騰飛數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班可行性建議書

-PAGE27-創(chuàng)業(yè)計劃書作品名稱：騰飛數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班作品所屬領(lǐng)域：數(shù)學(xué)輔導(dǎo)團(tuán)隊成員：黃婧璇、何志珍、侯媛媛、胡寶玲、劉敏參賽學(xué)院：數(shù)學(xué)計算機(jī)科學(xué)學(xué)院目錄第一章公司概要2一、公司介紹二、創(chuàng)辦背景三、公司理念四、公司宗旨五、公司標(biāo)識六、公司選址第二章服務(wù)項目4一、輔導(dǎo)對象二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要業(yè)務(wù)三、承諾與保證第三章市場分析5一、市場概述二、宣傳分析第四章競爭分析5一、波特五力競爭模型二、SWOT分析三、競爭策略第五章營銷策略及銷售10一、營銷計劃二、銷售戰(zhàn)略三、分銷及渠道合作伙伴四、定價戰(zhàn)略五、市場溝通六、形象戰(zhàn)略第六章財務(wù)分析16一、財務(wù)假設(shè)二、成本評估三、風(fēng)險及對策第一章公司概要一、公司介紹騰飛數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班是一個提議中的公司，主要是針對中小學(xué)生而開立的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。騰飛數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班提倡以“學(xué)生為主，盡心盡責(zé)”的工作理念真真切切為學(xué)生著想的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。本輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)與其它輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)不太一樣，我們僅僅針對數(shù)學(xué)教學(xué)輔導(dǎo)。我們機(jī)構(gòu)中的每位老師都是一心一意地進(jìn)行數(shù)學(xué)教育研究。我們每一個老師都是本著對學(xué)生負(fù)責(zé)，對學(xué)生家長負(fù)責(zé)任的態(tài)度，耐心地教每一個學(xué)生。我們輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)采取的是一對一的輔導(dǎo)，而且我們每一個老師只帶四個學(xué)生，其主要是為讓每個老師能有更多精力為您的孩子設(shè)計適合您的孩子教學(xué)方式?！芭d趣才是最好的老師”。我們輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)致力于培養(yǎng)學(xué)生對數(shù)學(xué)興趣，提高學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)。我們一直相信任何輔導(dǎo)都只能起到促進(jìn)作用，提高學(xué)生數(shù)學(xué)興趣才是最關(guān)鍵的。我們機(jī)構(gòu)的老師都是通過與學(xué)生交流，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)興趣，從而達(dá)到學(xué)生數(shù)學(xué)成績的提高。二、創(chuàng)辦背景現(xiàn)在的社會越來越離不開數(shù)學(xué)。數(shù)學(xué)已經(jīng)廣泛用于各行各業(yè)了，所以作為祖國未來的“花朵們”，更應(yīng)該學(xué)習(xí)好數(shù)學(xué)。但是，大多數(shù)的學(xué)生都反映“數(shù)學(xué)枯燥”，“數(shù)學(xué)難學(xué)”,“對數(shù)學(xué)沒有興趣”等。所以本輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有很寬廣的市場，我們有信心，也有這個決心，我們一定能將我們這個輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)辦得有聲有色。三、公司理念輕松學(xué)習(xí)，寓教于樂。四、公司宗旨全心全意為學(xué)生著想，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，養(yǎng)成學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的良好習(xí)慣，提高學(xué)生的數(shù)學(xué)成績。五、公司標(biāo)識數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)標(biāo)識含義：用數(shù)學(xué)符號構(gòu)成人頭的圖案，極具有特色，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的美。用數(shù)學(xué)符號作為公司的標(biāo)識，體現(xiàn)公司僅僅進(jìn)行數(shù)學(xué)教育的特色。用數(shù)學(xué)符號作為公司的標(biāo)識，能夠更好吸引家長、學(xué)生，從而得到更多人的關(guān)注。六、公司選址核心基地：安徽省蕪湖市弋江區(qū)安徽師范大學(xué)蕪湖市弋江區(qū)離市中心較遠(yuǎn)，所以房價便宜。在師范大學(xué)的附近學(xué)習(xí)比較多，方便公司的宣傳，同時也能節(jié)約學(xué)生來去時間，從而達(dá)到更高教育目標(biāo)。輔導(dǎo)老師來源：安徽師范大學(xué)數(shù)計學(xué)院數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)第二章服務(wù)項目一、我們的輔導(dǎo)對象：根據(jù)我們網(wǎng)上調(diào)查和問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)許多中小學(xué)生的數(shù)學(xué)成績不好，對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)缺乏興趣，認(rèn)為數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)枯燥無味。我們的輔導(dǎo)對象就是針對那些數(shù)學(xué)相對薄弱的同學(xué)，幫助他們提高數(shù)學(xué)成績。二、我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要業(yè)務(wù)（一）、基礎(chǔ)班對數(shù)學(xué)成績比較薄弱的中小學(xué)生，我們主要是鞏固他們的基礎(chǔ)，同時培養(yǎng)對數(shù)學(xué)的興趣，帶著興趣學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，享受學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)中樂趣。耐心的輔導(dǎo)他們，讓他們的數(shù)學(xué)相應(yīng)的提高。（二）、提高班對于數(shù)學(xué)成績比較好的中小學(xué)生，我們主要是提高他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情，加深他們對每一個知識點(diǎn)理解，其主要意圖為了拔高，讓他們數(shù)學(xué)更上一層樓。三、承諾與保證（一）、我們會為您和您的孩子提供兩次免費(fèi)試聽的機(jī)會，主要是為了讓你們更加了解我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育方式。（二）、如果您的孩子在我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，對老師不滿，您可以有一次機(jī)會換老師，我們承諾會為您的孩子選擇最合適的老師。（三）、在您的孩子入學(xué)前，我們會為您的孩子建立一個檔案，記錄您的孩子成長歷程，讓你們真真切切感受我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給您的孩子帶來的好處。第三章市場分析一、市場概述經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的中小學(xué)對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)存在困惑，存在問題，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性不高?，F(xiàn)在，大多數(shù)的學(xué)生都是獨(dú)生子女，所以父母對孩子的未來十分看重，對孩子的學(xué)習(xí)要求也很高。因此，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有很廣闊的市場。二、宣傳方式我們采取多樣話的宣傳方式。我們通過散發(fā)宣傳單，免費(fèi)為學(xué)生和家長提供兩次試聽。第一次讓孩子單獨(dú)試聽，如果孩子感覺還不錯！進(jìn)行第二次試聽，讓孩子與家長一起試聽。通過免費(fèi)試聽，我們主要是為了讓大家更加了解我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，選擇我們?yōu)樗暮⒆虞o導(dǎo)是他最正確的選擇。第四章競爭分析（一）波特五力競爭模型根據(jù)目前最科學(xué)的行業(yè)競爭驅(qū)動力量分析工具，波特五力競爭模型，我們對于我公司未來面對的競爭壓力進(jìn)行分析，以了解我公司用來幫助了解自己所在行業(yè)的競爭狀況：a．消費(fèi)者分析目前教育服務(wù)行業(yè)的市場相對來說還并不是一個擁擠的市場，并且由于國家在教育市場上大量的政策投入，使得教育服務(wù)的發(fā)展前景可觀。英語輔導(dǎo)辦學(xué)雖然多，但針對英語口語的薄弱而專門的補(bǔ)缺補(bǔ)差機(jī)構(gòu)幾乎可以說是空白，我們可以在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，完全占有賣方市場，此方面競爭可忽略。b．供應(yīng)商分析因為我們的服務(wù)完全是自主開發(fā)，不需要供應(yīng)商，在初期這種競爭不存在。但在后期公司規(guī)模擴(kuò)大后，可能會面對外教市場短缺，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)受制約的瓶頸。c．替代品分析現(xiàn)有的教育服務(wù)行業(yè)在較長的一段時間之內(nèi)需求會持續(xù)增長，尤其是我們公司所填補(bǔ)的時下并不常見的英語口語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可以認(rèn)為是潛力巨大的，但是伴隨著更新型的競爭者的出現(xiàn)，我們需要面對服務(wù)業(yè)技術(shù)上的壓力。d．競爭者分析由于這是一個在原有的教育服務(wù)行業(yè)上翻新出來的新型行業(yè)，并且我們從平價、低端著手做起，行業(yè)內(nèi)部的競爭壓力并不大?，F(xiàn)有眾多的教育行業(yè)服務(wù)于在校小、中、高年級學(xué)生，多為輔導(dǎo)升學(xué)的意義，而我們公司更希望去提升大家對英語的興趣，注重實(shí)踐性和娛樂性，不以升學(xué)為目的，來自競爭者的壓力小。e．潛在加入者分析隨著教育服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，教育周邊的市場需求必定越來越大，類似的競爭者也會效仿和出現(xiàn)，因此我們必須爭取前期大量的廣告和宣傳以及優(yōu)惠活動，在積累經(jīng)驗的同時最大限度的提高著名度，獲得市場份額，搶占市場。（二）SWOT分析在面對蠅蛆資源和市場的競爭中，我們有自己的優(yōu)勢，當(dāng)然也存在著一些如缺乏經(jīng)驗等劣勢，只有把握好優(yōu)劣勢，才能更好的將公司發(fā)展壯大。S優(yōu)勢：專業(yè)優(yōu)勢我們老師都是數(shù)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的，并且多年進(jìn)行數(shù)學(xué)教學(xué)的研究和輔導(dǎo)。我們老師都是本著對學(xué)生負(fù)責(zé)任態(tài)度，全心全意為學(xué)生著想。政策優(yōu)勢作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項目，蕪湖市政府有相應(yīng)的扶持政策予以支持。如根據(jù)國家促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)有關(guān)優(yōu)惠政策，國有金融機(jī)構(gòu)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供貼息貸款，免費(fèi)風(fēng)險評估，無償貸款擔(dān)保和部分稅費(fèi)減免，所以我們享受“三年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起三年免征所得稅，正常稅率為15%。W劣勢：經(jīng)驗缺乏作為剛邁入社會的大學(xué)生，在公司經(jīng)營、管理等各個方面都沒有實(shí)踐經(jīng)驗，社會閱歷也相當(dāng)有限，因此可能會在公司的發(fā)展和決策方面出現(xiàn)失誤。（2）客戶來源少作為一個剛建立的企業(yè)，很難在短期內(nèi)提升公司的知名度、打造知名品牌，以至于剛開始運(yùn)營時客戶會比較少。O機(jī)會：(1)：國家政策上的機(jī)會國家政策優(yōu)勢：對高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營符合條件的，免收行政事業(yè)性收費(fèi)，在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款；大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10％(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊資本追加到50％以上，余款可在3年內(nèi)分期到位；對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模；有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼；強(qiáng)化高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，提供政策咨詢、項目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、小額貸款、開業(yè)指導(dǎo)、跟蹤輔導(dǎo)的“一條龍”服務(wù)；各地要建設(shè)完善一批投資小、見效快的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地，并給予相關(guān)政策扶持；鼓勵支持高校畢業(yè)生通過多種形式靈活就業(yè)，并保障其合法權(quán)益，符合規(guī)定的，可享受社會保險補(bǔ)貼政策。此外，全國各高校鼓勵和支持在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，例如我們學(xué)校，每年評選出創(chuàng)業(yè)之星進(jìn)行表彰，各種學(xué)生創(chuàng)業(yè)小團(tuán)體遍布校園。同時，我們公司經(jīng)營的是無污染的教育服務(wù)行業(yè)，契合國家對高知識人才的需求，能夠收到國家和政府的重視和支持。(2)大多數(shù)中小學(xué)生對于數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)缺乏正確的方法，而且對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)缺乏興趣，所以我們輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)具有很廣的市場。T威脅：（1）機(jī)構(gòu)不成熟本公司所涉及的行業(yè)暫且還不夠規(guī)范、市場也不夠成熟，進(jìn)入行業(yè)會花費(fèi)很大成本。（2）競爭對手多存在較多類似的公司（但不是專門數(shù)學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)），現(xiàn)存的競爭會很激烈。在我們進(jìn)入這個行業(yè)以后，可能會有許多類似的新公司出現(xiàn)，他們或處于模仿的目的或處于競爭的目的，將會使本公司面臨“四面楚歌”的局面。（三）競爭策略1.創(chuàng)造品牌，擴(kuò)大市場占有率品牌是一種無形資產(chǎn)，是有價的無形資產(chǎn)，我們將會把公司的品牌打響，讓越來越多人更加了解我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教好每一位學(xué)生，讓每一位家長和學(xué)生為我們做宣傳。2、出版教輔書籍現(xiàn)在市場上數(shù)學(xué)教輔書籍很多，但是好的教輔書籍卻很少見。“一本好的教輔書籍，就相當(dāng)與請了一個好的老師”。所以，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將在不久將來往多方面發(fā)展，出版教輔書籍，為不同程度的學(xué)生量身打造的一本適合他們的教輔書籍。3.擴(kuò)大宣傳力度，提高知名度宣傳是一個相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié)，只有做好宣傳，才能吸引到消費(fèi)者，才能為擴(kuò)大市場占有率打好基礎(chǔ)，可以選擇電臺，報刊，網(wǎng)絡(luò)等媒體。第五章營銷策略及銷售一、營銷計劃就目前本公司服務(wù)項目的獨(dú)特性，使得在市場競爭環(huán)境中的基本模式屬于探索及開拓市場，因而就此市場分類，公司的營銷循環(huán)活動相對說來比較簡單，但同時我們應(yīng)該注意到的是公司成立初期，我們應(yīng)該在部分地區(qū)將我們的簡單模式細(xì)化，當(dāng)循環(huán)運(yùn)營到達(dá)熟練程度的時候，吸引風(fēng)險投資，進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制，公司主要考慮的是如何在合理的價格水平上盡可能拓展市場，保證公司活動與市場需求相協(xié)調(diào)，是在中長期發(fā)展戰(zhàn)略中，本公司將綜合考慮以店面服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、建立系統(tǒng)的信息流通渠道等多種方式來促進(jìn)服務(wù)推廣；與此同時，我們將致力于建立全國化的多家連鎖機(jī)構(gòu)共同發(fā)展。本服務(wù)初步投入報價：初步投資共？萬（詳見財務(wù)報表），當(dāng)年盈利，第2年收回成本，初步輻射地區(qū)基本包括安徽省各市，大體上分布額如下：蕪湖市（第一年）合肥市馬鞍山市、蚌埠市、淮北市阜陽市六安市等地區(qū)（第二年快速復(fù)制）因本服務(wù)主要先以各地級市高校園區(qū)為依托，所以由蕪湖地區(qū)為原點(diǎn)的高校園區(qū)先進(jìn)行市場開拓，再逐步擴(kuò)大銷售范圍和渠道，此分析基于服務(wù)目標(biāo)人群的公司開展市場營銷活動的核心與關(guān)鍵。二、銷售戰(zhàn)略1.市場細(xì)分（1）地理因素我們公司所在的蕪湖市是中國的二線城市的城市，市區(qū)人口密度比較低，但安徽省是著名的考試大省，也是中國中部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，人們對于教育的需求更加迫切，也使得學(xué)習(xí)氣氛更為濃厚。另外，我公司前期以各高校園區(qū)作為發(fā)展的依托，蕪湖地區(qū)雖然是小城市，但是由于安徽師范大學(xué)等眾多高校的存在，以及國家高考錄取率的提高，擴(kuò)招政策的成功實(shí)行，使得這一地區(qū)的消費(fèi)人群又呈現(xiàn)出上升趨勢。（2）消費(fèi)行為因素消費(fèi)者的行為因素往往包括消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度、使用頻率、偏好程度等偏好。首先，大部分消費(fèi)者我們定性為大學(xué)生群體，具我們調(diào)查，在高校園區(qū)的在校大學(xué)生中，在中國的應(yīng)試教育環(huán)境成長下的達(dá)到90%以上，對數(shù)學(xué)的缺乏程度不言而喻，數(shù)學(xué)不及格現(xiàn)象急需得到解決。另外，根據(jù)前期運(yùn)營后結(jié)合實(shí)踐做出的市場分析，在市中心工作的很多高職人群對于數(shù)學(xué)的需求也正在不斷增長，另外，更多的白領(lǐng)人群選擇用閑暇時間為自己充電。最后，還有一部分是高中生、小學(xué)生、在內(nèi)的青少年群體。這部分群體的偏好程度最高，但是受到上學(xué)時間以及升學(xué)壓力的影響，進(jìn)入我們公司培訓(xùn)的人實(shí)屬少數(shù)，但我們不能忽視這一龐大的消費(fèi)群體，在今后公司的擴(kuò)大中，可以適當(dāng)看站為提高中小學(xué)生數(shù)學(xué)水平，或者數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的課堂教育與服務(wù)。（3）消費(fèi)者心理因素消費(fèi)者心理因素主要包括，個性、購買動機(jī)、價值觀念、生活格調(diào)、追求利益等。對于我們公司來說，市場要從年齡段來細(xì)分，首先，中小學(xué)生年齡段以內(nèi)的以學(xué)習(xí)為主要任務(wù)，收到升學(xué)壓力的人群，他們的購買力低，空閑時間較少，并且要收到父母等監(jiān)護(hù)人的安排，所以，暫時可能難以加入到我公司的學(xué)習(xí)環(huán)境中來，由此，我們要加速轉(zhuǎn)變單一的運(yùn)營模式，滿足這一部分消費(fèi)群體的需求，開發(fā)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)類或數(shù)學(xué)提高類等為升學(xué)服務(wù)的項目，這是我公司的中長期規(guī)劃。其次，是各大高校的學(xué)生群體，這部分群體在個性上比較張揚(yáng)喜歡休閑娛樂、對新事物很感興趣，消費(fèi)觀念較成熟但消費(fèi)能力有限，所以我們要限制過分的價格膨脹，做到將娛樂與學(xué)習(xí)相結(jié)合，更好的為在校大學(xué)生服務(wù)。最后是現(xiàn)在已經(jīng)在工作群體，大致在25歲以上。這部分群體的消費(fèi)觀念成熟且有一定得消費(fèi)能力。這樣我們的價位低廉更成為亮點(diǎn)和殺手锏，為迎合這一部分的市場，我們要更多的營造以在校大學(xué)生為核心，向社會擴(kuò)散的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)氛圍。2.評價細(xì)分市場（1）細(xì)分市場的規(guī)模和增長率我們公司主要選擇的三個細(xì)分市場群體包括：職場人士和居民；蕪湖高校的大學(xué)生市場；中小學(xué)生為主題的青少年市場。這些市場以大學(xué)生的市場規(guī)模最大，其次是職業(yè)人士的規(guī)模，前期發(fā)展中中小學(xué)生規(guī)模較小，但今后可能取代大學(xué)生市場成為主心骨。就增長率來說，這一部分的目標(biāo)群體在數(shù)量上具有相對的固定性，但構(gòu)成因素來說，大學(xué)生市場是不斷變化中的，以四年為一個周期。而青少年市場和居民市場變化的周期很長，可視為相對固定的市場。細(xì)分市場的增長率不高，隨著老齡化的加快，在理論上青少年市場的規(guī)模是在減少的。但由于三大細(xì)分市場的整體基數(shù)較大，因此變化不會很大。（2）細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力我們的細(xì)分市場中，并沒有明顯的直接競爭者，因為同類教育機(jī)構(gòu)無論是數(shù)量、區(qū)域還是價格上對我們的公司都不構(gòu)成直接影響，行業(yè)競爭者主要是現(xiàn)有的已有大型數(shù)學(xué)機(jī)構(gòu)。因此在行業(yè)競爭者上我們是具有優(yōu)勢的。3.選擇目標(biāo)市場我們的目標(biāo)市場定位的就是所有喜歡數(shù)學(xué)，想說數(shù)學(xué)的消費(fèi)者，在這個大的目標(biāo)市場中，我們主要選擇三類細(xì)分市場，因此在市場覆蓋模式中采取“選擇專業(yè)化”模式，則根據(jù)不同的細(xì)分市場提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。以分散經(jīng)營風(fēng)險，即使某個細(xì)分市場盈利情況不佳，仍可在其他細(xì)分市場獲取利潤。4.目標(biāo)市場戰(zhàn)略根據(jù)目標(biāo)市場的選擇，在目標(biāo)市場戰(zhàn)略中主要采取差異性營銷戰(zhàn)略。職場人士和居民，我們的教育內(nèi)容側(cè)重于職場英語。青少年市場，我們側(cè)重于數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績的提升。減小升學(xué)壓力。對于大學(xué)生市場我們的要注重的是休閑、提高、娛樂、交友。三、分銷渠道及合作伙伴針對我們公司的教育類服務(wù)特點(diǎn)對市場營銷渠道進(jìn)行的計劃與決策如下：直接渠道：公司實(shí)體店——————————消費(fèi)者一層渠道：公司網(wǎng)絡(luò)平臺——網(wǎng)絡(luò)代理——大眾消費(fèi)者二層渠道：教學(xué)視頻銷售————各地級市代理——消費(fèi)者服務(wù)初期階段采取與依托高校，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，由于初期進(jìn)入市場階段，除了周邊國際品牌的高檔專業(yè)性機(jī)構(gòu)外，沒有強(qiáng)有力的競爭者對我公司進(jìn)行挑戰(zhàn)，所以通過強(qiáng)調(diào)我公司數(shù)學(xué)教育服務(wù)的與眾不同和對客戶的需求估量和成本有效分析后，制定一個適合顧客群的價格。在公司進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)后，若有同類服務(wù)躋入，公司將利用規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生的“低成本”競爭優(yōu)勢和已形成的服務(wù)，配合趨已成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，與躋入服務(wù)進(jìn)行直接或間接競爭抗衡，保持市場優(yōu)勢地位。同時不排除和能夠雙贏的公司形成合力，如網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司為我們提供有關(guān)的技術(shù)平臺支撐等。四、定價戰(zhàn)略在之前的市場分析以及競爭分析中，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們的平價優(yōu)勢，當(dāng)然，我們也在努力實(shí)踐著我們的承諾，在前期的辦學(xué)過程中，我們一視同仁的對待所有消費(fèi)層次采取低價位的高質(zhì)量的服務(wù)，這種良好的發(fā)展情況也將伴隨著我公司的成長而更加成熟和有保障，我們也要將平價用作一向強(qiáng)有力的武器，真正與一牟利為主旨的辦學(xué)機(jī)構(gòu)區(qū)分開來，爭取將文化普及與利益最大化取得雙贏效果。五、市場溝通（促銷戰(zhàn)略）1、公司每周舉辦一次公開課，讓更多的學(xué)生和家長具體感受我們公司的魅力。每次按照登記，選出前十名到場學(xué)生，送免費(fèi)聽課一次的優(yōu)惠卡片。2、采取對每個班數(shù)學(xué)水平進(jìn)步突出的學(xué)生進(jìn)行獎勵的活動，獎勵內(nèi)容為免費(fèi)繼續(xù)上課，通過這樣的方式吸引更多的學(xué)生前來報名，也能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的激情，提升教學(xué)質(zhì)量。3,、每周推出一個免費(fèi)聽課的名額，讓更多感興趣的學(xué)生體會到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的樂趣4、與校園社團(tuán)等相掛鉤，爭取雙贏5、定時發(fā)布一些校園廣告，張貼宣傳海報，并在后期尋求報刊書籍和網(wǎng)絡(luò)的宣傳渠道。6、后期將開發(fā)相關(guān)教學(xué)是視頻和書籍，讓數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)透明化，走向?qū)W生，走向市場。六.形象戰(zhàn)略在信息爆炸的知識經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品廣告、銷售信息等很難引起消費(fèi)者注意和識別，更談不到留下什么深刻印象。在此情形下，企業(yè)間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭，企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)在應(yīng)用，但很多企業(yè)并沒有足夠的重視。在知識經(jīng)濟(jì)時代，廣告宣傳也隨之進(jìn)入"印象時代"，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的"名聲"和"印象"選購產(chǎn)品。正如廣告專家大衛(wèi)奧格威所說："廣告是對品牌印象的長期投資"。我公司在起步階段，將成立專門的策劃團(tuán)隊，就廣告宣傳、樹立品牌形象這塊進(jìn)行研究。提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。同時，我們將建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為以后在多個領(lǐng)域推廣產(chǎn)品打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。其中，建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。作為為各種部門設(shè)計和完善心理健康機(jī)構(gòu)的服務(wù)品牌，要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，簡潔易懂的宣傳形式，提高品牌美譽(yù)度。同時要以最快的速度去在省內(nèi)去打開這塊市場，擴(kuò)大品牌的知曉度，占得先機(jī)。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高服務(wù)的美譽(yù)度。以至誠至美的服務(wù)提高品牌忠誠度。在服務(wù)質(zhì)量一定的情況下，優(yōu)質(zhì)的長期教育跟蹤戰(zhàn)略會給家長和學(xué)生帶來真正的實(shí)惠也會給我們帶來真正的口碑。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。優(yōu)質(zhì)的長期的教育跟蹤將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。第六章財務(wù)分析一財務(wù)假設(shè)1.申請創(chuàng)業(yè)基金。創(chuàng)業(yè)基金最大額度為3萬元，由于我們屬于教育性的行業(yè)，所以申請成功的幾率很大，樂觀估計申請成功創(chuàng)業(yè)基金3萬元。2.團(tuán)隊人員積蓄。由于大學(xué)及研究生階段有就業(yè)經(jīng)驗個人積累了一定積蓄，并且因各人家庭而異會或多或少得到父母的資助，可以以入股的方式投入自己的資金?，F(xiàn)團(tuán)隊有7人，保守估計能籌備資金25萬元。3.貸款?？梢杂蓚€人申請信用貸款入股的方式投入資金。信用貸款一般額度為5~9萬，現(xiàn)團(tuán)隊有7人，保守估計4人成功申請信用貸款各5萬元共計20萬元。按以上方式預(yù)估籌集資金48萬元，足夠投入公司運(yùn)營。剩下的錢用作公司的周轉(zhuǎn)資金。大約半年后，根據(jù)公司營業(yè)情況和資金狀況計劃著手擔(dān)保（抵押）貸款的申請。二、成本評估單位（元）項目費(fèi)用備注一辦理工商、稅務(wù)登記10000依政策而變二店鋪?zhàn)饨鸺把航?0000三裝修50000

四年教師工資100000

教師及清潔工五桌椅及維修保養(yǎng)費(fèi)用10000

六資料費(fèi)2000

六公司其他開支10000

管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動資金七總費(fèi)用300000（1）收支預(yù)估與盈利分析：第一年單位（元）項目費(fèi)用備注一、主營業(yè)收入500000營業(yè)收入二、固定支出240000水電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、營業(yè)稅、其他瑣碎費(fèi)用三、廣告宣傳50000僅第一年四、年終福利35000員工福利五、償還貸款65000六、凈收入100000第二年單位（元）項目費(fèi)用備注一、主營業(yè)收入1000000營業(yè)收入二、固定支出240000水電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、其他瑣碎費(fèi)用三、年終福利35000員工福利四、償還貸款65000五、其他支出360000資產(chǎn)投入、營業(yè)稅六、凈收入300000.（2）盈虧平衡圖現(xiàn)金流和盈虧平衡分析:單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資2030355050流動資金10305070100營業(yè)收入50100150200300變動投入1010101010稅前利潤103575100180稅收3%3%3%3%3%稅后利潤103472.597175無形資產(chǎn)投入2412.51725凈現(xiàn)金流量8306080150圖七盈虧平衡分析圖三、風(fēng)險及對策我公司服務(wù)的市場很廣闊，主要應(yīng)考慮的問題是怎樣打響品牌，怎樣發(fā)展學(xué)生群和穩(wěn)定學(xué)生群。創(chuàng)業(yè)早期加大廣告宣傳力度，廣告預(yù)算較高，穩(wěn)定后適當(dāng)減少廣告投入，在第三年擴(kuò)大公司規(guī)模后，又將增加廣告投入以吸引更多客戶充實(shí)公司業(yè)務(wù)。其中可能出現(xiàn)的風(fēng)險就是資金流轉(zhuǎn)不暢的問題，因為公司所有的收入來源都是學(xué)生，而學(xué)生的數(shù)量是變量，所以學(xué)生數(shù)量的多少直接決定著公司整體效益的好壞，也決定著公司能否繼續(xù)發(fā)展壯大。所以，如何使學(xué)生愿意來并且來了之后不想離開便成了我公司的主要考慮因素。因此，創(chuàng)業(yè)初期的主要任務(wù)就是加大宣傳，爭取擴(kuò)大生源。附件學(xué)生學(xué)習(xí)反饋表姓名任課老師上課的心得體會這節(jié)課你最喜歡是什么：這節(jié)課你收獲什么:改善意見TOC\o"1-2"\h\z第一章項目建議書摘要 1§1.1項目背景 1§1.2可行性研究結(jié)論 3§1.3項目風(fēng)險分析及應(yīng)對措施 8第二章項目背景和發(fā)展概況 9§2.1項目提出的背景、投資的必要性及經(jīng)濟(jì)意義 9§2.2項目現(xiàn)狀 12第三章市場分析與建設(shè)規(guī)模 13§3.1市場調(diào)查 13§3.2產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力及需求調(diào)查 14§3.3產(chǎn)品價格調(diào)查及預(yù)測 14§3.4產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 15§3.6產(chǎn)品銷售收入預(yù)測 16第四章建設(shè)條件與廠址選擇 17§4.1資源和原材料 17§4.2建設(shè)地區(qū)及廠址的選擇 19第五章工廠技術(shù)方案 22§5.1項目組成 22§5.2養(yǎng)殖技術(shù)方案 22§5.3總平面布置和運(yùn)輸 26§5.4土建工程 27第六章環(huán)境保護(hù)與勞動安全 28§6.1建設(shè)地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀 28§6.2項目主要污染物 29§6.3治理環(huán)境的方案 29§6.4環(huán)境保護(hù)投資估算 29§6.5環(huán)境影響評論結(jié)論 29第七章企業(yè)組織和勞動定員 30§7.1企業(yè)組織 30§7.2勞動定員和人員培訓(xùn) 30§7.3員工費(fèi)用估算 31第八章項目實(shí)施進(jìn)度估算 32§8.1項目實(shí)施的各階段 32§8.2項目實(shí)施進(jìn)度表 33第九章投資估算與資金籌措 34§9.1項目總投資估算 34§9.2資金籌措 34第十章財務(wù)分析 35§10.1財務(wù)評價的依據(jù)和方法 35§10.2年生產(chǎn)成本估算 36§10.3銷售凈利潤的估算 38§10.4財務(wù)評價 40§10.5社會效益和社會影響分析 43第十一章初步可行性研究的結(jié)論與建議 43§11.1結(jié)論 43§11.2風(fēng)險分析及應(yīng)對措施 44§11.3附件 45目錄第一章總論 3一、項目摘要 3二、可行性研究報告編制依據(jù) 3三、綜合評價和論證結(jié)論 3四、問題與建議 3第二章項目背景 3一、項目提出的背景 3二、項目建設(shè)的必要性 3第三章建設(shè)條件 3一、項目概況 3二、項目建設(shè)的有利條件 3三、主要障礙因素及解決方案 3第四章建設(shè)單位基本情況 3一、建設(shè)單位概況 3二、研發(fā)能力 3第五章市場分析與銷售方案 3一、市場分析 3二、產(chǎn)品生產(chǎn)方案 3三、銷售策略和營銷模式 3四、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 3第六章項目建設(shè)方案 3一、項目建設(shè)任務(wù)與規(guī)模 3二、建設(shè)規(guī)劃與布局 3三、生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程 3四、項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容 3五、項目實(shí)施進(jìn)度安排