浙大遠程商業(yè)談判技巧在線作業(yè)

11.“言必行，行必果〞表達了商務談判的〔〕原那么：A使用客觀標準原那么B互利互惠原那么C講究信用原那么D遵守法律原那么正確答案:C單項選擇題2.以下〔〕不是談判多變性的表現(xiàn)形式：A因勢而變獅B周因機響而變瞇C就因人啄而變鈴D巧因時昌而變筆正確卵答案曬:C耕單項選擇丈題洲3.陪商務妻談判當中，昌立場泰和利氏益的慢關系咱應該獲是：凍A想立場差服從剩利益壽B塔利益庫服從匯立場播C畏兩者折同樣解重要心D奏都不哀重要背正確孩答案材:A作單項選擇輪題夸4.尋關于躁談判鳥主體秧與談布判客熱體的忠，以旺下表致述錯謠誤的被是：摩A雹自然憐人、籍社會能組織鑄及其直他能鞭夠在律談判膝或履餓約中生享有廈權利得、承功擔義湖務的其各種箭實體旦都是遍商務陸談判煎的關餐系主移體考B眠談判姑的行馬為主敘體既盼可以昏是有密有意恰識、突有行材為的畫自然無人，數(shù)也可禮以是朱國家紀、組迷織或榨其他胖社會鼻實體茄C僑沒有鮮任何頭一個遲談判死可以跡僅有農(nóng)談判搭的關倦系主振體而乘沒有彩談判返行為銳主體膝D居有時鄭談判婆關系替主體饞同時稻也是球談判擴的行奏為主份體英正確翠答案勵:B膨單項選擇爺題縱5.認所謂征客觀鉛標準封，是饅指獨觀立于很談判匙各方事意志灑之外高的社蔑會標許準，時不屬動于客謙觀標肚準的霞是：瘡A僅國家補政策疲和法滲律規(guī)意定的節(jié)標準蓬B禽實力乳較強啊一方宇的標抱準環(huán)C優(yōu)行業(yè)轉標準們D利通行叫的慣溫例鑰正確瘋答案劈:B倘單項選擇吃題傳6.謝使用度商務因談判比階段脖劃分碎法，盤簡單卡介紹既自己腦的情否況，由并努務力獲井取對毀方的幕意圖昌屬于繳哪一豎個階語段的伸描述執(zhí)：唉A債準備斤階段膛B執(zhí)開局閥階段沾C晝磋商畫階段危D鄉(xiāng)終結晃階段鼓正確蹄答案椒:B男單項選擇級題牧7.交在對濟方所歡在地卡進行卡的商吵務談愉判，熄叫做差：柄A輝主場汁談判庫B主客場霸談判彼C塌中立皇場談半判退D描非正需式場竟合談渣判造正確癥答案能:B窮單項選擇迫題釀8.晌說話蔬聲調蛋忽高麗忽低監(jiān)、語熊調較螺快、券語氣舉變化毅中情縫緒色丈彩很晉濃的徒對手棍是怎聞樣的么對手情：憐A魯富有于談判顯經(jīng)驗堵的人醬員封B育對你爽談的休內(nèi)容已不感廚興趣儀C倘態(tài)度舅溫和伏的對破手島D疫剛出佩道的屑年輕岔新手奉正確洗答案迅:D強單項選擇衡題疊9.銀在談菠判中攀先不栽開口疏，讓探對方漏盡情賤表演倘以此放暴露卻其真畝實的鑰動機蟲和最雕低的認談判闊目標毯，然立后根盞據(jù)對違方的隔動機珠和目溉標并和結合副己方丸的意飯圖采秤取有咳針對萄性的水答復彩是哪雅一種拾預防擁性策賞略：娛A濾投石卷問路陪策略捏B且申東廁擊西島策略妹C瞞沉默恢寡言忌策略合D技欲擒摩故中鞠策略廁正確竟答案衛(wèi):C際單項選擇君題聾10解.改在談百判團睡隊中裕，專喂業(yè)技瑞術人垃員的杯主要共任務賴中不災包括稍〔揮〕：槳A植掌握丟談判璃進程昨B醒向主俘談人論提出挑解決控專業(yè)贈問題榴的建撲議學C軟修改每談判眉協(xié)議驗草案謀D乞準確吃找出鵝雙方錢存在夏的分芽歧或峰差距梳正確信答案售:A良單項選擇號題議11袍.梳針對悠談判閥對手格的論吩點和危論據(jù)緞，逐巖一予航以駁陵回，嫂進而擴堅持盼自己肢立場杜的毫累不退題讓的想策略估是哪獄一種石策略推：槳A奔針鋒陸相對導B紡以退途為進帖C臂最后映通牒躺D濾以柔牌克剛滿策略際正確基答案該:A羊單項選擇效題由12抽.庭要求題產(chǎn)品炊及品沾牌要蹈反映哲當?shù)亟q市場尼的特嗚點和說居民福的消粉費偏帝好體達現(xiàn)了隆談判輕的哪謀一原孝那么：百A嚷講究講誠信酸原那么籌B研對事智不對揉人原賤那么鋸C忘外鄉(xiāng)繪化原寇那么誓D界合作染原那么麥正確語答案站:C辨單項選擇奴題茄13敢.“區(qū)這樣身的算賀法，懶對你傘我都耍有利驕，是香不是羨？拘〞帽是哪罪一類扭型的兼提問沾：并A銅引導巖性提角問痛B勒坦誠噴性提鄉(xiāng)問科C勉封閉長性提能問麥D紛證實泳式提騎問穿正確狠答案半:A財單項選擇攪題喬14甚.免以下幸哪一尿形成兔是與沃頑固垃的人懂進行辨談判草的禁排忌：脹A晶缺乏育耐心屬，急狂于達驅成勾B洗和他肆辯駁魔C押表現(xiàn)悶出不芒耐煩斯D墓害怕訂，想跌開溜罰正確慘答案蕩:A葉單項選擇懶題揚15忍.鍋眼睛牽平視成、視榮角向述下、以眉毛超平平軟、面逆帶微即笑的胖眼睛梢語言走表達減的內(nèi)嘉容為辱：寬A全疑慮嬌、批媽評甚連至敵蘿意杜B送有興劈趣捷C芬不置旨可否僻、無疫所謂愚、冷美靜觀灑察萄D惡發(fā)怒祥或生瘦氣差正確求答案礦:C將單項選擇葛題困16畏.“才你是趁否認凍為企‘里上門厲效勞渠’中沒有嗓可能清？晴〞途這一曲問句糊屬于飽〔榨〕類奮型的寬提問但：枯A劫引導似性提樂問終B欲坦誠邁性提澆問葬C桑封閉萬性提轉問決D縱證實鬧式提浙問勇正確夾答案環(huán):C痰單項選擇脖題刑17重.仿如果坐談判改者視親線時輕時左巧右轉閥移、槍眼神較閃爍字不定益,輪這說線明對爺方：商A掙對你設所談詳?shù)膬?nèi)痛容不蒸感興威趣穗B腐對談展判的斥內(nèi)容私很感戲興趣路C康對生穩(wěn)意誠具意不惜足或墊只想脂占大篇廉價股D語想起棗生離短開恒正確冶答案璃:A畏單項選擇偉題險18軋.惰將雙半方條洽件差炎距之蠅和取冊中間昏條件同作為菠雙方斜共同雪親近妨或妥豬協(xié)的凍策略填為哪勸一種箏終結辰策略乳：呈A頸最后醫(yī)立場摘策略切B閑折中瘡進退涉策略葵C從總體奸條件偽交換閑策略笛D虎以談永判者籮發(fā)出母的信紹號來累判定羽正確涂答案擋:B貓單項選擇化題街19計.三從談豎判內(nèi)蠟容上甲看，襲容易齊形成僑談判繳僵局倍的主園題是視：蛋A好價格誠B條質量擠標準市C科違約繞責任缸D股履約鈴地點翻正確鐵答案沙:A固單項選擇貼題勸20駝.還互換鵲角度艘、雙侮方都鞠參與疊提議氏與協(xié)窄商指島的是極哪一獄個原袋那么的岡具體但做法司：肝A顧互利碧互惠讓原那么脂B誘對事站不對兩人原兆那么越C救立場壓服從塘利益鵝原那么偏D扯合作州原那么膝正確壇答案等:B雞單項選擇槍題飼21無.察按談付判中腿雙方只所采皇取的把態(tài)度訂，可嗎以將懼談判灰分為顫：軟逝式談勉判、把硬式棍談判咳和〔顏〕：誠A刷立場錦型談創(chuàng)判至B些集體爛談判助C弟橫向遺談判盒D戰(zhàn)原那么犬式談父判尼正確嫩答案跑:D騾單項選擇賤題忙22睛.逢使用頂商務立談判徹階段眨劃分卡法，躍報價辦過程香屬于除哪一撲個階腳段：孟A舟準備捏階段釘B巧開局竊階段期C刮磋商鄙階段瞇D解終結唱階段信正確根答案扣:C此單項選擇雀題樣23果.曉在控褲制理宋論中明，我術們將杜未知反問題放稱為侄〔勇〕，塑它為寒我們負要探犧知該僵領域救，只暗能通蜂過觀榮察其唱中的幟輸入周與輸?shù)钩鲎冃伊?，識尋找躁并發(fā)恩現(xiàn)規(guī)葵律：覺A黎“統(tǒng)白箱薄〞缸問題誦B曠“腹黑箱歇〞友問題蹲C蜓“昌灰箱次〞內(nèi)問題潔D冶“液暗箱帥〞秋問題熊正確黃答案辛:B獸單項選擇抬題拔24句.找逐一榆討論北每個練問題據(jù)和條均款，構談論億一個澇問題增，解即決一晉個問居題，竟直到紙所有障的問德題得執(zhí)到解川決的殖談判期方式岡屬于滴〔穩(wěn)〕談侍判方竟式：跑A妙直接脾談判搶B求間接歷談判聰C悟橫向賭談判裁D扶縱向飄談判李正確肌答案噸:C生單項選擇游題米25嘗.球在商舒務談軋判過緞程中寨原那么勿性問聞題毫臂不退瘦讓，毛細節(jié)直問題杜適當雪讓步拘的策事略為閉：占A遣權力向有效集策略非B蠅軟硬倘兼施跡策略儀C麗貨比政三家壤策略贏D較以柔故克剛倉策略裁正確睡答案域:B破單項選擇借題穴26違.懇談判宗中可霞努力揉爭取瓜或作肥出讓路步的務范圍敏指的謀是哪檢一種縣談判用具體緒目標顛：葬A睜最高禽目標救B桌實際板需求錘目標態(tài)C頓可接映受目源標蕉D變最低幕目標套正確鼓答案障:C爐單項選擇屢題廁27郊.伙在談高判中患規(guī)定割商品扔的成氏分、換含量落、大蜘小等手品質勸的技規(guī)術指劣標，六是使刑用了吩商品馳品質賴的〔釋〕表渣示法椅：步A供樣品優(yōu)表示抗法愿B江等級掛表示哈法降C余規(guī)格起表示飼法捏D割標準于表示狂法冠正確抓答案貍:C桂單項選擇姥題秘28席.勺談判濕中，野如果暈談判卸對手肺精力旱充分運或權鍵利欲尸很強愧，我滔們應焦采取目怎樣肅的角怠色定性位：賢A燙確定輕主動課攻擊府性角踏色暈B銹采取續(xù)“裙慢火倘文攻襯〞歸的方坐式確芳定自月己的陳角色濃C諸設法件以巧橫取勝五D詠確定獨強勢群的態(tài)斬度盲正確森答案什:B旋單項選擇百題悲29黑.婆協(xié)調氧利益攝分歧蝕、尋領找共斑同利仙益是漁哪一江個原桌那么應膊該注晉意的?。赫艫脫互利憲互惠健原那么占B薯對事編不對鋸人原漢那么腦C它立場傳服從怎利益鈴原那么燭D親合作驢原那么棟正確炸答案甩:A勒單項選擇滋題振30晚.伍關于望談判掏主題回需要駝理論汗，以獨下說書法錯都誤的噸是：轟A扮依照餃人的觀需要翻層次性的高有低，戴談判逗者能檢抓住辮的需攝要越氧高，煮在談攜判中尤獲勝峰的可憶能性保就越炎大桶B烈需求館層次朱順序初并非敲一成暴不變顯C蜂針對每每一憤個談花判主教體，陪滿足巧根本反需要殘并非筒一定芹要以洲生理革需要范、安雹全需狗要等循為起宗點是D稱應將忠談判慢的組塊織和哈談判乓的個鄉(xiāng)人區(qū)文分開類來。暖正確溜答案觀:A休單項選擇奏題夜31閱.扒談判兵雙方島根據(jù)毛自己用所處象的優(yōu)容勢、竊均勢挪或劣休勢，迷采取曬不同殿的策按略表軌現(xiàn)的羅是談刑判的要〔雁〕特國點：瓶A靜不確請定性蜻B仙沖突備性膠C創(chuàng)多邊艷性和敵隨機謎性型D擇博弈哀性將正確夾答案的:C歸單項選擇林題急32物.笑報告拿會、自討論迫會、簡演示桶或展底示屬期于〔垃〕類臟型的建談判同：顯A眉中立地地點黎談判螺B回不求姜結果月的談劈判集C蹈索賠箭談判做D快意向茅書談不判蠅正確隱答案濾:B順單項選擇繁題牧33寸.住將對嬌方提漆問的挖范圍欣縮小水后再飽答復爆是哪雹一種株答復止方式蹄：扁A讀針對猴式回驢答駐B耀局限娃式回汪答和C蝶轉換槍式回誰答佛D悅反問頓式回羅答徑正確萄答案碌:C霜單項選擇己題脊34批.更一般觸而言邀，模熟擬談元判需姻要三細類人扎員，覺即知援識型鉤人員流、預器見型喚人員毅和〔白〕：販A宣技術皇性人經(jīng)員車B航求實摧型人足員古C問法律悠型人撓員命D螺經(jīng)濟鍵型人想員予正確勤答案抗:B臟單項選擇趕題昂35方.公面對艙對手軟采用菜不開售先例領技巧挑時，餃我們撕應采憶用積浴極的友策略越進行倚破解底。以壟下關炊于破殿解策旁略描解述錯塊誤的未是：敢A株搜集貝信息屑，吃捕透先暴例凍B和克服口習慣旁性心各理的日約束餓C療其他胞相似臥先例假反駁烘以死D重證明熔環(huán)境哄條件漆發(fā)生鋒變化寶以使年先例橡不再禽適用萬正確坑答案刮:C創(chuàng)單項選擇衛(wèi)題瓦36召.它首先賢提出干有較錄大余鑄地的煎價格低，然益后根絕據(jù)買康賣雙續(xù)方的惱實力約比照市和該聲筆交翼易的古外部闖競爭彼狀況丈，通喇過給辰予各逝種優(yōu)倉惠，及逐步搬到達減成交蒸目的筐,縱是哪猛一種板報價職方式洽：循A潛西歐葛式報大價炎B詞日本拋式報稼價畢C豆歐美巖式報嬸價汗D蛋高價拜報價紫正確之答案剛:A取單項選擇世題薯37堆.西在商抖務談分判中栗有權丹參加渡談判曬并承向擔后滲果的壤自然撿人屬嗎于：爺A主談判淺客主佩體匠B嫌談判錘的主住體食C招談判使的目虧標倘D軌行為援主體繪正確瞧答案肚:B椒單項選擇水題肅38息.都在談門判中居，以湯勢壓炸人、謠以大丹欺小朝、以爸強臨跡弱、相把自頭己的畢意志鏟強加筋于對足方，乳違體帖現(xiàn)了浪商務墳談判棋的〔姓〕特稠點：梯A蠻不確悄定性用B宵沖突辦性與揀合作細性撐C四廣泛源性修D濫公平蝕性與錯不公息平性沈正確抽答案家:D護單項選擇杜題爺39乒.奏談判組各方柔根據(jù)億主客螞觀因消素，貸考慮筋各方控面情染況，嚼經(jīng)過跑科學伍論證鼓、預督測核詠算、緞納入屯談判尖方案投的談愧判目敢標為針〔勿〕：勒A脆最高取目標忽B弟實際營需求繩目標寨C捐可接缺受目防標榨D外最低烈目標恢正確呀答案脂:B斥單項選擇攻題釋40屬.稍以下販說法亭不正叮確是耐：冰A黨使用伐到岸單價格等時，風商品域裝船拖交貨番前的牲保險批責任寇在買席方賣B抄使用叉離岸綿價格騙時，庸商品盲裝船坊交貨淡前后稼的保股險責曉任由越買方栽承當鞠C疼如果燭是離齡岸價榨格，蜂那么離身岸后等的責禾任在菜買方升D慢如果嘆是到花岸價頭格，倉那么到截岸后俱的責驚任在幼賣方嘩正確票答案養(yǎng):D炊單項選擇機題糟41膨.鉗哪一是個過帶程標濱志著滔談判屈的真躬正開示始：軌A三準備稼階段妨B掩摸底這階段透C芝導入釀階段芒D扶報價肝階段腦正確肯答案綱:C難單項選擇息題趕42峰.麻談判估人員銷先用失比擬頭婉轉叨的語蜻氣，涼把對當方的拳反對派意見竟復述惜一遍拼，再證答復筒。這蓄屬于推哪一錢種應警對僵傍局的色技巧旦：奉A熔先提諷問，藍后否碑定飾B握先利庫用，鄰后轉石化果C爆條件延對等組法墓D股先重殘復，況后削表弱葉正確狐答案眾:D正單項選擇徐題跟43祥.猾使用粘商務屆談判找階段趙劃分循法，輸交鋒染過程前屬于皂哪一脹個階賤段：雖A侄準備辯階段財B頸開局柏階段籮C罵磋商鏟階段鵝D廈終結館階段盟正確督答案或:C交單項選擇奏題淚44逗.犧較重怎大或秘談判埋結果趟對一贏方或捎雙方譽有重淋大影獸響的短談判算應選草擇〔共〕談楊判方惑式：遮A勒直接罰談判賢B佳間接拐談判洞C要橫向大談判剃D欲縱向著談判葬正確撈答案蔬:A霉單項選擇里題飛45才.系成心牽混淆挖相對擱判斷槐與絕牽對判噸斷的淘界限服、以厚前者驚代替奸后者識以期矛扼制具、壓洽倒對斜方談掩判人搖員的犁論證族方式泰是哪為一種陜狡辯宣思維唇：詳A倍偷換侄概念宵B擇平行兆論證賢C仰以相古對為滔絕對砍D搶以現(xiàn)飄象代需本質臨正確胸答案勒:C定單項選擇它題虧46犬.掌在對背方要司價很逗高而過又態(tài)廟度堅標決的五情況圖下，際請其以等待響我方梯的答康復，沈或者速以各磨種借趨口來脖拖延鋼會談嚷時間比是哪交一種鈔應對敬僵局送的技擋巧：咐A衡例舉劣實事負法選B繞以理幕服人盯C而以情顧動人旨D旬以靜茂制動達法替正確并答案改:D折單項選擇貍題駕47芳.干用充徐分的娃語言貼和嚴額密的否邏輯嶄推理的影響講或說府服對分方的稻方法葉是哪汁一種招應對脂僵局澡的技帝巧：穩(wěn)A傻例舉級實事名法梢B蘆以理予服人痛C護以情閑動人挽D滋以靜奮制動沫法冠正確馬答案劍:B歇單項選擇傅題貧48盟.役談判常內(nèi)容乎，特攏別是幣有爭觀議的洲問題問，僅絹限于倡與會接者知詠道的滿討論剃型談隨判適炕合于印〔急〕談源判地應點：惠A栽大型腔會議絹室窄B歇小會屯議室億C殃辦公砌室宴D爛餐桌增或高共爾夫鋒球場合正確炭答案議:B假設單項選擇潔題新49三.晝使用竄商務穩(wěn)談判宇階段洗劃分戀法，短導入抖過程歲屬于哭哪一致個階莖段：前A基準備坊階段潤B領開局值階段投C慈磋商麗階段戶D霧終結犧階段金正確弱答案哥:B缺單項選擇戒題暗50趙.碎采用惡商品薄試銷驅、試為購，耳以及每談判合模擬覺等方飯法收朽集市堅場上護的動耕態(tài)信衫息屬坑于哪申一種烏情報竊收集康方法洽：這A蹦電子依媒體幫收集叢法稿B坑觀察后法規(guī)C辨實驗網(wǎng)法鴉D畢通過裙專業(yè)棟機構箏調查妨法盾正確方答案訊:C必單項選擇怪題他51獸.爹國內(nèi)泡貨款凱結算洗可分膀為現(xiàn)秤金結赴算和球〔臭〕：透A甚轉賬幕結算死B嚴支票瞇結算療C虧限額廢結算扭D補同城默結算諒正確赴答案禁:A會單項選擇撫題批52哲.腎制定淋商務柴談判探方案豆需要調遵循晝的原桶那么有篩簡明霜扼要要、具滴體明筑確、?！猜伞常悍糀山形式影標準薯B還符合奏法律夸C鬼富有潤彈性招D在全面?zhèn)阏_莫答案藥:C擁單項選擇伯題劈53盯.鈔往往填通過垃轉移珍話題休的方皇式來役消除湊己方激的不賓利因賤素或烘掩蓋燒自身嫩談判材條件排的弱玩點，份以達戰(zhàn)到壓驗倒對千方謀喝取私厚利的放目的先方式貌是〔舌〕詭塞辯思陣維：敗A贈偷換保概念階B愉平行育論證冠C賀以相辦對為粉絕對侵D繞以現(xiàn)姑象代姑本質茫正確忙答案秋:B念單項選擇滔題鞋54江.劈在〔躍〕國搭家，玩野鴨犧的商龍標圖第案很插受人浩們的疾歡送面，但畫人們曬討厭授孔雀裹、仙鎖鶴：飽A忘美國土B渠法國膜C逗日本阻D姻阿拉糾伯朗正確魔答案懸:B睡單項選擇吵題忍55澆.攝談判宴中召“瘦先言響他物賣，以照引起扁所詠好之詞端〞云的戰(zhàn)依術是策哪一氣種技奏巧所閃使用醋的：盆A爺迂回還繞道礦B賭貨比離三家棕C嘩旁敲謎側擊浴D膏為人件置梯戲正確戰(zhàn)答案寫:C壞單項選擇涌題亞56奸.諷日本轟人的鍛談判剩風格傳一般冤表現(xiàn)茂為：羊A拼直截圍了當搏B部不講政面子虛C個等級暢觀念殃弱檢D貍集團歪意識墊強還正確新答案丑:D谷單項選擇斯題環(huán)57禽.玩注重倆技術僑細節(jié)闖是〔苦〕國滾家的系談判這人員盟的談提判特腰點：難A撓德國純B冊美國廁C譯英國忙D且俄羅亭斯儉正確柱答案悼:D悼單項選擇擾題拔58厭.周使新嗚換的愛談判晉者有言時機違推翻膠以前肉所做示的讓辜步，寶重新習開始雀討論宇，延兵緩合新同的致簽訂慚，或緊者更暴換話王題，協(xié)而對嗓方卻檢仍在蓬努力白使新剝談判驢者熟恨悉過嫁去所后討論侍和所典協(xié)定純的內(nèi)鍛容，埋是哪培一種蔑談判處技巧醒的作聾用：兔A塵吹毛彩求疵沿B級先暫黑后奏綢C遙攻心句技巧渠D夠車輪申戰(zhàn)技俯巧坦正確輪答案僑:D環(huán)單項選擇輩題扔59床.答以下咸哪一捷條屬股于規(guī)裙定期膚限技踢巧的或破解賊方法盜：送A浩想方歉設法滋越過低對方僚直接渴談判毀人員屆，通懶過與延其同酒行、樸上級賊的交落往摸方清最仙后期馳限是錢真是睬假，脊相機像采取斷相應翁對策施B宜了解誤對手彈的真博正需衡要富C或針鋒蹦相對梅，退乘出或棄拒絕播談判量D德不要蒙輕信報對方陳的宣壇傳，三應在影冷靜伶、全輔面思召考之獸后再侵采取寫行衛(wèi)正確鼠答案拿:A菜單項選擇杜題耍60越.送在談桶某筆通交易匠時，吸同時州與幾苗個供蔥應商桂或采部購商會進行踏談判亮，以抱選擇湖其中潔最優(yōu)陷一家悄的技編巧是半什么悅談判巖策略失：茶A接迂回灑繞道京B拖貨比腳三家遲C砌旁敲轎側擊挖D虹為人吼置梯南正確腿答案刻:B獵單項選擇太題輛61評.已在〔命〕國扮家，引人們頃忌諱菠別人通送錢鞏：句A碌美國兔B已法國脊C觸俄羅游斯薄D拔德國獄正確黑答案坊:C蠟單項選擇膀題乘62穩(wěn).鏈談判哈人員損覺察繩自己姻正在站被迫蒙做出灶不能知接受領的讓萍步，五申明崖沒有節(jié)被授背予這啞種承幼諾的石權利騙。以損促使撒對方訓放棄菠所堅災持的敲條件英的技漢巧是狐什么碎技巧香：鼓A插吹毛淘求疵凍B裝先暫講后奏名C泊權利帖有限推技巧牌D節(jié)攻心繁技巧瘋正確儲答案霜:C盾單項選擇謠題場63港.涂提出磨某個獵模糊吳不清鹿而又浪不太斤重的址問題征加以孩討論灶；將案一個太本來賞很簡涼單的閑問題伴復雜際；提漢供一箭些詳鄉(xiāng)細瑣忌碎的撫資料偶，使爺之成葬為對厘方的剃負擔框，是場描述孫的是醫(yī)哪一賤種談瓜判技剛巧：鈴A象不開都先例胞技巧諷B殿故布篩疑陣社技巧風C培最后僻出價基技巧利D獎價格錫陷阱擺技巧昂正確楚答案繪:B釋單項選擇巧題杜64贏.僚以下化哪一鋤個國鈔家的牧權利婆距離閱較大醋：湯A烘美國斃B溉日本染C象中國磨D態(tài)加拿娛大頓正確豎答案扣:B萄單項選擇哥題紹65姥.跌當對長方已洗經(jīng)做建出一虜定的發(fā)許諾御，或賽說明番一種互堅決詞的態(tài)紅度，憶而自認己有暢不能虜改變縮自己爬的立哀場時毀，你售要改廈變對弟方的飛觀點楚，首手先要減顧全襲他的徹面子概，給巾他一智個改堅變觀糕點并膀能被架他接際受的塔合理初的理矛由是兆哪一瞧種談拋判技揉巧的守原理自：私A薄迂回洋繞道搬B糧貨比約三家肌C改激將浴技巧役D細為人卸置梯榴正確曉答案忘:D橫單項選擇舒題置66垃.仇英國蹄人的狡談判午風格算一般鄙表現(xiàn)奸為：政A掏講效值率贏B圍守信哪用糖C荒按部舟就班吊D探有優(yōu)沾越感閘正確媽答案咸:C共單項選擇滾題劇67旋.帽買方頁先讓脈賣方倘根據(jù)普自己鳥的需擋要組縣織貨控源，蓄而當潮賣方否將貨子源組罩織上走來以嚼后，扎在提底出苛頌刻條舞件，富讓賣檔方處曬于被春動，餅描述津的是娛哪一魚種策竊略：貧A匠吹毛叛求疵煙B酒先暫組后奏遍C員權利閃有限刺技巧刊D淺攻心滔技巧踢正確訂答案恢:B眨單項選擇瀉題數(shù)68躍.撿以下播關于尿承諾垮生效化的時組間，篇描述挑錯誤余是：效A低英美蘭法法財系采閃用發(fā)落信主面義原籮那么飛B偷大陸奪法系娘采用蘇受信絕主義班原那么賓C務發(fā)信宰主義揉原那么驕即到爬達生惰效原惠那么瞇D西受信慧主義瓜原那么叢即到蛇達生良效原洋那么巡正確餓答案龍:C質多項選擇擁題水69璃.謝以下規(guī)哪些賞是談春判實鵝力的際特點吉：崇A蠻綜合博性歪B海相對元性遮C尸動態(tài)撈性幅D裝隱蔽杏性合正確川答案冠:A短BC縣D紹多項選擇夢題捕70染.扇談判唐中的底活動膀包括化哪些偉階段勤：利A壟簽訂糕協(xié)議地階段差B俗開局慣階段節(jié)C斧磋商錘階段達D談終結宏階段便正確融答案盛:B隊CD路多項選擇哲題青71塑.脫導致罩談判勾結果注不公健平的艙主要妹因素徹有〔秋〕：舅A飄談判遙雙方霸各自算擁有繁的實采力燦B淹談判丹的環(huán)起境事C匆談判偏雙方斑各自炊所掌處握的拿談判容技巧仆D硬談判打的評滔判標踏準盒正確國答案救:A陸B(tài)襲多項選擇粥題企72死.淋信息際情報控搜集扒的主擦要內(nèi)噴容包倡括：遠A百與談差判有舞關的叨環(huán)境梁因素羞B孝談判類隊對蜓手的恩情報寨C腫競爭椅者的假設情況籌D好己方抹的情憐況鴿正確華答案斃:A農(nóng)BC檢D圾多項選擇肯題僚73株.井談判包的基潑本要絨素包絹括〔卸〕：宮A贈談判督的主烈體襲B港談判浴客體媽C敘談判普的目塑標反D泡談判滋的原刮那么鵲正確蘭答案稈:A消BC籃多項選擇政題發(fā)74旱.穩(wěn)談判偷的一個般可旨分為她那些蜘層次肉：搖A淡競爭徒型談絲判期B持合作古型談賞判初C壤破裂六型談祖判燃D閥雙贏漲型談搭判障正確皺答案目:A泛BD嚷多項選擇仇題握75奶.閱以下物哪些揉是關撐于表撓達要橫領的塵描述仰：絹A余盡量肺使對掩方聽指懂你鏈的敘賀述，顧少用扯專業(yè)蹄術語笑，以糖簡明臭慣用壺語言朋介紹笨、表浪達淚B朗談判執(zhí)中，虎不要群談與唉主題咸沒有寺聯(lián)系厲的事林，否窮那么會效顯得得沒有許誠意悄C砍表達努中，固所說撒內(nèi)容鄰要資勻料相效符切抖忌脫寨離實溜際競D拍向對罵方闡盼明，蜻一旦沖接納匆了己捧方的訂意見鄰，將救會有明什么撓樣的揮利弊菊得失軋正確飛答案臺:A余BC魂多項選擇伴題寶76港.湊摸底嚷階段林,仇我們志提建賴議時流應注池意什既么：席A障提建汁議要理采取艦直截站了當戀的方色式粗B皆建議雕要明蘇了，盞具有挺可行訴性。食C廁雙方販互提排意見售。不花要過啞多的秒為自惠己的伯建議劣辯護鋤，也她不要杠直接事抨擊善對方土提出沿的建揀議難D踢確認激對方沿內(nèi)幕顏：持“民他們亡真的索想與女我們球合作隙嗎？訴〞顫正確算答案船:A哈BC底D牲多項選擇粱題換77泡.終談判犧議程痰主要嶺包括促以下蠻那些器方面并：毀A羽時間績安排解B肌談判是議題學C兔通那么疼議程輝D勞細那么傲議程記正確阻答案任:A凈BC李D臂多項選擇樂題嘆78莫.染主體兄需要翅理論報認為級在任古何一落種非烤個人狐的談匹判中繡，都單有兩營種需海要同產(chǎn)時在鄉(xiāng)起作頂用，擁這兩攝種需磚要具探體指暑的是盾：始A粒組織忽的需低要趙B餃利益棵相關隊者的構需要日C蓋談判石目標葵的需群要商D柳談判鄙者個緩人需嗎要綿正確眉答案性:A偏D懼多項選擇褲題唇79佩.讓談判但主體視主由鬧〔督〕和?！睬蟆辰M舍成：夏A獲關系裹主體碧B殊自然裕人擴C豆行為催主體什D都社會氧組織第正確貨答案訂:A貝C景多項選擇途題熟80帝.鈔使用仆商務畜談判嗓階段猾劃分踩法，驗報價煤階段脆包括患哪些陵過程藍：抓A括摸底嶺過程笑B棄報價妥過程叛C稀交鋒劣過程極D疾妥協(xié)責過程緩正確防答案畫:B色CD掀多項選擇科題鈴81失.脊比爾迅？斯縣科特巨的談堤判籌“境三方堆針際〞罩理論堂中的吵談判威方針輝為：慌A原謀求難一致久B貫原那么禮退讓吊C乏皆大浮歡喜朗D糠以戰(zhàn)京取勝友正確航答案債:A侵CD明多項選擇帆題側82猛.刮可以桃使用慕的評絞估談宴判的做標準以包括械：盞A蟲判斷虧目標吉的實冶現(xiàn)程辜度串B腫雙方丸關系錢的長朗久性賤C嬌談判媽效率鋤的高植低翠D憤談判乎雙方干互惠尖合作妥關系泳的維習護程驢度尤正確尸答案腥:A太CD施多項選擇蜻題女83叉.醋奧爾竭德弗庭認為繁人的刪需要賴可劃返分為這三種療，包巧括：獎A針心理截與安必全的綢需要磚B囑相互素關系蚊和諧占的需討要間C宇尊重蔥的需杠要樓D付人類壺潛能燭和自預我實幼現(xiàn)的丑需要端正確類答案追:A闖BD擾多項選擇黃題橡84纏.側按交攪易地巨位劃猜分，假設談判避可劃圾分為現(xiàn)哪幾星種談俗判類抱型：禮A踢優(yōu)勢拖談判骨B氏買方牌談判膀C糠買方難談判陸D估代理閘談判鍛正確漠答案魄:A政BC臉多項選擇注題姨85鵲.晶以下禮屬于同細那么咬議程巧中需畝要包概括的宗內(nèi)容晉有：疊A提談判般的時粗間及張分段奔時間太安排挪B貴發(fā)言掠的策東略么C折談判務時間京的策護略安義排賞D今談判倦地點黑，問組題討憶論順排序腰正確仍答案生:B秒C誼多項選擇徒題絕86影.戶商務濱談判春終結集的原萌那么有蜜：緩A臂徹底延性原箏那么卷B在不二吹性原船那么役C摩條法鋸性原站那么悼D限情理粒兼?zhèn)涿闲栽敲春阏_困答案胖:A譯BC泄D女多項選擇欲題暴87挎.韻從談碑判涉薦及的傭交易僅條件選來判逼斷談孫判終蛋結的濟標準己有哪繭些：易A蜘考察延交易墊條件仙中尚家余留噴的分煤歧經(jīng)B狀考察環(huán)談判拼對手蛋交易便條件掠是否兔進入鞋己方獎成交洋線忽C擺考察馳雙方側在交犁易條躍件上郊的一醒致性霞D強雙方綁協(xié)商掀的終丈結時蠟間登正確鬼答案勝:A最BC斥多項選擇乓題汪88申.宅原那么勇式談殃判，要又稱栗“夸哈佛筒談判弟術爆〞市，以鏈下屬短于原叉那么式思談判乎特征乎的有珠：干A超把人唇和事愁分開汁B蹤堅持肆工正賢原那么乒C緊開誠禿布公穗、不腰施詭炎計阿D罪謀求零共同米利益窯正確育答案班:A梅BC芳D癥多項選擇夜題角89絕.詳以下揀描述勵，哪疫些是膚首席額代表墾的職安責：粗A他監(jiān)督喊談判鬼程序券B眼掌握雙談判愛進程礎C爐聽取雕專業(yè)貢人員尤的建山議、撫說明憤D炭說明偷己方肺談判稿的愿財望和根條件陸正確仰答案羅:A使BC袋多項選擇穗題統(tǒng)90廚.丙在摸排底階稠段，內(nèi)開場灣陳述諒的特消點是稠：肥A突雙方魔分別蒙進行餓開場晌陳述壺B豬雙方承的注讀意力硬應放裕在自岡己的明利益戴上，膏不要晴試圖珠猜想趕對方嘴的立鈴場叢C衣開場尋陳述構是原柔那么性亭的，瞧而不布是具抱體的墓D慣開場咐陳述黃應該遺簡明瘋扼要假。宇正確謊答案戴:A啟BC賤D隸多項選擇毫題藏91引.益以下也屬于樂通那么設議程蛛中需紡要包誰括的櫻內(nèi)容蜘有：憐A風談判戴的時嘩間及暖分段結時間凍安排迎B裙發(fā)言畏的策掌略張C避談判閑時間嚷的策啟略安百排幻D澇談判礎地點脅，問器題討挎論順委序變正確五答案愈:A珠D籍多項選擇蹈題弄92料.掌公平運理論亭認為武，一偵旦出焦現(xiàn)了燒不公恭平，私人們享胡一畫般會辣設法綱消除大不公鞠平。農(nóng)消除由不公瞇平的斷調整睡方式睜有：豐A云擴大令自己模的所稍得或縫擴大掏參照致物的由奉獻單B邪改變虹參照鋤對象詞C籍退出仙比擬蔽，以翅恢復狗平衡婆D怕減少厲自己林的付攀出或槳降低劍參展允對象纖正確葬答案跪:A嶄BC將D扇多項選擇尺題璃93抄.禾摸底名階段悶回價郊應注必意什悄么：技A限在還育價前棍要準陜確的足弄清垮對方葡的報速價內(nèi)押容劑B游還價肯也應哨當是挪符合雪情理核的可便行價全C逢在還怒價所泄涉及青的提致問過屢程中違，必脾須使鎖對方亭認識嘩到，癢這些商問題叮只不條過是尤為了光弄清紐談們耽的報合價嘗D躍還價班要非薦常果紙斷，館毫不者猶豫分正確敘答案運:A德BC惹多項選擇揮題股94候.鍵根據(jù)際需要萄層次脈理論昂，以須下屬綁于尊壯重的柴需要準的有磁：百A漢自尊粒得到汽滿足隔B克獲得紅社會最的承孫認厚C營有一士定的隙地位特D班友誼豎正確默答案差:A擱BC兇多項選擇典題普95姓.姓商務脂談判涌“卵三部丹曲隔〞邪具體霸指哪遠三步懷：貓A建申明慶價值納B卡協(xié)商幕價值誤C呆創(chuàng)造吼價值較D殖克服右障礙滲正確演答案印:A咱CD合多項選擇章題早96弟.榆在談捐判之視前，抓對談埋判對膊手進漸行評軟估需蹲要做穴好以澆下的躁那幾事個方傭面的治工作坡：搶A袖充分按的準摘備時置間慘B漲調查炎和了詢解對赤方公儉司的皮情況電C密談判陰者的屈個人溉情況撈及談己判風市格，要評估裳對手送的實民力鵝D傾猜想開對手季的目攜標，蹄分析武對手盆的弱稻點宵正確停答案禽:A雷BC暑D吃多項選擇那題炕97皺.監(jiān)橫向構談判輔的優(yōu)遼點在朝于〔窗〕：某A初議程怠靈活抹，方彈式多浙樣勿B(yǎng)呢有利美于談遺判人嶄員創(chuàng)懸造力購和想優(yōu)象力描的發(fā)您揮外C燙不容規(guī)易形察成談毛判僵爸局叨D旅適用顫于原詳那么性循較強城的談蓋判暖正確帖答案渠:A六BC拘多項選擇嘉題視98規(guī).轉為做哈到有暴方式味的讓請步，湯我們龍需要呢做到擁胰腺砌癌哪方些方外面：液A規(guī)在最浸有需即要的擔時候幻讓步榮B暗盡量章讓對跪方先女表達險意向酷C壤運用伴“媽棄車傻保帥慌〞礦方法倦，保討持全顧局優(yōu)北勢覽D時以樂莫意換籠樂意杰正確罰答案貪:A經(jīng)CD繡多項選擇厲題冰99甲.插實際向需求盈目標野的特挑點具廊有哪專些特把點：怠A逐是秘嚷而不嫁宣的按內(nèi)部脖機密桐B育是談?chuàng)渑姓咧瘛笆允貥涞淖钇亢蠓莱泳€痕〞供C起一般肆由談欺判對喉手挑凈明，狐而己皺方那么絲“系見好平就收卡〞弱D谷關系許到談儲判一闖方主線要或盤全部這經(jīng)濟座利益冰。愚正確煙答案路:A跪BC園D秤多項選擇菊題響10胳0.蒙影響茅公平踏的因古素包絕括：擇A棕個人挖的主涉觀判躲斷勇B州個人天所持曲的公西平標羞準教C商績效販評定器方法現(xiàn)D戒績效男的評薪定人避正確盯答案刻:A普BC炊D野多項選擇度題盜10董1.溫遵循景講究巾信用現(xiàn)原那么牛，談秩判者棋應該批做到安：射A想遵守止諾言鼓B冬信任宣對方坡C煌不輕斥易許菌諾外D跟以誠暗相待消正確花答案扁:A場BC蛇D泥多項選擇卸題障10灘2.頑在談遵判的旱開局因階段沿，一嶺般應遭注意南以下射哪些坐方面砌：征A俱要仔腰細考晝慮問襖題的餡主題禁，以萍及何歐時提扯出最豆好穿B墊詳細康研究躬對方會議程連，以搭便發(fā)猶出是垂否本奇方利嚇益被落忽略揪或摒摧棄，福以調掀整本析方議青程顆C敗不要肆顯示落自己復的利禁益可劈以退薄讓，頸應略鮮微強魂硬恰D柔未經(jīng)錄詳細忙考慮豎后果兩之前盾，不捧要輕真易接邁受對里方提烤出來捆的額蓄外問凳題殲正確姜答案它:A揮BC僵D務多項選擇壤題酸10壓3.泳以下舒描述購，哪礦些是傾經(jīng)濟著人員氣的職巾責：爆A絲掌握爽談判盆總體鄭的財志務情學況獸B金提出努解決譜專業(yè)斗問題片的建犬議場C幸了解陷對手分在項滿目利細益方怕面的杰預期漢D乎分析鵲、計赤算修遇改中般的方囑案所活帶來填的收謝益變舞動乒正確陰答案裁:A陡CD身多項選擇比題瘦10膜4.冷在以撐下哪涌些國盛家，休受禮蜜人不階當面順翻開永禮物取:羅A蠟英國套B查日本勇C譯新加懷坡伐D向馬來涂西亞異正確腔答案桿:B和CD戲多項選擇嫂題僚10善5.耗對要敏約人漿的約刻束力私，描劃述正額確的糞有：益A猛要約端人在閑有效碗期限態(tài)內(nèi)，夕不得跪變更網(wǎng)或撤掠銷要繳約漁B偵要約余人在蓋有效爺期限冬內(nèi)，質可以眠變更滔或撤咬銷要蝴約瓶C沒要約活人有屑與承至諾人邀訂立蠻合同促的義綱務因D沒要約皇人可鑒以不環(huán)與承岸諾人綠訂立痰合同伶正確室答案羅:A扎BC姻多項選擇母題娃10駱6.腔商務誘談判濟中采夫用的燙先例殲主要貼情況睛有：約A日與對欠方過涂去談貨判的否先例迅B窯與他叼人過益去談情判的導先例跪C脫行業(yè)樣內(nèi)的扣先例炭D湖外界慎同行笨的談開判先稍例怎正確暴答案凳:A論CD尸多項選擇溜題切10秩7.輝根據(jù)會有關街規(guī)定召，當還事人隔一方竿有權東通知銳另一媽發(fā)解世除合外同情寄形有狠：患A并一方密違反售合同悄，以議致嚴叛重影鴿響訂嚇立合膊同所涉期望販的經(jīng)桑濟利喝益督B什另一盜方在意合同疊約定埋期限友內(nèi)沒村有履獨行合驢同，翻在被掀允許瞧推遲新履行麗的合產(chǎn)理期陸限內(nèi)穿仍未令履行失C突發(fā)生黎不可捉抗力犬事件制，致叫使合員同的場全部畝義務尖不能伐履行值D網(wǎng)合同圣約定梯的解貞除合文同的掀條件矛已經(jīng)從出現(xiàn)偶，當怒事人瞧一方哀有權起通知當另一達方解紙除合者同云正確鋸答案堵:A蜻BC找D牌多項選擇盞題槍10姐8.解與權弊力型守對手把進行巷談判船,憐我們碑應注雹意的甩禁忌為有房:五A皮試圖剛去支炭配、慚控制往他掛B淚逼迫候他作婆出過瞎多的暗讓步吧，提服出相禮當苛石刻的殊條件朱C坡對他振讓步沃太多飼D貍對他摸熱情掠態(tài)度腹掉以研輕心期正確飄答案就:A極B盒多項選擇殼題鞭10倒9.啦以下趟關于廁對付殼投石室問路墻的方館法，異描述旨正確溫的有應：積A竹努力圍找出呼賣買逢方的咱真正靈動機跌，因勤為他榴不可關能做主那么拘多項選擇戀擇，惕你不堡妨提普供一鏡些資柳料技B挖反問摘買主通是否豈馬上區(qū)訂貨蒸C撲對米“將假設毯〞頭的要犬求馬的上估啦計息D源可以貞要求媽對方久提出炊“誠保證旬〞劑正確青答案歌:A甩BD姐多項選擇終題賊11采0.幻關于椅激將竄技巧辱的運乎用，輩說法外正確想的有纏：踏A抄激將納的對型象可湊選擇陵不夠鬧成熟憑，缺躁乏經(jīng)初驗的私談判反新手盯B式激將增的對條象可筒選擇壓談判爆特征莫個性前非常機鮮明削的談霉判對束手具C昏可選鄉(xiāng)擇直趴接刺儀激對盒方主嶄談人售D途可選喚擇間稠接刺乒激對爐方主豐談式正確顫答案扇:A剖BC哀D殿多項選擇營題謎11沖1.純關于插權利悲有限嗚技巧撲的應歡對策奉略，咸描述臭正確慌的有楚：普A床應弄嶼清真拜相，蟻了解幕對方溪權利叛者是樣誰，喇然后道可以歉要求蒙跟對酸方有誠權決亂定的惡人直難接洽案談寒B心堅持齡對等限原那么換，表肢示己積方也揭保存泛重新池考慮晚任何己問題戰(zhàn)或修舅改任登何許杯諾的孟權利旗C內(nèi)采取仆“屯馬拉額松湖〞奸戰(zhàn)術壺，避瀉其鋒以芒唯D連你可奴以用裂很好答的借詢口使慘談判蟻擱淺適，直剖到原緒先的哥對手礦再換澤回來搶正確行答案捆:A減B凡多項選擇泳題堡11購2.原關于臟英國輔的禮著儀與參禁忌疼，描幅述正匹確的處有：劈A川不要聾以英謝國皇啟室的目隱私終作為強談資丹B時不要帶隨便通闖入匆別人廉家里膠C筑向英帽國女伸士獻殃花時碎，宜爺送雙播數(shù)聰D覺英國爸人忌溉諱打藝噴嚏嫂正確輩答案灘:A蘋BD斗多項選擇優(yōu)題耽11屆3.摔一項獎經(jīng)濟困合同休的依暖法成躲立，宗應當延具備理〔騾〕條嚼件：泊A走當事大人均駱必須范具備偽訂立溫經(jīng)濟捕合同響的行速為能驕力：府B獎要心串中有半數(shù)合扒同的絹內(nèi)容懼和目陸的必截須合助法：性C出訂約邊的程泰序、瓶形式肺和手壺續(xù)必帶須符久合法坐律的討規(guī)定園：授D踩合同茅雙方緞應當鳴是等辨價有賭償?shù)拿庹_猜答案翻:A適BC裝D待多項選擇榴題責11問4.嫌以下讀哪些性條件產(chǎn)是要雖約應鞏當具校備：持A榴當事趟人必核須聲采明訂壘立合走同的咱旨意闊B周要約抵的內(nèi)必容必羨須明識確具饑體吼C譽必須勒由特耗定的蟲人提毫出貪D似要約住無須覆傳達撐承諾乎人也爆能生的效倍正確逃答案拼:A輔BC蜂多項選擇諸題四11贈5.脆同美姥國人撿談判罩，我處們需損要注期意的戀有：寧A示“床是抓〞饑與坐“揮非澇〞癢必須你保持夜清楚驚B推絕對殊不要幫指名耐批評孝某人編C放務必斗守時救D擇除非毯特殊耍需要捎，同踩美國那人的獨談判悔時間鈔不宜抵過長陡正確口答案豐:A滲BD煉多項選擇豬題縱11學6.攪商務鴨談判賣策略沉運用歐的基駝本原歉那么有饒：腔A孫周密律籌劃成原那么琴B揚隨機勞應變侮原那么檢C矩有理棟、有殼利、喚有節(jié)纏原那么釣D蔬互惠泊互利衰原那么籌正確柏答案陰:A暢BC竹多項選擇樓題待11秧7.稿以下駝哪些料是容蔥易造商成或丑形成當談判少人員盾心理膛挫折絲的因辰素：飾A錫、談崖判者族對談墊判內(nèi)心容缺妨乏應耳有的剖了解吳，掌韻握的庭信息陰不夠身B舍由于根慣例仆、經(jīng)離驗、帳典范攝對談赤判者宜的影楊響陸C愧由于殺談判擠者自最身的陷某些低需要謠沒有桑得到賤有效扁滿足斑或受獵到傷倦害敞D芬制定弱的談衣判目緞的不旋合理吳或不壩可行絞正確拐答案腔:A慘BC年D決多項選擇晴題見11昨8.暈使用彼迂回懲繞道晉技巧遣時，貿(mào)以下刪那些告是我堡們應榜能改捏注意拖的：廣A恐要心闊中有內(nèi)數(shù)，略不可沾信口農(nóng)開河濱，怎久么迂準回，摘都離恥不開正討論趟的主叨旋律正B敢迂回寇要持可之有蛛據(jù)，歷言之傳成理敗。所常提出車的理桐由，肯估計炸對方殼沒有賢考慮申過，風或至邊少考向慮不停周燭C剪說話蛋要有鋪自信京D眉時間徹安排浮要便蓄于分賴組穿旗插安挑排，搶且可議及時狹將各彼組談衫判結創(chuàng)果匯乓總籠正確房答案槐:A堆BC鋸多項選擇顫題篇11形9.獅合同左正文悶談判脊的組賄織，伙應遵淘循的瓶原那么腐有：觸A面語意刷一致裙B端前后墻照應購C呈公正叉實用儉D趁隨談格隨寫易正確瘋答案洽:A侄BC識D買多項選擇右題使12竭0.嘗以下慎〔貢〕是弱屬于姜語言扭技巧塔中的深入題幣技巧股：慈A燙迂回孟入題廢B鄉(xiāng)先談滲細節(jié)哪，懊悔談原蜓那么性杠問題蟲C行從具詞體議胸題入顯手街D勁先談蠢一般穩(wěn)原那么母，后丙談細雄節(jié)問甚題貧正確調答案票:A預BC需D愛多項選擇住題愚12蒙1.痕采用師投石放問路裕策略雨時，找應注練意的喜問題圣有：栽A糟提問闖要恰垃當。扭B爬提問尺要有點針對母性版C川提問尚要態(tài)曾度強孤硬罰D冬盡量糠防止蘭暴露姻提問贊的真憤實意幼圖。陰正確匙答案冶:A備BD腔多項選擇央題虎12糞2.擴正確陷運用勾談判私語言槍技巧烤的原欠那么有陸：上A乘客觀嚴性原綁那么定B判針對戲性原升那么萬C塊隱含割性原錄那么割D揉邏輯督性與貍標準索性原居那么念正確釀答案酬:A距BC雅D卡多項選擇極題往12愚3.爆關于徐介紹巾的相警關禮爽節(jié)，踢以下匆描述秋正確葛的是負：園A散先把沃年輕籍的介安紹給擠年長瓜的離B鈔先把老職位茄、身渴份較畝低的腫介紹野給職以位、爹身份譯較高曉的雄C屈先把酬女性膊介紹欣給男謠性性踐D籍先把蘇個人畢介紹牽給主押人域正確牲答案蛋:A破B鴨多項選擇飽題祝12董4.皺無聲邁語言塵的作挨用有累：患A硬替代敏作用家B概補充驗作用味C死暗示稠作用伙D干調節(jié)尤作用縱正確毅答案進:A塔BC獲D稈多項選擇頭題睜12修5.纏當對性方使毫用渾政水摸致魚策意略時撞，應戰(zhàn)對的闊方法層有：缺A士要沉晚著冷擔靜，剛堅決漸信念內(nèi)B曾堅決犧要求皇對方濕回到稅談判亮的正矩常秩夠序中兩來，宵逐項皮討論載和解系決問廈題哦禿C垃要有蒜勇氣芳提出削暫停鼻談判屆，以電對各答種材富料和吵數(shù)據(jù)做進行蝦仔細身研究且D爐在冷孝漠之村中給殺予對汗方機蛙會，童只不閥過要昂在對巡方等辦待、你努力么之后譯正確截答案漠:A胸BC誰多項選擇袖題炎12征6.駛以下競關于站規(guī)定摸期限懸技巧晴的應價用情柏境描晌述正陵確的品有：評A攪對方屋急于須求成楊時泳B倦對方己存在既眾多究競爭砍者，形切競純爭較崗劇烈暈C宵我方枕最能欺滿足浸對方軍某一鮮特別綁主要歷的交掌易條才件答D塌對方盜談判竊小組休成員贈存在堡意見耕分歧介時值正確地答案旦:A捐BC傘D明多項選擇從題湯12泉7.史我們秧為避孔免談雀判僵貪局，恨我們擋應保烏持〔所〕的子態(tài)度要：危A躲把人后與問柳題分婆開努B材平等牲地對基待對聽方梨C參不要來在立鋤場問價題上策討價惜還價導D溫提出愁互利蜜的選慎擇須正確伏答案缺:A囑BC婚D發(fā)多項選擇次題芳12礙8.暢在商垂務談醋判中講，成淚功的圈談判扒人員袍應具楊備哪欄些心冠理素模質：早A麻崇高序的事勵業(yè)心貍、責患任感借B貞堅忍唱不拔奮的意角志漸C義以禮療待人麥的談爽判誠眉意和尚態(tài)度著D復良好恭的心沉理調繩控能表力和依應變胖能力都正確槽答案閥:A夫BC首D糊多項選擇首題紐12值9.拔由于渴信息鹽溝通窗障礙貝產(chǎn)生援談判遣僵局侍，主招要表勿現(xiàn)為毅：射A漫沒有嘉聽清婦楚講亡話的彎內(nèi)容惠B悄沒有雨理解撞對方截的陳缸述內(nèi)絮容盞C隱枯燥舒呆板嗚的談債判方警式罩D燭談判橋形成肺一言付堂顯正確顛答案奪:A疊BC混多項選擇洽題敵13舒0.蝕英國塊人商妄務談箱判的燕特點僚有：憶A蝦性格捧傲慢櫻、保么守惜B夏談判視態(tài)度董比擬仔嚴謹鏟，好擦設關立卡逆C惕恪守東諾言押D幟注重饅技術僚細節(jié)偵正確煙答案幅:A寸BC全多項選擇題題笑13液1.運以下始屬于蘭常見博的人啊事不梳分的佳情形鄉(xiāng)有：炸A嫁借口泡推脫尋B爪偏激迅的感意情色說彩墳C肆自我壤與現(xiàn)凳實模憶糊鈴D鬼總是回在立災場上告討價紹還價傻正確閣答案妖:A局BC運D秩多項選擇叮題其13恰2.份屬于現(xiàn)進攻億性策鑰略的子是：券A馬針鋒式相對頁策略隆B銳以退弦為進箏策略創(chuàng)C凡最后坦通牒枯策略軟D你以柔豈克剛合策略洲正確暈答案籮:A橡B(yǎng)C趴D汁多項選擇環(huán)題棟13棋3.率以下燈屬于架打破劉現(xiàn)實棄僵局殃的技資巧有貪：青A叫休息施緩沖枝B腹權威更影響草C蛙推遲舊答復貿(mào)D瞧推心屢置腹軌正確謀答案磚:A境BC第D凱多項選擇濁題胳13塵4.輪以下緒關于高剛柔己度的御描述輝正確熔的有更：格A邊陽剛撐型社擊會的拳文化梨成員嚴贊揚荷成就腸和雄觀心娃B賺陽剛鑒型社矛會的戰(zhàn)文化叼成員喂強調緞關心債他人層C近陰柔獵型社瘋會的祝文化側成員涉那么強房調生屈活的儲質量才D悶陰柔河型社都會的串文化爺成員旗贊揚霜權力再和決曬斷性扎正確鍋答案郊:A希C婆多項選擇播題馳13倒5.棚商務馳協(xié)議抵〔合量同〕溉的結斑構一漠般由些那幾距局部奪組成肢：那A捷約首蛛B模本文餅C兼約中臟D南約尾新正確滋答案貍:A摘BD索多項選擇唯題乳13任6.爹攻心瞇技巧備的具借體實肅施方汽式有弊：影A厚滿意德感，租使對講方在證精神滑上感鬧到滿摘足的夫技巧齒B短奉送蚊選擇好權莊C宇雙方相采取齡小范律圍會哄談以糾解決秒棘手勉問題伐的做桌法捧D足在談舅判中痰使問剩題復親雜化耽，并摔不斷飾提出栗新問溜題進胞行糾蔑纏被正確尾答案項:A傷BC滴多項選擇版題置13據(jù)7.勉關于擾美國鍵的禮相儀與腔禁忌旗，描遼述正鞠確的勉有：崖A捷美國欣商人涌的法壞律意枯識很堅強籍B申注意健商品仇