種子營銷總結(jié)方案

種子營銷總結(jié)方案種子營銷總結(jié)方案/種子營銷總結(jié)方案營銷策劃姓名:lucy糯玉米種子營銷策劃方案第一部分目錄一、糯玉米種子市場宏觀環(huán)境分析二、開銷者定位分析三、產(chǎn)品特點定位分析四、營銷產(chǎn)品描繪五、營銷組合策略以及履行第二部分策劃方案一、糯玉米種子市場宏觀環(huán)境分析糯玉米種業(yè)發(fā)展大體糯玉米是玉米傳入我國后因為云南廣西一帶的傣族和哈尼族有喜歡粘食的民俗，在長久的栽種實踐中選擇粘食型玉米突變體培養(yǎng)而成的。1970年美國玉米遇到玉米葉枯病重創(chuàng)今后，因為糯玉米表現(xiàn)出優(yōu)異抗性和獨到質(zhì)量，才使之成為研重點。20世紀(jì)近來50多年，糯玉米淀粉用途的新發(fā)現(xiàn)致使糯玉米在美國、加拿大以及歐洲有較堅固的面積。美國此刻有6個個人公司致力于糯玉米的實行，糯玉米栽種面積約占玉米總面積的1.4％即40萬公頃左右。當(dāng)前美國利用糯玉米的支鏈淀粉制作的食品已有400多種，歐洲、韓國、日本等發(fā)達(dá)地區(qū)對糯玉米的研究和利用也都十分重視。我國糯玉米育種研究工作大概始于20世紀(jì)80年月初，山東煙市農(nóng)科所等一些科研單位張開一般玉米育種的同時，搶先試一試了糯玉米育種工作，但受當(dāng)時條件的限制，多數(shù)未能系統(tǒng)而深入地進行，使我國糯玉米育種研究工作長久處于低迷的狀態(tài)，生產(chǎn)上栽種的也多是農(nóng)家種，不只產(chǎn)量低并且抗性差、成熟晚，形成了我國糯玉米栽種面積零落、品種少、產(chǎn)量低的落伍場面；進入90年月，我國糯玉米育種研究工作受我國經(jīng)濟的快速發(fā)展及市場需求的刺激漸漸開始起步，研究人員和加工生產(chǎn)單位快速增加，并陸續(xù)選育出一批產(chǎn)量較高、質(zhì)量較好的糯玉米新品種。近期發(fā)展?fàn)顩r和趨向展望（1）發(fā)展?fàn)顩r：我國的糯玉米主要分為鮮食甜糯玉米、飼料用糯玉米和工業(yè)用糯玉米。此刻國內(nèi)糯玉米種子的研發(fā)水平較低，外國高質(zhì)量的糯玉米產(chǎn)品缺口很大，有很大的發(fā)展空間。鼎力發(fā)展糯玉米種業(yè)不單好夠知足國內(nèi)的需求也完滿能夠成為出口創(chuàng)匯的一項大宗產(chǎn)品。當(dāng)前，糯玉米的生產(chǎn)加工在山西省已成為一項地方性龍頭家產(chǎn)，集體、個人加工廠家達(dá)30余家。（2）趨向展望：1.發(fā)展高產(chǎn)量高質(zhì)量品種。品種抗性有待提高，如耐低平和抗病性?？s短育種周期。常例育種周期太長，種質(zhì)創(chuàng)新進度較為遲緩。二、開銷者定位分析目標(biāo)市場細(xì)分（1）栽種面積較小的零落田戶（2）面積較大的農(nóng)場用種（3）各樣子代售公司糯玉米開銷市場的特點（1）市場分別程度高；（2）市場需求潛力大；（3）市場競爭手段缺少，產(chǎn)品同樣程度高；當(dāng)前我國各樣子公司的產(chǎn)品大多同樣，產(chǎn)品差別不顯然，各公司還沒有形成自己的特點產(chǎn)品，不具備壟斷競爭的條件。競爭敵手分析此刻研發(fā)糯玉米的國內(nèi)種子公司有：遼寧東亞種業(yè)有限公司、四川國豪種業(yè)有限公司、北京金農(nóng)科種子科技有限公司、山東登海種業(yè)股份有限公司，還有山東壽光和山西部分地區(qū)進行了一些種子科研。并且只有前兩個是中國排名前十的種子公司。北京金農(nóng)科種子公司對甜糯玉米研發(fā)的比好多，在北京、河北、河南、安徽、海南均設(shè)有育種試驗站，針對不同樣的生態(tài)條件培養(yǎng)玉米良種；在河北、內(nèi)蒙、甘肅等地?fù)碛凶匀粭l件極為優(yōu)勝的制種基地；和全國近百家種子公司保持著優(yōu)異的業(yè)務(wù)關(guān)系；與美國、法國和印度等地的種子公司在種質(zhì)資源互換和生物技術(shù)應(yīng)用方面有著親密的合作。而外國在這方面更多集中在對甜玉米的研究上，所以糯玉米種子的培養(yǎng)有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景。三、產(chǎn)品特點定位分析跟著社會的發(fā)展和人民生活水平的漸漸提高，人們愈來愈重視飲食與健康的關(guān)系，對餐桌上食品的花色品種要求更高，并漸漸向營養(yǎng)、天然、保健發(fā)展。一般玉米遠(yuǎn)不可以夠知足人們的要求。而糯玉米糯中帶甜、皮薄肉厚、嬌貴細(xì)膩、幽香爽口、富含人體所需蛋白質(zhì)、賴氨酸、維生素和植物素類物質(zhì)，且擁有防病保健作用，深得人們喜歡。加之它產(chǎn)后能夠?qū)訉釉鲋?，給栽種者、加工廠家、銷售商帶來較大利潤。工業(yè)用糯玉米糯玉米的淀粉所有為支鏈淀粉，我國的造紙工業(yè)、紡織工業(yè)、粘著劑工業(yè)、食品工業(yè)的發(fā)展對糯玉米淀粉的需求量都是很大的。飼用玉米同時糯玉米擁有消化率高的特點，其子粒和秸稈是上好的飼料。用作畜禽飼料，產(chǎn)出回報率比一般玉米高。用以飼喂豬、牛、羊、雞可提高產(chǎn)肉、產(chǎn)奶、產(chǎn)蛋量。糯玉米莖葉碳水化合物含量在30％以上，蛋白質(zhì)含量2％左右，脂肪含量0.5％--1％，并且，授粉后25—30d的糯玉米地上植株連同果穗是奶牛、肉牛等牲畜屈指可數(shù)的優(yōu)異飼料。四、營銷產(chǎn)品描繪營銷對象：XXXX種業(yè)有限責(zé)任公司XX糯玉米品各種類作物新品種-玉米新品種品種名稱XXX簡單描繪全生育期春播100天左右，夏播80－90天，比XX早2天成熟，產(chǎn)量也比它增產(chǎn)5%左右?？沟?、抗病，適應(yīng)性廣，食用糯性好，略帶甜味，經(jīng)濟效益高，鮮食特別好。株型緊湊，，穗長18－20厘米，穗粗4.5厘米，籽粒大，雪白色，畝產(chǎn)鮮果穗800公斤。品種其余栽種重點

1、與變通玉米間隔栽種，間隔好多于300米，如沒法間隔時，可采納與四周玉米地提早或錯后20天播種。2、每畝栽種密度3500株左右。鮮穗應(yīng)在受粉后25天左右采收。

3、合時早播，施足底肥，重施穗肥，防病治蟲。五、營銷組合策略以及履行這個營銷策劃以天津科潤津豐種業(yè)有限責(zé)任公司為設(shè)想平臺，以其公司的中糯二號為營銷對象。詳細(xì)的營銷方案分為以下幾步：產(chǎn)品組合策略這里我們運用了“捆綁營銷”，“捆綁營銷”就是兩家或幾家有必定關(guān)系的生產(chǎn)廠商把有關(guān)產(chǎn)品組合捆綁在一同，以優(yōu)惠的價錢進行售賣的營銷方式。我們能夠與農(nóng)藥廠或化肥廠合作，將兩家的產(chǎn)品進行組合，在保證必定利潤的前提下進行優(yōu)惠銷售。即農(nóng)民購置必定量的種子就能夠送給他一些農(nóng)藥或化肥。最理想的是經(jīng)過和一些出名的、大眾相信的公司進行“捆綁銷售”，這樣不單好夠形成自己較高的定位，還可以夠借此獲得一種名譽，并分得一部分市場份額。這類銷售方式在我們的生活中就很常有。比方中國挪動公司的預(yù)存話費送手機、充話費送小禮物；再如牙膏牙刷包裝成一體后再銷售。這些都是“捆綁營銷”，并且都獲得了很好的銷售見效。價錢策略此刻農(nóng)民購置種子最看中的是種子質(zhì)量，其次才是價錢。好多人表示：關(guān)于質(zhì)量不好的種子，即便價錢再廉價也不會購置，不然得失相當(dāng)害的是自己。這也是好多農(nóng)民肯花高價購置外國種子的原由，因為他們的有些種子質(zhì)量的確有保證?；诖?，關(guān)于價錢方面我們采納“極效營銷”。其特點是將產(chǎn)品“極品”化，使?fàn)I銷產(chǎn)生一種市場“極效”見效，進而獲得利潤。它能夠較快地惹起人們的關(guān)注和興趣，為市場拓展打下基礎(chǔ)。對產(chǎn)品進做到“極效”要從以下幾個方面下手：一、要優(yōu)化產(chǎn)質(zhì)量量。二、要優(yōu)化產(chǎn)品包裝。三、要提高種子價錢。在保證種子質(zhì)量的狀況下，利用人們好奇和越貴越好的心理達(dá)到營銷的目的。渠道策略營銷渠道分兩步進行：種子代銷店：基于我國鄉(xiāng)村開銷者購置行為的特點，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種子代銷店是當(dāng)?shù)剌浾摵徒ㄗh的領(lǐng)袖，在當(dāng)?shù)亻_銷者心目中飾演“示范性”的角色。所以這一銷售渠道有很大的潛力。我們能夠讓每個代銷店都經(jīng)銷此玉米品種，此后依據(jù)大家的銷售量賞賜進貨優(yōu)惠或其余獎賞舉措，激勵店東銷售本公司的玉米種子。這樣能在很大程度上提高市場競爭力。種子銷售員：農(nóng)民購置種子一般都在當(dāng)?shù)氐姆N子代銷店購置?；诟鱾€鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)分別、地理地點復(fù)雜、各地區(qū)民俗習(xí)慣有必定差別、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村開銷者更相信鄰居口碑和本鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐匿N售員等特點，公司能夠選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘業(yè)務(wù)員的做法。該業(yè)務(wù)員對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土民情、地理方向、人際關(guān)系都比較熟習(xí)，進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由他負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)胤N子代銷店的聯(lián)系，會比外派人員效率更高。同時解決了外派人員在當(dāng)?shù)氐氖乘藓徒煌▎栴}，也省去了熟習(xí)當(dāng)?shù)貭顩r的時間和過程。并且在當(dāng)?shù)匾S時對農(nóng)民的播種、防病蟲害、收獲等進行幫助和指導(dǎo)，給田戶最到位的售后服務(wù)。這也和前面講的“極效營銷”相般配。廣告策略種子公司除了能夠在電視或網(wǎng)絡(luò)上投放廣告將本品種的優(yōu)勢見告大眾以外，還可以夠夠?qū)⒂∮泄久趾彤a(chǎn)品服飾發(fā)放給外面的業(yè)務(wù)員看作工作服。這樣就會有一個個“挪動”的廣告走進人們的平時生活中。進而提高公司和產(chǎn)品的出名度。公共關(guān)系策略公共關(guān)系策略公司能夠采納公益營銷。公益營銷是指公司經(jīng)過舉辦或資助公益慈善活動拉近與開銷者的距離，進而建立優(yōu)異的公司形象，并以優(yōu)異的公司形象影響開銷者，使其對公司的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在做購置決議時優(yōu)先選擇該公司產(chǎn)品的一種營銷行為。經(jīng)過抵開銷者、對社會的關(guān)懷來提高公司的出名度，以公司形象的提高來帶動產(chǎn)品的形象提高。這類營銷策略好多公司都做過，比方處于我國種業(yè)50強榜首的中國種子公司有限公司，在慈善方面就做了好多工作，比方：2008年6月公司代表中國中化公司公司向5.12遇到特大地震的四川綿陽市捐獻208萬元現(xiàn)金及100萬元化肥、種子等物質(zhì)，幫助災(zāi)區(qū)民眾趕快渡過難關(guān)，早日重修美好家園。2008年2月公司手下三亞中各樣業(yè)有限公司向遇到狂風(fēng)雪和冰凍災(zāi)禍的南方災(zāi)區(qū)捐獻優(yōu)異水稻種子，幫助農(nóng)民恢復(fù)生產(chǎn)。2006年5月公司向圣蓮山景色區(qū)捐獻800余冊農(nóng)業(yè)書本和科普讀物，幫助當(dāng)?shù)?/p>