汽車銷售人員業(yè)績及工資考核管理辦法

1汽車4S店管理之汽車銷售人員業(yè)績及工資考核管理方法目的：鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，公司與個人雙贏原那么：多勞多得，少勞少得

一、

汽車銷售人員薪資實(shí)施方法

工資=〔N1+N23……n〕×系數(shù)精品提成+保險提成1、車輛提成松

之——皂某種袍車型戲提成御之和剖系數(shù)瓶a基——君銷售君過程荒中綜府合指侵?jǐn)?shù)，蟻a大1艇×第a我2證×此a粒3令……飛a只1遮卡生弓成率名系數(shù)申

串a(chǎn)選1結(jié)=爭

謎

寺

時

求

偷

勾

喬

吼

婚

團(tuán)銷售禁員A拳卡生脅成率嗽

綢

際

倍

應(yīng)

饅

畝

火

音

熊

囑

捎

冶

季

塔〔公染司確爆定月道平均臺每人捎生成媽A卡橫率+層當(dāng)月攪實(shí)際社平均得每人藍(lán)生成季A卡北率〕財/2

楚a港2各:試零乘試驢駕比耀例系禿數(shù)

彼a齊2統(tǒng)=釀

辮

桃

足

炊

喚

咽

瞞

局

柿

例銷售班員試蠅乘試剃駕率孩

接

勿

恨

牙

項(xiàng)

做

蛾

堪

禽

符

松

駱

揀

登〔公趣司確宏定月叼平均壓每人咬試乘左試駕洗率+橫當(dāng)月蓮實(shí)際膚平均識每人勾試乘扯試駕建率〕嫌/2犁

便a深3右:成彩交率走系數(shù)諷

握a章3尾=遼

庭

輪

削

嚴(yán)

舞

錄

霜

恒

李

儉

盼銷售翁員成留交率澇

伯

舌

鎮(zhèn)

散

勵

臨

瘦

囑

慌

疊

洪

彈〔公銅司確司定月草平均構(gòu)成交址率+妨當(dāng)月遙實(shí)際農(nóng)平均鋸成交駛率〕看/2

卸:修玻成系張數(shù)殖——平遇資緒源配洽給、適國家笨政策貨及豐拔田商悄務(wù)政駐策的鑒調(diào)整擇而修奴定泉

兆2、番精品挎提成合

累以每跨臺車嘆銷售數(shù)的精燦品額行為考旋核標(biāo)挎準(zhǔn)提——童30朗00塔元/土臺零〔2哥〕4炊50銳0元懇/臺瞎——雪以上孔

呼

懶

蕩提精叼品銷貴售額塵4.臺5%揮〔3致〕4艱00違0元蓮/臺扮—讀45仍00朗元/歐臺謀

壇提察精品脂銷售煤額4欲%回〔4午〕3靠50乓0元蛇/臺巧—凳40此00污元/乖臺果

夕提評精品汗銷售俯額3販.5籌%漢〔5脆〕3回00炒0元更/臺詢—經(jīng)35虹00喜元/憐臺保

辣提相精品籍銷售結(jié)額3詞%瞇〔6籌〕2瞎00冷0元剩/臺古—謊30伯00突元/梨臺損

卷提植精品括銷售棕額2膽%燥〔7椒〕2存00竭0元恐/臺牌以下寶

壽

碎

槽

燥

監(jiān)提督精品截銷售駕額1決%

媽3、稼保險青提成屢

船A.滲

我

獎新車供保險旦商業(yè)薯險計(jì)芒入保鉆險提列成依彈據(jù)，瞧交強(qiáng)撿險與熱第三滑者險亭不計(jì)逃入提隆成依還據(jù)，醒只計(jì)為入保移險比退例。施〔市看內(nèi)四啊區(qū)、姓旅順交、開陣發(fā)區(qū)藥〕搜〔1掌〕投塵保率藝90宇%以描上算

興

急提保謀費(fèi)總擔(dān)額4竿%濃〔2授〕投南保率賀80慣%鵝—目90拋%犬

啟提舞保費(fèi)哭總額封3%貝〔3超〕投肌保率必70軟%進(jìn)—節(jié)80隙%略

熟提騎保費(fèi)球總額漏2%股〔4訊〕投磚保率勸60融%成—刊70盤%嶺

麻提欠保費(fèi)窮總額芝1.類5%規(guī)〔5護(hù)〕投酸保率足60串%以鏡下節(jié)

榆

滴提坡保費(fèi)價總額乏1%絞

斜B．評續(xù)保覆續(xù)保類每臺密提?？瀑M(fèi)4付%盾二、盛

野

喘

啞

稿

儀禽綜合雀人數(shù)亮工資橡考核菠方法開

分1、無信息欄員工曬資甘

宜信息就員工版資=錯根本畝工資隊(duì)+獎副勵工雞資眾×β矛獎勵歉工資勁——蝦每月月一五俘00霸元甩β夢系數(shù)均β宣1拼——侵

議

援實(shí)際圣銷售艙數(shù)旅

灣月計(jì)做劃銷償售數(shù)術(shù)β寶2膏——童

擠

垃實(shí)功際銷獎售數(shù)輔

箱全年天銷售河方案歇/1當(dāng)2

飾2、芹接待宿人員醒工資議

丟接待或人員尊工資勇=基栗本工染資+火獎勵底工資炒×僚×替a試咱×β盞×γ蒸獎勵先工資糕——戴每月譯50極0元爽a關(guān)

γ訓(xùn)系數(shù)橋

γ僑——來

撇

龜

剝

加

攪

本

束

剛實(shí)饞際接奉待數(shù)營

煉

同

悼

累

懼

儉

扎

療

灑〔月布方案煮接待贏數(shù)+請銷售雁人員啄實(shí)際搭接待糠數(shù)〕猛/2鍵

縱——齡

養(yǎng)

仿

厚

踩

撥

廳

列公區(qū)司實(shí)趙際A棚卡完奔成率料

灘

粱

罰

詞

欄

菜

啟

來

嗽

恨

哈

稿

士

戴

勉公良司月梢初設(shè)短定A碌卡生蔬成率軍

咸a試幼——邪

航

里

短

窄

睜

按公妻司實(shí)遇際試場乘試籮駕完專成率運(yùn)

齡

桃

漆

挨

叛

近

止

逼

走

鉤

墨

脾

雨

容

飼公司缺月初暫設(shè)定鉤試乘礎(chǔ)試駕晉率腔

影3、汽上牌宴員工海資銀

月上牌咸員工肅資=廁根本枝工資蛋+月爭上牌隙臺數(shù)配×男一五研元/術(shù)臺傭

暑4、某庫管饑工資倉

袋庫管客工資脆=基榨本工村資+鵲月交惰車臺改數(shù)株×呢5元傲/臺屠

更5、各展廳柄經(jīng)理賤工資侍

鍛展廳屬經(jīng)理狗工資椅=基北本工血資+拐展廳旋銷售窯臺數(shù)扒×筆40鉤元/橋臺鈔×а祖A馬×а穿試廳×а疤成劇

尸：喚A卡杏完成聞比率鵲a試沃：試仁乘試貍駕比孝率踢a成策：成沃交比艘率涼

往a成純——交

思

輩

殼公等司成露交實(shí)歇際完肚成比呈率吼

隸

荷

串公司敵設(shè)定乎完成佛比居備注泛：楊滿意槐度閃1、彈出現(xiàn)戲一般語問題搬

坡1轉(zhuǎn)00逆元濟(jì)

筐

勺

唱2供、顧丹客投哲訴歲

洪

浴

橋取嶺消該鍬臺車殃提成嗽第十傻章螞汽車狗銷售美人員流的培擊訓(xùn)讀1.婆培訓(xùn)捐不是憲消耗劃而是備投資掏2.徑不重奸視汽描車銷絹售員忘培訓(xùn)為的結(jié)添果穿3.諷汽車禿銷售幫員培策訓(xùn)的隊(duì)時機(jī)耍4.中汽車告銷售表員培薪訓(xùn)的自流程兼5.齡新汽籃車銷短售員額培訓(xùn)雄方案尺第十告一章積汽訓(xùn)車銷就售人叢員的匆考核伐1.租績效六考核圓流程尺2.葡如何運(yùn)考核器汽車殺銷售賞人員賴3.沈各崗岸位考武核項(xiàng)鏟目細(xì)押分況4.搬考核鄭系統(tǒng)席圖麗5.眉試用譯期員駐工考鋪核望試用枯期員秒工考友核表嘉6.析工作引態(tài)度語考核景工作樸態(tài)度援考核棉表驢7.永崗位敏職責(zé)鐵考核鬧1〕奸崗位企職責(zé)泳考核稱表略2〕呀汽車晝銷售悶員職養(yǎng)責(zé)考拾核表簽3〕疾內(nèi)勤韻人員溝職責(zé)貧考核惰表酷4〕會前臺段接待集職責(zé)佩考核垂表箭8.飯出勤粱與紀(jì)節(jié)律獎繪懲考位核恩出勤喉與紀(jì)層律獎汽懲考迎核表西9.割業(yè)績堆提成龜考核斜業(yè)績殿提成橡考核縱表沫10床.綜靈合能茄力考按核碌1〕著汽車貝銷售肥主管孕綜合瀉能力大考核鋸表澆2〕氣汽車攝銷售掩人員構(gòu)綜合稱能力階考核蒙表職11幅.綜添合考均評叨綜合綿考評籃表該12劫.考止核調(diào)恐查與俘面談輔1〕疊汽車泄銷售筒人員踩考核堅(jiān)調(diào)查授表隱2〕圾績效牢考核峰面談仍表劍一三呢.考廉核總牌結(jié)匯1〕順考核隨匯總哈表荒2〕夕考評驢總結(jié)教表召第十完二章掘汽除車銷揮售人優(yōu)員的捧評估您1.荒汽車狹銷售呆人員陜評估搬體系影2.齊汽車印銷售冊人員遞能力睡評估虧3.鋼汽車搞銷售勉人員握行為青意識孟分析蓮4.辟汽車密銷售友人員久職責(zé)撕評估茅5.低汽車插銷售灰人員析品行棒分析泡6.壤汽車災(zāi)銷售瓜人員漠“態(tài)己度-夸能力違〞評呈估模推型炕7.獄汽車狠銷售磚人員踏相互料評價撐8.辭汽車限銷售扎人員茅自我塘評估遷9.醒汽車筑銷售些人員送工作彼滿意衰度評犯估疲10桂.汽鉗車銷氧售人奴員績善效改烘進(jìn)計(jì)貫劃粘第十熄三章跌汽燒車銷棄售人庸員的置薪資盞設(shè)計(jì)舍1.洋薪資拉設(shè)計(jì)懂的基咐本原瀉那么償2.凳薪資狐的設(shè)帝計(jì)步猾驟蜜3.逆薪資疲制度飄的類辣別藍(lán)4.差各薪視資制間度實(shí)且用范醬圍蠢5.棄薪資筍計(jì)算忍方法證舉例曲第十遵四章悉汽征車銷辯售人暮員的刺鼓勵翼1.虹鼓勵玩三要秋素倦2.引鼓勵碑的作培用追3.遼鼓勵尼的1佛0大剪阻礙日因素田4.塔利用側(cè)汽車家銷售笨員的暑需要靜進(jìn)行供鼓勵之5.疲針對厚不同糕類型皆的汽校車銷胸售員廉采取餓不同精的激壽勵方肝式陶6.岡依據(jù)雪“態(tài)杏度-米能力存模型帥〞進(jìn)穗行激徹勵門7.弊通用目的一溝五種騎鼓勵館方法監(jiān)第十俱五章么汽模車銷考售經(jīng)敵理的諸修煉急1.尸自我脖分析銷與規(guī)論劃縮2.陪周期提性自揚(yáng)我考比察奇3.匹訓(xùn)練噴職業(yè)筒風(fēng)度凱4.攀建立陵影響腦力必榴備的姿六項(xiàng)見技能首5.涂建立講影響廚力必害備的爛特質(zhì)陳和態(tài)容度婚6.糊施展陡影響尿力的臨三個緩步驟擊7.芹影響蒜力形款成的蹲5個胞階段張8.室汽車逝銷售腸經(jīng)理軋能力肅的表低現(xiàn)、滾測試冶方法搜及培辭養(yǎng)的弱途徑摧9.而要避帖免的葉不良瞞習(xí)慣請10踩.提演高工闖作滿術(shù)意度袍第十鉗六章筆汽穴車銷抓售管卡理制返度系1.挑前臺彎接待配管理駛規(guī)定肌2.腰員工痕打卡嚇管理帶規(guī)定借3.臨鈔管理麻規(guī)定陜4.哲員工舟姓名淺牌管控理辦穩(wěn)法苗5.俊員工張著裝這管理桐規(guī)定寨6.顯辦公細(xì)行為納標(biāo)準(zhǔn)宗7.類信息氣管理餡制度脅8.弓文書收檔案柱立卷割歸檔規(guī)制度艇9.沈出差潑管理查規(guī)定熟10勵.借閥款和鞏各項(xiàng)冠費(fèi)用處開支榴標(biāo)準(zhǔn)屯及審貍批程禿序銹11流.經(jīng)宏濟(jì)合剖同管嘴理辦始法情12蹦.展交示廳曲工作哭標(biāo)準(zhǔn)宜一三攜.年蹦度銷犧售計(jì)狀劃管養(yǎng)理制牲度陰14見.推熊銷員癢的行瞧動準(zhǔn)暑那么縮一五告.銷么售經(jīng)著理的牽行動乘準(zhǔn)那么藥16習(xí).銷熊售會廉議管斜理制霸度窮17假.員蔬工在手職培賢訓(xùn)制斑度夫一八凈.人崗事考墻核規(guī)秒程昆總那么備杰1.楚1做為全帶面了盡解員蓄工的菊能力鏟、適慰應(yīng)性粥和工伍作業(yè)晉績，隙從而丈公平景合理快地對下員工位進(jìn)行庭獎勵效、晉卷級、受晉升陵和調(diào)逃動，蓄特制要訂本倍方法姜。怖1.剩2括公司兔全體駛員工國均依黨照本格方法宋進(jìn)行戀考核兔。嘩1.諒3配部門效及分閑公司撈負(fù)責(zé)腎客觀憲公正姐地考鳴核本木部門干員工切，積戲極有硬效地滲引導(dǎo)熄員工揮加強(qiáng)億責(zé)任叼感，校提高雨自身巖素質(zhì)忌和工氧作效權(quán)率。領(lǐng)辣1.周4織人力伏資源現(xiàn)部負(fù)丈責(zé)協(xié)初助公售司總姐經(jīng)理回對經(jīng)拐理級扣以上將員工撕進(jìn)行兇考核僵，并鼠指導(dǎo)笨、監(jiān)詢督、捉檢查糾各部釣門及淘分公屯司的淹考核錢工作疼。培1.觀5犯員工粘績效稻考核爐分類只：君1.栗5.狐1困業(yè)績粗考核詳：以峰月為坦考核舌期，科從工潛作結(jié)論果〔笑目標(biāo)斜任務(wù)狂完成語情況欄〕、幣工作載能力洗和工鵝作態(tài)村度不膨同角脾度設(shè)河計(jì)考戶核內(nèi)孤容對溪員工長進(jìn)行框評價羞，其沈結(jié)果奉作為西每月諒績效擔(dān)獎和膽年終轟獎發(fā)蛋放的糠依據(jù)寫。僚1.曬5.盒2搬素質(zhì)回考核案：以未半年索為考呈核期捧，對貧員工串的工做作能壩力和遵品質(zhì)嫁素養(yǎng)漠進(jìn)行較評價促，其泥結(jié)果圈作為噸員工窯晉級搶、晉脾升的雨依據(jù)療。確1.幕6逼考核邁人員姑評定儲考績吼時應(yīng)五注意她的事簡項(xiàng)盤1.士6.嬌1滋要切秧實(shí)了沙解該析員工榆職務(wù)奴及其潤責(zé)任沸的具柏體內(nèi)亦容及啟標(biāo)準(zhǔn)鈔；州1.短6.昂2醉各考蛙核人特應(yīng)注恥意到肉其考搶核結(jié)溪果，好將直總接影已響到吵下屬呢的待侄遇與途地位陜，故另考核訪時應(yīng)號不徇授私情拋，力節(jié)求評如價嚴(yán)娃謹(jǐn)公闊正；單科1.修6.勒3以不輕青信偏喬聽，能注重產(chǎn)對被艙考核酒者實(shí)爹際工薪作的榴觀察只和評來判，戶以工堆作中賤的具愈體事萄實(shí)為餅依據(jù)歲；纏1.因6.否4氧應(yīng)考競慮被獻(xiàn)考核贏人資壁歷深峰淺、妹薪資真上下復(fù)與其豆工作柏表現(xiàn)蹤價值辭相比之；殿1.賽6.跪5差注意染防止都憑總抱體印帽象，悉夸大神或縮遠(yuǎn)小被方考核鑄者的糖業(yè)績沸、態(tài)慈度及貓工作踢中表益現(xiàn)出騾來的其能力勸；借1.心6.嗎6池對考媽核結(jié)社果進(jìn)偷行總短體修棕正，近以消竟除以完偏概督全傾半向、澤邏輯罩推斷賴傾向量、過問分集演中傾睜向以蝦及人兇為假厭象，輝防止翁偏頗遣與失抄誤；反里1.護(hù)6.俯7附對考聯(lián)核期爪以外沈的事炎實(shí)和閘行為稈進(jìn)行食評價清；駕1.藝6.亂8州考核桌時應(yīng)缺盡量沈防止奶的幾揉個方婦面：雹泰(1槳)受惰考核宵期以歐前過院去記哥錄的鹽影響帽，而研牽涉否最近剩表現(xiàn)姿；(2)受員工討人喜歡或討人厭惡的舉止影響；(3)因最近一次表現(xiàn)突出，而認(rèn)定以往均表現(xiàn)優(yōu)異，反之亦然；(4)因某人具某項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，不考慮對公司工作有無幫助而給予高評估；(5)只視其在報表或報告上寫得盡善盡美，而給予高評估；(6)上司的期望太高，而否認(rèn)屬下正常的表現(xiàn)；(7)屬下經(jīng)常提出異議，而認(rèn)定屬下工作不力；(8)將屬下工作與自己工作做比擬，而予考核。1.7考核者與調(diào)整者：假設(shè)考核者與調(diào)整者評分不一致，以調(diào)整者評分為準(zhǔn)。體考核魄對象胡考漸核者蕩調(diào)厲整者凝貞高管籌級人工員吸總經(jīng)童理喝執(zhí)行絕董事重兆經(jīng)理倚級人俯員連主管椒副總小或總?cè)苯?jīng)理優(yōu)總描經(jīng)理盯秧副經(jīng)票理級貞人員災(zāi)部繡門經(jīng)慈理或蓄副總備總風(fēng)經(jīng)理批曉主管簡級人篇員邪部門憲經(jīng)理肉總很經(jīng)理泡抵技術(shù)配人員隔主鑼管或圓部門雞經(jīng)理鞋人橡力資賺源部四經(jīng)理流凈普通盼人員總主臥管或啄部門原經(jīng)理透人西力資料源部證經(jīng)理拉旋1.娘8排考核合方法幅：根幼據(jù)公載司發(fā)語展需招要，持在考爐核的叮方法探上采開取以增或側(cè)馳重特紐征、角或側(cè)漏重行薄為、殼或側(cè)黨重結(jié)扒果的毫考核命方法單，由大考核濁對象推自評霧和考夏核者碧評分矩，再凡由調(diào)造整者量對評四分進(jìn)釀行調(diào)獲整相躲結(jié)合賺的方同法，掠力求銜客觀協(xié)準(zhǔn)確塌，并饅以調(diào)奇整者來評分系作為哪考核銜評定架等級棍的依析據(jù)。輪省1.揭9四考核受期中巾途調(diào)秋動時菌〔原廣那么上價須在濟(jì)原部旗門考倒核期釣滿后興再調(diào)咱動〕喊由任爆職時竿間較屠長的綁部門播進(jìn)行恒考核侵。點(diǎn)1.惠10及考支核申僑訴的錘處理寇：假設(shè)墊考核陜對象脂認(rèn)為邀考核避者對振其考笛核不挽公正貪，可描向調(diào)野整者皺提出伯申訴餓，調(diào)抵整者第根據(jù)國客觀役事實(shí)澇予以釣評分星。虧2撫員工膝績效拌考核胡枕2.賭1靠考核忽對象名：除郊當(dāng)月拳新進(jìn)錄的試眾用人何員和杯當(dāng)月得待離故職人存員外伙，其省他員貸工均毅為考養(yǎng)核對條象，蹦但員窗工有猶以下淘情況單不參她與考擱核，首也不名發(fā)放透績效掏獎：艘襲2.型1.常1罪當(dāng)月分請事鑼假或烤病假克在三障天以帳上者昨；斃2.厘1.隆2殃當(dāng)月弦請婚痰假、燭產(chǎn)假筍、喪糧假或鮮陪產(chǎn)五假在腿六天幣以上堆者；口角2.釋1.頌3險當(dāng)月娛曠工羞一天擺以上跌者。咽弊2.壘2心考核扛內(nèi)容召及評槐價權(quán)胡重：層見?愁普通辭員工影業(yè)績寄考核通表?元、?鬧月工葉作績緩效評伸估表恨?、綢?管產(chǎn)理干固部業(yè)傭績考熄核表全?顫2.狡3教考核壽指標(biāo)死及評咐分標(biāo)眉準(zhǔn)：壩見?駝普通看員工猴業(yè)績嘴考核促表?跳、?春月工菠作績壽效評嗚估表阿?、候?管各理干谷部業(yè)莖績考驢核表婚?筐2.丈4河考核之等級慕：波等級乳：A牙：出倒色，糠90靈—1因00逃分?？湓谒τ懈魍旆矫婊j績效熊都十明分突甜出，割并且賓明顯佛比其趟他人葬的績甩效優(yōu)喜異的羞多；遵惠B：鞠優(yōu)良鵝，8渣5—銀89刪分。誘工作朽績效塵的大迫多數(shù)隙方面恰超出策職位件的要此求，爸工作削績效張是較井高質(zhì)聰量的逗，并靠且在帳考核當(dāng)期間曲一貫眨如此叫；除C：派稱職傳，8牢0—體84蠟分。屬是一敬種比協(xié)較稱域職的俱工作銳績效乒水平達(dá)，基血本達(dá)舅到了孫工作皇績效幕標(biāo)準(zhǔn)紡的要婆求；牌罵D：辣需要朋改良尤，7匪0—筑79泰分。對在績牲效的荒某一帝方面艱存在授較大窮缺陷友，需捐要進(jìn)斬行改盲進(jìn)，耳得此嫁評估蝴結(jié)果榆的員淺工假設(shè)勒不馬風(fēng)上改亭進(jìn)將券列為姜淘汰刮名單衰；黨E：蹲不令將人滿麗意，就69汗分以感下。鉗工作者績效燕水平控總的付說來扁無法扎讓人保接受弄，得涂此評蠶估結(jié)潑果的珠員工灰將列柳入淘努汰名位單?；鸺円?guī)定寺：A財：累席計(jì)曠愈工2棵日〔吼含〕紀(jì)以上水者，貴考績鄉(xiāng)須列脊D級杰〔含墓〕以撓下；邪峽B：攤遲到織、早創(chuàng)退累丸計(jì)5危次〔叛含〕翠以上接者，河考績汗須列惹C級都〔含劇〕以東下；之年C：逝犯有控“嚴(yán)爹重警丈告〞他處分齊〔含炕〕以蒜上者市，考敏績須晝列C撓級〔醬含〕允以下寇；宇分配邁比例銳及績派效獎拖標(biāo)準(zhǔn)定：脂考爆核婆得兵分夠90去10湯0記85努89窯8犬0咸84潔7盲0敵79胳6庫9分良以下忽窯評根定資等殺級刪A好B學(xué)C星D侄E毀分錫配孤比匯例星不高掀于1嘴0%靈2每0%間5肺5%趕1乒0%挑5清%籌績效脾獎金涼系數(shù)純1濟(jì).1耳1軋.0王5李1病0.晶8包0.恩5啟職位丈級別室績效邊獎標(biāo)疼準(zhǔn)奇高管姥級勿經(jīng)理疼級肆副經(jīng)蘭理級慨主竭管級族、技眼術(shù)人層員前一般匹人員屋探10呆00研8況00剪6炸00邊4悠00挎1鮮00末-2瞎00壺閣備纏注水1、箭一般檔人員境中的鴨廚師晚、保壓潔員瞧、保轟安員閃的績受效獎慌標(biāo)準(zhǔn)遞為1謙00將元，櫻其他譯為2殊00侄元。徒2、獄缺乏茂5人毅的部掃門根太據(jù)實(shí)來際情鳳況確培定分內(nèi)配比霜例。霉賤2.桑5桃考核框程序抗：吧2.猴5.息1蜘每月紛底，敢人力敞資源圍部將碑業(yè)績盈考核尚表交插各部耳門及摩分公丹司，靜由考刊核對好象在秋一個倘工作羊日內(nèi)渴進(jìn)行望自我扭評定膠。自挺評時添，要畢求自頃評人聽端正享態(tài)度下，正透確認(rèn)剖識、歌評價輪自我追，認(rèn)毒真、腔客觀上地總蕉結(jié)自豈己的囑工作堪情況厘，按排表格機(jī)中規(guī)敬定的共工程局仔細(xì)鹿、規(guī)丙范填栗寫。陽想2.兆5.各2共考核詠對象夸自評繩完畢添，由府考核猴者在拆三個牌工作蕩日內(nèi)亂依據(jù)漁平時莊掌握撫的員跑工工猶作情田況〔傲工作兇業(yè)績寸、工誓作能叔力和鞭態(tài)度恥表現(xiàn)很〕對鋸員工渠進(jìn)行滅客觀第、公御正考扔核，慈并與案被考送評人甜就其兩工作匆績效丘情況堪進(jìn)行收面談箭，充驗(yàn)分交筑流意陪見，距達(dá)成判共識勺并作父好面稍談記雁錄，瀉將考徹核表績交調(diào)港整者襲，人寒力資慮源部村不定緣期抽胖查面殊談記廈錄。于胳2.亞5.僵3友調(diào)整池者兩禿個工氧作日勸內(nèi)根秒據(jù)考叮核對鍋象自渡評分秤、考講核者栗的考程評分[原創(chuàng)]小公司的績效考核方案〔汽車銷售4S店，75人左右〕來源：

x

添加時間：2007-11-17

點(diǎn)擊次數(shù)：一八68次本站獨(dú)家整理最新30萬大型?管理、培訓(xùn)資源庫?，共80Ｇ，現(xiàn)提供移動硬盤版，詳情>>>千元創(chuàng)業(yè)方案>>>績效考核方案〔還沒有實(shí)施，不知道效果怎樣，先拿來給各位大蝦評點(diǎn)〕一、薪酬體系1.薪酬策略：對外，采取適度領(lǐng)先策略，保持在人才和勞動力市場中具有一定的競爭性；對內(nèi)，采取按責(zé)任與奉獻(xiàn)取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后效勞部、銷售部采用根本工資周六工資浮開工資獎金的方式。其他職能部門仍采用根本工資周六工資浮開工資的工資結(jié)構(gòu)，薪資結(jié)構(gòu)及比例如下：薪資=根本工資〔50〕周六工資〔20％〕浮開工資〔30〕獎金工齡工資全勤獎2.獎金：獎金由售后效勞部、銷售部根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)和策略，結(jié)合本部門的具體情況分別制訂，經(jīng)總經(jīng)理、董事長批準(zhǔn)，報財務(wù)部、人事行政部備案后實(shí)施。3.工齡工資：自轉(zhuǎn)為正式員工之日起開始計(jì)算工齡。崗位工齡工資〔元/月〕說明經(jīng)理級〔含副職〕100.00轉(zhuǎn)正滿12個月后200.00轉(zhuǎn)正滿24個月后300.00轉(zhuǎn)正滿36個月后主管級〔含副職〕60.00轉(zhuǎn)正滿12個月后120.00轉(zhuǎn)正滿24個月后一八0.00轉(zhuǎn)正滿36個月后普通員工30.00轉(zhuǎn)正滿12個月后60.00轉(zhuǎn)正滿24個月后90.00轉(zhuǎn)正滿36個月后4.全勤獎：當(dāng)月考勤無遲到、早退、請假、曠工等情況視為全勤，獎勵50.00元/月。確實(shí)因工作需要而先加班后調(diào)休的也計(jì)算全勤獎。5.試用期無獎金、無全勤獎。二、浮開工資與獎金的考核及發(fā)放方法：1.考核目的：滿意的員工是實(shí)現(xiàn)高的客戶滿意度的客觀保障，績效考核應(yīng)以鼓勵和指導(dǎo)為導(dǎo)向和目的。2.考核內(nèi)容：主要從工作業(yè)績、工作行為表現(xiàn)、工作能力、工作態(tài)度和崗位知識等幾個方面進(jìn)行考核。1)考核方式：上級考核下級，分別對各個考評工程評分，總分值為110分。2)考核程序：被考核人自我評分，得分填寫在“自評得分〞欄〔自評得分僅供參考〕→將考核表交給直接上級進(jìn)行評分，得分填寫在“上級評分〞欄→被考核人和考核人就考核結(jié)果進(jìn)行雙向溝通，并在考核表上分別簽名→由考核人將本部門所有人員的考核表交給人事行政部審核→人事行政部審核匯總后將考核表交給總經(jīng)理審批→人事行政部匯總計(jì)算浮開工資/獎金。3)考核周期：每月一次3.雙向溝通：直接上級必須就考核結(jié)果與被考核人面談，告知被考核人的表現(xiàn)符合公司和部門期望的地方，同時指出被考核人需要提高的方面，并和被考