酒店開業(yè)營銷策劃方案

酒店開業(yè)營銷策劃方案

酒店開業(yè)營銷策劃方案背景分析：本酒店位于眉山市三蘇大道，交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。同時(shí)，酒店裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ?。然而，周邊高收入人群不多，人氣不足，酒店知名度不高，目?biāo)群體對(duì)酒店了解不夠，且酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。營銷目的：樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗?。鎖定目標(biāo)群：當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。項(xiàng)目分析：作為一件特殊的商品，酒店的營銷關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。我們的酒店注重品味，將品味作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，注重環(huán)境氣氛，多種浪漫環(huán)境的選擇，會(huì)員制的管理，便捷交通環(huán)境和靈活的房間挑選方式。同時(shí)，我們挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求。然而，我們也存在安全隱患較多和政策上不占優(yōu)勢(shì)的劣勢(shì)。具體營銷策略：1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；2.提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；3.營銷人員通過電話、上門等方式直接面對(duì)客戶，和專業(yè)公司合作共同銷售，針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議，隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。4.宣傳：活動(dòng)的前期預(yù)熱，包括新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發(fā)放到位。選擇報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體和廣播電臺(tái)進(jìn)行宣傳。針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放DM，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書。最新精品文檔，知識(shí)共享！8.在店外，我們將使用氫氣球、燈籠、條幅和POP等宣傳物品來營造開業(yè)氣氛。9.在開業(yè)慶典期間，我們將每天向前五名顧客贈(zèng)送驚喜禮品，并舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。10.促銷禮品包括打火機(jī)、小型浮雕雕塑、鮮花、小型水晶工藝品以及打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。我們的營銷預(yù)計(jì)將達(dá)到以下效果：1.提升酒店知名度。2.讓本地半數(shù)人士都知道我們的存在。3.讓司機(jī)師傅們都知道我們的酒店。4.吸引目標(biāo)客群來到我們的酒店消費(fèi)。5.發(fā)展并增加我們的固定會(huì)員。6.讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們都知道我們的酒店，并在需要時(shí)選擇我們。7.提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度，讓他們成為我們的忠實(shí)客戶和會(huì)員。8.通過宣傳和銷售我們的主要產(chǎn)品——客房，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。以上是我們的開業(yè)營