2023年化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)(篇)

2023年化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)(篇)化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇1

今年的工作即將成為歷史，一年的勞碌就要在此告一段落了。我對(duì)于xx彩妝的專業(yè)學(xué)問已大部分駕馭，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這一年的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。以下是今年的化妝品銷售工作總結(jié)。

我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本駕馭了，依據(jù)代理商的需求，公司確定讓我去和代理商接觸，我也就起先了我的出差生活。

一、年終答謝會(huì)

初到xx，我的'心情期盼而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)起先了年終答謝會(huì)的會(huì)前打算工作，我也快速地投身其中。在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫助。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)當(dāng)主持人，很好的熬煉了我上臺(tái)講話的膽識(shí)以及主持實(shí)力。會(huì)議結(jié)束整理過后，取得了較志向的成果，會(huì)后客戶也能很快速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出許多。

二、市場服務(wù)

以價(jià)格來區(qū)分，xx彩妝相對(duì)來說都是高價(jià)位的。我的工作支配以幫助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較志向，能夠很好的激勵(lì)店員的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，幫助駕馭xx彩妝的專業(yè)學(xué)問以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等緣由，銷售成果不是很志向，但基本還是可以保持每個(gè)店家xxxx元以上的銷售業(yè)績。xx出差對(duì)于我個(gè)人來說，總體效益還是不錯(cuò)的，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

三、工作感想

在xx這份工作，并不是我踏入社會(huì)高校的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也始終很開心，讓我對(duì)公司和我自己充溢信念。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有勾心斗角，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜愛!

在過去的這一年里，我學(xué)到了許多新的人生閱歷，銷售是一門恒久也學(xué)不完的課程，這一年里，我學(xué)會(huì)了漸漸的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。xx彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)實(shí)力，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。漸漸的相識(shí)到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。

從公司完善的會(huì)員制度中，我也清晰地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)幻想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。

化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇2

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了XX年。但是我依舊清楚的記得，當(dāng)時(shí)思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)驗(yàn)了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服許多問題，須要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司支配我在?？诘?*超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有實(shí)力挑起這幅重?fù)?dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新奇，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特殊快樂。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)將來有了更大的目標(biāo)。

這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成果突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)遇到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信念不足，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連舉薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊幾口簇新空氣等，再接著努力。

其次、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客運(yùn)用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜愛潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所舉薦的產(chǎn)品較為困難，我們則須要有耐性?？上群啙嵔榻B一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么簡單長痘痘和，須要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增加她對(duì)你的信任度，最終快速針對(duì)其舉薦產(chǎn)品，如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡潔扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣的.。

在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點(diǎn)，如耐性不夠，和學(xué)問欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成果。

XX年讓我有點(diǎn)戀戀不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激烈的淚水，正因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。所以，我酷愛這份工作，希望自己今后能歡樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的歡樂。

化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇3

現(xiàn)在，一年的時(shí)間已經(jīng)過去，我經(jīng)過努力，也好好的學(xué)習(xí)了不少?，F(xiàn)在，對(duì)這一年的狀況進(jìn)行總結(jié)。希望自己能吸取過去的教訓(xùn)，努力的做好今后的銷售工作。

一、個(gè)人狀況

針對(duì)自己的狀況我在年初的時(shí)候細(xì)致的做了分析。針對(duì)自己的不足，也嚴(yán)格的制定了補(bǔ)足的安排。大部分的方面已經(jīng)在我的工作中有了進(jìn)步，但是還有少部分沒達(dá)到目標(biāo)。

思想上：過去我的問題最大就是在思想上。那種得過且過的散漫思想讓自己的工作始終沒有什么起色。也導(dǎo)致自己始終沒能有什么進(jìn)步。今年，我從根本的思想上要求自己，讓自己帶著主動(dòng)向上的心態(tài)去參與工作。在今年的工作中，我的思想主動(dòng)向上，仔細(xì)的.領(lǐng)悟了公司的主旨，在學(xué)習(xí)上虛心請(qǐng)教，生活中熱忱助人。

工作上：過去我在工作中主要并不是理論方面的問題，關(guān)鍵還是在實(shí)操方面。今年的工作中，我多在實(shí)操中練習(xí)，變更自己過去怕失敗的壞習(xí)慣，靠著一次次的失敗，積累自己的勝利。同時(shí)，也在靠著自己的失敗在工作中累積閱歷，不斷的改進(jìn)自己。

生活中：過去我實(shí)在是太奢侈自己的時(shí)間，在現(xiàn)在發(fā)覺自己的不足之后，我就在主動(dòng)的利用生活的時(shí)間來變更自己，提升自己。今年的空閑中，我經(jīng)常從書本中吸取學(xué)問，提升自己的儲(chǔ)備。同時(shí)常去和同事請(qǐng)教、取經(jīng)，讓自己為實(shí)戰(zhàn)做好打算。

二、工作狀況

在今年的銷售當(dāng)中，我努力的做好推銷，并不忘維護(hù)自己過去的老顧客。因?yàn)樽约哼^去的消極，導(dǎo)致老顧客其實(shí)并不太多，這是我的重要缺陷。所以在工作中我主動(dòng)的招攬老顧客，抓住每次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，為自己的客戶組充溢更多的忠實(shí)顧客，提高自己的客戶儲(chǔ)備。

同時(shí)，在過去的老顧客身上我也在主動(dòng)的開發(fā)新的銷售路途，擴(kuò)寬自己的銷售途徑。靠著實(shí)惠和活動(dòng)，以及老顧客的舉薦為自己打開道路。

三、不足的地方

轉(zhuǎn)變不是一朝一夕的，自己過去心急在工作中導(dǎo)致了不少的失誤。在今后的工作中我還要多多留意這些問題，好好的規(guī)劃今后的安排。希望自己在下一年能更好的完成自己的銷售安排！

化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇4

轉(zhuǎn)瞬20xx年就要過去了，20xx年即將到來，現(xiàn)將日化用品20xx年的工作總結(jié)如下：

1、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，經(jīng)營調(diào)整成效明顯，增加新的品牌二十多個(gè)，淘汰品牌幾個(gè)，全店經(jīng)營xx，12大品牌類均實(shí)現(xiàn)15%以上的增幅。

2、服務(wù)體系不但完善，現(xiàn)場管理，全面推行微笑服務(wù)體系，服務(wù)意識(shí)，對(duì)店面硬件設(shè)施進(jìn)行了全面面貌一新，對(duì)顧客耐性說明，百問不煩，有問必答。

3、抓住啇機(jī)貨物調(diào)整，發(fā)展經(jīng)營結(jié)構(gòu)與目標(biāo)協(xié)調(diào)，經(jīng)營方法，要駕馭好季節(jié)商品，貨源剛好更換，這是本店的'一大經(jīng)營方式。

4、春節(jié)市場保障供應(yīng)，以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一，二月份開門紅及年度目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)，調(diào)高經(jīng)營檔次，引進(jìn)部分高檔產(chǎn)品，打造區(qū)域日化商品。

5、薄利多銷，讓利與顧客，營業(yè)上以多銷薄利為主，把利讓給顧客，同時(shí)要保證貨品質(zhì)量，杜絕偽劣產(chǎn)品進(jìn)門，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)！不出售過期和變質(zhì)產(chǎn)品！確保老顧客不走！發(fā)展新顧客加入！讓xx曰化在即將到來的20xx年猶如百尺竿頭更進(jìn)一步！

化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇5

賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人閱歷精髓的同時(shí)，自己也在不斷總結(jié)閱歷，改進(jìn)不足。我覺得只要專心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必需做的工作是什么呢？我也許的總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

1、店面的整體形象就是店鋪的＂臉面＂，要讓它每天給顧客干凈整齊得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯(cuò)過的感覺；詳細(xì)的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面細(xì)致視察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己假如看著舒適了，顧客才會(huì)舒適。

2、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光滑。詳細(xì)的工作就是每天堅(jiān)持細(xì)致搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整齊感。

3、產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會(huì)不知覺的.提高了產(chǎn)品的檔次，還會(huì)讓顧客一目了然。詳細(xì)的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。

4、店員的個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷售的過程中更有勸服力。尤其是美麗的彩妝更能助彩妝品的銷售。詳細(xì)的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。

5、我們熱忱的服務(wù)加上專業(yè)語言，都很重要。沒有什么人會(huì)拒絕你的熱忱的，即使她們今日不買，因?yàn)槟愫軣岢溃瑐€(gè)人簡歷很專業(yè)，信任有一天她還再來。詳細(xì)的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的學(xué)問去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。

6、做好每天的顧客檔案，堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員，每天都回店老顧客。詳細(xì)工作是：每天的新顧客都要細(xì)致記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)精確通知，精確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。

7、虛心聽取每個(gè)顧客的看法或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。詳細(xì)工作是：每天顧客的看法和建議要分類記錄清晰，那是我們最珍貴的改進(jìn)方案，而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺。

8、盡量每天多銷售些。詳細(xì)的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個(gè)顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點(diǎn)是提高銷售的兩種方法，假如你細(xì)心耐性的做了，顧客會(huì)感覺得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。

9、每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。詳細(xì)的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能剛好補(bǔ)全，以便利其次天的銷售工作正常順當(dāng)。短暫就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有許多不足，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。專心去做每件事，工作總結(jié)去工作，就會(huì)勝利的。

化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇6

時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)瞬就要快到xx年了。

xx年的工作使我劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，這一年當(dāng)中經(jīng)過了許多的酸甜苦辣，讓我清楚的記得20xx年的一年工作的生活，在工作中學(xué)到了許多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進(jìn)步著，每天都成長著；每天都學(xué)習(xí)著。

xx年月xx日，進(jìn)入了xx集團(tuán)，進(jìn)入了xx公司，進(jìn)入了xx品牌；當(dāng)我進(jìn)入的時(shí)候，看到了xx許多的優(yōu)勢(shì)，也是從今我在xx起跑線上的時(shí)候，看到了xx的發(fā)展和光明的前景。

xx品牌也是在化妝品德業(yè)中最有特色的個(gè)人護(hù)理用品品牌，相識(shí)了xx品牌的特點(diǎn)所在，跟其他類似品牌相比，xx其實(shí)是有許多特色和優(yōu)勢(shì)的；也是化妝品德業(yè)中較齊全的品牌。

使我真正相識(shí)了xx在全國市場的地位和發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)我真正投入地工作時(shí)，xx品牌也是化妝品德業(yè)當(dāng)中是比較優(yōu)勢(shì)的品牌，也是個(gè)人護(hù)理用品當(dāng)中比較有影響力的品牌；雖然不同一線品牌相比，但是xx依舊發(fā)展的很好。全國多家化妝品產(chǎn)業(yè)，也看到了xx逐步的擴(kuò)大和在全國大趨勢(shì)的發(fā)展，xx品牌也是逐步在當(dāng)今美容化妝品德業(yè)中進(jìn)入軌道之一的品牌。

看到了xx品牌被廣闊消費(fèi)群體認(rèn)可和確定，得到廣闊經(jīng)銷商的支持和協(xié)作，xx才做得那么好，發(fā)展才那么的快速，我看到了xx品牌每天都成長著。xx在當(dāng)今21世紀(jì)美容化妝品德業(yè)中和個(gè)人護(hù)理用品的大趨勢(shì)中高速發(fā)展，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是為做好xx品牌在至年安排上市雄偉的目標(biāo)奮進(jìn)的。相識(shí)了xx品牌讓我看到了希望和光明，自己在工作中帶著自信去面對(duì)現(xiàn)實(shí)的工作，讓我在平常的工作當(dāng)中學(xué)到了許多東西，不管是平常的電話營銷還是邀約的客戶過程當(dāng)中，也汲取了許多，自己也是在工作中不斷思索問題和不斷總結(jié)問題，分析行業(yè)市場行情和總結(jié)行情工作。

平常的'工作中感覺自己的工作太單調(diào)了，每天除了打完公司發(fā)下來的電話任務(wù)之外，還每天自己不斷跟進(jìn)許多老的信息和做出自己的總結(jié)和安排，自己還在許多的網(wǎng)站上注冊(cè)發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣揚(yáng)推廣，能讓廣闊消費(fèi)群和廣闊群體相識(shí)xx這個(gè)品牌，為能讓更多的消費(fèi)著相識(shí)公司，相識(shí)xx品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣，能取得一個(gè)很好的宣揚(yáng)作用。

化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇7

時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)瞬就要快到20xx年了。

20xx年的工作使我劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，這一年當(dāng)中經(jīng)過了許多的酸甜苦辣，讓我清楚的記得20xx年的一年工作的生活，在工作中學(xué)到了許多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進(jìn)步著，每天都成長著；每天都學(xué)習(xí)著。

20xx年x月xx日，進(jìn)入了xx集團(tuán)，進(jìn)入了xx公司，進(jìn)入了xx品牌；當(dāng)我進(jìn)入x的時(shí)候，看到了xx許多的優(yōu)勢(shì)，也是從今我在xx起跑線上的時(shí)候，看到了xx的發(fā)展和光明的'前景。

xx品牌也是在化妝品德業(yè)中最有特色的個(gè)人護(hù)理用品品牌，相識(shí)了xx品牌的特點(diǎn)所在，跟其他類似品牌相比，xx其實(shí)是有許多特色和優(yōu)勢(shì)的；也是化妝品德業(yè)中較齊全的品牌。

使我真正相識(shí)了xx在全國市場的地位和發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)我真正投入地工作時(shí)，xx品牌也是化妝品德業(yè)當(dāng)中是比較優(yōu)勢(shì)的品牌，也是個(gè)人護(hù)理用品當(dāng)中比較有影響力的品牌；雖然不同一線品牌相比，但是xx依舊發(fā)展的很好。全國x多家化妝品產(chǎn)業(yè)，也看到了xx逐步的擴(kuò)大和在全國大趨勢(shì)的發(fā)展，xx品牌也是逐步在當(dāng)今美容化妝品德業(yè)中進(jìn)入軌道之一的品牌。

看到了xx品牌被廣闊消費(fèi)群體認(rèn)可和確定，得到廣闊經(jīng)銷商的支持和協(xié)作，xx才做得那么好，發(fā)展才那么的快速，我看到了xx品牌每天都成長著。xx在當(dāng)今21世紀(jì)美容化妝品德業(yè)中和個(gè)人護(hù)理用品的大趨勢(shì)中高速發(fā)展，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是為做好xx品牌在x至x年安排上市雄偉的目標(biāo)奮進(jìn)的。相識(shí)了xx品牌讓我看到了希望和光明，自己在工作中帶著自信去面對(duì)現(xiàn)實(shí)的工作，讓我在平常的工作當(dāng)中學(xué)到了許多東西，不管是平常的電話營銷還是邀約的客戶過程當(dāng)中，也汲取了許多，自己也是在工作中不斷思索問題和不斷總結(jié)問題，分析行業(yè)市場行情和總結(jié)行情工作。

平常的工作中感覺自己的工作太單調(diào)了，每天除了打完公司發(fā)下來的電話任務(wù)之外，還每天自己不斷跟進(jìn)許多老的信息和做出自己的總結(jié)和安排，自己還在許多的網(wǎng)站上注冊(cè)發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣揚(yáng)推廣，能讓廣闊消費(fèi)群和廣闊群體相識(shí)xx這個(gè)品牌，為能讓更多的消費(fèi)著相識(shí)_公司，相識(shí)xx品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣，能取得一個(gè)很好的宣揚(yáng)作用。

化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇8

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依舊清楚的記得，當(dāng)時(shí)xx產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓xx在海南扎根落腳，經(jīng)驗(yàn)了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服許多問題，須要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司支配我在海口最大的xx超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有實(shí)力挑起這幅重?fù)?dān)。

看到xx產(chǎn)品包裝新奇，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的.顧客認(rèn)可了xx，使我特殊快樂。讓我看到了xx會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)將來有了更大的目標(biāo)。

這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成果突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了x萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)遇到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信念不足，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連舉薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊幾口簇新空氣等，再接著努力。

其次、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客運(yùn)用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜愛潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所舉薦的產(chǎn)品較為困難，我們則須要有耐性?？上群啙嵔榻B一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么簡單長痘痘和，須要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增加她對(duì)你的信任度。最終快速針對(duì)其舉薦產(chǎn)品，如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡潔扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣的。

在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點(diǎn)，如耐性不夠，和學(xué)問欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成果。

20xx年讓我有點(diǎn)戀戀不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激烈的淚水，正因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。所以，我酷愛這份工作，希望自己今后能歡樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的歡樂!

化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇9

光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依舊清楚的記得，當(dāng)時(shí)思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)驗(yàn)了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服許多問題，須要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司支配我在?？诘某?，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有實(shí)力挑起這幅重?fù)?dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新奇，品種齊全等特點(diǎn)，心一想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特殊快樂。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)將來有了更大的目標(biāo)。

這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成果突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)遇到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信念不足，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連舉薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口簇新空氣等，再接著努力。

二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客運(yùn)用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜愛潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所舉薦的產(chǎn)品較為困難，我們則須要有耐性?？上群啙嵔榻B一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么簡單長痘痘和黑頭，須要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增加她對(duì)你的信任度。最終快速針對(duì)其舉薦產(chǎn)品，如此勝利率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的.說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡潔扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護(hù)理的。

在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點(diǎn)，如耐性不夠，銷售技巧和美容學(xué)問欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成果。

20xx年讓我有點(diǎn)戀戀不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激烈的淚水，正因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。所以，我酷愛這份工作，希望自己今后能歡樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的歡樂！

化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇10

經(jīng)過大家的共同努力后，咱們店面在20xx年的銷售業(yè)績算是得到了不小的增長，相比上一年的營業(yè)額，20xx年可謂是爆發(fā)的一年，所以這值得大家好好地慶祝一番，我們之所以能取得這么大的進(jìn)步除了我們自身的努力外，和領(lǐng)導(dǎo)們的正確帶領(lǐng)也有著諸多的關(guān)系，因?yàn)槲覀冊(cè)谀瓿醯臅r(shí)候就已經(jīng)確立好了今年的銷售目標(biāo)，也制定了一系列的安排?，F(xiàn)在我就對(duì)這一年的銷售工作進(jìn)行一個(gè)簡短的總結(jié)。

銷售工作其實(shí)是越來越難做了，因?yàn)楝F(xiàn)在店里的客流量其實(shí)并不多，平日里基本上看不到批量的客人來支持我們的工作，唯有在節(jié)假日里面才會(huì)略微好一點(diǎn)，所以即便我們想要提高自己的業(yè)績，也不是一件簡單的事情，既然現(xiàn)在的實(shí)際狀況就是這樣，我們也沒有太多的方法去變更消費(fèi)者們的習(xí)慣，終歸不少的人都已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上購物，這給我們的銷售工作帶來了非常大的沖擊，所以我要做的事情就是抓緊目前的機(jī)會(huì)，抓牢每一個(gè)在店里面推銷的機(jī)會(huì)。這一年，咱們店為了能多吸引一些顧客，舉辦了不少的促銷活動(dòng)，例如滿多少多少錢減多少啊，這些方法有效的提升了店里的客流量，所以我也沒有奢侈這些機(jī)會(huì)，我把自己的狀態(tài)調(diào)整到了較好的水平，然后爭取讓每一位我接待的顧客感受到我的熱忱，然后我再通過細(xì)致的講解以及為客人們親自試妝，這樣的`方法有效的提升了我的銷售業(yè)績。

回首一年的工作，我發(fā)覺自己雖然在業(yè)績這方面有了提升，但是我依舊覺得自己在許多方面做得還不夠到位，例如自己還不夠耐性，口才這方面也不算優(yōu)秀，所以許多時(shí)候我都沒能促成最終的一步，這也令我始終都在反思自己究竟該怎樣做才能取得許久的進(jìn)步呢。后來，我發(fā)覺虛心學(xué)習(xí)銷售學(xué)問才能讓我的個(gè)人實(shí)力得到快速的提升，別看我已經(jīng)工作了幾年了，但是我對(duì)銷售工作的學(xué)問還是比較匱乏的，終歸想當(dāng)好一名銷售實(shí)在是須要太多的技巧了，無論是心理上還是行為上都須要許久的磨練才能達(dá)到收放自如的水平。

最終，我要先祝大家在20xx年里能取得更多的成就，我也會(huì)多多了解和化妝品有關(guān)的學(xué)問，爭取為更多的顧客供應(yīng)更好的服務(wù)，并早日成為一名優(yōu)秀的銷售人員！

化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇11

我作為商場化妝品專柜的銷售人員，我對(duì)我這段時(shí)間的工作成果特別的滿足，還是也存在著一切不足的地方，為了我能再接下來的工作的發(fā)揮的更加精彩，使自己的銷售成果更上一層樓，我有必要對(duì)我這段時(shí)間的工作做一個(gè)個(gè)人工作總結(jié)，這樣我才能更清楚的知道自己在工作中存在的優(yōu)勢(shì)和不足之處，也能更加清晰知道自己接下來的工作發(fā)展方向。

一、個(gè)人總結(jié)，看清自身實(shí)力

我是三個(gè)月前來到xx商場的，在這之前有著特別豐富的工作閱歷，之前在xx商場化妝品專柜、xx化妝品公司等等地方都有待過，但是我由于個(gè)人緣由都沒能始終在之前的單位長期發(fā)展下去，但是也讓我累積了對(duì)化妝品的豐富閱歷。在我進(jìn)入商場專柜的這段時(shí)間里，我充分的利用了之前所累積的閱歷，對(duì)我的新工作有著極大的好處，我?guī)缀醵紱]有花任何的時(shí)間去適應(yīng)這份工作，也因?yàn)樽陨砘竟蛟鷮?shí)，讓我干脆跳過了專柜人員的崗前培訓(xùn)。

二、工作成果優(yōu)異，名列專柜銷售人員第一

這三個(gè)月里，我結(jié)合了自己之前對(duì)化妝品的了解、對(duì)顧客消費(fèi)心理的.駕馭、對(duì)銷售工作流程的熟識(shí)，讓我在這三個(gè)月里銷售成果特別的讓人艷羨和驚詫。首先我來說一說對(duì)各種類型的化妝品的銷售狀況：

1、護(hù)膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個(gè)人銷售金額高達(dá)3.4萬元。其中賣的最多的就是乳液。

2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個(gè)人銷售金額高達(dá)5.2萬元。其中賣的最多的就是口紅。

以上僅僅是我這三個(gè)月的全部成交額數(shù)據(jù)，都是由我個(gè)人統(tǒng)計(jì)出來的，目前我的個(gè)人盈利額還沒有細(xì)算，不過我可以感覺的到，這并不是我最好的時(shí)候，我有信念做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成果，我已經(jīng)是特別的滿足了。

三、顧客至上，不舉薦最貴只舉薦適合的

化妝品這種東西，因人而異，每一個(gè)人的面部肌膚都是不同的，就跟每個(gè)人的指紋是不一樣的是同樣的道理，可能那些特別貴的大品牌因?yàn)椴缓线m，也會(huì)導(dǎo)致皮膚過敏的。所以我們做專柜銷售的，最重要的一項(xiàng)技能就是能視察顧客的面部肌膚，從而給她們舉薦最適合的產(chǎn)品，這樣顧客運(yùn)用起來才能知道我們的專心。我站在女孩子的角度上來想，我敢說99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會(huì)隨意更換了，這是肯定的。當(dāng)然，去往的店也會(huì)因此固定，我們的回頭客也會(huì)日漸增多，我始終堅(jiān)持一點(diǎn)，肯定不為了銷售額就犧牲顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，我會(huì)專心去打動(dòng)顧客。

化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇12

20xx年上半年的時(shí)間接近結(jié)束，作為一名化妝品銷售人員，上半年這個(gè)階段是特別具有挑戰(zhàn)的一個(gè)階段，不管對(duì)于各行各業(yè)，都是充溢了艱險(xiǎn)的，但也是充溢了各類契機(jī)的。在這里，我也想就上半年的工作好好的總結(jié)一次，為下半年工作的綻開也進(jìn)行一次安排和總結(jié)。

一、思想上的進(jìn)步

今年對(duì)于我們銷售行業(yè)來說，無疑是一次巨大的挑戰(zhàn)。尤其是上半年剛起先的時(shí)候，我們步步艱難，但是好在還有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以去發(fā)展。當(dāng)時(shí)公司撥下來的安排是，前幾個(gè)月主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，這是我們從未有過的冒險(xiǎn)，所以我自己也是有一些膽怯 的。隨著社會(huì)環(huán)境漸漸好了起來，我們公司也起先做一些推廣活動(dòng)，處理掉了一些低價(jià)商品，讓公司得到了一些緩和。在這個(gè)過程當(dāng)中，我自己思想上是有了很大一部分的進(jìn)步的，以前總想著一種工作方式，而現(xiàn)在，各類工作方式都是迎合這個(gè)社會(huì)的。所以作為一名銷售，我們不能只看眼前，更要去多探究一些新的方式，開拓一些新的道路。

二、行動(dòng)上的提高

隨著局勢(shì)漸漸的變好了，我們?cè)阡N售上也得到了一些提升。這半年總的來說特別的勞碌，有時(shí)候也比較匆忙，一天一下子就過去了。所以在這樣的日子里，把握好時(shí)間算是一件比較重要的事情了。而怎么去把握住自己的時(shí)間，也是提升我們行動(dòng)實(shí)力的一個(gè)重要的階段了。我再這樣的歷練中，也最終明白，一個(gè)對(duì)時(shí)間有嚴(yán)格把控的人，他的生活肯定也是特別一絲不茍的，更不用說在工作上了。這樣的人是值得我去學(xué)習(xí)的，而我也會(huì)接著做好時(shí)間管理，提高工作效率。

三、細(xì)微環(huán)節(jié)上的.把握

在銷售這份工作上，細(xì)微環(huán)節(jié)也是一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟糠帧ＴS多人在做銷售工作的時(shí)候都比較粗枝大葉。其實(shí)客戶一般的心理都是比較細(xì)膩的，她喜愛通過你的表情你的肢體你的語氣去推斷你的真誠度，從而確定是否購買這一款產(chǎn)品。我們面對(duì)的大部分都是女性客戶，所以對(duì)于這些細(xì)微環(huán)節(jié)上的把控，是肯定要去多多留意的。想要真正的成長起來，則須要付出更多的努力和代價(jià)。這是我始終期盼的方向，也是我始終不斷努力前行的方向。所以面對(duì)接下來的這半年，我肯定會(huì)拼盡全力，抓緊每個(gè)機(jī)會(huì)，努力往前，爭取最大的成功！

化妝品銷售個(gè)人工作總結(jié)篇13

回顧今年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，作為xx的一名銷售員工我感到特別的驕傲。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，我們店專柜的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜銷售的狀況總結(jié)如下：

一、老會(huì)員和散客的維護(hù)

本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐性、細(xì)心、熱誠的和會(huì)員溝通，更加增加了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。

二、競品分析

面對(duì)競爭對(duì)手，本柜臺(tái)在注意本產(chǎn)品的優(yōu)雅、名貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出特性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有狀況)，洗面奶(占有狀況)，由于本人不了解詳細(xì)市場，自己稍加分析即可。也許對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。

三、柜臺(tái)日常工作狀況

本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方