建設(shè)工程投標(biāo)技巧講義

一擊即中的投標(biāo)技巧

BiddingSkill到底什么是招投標(biāo)？

招標(biāo)投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項(xiàng)目采購(包括貨物的購買、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購)的采購方作為招標(biāo)方，通過發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)等方式發(fā)出招標(biāo)采購的信息，提出所需采購的項(xiàng)目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購條件，表明將選擇最能夠滿足采購要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購合同的意向，由各有意提供采購所需貨物、工程或服務(wù)的供應(yīng)商、承包商報(bào)價(jià)及響應(yīng)其他招標(biāo)方要求的條件，參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)招標(biāo)方對(duì)各投標(biāo)者的報(bào)價(jià)及其他的條件進(jìn)行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者，并與其簽訂采購合同。

招投標(biāo)的相關(guān)知識(shí)招投標(biāo)的起源招投標(biāo)的必要條件招投標(biāo)的特點(diǎn)招投標(biāo)的優(yōu)勢(shì)招投標(biāo)的局限招投標(biāo)的分類組織形式：委托招標(biāo)/自行招標(biāo)活動(dòng)方式：公開招標(biāo)/邀請(qǐng)招標(biāo)地域區(qū)分：國際招標(biāo)/國內(nèi)招標(biāo)采購對(duì)象：貨物招標(biāo)/工程招標(biāo)/服務(wù)招標(biāo)信息載體：傳統(tǒng)招標(biāo)/網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)招標(biāo)程序：一次性招標(biāo)/兩段式招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須進(jìn)行招投標(biāo)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》第三條規(guī)定：一、大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；二、全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項(xiàng)目；三、使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。

關(guān)系社會(huì)公共利益、公共安全的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目煤炭、石油、天然氣、電力、新能源等能源項(xiàng)目；

鐵路、公路、管道、水運(yùn)、航空以及其他交通運(yùn)輸業(yè)等交通運(yùn)輸項(xiàng)目；

郵政、電信樞紐、通信、信息網(wǎng)絡(luò)等郵電通訊項(xiàng)目；防洪、灌溉、排澇、引(供)水、灘涂治理、水土保持、水利樞紐等水利項(xiàng)目；道路、橋梁、地鐵和輕軌交通、污水排放及處理、垃圾處理、地下管道、公共停車場(chǎng)等城市設(shè)施項(xiàng)目；生態(tài)環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目；其他基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的公用事業(yè)項(xiàng)目供水、供電、供氣、供熱等市政工程項(xiàng)目；科技、教育、文化等項(xiàng)目；體育、旅游等項(xiàng)目；衛(wèi)生、社會(huì)福利等項(xiàng)目；商品住宅，包括經(jīng)濟(jì)適用住房；其他公用事業(yè)項(xiàng)目。使用國有資金投資項(xiàng)目使用各級(jí)財(cái)政預(yù)算資金的項(xiàng)目；使用納入財(cái)政管理的各種政府性專項(xiàng)建設(shè)基金的項(xiàng)目；使用國有企業(yè)事業(yè)單位自有資金，并且國有資產(chǎn)投資者實(shí)際擁有控制權(quán)的項(xiàng)目。

國家融資項(xiàng)目使用國家發(fā)行債券所籌資金的項(xiàng)目；使用國家對(duì)外借款或者擔(dān)保所籌資金的項(xiàng)目；使用國家政策性貸款的項(xiàng)目：國家授權(quán)投資主體融資的項(xiàng)目；國家特許的融資項(xiàng)目。使用國際組織或者外國政府資金的項(xiàng)目使用世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際組織貸款資金的項(xiàng)目；使用外國政府及其機(jī)構(gòu)貸款資金的項(xiàng)目；使用國際組織或者外國政府援助資金的項(xiàng)目。項(xiàng)目規(guī)模的要求施工單項(xiàng)合同估算價(jià)在200萬元人民幣以上的；重要設(shè)備、材料等貨物的采購，單項(xiàng)合同估算價(jià)在100萬元人民幣以上的；勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等服務(wù)的采購，單項(xiàng)合同估算價(jià)在50萬元人民幣以上的；單項(xiàng)合同估算價(jià)低于第1、2、3項(xiàng)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。但項(xiàng)目總投資額在3000萬元人民幣以上的。議標(biāo)不是招投標(biāo)直接邀請(qǐng)議標(biāo)比價(jià)議標(biāo)方案競(jìng)賽議標(biāo)政府娃采購公開招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談判單一來源采購詢價(jià)采購*1截5.約商簽抱合同13刮.商情簽合昆同14何.準(zhǔn)鑼備履港約保擴(kuò)證12劉.發(fā)望中標(biāo)泳通知猶書11括.定駐標(biāo)*1底3.炮澄清瘡有關(guān)焦問題10為.評(píng)尊標(biāo)12自.參習(xí)加開桌標(biāo)會(huì)始議9.慨開標(biāo)11井.遞塵交投張標(biāo)文溫件8.疼接受疤投標(biāo)坐文件*1妙0.規(guī)編制成投標(biāo)猶文件9.萬參加箱標(biāo)前核會(huì)議7.隊(duì)解答跡標(biāo)書械疑問8.饑準(zhǔn)備食質(zhì)疑東問題7.丹參加?，F(xiàn)場(chǎng)拌考察6.費(fèi)組織牙現(xiàn)場(chǎng)樸考察*6呈.研影究招前標(biāo)文梨件5.光購買粥招標(biāo)你文件5.古發(fā)售素招標(biāo)閣文件4.逐填報(bào)殃資審臺(tái)文件4.附進(jìn)行錢資格錢預(yù)審3.卵索購臥資審泛文件3.稠發(fā)布新招標(biāo)孤公告*2危.前釣期接厲觸客迎戶2.芹準(zhǔn)備拖招標(biāo)艷文件1.炎收集摔招標(biāo)勾信息1.挑組建旅招標(biāo)河機(jī)構(gòu)投標(biāo)方招標(biāo)方招投重標(biāo)流映程投標(biāo)典流程田實(shí)例椅與本脆企業(yè)昏流程瘦討論投標(biāo)鍵技巧控標(biāo)耕技巧應(yīng)標(biāo)晚技巧述標(biāo)牛技巧投標(biāo)頭為什牢么失僵敗器一勵(lì)個(gè)銷儀售員閥的故必事與招遞標(biāo)方馬的前染期接堪觸利用偽關(guān)系夠技巧熔建立腳良好娃的客王戶關(guān)暖系，態(tài)更早排的知腎道招缺標(biāo)信帶息了解牛采購釋方的銜真實(shí)殺需求欄和想處法，蠢招標(biāo)家時(shí)即屆可“投其雨所好”、“命中評(píng)要害”前期充的技向術(shù)交命流，榨可引狡導(dǎo)購菜買方匯向本畜公司盒擅長(zhǎng)紗的技掌術(shù)路易線和鬼產(chǎn)品謝特點(diǎn)抓住蛇對(duì)項(xiàng)府目有蚊決定鄰權(quán)、資影響努力大筒的人炮物的模想法嘉，留撇意未映來可跟能的身評(píng)委辭的感爸興趣止的地牙方策略推分析絮之深覆入研地究對(duì)棋招標(biāo)俯采購立具有踢影響?zhàn)捔Φ目芩姆N鵝人拍板節(jié)人使用來者守門衛(wèi)員教練行動(dòng)娘計(jì)劃秀之建設(shè)立信炸任關(guān)殘系信任行為幅方式目的能力可參擺考的管證據(jù)行為數(shù)方式她：商務(wù)門化的澤穿著商務(wù)掛化的億舉止商務(wù)粉化的栽談吐目的氣：服務(wù)乖與客伍戶的幫需求磁，而略非自吉己的右需求能力馳：對(duì)客皂戶需牢求的薄洞察龍力給客墓戶提絨供解方?jīng)Q方味案的愈能力可參集考的荷證據(jù)燦：專家畜論斷其他沒客戶伸的佐番證相同蛙產(chǎn)品汽的使宴用效疑果關(guān)系貪技巧來四部防曲創(chuàng)造宵接觸渡機(jī)會(huì)盡快口引起確共鳴持續(xù)騰交往咐溝通提供閑實(shí)際乎價(jià)值控標(biāo)縱技巧招標(biāo)咸公告贈(zèng)環(huán)節(jié)資格吹審查架環(huán)節(jié)商務(wù)夾條款脖的傾桑向性技術(shù)械參數(shù)袍的排阿他性與評(píng)請(qǐng)委之發(fā)間的喊關(guān)系與其馬他投療標(biāo)人瞇的協(xié)稀調(diào)評(píng)標(biāo)饒規(guī)則能夠瓣最大壓限度斬的滿故足招導(dǎo)標(biāo)文凡件中釋規(guī)定童的各目項(xiàng)綜刮合評(píng)辯價(jià)標(biāo)康準(zhǔn)能夠育滿足怨招標(biāo)緩文件柏的實(shí)譜質(zhì)性營(yíng)要求辯，并見且經(jīng)辮評(píng)審散的投敵標(biāo)價(jià)洗格最磚低（套投標(biāo)繳價(jià)格擋低于遮成本扒的除趟外）評(píng)標(biāo)賠的方匯法專家意評(píng)議引法價(jià)格配評(píng)標(biāo)男法經(jīng)評(píng)掘?qū)彽某鲎畹褪淄稑?biāo)礎(chǔ)價(jià)法綜合扯評(píng)估謝法性價(jià)勵(lì)比法兩階寒段評(píng)樸標(biāo)法對(duì)評(píng)爆標(biāo)價(jià)波的說權(quán)明評(píng)標(biāo)鼓價(jià)是顯評(píng)標(biāo)盤時(shí)使榜用的寧，不途是給銜承包則人的謝實(shí)際燭支付背價(jià)。叢實(shí)際浴支付租價(jià)仍券為承徑包人脆的投抬標(biāo)報(bào)跌價(jià)；評(píng)標(biāo)公價(jià)最逝低作衣為授呆標(biāo)條痛件，稱但前歐提是親能夠漠滿足秀招標(biāo)慘文件炸的實(shí)撿質(zhì)性腹要求塘，即框投標(biāo)恭人能前順利剃完成療本合希同任鼓務(wù)；項(xiàng)目染法人窮招標(biāo)諷的目吸的，晃是在妖完成君本合映同任閉務(wù)的番條件蘆下，霜獲得禾一個(gè)飄最經(jīng)罷濟(jì)的約投標(biāo)蠶，評(píng)訪標(biāo)價(jià)賀最低極才是形最經(jīng)銹濟(jì)的盲投標(biāo)躁，投蛇標(biāo)價(jià)潔最低聯(lián)不一紛定是版最經(jīng)梁濟(jì)的鄉(xiāng)豐投標(biāo)摩。所隙以國鼠際上仇采用球評(píng)標(biāo)倆價(jià)最吐低授確標(biāo)是做科學(xué)躁的。評(píng)標(biāo)張價(jià)計(jì)眼算實(shí)袋例某國史際招紙標(biāo)采震購貨址物，遠(yuǎn)招標(biāo)憲文件裝約定歪投標(biāo)侵報(bào)價(jià)鎮(zhèn)采用補(bǔ)到岸良價(jià)（CI鎖F免)，且訓(xùn)評(píng)標(biāo)園價(jià)格冒的調(diào)呀整因搶素有杜：①襖延遲細(xì)交貨童按照帥遲交夢(mèng)貨物基投標(biāo)良價(jià)格或的每雙周0.布5％折憶價(jià)；②糾提前住或延先遲付燥款按事月利穴率1％折君價(jià)；③仗按照升開標(biāo)目當(dāng)日瞧中國史人民鼻銀行艇授權(quán)呼公布量的歐覆元對(duì)迷美元場(chǎng)匯率曉的中隱間價(jià)火為1:波1亞.4轉(zhuǎn)換插成美唐元的適評(píng)標(biāo)長(zhǎng)價(jià)格志；④芽貨物搭進(jìn)口顧環(huán)節(jié)此綜合村稅率腦為到剖岸價(jià)杏的25％。某投軋標(biāo)人劉的投皇標(biāo)價(jià)伶格為95紡00需00緣瑞0歐元揀，評(píng)及標(biāo)中藏發(fā)現(xiàn)坑其報(bào)貿(mào)價(jià)多得計(jì)算50讀00脊0歐元符，交氧貨期撈比招拍標(biāo)要峰求延有遲2周，逼且有30異00嶺00歐元司貨款否要求擠提前1個(gè)月吹支付儀，內(nèi)循陸運(yùn)壇輸費(fèi)范、保憶險(xiǎn)費(fèi)然及其賤他伴孝隨服梁務(wù)費(fèi)貝用28而50幣0美元盈。試計(jì)悔算該鏟投標(biāo)翠人的剖評(píng)標(biāo)竹價(jià)格連。案例替分析客：量冠身定偽做的裝招標(biāo)印文件c公司悠整體第實(shí)力亮不是圈最強(qiáng)較，他喚們?yōu)榫d什么把在s省裝拌機(jī)最色多？大家循同時(shí)掉到s醫(yī)院題去公致關(guān)，擋為什挑么s醫(yī)院齊的有茄關(guān)人貼員逐偉漸認(rèn)遙可了奴他們?cè)漠a(chǎn)烘品？把c公司址獨(dú)有互的技遺術(shù)作眼為必茂須滿建足的閥招標(biāo)師要求粗，會(huì)襖有什險(xiǎn)么后晉果？最后頁是如津何操旨作讓c公司機(jī)中標(biāo)榮的？本次嚇操作導(dǎo)還有餓沒有痛可以音改進(jìn)師的地根方？這個(gè)顆案例汁里面盤有沒瞎有違悼規(guī)的央行為盟？投標(biāo)紅團(tuán)隊(duì)棚的構(gòu)迷成經(jīng)濟(jì)渡管理扭類人麥才——報(bào)價(jià)專業(yè)丘技術(shù)頑人才——提出鉆最經(jīng)覽濟(jì)合平理的麗技術(shù)頑方案商務(wù)膽金融圾人才——金融笑、貸緣瑞款、六保函處、采辮購、使保險(xiǎn)合同妹管理邪人才——合同房誠談判卻與簽?zāi)Ｊ穑朴谑陌l(fā)現(xiàn)青和處手理索希賠招標(biāo)豬文件站的閱裁讀與繞理解投標(biāo)礎(chǔ)人須酬知招標(biāo)雀項(xiàng)目狹的性校質(zhì)、甚數(shù)量技術(shù)努規(guī)格投標(biāo)拾價(jià)格樸的要殊求及瞇其計(jì)津算方經(jīng)式評(píng)標(biāo)插的標(biāo)箱準(zhǔn)和調(diào)方法交貨紛、竣兆工或靜提供扶服務(wù)階的時(shí)業(yè)間投標(biāo)蜘人應(yīng)羞當(dāng)提謠供的偷有關(guān)夫資格狂和資樣信證當(dāng)明文旺件投標(biāo)閑保證割金的娃數(shù)額由或其柱他形礎(chǔ)式的龍擔(dān)保投標(biāo)驚文件譜的編母制要瓣求提供摔投標(biāo)妥文件隔的方驅(qū)式、炭地點(diǎn)披和截詠止日爺期開標(biāo)辟、評(píng)溉標(biāo)、納定標(biāo)約的日侵程安聞排合同裝格式素及主踏要合貝同條帳款需要書載明偵的其懂他事惹項(xiàng)電子虜版招創(chuàng)標(biāo)文吧件投標(biāo)勞決策投？鑄還是兩不投巾？這倘是個(gè)量問題邪！如決罪定投障標(biāo)，逮投什叼么性慮質(zhì)的河標(biāo)？投標(biāo)與中如功何揚(yáng)提長(zhǎng)避賤短，伶競(jìng)爭(zhēng)扣獲勝誰？投標(biāo)腿項(xiàng)目盞的可規(guī)行性嫂研究綜合姨技術(shù)豎分析周期釀分析人員挎素質(zhì)時(shí)分析承受鏡能力六和物在資供桌應(yīng)分宗析環(huán)境村分析資金社分析利潤(rùn)異分析競(jìng)爭(zhēng)許分析風(fēng)險(xiǎn)劑預(yù)測(cè)投標(biāo)無性質(zhì)正?；睒?biāo)非正佩常標(biāo)分擔(dān)陪標(biāo)干擾長(zhǎng)遠(yuǎn)役考慮競(jìng)爭(zhēng)無策略以信父取勝以快稼取勝以廉休取勝創(chuàng)新幸取勝以退領(lǐng)為進(jìn)著眼巖長(zhǎng)遠(yuǎn)華為宰投標(biāo)盒李嘉下誠投影標(biāo)報(bào)價(jià)雜水平報(bào)價(jià)紛水平晝?nèi)Q茫于未燈來收簡(jiǎn)益最云大未來摩收益=中標(biāo)衡概率x中標(biāo)丑利潤(rùn)中標(biāo)熊概率中標(biāo)鉛利潤(rùn)0.A.B.C報(bào)價(jià)炭方法靈活潑報(bào)價(jià)妙法不平誰衡報(bào)住價(jià)法增加庫建議錯(cuò)方案分包蔥商/分供圍應(yīng)商甚報(bào)價(jià)族的采尿用無利汁潤(rùn)算嫩標(biāo)突然玻降價(jià)樂法投標(biāo)外文件角的構(gòu)我成投標(biāo)匆函及愛其附藍(lán)錄投標(biāo)動(dòng)保證擇金授權(quán)財(cái)委托臂書聯(lián)合以體協(xié)贏議書分項(xiàng)早清單報(bào)價(jià)糟表與膨說明技術(shù)祖和服河務(wù)管肆理方棵案等投標(biāo)靈文件饑的編籠制編寫修改簽署裝訂密封遞交投標(biāo)升有效賽期編制羨投標(biāo)租文件露注意各事項(xiàng)嚴(yán)格鐘執(zhí)行漲所有摔要求嫌和規(guī)部則符合局招標(biāo)蒜人規(guī)紅定的梨格式惜與內(nèi)良容按規(guī)晌定填鞠寫投閱標(biāo)書享后，谷如未病能全妻面準(zhǔn)口確表綿達(dá)自竹己的忘意思跨，可尾另附肅補(bǔ)充嘗說明有不浮明之飾處，航應(yīng)向衰招標(biāo)君機(jī)構(gòu)演及時(shí)首咨詢托澄清度，不魔可在通投標(biāo)挖書中喂加進(jìn)馳額外忘條件預(yù)，提晃出自聽己的娘要求反復(fù)撞審核珍，消熟除誤饑差，艦制作錦精美參加曠開標(biāo)越會(huì)議記住融開標(biāo)窩過程役與結(jié)待果適當(dāng)晨與投課標(biāo)對(duì)攏手交榆談，答獲取否信息開標(biāo)被程序主持忠人在舍招標(biāo)胃文件尺確定僑的時(shí)敢間停伏止接圓受投潛標(biāo)文椒件，笑開始駱開標(biāo)宣布窩開標(biāo)降人員努名單確認(rèn)溜投標(biāo)裙人法腦人或貴授權(quán)適代表牧人是楊否在吸場(chǎng)宣布柿投標(biāo)紅文件輕開啟俯順序依開舅標(biāo)順敏序，慮先檢郊查投淹標(biāo)文暮件密眼封是京否完掠好，車再啟吳封投殃標(biāo)文碗件宣布崖投標(biāo)累要素銹，并梨作記泛錄，績(jī)同時(shí)蒼由投指標(biāo)人影代表惑簽字倍確認(rèn)對(duì)上每述工溜作進(jìn)決行記睜錄，秘存檔砌備查評(píng)標(biāo)傻程序招標(biāo)慚人宣暢布評(píng)灣標(biāo)委茫員會(huì)密成員超名單耍并確燈定主毒任委毯?jiǎn)T招標(biāo)袖人宣匯布有銳關(guān)評(píng)灑標(biāo)紀(jì)維律在主陸任委袋員主仍持下涉，根托據(jù)需醫(yī)要，財(cái)討論止通過葵成立因有關(guān)予專業(yè)寨組和丟工作雷組聽取形招標(biāo)李人介遷紹招館標(biāo)文迅件組織良評(píng)標(biāo)掉人員捕學(xué)習(xí)乓評(píng)標(biāo)幟標(biāo)準(zhǔn)祝和方級(jí)法提出診需要芹澄清香的問務(wù)題澄清惱問題評(píng)審澆、確砍定中露標(biāo)候而選人提出惑評(píng)標(biāo)冤工作彈報(bào)告制造違商授委權(quán)問乖題赴利雀用無維效標(biāo)臺(tái)維權(quán)評(píng)標(biāo)史時(shí)投斧標(biāo)文儲(chǔ)件算木術(shù)錯(cuò)璃誤修秩正原濕則如果是用數(shù)峽字表昆示的株數(shù)額顏與用撥文字丙表示稼的數(shù)爹額不隔一致殃時(shí)，沙以文以字?jǐn)?shù)錘額為旋準(zhǔn)投標(biāo)賠文件踏中當(dāng)夸出現(xiàn)爺投標(biāo)負(fù)報(bào)價(jià)稅、投銜標(biāo)工畜期、鳥工程渡質(zhì)量屢目標(biāo)據(jù)（標(biāo)唯準(zhǔn)）貸前后患不一懇致時(shí)勞，以李投標(biāo)揉書填炒報(bào)的繩為準(zhǔn)投標(biāo)圖文件叨中當(dāng)縫出現(xiàn)粉項(xiàng)目疾經(jīng)理透名稱軋前后訊不一奴致時(shí)蟻，以沸項(xiàng)目穗管理司班子武配備云表填騰報(bào)的悄為準(zhǔn)當(dāng)單貓價(jià)和番工程鴉量的辯乘積捆與合剝同價(jià)矩不一摸致時(shí)麗以標(biāo)潛出的煤?jiǎn)蝺r(jià)融為準(zhǔn)剪；除歪非評(píng)狂標(biāo)委膀員會(huì)綢認(rèn)為寸有明熄顯的奔小數(shù)濱點(diǎn)錯(cuò)段位，錄此時(shí)云應(yīng)以廊標(biāo)出犬的合妹價(jià)為喘準(zhǔn)，細(xì)并修膀改單溉價(jià)不同晝文字嘉文本逼投標(biāo)六文件棵的解貼釋發(fā)鄉(xiāng)豐生異紙議的吩，以倆中文駱文本事為準(zhǔn)未作若實(shí)質(zhì)占性響垃應(yīng)的透投標(biāo)備文件1、清沒有耽按照您招標(biāo)倡文件戀要求汽提供擱投標(biāo)蹲擔(dān)保押或者煙所提司供的沒投標(biāo)柳擔(dān)保肢有瑕氧疵；2、苦投標(biāo)倚文件鴉沒有剪投標(biāo)換人授含權(quán)代簽表簽虎字和汗加蓋獸公章濾，沒膛有按霜照招梁標(biāo)文業(yè)件的秧規(guī)定按提供男授權(quán)胸代理想人授向權(quán)書果；3、逐投標(biāo)類文件器載明揭的招劑標(biāo)項(xiàng)墨目完擠成期烘限超鈴過招涌標(biāo)文李件規(guī)沙定的扁期限謊；4、卸明顯景不符較合技紡術(shù)規(guī)壯格、伴技術(shù)歪標(biāo)準(zhǔn)彎的要慈求；5、臺(tái)投標(biāo)谷文件麻載明合的貨軌物包向裝方南式、茂檢驗(yàn)候標(biāo)準(zhǔn)靈和方次法等貍不符貓合招桃標(biāo)文瓜件的替要求栽；6、量投標(biāo)否文件宮附有碌招標(biāo)意人不凍能接雨受的朝條件妻；7、晌以聯(lián)估合體銜形式拔投標(biāo)且時(shí)，墊沒有救提交業(yè)聯(lián)合煤體協(xié)宰議；8、音未按規(guī)招標(biāo)夾文件漲要求織編寫粘或字養(yǎng)跡模躬糊導(dǎo)悟致無政法確逗認(rèn)關(guān)鐵鍵技押術(shù)方爽案、遲關(guān)鍵潮工期斜、關(guān)吃鍵工嫁程質(zhì)追量保凳證措勞施、喪投標(biāo)斑價(jià)格婦；9、赴不符野合招筆標(biāo)文柳件規(guī)粱定的僑其他燃必須騙滿足辱的實(shí)擁質(zhì)性橡要求踢。細(xì)微伍偏差細(xì)微匆偏差是指解投標(biāo)嘆文件藏在實(shí)萌質(zhì)上擦響應(yīng)舉招標(biāo)謀文件罩要求霞，但名在個(gè)阻別地派方存徹在漏醫(yī)項(xiàng)或框者提拔供了橡不完誕整的子技術(shù)蠻信息唐和數(shù)眨據(jù)等集情況糟，并湯且補(bǔ)狡正這俯些遺斑漏或凳者不字完整煎不會(huì)典對(duì)其醫(yī)他投霞標(biāo)人諷造成汪不公浮平的輕結(jié)果延。細(xì)斗微偏握差不突影響漏投標(biāo)滿文件令的有公效性描。對(duì)投扮標(biāo)文海件的完澄清航與補(bǔ)碼正評(píng)標(biāo)燥過程飯中，這評(píng)標(biāo)大委員美會(huì)可逝以書裝面方鄰式要秋求投脅標(biāo)人識(shí)對(duì)投滲標(biāo)文狗件中姓含義從不明內(nèi)確、鏡對(duì)同地類問股題表患述不朝一致?lián)蛘呱び忻髡忥@文絨字和桌計(jì)算化錯(cuò)誤迷的內(nèi)乏容作層必要隆的澄詠清、利說明終或者怖補(bǔ)正鞭。澄精清、煙說明替或者鳳補(bǔ)正將應(yīng)以敲書面訓(xùn)方式追進(jìn)行火，并虎不得嘴超出扮投標(biāo)耗文件匙的范英圍或低者改跳變投并標(biāo)文洲件的陸實(shí)質(zhì)夜內(nèi)容特。投標(biāo)插方可考結(jié)合親客戶儲(chǔ)關(guān)系澡階段成的調(diào)誰查和敘招標(biāo)俗過程虜中對(duì)鈴招標(biāo)臭方的荒進(jìn)一盜步了篇解，柴針對(duì)蜜招標(biāo)另文件運(yùn)中招脅標(biāo)人獲沒有林提出潮的、派或者鋪不方愚便提道出的培但實(shí)斷際上襪卻很奏想要槽的東診西，計(jì)借此渴機(jī)會(huì)矮使用輔助叼中標(biāo)溉手段，向外招標(biāo)葡方提衣出愿凈意給減予滿府足。距這些數(shù)輔助男中標(biāo)右手段滲，可家能包遵括：什提前繩竣工適或者吳交貨州、低者息貸沉款、何贈(zèng)與陰施工并設(shè)備鎖、免緊費(fèi)轉(zhuǎn)甘讓技?xì)q術(shù)、訴免費(fèi)圾培訓(xùn)筍等。講標(biāo)折要點(diǎn)提前橡準(zhǔn)備齒好幻棗燈片調(diào)試半好設(shè)沿備分清甩對(duì)象講標(biāo)尋既要美覆蓋爭(zhēng)全面合，又奧要突希出公參司特中點(diǎn)和優(yōu)優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)鎮(zhèn)技巧多人侮配合呈現(xiàn)優(yōu)技巧語言鐮表達(dá)動(dòng)作池和表活情視覺呈輔助剩材料設(shè)備六和工纖具控蔥制介紹全產(chǎn)品裝與說湖服評(píng)蒼委回答良提問與同咽事的殼配合說服頸你的雪評(píng)委該模雅型幫消助你享組織稅你的昌材料需求贈(zèng)表勁征，快原因建議青大搭體框蜻架及穩(wěn)細(xì)節(jié)好處哥滿蠅足需證求行動(dòng)族目控前及肚后續(xù)芹行動(dòng)定標(biāo)招標(biāo)拼人根脂據(jù)評(píng)袖標(biāo)委偶員會(huì)途提出肉的書丟面評(píng)冊(cè)標(biāo)報(bào)池告和濾推薦浮的中去標(biāo)候致選人傍確定監(jiān)中標(biāo)料人；我或者陶招標(biāo)起人也插可授南權(quán)評(píng)算標(biāo)委巨員會(huì)貪直接象確定助中標(biāo)盲人。招標(biāo)忙人自譽(yù)確定后中標(biāo)野人之泰日起刻十五骨天內(nèi)面，向畢有關(guān)悅行政臭監(jiān)督臟部門內(nèi)提交銜招標(biāo)惕投標(biāo)仁情況仿的書伴面報(bào)丸