發(fā)廊預(yù)約卡活動(dòng)方案

年4月19日發(fā)廊預(yù)約卡活動(dòng)方案文檔僅供參考發(fā)廊預(yù)約卡活動(dòng)方案【篇一：發(fā)廊售卡活動(dòng)方案】熊貓眼七月活動(dòng)策劃假想一），yassi，最新夏季發(fā)型體驗(yàn)款（活動(dòng)主題之一）技術(shù)部1）商業(yè)發(fā)型，長(zhǎng)發(fā)，中長(zhǎng)發(fā)，短發(fā)。選擇幾款商業(yè)易推廣發(fā)型。燙染一體。要求所有設(shè)計(jì)師，每款發(fā)型都能準(zhǔn)確剪裁，熟悉燙發(fā)排杠，色彩搭配。發(fā)型師技術(shù)研討會(huì)將對(duì)每一位在職發(fā)型師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束前3人一組找尋模特完成作品中任意一款。未完成者開(kāi)除。2）商業(yè)發(fā)型，長(zhǎng)發(fā)，中長(zhǎng)發(fā)，短發(fā)。選定發(fā)型，要求所有在職技師都能熟練單獨(dú)完成每款發(fā)型的排杠，以及上色。完美配合發(fā)型師現(xiàn)場(chǎng)操作。3）針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前對(duì)整店進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的話術(shù)強(qiáng)化，此活動(dòng)所有贏利細(xì)節(jié)及贏利規(guī)則都為公司商業(yè)機(jī)密泄露追究責(zé)任。要求必須每一個(gè)人都能熟悉每款發(fā)型名字，每一個(gè)價(jià)格，每一個(gè)發(fā)型的特點(diǎn)，（包括發(fā)型的風(fēng)格，與潮流性質(zhì)，顏色的冷暖。）砍價(jià)顧客，由發(fā)型師及技師墊付于額。4）活動(dòng)期間，將統(tǒng)一班次，門(mén)店分組，由組長(zhǎng)主持每天早晨會(huì)議（布達(dá)當(dāng)天任務(wù)及任務(wù)分配），和晚上總結(jié)會(huì)議，任務(wù)完成，及未達(dá)標(biāo)者，將進(jìn)行處罰。任務(wù)分配到每個(gè)人。5）活動(dòng)期間將進(jìn)行200米范圍內(nèi)商業(yè)炒作。時(shí)間定為每星期日上午。行政部1）門(mén)店經(jīng)理2號(hào)，將對(duì)活動(dòng)期間所有人員不得請(qǐng)事假，特殊情況將處罰1-100分。批準(zhǔn)不得超過(guò)2天。對(duì)每天人員出勤統(tǒng)計(jì)，對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品把關(guān)。合理安排衛(wèi)生到每個(gè)組（組長(zhǎng)分配到個(gè)人）。及用餐時(shí)間，正常見(jiàn)餐。店內(nèi)使用香熏的正常。2）門(mén)店經(jīng)理1號(hào)，督促人員每天著裝，是否干凈整潔，發(fā)型，香水。布達(dá)當(dāng)天任務(wù)給每組組長(zhǎng)（安排組長(zhǎng)把任務(wù)分配到個(gè)人），整理當(dāng)天任務(wù)數(shù)椐，給每組分析數(shù)椐（早晨）。督促現(xiàn)場(chǎng)按照操作流程。3）門(mén)店經(jīng)理全力協(xié)助發(fā)型師及技師完成任務(wù)。正確簡(jiǎn)單引導(dǎo)顧客消費(fèi)方向。定點(diǎn)前臺(tái)，輻射全場(chǎng)。制造現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍。營(yíng)銷(xiāo)策劃1）制造宣傳活動(dòng)畫(huà)報(bào)，kt板，介紹會(huì)員功能及專享2）店內(nèi)產(chǎn)品陳列，店內(nèi)小廣告安排到每個(gè)坐位。包括廁所。地貼。3）活動(dòng)進(jìn)行時(shí)段更新廣告。（結(jié)束前幾天，最后的廣告收尾）4）店內(nèi)背景音樂(lè)時(shí)段廣告，及激勵(lì)員工話語(yǔ)。辦公室督促高管完成任務(wù)，巡店，查詢每組組員完成任務(wù)情況。激勵(lì)。協(xié)助。全部高管放底姿態(tài)。做最挑戰(zhàn)的，最辛苦的。容入現(xiàn)場(chǎng)。燙染活動(dòng)，新開(kāi)卡顧客，老顧客充值，能夠享受燙染代金卷，二．yassi，7月會(huì)員大回饋剪發(fā)抵金卷（護(hù)理抵金卷）有嘗贈(zèng)送。（活動(dòng)主題之二）技術(shù)部1）所有發(fā)型師助理技師負(fù)責(zé)贈(zèng)送。助理，技師如果每天有3個(gè)女客必須贈(zèng)送一個(gè)名額。（護(hù)理卷）。發(fā)型師，如果每天有3個(gè)女客必須贈(zèng)送2個(gè)名額。男客為百分之三十（超過(guò)張數(shù)發(fā)型師自己買(mǎi)原價(jià)單）不從復(fù)贈(zèng)送。個(gè)部門(mén)活動(dòng)流程同上↑剪發(fā)卷護(hù)理卷活動(dòng)，新開(kāi)卡顧客，或者沖值顧客，兩百為準(zhǔn)?？少?zèng)送價(jià)值一億元的剪發(fā)卷或者護(hù)理卷?；蛘弋?dāng)天沖開(kāi)卡，可享受當(dāng)天產(chǎn)品半價(jià)？一個(gè)星期燙染半價(jià)？同樣再贈(zèng)送卷？如果都半價(jià)格了。狗日的再說(shuō)產(chǎn)品賣(mài)不出去！活動(dòng)力度大，客人數(shù)量增加了。狗日的再說(shuō)業(yè)績(jī)，客數(shù)上不去！每款發(fā)型都包教包會(huì)，狗日的再說(shuō)不懂做！以上言論所熊貓眼觀點(diǎn)，與zane無(wú)關(guān)?！酒喊l(fā)廊活動(dòng)方案】發(fā)廊活動(dòng)方案節(jié)選自{顧問(wèn)式整體形象設(shè)計(jì)師}發(fā)型量身定制文馳峰發(fā)廊活動(dòng)方案往往是基于發(fā)廊的業(yè)績(jī)提升與客流增加為目的進(jìn)行的，可是這樣的發(fā)廊活動(dòng)方案都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進(jìn)行，這種活動(dòng)方案，在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見(jiàn)慣的前提下，都很難得到好的效果，就是說(shuō)發(fā)廊活動(dòng)方案由過(guò)去的短期性與戰(zhàn)術(shù)性向長(zhǎng)期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。一、發(fā)廊活動(dòng)方案的短期性與戰(zhàn)術(shù)性分析現(xiàn)在如果一個(gè)發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動(dòng)案，發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的幾率會(huì)更高，因?yàn)榘l(fā)廊所搞的任何活動(dòng)方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的，更是缺少連續(xù)性，比如經(jīng)過(guò)打折贈(zèng)送辦卡的形式，雖然提高了業(yè)績(jī)，可是這只是短暫的業(yè)績(jī)提升，隨后的幾個(gè)月發(fā)廊就只能進(jìn)行消卡了，甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒(méi)有了，這樣對(duì)員工的積極性打擊是最大的。再比如經(jīng)過(guò)員工分組pk業(yè)績(jī)的方法，雖然會(huì)提升業(yè)績(jī)，可是發(fā)型師就相當(dāng)于拿到了宰客的理由，不顧顧客的感受，傷及顧客的面子，可能把好不容易外創(chuàng)進(jìn)來(lái)的顧客又傷個(gè)遍體鱗傷，而且顧客回到家里或回到單位的負(fù)面宣傳產(chǎn)生的負(fù)面影響會(huì)更大，這種戰(zhàn)術(shù)性的活動(dòng)方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者一時(shí)之快，然而造成的后果是無(wú)窮的，許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象，最終走向衰落與入不復(fù)出的境地。如今，就是發(fā)廊活動(dòng)案越多的，越可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的狀況。二、活動(dòng)方案的長(zhǎng)期性與戰(zhàn)略性分析發(fā)廊活動(dòng)方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位，目標(biāo)客戶的定位，核心產(chǎn)品的定位，核心賣(mài)點(diǎn)的定位，這些都是長(zhǎng)期性的。（一）發(fā)廊盈利模式定位發(fā)廊盈利模式定位就是發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者要對(duì)自己發(fā)廊收費(fèi)的項(xiàng)目要了如指掌，比如剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、吹風(fēng)造型、發(fā)型設(shè)計(jì)、發(fā)型量身定制形象設(shè)計(jì)、化妝、美甲、產(chǎn)品外賣(mài)等，這些項(xiàng)目組成了發(fā)廊收入的組成部分，在這些項(xiàng)目有沒(méi)有顧客有需求發(fā)廊確沒(méi)有提供項(xiàng)目，這些項(xiàng)目中的某個(gè)項(xiàng)目還有深度發(fā)掘的空間，也就是說(shuō)發(fā)廊最大限度的滿足了顧客的要求，而每種顧客需要都代表了一個(gè)盈利的點(diǎn)，將多個(gè)點(diǎn)組合就形成發(fā)廊的盈利模式(二)發(fā)廊的目標(biāo)客戶定位誰(shuí)是你的發(fā)廊顧客？你的發(fā)廊需要什么樣的顧客？這就是發(fā)廊目標(biāo)客戶定位，比如你的發(fā)廊定位高端，或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端，或者你認(rèn)為你的發(fā)廊屬于低端。就當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷下行的情況下，任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標(biāo)人群都容易出現(xiàn)問(wèn)題，最好的辦法，發(fā)廊要經(jīng)過(guò)價(jià)格多元化來(lái)吸引不同消費(fèi)層面的顧客，而發(fā)廊在開(kāi)發(fā)不同顧客群體時(shí)也要區(qū)別開(kāi)來(lái)，比如這個(gè)活動(dòng)只針對(duì)這個(gè)人群而不針對(duì)另外的一種人群，否則顧客會(huì)造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生，比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128元而在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上卻是20元，而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務(wù)時(shí)一會(huì)這個(gè)顧客收128元，一會(huì)只收另顧客20元，那個(gè)消費(fèi)128元的顧客當(dāng)然不會(huì)滿意，然而消費(fèi)128元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實(shí)顧客，也因此造成了不在來(lái)發(fā)廊忠實(shí)顧客的流失的情況。（三）發(fā)廊核心產(chǎn)品定位發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務(wù)項(xiàng)目，或者說(shuō)是最賺錢(qián)的項(xiàng)目，發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來(lái)比如打折促銷(xiāo)的，要不斷加強(qiáng)這種核心產(chǎn)品更大價(jià)值開(kāi)發(fā)，而那些不賺錢(qián)確收入占比例很小的項(xiàng)目往往是做為促銷(xiāo)的項(xiàng)目與產(chǎn)品。（四）核心賣(mài)點(diǎn)的定位在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣(mài)點(diǎn)，核心賣(mài)點(diǎn)就是與其它競(jìng)爭(zhēng)者差異化的服務(wù)內(nèi)容，在過(guò)去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù)，結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣(mài)點(diǎn)，這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會(huì)很有名。最近幾年，日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進(jìn)。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時(shí)期的發(fā)型趨勢(shì)，走在其它發(fā)廊的前列。現(xiàn)在發(fā)型量身定制對(duì)顧客個(gè)性化服務(wù)的技術(shù)體系開(kāi)始出現(xiàn)，在少數(shù)的發(fā)廊中，這種個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的，這種核心賣(mài)點(diǎn)不但提升顧客形象價(jià)值，更是發(fā)廊對(duì)外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”。發(fā)廊活動(dòng)方案的長(zhǎng)期性是發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者要有戰(zhàn)略意識(shí)，發(fā)廊如今在品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)決定誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)的今天（用五星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)只收三星級(jí)價(jià)位讓顧客感受到我們的服務(wù)是超值的）發(fā)廊在越不好做越困難時(shí)發(fā)廊才能真正擁有機(jī)會(huì)，只要慢慢調(diào)整發(fā)廊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面的定位，扎下心來(lái)系統(tǒng)的找到發(fā)廊問(wèn)題所在，你的發(fā)廊一定會(huì)迎來(lái)美好的明天?！酒喊l(fā)廊短期促銷(xiāo)活動(dòng)的方案方法】發(fā)廊短期促銷(xiāo)活動(dòng)的方案方法發(fā)廊短期促銷(xiāo)活動(dòng)意義發(fā)廊促銷(xiāo)是一種短期的活動(dòng)推廣，她是在短時(shí)間里結(jié)合季節(jié)（節(jié)日）或店慶進(jìn)行促銷(xiāo)，增加業(yè)績(jī)，絕不是單純的送贈(zèng)品給客人或是給客人優(yōu)惠好處等促銷(xiāo)活動(dòng)？1、改變客人消費(fèi)水準(zhǔn)客人消費(fèi)時(shí)，如果與店家很熟絡(luò)而要求優(yōu)惠打折，如果不及時(shí)主動(dòng)改變客人消費(fèi)水準(zhǔn)，消費(fèi)水準(zhǔn)就會(huì)下降。2、改變客人消費(fèi)習(xí)慣客人在發(fā)廊消費(fèi)，一般有固定的消費(fèi)期，如每月剪發(fā)一次，每?jī)商煜窗l(fā)一次，每6個(gè)月電染一洗等，但經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)能夠縮短客人的消費(fèi)周期增加客人來(lái)店消費(fèi)次數(shù)。促銷(xiāo)提升發(fā)廊形象促銷(xiāo)經(jīng)過(guò)宣傳可增加店的知名度，客人經(jīng)過(guò)口碑宣傳也可提升發(fā)廊的形象。發(fā)廊促銷(xiāo)對(duì)員工的好處因?yàn)樵诨顒?dòng)期有員工共同參與，可增加店內(nèi)的團(tuán)隊(duì)凝聚，有助于激勵(lì)員工士氣，增加新鮮感，技術(shù)提升、服務(wù)提升、銷(xiāo)售提升。經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，可增加技術(shù)、服務(wù)、銷(xiāo)售的提升，可建立領(lǐng)導(dǎo)魅力。員工的技能和收入一旦增加，對(duì)于主管和老板的信服度就可大大增加。促銷(xiāo)注意事項(xiàng)：在促銷(xiāo)期間，對(duì)老客讓她帶新客來(lái)，打折促銷(xiāo)要設(shè)定一定期限，如果老客人以前燙發(fā)300元，可建議她仍燙折后贈(zèng)品促銷(xiāo)戰(zhàn)略贈(zèng)品促銷(xiāo)是激發(fā)顧客消費(fèi)動(dòng)機(jī)提升美發(fā)銷(xiāo)售額的一種方案，因贈(zèng)送品的新穎性，可鼓勵(lì)顧客消費(fèi)新項(xiàng)目，贈(zèng)品促銷(xiāo)為了讓消費(fèi)進(jìn)記住店家及產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌影響力，增加顧客購(gòu)買(mǎi)欲望最終是消費(fèi)者形成固定習(xí)慣。2、客人原有習(xí)慣（用的產(chǎn)品）不肯改變，可用贈(zèng)品嘗試后改變，從而轉(zhuǎn)向促銷(xiāo)贈(zèng)品轉(zhuǎn)換3、如果客人一直消費(fèi)使用某種品牌，若店家再贈(zèng)送的話，能夠讓顧客重視，更加堅(jiān)信該品牌忠誠(chéng)。4、贈(zèng)送品可選擇節(jié)目，店慶，樹(shù)立品牌形象。5、贈(zèng)送產(chǎn)品貼切（與客人現(xiàn)消費(fèi)項(xiàng)目有關(guān)），如：燙發(fā)送啫喱方便性，打理染色，送護(hù)法，關(guān)愛(ài)性。6、贈(zèng)送產(chǎn)品要有品牌形象，加深客人認(rèn)知。7、贈(zèng)送品要有價(jià)值感，令客人很想獲得。8、贈(zèng)送要有吸引力。節(jié)日贈(zèng)品促銷(xiāo)方案平時(shí)贈(zèng)品，客人會(huì)感到是推銷(xiāo)，中國(guó)人原來(lái)就有節(jié)日送禮的習(xí)慣，因此節(jié)日贈(zèng)送禮品，客人感覺(jué)到店家有人情味。贈(zèng)品是店家，增加服務(wù)附加值，為客人提供更人性服務(wù)技巧，好的贈(zèng)品客人還是有需求的，一旦客人喜歡上了贈(zèng)送產(chǎn)品，認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量，就會(huì)重復(fù)消費(fèi)自己購(gòu)買(mǎi)了，如果客人感到贈(zèng)送產(chǎn)品物超所值了，便會(huì)對(duì)店家產(chǎn)生好感，因此千萬(wàn)不要贈(zèng)送差產(chǎn)品給客人。為300元，告訴她不用多花一分錢(qián)，卻可享受原價(jià)高于300元的服務(wù)。老店如何打折促銷(xiāo)1、打折，如果沒(méi)有客量，降低收入（老店適合）。2、打折產(chǎn)生不了吸引力，對(duì)于老客來(lái)說(shuō)，絕不會(huì)因?yàn)榇蛘鄄艁?lái)店?duì)C發(fā)。3、老客人摸清促銷(xiāo)，燙發(fā)時(shí)考慮你什么時(shí)間促銷(xiāo)，用來(lái)燙發(fā)，無(wú)形中燙發(fā)周期加長(zhǎng)。4、提高顧客消費(fèi)水準(zhǔn)（顧客原先燙120元，這時(shí)可建議燙200元的，但不用多花錢(qián)能夠享受更好的服務(wù)，改變下次對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)提升，但必須服務(wù)出高出120元價(jià)位的服務(wù)，讓她比較后，覺(jué)得確實(shí)不同）。5、必須讓客人帶客人，在打折期間，必須設(shè)法讓老顧客帶新人來(lái)。6、不預(yù)先通告打折日期，以免老客人等到打折時(shí)再染燙。7、打折期間，要考慮結(jié)束后一個(gè)促銷(xiāo)的延續(xù)，否則后幾個(gè)月客數(shù)明顯下降時(shí)段性促銷(xiāo)方案與執(zhí)行一、活動(dòng)目的：提升沙龍?jiān)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥?，吸引新顧客，并留住新顧客；提升營(yíng)業(yè)額，增加店內(nèi)的氣氛，促進(jìn)外賣(mài)，同時(shí)增加員工工資，提升員工服務(wù)能力和素質(zhì)，加強(qiáng)員工凝聚力，形成良好的客戶口碑，促進(jìn)發(fā)廊的良性循環(huán)。并改變老顧客的消費(fèi)周期，達(dá)到迅速提升業(yè)績(jī)，增進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)力。二、活動(dòng)內(nèi)容：方案一：購(gòu)買(mǎi)新動(dòng)感洗護(hù)70元一套送質(zhì)?？ㄒ粡垼铀托聞?dòng)感挑染一次注：質(zhì)?？勺髌焚|(zhì)保證，洗后不好可返還現(xiàn)金并可作抵用50元新動(dòng)感強(qiáng)效護(hù)理倒膜一次分析顧客不買(mǎi)原因：1、品質(zhì)質(zhì)疑2、價(jià)位太高因此，若品質(zhì)疑問(wèn)有質(zhì)?？ǎ魞r(jià)位高得到洗發(fā)水的同時(shí)又得到50元的倒膜一次，又得到30元的挑染一次，超值感受消費(fèi)，消除品質(zhì)及價(jià)格顧慮，促進(jìn)外賣(mài)成功率，只要有興趣，一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)。方案二：促銷(xiāo)goko陶瓷燙，染發(fā)1、早上9：00——12：00期間免費(fèi)做大花，染發(fā)這時(shí)間段價(jià)格特價(jià)為68元。2、中午12：00——17：00陶瓷燙發(fā)原價(jià)288元，現(xiàn)特價(jià)160元+送新動(dòng)感50元倒膜一次+送燙前護(hù)理20元一次，spa能量燙原價(jià)300元現(xiàn)特價(jià)150元+送新動(dòng)感50元倒膜一次+送燙前護(hù)理。3、晚上18：00以后全場(chǎng)原價(jià)分析：早上做大花吸引人氣，做一次性大花的時(shí)間創(chuàng)造了燙發(fā)的氣氛，如果有人不做大花也會(huì)產(chǎn)生做染發(fā)的興趣，正好用特價(jià)沖擊，在中午時(shí)間燙發(fā)特價(jià)時(shí)，正好在前期創(chuàng)造了氛圍，讓顧客馬上產(chǎn)生燙發(fā)的沖動(dòng)，晚上回價(jià)的好處也在于中午的沖擊，不致認(rèn)為是本店的問(wèn)題節(jié)日抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)與執(zhí)行活動(dòng)的目的：利用投資刺激消費(fèi)、提高店里燙、染、護(hù)及產(chǎn)品業(yè)績(jī)，讓員工配合度提升，增加節(jié)日喜慶氣氛，為店里增添樂(lè)趣，為顧客增加與店的互動(dòng)及參與性?；顒?dòng)內(nèi)容（設(shè)計(jì)中獎(jiǎng)彩券）護(hù)發(fā)活動(dòng)5折送洗發(fā)水一瓶截止日期月日燙發(fā)活動(dòng)5折送洗發(fā)水一瓶截止日期月日染發(fā)活動(dòng)5折