下一步工作目標(biāo)工作計(jì)劃(12篇)

1/1下一步工作目標(biāo)工作計(jì)劃(優(yōu)選12篇)下一步工作目標(biāo)工作計(jì)劃第1篇在本學(xué)期，學(xué)生的繪畫能力有所提高，下學(xué)期，我準(zhǔn)備加大力氣，培養(yǎng)學(xué)生繪畫技能的提高。為學(xué)生爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，參加展覽。一方面豐富學(xué)生的參賽經(jīng)驗(yàn)，另一方面提高學(xué)生對(duì)繪畫愛好的積極性。老師也要加強(qiáng)專業(yè)技能的提高，爭(zhēng)取參賽，提高個(gè)人知名度?？傊?，在下學(xué)期，師生共同在專業(yè)技能領(lǐng)域互相提高、互相影響。另外，還要在校本開發(fā)上多做些研究。

除此之外，作為一實(shí)的教師，還應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)做好學(xué)校的日常業(yè)務(wù)工作。做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤學(xué)苦干，為學(xué)校、為老師做好服務(wù)工作。

轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)走過，回顧已經(jīng)過去的20__年，對(duì)我來說是頗有收獲的一年。20__年__月我加入了公司這個(gè)大家庭，我充分感受到這里的融洽和溫暖，被同事們努力工作的敬業(yè)精神所鼓舞，能成為其中的一員我深感榮幸?；仡欉@一年來的工作，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，及同事們的大力幫助，我看到了自己的成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足，現(xiàn)對(duì)一年的工作總結(jié)如下：

一、思想政治方面。

在學(xué)院的統(tǒng)一安排和指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)國(guó)家方針政策，明確我們黨在新世紀(jì)、新時(shí)期的中心工作和全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)，本人也積極努力的做到在思想上、認(rèn)識(shí)上同黨組織保持高度一致、始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)。不斷加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高各方面的素質(zhì)，時(shí)刻要求自己凡事從自身做起，從小事做起，充分利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)、法律知識(shí)，努力進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。

二、工作方面。

在院領(lǐng)導(dǎo)和主任的帶領(lǐng)下，在與辦公室其他同事的共同努力下一起順利的完成了20__年的工作。我在本崗位上，能按照院領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作。作為一名駕駛員除保證了辦公用車外，積極參加各項(xiàng)義務(wù)勞動(dòng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，為降低成本，在日常的行車、保養(yǎng)方面為節(jié)能降耗做了積極的工作。

在這一年里能夠自覺遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領(lǐng)導(dǎo)和工作需要時(shí)不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到，不計(jì)報(bào)酬從無怨言。平時(shí)能做到嚴(yán)格遵守出車制度，按時(shí)出車，認(rèn)真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學(xué)習(xí)。聽從交通警察指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。

三、存在的問題和打算。

雖然經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少，但還需進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。新的一年我將一如既往的熱愛本職工作，努力使自己的工作達(dá)到一個(gè)更高的層次

以后的路還有很長(zhǎng)，特別是我作為司機(jī)，一定要時(shí)刻注意到，安全駕駛的重要性。在任何時(shí)候，安全駕駛才是最重要的!

下一步計(jì)劃

1.成立基于初等數(shù)學(xué)研究協(xié)會(huì)。借數(shù)學(xué)教授和老師的名義成立協(xié)會(huì)，背后是我們操作的。（說明：我們學(xué)校有佛山市數(shù)學(xué)研究中心，就在我們學(xué)院，是研究高等數(shù)學(xué)的。成立協(xié)會(huì)已得到我校教授的認(rèn)可，他表示盡力幫助我們。）然后以協(xié)會(huì)的名義去學(xué)校搞活動(dòng)，從而對(duì)超級(jí)畫板教學(xué)進(jìn)行宣傳。我們不能以公司的名義去搞活動(dòng)，因?yàn)檫@是商業(yè)行為，會(huì)影響公司的發(fā)展。若以協(xié)會(huì)的名義去搞活動(dòng)，一方面可以讓更多學(xué)生了解超級(jí)畫板教學(xué)，另一方面我們有機(jī)會(huì)走進(jìn)學(xué)校，而其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)沒有這個(gè)機(jī)會(huì)。

2.公司的注冊(cè)。在進(jìn)行協(xié)會(huì)申請(qǐng)的同時(shí)，注冊(cè)公司。當(dāng)然資金不足，望姐夫先借點(diǎn)來，哈哈。預(yù)計(jì)6月份注冊(cè)。

3.開通微信公眾號(hào)，免費(fèi)為任何關(guān)注本微信的中小學(xué)學(xué)生解答問題，微信教學(xué)。作用：綁定學(xué)生并獲得聯(lián)系方式，爭(zhēng)取為公司贏得生源。

__物業(yè)保安隊(duì)負(fù)責(zé)整個(gè)小區(qū)的治安防范、消防安全工作，一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和各部門的配合下，保安隊(duì)認(rèn)真開展各項(xiàng)工作，落實(shí)完成了__年度的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來具體工作情況：

一、治安防范工作

1、將安全管理工作列為第一重點(diǎn)，了解小區(qū)和周邊安全動(dòng)態(tài)，抓好日常安全管理工作的落實(shí)、檢查、監(jiān)督工作，確保小區(qū)的安全與秩序;

2、與員工建立良好的溝通渠道，提高管理能力，加強(qiáng)與員工的溝通，掌握員工動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取措施，以促進(jìn)保安隊(duì)伍的進(jìn)一步穩(wěn)定;

3、提高安全意識(shí)，保安隊(duì)每天定時(shí)組織訓(xùn)練，還每周召開一次安全工作會(huì)議，討論和排除安全隱患;

4、嚴(yán)格落實(shí)門崗責(zé)任，對(duì)施工人員及搬家、送貨等外來人員認(rèn)真盤查并通過內(nèi)線電話及可視對(duì)講和業(yè)主核實(shí)來訪情況。

5、針對(duì)一些業(yè)主的朋友、親屬通過業(yè)主鉆空子到小區(qū)內(nèi)進(jìn)行推銷的現(xiàn)象，在隊(duì)伍里設(shè)置巡邏崗進(jìn)行跟蹤，監(jiān)控可疑對(duì)象，有效保證了轄區(qū)內(nèi)正常的工作和生活秩序;

6、加強(qiáng)對(duì)可疑對(duì)象的監(jiān)控，除通過閉路電子監(jiān)控中心，還給每個(gè)崗位增配對(duì)講機(jī)，做到及時(shí)跟蹤和匯報(bào)各崗位工作情況，有效地鞏固治安防范工作;

7、全力配合公司發(fā)展需要，加強(qiáng)保安管理工作，確保現(xiàn)場(chǎng)保安管理工作有序開展，對(duì)外將積極樹立保安形象，服務(wù)與管理窗口。

二、消防管理工作

對(duì)新入職員工進(jìn)行常識(shí)技能培訓(xùn)，有效保障了小區(qū)的利益和安全。

三、車場(chǎng)管理工作

1、認(rèn)真執(zhí)行停車場(chǎng)管理規(guī)定，指引車輛按指定位置停車，排列整齊。

2、對(duì)載有易燃、易爆和有毒有害物品的車輛嚴(yán)禁進(jìn)場(chǎng);

3、嚴(yán)禁閑雜人員進(jìn)場(chǎng)，并提醒車主離車前關(guān)好門窗，帶走車上貴重物品;

4、保安隊(duì)在本年度維護(hù)好車場(chǎng)治安交通秩序，疏導(dǎo)車流，協(xié)調(diào)和指揮車輛進(jìn)出與停放，禁止了車輛亂停亂放，保證了車場(chǎng)的安全和良好秩序。

四、員工培訓(xùn)工作

一年來，保安隊(duì)都能按照市局的通知精神，不定期選派人員到保安基地進(jìn)行培訓(xùn)，雖然在__年由于人手緊張，未能參加技能競(jìng)賽，但公司仍根據(jù)競(jìng)賽要求、內(nèi)容對(duì)員工進(jìn)行了訓(xùn)練，通過訓(xùn)練有效地提高了員工的整體素質(zhì)，隊(duì)伍形象有了較大的改變。

在新的一年里，保安隊(duì)將會(huì)更加努力，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，逐項(xiàng)落實(shí)好20__年度的工作計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃，堅(jiān)持落實(shí)好各項(xiàng)治安工作，使保安隊(duì)各項(xiàng)工作更加扎實(shí)。

又是一個(gè)新的學(xué)期，新的開始，我們迎來了新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇;對(duì)于文藝部的組建，以及本學(xué)期工作的開展，我們信心滿懷。今年，文藝部將以“穩(wěn)中求進(jìn)、突破創(chuàng)新、精益求精”為統(tǒng)一工作戰(zhàn)略目標(biāo)，以一種團(tuán)結(jié)求實(shí)的工作作風(fēng)，奮發(fā)向上的工作精神，完善文藝部的組織體系和運(yùn)行機(jī)制，提高本部成員的綜合素質(zhì)和工作能力，努力使本學(xué)期我部的工作有特色、有影響、有效果。本學(xué)期我部將積極響應(yīng)號(hào)召，根據(jù)學(xué)校以及學(xué)院的工作要求和指示，積極開展工作，爭(zhēng)取在本學(xué)期有新的突破，特制定工作計(jì)劃如下：

不知不覺中，新的學(xué)期又要開始了。對(duì)于在新的一學(xué)期里的文藝部，根據(jù)學(xué)校及學(xué)院的相關(guān)要求，積極開展工作，爭(zhēng)取在新的一年里，制定相關(guān)的工作計(jì)劃，具體的工作安排如下：

一、招新工作

本學(xué)期每個(gè)部門又迎來了一年一度的招新，當(dāng)然我們部也要把招新工作當(dāng)作本學(xué)年工作的重中之重，因?yàn)椴块T新成員直接關(guān)系到本部的發(fā)展，我們部選人依然遵循要適應(yīng)本部發(fā)展的原則，人員所具有的特點(diǎn)要和文藝部的工作性質(zhì)緊密相連，在三輪面試過程中我們會(huì)嚴(yán)密把關(guān)，在提問時(shí)盡可能多的發(fā)現(xiàn)新生的個(gè)人特點(diǎn)，總之，招新是關(guān)鍵的，我們會(huì)盡全力把招新工作做得更好。

二、活動(dòng)計(jì)劃

“校園歌手大賽”是院文藝部的招牌活動(dòng)，這學(xué)期把校園歌手大賽做的更新穎，更出彩，更成功是我們的目標(biāo)，我們將憑借文藝部新成員這股力量給歌手大賽增添更多活力，更多亮點(diǎn)，歌手大賽的大致流程依然遵循以往的流程，初步定于十一月中旬初賽下旬決賽，不會(huì)有太大的變化，但在選手的選拔及比賽的流程上我們將采取一系列的創(chuàng)新措施，例如：我們將會(huì)采取現(xiàn)場(chǎng)淘汰制，以及pk環(huán)節(jié)等給大家?guī)硇碌囊曈X享受，這個(gè)活動(dòng)將提供給大一新生及在校老生一個(gè)純粹的平臺(tái)，以展示同學(xué)們的多才多藝，同時(shí)也豐富了同學(xué)們的大學(xué)生活。

三、元旦游園

一年一度的元旦游園晚會(huì)也是我們工作的重點(diǎn)，改進(jìn)以往活動(dòng)形式，注入新的活動(dòng)形式將成為我們這次辦活動(dòng)的重點(diǎn)，元旦游園作為我院的特色活動(dòng)，以游戲?yàn)橹饕问?，旨在新年到來之際，為我院學(xué)生提供娛樂休閑的活動(dòng)平臺(tái)。我們文藝部與其他部門合作開展今年的游園活動(dòng)，但不同的是，我們?cè)谟螒蛏蠈⒆龀龈嗟膭?chuàng)新，以及吸取過去的不足，盡努力將本次游園活動(dòng)做好，不管什么活動(dòng)，我們文藝部都會(huì)全心全意去做得更好，為全校師生服務(wù)。

四、做好本部?jī)?nèi)部建設(shè)工作

倡導(dǎo)本部成員不斷汲取新的思路與活動(dòng)形式，培養(yǎng)個(gè)人活躍、新穎的工作方式，從而才能在所參與組織的活動(dòng)中搞出活躍氛圍。除此之外，進(jìn)一步加強(qiáng)與文藝部各個(gè)成員的交流，以增強(qiáng)本部?jī)?nèi)部凝聚力。

五、增強(qiáng)與其它部門的溝通

文藝部不是一個(gè)獨(dú)立的整體，而是院學(xué)生會(huì)的一部分，因此，在下半學(xué)期中，文藝部將進(jìn)一步加強(qiáng)本部成員與其它部門成員的溝通與聯(lián)系，特別是對(duì)于干事，更應(yīng)主動(dòng)、積極與其它部門人員接觸，只有各部門之間交流多了，合作多了，才會(huì)有益于院學(xué)生會(huì)的發(fā)展。

新的一年有新的氣象，我們文藝部也將汲取過去的精華，以新的面孔面對(duì)大家。我們將拿出十足的勇氣去迎接未來的挑戰(zhàn)，我們將義無反顧地為文藝部的更好發(fā)展，為學(xué)生會(huì)的美好明天貢獻(xiàn)自己的力量!

計(jì)劃月工作計(jì)劃季度工作計(jì)劃2．工作任務(wù)和要求（做

什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。（三）制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。3．根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明

2咨詢技術(shù)上還有待進(jìn)一步提高，這樣才能夠更好的勝任咨詢室工作，切實(shí)地解決學(xué)生更多的心理健康問題，滿足各類學(xué)生的需求。

2、將教師心理健康工作納入正軌

系統(tǒng)地、有計(jì)劃地開展教師心理健康工作。針對(duì)本校教師特點(diǎn)制定一個(gè)階梯型的關(guān)于提高我校教師心理健康能立的三年規(guī)劃，利用學(xué)校教研活動(dòng)平臺(tái)，面向全體教師每學(xué)期開展不少于一次教師心理健康教育講座、一次團(tuán)體輔導(dǎo)活

動(dòng)。以期達(dá)到能夠普遍提高我校教師心理健康水平的能力。

3、繼續(xù)以團(tuán)體輔導(dǎo)為主的形式上心理健康課

我校是一所完全小學(xué)，針對(duì)小學(xué)生的特點(diǎn)，本學(xué)期我校的心理健康課以團(tuán)輔活動(dòng)的形式來上的，通過“個(gè)性名片”、“戴高帽”、“勇于承擔(dān)責(zé)任”等團(tuán)輔活動(dòng)，讓學(xué)生在游戲中認(rèn)識(shí)自我、悅納自我、關(guān)注內(nèi)心的自己。學(xué)生們都很喜歡

4要求的改革工作和具體落實(shí)措施，如何推進(jìn)改革。

2、按照上面三個(gè)方面提煉出明年要做的幾件主要工作內(nèi)容和工作任務(wù)，一般不要多于5條。

3、提煉主題句。明確主語、謂語、賓語。

4、圍繞主題句展開論述。為什么、怎么做、要克服哪些困難、達(dá)成什么目標(biāo)。

下面是一篇明年工作計(jì)劃的范文，供參考。

班主任明年工作計(jì)劃范文

擔(dān)任班主任到現(xiàn)在已經(jīng)工作半年多的時(shí)間了，經(jīng)過這半年的緊張忙碌的工作和學(xué)習(xí)，使我對(duì)教師這一崗位有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

我從一開始參加工作時(shí)做什么事情都要問，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在自己知道應(yīng)該去干什么，想做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，有了目標(biāo)和想法，下一步就是靠持之以恒的堅(jiān)持去實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃。

一、教學(xué)方面

1、認(rèn)真研讀教材教參，掌握重難點(diǎn)的教學(xué)，領(lǐng)會(huì)課改精神，并能滲透在每一節(jié)課堂實(shí)踐中。認(rèn)真上好每一節(jié)課，把自身教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中，認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，認(rèn)真

6自己成為一名稱職的老師。

4、加強(qiáng)音樂基本技能的訓(xùn)練，積極參加各類音樂活動(dòng)，提高自身的音樂修養(yǎng)。

5、認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，不要求多么完美，但求扎扎實(shí)實(shí)。

三、班主任工作方面

愛學(xué)生要深入地愛，愛學(xué)生要理智地愛。就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)學(xué)生不嬌慣、不溺愛。對(duì)其缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途。具體措施如下：

1、科學(xué)備課：怎樣才能讓學(xué)生懂學(xué)、愛學(xué)、喜歡學(xué)是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強(qiáng)備課的思維性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性。針對(duì)班級(jí)學(xué)生情況，寫出適合學(xué)生的教案，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法，備出自己的風(fēng)格。了解每一位學(xué)生，針對(duì)他們的特點(diǎn)進(jìn)行預(yù)設(shè)，爭(zhēng)取讓學(xué)生的及格率達(dá)到100%，優(yōu)秀率達(dá)到80%以上。

2、認(rèn)真上課：上課也是一門藝術(shù)，如何上好每一節(jié)課，是我8

下一步工作目標(biāo)工作計(jì)劃第2篇一、工作目標(biāo)

開展單位內(nèi)部控制報(bào)告編報(bào)工作，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)單位內(nèi)部控制建設(shè)工作，更好地發(fā)揮內(nèi)部控制在提升單位內(nèi)部治理水平、規(guī)范內(nèi)部權(quán)力運(yùn)行、促進(jìn)依法行政、推進(jìn)廉政建設(shè)中的重要作用。

二、總體要求

（一）高度重視，精心組織。各地區(qū)、各行政主管部門（以下簡(jiǎn)稱各部門）、各單位要提高對(duì)單位內(nèi)部控制報(bào)告工作重要性的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制，強(qiáng)化協(xié)調(diào)配合，加大保障力度，加強(qiáng)內(nèi)部控制人才隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步做好內(nèi)部控制報(bào)告編報(bào)、審核、分析和使用等工作。

（二）數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，報(bào)送及時(shí)。各單位主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位內(nèi)部控制報(bào)告的真實(shí)性和完整性負(fù)責(zé)。各單位應(yīng)當(dāng)在認(rèn)真學(xué)習(xí)《指導(dǎo)意見》和《單位內(nèi)部控制規(guī)范》的基礎(chǔ)上，按照《管理制度》的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)本單位建立與實(shí)施內(nèi)部控制的實(shí)際情況，并按照本通知及附件要求及時(shí)編制和報(bào)送內(nèi)部控制報(bào)告。

（三）加強(qiáng)分析，推動(dòng)整改。各地區(qū)、各部門要在做好內(nèi)部控制報(bào)告編報(bào)工作的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部控制重點(diǎn)、難點(diǎn)問題的分析及評(píng)價(jià)結(jié)果的應(yīng)用，并通過指導(dǎo)和監(jiān)督檢查推動(dòng)所屬單位內(nèi)部控制問題整改，逐步完善單位內(nèi)部控制建設(shè)工作。

三、報(bào)送要求

（一）地方財(cái)政部門。

各省級(jí)財(cái)政部門應(yīng)當(dāng)于20xx年5月20日前完成對(duì)下級(jí)財(cái)政部門上報(bào)的地區(qū)行政事業(yè)單位內(nèi)部控制報(bào)告及同級(jí)部門行政事業(yè)單位內(nèi)部控制報(bào)告的審核和匯總工作，將本地區(qū)行政事業(yè)單位內(nèi)部控制報(bào)告紙質(zhì)版和電子版報(bào)送財(cái)政部（會(huì)計(jì)司）。

各計(jì)劃單列市財(cái)政部門應(yīng)當(dāng)直接向財(cái)政部（會(huì)計(jì)司）報(bào)送本地區(qū)行政事業(yè)單位內(nèi)部控制報(bào)告。

其他地方各級(jí)財(cái)政部門應(yīng)當(dāng)按照上級(jí)財(cái)政部門的規(guī)定按時(shí)完成本地區(qū)所屬單位內(nèi)部控制報(bào)告的審核、匯總及報(bào)送工作。

（二）各部門。

各中央部門應(yīng)當(dāng)于20xx年4月20日前完成本部門所屬單位內(nèi)部控制報(bào)告的審核和匯總工作，將本部門行政事業(yè)單位內(nèi)部控制報(bào)告紙質(zhì)版和電子版報(bào)送財(cái)政部（會(huì)計(jì)司）。

其他各級(jí)部門應(yīng)當(dāng)按照同級(jí)財(cái)政部門的規(guī)定按時(shí)完成本部門所屬單位內(nèi)部控制報(bào)告的審核、匯總及報(bào)送工作。

（三）行政事業(yè)單位。

各單位應(yīng)當(dāng)按照上級(jí)行政主管部門的規(guī)定按時(shí)完成本單位內(nèi)部控制報(bào)告的編制及報(bào)送工作。

四、其他事項(xiàng)

（一）關(guān)于內(nèi)部控制工作聯(lián)系點(diǎn)制度。

為深入推進(jìn)行政事業(yè)單位內(nèi)部控制建設(shè)，請(qǐng)各地區(qū)、各部門積極探索建立本地區(qū)（部門）內(nèi)部控制工作聯(lián)系點(diǎn)制度，在所屬單位中選取內(nèi)部控制工作開展成效突出的先進(jìn)單位作為本地區(qū)（部門）的內(nèi)部控制工作聯(lián)系點(diǎn)。通過對(duì)聯(lián)系點(diǎn)內(nèi)部控制工作情況的總結(jié)、提煉形成經(jīng)驗(yàn)、做法及典型案例，與其他單位分享經(jīng)驗(yàn)和成果，充分發(fā)揮聯(lián)系點(diǎn)的示范引領(lǐng)作用，帶動(dòng)本地區(qū)（部門）全面實(shí)施好《指導(dǎo)意見》和《單位內(nèi)部控制規(guī)范》。

（二）關(guān)于內(nèi)部控制報(bào)告監(jiān)督檢查機(jī)制。

各地區(qū)、各部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)本地區(qū)（部門）所屬單位內(nèi)部控制報(bào)告工作的監(jiān)督檢查，每年抽取一定比例的所屬單位內(nèi)部控制報(bào)告，對(duì)報(bào)告內(nèi)容的真實(shí)性、完整性和規(guī)范性進(jìn)行檢查。

下一步工作目標(biāo)工作計(jì)劃第3篇為確保醫(yī)院內(nèi)控建設(shè)工作順利推進(jìn)，保證內(nèi)控機(jī)制有效運(yùn)行，醫(yī)院將建立內(nèi)部控制組織體系，通過建立健全內(nèi)部控制的組織體系，使管理層及決策層能及時(shí)獲得適當(dāng)信息；全體員工能共同參與內(nèi)部控制建設(shè)，共擔(dān)內(nèi)部控制責(zé)任；各層級(jí)、各部門、各崗位明確內(nèi)部控制職責(zé)。

內(nèi)部控制的組織架構(gòu)有四個(gè)層面，分別是決策、管理、執(zhí)行、監(jiān)督。決策層面包括：院長(zhǎng)辦公會(huì)、內(nèi)部控制建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組；管理層面包括：內(nèi)部控制建設(shè)執(zhí)行小組；執(zhí)行層面包括醫(yī)院內(nèi)部各職能部門和各業(yè)務(wù)部門；監(jiān)督層面是單位審計(jì)部門。

（一）院長(zhǎng)辦公會(huì)

是醫(yī)院最高決策機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)內(nèi)部控制的建立健全和有效實(shí)施；審議年度內(nèi)控評(píng)估報(bào)告；審議內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理的重大策略，重大風(fēng)險(xiǎn)及內(nèi)控缺陷的解決方案；審議內(nèi)部控制建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)置及其職責(zé)方案；審批內(nèi)控最終工作成果；有關(guān)內(nèi)部控制及風(fēng)險(xiǎn)管理的其他事項(xiàng)。

（二）內(nèi)部控制建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

醫(yī)院將設(shè)立內(nèi)控建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，待領(lǐng)導(dǎo)過會(huì)討論通過后實(shí)施。

內(nèi)控建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)由醫(yī)院院長(zhǎng)擔(dān)任，是醫(yī)院內(nèi)控體系建設(shè)的第一責(zé)任人。內(nèi)控建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)內(nèi)控工作實(shí)施進(jìn)行全面領(lǐng)導(dǎo)、決策、部署和指揮。

內(nèi)控建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：崔虎趙東城

副組長(zhǎng)：鄒杰張春福

成員：關(guān)超楊青揚(yáng)王群李傳輝

主要職責(zé)：

1）負(fù)責(zé)確定內(nèi)控體系建設(shè)的總體目標(biāo)、政策、制度、工作范圍；

2）負(fù)責(zé)明確內(nèi)控體系建設(shè)的整體部署及內(nèi)控工作的運(yùn)行管理；

3）負(fù)責(zé)針對(duì)內(nèi)控管理缺陷提出合規(guī)性管理建議及改進(jìn)方案并推進(jìn)整改；

4）有關(guān)內(nèi)部控制管理的"其他事項(xiàng)。

（三）內(nèi)控工作小組職責(zé)

內(nèi)控建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)內(nèi)控建設(shè)執(zhí)行辦公室，內(nèi)控建設(shè)執(zhí)行辦公室設(shè)在財(cái)務(wù)部門，由財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)擔(dān)任主任，執(zhí)行辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部控制體系建設(shè)工作的具體開展。

內(nèi)控體系建設(shè)執(zhí)行辦公室

主任：王瑞

副主任：趙玉娟江本釵

成員：劉霞王迪生劉傳高張紀(jì)銳毛炳飛張瑜

主要職責(zé)：

1）負(fù)責(zé)內(nèi)控體系建設(shè)成員的職責(zé)分工；

2）負(fù)責(zé)確定內(nèi)控體系建設(shè)的具體時(shí)間安排；

3）負(fù)責(zé)組織醫(yī)院內(nèi)部資源的對(duì)接、溝通、協(xié)調(diào)；

4）記錄或更新業(yè)務(wù)流程圖、評(píng)估內(nèi)控設(shè)計(jì)及操作的有效性；

5）反饋內(nèi)控缺陷、上報(bào)內(nèi)控工作執(zhí)行情況及重大問題、將年度內(nèi)控評(píng)估報(bào)告提交內(nèi)部控制建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組審閱；

6）內(nèi)控工作文檔管理；

7）負(fù)責(zé)本次內(nèi)控體系建設(shè)的其他實(shí)施工作。

（四）內(nèi)審部門職責(zé)

作為內(nèi)部審計(jì)職能部門，審計(jì)科室要對(duì)內(nèi)控建設(shè)實(shí)施情況進(jìn)行日常監(jiān)督和專項(xiàng)檢查，配合內(nèi)控執(zhí)行小組對(duì)本院內(nèi)控建設(shè)工作進(jìn)行評(píng)估。

（五）各職能部門及業(yè)務(wù)部門

為內(nèi)控工作小組開展工作提供支持和協(xié)助，組織安排本部門或單位涉及內(nèi)控工作所需資源，協(xié)調(diào)本部門或單位內(nèi)控工作開展的各項(xiàng)重要事宜。

各職能部門及業(yè)務(wù)部門應(yīng)由專人兼職負(fù)責(zé)本部門的內(nèi)控管理工作，即內(nèi)控管理員。內(nèi)控管理員職責(zé)包括：

1、聯(lián)系本單位內(nèi)控建設(shè)執(zhí)行辦公室相關(guān)人員，提供工作所需各項(xiàng)資料；

2、協(xié)助組織描述本單位的主要業(yè)務(wù)流程、關(guān)鍵控制點(diǎn)及重要的控制措施，協(xié)助內(nèi)控問題記錄，提出整改建議或方法等；

3、協(xié)助本單位內(nèi)控缺陷的整改，及時(shí)反饋缺陷整改情況以及內(nèi)部控制的主要情況等；

4、編制本部門內(nèi)控評(píng)價(jià)報(bào)告。

5、組織安排與內(nèi)控管理相關(guān)的其他工作。

由于內(nèi)控管理員是內(nèi)控工作辦公室與各職能部門或業(yè)務(wù)部門對(duì)接溝通的紐帶，起到承上起下的作用，所以內(nèi)控管理員的工作需要各部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，需要全體員工的積極參與與通力協(xié)作。

下一步工作目標(biāo)工作計(jì)劃第4篇—啟動(dòng)部署階段成立醫(yī)院內(nèi)控建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組及執(zhí)行辦公室，召開啟動(dòng)會(huì)議，做好動(dòng)員工作

—8現(xiàn)狀分析階段內(nèi)控測(cè)評(píng)報(bào)告

—10制定內(nèi)控實(shí)施方案階段內(nèi)部控制實(shí)施方案

—內(nèi)控方案實(shí)施階段內(nèi)控測(cè)評(píng)報(bào)告

—內(nèi)控缺陷整改與優(yōu)化階段形成年度內(nèi)控評(píng)價(jià)報(bào)告

（1）前期準(zhǔn)備（—6月）

成立醫(yī)院內(nèi)控項(xiàng)目工作小組，召開啟動(dòng)會(huì)議，做好動(dòng)員工作

（2）現(xiàn)狀分析階段（—8月）

通過訪談、會(huì)議研討和審閱主要內(nèi)控文檔等方式，針對(duì)現(xiàn)有內(nèi)部控制規(guī)范手冊(cè)（試行）中關(guān)鍵內(nèi)控點(diǎn)與實(shí)際工作情況經(jīng)行分析，了解內(nèi)控要素現(xiàn)狀，編制內(nèi)控測(cè)評(píng)報(bào)告。

（3）制定內(nèi)控實(shí)施方案階段（—10月）

在對(duì)內(nèi)控現(xiàn)狀評(píng)價(jià)分析的基礎(chǔ)上，制定切實(shí)可行的內(nèi)部控制實(shí)施方案并交領(lǐng)導(dǎo)小組審閱。

（4）內(nèi)控實(shí)施階段（—月）

各部門根據(jù)內(nèi)控實(shí)施方案開展本部門的內(nèi)控工作，并對(duì)實(shí)施階段內(nèi)部控制體系建設(shè)工作進(jìn)行回顧總結(jié)，重點(diǎn)圍繞健全內(nèi)控體系建設(shè)、管理提升、風(fēng)險(xiǎn)防控和經(jīng)營(yíng)管理成效等方面總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做法，形成科室內(nèi)部控制自查報(bào)告及醫(yī)院內(nèi)控有效性評(píng)價(jià)報(bào)告。

（5）內(nèi)控缺陷整改與優(yōu)化階段（—12月）

針對(duì)自查、檢查結(jié)果，整改完善內(nèi)控體系建設(shè)。對(duì)重要業(yè)務(wù)流程和管理缺陷，隨著整改的不斷推進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位經(jīng)驗(yàn)，提高管理標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化流程操作，完善制度規(guī)章，改進(jìn)控制措施，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡、促進(jìn)管理提升，形成年度內(nèi)控評(píng)價(jià)報(bào)告。領(lǐng)導(dǎo)小組將結(jié)合年度內(nèi)控評(píng)價(jià)報(bào)告，部署下一年度內(nèi)部控制體系建設(shè)任務(wù)。

下一步工作目標(biāo)工作計(jì)劃第5篇1.易燃易爆場(chǎng)所。對(duì)全轄區(qū)石油、天燃?xì)獾纫兹家妆锲返拇鎯?chǔ)和充裝場(chǎng)所進(jìn)行逐一排查，主要檢查：

(1)單位消防安全責(zé)任人、管理人履責(zé)情況；

(2)是否建立和落實(shí)消防安全責(zé)任制，是否按規(guī)定落實(shí)安全管理人員并定期對(duì)消防設(shè)施設(shè)備組織開展自查，是否按規(guī)定建立專職消防隊(duì)或志愿消防隊(duì)，是否制定滅火及應(yīng)急疏散預(yù)案并開展演練；

(3)單位與周邊建(構(gòu))筑物及其內(nèi)部建(構(gòu))筑物、設(shè)施之間的防火間距是否符合消防技術(shù)規(guī)范要求；

(4)消防設(shè)施、消防水源、滅火器材和藥劑儲(chǔ)備是否充足且完好有效，消防車通道是否暢通。

(5)電氣設(shè)備是否設(shè)置防雷、防靜電保護(hù)設(shè)施并按規(guī)定進(jìn)行檢測(cè)

(6)原料、物料等儲(chǔ)存區(qū)域和危險(xiǎn)化學(xué)品裝卸碼頭是否落實(shí)消防安全措施。

2.人員密集場(chǎng)所。以娛樂場(chǎng)所、賓館飯店、車站及商場(chǎng)市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所為檢查重點(diǎn)，主要檢查：

(1)單位消防安全責(zé)任人、管理人履責(zé)情況；

(2)單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)是否達(dá)標(biāo)，消防專兼職人員、消防控制室操作人員和保安是否履行崗位職責(zé)，是否掌握消防工作要求和應(yīng)急處置程序；

(3)建筑、場(chǎng)所是否依法通過建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審核、消防驗(yàn)收、備案和投入使用、營(yíng)業(yè)前消防安全檢查；

(4)建筑消防設(shè)施、安全疏散系統(tǒng)是否符合消防安全要求；

(5)室內(nèi)裝修材料是否符合消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；

(6)是否在外墻門窗上設(shè)置影響逃生和滅火救援的障礙物；

(7)是否落實(shí)消防安全“三提示”內(nèi)容及日常消防宣傳教育培訓(xùn)制度。

3.文物古建筑。各級(jí)文物保護(hù)單位、歷史文化名鎮(zhèn)、名村、街區(qū)等文物建筑集中成片的重點(diǎn)區(qū)域。

主要檢查：

(1)單位消防安全責(zé)任人、管理人履責(zé)情況；

(2)是否建立和落實(shí)消防安全責(zé)任制，是否制定滅火及應(yīng)急疏散預(yù)案并開展演練；

(3)是否落實(shí)消防水源和消防器材，是否對(duì)核心保護(hù)范圍采取更加嚴(yán)格的人防、物防、技防措施；

(4)是否制定用火、用油、用氣、用電的安全制度并嚴(yán)格遵守。

4.“三合一”場(chǎng)所。整治沿街店面、商場(chǎng)市場(chǎng)內(nèi)部存在大量生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性“三合一”。

主要檢查：

(1)單位內(nèi)部的重點(diǎn)部位、區(qū)域和重點(diǎn)崗位防火措施落實(shí)情況；

(2)安全出口、疏散通道、樓梯(封閉樓梯間)是否暢通，有無鎖閉；安全疏散標(biāo)志、應(yīng)急照明是否完好；

(3)用火、用電、用氣有無違章情況；

(4)內(nèi)部消防設(shè)施、滅火器材是否到位、完整有效；

(5)消防安全重點(diǎn)部位人員在崗情況；

下一步工作目標(biāo)工作計(jì)劃第6篇一、指導(dǎo)思想

在學(xué)校黨總支領(lǐng)導(dǎo)下，把忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量放在首位，以有效貫徹落實(shí)學(xué)校黨總支的各項(xiàng)工作方針、規(guī)章制度，充分調(diào)動(dòng)廣大教職工的積極性，關(guān)心教職工利益為己任。提高教職工的主人翁意識(shí)和改革創(chuàng)新精神，使廣大教職工的工作積極性，主動(dòng)性思想言行與黨總支保持高度一致。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，奮力拼搏，為二高早日成為市級(jí)示范性高中做貢獻(xiàn)。

二、工作內(nèi)容

1、充分發(fā)揮工會(huì)的紐帶作用，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

本學(xué)年工作中要將黨的路線、政策和方針及學(xué)校黨總支的工作要求潛移默化、深入淺出地滲透于廣大教職工思想中去，把忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量做為動(dòng)力和責(zé)任，做好細(xì)致入微的宣傳、疏導(dǎo)和說服工作，發(fā)揮廣大教職工主人翁作用，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，將教師的教書育人的責(zé)任感與苦干實(shí)干加巧干的拼搏精神結(jié)合起來，使黨的方針政策及學(xué)校工作的具體要求深入人心，上下步調(diào)一致，形成合力，干則順，做則成。

2、定期召開教代會(huì)成員會(huì)，進(jìn)行一學(xué)期一次學(xué)校帳目審核工作，使學(xué)校帳目公開，給教師一個(gè)明白，還領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)清白，達(dá)到民主理財(cái)，民主管理之效果。

3、關(guān)心教職工生活，進(jìn)一步落實(shí)“凝聚力”工程

要將廣大教職工的生活困難與疾苦，時(shí)刻放在心中，極力為教職工排憂解難，使他們能解除顧第一慮全身心地投入到繁忙地教育教學(xué)工作中去。

一、是要及時(shí)了解教職工家庭生活狀況、身體健康狀況、經(jīng)常與教職工談心或訪貧問苦，以便及時(shí)了解他們生活中困難，急他們所急，并及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映，妥善安置;

二是要在職工婚嫁、生老病死時(shí)，工會(huì)工作要走在前面?；榧?、獨(dú)生子女出生致賀，病傷亡故撫慰致哀，紅白喜事幫助料理，以示黨和學(xué)校的關(guān)懷與愛護(hù);

三是為教職工過集體生日，讓他們感受集體的關(guān)愛、學(xué)校的溫暖。

4、開展形式多樣的文體活動(dòng)，豐富教職工業(yè)余生活

以“國(guó)慶”、“元旦”等節(jié)日或配合學(xué)校工作需要，定期不定期的經(jīng)常開展文化娛樂及體育活動(dòng)，本著文明有益、健康向上，積極參與不發(fā)錢、少發(fā)錢多活動(dòng)的原則，活躍豐富廣大教職工業(yè)余生活，增其情趣，健其體魄，助其事業(yè)有成。組建教職工籃球隊(duì)，代表二高形象，有組織有紀(jì)律地與外校交流，達(dá)到宣傳二高，弘揚(yáng)二高精神面貌之目的。

5、關(guān)心學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展

組織職代會(huì)成員代表大教職工、發(fā)揮主人翁精神，增強(qiáng)責(zé)任感和參與意識(shí)，專心聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校發(fā)展前景的展望和規(guī)劃，積極關(guān)心支持學(xué)校的建設(shè)與教育教學(xué)管理，資金往來帳目及大政方針，以保證二高向著健康、繁榮的方向發(fā)展。

6、深入到教職工中，了解同志們的思考動(dòng)向，老干部的生活和身體健康盡最大努力向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映解決問題。

下一步工作目標(biāo)工作計(jì)劃第7篇一、工作目標(biāo)

認(rèn)真貫徹省、市、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)重要批示精神，嚴(yán)厲查處消防違法違規(guī)行為，深化重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域火災(zāi)隱患專項(xiàng)治理，及時(shí)掌握火災(zāi)隱患增減情況，解決火災(zāi)隱患整改不力等突出問題，進(jìn)一步健全我轄區(qū)火災(zāi)隱患排查整治工作長(zhǎng)效機(jī)制，有效預(yù)防火災(zāi)事故的發(fā)生，徹底消除火災(zāi)隱患，減輕火災(zāi)危害，做到火災(zāi)隱患“不增新量、減少存量”，確保夏季全轄區(qū)不發(fā)生重特大尤其是群死群傷火災(zāi)事故，重大活動(dòng)期間不發(fā)生有影響的火災(zāi)事故。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保夏季校服安全大檢查工作的有效開展，我街道成立夏季消防安全大檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由街道辦事處主任高翔任組長(zhǎng)，街道黨工委副書記高守華、東街派出所所長(zhǎng)陳長(zhǎng)青任副組長(zhǎng)，成員由街道綜治辦、司法所、安監(jiān)站、城管中隊(duì)及各社區(qū)書記主任、段警等組成，下設(shè)辦公室于安監(jiān)站，辦公室工作人員林奇、胡軍、蔡利濤，負(fù)責(zé)具體落實(shí)各項(xiàng)檢查工作。

三、檢查范圍和重點(diǎn)

1.易燃易爆場(chǎng)所。對(duì)全轄區(qū)石油、天燃?xì)獾纫兹家妆锲返拇鎯?chǔ)和充裝場(chǎng)所進(jìn)行逐一排查，主要檢查：

(1)單位消防安全責(zé)任人、管理人履責(zé)情況;

(2)是否建立和落實(shí)消防安全責(zé)任制，是否按規(guī)定落實(shí)安全管理人員并定期對(duì)消防設(shè)施設(shè)備組織開展自查，是否按規(guī)定建立專職消防隊(duì)或志愿消防隊(duì)，是否制定滅火及應(yīng)急疏散預(yù)案并開展演練;

(3)單位與周邊建(構(gòu))筑物及其內(nèi)部建(構(gòu))筑物、設(shè)施之間的防火間距是否符合消防技術(shù)規(guī)范要求;

(4)消防設(shè)施、消防水源、滅火器材和藥劑儲(chǔ)備是否充足且完好有效，消防車通道是否暢通。

(5)電氣設(shè)備是否設(shè)置防雷、防靜電保護(hù)設(shè)施并按規(guī)定進(jìn)行檢測(cè)

(6)原料、物料等儲(chǔ)存區(qū)域和危險(xiǎn)化學(xué)品裝卸碼頭是否落實(shí)消防安全措施。

2.人員密集場(chǎng)所。以娛樂場(chǎng)所、賓館飯店、車站及商場(chǎng)市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所為檢查重點(diǎn)，主要檢查：

(1)單位消防安全責(zé)任人、管理人履責(zé)情況;

(2)單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)是否達(dá)標(biāo)，消防專兼職人員、消防控制室操作人員和保安是否履行崗位職責(zé)，是否掌握消防工作要求和應(yīng)急處置程序;

(3)建筑、場(chǎng)所是否依法通過建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審核、消防驗(yàn)收、備案和投入使用、營(yíng)業(yè)前消防安全檢查;

(4)建筑消防設(shè)施、安全疏散系統(tǒng)是否符合消防安全要求;

(5)室內(nèi)裝修材料是否符合消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);

(6)是否在外墻門窗上設(shè)置影響逃生和滅火救援的障礙物;

(7)是否落實(shí)消防安全“三提示”內(nèi)容及日常消防宣傳教育培訓(xùn)制度。

3.文物古建筑。各級(jí)文物保護(hù)單位、歷史文化名鎮(zhèn)、名村、街區(qū)等文物建筑集中成片的重點(diǎn)區(qū)域。

主要檢查：

(1)單位消防安全責(zé)任人、管理人履責(zé)情況;

(2)是否建立和落實(shí)消防安全責(zé)任制，是否制定滅火及應(yīng)急疏散預(yù)案并開展演練;

(3)是否落實(shí)消防水源和消防器材，是否對(duì)核心保護(hù)范圍采取更加嚴(yán)格的人防、物防、技防措施;

(4)是否制定用火、用油、用氣、用電的安全制度并嚴(yán)格遵守。

4.“三合一”場(chǎng)所。整治沿街店面、商場(chǎng)市場(chǎng)內(nèi)部存在大量生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性“三合一”。

主要檢查：

(1)單位內(nèi)部的重點(diǎn)部位、區(qū)域和重點(diǎn)崗位防火措施落實(shí)情況;

(2)安全出口、疏散通道、樓梯(封閉樓梯間)是否暢通，有無鎖閉;安全疏散標(biāo)志、應(yīng)急照明是否完好;

(3)用火、用電、用氣有無違章情況;

(4)內(nèi)部消防設(shè)施、滅火器材是否到位、完整有效;

(5)消防安全重點(diǎn)部位人員在崗情況;

四、實(shí)施步驟

(一)動(dòng)員部署和自查自糾階段(即日起至5月31日)。各社區(qū)要成立專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在調(diào)查摸底基礎(chǔ)上，制定實(shí)施方案，層層動(dòng)員部署，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)。通過發(fā)布公告、下發(fā)通知等形式，將夏季消防安全檢查的具體內(nèi)容和要求下達(dá)給本行業(yè)領(lǐng)域的社會(huì)單位、場(chǎng)所，督促各社會(huì)單位開展自查，針對(duì)自查發(fā)現(xiàn)的隱患和問題，建立隱患排查臺(tái)賬，制定整改計(jì)劃，落實(shí)整改措施，確保整改到位。

(二)集中打擊整治階段(6月1日至9月10日)。街道安監(jiān)站、各社區(qū)要對(duì)照《__省火災(zāi)隱患排查整治若干規(guī)定》(閩政辦[__]68號(hào))，在各自職責(zé)范圍內(nèi)，開展抽查檢查，對(duì)高危行業(yè)領(lǐng)域及規(guī)模以上重點(diǎn)企業(yè)要重點(diǎn)檢查，并建立工作記錄臺(tái)賬。對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重影響公共安全的重大火災(zāi)隱患單位，及時(shí)上報(bào)，并督促重大火災(zāi)隱患單位落實(shí)整改方案和資金，按規(guī)定期限盡快整改;對(duì)一時(shí)難以整改的重大火災(zāi)隱患，要督促單位在確保安全的前提下，采取先易后難、分布實(shí)施的方式，逐項(xiàng)消除隱患;對(duì)久拖不改的重大火災(zāi)隱患，要組織新聞媒體曝光，推動(dòng)落實(shí)責(zé)任，督促盡快整改。

(三)鞏固深化和總結(jié)階段(9月20日前)。街道安監(jiān)站、各社區(qū)要組織對(duì)本轄區(qū)、本行業(yè)領(lǐng)域火災(zāi)隱患進(jìn)行回頭看檢查，積極總結(jié)鞏固常態(tài)化整治經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)建立常態(tài)化消防安全檢查工作機(jī)制。對(duì)好的經(jīng)驗(yàn)做法要固化形成長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)尚未完成整改的重大火災(zāi)隱患要緊盯不放，跟蹤督辦，進(jìn)一步鞏固整治成果。

五、工作措施

(一)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。落實(shí)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”原則，將消防安全檢查工作納入監(jiān)督管理工作的重要范疇，主要領(lǐng)導(dǎo)是此次夏季消防檢查工作的第一責(zé)任主體，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查制度，加強(qiáng)過程監(jiān)督，推動(dòng)責(zé)任落實(shí)。對(duì)存在重大火災(zāi)隱患的企業(yè)，要及時(shí)提請(qǐng)上級(jí)部門實(shí)施掛牌督辦;對(duì)企業(yè)違法建設(shè)、違規(guī)生產(chǎn)集中連片區(qū)域，及時(shí)督促落實(shí)整改工作。

(二)加強(qiáng)監(jiān)管履責(zé)。按照《__市人民政府辦公廳關(guān)于貫徹落實(shí)__省火災(zāi)隱患排查整治若干規(guī)定的通知》(榕政辦〔__〕116號(hào))要求，各司其職，相互配合，協(xié)同行動(dòng)。

(三)落實(shí)主體責(zé)任。積極推動(dòng)本行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的轄區(qū)單位開展自查自糾為，督促單位落實(shí)消防安全主體責(zé)任。街道安監(jiān)站、各社區(qū)要抓好各消防安全重點(diǎn)單位的排查工作，落實(shí)消防安全管理人履職、消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)、消防安全評(píng)估等三項(xiàng)報(bào)告?zhèn)浒钢贫?其他人員密集場(chǎng)所、消防安全一般單位要繼續(xù)開展“四個(gè)能力”建設(shè)，切實(shí)提高消除火災(zāi)隱患、組織撲救初起火災(zāi)、組織人員疏散逃生和消防宣傳教育培訓(xùn)的能力。

(四)完善管理機(jī)制。街道安監(jiān)站、各社區(qū)組織對(duì)轄區(qū)小單位、小場(chǎng)所開展全面排查，摸清底數(shù)，建立臺(tái)帳，開展常態(tài)化消防安全檢查和經(jīng)常性消防宣傳教育，防止失控漏管;加強(qiáng)對(duì)各級(jí)網(wǎng)格管理人員的消防業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高基層網(wǎng)格人員檢查常見火災(zāi)隱患和宣傳消防常識(shí)的能力。

(五)深化整治工作。要定期開展聯(lián)合檢查，暢通信息通報(bào)渠道，形成監(jiān)督執(zhí)法合力。對(duì)排查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患，用足用好法律、行政、經(jīng)濟(jì)等手段，依法強(qiáng)力整治直至消除。對(duì)一般隱患要督促企業(yè)盡快整改消除;對(duì)難以整改又嚴(yán)重影響公共安全的重大火災(zāi)隱患和區(qū)域性火災(zāi)隱患，提請(qǐng)上級(jí)部門實(shí)施掛牌督辦，切實(shí)消除一批火災(zāi)隱患頑癥。

(六)強(qiáng)化宣傳教育。街道安監(jiān)站、各社區(qū)要結(jié)合《全民消防安全宣傳教育綱要》(__-__)要求，部署開展消防宣傳“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)家庭、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)資料”工作，定期召集社會(huì)單位開展消防安全“三提示”、員工掌握“一懂三會(huì)”、消防控制室值班操作人員應(yīng)知應(yīng)會(huì)等教育培訓(xùn)，督促賓館飯店、娛樂場(chǎng)所、影院開機(jī)、放映前播出消防安全提示。大力整合微博、微信、短信平臺(tái)，定期向公眾推送常識(shí)類、服務(wù)類和新聞?lì)愋旅襟w資訊。

六、工作要求

(一)提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。要把夏季消防安全大檢查擺在當(dāng)前工作的突出位置，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合本行業(yè)、系統(tǒng)的實(shí)際情況，立即進(jìn)行研究部署，制定切實(shí)可行的檢查方案，主要領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，要親自抓，經(jīng)常抓，并指定專人負(fù)責(zé)日常的消防安全檢查工作，確保整治工作取得實(shí)效。

(二)突出重點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)法。要按照《__省火災(zāi)隱患排查整治若干規(guī)定》(閩政辦[__]68號(hào))文件要求，將消防安全網(wǎng)格化管理、重點(diǎn)單位“戶籍化”管理、勞動(dòng)密集型企業(yè)消防安全專項(xiàng)整治、重大火災(zāi)隱患單位專項(xiàng)整治等基礎(chǔ)工作、重點(diǎn)工作有機(jī)結(jié)合，切實(shí)加大消防安全檢查的頻次和力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患、堵塞漏洞，從源頭上治理排除各類火災(zāi)隱患，提升全轄區(qū)火災(zāi)防控水平。

(三)廣泛宣傳，輿論監(jiān)督。要積極協(xié)調(diào)主流媒體、門戶資料，充分利用微博、微信等新型媒介，迅速形成強(qiáng)大的消防宣傳攻勢(shì)，對(duì)消防安全大檢查進(jìn)行跟蹤報(bào)道，對(duì)故意拖延不改或拒不整改火災(zāi)隱患的單位予以曝光，形成強(qiáng)大的輿論壓力，倒逼整改工作，為消防安全大檢查營(yíng)造濃厚的氛圍。

下一步工作目標(biāo)工作計(jì)劃第8篇20-年，我村委會(huì)將繼續(xù)按照街道黨工委、辦事處的整體部署要求，堅(jiān)持以人為本，走好群眾路線，切實(shí)做好宣傳工作，努力提升工作水平，著力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快地發(fā)展我們將具體圍繞五個(gè)方面進(jìn)行實(shí)施：

1、協(xié)助黨支部抓好干部隊(duì)伍的政治學(xué)習(xí)，抓好群眾性的思想教育。每季度組織一到二次干部隊(duì)伍的政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)資料結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)、任務(wù)和工作要求。目的在于不斷提高廣大干部的思想覺悟，增強(qiáng)搞好工作的自覺性和職責(zé)性。當(dāng)前要重點(diǎn)學(xué)習(xí)十一屆人大三次會(huì)議的重要精神，帶領(lǐng)群眾自覺、進(jìn)取地投入各自的工作之中。

2、每半年組織一次群眾性的思想教育，增強(qiáng)廣大群眾熱愛黨、熱愛團(tuán)體、熱愛工作的思想覺悟，把群眾凝聚在黨支部、村委會(huì)的周圍，推動(dòng)各項(xiàng)工作向前發(fā)展。

3、制定各條線工作制度和計(jì)劃，做好村委會(huì)的換屆選舉工作，把工青婦、計(jì)劃生育、村規(guī)民約、綜合治理工作抓到位;開好二次村民代表會(huì)，要求向支部、村委提些要求和提議，向村民報(bào)告村要工作;工會(huì)開好二次職工代表會(huì)，根據(jù)村民、職工提出的要求不斷整改工作，使工作不斷向前發(fā)展。

4、繼續(xù)為民辦好實(shí)事，落實(shí)各項(xiàng)惠民政策。今年4月份，組織村民外出參觀;堅(jiān)持高溫季節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)對(duì)村民進(jìn)行實(shí)物慰問;堅(jiān)持“合作醫(yī)療”報(bào)銷制度;增加退休農(nóng)民養(yǎng)老金，今年增至每人每月700元;適當(dāng)增加在職村民年終分配;關(guān)心弱勢(shì)村民的生活，做好幫困工作。

5、我們要確保今年利潤(rùn)比去年有所增加。一是加強(qiáng)所屬各企業(yè)的管理，開源節(jié)流，增加收益;二是充分利用現(xiàn)有房產(chǎn)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)出;三是咬緊稅收指標(biāo)不放松。切實(shí)完成今年稅收指標(biāo)，爭(zhēng)取利潤(rùn)指標(biāo)在上年基礎(chǔ)上增加12%，為實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)禮貌、村容整潔、管理民主”社會(huì)主義新農(nóng)村而努力。

下一步工作目標(biāo)工作計(jì)劃第9篇(一)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。落實(shí)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”原則，將消防安全檢查工作納入監(jiān)督管理工作的重要范疇，主要領(lǐng)導(dǎo)是此次夏季消防檢查工作的第一責(zé)任主體，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查制度，加強(qiáng)過程監(jiān)督，推動(dòng)責(zé)任落實(shí)。對(duì)存在重大火災(zāi)隱患的企業(yè)，要及時(shí)提請(qǐng)上級(jí)部門實(shí)施掛牌督辦；對(duì)企業(yè)違法建設(shè)、違規(guī)生產(chǎn)集中連片區(qū)域，及時(shí)督促落實(shí)整改工作。

(二)加強(qiáng)監(jiān)管履責(zé)。按照《xx市人民政府辦公廳關(guān)于貫徹落實(shí)xx省火災(zāi)隱患排查整治若干規(guī)定的通知》(榕政辦〔xx〕116號(hào))要求，各司其職，相互配合，協(xié)同行動(dòng)。

(三)落實(shí)主體責(zé)任。積極推動(dòng)本行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的轄區(qū)單位開展自查自糾為，督促單位落實(shí)消防安全主體責(zé)任。街道安監(jiān)站、各社區(qū)要抓好各消防安全重點(diǎn)單位的排查工作，落實(shí)消防安全管理人履職、消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)、消防安全評(píng)估等三項(xiàng)報(bào)告?zhèn)浒钢贫龋黄渌藛T密集場(chǎng)所、消防安全一般單位要繼續(xù)開展“四個(gè)能力”建設(shè)，切實(shí)提高消除火災(zāi)隱患、組織撲救初起火災(zāi)、組織人員疏散逃生和消防宣傳教育培訓(xùn)的能力。

(四)完善管理機(jī)制。街道安監(jiān)站、各社區(qū)組織對(duì)轄區(qū)小單位、小場(chǎng)所開展全面排查，摸清底數(shù)，建立臺(tái)帳，開展常態(tài)化消防安全檢查和經(jīng)常性消防宣傳教育，防止失控漏管；加強(qiáng)對(duì)各級(jí)網(wǎng)格管理人員的消防業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高基層網(wǎng)格人員檢查常見火災(zāi)隱患和宣傳消防常識(shí)的能力。

(五)深化整治工作。要定期開展聯(lián)合檢查，暢通信息通報(bào)渠道，形成監(jiān)督執(zhí)法合力。對(duì)排查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患，用足用好法律、行政、經(jīng)濟(jì)等手段，依法強(qiáng)力整治直至消除。對(duì)一般隱患要督促企業(yè)盡快整改消除；對(duì)難以整改又嚴(yán)重影響公共安全的重大火災(zāi)隱患和區(qū)域性火災(zāi)隱患，提請(qǐng)上級(jí)部門實(shí)施掛牌督辦，切實(shí)消除一批火災(zāi)隱患頑癥。

(六)強(qiáng)化宣傳教育。街道安監(jiān)站、各社區(qū)要結(jié)合《全民消防安全宣傳教育綱要》(xx-xx)要求，部署開展消防宣傳“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)家庭、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)資料”工作，定期召集社會(huì)單位開展消防安全“三提示”、員工掌握“一懂三會(huì)”、消防控制室值班操作人員應(yīng)知應(yīng)會(huì)等教育培訓(xùn)，督促賓館飯店、娛樂場(chǎng)所、影院開機(jī)、放映前播出消防安全提示。大力整合微博、微信、短信平臺(tái)，定期向公眾推送常識(shí)類、服務(wù)類和新聞?lì)愋旅襟w資訊。

下一步工作目標(biāo)工作計(jì)劃第10篇一、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;

3、通過實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開市場(chǎng);

4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理

A、展廳布置溫馨化以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

B、銷售工具表格化統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

C、銷售看板實(shí)時(shí)化動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

A、儀容儀表職業(yè)化著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態(tài)化對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷售人員管理

A、例會(huì)總結(jié)制度化晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);

B、培訓(xùn)考核細(xì)致化車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等;

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等;

B、銷售模式差異化從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì);

C、銷售任務(wù)指標(biāo)化從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

D、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化通過不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;

E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

F、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力;

2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

4、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系;

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1、關(guān)注KPI運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門運(yùn)營(yíng)成本;

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流;

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估

以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

分銷特點(diǎn)

1、直銷

由4S店直接向最終用戶銷售。

2、總代理式

4S店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客

3、特許代理式

4S店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

4、品牌專賣式

4S店→片區(qū)專賣店→顧客

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)具有最完善的服務(wù)

汽車銷售服務(wù)有限公司是按照全球標(biāo)準(zhǔn)在X地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店，也是X省首家經(jīng)營(yíng)汽車的4S店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。

劣勢(shì)自身的服務(wù)品牌知名度低

自08年以來國(guó)內(nèi)一線城市汽車消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展，也將對(duì)汽車消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營(yíng)過程中，雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對(duì)于4S店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營(yíng)模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4S店的客戶來源狹窄，各銷售市場(chǎng)宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒很好的建立起來，所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4S店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶的把握、消費(fèi)者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。

機(jī)會(huì)市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

近年來人