寵物服裝-市場研究及品牌策劃

寵物服裝——

市場研究及品牌策劃框架結構市場研究調研表格商品品類構成服裝風格店面概況價格概況材質特征品牌策劃品牌命名服裝總體設計銷售策略流行預測環(huán)境分析目標市場品牌理念財務預算市場調研—調研表格品牌調查—店面概況店名品牌狀況商店性質商店/品牌所屬公司設計師賣場位置品牌產地頑皮家族酷比臺灣綜合臺北沛特國際股份有長寧區(qū)虹橋路2293號世界名貓商店彩虹寶寶廣州寵物商店廣州金彩虹（水族）寵物有長寧區(qū)虹橋路2374號花鳥市場內PrettyPet韓國網店韓國品牌網上代理有/Ayumi臺灣網店臺灣品牌網店有/卡哇伊雜牌/寵物商店上海/私人無長寧區(qū)瑪瑙路小路貝貝雜牌/寵物商店上海/私人無長寧區(qū)虹航花市米尼寵物雜牌/寵物用品商店上海/私人無楊浦區(qū)涼城路295號樂派寵物雜牌/寵物醫(yī)院上海/私人無楊浦區(qū)涼城路242號哈尼木木雜牌/寵物用品商店上海/私人無楊浦區(qū)涼城路230號熙薇雜牌/寵物用品店上海/私人無閔行區(qū)麥麥雜牌/寵物用品店上海/私人無盧灣區(qū)ELLEN雜牌/寵物用品店上海/私人無普陀區(qū)市場調研—商品品類構成(單一品牌)市場調研—商品品類構成(混雜品牌)市場調研—服裝風格品牌風格酷比彩虹寶寶PrettyPetAyumi卡哇伊小路貝貝米尼寵物樂派寵物哈尼木木熙薇麥麥ELLEN可愛淑女休閑運動流行經典正式民族風梭織面料為主,針織面料較少,毛衫較少素色較少,基本都有花紋裝飾化纖面料比天然纖維面料稍多調查時處于換季時刻,厚薄面料都有,有季節(jié)性區(qū)分春夏面料多表面平整,秋冬面料多有絨毛和提花材質特征市場調查—價格概況品牌價位(元)酷比彩虹寶寶PrettyPetAyumi卡哇伊小路貝貝米尼寵物樂派寵物哈尼木木熙薇麥麥Ellen050100150200環(huán)境分析宏觀環(huán)境飼主們越來越重視打扮寵物狗證制度篩選出了堅定而又有經濟實力的飼主服裝業(yè)市場環(huán)境現今的寵物服市場奇缺高端化,個性化的產品國內寵物服裝品牌幾乎為零國外及港臺的寵物服產業(yè)方興未艾流行預測風格:溫馨,自然,休閑,個性化廓型:A型,H型為主色彩:a.鮮艷夸張b.優(yōu)雅溫馨c.黑白至上面料:天然纖維(如棉,絲),綠色環(huán)保面料品類:男寵物裝,女寵物裝,生理裝(病/孕/幼)服飾配件:鞋,頸部飾物,毛發(fā)飾物品牌命名品牌名稱:D.C.Logo設計:含義:Dog&Cat的縮寫,用此二種動物代指所有的寵物.廣告語:讓你的寵物擁有D.C.,擁有高品質的寵愛…品牌理念精品寵愛萬般寵愛專業(yè)寵愛百變寵愛高品味的設計優(yōu)秀的質量周到的服務服裝風格多樣

塑造百變寶貝專業(yè)寵物服裝SPA品牌全心為您服務服裝品種齊全全方位滿足寵物需求競爭對手分析比較品牌名稱款式店面形式店面布貨策略單一,陳舊實體店龍門架寵物醫(yī)院綜合服務時尚(日式風格)網店圖片模擬網上時尚購物時尚(引進意大利風格,美國休閑風格,民族風格)實體品牌店,加盟及代理櫥窗,龍門架,貨架,狗模架展示代言,國際寵物大賽,專業(yè)導購目標市場服裝總體設計材料色彩糖果色白,黑等經典色純天然面料、針織面料、功能性面料等風格休閑時尚、可愛、高品位、經典廓型A型,H型的服裝造型服裝總體設計D.C.服裝風格設定服裝總體設計狗體測量測量項目定義胸圍胸部最粗部位,留出2個手指余量頸圍脖子最粗部位,留出2個手指余量背長脖根至尾巴根的長度兩腿間距筆直站立,從左腿根部橫量至右腿根部前后腿距筆直站立,前腿后跟量至后腿前根脖子到肚子的距離脖子下部順前胸至尿尿的地方,再向上折2CM的長度服裝總體設計D.C.號型規(guī)格設計

胸圍(cm)領圍(cm)背長(cm)

XS28-3218-2218-22

S33-3623-2623-26

M37-4227-3027-32

L43-4831-3432-38

XL49-6235-3839-46

XXL63-7239-4447-56代號制項目注:對于其他特體寵物服裝可以提供定制服務服裝總體設計D.C.產品及價格構成經過特殊處理的牛仔.針織等多種面料,結合適體的服裝造型,以及卡通等圖案,包包等巧妙結合,體現寵物休閑一派休閑型服裝絢目的色彩,高貴典雅的造型,各種裝飾如緞帶.薄紗.水鉆..蝴蝶結的巧妙運用,體現寵物華麗感,活潑,可愛可愛型服裝高檔的面料,舒適,柔軟,平滑,透氣,合體的造型設計,滿足寵物特定時期功能需求功能型服裝100-200元高檔的仿絲綢面料,具有華麗的圖案,豐富的色彩,具中國風情的精品圖案設計,讓人賞心悅目,別致的造型設計,精美的裝飾以及獨特的分身設計等其他50-100元150-200元100-150元休閑型服裝可愛型服裝功能型服裝其他飾品銷售策略促銷手段廣告（寵物雜志，路牌，傳單，網絡廣告，電臺廣告，購物袋等）定期舉辦寵物大賽實行ＶＩＰ積分制，可打折或獲得禮品與寵物醫(yī)院合作經營強調優(yōu)質服務(１.營業(yè)人員定期培訓２.員工獎勵３.增加送貨、定制及修改服務)銷售策略ＶＭＤ視覺營銷賣場前部布置引人注目的櫥窗設計銷售策略賣場陳列位置，裝飾風格(狗體模特)ＶＭＤ視覺營銷銷售策略營業(yè)員形象設計有文字說明的畫冊留言冊……..制作專門的購物袋,上畫品牌LOGOＶＭＤ視覺營銷財務預算店鋪選址選址月租金（元／月）面積（平方米）環(huán)境分析徐家匯25000150著名商業(yè)街浙江中路1700050地理位置優(yōu)越，緊靠福州路，臨南京路步行街、來福士廣場、人民廣場淮海中路2000060上海市中心繁華頂級地段,高擋人流量多浦東800060原寵物店，執(zhí)照齊全，經營一年多，客戶穩(wěn)定，已經在盈利中合計70000320以徐家匯為總店，連鎖直營銷售及管理費用財務預算項

目金

額（元）銷售費用：

銷售人員工資520000廣告費10000包裝、運輸費10000店鋪租金840000小

計1380000

管理費用：

管理人員工資208000小

計208000合

計1588000每季度支付現金397000管理人員工資：4000×4×13=208000銷售人員工資：2000×20×13=520000銷售費用45%加工成本30%用料成本10%管理費用15%財務預算第一年第二年第三年第四年銷售收入3888000429322051699966194880銷售成本1192000130672015872961907680毛利2696000298650035827004287200銷售及管理費用1588000158800015880001588000專賣店租金840000840000840000840000稅前利潤總額26800055850011547001859200所得稅（33%）88440184305381051613536凈利潤1795603741957736491245664財務預算今后四年利潤預算財務預算銷售總額及趨勢預測銷售利潤趨勢圖顯示：公司的銷售額及利潤逐年增長較快，第一年就達到了贏利的目標謝謝!2006．11．11演講完畢，謝謝觀看！安全閥基本知識如果壓力容器(設備/管線等)壓力超過設計壓力…1.盡可能避免超壓現象堵塞(BLOCKED)火災(FIRE)熱泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的發(fā)生?2.使用安全泄壓設施爆破片安全閥如何避免事故的發(fā)生?01安全閥的作用就是過壓保護!一切有過壓可能的設施都需要安全閥的保護!這里的壓力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!設定壓力(setpressure)安全閥起跳壓力背壓(backpressure)安全閥出口壓力超壓(overpressure)表示安全閥開啟后至全開期間入口積聚的壓力.幾個壓力概念彈簧式先導式重力板式先導+重力板典型應用電站鍋爐典型應用長輸管線典型應用罐區(qū)安全閥的主要類型02不同類型安全閥的優(yōu)缺點結構簡單,可靠性高適用范圍廣價格經濟對介質不過分挑剔彈簧式安全閥的優(yōu)點預漏--由于閥座密封力隨介質壓力的升高而降低,所以會有預漏現象--在未達到安全閥設定點前,就有少量介質泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE彈簧式安全閥的缺點過大的入口壓力降會造成閥門的頻跳,縮短閥門使用壽命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle彈簧式安全閥的缺點彈簧式安全閥的缺點=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通產品平衡背壓能力差.在普通產品基礎上加裝波紋管,使其平衡背壓的能力有所增強.能夠使閥芯內件與高溫/腐蝕性介質相隔離.平衡波紋管彈簧式安全閥的優(yōu)點優(yōu)異的閥座密封性能,閥座密封力隨介質操作壓力的升高而升高,可使系統(tǒng)在較高運行壓力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先導式安全閥的優(yōu)點平衡背壓能力優(yōu)秀有突開型/調節(jié)型兩種動作特性可遠傳取壓先導式安全閥的優(yōu)點對介質比較挑剃,不適用于較臟/較粘稠的介質,此類介質會堵塞引壓管及導閥內腔.成本較高.先導式安全閥的缺點重力板式產品的優(yōu)點目前低壓儲罐呼吸閥/緊急泄放閥的主力產品.結構簡單.價格經濟.重力板式產品的缺點不可現場調節(jié)設定值.閥座密封性差,并有較嚴重的預漏.受背壓影響大.需要很高的超壓以達到全開.不適用于深冷/粘稠工況.幾個常用規(guī)范ASMEsectionI-動力鍋爐(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低壓安全閥設計(LowpressurePRV)API520-火災工況計算與選型(FireSizing)API526-閥門尺寸(ValveDimension)API527-閥座密封(SeatTightness)介質狀態(tài)(氣/液/氣液雙相).氣態(tài)介質的分子量&Cp/Cv值.液態(tài)介質的比重/黏度.安全閥泄放量要求.設定壓力.背壓.泄放溫度安全閥不以連接尺寸作為選型報價依據!如何提供高質量的詢價?彈簧安全閥的結構彈簧安全閥起跳曲線彈簧安全閥結構彈簧安全閥結構導壓管活塞密封活塞導向不平衡移動副(活塞)導管導閥彈性閥座P1P1P2先導式安全閥結構先導式安全閥的工作原理頻跳安全閥的頻跳是一種閥門高頻反復開啟關閉的現象。安全閥頻跳時，一般來說密封面只打開其全啟高度的幾分只一或十幾分之一，然后迅速回座并再次起跳。頻跳時，閥瓣和噴嘴的密封面不斷高頻撞擊會造成密封面的嚴重損傷。如果頻跳現象進一步加劇還有可能造成閥體內部其他部分甚至系統(tǒng)的損傷。安全閥工作不正常的因素頻跳后果1、導向平面由于反復高頻磨擦造成表面劃傷或局部材料疲勞實效。2、密封面由于高頻碰撞造成損傷。3、由于高頻振顫造成彈簧實效。4、由頻跳所帶來的閥門及管道振顫可能會破壞焊接材料和系統(tǒng)上其他設備。5、由于安全閥在頻跳時無法達到需要的排放量，系統(tǒng)壓力有可能繼續(xù)升壓并超過最大允許工作壓力。安全閥工作不正常的因素A、系統(tǒng)壓力在通過閥門與系統(tǒng)之間的連接管時壓力下降超過3%。當閥門處于關閉狀態(tài)時，閥門入口處的壓力是相對穩(wěn)定的。閥門入口壓力與系統(tǒng)壓力相同。當系統(tǒng)壓力達到安全閥的起跳壓力時，閥門迅速打開并開始泄壓。但是由于閥門與系統(tǒng)之間的連接管設計不當，造成連接管內局部壓力下降過快超過3%，是閥門入口處壓力迅速下降到回座壓力而導致閥門關閉。因此安全閥開啟后沒有達到完全排放，系統(tǒng)壓力仍然很高，所以閥門會再次起跳并重復上述過程，既發(fā)生頻跳。導致頻跳的原因導致接管壓降高于3%的原因1、閥門與系統(tǒng)間的連接管內徑小于閥門入口管內徑。2、存在嚴重的渦流現象。3、連接管過長而且沒有作相應的補償（使用內徑較大的管道）。4、連接管過于復雜（拐彎過多甚至在該管上開口用作它途。在一般情況下安全閥入口處不允許安裝其他閥門。）導致頻跳的原因B、閥門的調節(jié)環(huán)位置設置不當。安全閥擁有噴嘴環(huán)和導向環(huán)。這兩個環(huán)的位置直接影響安全閥的起跳和回座過程。如果噴嘴環(huán)的位置過低或導向環(huán)的位置過高，則閥門起跳后介質的作用力無法在閥瓣座和調節(jié)環(huán)所構成的空間內產生足夠的托舉力使閥門保持排放狀態(tài)，從而導致閥門迅速回座。但是系統(tǒng)壓力仍然保持較高水平，因此回座后閥門會很快再次起跳。導致頻跳的原因C、安全閥的額定排量遠遠大于所需排量。

由于所選的安全閥的喉徑面積遠遠大于所需，安全閥排放時過大的排量導致壓力容器內局部壓力下降過快，而系統(tǒng)本身的超壓狀態(tài)沒有得到緩解，使安全閥不得不再次起跳頻跳的原因閥門拒跳：當系統(tǒng)壓力達到安全閥的起跳壓力時，閥門不起跳的現象。安全閥工作不正常的因素1、閥門整