北京某住宅項(xiàng)目廣告推廣方案

2007北京某住宅項(xiàng)目廣告推廣方案比如說:10月份剛開盤C-PARK西派國際公寓,現(xiàn)均價(jià)已達(dá)到26000元/平方米,同樣本月開盤的燕莎CLASS.現(xiàn)均價(jià)已達(dá)到26500元/平方米,健翔國際公寓由商業(yè)改為住宅……一切都在印證稀缺；而“各地的有錢人會(huì)去首府購房、全國的有錢人會(huì)來北京購房”是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，基于這種既定的供求關(guān)系，相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，北京的房?jī)r(jià)自然還會(huì)保持這種穩(wěn)升的態(tài)勢(shì)?；谶@種特殊的市場(chǎng)背景，本項(xiàng)目宣傳推廣的重心應(yīng)由“廣而告之”轉(zhuǎn)向“價(jià)值提升”?！藘r(jià)格奇高∷小戶型居多∷出現(xiàn)大量商改住項(xiàng)目∷依然搶購⊙市場(chǎng)背景:

一、前言盡管近年來政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了全方位、大力度、長時(shí)間的調(diào)控、抑制，總體看來，房地產(chǎn)市場(chǎng)投入過熱、價(jià)格激增的趨勢(shì)尚仍未得到根本改變；近期，雖然也有重慶地區(qū)十一期間入市項(xiàng)目4000余個(gè)、新增可售單位20余萬套，從而出現(xiàn)了供大于求、買方觀望的市場(chǎng)特例，但這畢竟只是一片落葉，絕不足斷地產(chǎn)之秋至矣。目前的北京房地產(chǎn)市場(chǎng)，可售項(xiàng)目寥寥，而近期開盤或即將開盤的城區(qū)項(xiàng)目有如下幾個(gè)特點(diǎn)：核心理念源自項(xiàng)目本身，也必須落實(shí)于項(xiàng)目本身，否則口號(hào)、概念將成為脫離現(xiàn)實(shí)的理論，亦或成為放諸四海皆準(zhǔn)的空話。本項(xiàng)目是目前城區(qū)內(nèi)少有的親水樓盤，又有毗鄰西客站、馬連道茶城等等天然位置優(yōu)勢(shì)，加之來自臺(tái)灣的設(shè)計(jì)、人本理念，營銷中可用的“賣點(diǎn)”確實(shí)很多，而廣告推廣過程中，應(yīng)避免直白的概念俗套，訴求點(diǎn)可直接指向消費(fèi)者的需求，或?qū)θ吮旧淼纳疃汝P(guān)愛等更親和、更容易被受眾接受的方向?！碎_發(fā)企業(yè)關(guān)注的主線是：濱水——品質(zhì)、品味、品牌——奢華?！水a(chǎn)品獨(dú)有的新亮點(diǎn)：能量屋∷產(chǎn)品應(yīng)發(fā)現(xiàn)、挖掘、創(chuàng)造的重要元素：健康主題⊙項(xiàng)目產(chǎn)品定位二、本項(xiàng)目定位⊙項(xiàng)目核心理念定位：⊙直擊心底的渴求，引發(fā)向往⊙直擊市場(chǎng)需求，獲得共鳴⊙直擊高目標(biāo)，聚焦關(guān)注⊙概括產(chǎn)品特性，增加項(xiàng)目附加值⊙關(guān)愛健康⊙親近自然⊙綠色生態(tài)⊙人性化的舒展⊙來自臺(tái)灣的人本理念核心理念的提出核心理念定位的目標(biāo)二、本項(xiàng)目定位⊙產(chǎn)品定位方向分析∷方向：新產(chǎn)品、新形象、新案名----突出個(gè)性化、品質(zhì)感∷北京市高檔公寓中的頂尖產(chǎn)品.∷體現(xiàn)高品質(zhì)、高品位、高規(guī)格服務(wù)的特點(diǎn)二、本項(xiàng)目定位品牌地產(chǎn)高品質(zhì)高品位高規(guī)格服務(wù)二、本項(xiàng)目定位⊙項(xiàng)目賣點(diǎn)∷沸點(diǎn)中的沸點(diǎn)--------搶手產(chǎn)品與精裝小戶型∷焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)--------高回報(bào)、投資潛力強(qiáng)勁∷頂點(diǎn)中的頂點(diǎn)--------唯一的絕版高檔項(xiàng)目∷景點(diǎn)中的景點(diǎn)--------大環(huán)境大社區(qū)下的精品∷視點(diǎn)中的視點(diǎn)--------上層人群不二選擇∷生活中的重點(diǎn)--------健康的生活理念∷機(jī)會(huì)中的機(jī)會(huì)--------受08年奧運(yùn)會(huì)進(jìn)程影響，入市樓盤少小戶型住宅稀缺∷28---40--------------------主流人群∷

25—50---------------------擴(kuò)展人群∷管理階層-------------------主要中層管理、中堅(jiān)力量∷資金實(shí)力-------------------有較充足資金實(shí)力（年薪約20萬及以上）∷教育背景-------------------大部分為高學(xué)歷∷國內(nèi)、國外名企高階主管---------------------名企高管、白領(lǐng)∷私營業(yè)主-----------------------------------------區(qū)域大中小公司老板∷其他---------------------------------------------大比例外的小比例人群∷投資經(jīng)驗(yàn)-------------------對(duì)投資、理財(cái)熱衷與擅長⊙目標(biāo)客戶定位二、本項(xiàng)目定位∷提出鮮明的核心理念∷提出具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品定位∷落實(shí)產(chǎn)品∷細(xì)化產(chǎn)品∷推動(dòng)銷售三、本項(xiàng)目推廣建議⊙廣告推廣策略：大眾傳播層面：網(wǎng)絡(luò)廣告作用：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)今傳播率最廣、覆蓋率最大的渠道。用于項(xiàng)目前期的形象樹立、中期的產(chǎn)品細(xì)化。形式：硬性廣告、搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)排名、自身網(wǎng)站建設(shè)媒體：新浪、焦點(diǎn)、搜房三、本項(xiàng)目推廣建議戶外作用：項(xiàng)目形象的樹立、項(xiàng)目知名度的擴(kuò)大地點(diǎn)：區(qū)域主干通道處。項(xiàng)目指引廣播作用：直接將信息傳達(dá)到有車族頻道選擇：交通臺(tái)音樂臺(tái)軟宣作用：豐滿項(xiàng)目形象，深化項(xiàng)目理念，細(xì)化項(xiàng)目產(chǎn)品，創(chuàng)造有利輿論環(huán)境。產(chǎn)品第一、二階段需要大量的軟性宣傳予以支持，配合其它手段盡快將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，確立概念，樹立產(chǎn)品形象。形式：大篇幅報(bào)道、新聞消息媒體：大眾報(bào)紙類-北京青年報(bào)、北京晚報(bào)網(wǎng)絡(luò)類：新浪、焦點(diǎn)、搜房三、本項(xiàng)目推廣建議專業(yè)類雜志作用：鎖定目標(biāo)客群媒體：《安家》、《紅地產(chǎn)》等形式：硬性廣告、軟性宣傳短信及定點(diǎn)直投作用：直擊目標(biāo)客群圈層活動(dòng)作用：直接面對(duì)目標(biāo)客戶群。不強(qiáng)硬的灌輸信息，在輕松的環(huán)境下進(jìn)行宣傳品的宣傳；三、本項(xiàng)目推廣建議渠道營銷層面：開盤準(zhǔn)備期2007年11—2008年2月∷項(xiàng)目推廣預(yù)熱，產(chǎn)品價(jià)值闡述∷區(qū)域經(jīng)濟(jì)對(duì)城市功能提升及未來展望；政策經(jīng)濟(jì)對(duì)城市功能提升及已有影響∷投資價(jià)值體現(xiàn)——主攻稀缺及范圍開盤期2008年3月∷宣武經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)區(qū)域升值∷地緣優(yōu)勢(shì)∷開盤活動(dòng)+熱銷新聞炒作∷二環(huán)稀缺及范圍★產(chǎn)品價(jià)值★地段價(jià)值★投資★開盤熱銷⊙廣告排期★產(chǎn)續(xù)品哨★投踢資熱睛點(diǎn)寨★住桃宅優(yōu)蚊勢(shì)叉★商牢業(yè)預(yù)踢熱20博08富年5經(jīng)月20挎08役年4詠月∷從經(jīng)臺(tái)濟(jì)、宇規(guī)劃掘等方奮面闡粘述產(chǎn)價(jià)品價(jià)貞值及域賣點(diǎn)社，提給高購廢買及更投資吼信息栽；∷樓盤扭熱銷爐，啟運(yùn)動(dòng)已摧有業(yè)雜主嘉攔年華么會(huì)∷根據(jù)酷銷售腦情況帽對(duì)已俯成交尿客戶奸情況半進(jìn)行撲公開甘匯報(bào)貫，增買加投文資信驗(yàn)息∷針對(duì)著周邊浩環(huán)境態(tài)進(jìn)行艷深度行挖掘湊，結(jié)揪合業(yè)該主嘉峽年華昆會(huì)做群樓盤惜推廣覆宣傳媒體置選擇街以三藥大類乒：地產(chǎn)大眾為主焦房畫網(wǎng)北京傭青年套報(bào)北京霉晚報(bào)⊙媒束體選談?chuàng)裥吕斯禺a(chǎn)搜房產(chǎn)網(wǎng)廣播北京拿交通諸臺(tái)階段銷配合舞發(fā)布此媒體痕：地產(chǎn)地產(chǎn)看互動(dòng)新地診產(chǎn)安家紅地礎(chǔ)產(chǎn)大眾京華敢時(shí)報(bào)北京落晨報(bào)DM輪直投高檔么車主機(jī)票懂票封11月至2月底3月4月5月訴求點(diǎn)形象+地段項(xiàng)目帶來區(qū)域價(jià)值形象+開盤+促銷策略形象+投資+實(shí)力熱銷+形象+投資+實(shí)力媒體選擇北京青年報(bào)北京青年報(bào)新京報(bào)北京青年報(bào)北京青年報(bào)硬廣路部分硬廣希告階蛇段劃飼分與僵訴求禁07箭年1您1月羅——激08南年5闊月效果強(qiáng)化組項(xiàng)目勿形象曾使客笛戶意識(shí)到笑項(xiàng)目才對(duì)于答區(qū)域蜓價(jià)值提升扮的貢柄獻(xiàn)，碎提高共項(xiàng)目形象強(qiáng)化猜項(xiàng)目稈形象栽刺激觀望等和猶樣豫客叼戶實(shí)現(xiàn)購嘉買映射脹開發(fā)篇商實(shí)垮力與雄厚抖的資雄金支斃持和堅(jiān)定循客戶舒購買勸決心映射喚開發(fā)滔商實(shí)憤力與雄厚微的資遷金支匙持和堅(jiān)定惕客戶仰購買活決心軟廣姜部分軟文加部分蘋階段截劃分俱與訴鋼求階段劃分11月至2月底3月4月5月產(chǎn)品價(jià)值、地段價(jià)值、投資、開盤熱銷產(chǎn)品價(jià)值、投資熱點(diǎn)、居住優(yōu)勢(shì)分訴求點(diǎn)項(xiàng)目推廣預(yù)熱，產(chǎn)品價(jià)值闡述健康樓盤越來越受到人們的關(guān)注投資價(jià)值體現(xiàn)——主攻稀缺及范圍經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)區(qū)域地產(chǎn)升值地緣優(yōu)勢(shì)開盤活動(dòng)+熱銷新聞炒作二環(huán)內(nèi)稀缺小戶型住宅主述項(xiàng)目賣點(diǎn)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)及近期區(qū)域規(guī)劃等方面樓盤熱銷，啟動(dòng)已有業(yè)主嘉年華會(huì)對(duì)已成交客戶情況進(jìn)行公開匯報(bào)對(duì)周邊住宅環(huán)境進(jìn)行深度挖掘，結(jié)合業(yè)主嘉年華會(huì)做樓盤推廣的宣傳

傳播對(duì)象大眾、投資客、公司高層大眾、業(yè)內(nèi)、投資客、公司高層大眾、業(yè)內(nèi)、投資客、公司高層大眾、業(yè)內(nèi)、投資客、公司高層效果圍繞站在國際化城市的角度，聚焦于“健康生活理念”的討論上，形成一個(gè)引起共同關(guān)注的新聞熱點(diǎn)。吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注、洽談以強(qiáng)大的推廣與宣傳聲勢(shì)，引起社會(huì)與目標(biāo)客戶群廣泛注意實(shí)效促進(jìn)住宅產(chǎn)品銷售，階段性刺激客戶，積累新客戶明確升值空間，提高購買及增加投資信心、積累新客戶通過熱銷匯報(bào)造成更大的社會(huì)受眾及城市關(guān)注，提高成交速度、增加城市口碑、積累客戶、加大回款額軟性侄新聞鍬對(duì)住芝宅產(chǎn)紛品傳輸播推落廣而西言，塑是重說要的醬品牌絕推廣售和行側(cè)銷傳那播手裝段，偵對(duì)于照區(qū)域飲價(jià)值顫與項(xiàng)庫目的御品牌毀知名傍度、沸美譽(yù)勸度、廢口碑嬸傳播返和公半信號(hào)增召力惠營建主至關(guān)偷重要紀(jì)。三、蔑本項(xiàng)偶目推畜廣建旁議本項(xiàng)焦目第適一階劃段軟極文內(nèi)暑容規(guī)勞劃建定議充分涌運(yùn)用查新聞門媒體柏的公銜信力鳥和影晴響力宴結(jié)合刑項(xiàng)目生工程朗節(jié)點(diǎn)構(gòu)和銷組售節(jié)情點(diǎn)、臘有縱老、有適橫、克有順巴序、踢有層幼次、絕可持軍續(xù)、衰多角功度的逮進(jìn)行禽軟性逆新聞?dòng)湫麄髀?，引后起社旋?huì)的棒廣泛薪關(guān)注罵。傳播耐過程扇中，坡依據(jù)顆不同喜媒體趨特性廈，規(guī)膛劃相虛應(yīng)的振媒體膚新聞狹點(diǎn)，淺獲取金客群欲的認(rèn)扯同，躺并有混效增稱強(qiáng)記嫩憶度霧。推廣黑原則媒體時(shí)間形式訴求點(diǎn)訴求對(duì)象預(yù)計(jì)效果刊例價(jià)小計(jì)

北京青年報(bào)半刊整版告知項(xiàng)目面世，形象+地段大眾告知篇，引起關(guān)注

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半刊告知項(xiàng)目面世大眾北京晚報(bào)半刊告知項(xiàng)目面世大眾新京報(bào)半刊告知項(xiàng)目面世大眾1/3版告知項(xiàng)目面世投資客、公司高層半刊告知項(xiàng)目面世投資客、公司高層安家2P專訪專訪業(yè)內(nèi)半刊告知項(xiàng)目面世投資客、公司高層新地產(chǎn)2P版告知項(xiàng)目面世業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)告之項(xiàng)目面試，形象+地段大眾、業(yè)內(nèi)戶外形象+地段大眾、業(yè)內(nèi)活動(dòng)開盤意向客戶以見琴報(bào)時(shí)軟間為笛準(zhǔn)軟文硬廣折扣媒體20億07靈年1嫩1月傳至2治00資8年推3月拼底媒般體計(jì)移劃：網(wǎng)絡(luò)焦房網(wǎng)、新浪、搜房形象+開盤大眾戶外盛裝開盤大眾廣播整月開盤形象篇大眾活動(dòng)開盤大典開盤大眾交通谷臺(tái)、島音樂滲臺(tái)根據(jù)濁客戶情況王設(shè)計(jì)媒體時(shí)間形式訴求點(diǎn)訴求對(duì)象預(yù)計(jì)效果刊例價(jià)折扣小計(jì)北京青年報(bào)新京報(bào)整版開盤大眾北京青年報(bào)半版開盤期持續(xù)推廣大眾北京青年報(bào)半版開盤期持續(xù)推廣大眾北京青年報(bào)以見報(bào)時(shí)間為半版宣武經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)區(qū)域商大眾北京晚報(bào)半版建筑發(fā)展與城市面貌大眾新京報(bào)1/3版開盤公示大眾安家1P開盤公示大眾促銷扔開盤實(shí)現(xiàn)向成交提高近社會(huì)關(guān)夏注4月媒體控計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)形象+開盤大眾戶外盛裝開盤大眾廣播整月開盤形象篇大眾活動(dòng)開盤大典開盤大眾交通典臺(tái)、音樂菌臺(tái)焦房役網(wǎng)、新浪僅、搜房根據(jù)躬客戶情況糧設(shè)計(jì)媒體時(shí)間形式訴求點(diǎn)訴求對(duì)象預(yù)計(jì)效果刊例價(jià)折扣小計(jì)北京青年報(bào)4月3日至4月24日半版形象+實(shí)力大眾開盤銷售持續(xù)推廣、商業(yè)預(yù)熱軟文北京青年報(bào)以見報(bào)時(shí)間為準(zhǔn)大眾以強(qiáng)大的推廣與宣傳聲勢(shì)，引起社會(huì)與目標(biāo)客群廣泛注意，實(shí)效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，階段性刺激客戶，積累新客戶北京晚報(bào)1/3版大眾新京報(bào)1/3版大眾網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪、搜房15天形象+實(shí)力大眾戶外盛裝開盤廣播交通臺(tái)、音樂臺(tái)1號(hào)—31號(hào)整月形象篇大眾硬廣從經(jīng)敵濟(jì)、旁規(guī)劃濱等方踏面闡汁述產(chǎn)憂品價(jià)辮值及助賣點(diǎn)配圖文章5月店媒體乓計(jì)劃案名章征集朵及頒招獎(jiǎng)儀策式案名庫征集設(shè)：案閑名征因集是急目前熱常被妨采用層的前逐期造浪勢(shì)手煮法，診優(yōu)點(diǎn)雄是范錯(cuò)圍大以、影寨響大按、易亭操作醋，缺就點(diǎn)是盯應(yīng)用妹較多紡，且此部分律案例容中，托征集竹成本您極高爬，本漲項(xiàng)目極如采沉用此辛種方乎式，堅(jiān)也應(yīng)朵慎重欠考慮報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)顧額度井。時(shí)間友：20俱07香.1歪1.組22圖-1評(píng)2.盈22艷1逐1.考22卡-1播2.剪20宇精選內(nèi)12鈴.2權(quán)2公拜布結(jié)奴果報(bào)名雜方式翻：通過漠網(wǎng)絡(luò)列宣傳份本項(xiàng)康目在發(fā)征集建案名中新浪渡、焦簡(jiǎn)點(diǎn)、制搜房軟選擇凳一種在項(xiàng)綿目建引筑工損地附綠近張泳貼海維報(bào)備約20醉00芒0張短信膠方式廣告般公司末及策揮劃公杰司、賓著名漫企事甲業(yè)單梳位發(fā)景貼征協(xié)集四、架推廣鈴建議相關(guān)舉活動(dòng)※項(xiàng)目瘦定位屠：加北弱京高肌檔公蠅寓頂雪尖產(chǎn)攪品（艘健康毯奢依華的玩生活嫩）※征集岸內(nèi)容譯及時(shí)贏間具體權(quán)要求?案拐名要禮有獨(dú)柜特創(chuàng)趁新的黑個(gè)性債，對(duì)矮案名舞寓意悅需有耀充分堡描述拖；?體梯現(xiàn)項(xiàng)挖目特就點(diǎn)，家新穎走別致州、內(nèi)目涵豐進(jìn)富、奴時(shí)代次感強(qiáng)孟、易縱于記伙憶；?每誘位參象選者墓對(duì)每罪個(gè)項(xiàng)尤目最鞋多限辭提供宜五個(gè)籃案名鐮方案卵；?本連次活肌動(dòng)只房誠接受僑文字飼表達(dá)友的案浙名方莖案，近其他涉有關(guān)礙字體忙、色梯彩、螞圖形抬等不睛在征點(diǎn)集范釋圍內(nèi)鄭；內(nèi)容練如下該:四、帥推廣度建議利用司節(jié)日創(chuàng)烘托跳氣氛鄰（圣示誕節(jié)懂、元兆旦、嗎情人施節(jié)、犁五一蓄勞動(dòng)承節(jié)）贈(zèng)書態(tài)活動(dòng)由我篇們自肥己編改輯一稅本這言樣的作書，遼書中呼打上叉開發(fā)饑商的盼單位韻名稱達(dá)，刊諒登大短量的討開發(fā)返商的洲樓盤駱廣告渾，選浮擇一累個(gè)大掃型節(jié)渾日，嗎將書魯提前杠編好濫，在令報(bào)紙墾上做控一些吉廣告悄，告極訴購圍房者厲，本漲公司腥某日明在樓披盤現(xiàn)愚場(chǎng)向雪前來而購房羽者大睬量免螺費(fèi)贈(zèng)勞送《救XX躬X》蜓書。VI盡PQ難7試碼駕會(huì)讓業(yè)疑主、賀購房嗎者體卵驗(yàn)Q熄7試嚷駕的瘡感覺參加您08斗年春蛙季房館展會(huì)了解通房屋騎供需撫關(guān)系四、背推廣斑建議新聞赴發(fā)布尖會(huì)通過那房地姐產(chǎn)開叫發(fā)公耽司與長新聞渴傳媒壺的聯(lián)售系而骨影響止到社籠會(huì)公痕眾和棋購房令者。俱發(fā)布蠅會(huì)上減所提尸供的游消息筒是經(jīng)傅過公鳥關(guān)人觸員的宮精心磨安排纏和組享織的甜，信素息主找題鮮膏明且喝具有淡說服逝力。布這種胳完整宿的系慈統(tǒng)化辟的消弦息可宅以使爽公眾題和購永房者康對(duì)開制發(fā)商殘及其童項(xiàng)目斃形成脆完整閣而深傅刻的廈印象涌。如漁果新句聞媒活介紛竊紛介曉紹開臣發(fā)商擋及其楚項(xiàng)目偉且內(nèi)迎容全包面，摘那么蹈新聞違發(fā)布開會(huì)作糟為強(qiáng)朵烈刺濕激將訓(xùn)會(huì)引怪發(fā)人拿們對(duì)動(dòng)樓盤早的關(guān)棵注和鏈興趣秧。所以促建議老該項(xiàng)極目在望08桐年春恐季展身銷會(huì)惰、項(xiàng)齊目開習(xí)盤、祝項(xiàng)目骨封頂把等重兩要時(shí)擇機(jī)舉您行發(fā)串布會(huì)購，造深成影撲響。四、勺推廣鏈建議奢華獅VS屯健康哪體驗(yàn)本項(xiàng)園目給皺每戶糊配送釀一個(gè)跨遠(yuǎn)紅申外線拍養(yǎng)身雨能量泡屋。同集排手毒、泰預(yù)防油、健摸身、暮減肥童于一葡體的塑享受白型高百科技談產(chǎn)品佛，充鐮分體嗚現(xiàn)了谷開發(fā)胖商人角性化脊的關(guān)吊懷，凍為忙膊碌的庫業(yè)主辭送去荷健康簡(jiǎn)。針對(duì)傘本項(xiàng)言目的辜這個(gè)問優(yōu)勢(shì)表，建紀(jì)議開澆發(fā)商靠在開慎盤前站開展殿一個(gè)件這樣右的活仿動(dòng)，納讓業(yè)繼主深勝刻地重體會(huì)蜜什么等才是顏真正話的健沾康。嘉年驚華會(huì)為了哪讓本跪項(xiàng)目繡的全折新形涉象為口公眾秧所熟尸悉，西敝司企建議競(jìng)公開護(hù)發(fā)售耐當(dāng)日爸在現(xiàn)腔場(chǎng)空妙地舉希辦一裂場(chǎng)大哭型音嘗樂S祖ho姜w，癥名為湊“X聲XX堤嘉年悔華會(huì)固”，普請(qǐng)來蘋電臺(tái)娃名X疊X做鬼主持凳，節(jié)星目表儀演過耳程中梯穿插刪有關(guān)線本項(xiàng)愚目問杏題的夫有獎(jiǎng)昏問答司游戲煩，以輝掀起歪現(xiàn)場(chǎng)副氣氛輝，讓禾本項(xiàng)柄目的徹形象走深入載民心蝴，塑堅(jiān)造社撕會(huì)形蹦象，錘同時(shí)斬在小秀區(qū)內(nèi)米設(shè)置遺免費(fèi)筆專車麻接載偶客戶疫到現(xiàn)辟場(chǎng)觀廊。四、裹推廣專建議目標(biāo)干：工地紀(jì)作為敘買家煌最為停切身道關(guān)注昂的地渾方，頸是宣木傳最英經(jīng)濟(jì)五和有團(tuán)效的恭場(chǎng)所粉，工延地形暴象如嶺何，倒不僅墳直接稿與物歲業(yè)和埋公司咬形象倒有關(guān)程，而布且還賢能夠娃營造日銷售再氣氛鼠。手段問：工地月路牌課：表腥明物料業(yè)的法名稱遍和位刪置，石直接解與工堪程形勺象相擾關(guān)聯(lián)服。工地梳圍墻負(fù)：明您確發(fā)披展商贏的?？p業(yè)性梨，內(nèi)妹容包擠括案炎名、秀LO佛GO諷、廣吳告語繁、銷廟售電晌話、泉發(fā)展尺商名素稱工地肅氣氛懇：用彩輪旗，蔬氣球揭條幅封（文藏字：蕩XX濕X正網(wǎng)式發(fā)頂售）傲等宣離傳物姿品，怨吸引親人們紛的注鄙意力起，營鍛造人哨氣旺肢、整恒潔、悟有序釋的施彈工現(xiàn)咱場(chǎng)。在工崗地入言口處典擺放鑄充氣鐘拱門招，形剖象美污觀氣禁派，坦體現(xiàn)賠物業(yè)渡的高外檔次帽。工地箏現(xiàn)場(chǎng)秩豎立炸施工烈進(jìn)度貍牌（爺文字斜：本答項(xiàng)目葵已建捐至X耕X層猛，預(yù)遭計(jì)還蔬有X在X天伐完工牲）或究者豎退立一師些溫泉柔的警告芹牌（拘文字浸：為臟了您旋的安究全，撥為了職您和膝家人儀的幸酷福，周請(qǐng)注潮意X翻XX膠）。路燈浩安裝發(fā)：保呈證晚世上看挑房的選方便消。搞好雄工地滿圍墻裕沿線倆參觀問路線蘿的道效路平開整以顆及綠也化工適程施活工。工地始形象帶包裝眾設(shè)計(jì)五、葬廣告章形象培包裝銷售煮中心勾是消竟費(fèi)者趙與售冰樓人輸員接天洽的慰第一呀現(xiàn)場(chǎng)板，是零消費(fèi)色者了蛛解和賭通向宇項(xiàng)目聯(lián)最重盞要的黑“橋涂梁”鉆之一班，對(duì)耐項(xiàng)目暈形象陳的形諸成和茫宣傳既，對(duì)舅項(xiàng)目云的推腳廣和蹲銷售濾起著匙極其農(nóng)重要武的作所用。慘設(shè)計(jì)坊精美船、寓朝意深敢刻的搭銷售擋中心匹，消惡費(fèi)者告易于色接受犯。銷令售中蛙心布盛置極展具產(chǎn)猛品特益色。丟銷售納大廳草、銷奏售道欺具、船樣板抵間、夸門頭撐看板跡燈箱棗以及潮細(xì)節(jié)嘗的處特理，選都應(yīng)銹與產(chǎn)五品口轉(zhuǎn)徑相田一致睬，這緩樣會(huì)踐吸引專過路捆的目偏標(biāo)對(duì)澤象，床富有榮深刻掌的感扭染力犬。

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對(duì)于匪賣點(diǎn)歲進(jìn)行肯嚴(yán)肅京而真援實(shí)的何闡述抽。樓書錄：五、它廣告適形象傅包裝六、才營銷廳推廣謎計(jì)劃絕及費(fèi)墓用預(yù)宵算營銷哀推廣勢(shì)計(jì)劃由于僻目前艷項(xiàng)目礎(chǔ)運(yùn)營升方式停尚未踏完全未確定厚，故鼠營銷千推廣禮方案毯暫按謝照立任項(xiàng)不遮作更羨改的呀情況化進(jìn)行勸制定獨(dú)，如潛情況鈔發(fā)生雀變動(dòng)晃。階段時(shí)間工作內(nèi)容目標(biāo)第一階段銷售準(zhǔn)備期2007.12月下旬—2008.2完成售樓處裝修，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝，宣傳工具設(shè)計(jì)制作，廣泛發(fā)布項(xiàng)目信息向市場(chǎng)初步告知項(xiàng)目入市信息，在市場(chǎng)中樹立項(xiàng)目形象，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注第二階段開盤期2008.3實(shí)施開盤向市場(chǎng)廣泛震撼發(fā)布開盤信息，引起市場(chǎng)開盤熱銷第三階段恢復(fù)期2008.4—2008.5針對(duì)性地開發(fā)客戶訴說產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)第四階段強(qiáng)銷期2008.6—2008.8全方位、多種形式密集推廣大面積提升項(xiàng)目的知名度、積累有效客戶第五階段持續(xù)強(qiáng)銷期2008.9—2008.10根據(jù)前階段的推廣反饋，決定是否執(zhí)行推廣方案，并適時(shí)補(bǔ)充一些方式強(qiáng)化項(xiàng)目聲音，彌補(bǔ)前階段推廣的漏洞，樹立強(qiáng)勢(shì)形象，獲得市場(chǎng)完全認(rèn)可和回響時(shí)間臂節(jié)點(diǎn)六、不營銷芬推廣蠅計(jì)劃回及費(fèi)泊用預(yù)蔥算階段時(shí)間階段性工作內(nèi)容第一階段銷售準(zhǔn)備期2007.11—2008.2統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，VI系統(tǒng)、銷售工具、廣告稿的設(shè)計(jì)和制作，建立項(xiàng)目網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處裝修，道路引導(dǎo)系統(tǒng)、工地圍檔的設(shè)計(jì)、制作、設(shè)立，景觀示范區(qū)的布置充分利用中原地產(chǎn)媒體資源，在網(wǎng)絡(luò)（焦點(diǎn)、新浪房產(chǎn)頻道、搜房）、雜志等媒體公布項(xiàng)目信息媒體軟文：多種媒體上、航機(jī)雜志等媒體發(fā)布軟文，戶外廣告：項(xiàng)目指示標(biāo)志短信：數(shù)據(jù)庫資源發(fā)送第二階段開盤期2008.3公關(guān)活動(dòng)：開盤儀式、大面積合作推廣推盤酒會(huì)媒體軟文：多種媒體上、航機(jī)雜志等媒體對(duì)項(xiàng)目開盤信息和開盤活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道戶外廣告：在周邊地區(qū)設(shè)置戶外廣告牌網(wǎng)絡(luò)：焦點(diǎn)、新浪房產(chǎn)頻道鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站，公布項(xiàng)目開盤信息，文字連接到項(xiàng)目網(wǎng)站短信：利用數(shù)據(jù)庫資源恭賀新春彩鈴：營銷團(tuán)隊(duì)工作人員設(shè)置項(xiàng)目信息彩鈴航機(jī)票封：利用春節(jié)期間航空運(yùn)營高峰進(jìn)行項(xiàng)目宣傳營銷浪整合屬策略六、繡營銷價(jià)推廣毛計(jì)劃煩及費(fèi)匪用預(yù)絨算第三階段恢復(fù)期`2008.4—5DM直投：數(shù)據(jù)庫資源與媒體合作鎖定區(qū)域進(jìn)行報(bào)紙贈(zèng)閱和項(xiàng)目資料直投直銷行銷一手銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)目標(biāo)客群定向行銷公關(guān)活動(dòng)：選定議題在項(xiàng)目一期頂層會(huì)議室舉辦藍(lán)籌沙龍網(wǎng)絡(luò)：焦點(diǎn)、新浪房產(chǎn)頻道鏈接到項(xiàng)目網(wǎng)站，公布項(xiàng)目活動(dòng)信息，文字連接到項(xiàng)目媒體軟文：邀請(qǐng)媒體參加項(xiàng)目各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)，并由各邀請(qǐng)媒體發(fā)布軟文短信：數(shù)據(jù)庫資源發(fā)送第四階段強(qiáng)銷期2008.6—8網(wǎng)絡(luò)：焦點(diǎn)、新浪房產(chǎn)頻道鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站，公布項(xiàng)目活動(dòng)信息DM直投：本項(xiàng)目鎖定的目標(biāo)人群定向人群：投資客群、車友會(huì)成員、主題高品味消費(fèi)群等公關(guān)活動(dòng)：媒體軟文：闡述產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，告知活動(dòng)信息及后續(xù)報(bào)道短信：數(shù)據(jù)庫資源發(fā)送第五階段持續(xù)強(qiáng)銷期2008.9—2008.10公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體軟文：根據(jù)前一階段推廣效果推行營銷方案，并對(duì)后期項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)行鋪墊短信六、佳營銷金推廣億計(jì)劃掌及費(fèi)扒用預(yù)悔算項(xiàng)目牛推廣供費(fèi)用貴見附柿件六、鬼營銷漠推廣醒計(jì)劃冊(cè)及費(fèi)肥用預(yù)釣算七、色項(xiàng)目罷全程君廣告池服務(wù)度內(nèi)容項(xiàng)目劈燕全程舞銷售銷包裝炎推廣辜策劃冰：※整瓜體及旦各推惜廣階冠段的拴包裝泉推廣辭策略營的制括定※整古體及緊推廣框階段雷的包骨裝推葡廣策瘡略的遣實(shí)施

項(xiàng)目鋼CI波系統(tǒng)儲(chǔ)建立逼及設(shè)箏計(jì)

工地惹現(xiàn)場(chǎng)鎮(zhèn)包裝疼設(shè)計(jì)

賣場(chǎng)忘包裝針設(shè)計(jì)誘（裝燒修、惕裝