決策模擬課程總結(jié)課件

決策模擬課程總結(jié)Outline決策戰(zhàn)略思考決策流程生產(chǎn)、市場、財務等結(jié)果分析競爭對手分析課程思考企業(yè)戰(zhàn)略決策考慮因素企業(yè)戰(zhàn)略決策考慮因素當期利潤最大化銷售預測起點競爭對手分析重視其他影響因素財務狀況為保障生產(chǎn)規(guī)模擴張企業(yè)決策的5個方面121234567891011121234567891011公司決策發(fā)展決策生產(chǎn)決策財務決策供貨決策價格決策貸款債券國債分紅工資系數(shù)人數(shù)設置機器購買材料購買不同產(chǎn)品不同班次研究開發(fā)不同產(chǎn)品不同市場不同產(chǎn)品不同市場促銷廣告錯綜復雜的企業(yè)運行狀況價格供貨生產(chǎn)發(fā)展財務市場需求產(chǎn)品等級人-機匹配現(xiàn)金流廢品率運輸費用發(fā)展階段庫存情況市場訂貨將錯綜復雜的決策關(guān)系流程化財務決策價格決策供貨決策生產(chǎn)決策企業(yè)現(xiàn)有狀況人數(shù)、機器、原材料、需求、訂貨、庫存等根據(jù)價格和需求的關(guān)系，不斷調(diào)整規(guī)劃決策模型已達到最優(yōu)人數(shù)、原材料人數(shù)、原材料工資系數(shù)根據(jù)債券、貸款的額度限制以及期初現(xiàn)金和當期費用情況判斷是否出現(xiàn)財務困難財務困難人數(shù)、原材料機器購買根據(jù)產(chǎn)量和市場需求的匹配來調(diào)整，其中廢品率是非常重要的指標根據(jù)歷史數(shù)據(jù)以及市場訂貨、庫存和供貨計劃來制定價格、促銷、廣告支出生產(chǎn)決策的制訂規(guī)劃求解：目標函數(shù)最大目標函數(shù)=銷售收入–工資–原材料–管理費

-運輸費–成品存儲費+產(chǎn)品庫存變化考慮因素： （1）價格-需求的變化關(guān)系 （2）研發(fā)對需求的影響分產(chǎn)品生產(chǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略：設想-A逐漸減少，B保持穩(wěn)定，C緩慢增加，D后期沖產(chǎn)量實際結(jié)果：因為11期的影響，戰(zhàn)略未能完全實現(xiàn)工人數(shù)-機器數(shù)狀況策略：開始因為設備數(shù)量增加很多，所以需要大量招人以保持各期生產(chǎn)的穩(wěn)定，到后期采取自然解雇的方式降低人-機比，保證人均利潤率提高失?。旱?期招人過多，導致人-機比過高供貨的分配問題注意：決策模擬的場景和實際市場狀況是相一致的因此產(chǎn)品質(zhì)量是很重要的一個因素而廢品率對于降低市場廢品是直接影響因子所以我們采取的策略是高研發(fā)投入和高工資系數(shù)不足：后來因為現(xiàn)金流問題，就忽略廢品的考量定價思路主要定價因素前期市場價格各期制定的價格前期市場需求量（包含市場需求變化程度）當期供貨量前期銷售的庫存量和訂貨量當期的廢品率（產(chǎn)品等級）當期的利潤主要的問題庫存和需求的對比庫存積壓與資金短缺傾銷擠占市場的情況生產(chǎn)能力和獲利主要的經(jīng)驗教訓

①當出現(xiàn)訂貨和庫存的處理：按照需求進行估計調(diào)整送貨量和制定廣告促銷策略。②當在某一市場上出現(xiàn)大量產(chǎn)品積壓時，對比前期的各廠商的市場價格進行分析查找是否出現(xiàn)低價擠占市場行為，然后小幅度減少當期的價格和供應量。③當很少有人生產(chǎn)某種產(chǎn)品時，可以嘗試全面生產(chǎn)各種產(chǎn)品，并在沒有或者市場競爭不激烈的市場上實行撇脂定價法，獲取超額利潤。④同時比照各種產(chǎn)品在各個市場的利潤率，利潤率高的產(chǎn)品將多供應，而占據(jù)相應的市場。定價結(jié)果市場份額情況供需差異對比財務情況財務戰(zhàn)略：設想：從9-13期將債券用完，保持各期值穩(wěn)定實際結(jié)果：因為11期的影響，12期幾乎提前耗盡結(jié)果分析競爭對手分析

市場份額本期利潤累計納稅累計分紅凈資產(chǎn)人均利潤率資本利潤率七項總得分實際得分公司10.3390.569-0.0510.468-0.4900.4400.9470.3050.093公司20.3171.0791.4901.0771.5271.1650.6801.0461.066公司3-0.343-0.657-1.064-1.405-0.484-0.9450.283-0.659-0.710公司40.4240.7150.9181.4720.1730.3890.6400.6740.462公司50.048-0.552-0.471-0.180-0.644-0.586-0.705-0.436-0.422DMD0.0950.8940.8940.0251.5161.2680.4470.7260.720公司7-0.030-0.197-0.463-0.289-0.508-0.174-0.191-0.268-0.324公司8-0.852-1.851-1.252-1.169-1.091-1.556-2.102-1.389-1.319

DMD排名423421422競爭對手市場分析

公司1公司2公司3公司4公司5DMD公司7公司8產(chǎn)品A

XX

√

√

產(chǎn)品B√

√XX

產(chǎn)品C

√√√X

X

產(chǎn)品D

√X

√√X

排名41736258模擬當中的成功與不足總結(jié)成功： 注重研發(fā)投入 生產(chǎn)的最優(yōu)規(guī)劃求解 最后1期考慮分紅和凈資產(chǎn)平衡

不足： 人-機比例的小失誤 現(xiàn)金在中后期出現(xiàn)問題 不同產(chǎn)品的份額分配也有一些