付款；網(wǎng)站劣勢(shì)創(chuàng)建的時(shí)間較晚，競(jìng)爭(zhēng)者與自己的店鋪有著直面的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，市場(chǎng)的先機(jī)和更多的目標(biāo)受眾群，由于對(duì)本網(wǎng)站的不了解，而選擇了較早開辦出售資料的網(wǎng)站，這對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展有很大影響；其次，這是個(gè)低成本卻有高利潤(rùn)的行業(yè)，因?yàn)閷W(xué)生花的都是家里的錢，并無太大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以商家都會(huì)認(rèn)為“學(xué)生的錢是最好賺的”，也因?yàn)檫@樣，潛在的同類型賣家會(huì)逐漸增多。網(wǎng)站機(jī)會(huì)根據(jù)歷年考研人數(shù)數(shù)據(jù)得出，在考研人數(shù)持續(xù)上升的情況下，目標(biāo)受眾會(huì)不斷增加，會(huì)有更多考生需要復(fù)習(xí)材料；市場(chǎng)上存在很多詐騙團(tuán)體，大部分已經(jīng)落網(wǎng)，為網(wǎng)站帶來了機(jī)會(huì)；建設(shè)銀行對(duì)這次大賽的支持，為網(wǎng)站的開辦帶來了豐厚的資金支持，幫助了網(wǎng)站的運(yùn)作；網(wǎng)站威脅市場(chǎng)中已經(jīng)建成了很多，聲譽(yù)和質(zhì)量都過硬的優(yōu)質(zhì)考研資料網(wǎng)站，這些網(wǎng)站積攢了很多固定的客戶群，如果我網(wǎng)站的宣傳力度不加大，那么發(fā)展進(jìn)程會(huì)受到影響；當(dāng)成熟網(wǎng)站的客戶群選擇本網(wǎng)站時(shí)，會(huì)懷疑資料的真實(shí)性，和付款渠道的可靠性，如果不令這些客戶信任本網(wǎng)站，本網(wǎng)站的發(fā)展會(huì)有影響。創(chuàng)意特色資料來源真實(shí)可靠：本店鋪資料均來自北京各大高校校園代理的一手資料并經(jīng)過仔細(xì)整理后出售的；價(jià)格合理：與網(wǎng)上大多數(shù)價(jià)格不菲來源不詳?shù)馁Y料相比，本店鋪出售的資料的價(jià)格是很公道的；產(chǎn)品分類具有專，精，細(xì)：本店鋪不僅對(duì)資料豐富做了詳細(xì)的分類，使顧客可以根據(jù)不同的分類進(jìn)行快速查找；支持手機(jī)支付：比如顧客可以通過手機(jī)錢包，建行的手機(jī)網(wǎng)上支付的功能進(jìn)行手機(jī)支付，隨時(shí)隨地，不用局限于中端在本店進(jìn)行消費(fèi)；書籍綁定：本店與多家書店進(jìn)行長(zhǎng)期的合作，復(fù)習(xí)資料，參考書籍按類別綁定，實(shí)現(xiàn)一鍵式購物，為顧客節(jié)約寶貴的時(shí)間；顧客系統(tǒng)化管理：本店將對(duì)顧客的信息進(jìn)行系統(tǒng)化的管理，及時(shí)將店內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)以及考研、考級(jí)、出國的最新動(dòng)態(tài)通過淘寶旺旺及手機(jī)短信的方式通知給顧客，讓顧客在第一時(shí)間掌握一手信息。實(shí)施架構(gòu)收入渠道本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的店鋪是以銷售北京各大招研高校的資料為主，捆綁相關(guān)參考書為輔的這么一個(gè)特色網(wǎng)站。顯然，資料和書籍的銷售是本網(wǎng)站的一個(gè)收入渠道。其次，在本網(wǎng)站的顯著位置會(huì)留出一些廣告招商位置，主要是針對(duì)像海文考研、文登考研之類的輔導(dǎo)考研學(xué)校的報(bào)名廣告以其超鏈接，這是本網(wǎng)站最大的收入渠道。日常開銷所需要的日常開銷包括：人員的管理費(fèi)用；網(wǎng)站店鋪的推廣費(fèi)用；與實(shí)體書店達(dá)成合作協(xié)議之后的分成。人員結(jié)構(gòu)及傭金分成這里的創(chuàng)始會(huì)員包括：資料組長(zhǎng)、定價(jià)組長(zhǎng)、營銷組長(zhǎng)、和推廣組長(zhǎng)。剩下的利潤(rùn)作為店鋪推廣費(fèi)用。資料的搜集考研資料歸屬地：鑒于本團(tuán)隊(duì)的人力資源以及地區(qū)的制約，初步只經(jīng)營北京招研高校的課件與資料，個(gè)中涵蓋了有211以及京城眾多名牌大學(xué)，分別有：北方工業(yè)大學(xué)、北方交通大學(xué)、北京大學(xué)、北京第二外國語學(xué)院、北京服裝學(xué)院、北京工商大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京化工大學(xué)、北京科技大學(xué)、北京理工大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、北京農(nóng)學(xué)院、北京師范大學(xué)、北京體育大學(xué)、北京外國語大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、北京信息工程學(xué)院、北京印刷學(xué)院、北京郵電大學(xué)、清華大學(xué)、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、首都師范大學(xué)、首都體育學(xué)院、首都醫(yī)科大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國青年政治學(xué)、院中國人民大學(xué)、中央民族大學(xué)。資料的采集方法資料的采集由資料搜集隊(duì)進(jìn)行。在要準(zhǔn)備整理看考研復(fù)習(xí)資料的各個(gè)學(xué)校雇傭在校的大學(xué)生和研究生，成立該校資料搜集小隊(duì)，每個(gè)系1個(gè)人員，一個(gè)學(xué)校一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)。搜集他們自己或者他們學(xué)校學(xué)生用過的考研復(fù)習(xí)資料和研究生的學(xué)習(xí)資料，課件和筆記等。復(fù)習(xí)資料針對(duì)不同學(xué)校、不同系、不同老師分類?？梢圆扇》殖傻男问浇o予他們一定的傭金，隊(duì)長(zhǎng)多給10%。例如，如果這份復(fù)習(xí)資料賣300元，則給予每賣出1份就給他們10%的費(fèi)用，作為他們的傭金。搜集的資料越多越全賣出去的越多，傭金就越多。各個(gè)學(xué)校將復(fù)習(xí)資料統(tǒng)一交給管理復(fù)習(xí)資料的專門人員——組長(zhǎng)，再由組長(zhǎng)分給組員進(jìn)行整理，歸類。例如：北京郵電大學(xué)的考研資料搜集代理。北京郵電大學(xué)現(xiàn)設(shè)有信息與通信工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究院、信息光子學(xué)與光通信研究院、自動(dòng)化學(xué)院、電子工程學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、人文學(xué)院、理學(xué)院、軟件學(xué)院、國際學(xué)院、民族教育學(xué)院。我們首先在郵電大學(xué)設(shè)立一個(gè)資料搜集代理小隊(duì)，設(shè)1名隊(duì)長(zhǎng)，12個(gè)隊(duì)員，共13人。隊(duì)員為每個(gè)系中的學(xué)生。隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)將隊(duì)員搜集的資料上交資料整理組長(zhǎng)，12個(gè)隊(duì)員在每個(gè)系中搜集各個(gè)系以及系所包含的專業(yè)的資料，包括課件和手抄筆記、卷子等資料。一個(gè)星期交給隊(duì)長(zhǎng)1次，經(jīng)由隊(duì)長(zhǎng)整理后，兩個(gè)星期后交給組長(zhǎng)，隨時(shí)進(jìn)行資料的更新。資料與書籍的捆綁考研相關(guān)書籍的信息也由資料搜集隊(duì)整理。作復(fù)習(xí)書籍與搜集的資料可以選擇捆綁銷售。書店可是在網(wǎng)上店鋪找合作伙伴或者去和大書店談合作。因?yàn)槊總€(gè)學(xué)校出版的考研資料也不一樣，這樣就可以讓每個(gè)學(xué)校的復(fù)習(xí)課件、筆記和該學(xué)校出版的復(fù)習(xí)書籍一起銷售，使買家更加方便，以增加銷售量。資料的整理、歸類資料的整理、和歸類由資料整理隊(duì)整理。資料的分類由于在搜集資料時(shí)，就是每個(gè)學(xué)校，每個(gè)系的人員專門整理的，花不了多少工夫，而且要求隊(duì)員每個(gè)專業(yè)列表資料。所以小組主要分類一下考研書籍和系統(tǒng)的整理。每個(gè)組員整理每個(gè)學(xué)校的手寫的資料例如筆記，打成電子版，然后組長(zhǎng)按照每個(gè)學(xué)校、每個(gè)系或者專業(yè)歸類，這主要是用在網(wǎng)絡(luò)店鋪的分類，可以給考研的同學(xué)有所參考。資料的定價(jià)定價(jià)由定價(jià)組決定。資料的定價(jià)，有些資料是手寫的，會(huì)因?yàn)榱什輰?dǎo)致有的人看不懂，會(huì)要打成電子版，這樣就有了勞動(dòng)，所以定價(jià)會(huì)稍微高一些。一些資料搜集來就是電子版，價(jià)格就會(huì)比手寫版便宜50%。資料較好搜集就會(huì)比不好搜集的便宜。定價(jià)組員平時(shí)還要參考和查詢其他賣家店鋪相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，了解資料的行情，并根據(jù)供求給資料定價(jià)。具體的定價(jià)還是有定價(jià)組決定，會(huì)根據(jù)我們的勞力和人力情況定價(jià)。但是在前期階段會(huì)降級(jí)一些價(jià)格做讓利，因?yàn)閯傞_業(yè)需要收集信譽(yù)，做推廣。平均價(jià)格在1000元左右。淘寶店鋪進(jìn)駐淘寶商城商城有著相對(duì)于淘寶私人商鋪的信用優(yōu)勢(shì)，之所以選擇進(jìn)駐淘寶商城，最根本的出發(fā)點(diǎn)就是為了增加其真實(shí)程度，以專業(yè)的面貌向買家展示本店鋪?zhàn)钫嬲\的交易心。我們選擇同某家實(shí)體書城合作，采取兼容的合作商務(wù)體制，借助商城的注冊(cè)商標(biāo)以及品牌授權(quán)為自身的品牌打造雛形，奠定基礎(chǔ)。營銷組負(fù)責(zé)申請(qǐng)和經(jīng)營店鋪申請(qǐng)店鋪首先申請(qǐng)一個(gè)中國建設(shè)銀行的賬戶，開通網(wǎng)上銀行；在網(wǎng)上申請(qǐng)支付寶賬號(hào)，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。通過淘寶網(wǎng)上的在線考試，設(shè)置好店鋪基本信息就可以生成店鋪了，為了美觀、吸引買家購買旺鋪，裝修店鋪也可以增加店鋪的一切功能。頁面對(duì)一些熱門專業(yè)和學(xué)校做推廣，左側(cè)的分欄按照學(xué)校專業(yè)、書籍資料之前的歸類，分類等。申請(qǐng)消費(fèi)者保障、七天退換、如實(shí)描述等，可以提高可信度的特色服務(wù)，也可使付費(fèi)多元化，信用卡、貨到付款等。營銷組職能組長(zhǎng)主要是負(fù)責(zé)議價(jià)決定和一些其他的問題，組員主要是負(fù)責(zé)商品上架擺放以及售前與售后的咨詢和服務(wù)。不忙的時(shí)候也可以幫忙推廣組打廣告做推廣。移動(dòng)商務(wù)的創(chuàng)新及應(yīng)用移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用：手機(jī)支付淘寶網(wǎng)的支付寶本身就有手機(jī)支付的功能，只要手機(jī)和支付寶賬號(hào)進(jìn)行綁定就可以通過手機(jī)支付。那支付寶里沒有錢了怎么辦，可以通過中國建設(shè)銀行的手機(jī)銀行的功能得以解決，首先就要開通手機(jī)銀行，每個(gè)月收取2元的費(fèi)用?；蛘呖梢允褂媒ㄐ械闹Ц秾毧ň涂梢悦馊タ傄渲档穆闊５鞘謾C(jī)支付雖然方便、但是還是會(huì)有安全隱患，萬一手機(jī)中毒或者被盜，你的賬戶就會(huì)變得不安全，支付寶就可以很好的解決，是每次交易都會(huì)要求輸入你之前設(shè)定的支付密碼，這樣就算被盜也沒有問題，而且淘寶和支付寶都有手機(jī)客戶端，可以一切都在手機(jī)上很好的解決。手機(jī)閱讀傳統(tǒng)的資料銷售致力于書面式的形式，而本店鋪的資料會(huì)以多媒體的方式向顧客展現(xiàn)，增加資料的移動(dòng)閱讀性，以達(dá)到顧客最大的滿意度。對(duì)于學(xué)生來說，目前很多學(xué)生的手機(jī)都是智能手機(jī)，借助這個(gè)優(yōu)勢(shì)的普及，本團(tuán)隊(duì)會(huì)將整理好的資料制作成電子書的形式，有刻錄成光盤的，也有單獨(dú)的TXT或PDF格式的資料文件，以多種便捷的閱讀形式供買家選擇購買。移動(dòng)商務(wù)的創(chuàng)新：建行手機(jī)支付和建行的手機(jī)銀行合作，如果買家使用建行的手機(jī)銀行支付，可以打85折優(yōu)惠，既可以提高信用也可以推廣我們的店鋪。也可以淘寶和中國移動(dòng)合作，支付的時(shí)候，可以選擇話費(fèi)支付。手機(jī)淘寶的推廣手機(jī)上淘寶很空白，只有一個(gè)搜索欄、登陸，很少有廣告，我們應(yīng)該在手機(jī)淘寶首頁上申請(qǐng)打出廣告，增加我們的訪問量和銷售。充分利用廣告和手機(jī)瀏覽的資源，提高我們自己的知名度和可信度。定位廣告利用不同地段波段的差異，識(shí)別出各大高校的波段，從而進(jìn)行短信廣告的自動(dòng)下發(fā)。例如：當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入到某學(xué)校的范圍內(nèi)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給這個(gè)人的手機(jī)發(fā)送一條與本店鋪相關(guān)的信息廣告。宣傳推廣店鋪名字名稱：求索理由：引子屈原《楚辭·離騷》的“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。暗示考研之路的漫長(zhǎng)和艱辛，而本店鋪提供的資料能夠協(xié)助莘莘學(xué)子們?cè)诳佳兄飞蠈で笞詈蟮某晒?！廣告推廣定期在淘寶頁面做推廣活動(dòng)，雖然需要花費(fèi)一定金額的推廣費(fèi)用，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來說此舉有利于本店鋪?zhàn)陨懋a(chǎn)品的宣傳。各大搜索引擎中注冊(cè)、登記搜索引擎是一個(gè)進(jìn)行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站（如百度、谷歌、搜狗等），根據(jù)數(shù)據(jù)，搜索引擎是92%網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，所以我們將搜索引擎中注冊(cè)店鋪?zhàn)鳛橥茝V和宣傳的首選方法。與此同時(shí)，我們可以利用googlesitemap查詢店鋪被收錄的情況。這樣可以及時(shí)獲取商鋪的宣傳速率使用專門注冊(cè)工具提交店鋪首先，我們要選擇好了登錄工具后，按照推廣網(wǎng)站的方法將我們的店鋪供求信息發(fā)布到各大商業(yè)平臺(tái)、門戶網(wǎng)站。由于工作量比較大，所以借助軟件來發(fā)布。使用專門的注冊(cè)軟件，注冊(cè)軟件可以再幾分鐘的時(shí)間內(nèi)自動(dòng)在搜索引擎的相關(guān)目錄下和主題下注冊(cè)。在聊天室、BBS上發(fā)出邀請(qǐng)很多人上網(wǎng)的一個(gè)主要目的就是交流，咨詢信息和經(jīng)驗(yàn)互換。交流的首選便是聊天室。例如在與考研相關(guān)的聊天室中我們可以適時(shí)地向這些網(wǎng)友發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們?cè)L問我們的店鋪，并謙虛地請(qǐng)他們能夠給我們的店鋪提出一些寶貴建議。這樣不僅可以提高店鋪的點(diǎn)擊率訪問量，并同時(shí)同我們的客戶群進(jìn)行了很好的交流。在新聞組上發(fā)布店鋪信息這里我們所說的新聞組包括考研論壇、貼吧、微博、以及類似人人、開心網(wǎng)等公共網(wǎng)站。我們將帖子發(fā)布到合適的主題討論區(qū)考研討論區(qū)，進(jìn)行宣傳；同時(shí)我們必須充分利用好主題考研一手資料的作用，把要發(fā)布網(wǎng)店這樣的事件用言簡(jiǎn)意賅的詞語表達(dá)出來，以增強(qiáng)帖子的可讀性推薦：考研論壇/北京地區(qū)各大高?？佳姓搲鞔髮I(yè)分類例如，我們?cè)谙驈V大考生宣傳北郵傳播專業(yè)課復(fù)習(xí)方略時(shí)，可以間接提到我們所推薦的一手資料，并附加我們的商城鏈接，使得宣傳和交流的同時(shí)進(jìn)行。利用人人、校內(nèi)網(wǎng)以及新浪微博等發(fā)帖在注冊(cè)微博后以我們淘寶書城的名字作為昵稱，登陸北京地區(qū)各大院校官方微博，發(fā)布信息。清華，學(xué)院官方微博：/tsinghuasem北郵官方微博：/buptblog郵件廣告模式宣傳我們可以利用手中客戶的電子郵件地址，在郵件中附加鏈接地址來通知他們來訪問。這種宣傳方式要求我們?cè)谄綍r(shí)就應(yīng)留心收集用戶電子郵件的地址，我們所擁有的電子郵件數(shù)量越多，就意味著我們的商鋪蘊(yùn)藏著越大的訪問量。同時(shí)，我們也可以利用郵件搜集工具，在軟件中輸入關(guān)鍵字，就可以搜索我們想要的郵件，之后我們便可以使用郵件群功能發(fā)將我們店鋪的新況發(fā)到客戶的郵箱中。在編寫郵件的時(shí)，我們的標(biāo)題應(yīng)該做到真實(shí)、吸引人并且簡(jiǎn)單明了，內(nèi)容我們將采用HTML格式，排版清晰。移動(dòng)商務(wù)創(chuàng)新：新貨上架短信提醒在同多家淘寶以及拍拍等網(wǎng)購網(wǎng)站合作過程中，我們發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)?shù)赇佒杏行碌纳唐飞霞芤约叭必浹a(bǔ)到時(shí)候，往往商家必須手動(dòng)發(fā)送短信至他的客戶以提醒和宣傳。在此過程中，遺漏的現(xiàn)象不可避免，并且很多信息的發(fā)布并不能及時(shí)到達(dá)商家所想要達(dá)的有效受眾的手中，使得信息的散播失敗。商家在此過程中增加了工作量和負(fù)擔(dān)。針對(duì)這種情況，本小組設(shè)想開發(fā)了一款新的軟件系統(tǒng)，詳細(xì)如下：由淘寶同移動(dòng)聯(lián)通以及電信三家SP商合作，開發(fā)全新的短信提醒系統(tǒng)。系統(tǒng)開發(fā)旨在幫助商家進(jìn)行新商品的宣傳，自動(dòng)篩選用戶，使信息的傳播能夠更效率的的到達(dá)有效受眾。免去商家手動(dòng)記錄交易用戶并發(fā)送短信，并排除中間的遺漏以及誤發(fā)現(xiàn)象。該項(xiàng)服務(wù)作為一項(xiàng)增值服務(wù)，由商家選擇性每月交費(fèi)開通本項(xiàng)功能。例：對(duì)在商店中成功交易金額達(dá)到500（最低下限）的用戶，由商家選擇新上架的商品并選擇提醒服務(wù)。由移動(dòng)聯(lián)通及電信以客服短信發(fā)送至有效交易用戶的客戶端—手機(jī)上。有效宣傳新商品。對(duì)于交易金額到達(dá)5007001000等的用戶，由商家不定時(shí)的發(fā)送優(yōu)惠券或者暗號(hào)折扣等電子信息，促進(jìn)消費(fèi)并同時(shí)增加商鋪的曝光率。同時(shí)，本項(xiàng)增值服務(wù)伴有缺貨補(bǔ)到提醒等各項(xiàng)短信服務(wù)?？偨Y(jié)一直以來，銷售者都在揣摩著消費(fèi)者的需求、心態(tài)，試圖通過滿足消費(fèi)者的需求的同時(shí)使自己的利潤(rùn)達(dá)到最大化。十年之前，是個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代；近年來，隨著科技的發(fā)展，大眾傳播渠道的多樣化，人們又趨向認(rèn)為是個(gè)渠道為王的社會(huì)。然而，最近的動(dòng)向表明，消費(fèi)者并不是愚蠢的，對(duì)大眾傳播是有一定抵抗性，會(huì)根據(jù)自己以往的經(jīng)歷來對(duì)是非好壞進(jìn)行判斷。因此，渠道與內(nèi)容的融合，將會(huì)是營銷行業(yè)取勝的關(guān)鍵因素。本小組的店鋪，運(yùn)用了現(xiàn)有的如手機(jī)支付等商務(wù)手段來方便消費(fèi)者，增加了消費(fèi)者購買的渠道；其次，對(duì)于賣家來說，買家數(shù)據(jù)庫的建立這個(gè)新的移動(dòng)商務(wù)創(chuàng)新，將會(huì)成為眾賣家的新興之寵。作為學(xué)生，本著交易的公道性，在賺取利潤(rùn)的同時(shí)會(huì)一直將考研資料、課件來源的真實(shí)性、價(jià)值性貫穿始終。如此一個(gè)店鋪策劃案，并不會(huì)一成不變。諸如推廣、宣傳等方案，會(huì)隨著技術(shù)、需求的變化而不斷地推陳出新！基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用MSP430單片機(jī)在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)與應(yīng)用HYPER