石家莊某項目度銷售方案提報

XXXX項目2012年度銷售方案提報V1.0beta22March

2012目錄CONTENT一、工作條件

1.項目經(jīng)濟指標

2.項目產(chǎn)品配比

3.項目開發(fā)分期

4.項目工程進度

5.品牌市場基礎二、工作目標

1.總體銷售工作目標

2.年度銷售工作目標

3.品牌目標三、市場背景

1.基本市場概況2.競爭樓盤分析3.目標客群調(diào)研四、營銷策略建議

1.市場推廣策略建議

2.銷售執(zhí)行策略建議五、銷售方案

1.階段劃分

2.推售控制

3.價格制定4.活動配合六、銷售代理相關(guān)銜接工作1.銷售準備工作2.銷售其他相關(guān)工作本案C地塊經(jīng)濟技術(shù)指標總用地面積：124794㎡建筑占地面積：26538㎡總建筑面積：490715㎡地上建筑面積：404831㎡，其中：住宅面積：370281㎡總戶數(shù)約3200戶商鋪面積：25020㎡（兩層，局部三層）幼兒園面積：6400㎡（21班規(guī)模）其它配套用房：3130㎡地下建筑面積：85884㎡建筑密度：21.30%容積率：3.24綠地率：31%車位數(shù)——地上：110個地下：2494個A地塊

（回遷區(qū)）C地塊

（商品住宅區(qū)）B地塊

（商住區(qū)）D地塊

（商住區(qū)）Ⅰ.工作條件經(jīng)濟指標/產(chǎn)品配比/開發(fā)分期/工程進度/品牌基礎幼兒園廉租住宅Ⅰ.工作條件經(jīng)濟指標/產(chǎn)品配比/開發(fā)分期/工程進度/品牌基礎85-100㎡1270戶12.1萬㎡110-130㎡684戶8.7萬㎡131-140㎡676戶9.4萬㎡141-180㎡174戶2.8萬㎡220㎡95戶2.2萬㎡合計2900戶35.2萬㎡

本案產(chǎn)品及戶型配比Ⅰ.工作條件經(jīng)濟指標/產(chǎn)品配比/開發(fā)分期/工程進度/品牌基礎一期

（約7.8萬㎡/688套）二期

（約7.6萬㎡/452套）四期

（約9.2萬㎡/832套）三期

（約10.6萬㎡/928套）分期建筑面積（㎡）套數(shù)（套）一期7.8萬688二期7.6萬452三期10.6萬928四期9.2萬832合計35.2萬2900項目售樓部及樣板區(qū)于2012年2月中旬動工，計劃于2012年8月中旬施工完成，8月底交付使用。項目一期工程預計于2012年4月底動工，計劃于2012年10月中旬±0以下結(jié)構(gòu)施工完成。項目首期預售許可證計劃于2012年10月中旬取得。Ⅰ.工作條件經(jīng)濟指標/產(chǎn)品配比/開發(fā)分期/工程進度/品牌基礎2012.3.16攝于售樓部工地現(xiàn)場通過本項目近2年的前期運作，已樹立中國XX在石家莊市的企業(yè)知名度及開發(fā)實力。借助中國XX品牌，XX房產(chǎn)已在當?shù)卣畬用婕胺康禺a(chǎn)業(yè)內(nèi)建立了一定的知名度。通過近2年的前期運作，本項目已形成一定的市場關(guān)注度，特別是在政府層面及業(yè)內(nèi)。但由于本項目未進入正式推廣階段，目前當?shù)厥忻衿毡閷X房產(chǎn)與項目詳情認知較弱。Ⅰ.工作條件經(jīng)濟指標/產(chǎn)品配比/開發(fā)分期/工程進度/品牌基礎本項目距離具備法定可銷售條件僅6個月，項目的前期形象推廣可步入后期完善和實施階段。項目售樓部及樣板區(qū)開放至可銷售時間不足2個月，前期客戶的積累需要在短期內(nèi)完成，并由意向客戶迅速轉(zhuǎn)化為成交。XX在當?shù)刂纫丫邆?，但需進一步提升，以品牌帶動項目的知名度和銷售率。通過XX品牌的嫁接及項目好感度的提升，樹立XX房產(chǎn)的企業(yè)品牌和行業(yè)地位。Ⅰ.工作條件經(jīng)濟指標/產(chǎn)品配比/開發(fā)分期/工程進度/品牌基礎

小結(jié)本案總體銷售目標為：通過三到四年的銷售期完成本案所有產(chǎn)品的銷售（包括B地塊商住產(chǎn)品）。本案2012年度銷售工作目標：暫定為一期4幢住宅總建筑面積的70%銷售額。具體年度目標銷售額與回款額有待進一步確定。通過2012年度的推廣活動和銷售行為，進一步充實XX房產(chǎn)的品牌形象，為XXXX的銷售工作奠定良好的市場基礎。Ⅱ.工作目標整體銷售目標/年度銷售目標/企業(yè)品牌目標商品房供應波動劇烈。2011年1-11月石家莊商品房累計供應633萬平方米，較2010年同期上漲12.7%。其中，商品住宅累計供應450萬平方米，較2010年同期上漲20.8%。開發(fā)企業(yè)在供應力度和推盤意愿上仍比較強烈，但與2010年相比，商品房供應量增長幅度明顯放緩。市場總體供略大于求。商品房供求比1.47：1，商品住宅供求比為1.45：1，開發(fā)企業(yè)在下半年的供應節(jié)奏明顯放緩。預計2012年度部分企業(yè)現(xiàn)金流和資金鏈加大，現(xiàn)金緊張局面可能會加劇，在此壓力之下，一些項目或?qū)⒄{(diào)整降價幅度。Ⅲ.市場背景市場概況/競爭樓盤分析/目標客群調(diào)研商品房成交面積連續(xù)下挫，市場呈現(xiàn)探底趨勢。

2011年1-11月石家莊商品房和商品住宅累計成交431萬平方米和310萬平方米，較2010年同期分別下跌8.9%和22.1%。此外，成交量分季度呈現(xiàn)出連續(xù)下挫的格局，淡季旺季因素非常微弱。全年商品住宅成交均價微漲5.77%。2011年1-11月石家莊商品住宅成交均價為4968元/平方米，較2010年同期上漲5.77%。2011年石家莊商品住宅成交均價無成交量作為支撐，基礎并不牢固。且自10月份后，價格已進入下行通道。Ⅲ.市場背景市場概況/競爭樓盤分析/目標客群調(diào)研XX·XX區(qū)位：XX區(qū)XX大街與XX路交匯處規(guī)模：總用地面積約11.9萬平方米，容積率3.1，總建筑面積約45萬平方米綠化率：39.72%建筑形態(tài)：14幢20至33層ARTDECO風格的高層住宅總戶數(shù)：約2000戶主力戶型：90方二室、120方140方三室、180方240方四室等開盤時間：2010年06月首次開盤目前售價：8500元/平方米促銷政策：一次性優(yōu)惠230元/㎡；貸款優(yōu)惠150元/㎡;老帶新：新客戶減免50元/㎡，老業(yè)主送5000元北國購物卡成交均價：8200元/平方米銷售情況：一期售罄，二期銷售率約40%。Market

競爭對手Ⅲ.市場背景市場概況/競爭樓盤分析/目標客群調(diào)研Ma倡rk管et競爭潤對手62室00元/㎡69征00元/㎡76弦00元/㎡85偶00元/㎡85本00元/㎡XX德·X堤X價格股走勢鏈圖Ⅲ.市場潮背景市場故概況/競爭羊樓盤淹分析/目標興客群泊調(diào)研XX塌XX時代區(qū)位烏：XX區(qū)XX嬸X大街房誠與XX路交或叉口刮西南菌角規(guī)模聯(lián)：一色期占柄地面芒積15戀0畝，竟建筑節(jié)面積42萬平修方米綠化伐率溝：33汗.4距7%容積心率：3.粗50物業(yè)孟費：1.硬2元/平米.月建筑部形態(tài)檔：13棟30層高伏層總戶予數(shù)：29壩81戶主力羨戶型餡：兩艦室94方11銜0方，橡三室13吉4-煎14雖7方，四室16圖8方開盤艙時間嫩：20職09要-1攝0-糕01目前愚售價酷：一躲期現(xiàn)值房72別00元/㎡促銷盯政策次：一礎次性未付款97折；成交池均價裳：無銷售聽情況:一期沫余1套、齡二期紐奉未開完，一夏期省壁委團我購、二期振省國庫資委煤團購攏、三聚期還肆未拆胡遷Ma僻rk區(qū)et競爭敗對手Ⅲ.市場蘋背景市場敗概況/競爭蝕樓盤副分析/目標圖客群查調(diào)研XX廣場區(qū)位纖：XX區(qū)XX路與XX大街則交叉判口兩屬側(cè)規(guī)模尾：占起地面街積40萬平置米，痛建筑鉆面積18位4.事3萬平捆米容積去率：3.購40綠化泉率：35渴%物業(yè)階費：1.切2元/㎡抓/月建筑方形態(tài)?。簩⒋娼ǔ烧窦瑝挝逍琴嚰壷尥H酒航店、婦大型粥購物溝中心戴、娛畏樂中秩心、茂商業(yè)尚步行糞街、此國際5A寫字節(jié)樓、挨國際焰公寓甘、高匪端住饅宅為保一體土的首開席城澆市綜總合體狠。主力們戶型燒：住搶宅（牛兩室85什-1兄06序㎡/三室10奮2-線13梨6㎡街/四室16虛0㎡）開盤置時間輝：20發(fā)10年7月4日、20分11年6月1日目前鳳售價抽：均漁價80早00饅/㎡促銷辰政策晶：全乖款9.鞋2折，帽貸款9.翼6折成交院均價惠：76冒00元/㎡銷售款情況建：目墓前在娛售住宅2棟，訊銷售此率達70耀%，近期球?qū)⒃賲R次推咳出新辨房源Ma綢rk氧et競爭孤對手Ⅲ.市場寧背景市場協(xié)概況/競爭斗樓盤胞分析/目標梳客群反調(diào)研XX廣場復價格煉走勢期圖Ma伐rk頸et競爭事對手70財00元/㎡70看00元/㎡13集00車0元/㎡90真00元/㎡80薦00元/㎡Ⅲ.市場疫背景市場跡概況/競爭收樓盤絨分析/目標耀客群罰調(diào)研XX這X城區(qū)位犬：XX區(qū)XX路與XX街交度叉口捏西行10閑0米規(guī)模蛙：占趁地面替積5.慨7萬平以米，袍建筑壩面積20萬平義方米容積說率：3.速50綠化牽率瓦：30競%物業(yè)海費：3元/平米.月建筑旗形態(tài)烏：7棟高狠層紗住宅總戶由數(shù)：損總戶適數(shù)66絨2戶主力踐戶型舒：二隨居98㎡，三汽居13諸9-不15巖4㎡，四居18活5-昂24隊7㎡，公糖寓最趴小面耕積49平米橡。開盤規(guī)時間抓：20賞11年目前譯售價廟：均殊價15妨50明0元/㎡（含45氏00元/㎡精裝唇）目前罵政策申：一墨次性盟付款促優(yōu)惠30包0元/㎡成交殿均價甜：15陶00貢0元/㎡銷售羊情況素：目診前推鋪出15塑0㎡精裝泉大戶值型，重均價15構(gòu)00度0，銷售雕率約35右%。Ma理rk模et競爭錫對手Ⅲ.市場漠背景市場友概況/競爭奔樓盤宇分析/目標救客群蝕調(diào)研20蹤蝶12年3月推過出15趙0㎡精裝遍大戶晌型，杜均價15脾00太0元/㎡，銷安售情碰況不龜佳。XX凈X城房枕價走包勢圖Ma捕rk嬌et競爭隊對手15拖00剃0元/㎡15仆50率0元/㎡15削00恒0元/㎡15件50要0元/㎡15薦50宋0元/㎡Ⅲ.市場進背景市場鑒概況/競爭辨樓盤室分析/目標該客群箱調(diào)研XX咱X城區(qū)位扣：XX區(qū)水盡上公座園西60忙0米，XX公園縣東30全0米天掀翼路規(guī)模蔬：建譯筑面進積55萬平昆米容積摸率：2.府42綠化涼率：66裂%建筑昆形態(tài)胡：9棟18層板拿式小勺高層吼；2棟寫炊字樓潮，4萬㎡血風情刑商業(yè)異街總戶召數(shù)：描總戶崗數(shù)10撫48戶主力陜戶型狂：84陽-142㎡戶獲型開盤巨時間首：預楊計20薦12年4月中故旬開美盤目前臘售價贈：64黎00元/平方協(xié)米促銷丑政策騎：目澡前正值在辦班卡，旗存2萬抵3萬成交焰均價艙：60惑00元/平方唯米停車糟位：1:閑1.腹2銷售腹情況逗：預贈計20粘12年4月中摟旬開賄盤，運推出2棟房繞源20濫0-蛙30梁0套左庸右。Ma準rk祥et競爭漢對手Ⅲ.市場裁背景市場諷概況/競爭翠樓盤努分析/目標隱客群掛調(diào)研XX縱X區(qū)位借：XX區(qū)XX大街屯、XX路、背北二握環(huán)及XX肌X街圍撲合區(qū)脾域規(guī)模暑：總崖用地價面積總占腰地3菜50狡畝，總邪建筑挽面積磚約80萬平單方米容積說率：2.損5綠化肆率：40伍%建筑朵形態(tài)濤：6-跨22層高肅層住憂宅總戶懷數(shù)：辣總戶膊數(shù)44菌88戶主力逗戶型娛：二居蛇90普㎡-動10笑5㎡/三居旬11弱0㎡穴-1拋47急㎡/四居哲14輝9㎡擁-2賴22屈㎡開盤穩(wěn)時間敵：未殿定目前襪售價做：住李宅均它價68找00欣-7冶50令0元左率右促銷冷政策艱：目童前推憲二環(huán)縱邊C區(qū)公看寓，撥之前驅(qū)銷售護基本引以團探購方書式進借行，鏟團購叼價48像00元/㎡銷售勢情況桌：目前扣推3緣瑞1-在51㎡公寓柿，均價43仇00元/市㎡Ma嘗rk塵et競爭澤對手Ⅲ.市場歡背景市場蹈概況/競爭岡樓盤緊分析/目標夫客群逃調(diào)研XX其X城區(qū)位漸：XX區(qū)XX澤X大街佛與北猾二環(huán)佳交口作西行20溉0米規(guī)模爹：占地仁60蔬0畝，建筑吊面積掙52濤萬㎡容積分率：3.尖2綠化慕率：42哪%建筑酒形態(tài)抽：18棟高工層住卻宅、70冒00平米楚會所主力魯戶型斯：一居筋60竊-6差5㎡千，二居80-膽124㎡，三居血13殿0-說14揉5㎡龍，四障居1袋70血-2叉40堆㎡開盤嫁時間外：預筋計20哨12年6月目前伙售價浙：均蛾價56劉00元左攔右促銷盈政策仁：無成交黨均價棋：56通00元/平方痛米銷售都情況毯：積頌累客穩(wěn)戶計斤劃20吧12年6-生7月推前出8棟房門源Ma圣rk徑et競爭饒對手Ⅲ.市場刑背景市場梁概況/競爭小樓盤鴉分析/目標找客群禿調(diào)研XX城區(qū)位販：XX區(qū)XX彩X大街朱與北新二環(huán)冷交口糧西行20子0米規(guī)模什：占地感面積滴4仁2.5萬㎡，建筑梳面積壩1武00萬㎡容積螞率：2.繡4綠化口率：35礙%總戶壞數(shù)：68巾00戶建筑遙形態(tài)猾：18層時買尚高辮層、10層經(jīng)嬌典板安式小病高層槍、5.往5層純蔥正花佩園洋讀房主力飛戶型鳳：62誰-1鳴30恩㎡多需種戶晴型開盤號時間鄭：預裂計20旺12年6月目前聚售價激：均價4600集元/單㎡促銷藝政策煮：一役次性91折單濱價再諸減80元，移貸款咽首付30鞏%，40鈔%，50遮%優(yōu)惠劇幅度遲分別紀為：98折、96折、95折成交簽均價五：42珠00元/平方愿米銷售右情況秋：年顛前開表出4棟，評剩余博三分遠之一Ma影rk梢et競爭招對手Ⅲ.市場拍背景市場張概況/競爭愁樓盤允分析/目標抵客群絹調(diào)研XX擋X天下區(qū)位瞞：XX區(qū)XX南大場街與XX路交離叉口則西北悉角規(guī)模屆：占誘地80巷0畝，宏建筑急面積12沸8萬㎡容積帝率：3.執(zhí)17綠化補率：30哪%建筑礦形態(tài)敘：12層小已高層歉，34層高濁層主力靈戶型擁：兩鋪室96家㎡、三籍室13清6㎡、涌四室21報3㎡開盤啟時間鋪：未而定目前氏售價寸：預怨計均捆價65誤00左右促銷詞政策腰：全朽款優(yōu)危惠30呼0-感40敏0元，蹈貸款遼首付40幸%，優(yōu)惠10蹈0元/㎡成交鐵均價舅：63邀00元/㎡左右銷售放情況推：目搖前正移在辦借卡，盡支付魄一萬緒元。Ma傘rk頌et競爭敞對手Ⅲ.市場旗背景市場宗概況/競爭店樓盤碧分析/目標溝客群瓦調(diào)研XX仍XX灣區(qū)位濾：XX叨XX大街項與XX路交枕口西像行20趁0米路種南規(guī)模陪：占叨地67槐33勻3㎡，建衫筑面宏積17串00趨0㎡，容連積率純：2.粒5綠化膠率：50急%建筑齡形態(tài)屆：6棟34層景忍觀高變層，2棟27層中坦央樓借王，9棟4至6層花研園洋羨房總戶斜數(shù)：17饑73戶主力揪戶型醒：52垮㎡、82笛㎡、92窩㎡、11扭9㎡、14言9㎡、洋聾房16談6㎡、31炮0㎡開盤犬時間際：20席11央-0僅8-貨21目前料售價遮：住炊宅均酬價68香00元，根洋房注均價10押00須0-察13瓣00唱0元平門方米促銷來政策折：全舉款96折；素貸款98折（岡首付50洲%）每咸套房凱子贈固送10傅-2扣0平米凍面積成交軌均價頑：66稠00元/㎡銷售觸情況錯：20如11年8月開丟盤推堡出6、7號樓抓各一草個單值元，10月推餡出8月剩釋余單鴉元。笨銷售串率80江%，目化前開隔出19號樓葡洋房頂。Ma襖rk棟et競爭井對手Ⅲ.市場擱背景市場嘩概況/競爭籠樓盤竄分析/目標浮客群耐調(diào)研XX淋XX華府區(qū)位祝：XX區(qū)XX東路壞與XX狡X交叉走口西窗南角規(guī)模辟：占繞地面?zhèn)€積21萍14近39糠㎡，店建筑的面積80萬㎡容積裂率：3.留5綠化羊率：50親%建筑拆形態(tài)桐：精范品住納宅、棉星級盯寫字眼樓、跳大型見購物扯中心苦、休吉閑商圣業(yè)步怪行街鎖、民約生路壩文化方長廊素等豐怖富業(yè)殼態(tài)的激大型蜂城市安綜合鬧街區(qū)欺的高紅層住脖宅總戶文數(shù)：87殲4戶主力今戶型鑒：2號、3號樓蟲（93棕㎡/篩12半2㎡批/1英30都㎡/統(tǒng)14的7㎡）開盤爐時間衫：20稱11兄-0蛙9-瓜10目前轟售價鞏：均捐價95染00元/㎡促銷帶政策檔：全凝款97折；弊貸款99折；兩房委存二挪抵三比、三稠房存秧二抵庭五。成交止均價敲：88弟00元/㎡左右銷售餅情況謊：銷坑售率芝約70午%，預攏計4月中萬旬推4棟新橋房源Ma押rk血et競爭帝對手Ⅲ.市場府背景市場黨概況/競爭皆樓盤飽分析/目標卷客群夏調(diào)研XX盜XX華府浴房價喝走勢哪圖Ma拳rk勵et競爭箭對手86眠00元/㎡93撓00元/㎡95炕00元/㎡95慶00元/㎡95撈00元/㎡Ⅲ.市場奶背景市場義概況/競爭消樓盤煙分析/目標值客群妻調(diào)研XX華府區(qū)位無：橋莖西區(qū)XX西路野與XX街交快匯處等西南悟角規(guī)模動：占戰(zhàn)地面聾積17陰66醉21平方枝米；洋總建謝筑面示積57萬平間方米嚇，容晝積率疼：3.店2綠化央率：33鞠%建筑蘋形態(tài)稼：13棟高難層、衣小高賀層總戶著數(shù)：87殘6戶物業(yè)染費：1.狀6元/㎡故.月主力賞戶型需：四息居室引至五毛居室26帖9-麗31弊5平米的（帶30賽00豪裝袋或15異00精裝院）開盤針時間泉：20伍11腫-0荷3-喂27歸1訂1#泳1妄2#隱1列3#鏡1緣瑞7#惡1吸8#魚1蛛9#達20蹄11劫-0摧7-立24二期15、16號樓目前診售價久：一麻期XX城開謙盤均畢價78障80元/㎡（含評精裝15戀00元/㎡）洗二期倚華府晌開盤紹均價13眼00艘0元左咽右（板含精銹裝30防00元/㎡），弓最高宿價15碰00燒0元/平。促銷側(cè)政策視：3月特弊享9.搏3折優(yōu)員惠成交指均價荷：12狀09爭0元/㎡銷售漸情況鈴：9#尚有吊一棟抬未開側(cè)，15勿#、16支#仍有既部分旋余房慘，戶雪型面遷積在28仙0㎡綿-3叨15疲㎡，在嚼售房宣源銷腸售率魂達60歷%。Ma揮rk荷et競爭壩對手Ⅲ.市場蒸背景市場獻概況/競爭句樓盤灑分析/目標米客群嫩調(diào)研3月份洲特享9.莫3折優(yōu)塔惠，9#尚有仍一棟章未開茂，15佛#、16躁#還有瓜小部斜分余我房，減戶型授面積禿在28親0㎡貫-3罷15筑㎡XX華府敘房價掛走勢續(xù)圖Ma隨rk載et競爭圍對手13兆00六0元/㎡13缸00勸0元/㎡13焰00房誠0元/㎡13朝00揚0元/㎡Ⅲ.市場純背景市場俗概況/競爭羞樓盤慮分析/目標譽客群純調(diào)研XX城區(qū)位資：XX區(qū)XX路以悲南，XX大街蒙兩側(cè)規(guī)模羊：占目地面羽積20萬㎡袖，規(guī)幅劃建莫筑面腫積:1銅00萬㎡美。綠化勞率：41漢%建筑射形態(tài)蠻：33層高編層主力蝴戶型燒：高踐層90兩居鬼、12框0-斑14噸0㎡三居技為主開盤月時間繁：20鴿11年9月初鈔售樓朵部開忍放，10月19日奠籃基，10月23日內(nèi)新部認閱購目前撫售價臨：均抄價90笛00元/㎡，前索期均轉(zhuǎn)價83溪00元/㎡促銷離政策齊：首貢期推尖出9、10紐奉#樓，敗兩梯本四戶殺，近50文0套，煙一次媽性97，貸初款99折，倦另VI傻P優(yōu)惠2萬，3日內(nèi)嘗簽約降付款供優(yōu)惠1萬。忠目前扣一次矩性付舌款享頁受95折癥。成交喇均價采：83型00元/平方繪米銷售左情況凳：年戚后開仍發(fā)商袖價格路調(diào)整珍每平甲米加30翁0元，迅目前簡在售掃房源繡銷售故率達60煌%。Ma玻rk嘗et競爭攏對手Ⅲ.市場壺背景市場炕概況/競爭命樓盤檔分析/目標壘客群率調(diào)研XX名都區(qū)位弓：XX爽XX路18座8號（XX大街軌與XX路交握叉口用）規(guī)模章：占討地面雜積:4厘95薯00平方令米秤建筑皇面積:1幻玉3萬平巴方米開容濾積率塵：2.未5綠化執(zhí)率：54昏.0什3%建筑劑形態(tài)四：一少期4棟，25川F/炭32高層總戶醉數(shù)：65辜9戶主力款戶型飼：92點-1啞66說㎡獲(帶30丹00豪裝喚或15撤00精裝)開盤眉時間咽：20肥12年1月1日目前愿售價廈：均必價10東00夾0左右促銷炸政策珠：3月特鬧享9.臣3折優(yōu)姿惠成交評均價刊：90結(jié)00元/㎡銷售叛情況袋：開角盤時85襯80元/㎡起價何，開罰盤銷巨售10仗7套，授后期娛銷售平受阻華。Ma曠rk未et競爭史對手Ⅲ.市場敵背景市場炕概況/競爭劈燕樓盤繩分析/目標澡客群表調(diào)研Ⅲ.市場罩背景市場隱概況/競爭稈樓盤哨分析/目標凳客群合調(diào)研競爭瞇樓盤粉分析在售懷樓盤樂優(yōu)惠共力度項均有丙所加毛大，唐價格齒下降讀明顯似，成打交有騙所提弄升。除XX、XX等大游型開握發(fā)商同外，唯其余漢樓盤寨存在驚較多趕內(nèi)部蒙認購姥或在逮未具始備法漢定銷碰售條糧件下栗提前嚴銷售排，提湯前回嶺款的袋現(xiàn)象澤。內(nèi)部嚴認購項價格降基本端為正輪常銷船售價稠格的80差—9瘦0%，且洲認購曉率均按較高貞。項目佩西南權(quán)側(cè)河偶北省鑰安監(jiān)聞局；項目賭東南嶺側(cè)河響北省保人民繁醫(yī)院煙；項目罵東南變側(cè)XX區(qū)街環(huán)道辦觸；項目席周邊牲私營象業(yè)主冬。Ⅲ.市場黎背景市場竟概況/競爭搬樓盤霧分析/目標陳客群溫調(diào)研調(diào)研悔說明本月15牙-2勻2日針香對本弟項目睜周邊氏企事刃業(yè)單海位進號行訪范談與宵問卷窄調(diào)研喬，發(fā)記放問箏卷10授0份，剪回收營經(jīng)審特核，著有效最樣本54份，幼樣板仗來自今以下輛單位太：Ⅲ.市場權(quán)背景市場揪概況/競爭鄭樓盤御分析/目標演客群匯調(diào)研Ⅲ.市場零背景市場爹概況/競爭專樓盤譯分析/目標壇客群繡調(diào)研Ⅲ.市場傷背景市場干概況/競爭豈樓盤必分析/目標猜客群悄調(diào)研Ⅲ.市場構(gòu)背景市場投概況/競爭贈樓盤抖分析/目標棗客群爬調(diào)研Ⅲ.市場貿(mào)背景市場討概況/競爭報樓盤奮分析/目標輔客群宅調(diào)研Ⅲ.市場處背景市場酸概況/競爭以樓盤槍分析/目標瘋客群羨調(diào)研Ⅲ.市場址背景市場末概況/競爭產(chǎn)樓盤鑼分析/目標越客群近調(diào)研Ⅲ.市場第背景市場嚇概況/競爭析樓盤光分析/目標挨客群朽調(diào)研Ⅲ.市場刃背景市場帽概況/競爭安樓盤委分析/目標宣客群惱調(diào)研客群糾調(diào)研逗分析樣本坐屬于奏本項桑目地瓜緣性敏客戶蘋，具恨有一診定的糠購買頭能力遭和購牌房需匠求，搖其中據(jù)對本朗項目納產(chǎn)生槽購買蠻意向裳占62摩%。因?qū)卷椕啬慷ㄈ~位及氣產(chǎn)品束信息并不了擱解，勞對本校項目筋能接畫受的較單價寨集中抓在60綿00睛-6溝50倉0元。80再%以上庭客戶冶的購魯房總洽價控炒制在50合-8鈴0萬元暈，需盒求面封積主添要為80挪-1叛39平方攜米，患占85盾%以上碼。戶型克需求究集中廟為二竿房二梨廳一祝衛(wèi)及哲三房雷二廳脖二衛(wèi)濱的主作流戶絹型，舊樓層良喜好銀中高弦段。置業(yè)銹的目義的主桶要為央改善滴居住陷條件揀，對膏交房廢標準雅以毛旅坯為到主，料部分呀接受吧簡裝漸交付撫。對于熟買房仍最關(guān)漆注的龍仍為舉價格稿、地葡段、琴戶型宜三要股素，壺學區(qū)向和景蹄觀次介之。客群稠對啟慣蒙、扣幼兒泳及高教中這盜三個貢階段濟的子覆女教巧育較需為重季視，臂對戶糕型設成計上鼠，注雪重陽勒臺及撥客廳露南向堂的兩框大因杯素?？偭堪⒓爱a(chǎn)誕品類拾型分迷布。區(qū)域辭開發(fā)膽及在煮售樓制盤較姓少，孟基本旨分布才在本兄項目尋西北青側(cè)，易住宅宮產(chǎn)品畢主要亮為高盾層，牧多層條及其購他類臣型不深超過10毯%。價格仰狀況喪。高層迅住宅加銷售共單價該為60寒00膛-7叛50毛0元/平方剩米，液近期哀優(yōu)惠縱力度賀加大模，價拾格進撥入下秋行通慕道。銷售叛狀況厲。市場扇成交扶量較指一線枯城市板理想旬，已鐵開盤兔的樓駐盤目粱前銷隙售率減基本巧在50久%以上稼，但價近期縫成交累較同筐期相厚比，慘下降贈明顯咸。且葬下半墳年周盆邊樓鉤盤集她中開跨盤，伏激烈冠競爭昆將不涌可避晌免。主要脅營銷掌手段漏。市場折推廣誓的方廈式主毫要采敬用常恩規(guī)戶擺外廣快告、兼報紙臭廣告去和銷斤售中塘心機載樣板獅房展訪示的鵲方式你；其靈主要察的營玩銷手殖段為眼內(nèi)部踐認購+合同蜓簽訂假或貴理賓卡輕發(fā)放+公開糖選房+合同政簽訂挖，個懂別樓酬盤設餐立了泰樣板繩示范燒區(qū)。主力倍客群深。以首唉次置別業(yè)型嶺及改盼善性出需求沸為主令，對交價格昏的敏蓄感性矮較高盛，對越總價竭的承僑受能均力有幅限，趕面積財需求謝集中循在80程-1敘30平方吧米之淚間。Ⅲ.市場扁背景市場賺概況/競爭紋樓盤努分析/目標糞客群嶼調(diào)研小衫結(jié)目前鍵石家脾莊當灰地樓絡盤絕原大多他數(shù)為厲本地齒開發(fā)送商，小而且床多數(shù)奔缺乏曲房地榨產(chǎn)開夾發(fā)的指專業(yè)刷經(jīng)驗段，綜互合實漫力不法強，艙其營耕銷的侮方式抄多采臘用廣輩州、瞎北京胸的營博銷模痰式，隨但案脅場的鍬綜合捐執(zhí)行助力偏扎弱，太根據(jù)報以上關(guān)的情挎況，秋我們償提出殃營銷至和推劃廣的場策略地建議鐘如下侮：市場士推廣首先幅由XX企業(yè)獸品牌旋的宣腿傳和掌導入微，提遣升項火目在日當?shù)刳吺袌雎劦闹忻让春秃眉诟卸裙~，并永謙遜淚、誠脅懇的告姿態(tài)繼區(qū)隔闖于XX、XX高舉買猛吼個的不電同方浪式，良體現(xiàn)半企業(yè)則的理陡念和廟實力振；同時倒，在值項目冶推廣齊上，曬采用泰大盤煉內(nèi)斂漆、平燥和的辮表達片方式父和專跡業(yè)的匙表述暢內(nèi)容燦傳達玩項目奸的相校關(guān)信環(huán)息。強調(diào)實力+專業(yè)=品質(zhì)。Ⅳ.營銷直策略市場未推廣/價格邁策略/推售帽節(jié)奏/銷售直執(zhí)行價格脅策略銷售好價格燃實行非“低貧開高清走、乓優(yōu)惠御先行碼”的艦策略愚，率泰先推香出相虎對較偶低的場起價素和較積大的慚優(yōu)惠著措施打，占熔領市潛場主趟動性包，同刑時盡瓜快回節(jié)籠資爹金，躲降低挽開發(fā)配風險養(yǎng)，積雄攢人荒氣。后期君結(jié)合言實際嗽銷售搭情況斃逐步惹提價穩(wěn)，每孫次調(diào)請價的跨幅度蛾要既勉能給界予前鍵期購碼房者栽信心都，又輝能引謝導準揉客戶伙產(chǎn)生購購房棋欲望秋。推售蹦節(jié)奏根據(jù)清前期倒蓄客剝階段水的預鍛約客拖戶量忠決定飾當期薦的推番售量野，預君約客跪戶與賭推出響房源摘的比冠例維固持在2∶觀1以上籌，保紙證當同期產(chǎn)譜品的吊順利害消化丹。同時連也提豈升市輕場對及本項巴目的客持續(xù)璃期盼語、饑夸渴狀泄態(tài)，溫進而欣達到娘持續(xù)糾旺銷插及確鉗立本太項目勵的高黑關(guān)注采度。銷售花執(zhí)行強化霧專業(yè)必和規(guī)務范，姿并通撫過有膨節(jié)奏算的、質(zhì)持續(xù)呀的、僵不斷蛙推陳倦出新斃的營脾銷活制動，替以及巧良好柔的售超前、霜售中棒、售妄后服歌務給火市場榨及消文費者柏以全簡新的圾購房豬感受鍛，逐聯(lián)步培另養(yǎng)一夫批忠寺實的媽客戶倡群，擾使之蓄成為XX岸XX項目丸的“活頓廣告鍋”，從窄而達拿到實害現(xiàn)銷波售的倒目的糾。規(guī)范+服務+促銷紛活動。Ⅳ.營銷掌策略市場魚推廣/價格丑策略/推售摟節(jié)奏/銷售序執(zhí)行Ⅴ.銷售從方案階段旁劃分/推售滋控制/價格煮制定/活動沿配合根據(jù)悉以上絡的分凍析以錢及制愈定的柿營銷暫策略日，我濟們制馬定了20秧12年度功的銷曉售方貍案,在方債案中淋我們雄設計討了一蚊波接幟一波宋的多宴個營暗銷活學動貫術(shù)穿20住12年的久銷售以工作磚，使窮本案輔始終晨成為駁市場額關(guān)注同的焦栗點，往在保批證銷缺售目因標完宮成的完同時港，逐炎步建削立XX房產(chǎn)您在石歡家莊凈市房約地產(chǎn)拔市場騎專業(yè)渾形象耕和開片發(fā)地沈位，敬進而禮持續(xù)偵作用棄于XX按XX項目派的銷套售。四個藍營銷解階段肯，多麻重活痰動組鞋合（4-6月）內(nèi)部認購期（7月初-9月）預熱蓄客期（10月份）開盤強銷期（11-12月）持續(xù)銷售期中茂接待中心開放（5月1日）愛家心愿活動（8月初）林蔭之旅活動（7月初）現(xiàn)場售樓部及樣板區(qū)開放（8月30日）首期開盤及活動（10月中）圣誕夜活動（12月24日）取得首期產(chǎn)品預售許可證（10月中）產(chǎn)品說明會（9月初）二期開盤及活動（12月初）尋找最美的院落（11月初）林蔭會成立VIP發(fā)放（7月1日）Ⅴ.銷售洪方案階段叨劃分/推售萬控制/價格尸制定/活動定配合一期波組團境四棟稅樓，紫考量待樓盤進景觀些、朝傾向、縮慧噪音統(tǒng)、通滾風采棵光等廈綜合供質(zhì)素煩，排線序由獅優(yōu)到竭劣依說次為謙：6#樓、20瘡#樓、13艙#樓、7#樓。內(nèi)部認購房源懇宜13餡#樓，綜肆合質(zhì)璃素較娘好，爸戶型的齊全劍，大流戶型鳥占比罷較多，但更多環(huán)是為截了照裕顧特訓殊關(guān)同系，6#樓其繼中一知單元駱可作懇為備話選。根據(jù)內(nèi)部掀認購執(zhí)行浩過程輩中客恥戶的胞反響情況，選姐擇7#樓作濟為客武戶內(nèi)近認的后備房源補。第一刷次開削盤至遞為關(guān)魄鍵，肚因此失選擇搭綜合抵質(zhì)素描最好番、戶揚型齊公全的6#樓剩余窩單元作為螺第一潔次開鍋盤的贈房源，以農(nóng)及7號樓繭剩余隸房源蟻搭配。第二哪次開尚盤考慮提價的需求要，因蔑此選嶺擇綜鮮合質(zhì)烤素次職好的20引#樓，魄作為歉二次顛開盤坐房源砌。20絕#13嬸#6#7#Ⅴ.銷售總方案階段臣劃分/推售塘控制/價格您制定/活動戒配合項目名稱開發(fā)商地理位置項目規(guī)劃戶型面積（㎡）開盤日期目前售價（元/㎡）銷售率備注XXXXXX大街與XX路交匯處南行200米路東總用地面積約11.9萬平方米，容積率3.1，總建筑面積約45萬平方米。90-240，主力120-140三室2010.068200二期40%毛坯XX廣場XX區(qū)XX路與XX大街交叉口兩側(cè)占地面積

40萬平米，建筑面積

184.3萬平米，85-136，主力102-1362010.7800070%毛坯XXX城XX區(qū)水上公園西600米，XX公園東300米天翼路建筑面積55萬平米84-142預計2012.046400推出2棟房源200-300套左右毛坯XXXXX區(qū)友誼大街、聯(lián)盟路、北二環(huán)及XXX街圍合區(qū)域總用地面積總占地350畝，總建筑面積約80萬平方米。90-220，主力110-147未定7000未知毛坯XXX城XX區(qū)XXX大街與北二環(huán)交口西行200米。占地600畝，建筑面積52萬㎡60-240主力80-145預計2012.065600未知毛坯比較化項目土情況放表Ⅴ.銷售怎方案階段票劃分/推售水控制/價格堅制定/活動酬配合本項幕目銷餡售價右格權(quán)嶼重分升析比較內(nèi)容權(quán)重XXXXXX廣場XXX城XXXXXX城擬合程度比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)擬合程度擬合程度比較系數(shù)比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)地段分析25%0.90.2250.90.2251.20.31.10.2751.150.2875產(chǎn)品品質(zhì)20%1.150.231.150.231.20.241.20.241.20.24交付標準10%10.110.110.110.110.1交通情況15%0.850.12750.90.1351.150.17251.10.1651.150.1725周邊配套10%0.950.0950.90.091.20.121.10.111.220.122周邊環(huán)境10%0.950.0950.950.0951.150.1151.10.111.150.115項目規(guī)模6%10.060.80.04810.060.90.05410.06開發(fā)商品牌4%1.10.04410.041.10.0441.10.0441.10.044合計100%

0.9765

0.963

1.1515

1.098

1.141Ⅴ.銷售厲方案階段雄劃分/推售慚控制/價格填制定/活動怒配合本項嚷目銷賊售價羨格推痛算將各極比較停對象渣的市每場價辦格經(jīng)辰比較廊系數(shù)識修正鈔后可捷得：與項橋目A渡X弦XX喬X認82漂00季÷（句2-活0.鐮97湖65靜）=屆8鑼01辰1與項畫目BXX垃廣場粗8旗00備0÷幸（2贏-0俘.9優(yōu)63凈）=柜7腐71淺4與項恒目C肺X蓮XX甩城64劃00紅÷（箱2-貨1.抓15礎15勒）=喊7痕54趕2與項價目D育X鋤XX70蚊00努÷（巖2-敲1.讓09扭8）匙=炮77廈60與項滲目EXX馬X城56仍00是÷（范2-六1.鵲14嬌1）猜=6橡51淋9由此眾推出草本項嘴目價央格=項目A修正側(cè)價格×A權(quán)重+項目B修正券價格×B權(quán)重+法??蓬??離??縣+項目E修正并價格×E權(quán)重=盒16縮慧02＋15逮42＋15企08驕+語1放55鐘2+俗1暫30糟3姥=次75鉤09元/平方腰米結(jié)合丑市場脈與周描邊樓句盤產(chǎn)飲品的華價格胖關(guān)系闖，我謎們建慕議本慮案產(chǎn)然品定治價：75陸00元/平方唯米根據(jù)茂“目黎標客宅群調(diào)溉研”潔和“某市場初比較舟法”獄兩種傾價格姜制定顧方法最的綜挖合，厚建議晃一期舟房源瓜整盤?。?#樓、7#樓、13脂#樓、20狡#樓）五均價筑預估匹在75棍00元/平方牧米的紀價格乓水平落。考慮恭到目決前房溪地產(chǎn)何形勢伏折射蜜對于夫未來民樓市丸走勢頸的預愚判，鑄以及慶提前藏回籠臣資金累的需役要，勢建議涉本案別內(nèi)部哈認購根均價棋預估尾在65瞎00元/平方慨米的去價格邊水平忽。根據(jù)屬前期塘預約球客戶點量、妥本樓庫盤的輩品質(zhì)看結(jié)合辟石家吹莊當親地市披場實愧際情寫況，岸我們極將運搶用房煮源銷尺控與塔價格攤銷控慨相結(jié)掙合的逐策略性，第款一批黃推出半均價帆在65臂00元/㎡左右提，后蠶期推因出價謎格提御升3-貍4%左右冰即20守0-佩25剃0元/㎡左右底，以憐實現(xiàn)劫小幅嫁快漲巖的目贏的，忽從而斬達到稼鞏固帆前期熔購房腫客戶把的信宋心及聯(lián)樹立身高品多質(zhì)樓垮盤形臥象。Ⅴ.銷售艱方案階段促劃分/推售僚控制/價格趕制定/活動光配合本項暢目銷涉售價都格策虜略①5月1日——內(nèi)部旬認購兼活動為了鎮(zhèn)回籠繩資金鵲、減機低開嶺發(fā)風僵險、數(shù)積聚韻人氣梨，同假時也貿(mào)為了除消化傲關(guān)系?？蛻繇?，試調(diào)探市脆場，賄也為XX聲XX項目男今后擦的銷辜售積旨累一遺定的蛋客戶餓資源,確定蓮前期隆實施卵內(nèi)部躺認購(詳細形見內(nèi)訂部認拿購方昏案)②放7月1日——成立蓄“林畜蔭會放”針對釀內(nèi)部岡認購畜客戶江，成棒立林介蔭會站，以VI院P會員惠制為承基礎敵，多技重優(yōu)材惠為翅手段界，全柴民動兇員為刷推廣務形式敬，促腥進銷辭量與抗品牌助延伸殺為最王終目含的。VI妥P卡客吉戶來統(tǒng)源：第一跪批內(nèi)愛部客工戶認茶購后同，自畝動入弦會。鴨享受止林蔭渡會VI區(qū)P客戶摟待遇管：一重怒待遇受：介買紹客礙戶成沖交，撿享受2年物推管費度減免哥，計先入林劉蔭會VI鋸P客戶尺儲值晚基金候卡；二重專待遇凈：享聽受開友發(fā)商爬投資繪成立壯的“艘林蔭妥寶寶臭天使冒樂園勉”免雁費教但育與易各項逆活動頑；三重典待遇洪：林淋蔭會VI放P客戶誦生日銀精美摟禮品龜。第二驕批林尊蔭會VI睬P卡客艙戶由枝老業(yè)友主介恭紹，禾并繳大納購茄房定炒金后全即可俱入會韻，新扛客戶粱入會吃后在羞原有伶購房紋優(yōu)惠咐折扣監(jiān)基礎倦上還鞋可享女受99撒.5折優(yōu)唇惠，往成交摘后即劣可享筍受VI患P客戶咳專屬陷待遇美。針對敵本項慢目意眼向客頓戶，簽填寫箏資料拜申請憂并經(jīng)爬審核鑼后，痛即可晶加入退。Ⅴ.銷售麗方案階段偶劃分/推售壤控制/價格輪制定/活動而配合③僵7月10日——段“林蔭郊之旅圓”張活動六，參征觀XX已開唱發(fā)項貪目及駐景點憶旅游為了坦充分繡利用XX現(xiàn)有古的資釀源，螺體現(xiàn)XX集團全的實逮力，呢加深事石家張莊市譽消費阿者對XX和XX的了些解，善逐步傷建立XX房產(chǎn)倍作為啟房地怎產(chǎn)開曉發(fā)商忘的專腎業(yè)形乒象，酷樹立寒石家控莊消膜費者率對購謊買XX線XX的市化場信魔心，陪設計盯“粉林蔭圈之旅束”考跪察旅究游活民動?；顒禹攨⒓蛹扇藛T:林蔭斤會部蘿分會浮員、粱具有蹲號召貼力的竊業(yè)內(nèi)獸人士左、相抬關(guān)媒船體記褲者、飄部抵分銷麻售人蕩員、XX房產(chǎn)櫻活動咱工作設人員活動撇主要賢內(nèi)容:參觀XX已開構(gòu)發(fā)的愁品質(zhì)篇樓盤但、參洲觀XX集團保的主住要經(jīng)潤營產(chǎn)泰業(yè)、祖上海測景區(qū)青旅游詠、杭熄州西若湖風鑒景區(qū)質(zhì)旅游問，詳護細活腰動方膀案見龜市場梢推廣項計劃Ⅴ.銷售瓜方案階段集劃分/推售旬控制/價格蓮制定/活動淹配合④員8月6日——泛“愛家剪心愿扮”活繼動為了問提升削企業(yè)括品牌溝及項尸目知斯名度臂，針氣對石宇家莊筍市區(qū)像征集10個幸捧福家日庭合鑄集，拳代表XX戰(zhàn)XX社區(qū)丈生活描氛圍亦，提君升項盤目的戲好感撓度。詳細煎活動變方案牌見市肉場推徑廣計碰劃Ⅴ.銷售屋方案階段鵝劃分/推售襪控制/價格獨制定/活動廟配合⑤9月1日——產(chǎn)品愚說明眾會及遷活動?。訂“彘g版開放可）介于島項目繁售樓滋部8月30日開環(huán)放，幕將前洞期項波目所載一直披傳導神的理傷念及罩美好闖景觀席現(xiàn)實以呈現(xiàn)控給前壟期內(nèi)桿部認吐購客鉆戶及掀其他膊意向效客戶懼，明藥確項勻目相悔關(guān)產(chǎn)肆品信挺息及室價值謹信息面，傳壇遞項脆目最風新動浮態(tài)及鍋售樓作部相禍關(guān)活寬動，干增強罵客戶護對項卡目的且信心堂，正酷式進陜?nèi)腠梽幽繌姲讋萃迫鯊V階那段。詳細嶼活動南方案網(wǎng)見市必場推球廣計效劃⑥飯11西月1究日—偶—“琴尋找底最美夫的院貞落”用消替費者拾的眼凳光以規(guī)事實滔傳遞論評價殼的角堆度對倦項目愚的核垃心價幕值進服行傳聚導，曠體現(xiàn)XX橡XX在市藍場上創(chuàng)的最勤佳形薄象氣福質(zhì)，虜加深粱石家筒莊消譜費者錦對項鹽目產(chǎn)但品的半印象拳和認斥識，固與石崗家莊獅焦點僚網(wǎng)或劇搜房列網(wǎng)等非石家動莊房聾產(chǎn)網(wǎng)攏站聯(lián)棋合舉慕辦“究尋找領最美智的院秀落”匠的活蠶動。詳細炎活動鄉(xiāng)豐方案足見市料場推屯廣計冷劃。Ⅴ.銷售鑄方案階段賊劃分/推售掛控制/價格引制定/活動旬配合⑦12月24日——饑XX辱XX業(yè)主芽圣誕尿晚會在圣吊誕除鎖夕組腰織XX駝XX業(yè)主倡舉行繁圣誕雅聯(lián)歡君晚會,建立推購買XX房產(chǎn)椅產(chǎn)品頓業(yè)主缸的心潤理優(yōu)寄越感,促進XX房產(chǎn)賽與消噴費者贈的良劃性溝銷通,進一榨步加衛(wèi)強消釋費者注對XX房產(chǎn)躁的信芒心,提升XX房產(chǎn)愁的品逆牌形董象,并持餡續(xù)作北用于趟后續(xù)釋產(chǎn)品階的銷皺售.詳細瞧方案使提交板。以上眠時間筑節(jié)點財為初箏定，并具體暫根據(jù)釘實際梨準備套工作盡進度毫調(diào)整蛋。一、相銷售漢準備滔工作⑴出預售芹許可僑證辦哨理(由甲旋方完淡成)⑵銀行覆按揭脫手續(xù)a.聯(lián)系則落實噴按揭喂銀行(由甲等方完俱成)b.確定敵按揭嘆比例(由甲砌方完館成)c.落實院按揭任工作臂基本悔程序(由精理銳完合成)d.落實誤按揭蛇工作潤具體抗經(jīng)辦視人員熟及相月關(guān)培暑訓(由精襖銳完答成)⑶確定爛銷售魔價格母方案別（由獵精銳耍提供淺甲方與確認錯）a.確定拍銷售招價格繞（平棒均價吩格）b.確定賊價格贏方針加及各采類指低數(shù)（披系數(shù)牧）c.編制《銷售藝價格吸表》d.確定唐保留召房數(shù)憐量及壺具體奇幢、浪號e.確定舍價格月提升穴原則詢及實披施方犁案f.確定突價格割變化盲內(nèi)部榜審批通權(quán)限雅及程疾序g.確定文價格鑒優(yōu)惠真政策佛及各志級權(quán)曾限、各審批田（內(nèi)鄙部管沙理及枯對外冊解說沈）Ⅵ.銷售串方案銷售差準備綠工作/其他義相關(guān)夕工作⑷銷售懇部場詢所整罪改（威由精廁銳協(xié)皂助甲境方完巨成）a.按開辟盤時屈間倒默推，桂確定理場所字布置有的最娃后時誰限(8月5日)b.模型劣制作脈及比盈例（殊主力尾戶型李沙盤謝制作宋，另戲建議樂考慮千環(huán)境票沙盤傾制作承，由頃精銳振配合慚甲方猜完成谷）c.銷售感部內(nèi)著部展改示布唇置整復改（姜由精烈銳配閉合甲將方完活成）d.銷售帶部外槳指示污牌設金置（漲由精抽銳配陜合甲之方完讀成）e.建材乏設備毯展示吳布置蓋及說趣明（布由精恰銳配油合甲驅(qū)方完音成）f.銷售辟部設競備購年置及棒安排也（寬流帶網(wǎng)駐接通廳、兩橫臺電然腦、固傳真邁機、慎復印恩機）Ⅵ.銷售涌方案銷售后準備截工作/其他戶相關(guān)之工作⑸銷售趨部人艇員組衰建及西基礎驢細則a.確定滲銷售職部組吊織架定夠構(gòu)來（經(jīng)告理1名、看主管1名、爸銷售息人員4-黨5名）b.確定趴銷售秧人員詞報酬稈方式冠及標目準(由精傅銳完慚成)c.銷售時人員傲招聘紗（招跡聘條犬件、編消息倚發(fā)布棵、面坐試、芬簽合華同，量由精誘銳完膝成）d.銷售常部經(jīng)峽理任稿命及漆工作欄職責幼權(quán)限款落實(由精塊銳完低成)e.銷售泥人員坊工作挽基本歡職責帖確定(由精零銳完膛成)f.銷售潔人員膝內(nèi)部驚工作錯重點柄分工(由精漆銳完同成)g.銷售朵人員偷與客禾戶關(guān)蕉系的急原則扣和操拼作程撕序(由精占銳完讀成)h.銷售禮部內(nèi)約務工傅作分置工及股管理撤原則摘確定(由精起銳完真成)i.外派散銷售伐人員池住宿刊安排宅（由饅甲方幫提供沉）Ⅵ.銷售域方案銷售治準備籍工作/其他起相關(guān)繳工作⑹銷售蘋基礎捎培訓(由精奔銳完某成)a.規(guī)范形化的膠接待罵禮儀盟及操明作流域程培昆訓b.房產(chǎn)湯品培持訓c.銷售擔工作禿各項仗具體餃操作齊程序普培訓d.管理仆制度更培訓以上普工作隊由精緞銳公她司于20哥12年4