房產(chǎn)營銷策劃書

—房產(chǎn)營銷策劃書一、調(diào)研搜集資料

1、工程用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及工程總平面圖。

2、國家有關(guān)的建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則。

3、鄭州市（或工程所在城市）房地產(chǎn)息及有關(guān)配套文件。

4、同類工程開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和資料。

5、有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和分析資料。

6、國家建設(shè)部發(fā)布的《房地產(chǎn)工程經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法》。

7、《河南省建筑工程投資估算指標(biāo)》。

8、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費(fèi)取值依據(jù)及稅率。

二、設(shè)計(jì)目的

畢業(yè)設(shè)計(jì)是在專業(yè)課程已修完的基礎(chǔ)上進(jìn)行的綜合教學(xué)環(huán)節(jié)，本設(shè)計(jì)是在實(shí)際類似工程基礎(chǔ)上

結(jié)合同學(xué)力量擬定的課題。通過畢業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)踐，穩(wěn)固和強(qiáng)化同學(xué)所學(xué)學(xué)問，通過對(duì)工程的背景分析、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營銷方案和經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的編制，把握各分項(xiàng)編制的原則、方法和步驟，并獲得進(jìn)行工程營銷策劃分析的根本訓(xùn)練，培育同學(xué)獨(dú)立分析問題、解決問題和實(shí)際動(dòng)手力量。

三、設(shè)計(jì)任務(wù)

1、在老師指導(dǎo)下結(jié)合實(shí)際工程擬定工程背景資料

2、查閱、熟識(shí)工程地塊及規(guī)劃圖；

3、了解我國房地產(chǎn)業(yè)、鄭州市（或工程所在城市）的根本狀況、有關(guān)調(diào)控的政策；

4、工程周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售情況；

5、依據(jù)前期市場分析，確定工程的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位（不同年齡段、不

同消費(fèi)層次、不同的風(fēng)格喜好、不同地域文化差異），進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)根本要求，幫助確定符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，

產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。

6、依據(jù)市場競爭環(huán)境分析和工程自身優(yōu)劣勢分析，針對(duì)目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)），廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。

7、工程的經(jīng)濟(jì)效益分析，主要包括：工程的建筑規(guī)模、工程總投資估算、工程的建設(shè)周期、工程的盈利預(yù)測、工程財(cái)務(wù)評(píng)估、工程不確定分析和躲避市場風(fēng)險(xiǎn)策略；

8、工程銷售策劃（工程銷售階段），此階段主要是幫忙發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，幫助綻開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理參謀，幫忙發(fā)展商完成預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

9、策劃結(jié)論與建議

10、打印、裝訂、呈交設(shè)計(jì)成果。

同學(xué)應(yīng)在老師指導(dǎo)下，獨(dú)立認(rèn)真完成要求的.各項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容；編制要求精確化、標(biāo)準(zhǔn)化、內(nèi)容完好、計(jì)算正確，估算合理；按統(tǒng)一規(guī)定，裝訂成冊(cè)。

四、設(shè)計(jì)說明

1、工程背景研討：從國家宏觀調(diào)控政策到鄭州（或工程所在城市）房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，再到本工程所處區(qū)域競爭態(tài)勢分析，從宏觀、中觀、微觀三個(gè)方面對(duì)本工程進(jìn)行詳實(shí)、精確、客觀的市場分析、研討。

2、工程定位方面：主要依據(jù)工程自身因素通過SWOT分析、結(jié)合開發(fā)商品牌兩個(gè)方面進(jìn)行研討，推演出本工程整體定位，從而演化出工程案名及推廣主題。

3、產(chǎn)品定位方面：依據(jù)開發(fā)商產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略得出工程整體物業(yè)發(fā)展建議，包括詳細(xì)的開發(fā)方案、整體建筑風(fēng)格建議、社區(qū)景觀建議、戶型產(chǎn)品建議及附加價(jià)值建議；在此基礎(chǔ)上，對(duì)工程產(chǎn)品價(jià)格提出市場化、科學(xué)化、合理化的建議。

4、工程的經(jīng)濟(jì)效益分析：結(jié)合實(shí)時(shí)市場行情，對(duì)工程進(jìn)行總投資估算，又依據(jù)市場去化情況編制銷售計(jì)劃，以及按銷售計(jì)劃確定回款收入；有了這些充足的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，編制工程的現(xiàn)金流量表，最終確定工程可行及收益情況。

5、關(guān)于營銷策劃：房地產(chǎn)營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌全部房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化搭配，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個(gè)新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個(gè)樓盤想要搞得勝利，必需具備全局性的營銷觀念，進(jìn)行所謂"整體營銷"、"全程營銷"。因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，處理殘局以及物色好策劃人員等一系

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