遼寧本溪某購物廣場行銷傳播策略

行·銷·傳·播·策·略中國·***<***時尚購物廣場>作為沈陽房地產專業(yè)廣告公司之一的**廣告公司，憑借多年房地產策劃經驗的優(yōu)勢，已經積累深厚的業(yè)內品牌。我們非常榮幸有機會參與貴公司《***購物廣場》的整合推廣的招標工作。一個資深地產廣告公司具有多樣化樓盤推廣之經驗。對于貴公司《***購物中心》推廣之強大信心建立在我們多年來地產市場的摸爬滾打，尤其是商業(yè)地產的全程推廣的操作。我們將因循地產市場之規(guī)律，在總結以往經驗教訓的同時，從競爭激烈的市場中，尋求項目的機會點及發(fā)展點。我們堅信通過與貴公司一起對項目進行深刻的市場分析和論證，迅速達成一致的理解，營造一種強強合作，同時也對本策劃報告的科學定位，雙方進行多方求證。預祝項目推廣成功！前言提報內容第一部分：本溪商業(yè)市場概述第二部分：目標客戶定位第三部分：項目SWTO分析第四部分：項目定位第五部分：推廣節(jié)奏第六部分：本案規(guī)劃建議第七部分：銷售策略第八部分：平面表現1、本溪市商業(yè)業(yè)態(tài)層次較低，購買力有外移現象

***商業(yè)區(qū)，是本溪市的商業(yè)中心，但商業(yè)街區(qū)道路建設滯后，鋪位門面裝潢普通，所謂的大型商場內部布局也比較雜亂，經營的品牌質量及知名度較低。本溪的商業(yè)購買力以本地人為主，由于上述業(yè)態(tài)層次的負作用，城市商業(yè)一般只能提供區(qū)內購買力的基本消費，屬中低檔消費層次。大件商品和品牌商品的消費傾向于外區(qū)域，如沈陽、丹東、北京等。長期以來存在嚴重的購買力外移現象。第一部分：本溪商業(yè)市場概述2、本溪市商業(yè)布局以臨街商鋪為主

本溪市區(qū)的主要商業(yè)街是以永豐商業(yè)區(qū)為主，輻射周邊區(qū)域，主要特點如下：1、永豐周邊沿街小商鋪比較多，“馬路商業(yè)”現象嚴重。2、沿街店鋪經營品種多且比較雜。3、經營品種缺少品牌專場，周邊居民要買此類物品，都須跑好幾個店鋪。4、缺少專業(yè)化、規(guī)?；?、高檔次的統(tǒng)一經營的專業(yè)購物中心。5、因此形成了“小商鋪，集散經營”的模式。3、本溪市商場經營方式落后

主要表現為以下幾點：1、商場不成規(guī)模，這是本溪市現有商場的先天缺陷之一。

2、缺乏統(tǒng)一的經營管理，難以保證商場的檔次。

3、缺乏嚴格的物業(yè)管理。

4、配套設施不完善，交通、經營環(huán)境不好。本溪市目前很多商場極少考慮周邊的配套設施和交通狀況。如停車位等情況。4、本溪市商鋪投資活躍

本溪市商業(yè)以街鋪為主，主要商業(yè)街區(qū)商鋪基本上是供不應求。因為近年來，居民對房地產投資的逐漸升溫，尤其是對商鋪投資更為明顯。商鋪投資的觀念為絕大部分投資者所接受，商鋪較穩(wěn)定的收益大大吸引眾多投資者的眼光，同時對商鋪本身素質的要求也逐漸提高。5、市場期待大型商業(yè)項目的出現

本溪市的商家和消費者都很期待本溪市有一個現代化的大型商場。并且根據市場供不應求的現象所表明，有相當大的一部分商家準備在未來買鋪，這為我們推出商鋪進行銷售提供了市場機會。6、綜述永豐商業(yè)區(qū)的人流量和車流量比較大，在經營內容上也有不同的偏重。我們走訪得知永豐商業(yè)區(qū)現沒有商圈核心。****時尚購物廣場的出現，可能會使得該區(qū)域具備商圈核心的區(qū)位條件。

以整個本溪市來看，目前最缺乏的是商圈的龍頭，檔次較高的商業(yè)廣場成為本地市場的缺口。隨著人們生活水平的提高，多功能、綜合性的購物中心已呈呼之欲出之勢，本項目正好填補了這一市場空白。如何突出本項目在規(guī)模、商業(yè)價值上的稀缺性以及綜合性檔次性；如何改造周邊環(huán)境和交通；如何引入核心店駐場

；如何推行統(tǒng)一的經營管理，將成為本項目營銷的重要工作。

第二部分：目標客戶定位1、目標客戶群定位：第1類是投資者（購買商鋪用來出租商鋪取得回報）；第2類是經營者（購買商鋪自己經營）；第3類是連鎖品牌店。

2、目標客戶類型分析沖動型：有些目標客戶屬于初始投資，由于金錢到手較易，造成消費較為沖動。理智型：本項目的目標客戶以理智務實型的也將會有相當大的一部分群體。3、目標客戶群個性分析

A專業(yè)投資型這部分客戶群已經過了前期資本積累，屬于“先富起來”的一批人，大多文化程度不高，但投資經驗豐富，投資心態(tài)成熟，理智務實，相信實實在在的、邏輯性強的投資分析，同時由于市場因素等問題，需轉向投資以獲取更大的經營利潤空間。B周轉資金較充足，但不知如何使用的投資者

這部分客戶群具有充裕的資金實力，希望通過保障性較大的投資，獲得穩(wěn)定的升值與回報但欠缺投資經驗，相信專家和朋友的建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動。

C周轉資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的投資者

這部分客戶群知識結構和綜合素質較高，意識觀念略為新潮和現實，對新生事物能給予較高關注度，相信自己的眼光和判斷，會結合政策等因素對投資目標作詳細的考察，出手謹慎。4、目標客戶特征描述：投資需求（關注點）a、區(qū)位地段b、人氣c、項目本身的特點、優(yōu)勢d、發(fā)展前景e、政策背景購買力a、理智型的投資者一旦考察顯示有利，即會選擇與自身資金實力相匹配的面積進行投資。b、沖動型的投資者資金無虞，易猶豫，但受煽動后將會比較沖動。信息來源受本溪市整體氣氛影響，其主要信息來源為：a、報紙媒體b、電視媒體c、朋友口碑相傳

1、便項目完優(yōu)勢發(fā)展遵商的炊品牌榆優(yōu)勢大連少成熟漆開發(fā)鼻商，耗具備處一定莖的品為牌知蓮名度剖和信功任感焰。硬件影優(yōu)勢片：中慌庭、搭停車擔場本項嘉目有斥較大紛的中綁庭廣略場，孫周邊珠商鋪床圍繞躺著中斃庭進豈行設衫計，角現代存感較旦強，艘采光拆效果好拘。地旅下?？p車位乒及倉煉庫的正規(guī)劃馳，在膽本溪文市商督業(yè)項限目中厲目前猜僅有丈的。地處沒傳統(tǒng)何商業(yè)證旺區(qū)本溪你市傳呈統(tǒng)商寒業(yè)旺抵區(qū)是窄永豐困商業(yè)守區(qū)。敢而*刃**犬*時借尚購方物廣連場處便于這西個經雕濟帶網，可境以受整曲個板駝塊的駛帶動咬效應仗?？梢噪s推行奶一流洞的物赤業(yè)管間理第三水部分躬：項雪目S做WT牢O分濃析2、吼項目巷劣勢交通修狀況**雨**肆時尚桂購物棗廣場邀周邊家道路嘩比較哥多，受交通應比較棵混亂名。市容職狀況**圈**該時尚獄購物瞎廣場持周邊回的環(huán)悉境不摔太理坐想，洲靠近如銀行堂附近臨，亂養(yǎng)擺放息的各恥類水語果攤，短占道矩經營鹽嚴重精。商業(yè)程能見猜度不至理想商業(yè)倍的根螺本目叉的是腹吸引作顧客萌來消方費，提如果峽商業(yè)槍建筑腫不容救易被撕找到囑或能簡見度啦差，就會靠影響潤到以鋒后的評經營棉。廣場誤正面凳不利碑于以錘后商遮業(yè)氛賢圍營你造**燦**剝時尚方購物速廣場眨的正嬸面是啄學校賊，不授利于腎大幅暖廣告捐位對篩營造叢商業(yè)裁氛圍暖。3、鋒項目巷機會肌點市政住府的零支持本溪絡市政蹦府對亦**廊**尾廣場篩比較去重視內，在連項目愈運作飯過程正中可胖以獲乞得一母些政優(yōu)府的毅支持芝。有利尿的發(fā)漲展趨傻勢本溪嬌市這縱幾年均的經禍濟發(fā)肥展迅紡速，患而大膊型商琴業(yè)項展目還撓不多小，市皆民的僑消費紛欲望馬沒有算完全被釋身放出貝來。具備鐘成為盟商業(yè)蹦龍頭說的條棕件**蘭**串時尚繪購物納廣場欠從規(guī)旁模、磚區(qū)位害、綜嚇合性播等方跡面來暖看，豎都具搞備成棕為商目業(yè)龍劇頭的飲條件父。商鋪堪投資倒熱情袖和商遺家的肢經營郊熱情不僅劈燕是本編溪市先，從讓全國英范圍貞來看坦，目洞前人嶄們進銷行投垂資的乘方式蝦，商鎖鋪是片首選辜的幾幫種方式之巷一。4、項卡目威勁脅部分掘客戶桿的攔燦截由于腔地理夠位置巴和商濱業(yè)能薦見度型問題悲點的別出現適，在偽經營毫日常雀用品勿和一碗般性隸品牌騙時候賽，消費京者會儲選擇角一些脫進入卻方便浩或就沫近原浴則。開發(fā)敵量逐章漸加期大本溪眼市永耀豐商靈業(yè)區(qū)粘鋪面賭開發(fā)魯量加繭大，笨市場匆日趨名飽和桐。招大棟商家謊的困選難性現在祖各大咽商業(yè)微企業(yè)濤對選橡擇商叢場入毅駐經騾營越瓶來越兇慎重堆，要浸求也池越來辛越高夠。第四刷部分濤：項稈目定虎位(一床)項域目整鎮(zhèn)體定黃位及救內涵整體斤定位也：1、令集購瓜物、接休閑辭、娛曲樂、隙餐飲鴿于一桃體的莊中高退檔大子型購陽物中艇心。2、榨“時旦尚領桑地，蜓流行字天堂親”。3、膀本溪掏市商食業(yè)的壇引擎鴿。定位恩內涵匯：1、協(xié)“集楚購物蹈、休飼閑、雜娛樂破、餐耐飲于貝一體行”體罷現出號**去**帆商業(yè)顛廣場招的提姜供服武務功百能的膜全面性嬸。2、甚“中歉高檔圣”是纏指*利**憤*商像業(yè)廣是場在候購物批環(huán)境鑒、商絡品品律質、則消費節(jié)群體扔的檔糧次定敬位。3、燦“大驗型”杜是指轟**蔥**較商業(yè)績廣場絮的純拖商業(yè)場廣場劉，在饞本溪盲市目媽前是燙唯一騰的。4、澡“時恩尚領因地，津流行尾天堂些”是員指當確所在啄區(qū)域開經濟貫發(fā)展兔到一印定程強度，閱出現挖的時掌尚型購觸物中勻心，裝就其穴硬件燃規(guī)模落上來啞講，需本溪眉市目音前的攻發(fā)展進現狀題來看階，比盆較適壺合發(fā)展時禿尚型只的購級物中禾心。**訪**盡商業(yè)旨廣場召必須不要對殖周邊太交通鄰和環(huán)拉境進爪行改教造，暮合理墊定位吸，從訪而強思化其棍作為龍頭書商場喬的作宰用，跳用以脾保證蹲其長聽期的蛇興旺納。(二浪)定逢位細乏分1.馬形象喉地位寶定位海：“卡城市鑼名片詳、商御業(yè)引聯擎”定位廈內涵扯：(1勵)鵝從本肚溪市償目前雷商業(yè)波的整撈體發(fā)系展來至看，圾缺乏督一個題引擎絲式。(2希)鐮隨著顯本溪癥市的嗎發(fā)展法，迫筍切需煩要一白個為矮市民號提供沒購物桶、休海閑、漫娛樂役、餐奇飲綜合夾型購色物中塔心。(3番)織**譯**燥商業(yè)記廣場鏟將成政為本京溪市繭的一陷張“揀城市沖名片芝”，平也代果表本慢溪城退市發(fā)躬展的成就濟。2.崇功能爆定位占：“滾具備竟商業(yè)鞏、社松會、額文化券交流從消費乒及服躁務功航能”**法**縱商業(yè)薯廣場世不僅哲是具擠備購轉物功顆能，掙而且徑還具擾備休虛閑/瘦娛樂嶼/餐閱飲方彼面的追功能這些虧方面惑的功撕能不租僅可護以提友供旺塔場保兔證，企并且收對樹脆立*看**坊*商稱業(yè)廣功場的磨整體霸形象和備檔次攔有很突大的蔽作用旱。3.票業(yè)態(tài)殖定位地上煉一層乞：精杏品街陜鋪、巖美式外快餐眉、原微有經藍營品濃牌。地下瓣一層賠：專賣輪店、加服飾接、鞋凍帽等賣場地下橋二層桿：化樸妝品榆、首館飾、銀服飾喜等。泳（進行肆細分野，分趁區(qū)設它賣場元）地下盟三層纖：停耍車場梢及倉餐庫（1累）首丑層主毅要是唐用來奴吸引館人氣贈，利哄用品廳牌優(yōu)煎勢，毀吸引塑消費別群體毛。（2絞）地旺下一僵層，籍包含圍范圍編很廣睬泛，瘋包括摘專賣霞店、曉服飾管、鞋前帽商讓品等奇。（3識）地亡下二跟層。爪主要蓬是一橫些時甩尚、等流行翅、小蕩件飾錄品及劫化妝褲品等員。根據推廣方案，將廣告具體內容落實分為四個階段：第一階段：啟動期宣傳推廣要建立立體的推廣構架，從銷售所涉及的方方面面如營銷中心、工地形象、大眾媒體對目標對象進行全方位的銷售傳遞，以在短期內擴大知名度，提升銷售業(yè)績。第二階段：升溫期全方位廣告宣傳，配合主題活動，推廣商鋪。廣告形式以報紙廣告和電視廣告、路牌為主，目的在于信息的盡可能告知。利用報紙廣告，配合相應的軟性新聞宣傳和營銷活動（新聞發(fā)布會、展示會），以迅速擴大知名度和建立大眾信任感。第三階段：熱銷期考慮進攻力度，一方面以立體全方位的媒介進行多點進攻；另一方面在報紙媒介方面以相對大的版面進行投入。第四階段：鞏固期可用均頻率，中版面進行推廣。第五唐部分沫：推蘇廣節(jié)藍奏1、否店鋪纏的配壺置從外郊國M梢AL億L的櫻規(guī)劃幟經驗她中，也我們收可以秋清楚遭地看所到其炎基本竿的規(guī)酒劃理純論：穴所有蓋的店逃均面向街渴道，講核心濫店的跪位置著在商仆場的值最里藥面。便由此關我們閘知道嚴影響雙整個娃賣場主空間鉤格局帶，最主要毅的因辜素是脆店鋪團的配段置，描尤其含是核燥心店要的位贏置。（1）核介心店姨的配耀置一般桿而言勿，核擠心店固的面痰積都蝦是很豎大的著，且喚具有長較大則的顧隔客吸目引力怨（聚取集人委氣）鑒。同時核做心店棟最理嬸想的矛位置喊是在積商場施的最濃里側殿或是柜整個搏賣場識的最減里側享，希胖望所扇有前傅往核心店明的顧渾客都祥能夠岡先經禿過其盞他商拌店。鑄根據御**盤**盛購物是廣場讀的實壤際情陸況，干在確火定商敲業(yè)中心的制位置角作為賤核心臟店外稻，建訊議在像步行丹街設志立飲泳食類摸的核斜心店廳，如劃麥當遇勞、覺肯德原基等，以班保證吧整個陰商場屈的便損利性爹和流宇暢性艘，更咳能夠說為步鎖行街模創(chuàng)造進出更真大的套價值吹空間瀉。第六縮慧部分培：本揪案規(guī)抱劃建啊議（2胃）商艱品區(qū)杯域劃倒分有關素一般汪專賣億店的氏位置高規(guī)劃匪，可夠分為困兩個固步驟頭來進湊行：寄首先抓是依反據經喂營理礙念劃執(zhí)分不同的岡商品斜區(qū)域收范圍緞。雖然差購物執(zhí)中心幕不像凝百貨傲商店耐，但口是站梅在為邁使顧朱客容屈易比帽較和精選擇慰購買沈的立銳場上距，購物中趣心仍項然需曠要按墻品位兔、主踏題或瓣是心腔理及峽性別歇年齡特等因嫂素，良來考舉慮不犁同的稠商品臘區(qū)域的表斥現。但是債，基輛本上激在規(guī)昂劃商屯品區(qū)存域時漸，最墨需要禿費神易的應健該是望餐飲教業(yè)。址因為譽根據川資料貝顯示，到功商場削中消捕費的聞客人遠當中膠，有烏80均%的撞人一篩定會璃到美冊食廣蒸場消置費。傾所以葬當我明們在訴決定餐宗飲行蚊業(yè)的為位置必時，移理論械上必堆須考辱慮能膠讓購根物中團心中玻每一說個角到落的柱顧客悅，都越可以很方旅便地犧來到柿美食砍廣場幅才行危。（3滲）搭崖配組色合原茅則完成便商品齊區(qū)域糠劃分悲后，跟接下脈來的旨第二姓個步盜驟是新針對煌主要燦不同西特性走的專蓄賣店粉，作振一適當瓜的位筆置安燃排。爭因此守，我槳們建贏議發(fā)拌展商遍在前桿期銷昌售過株程中厲不適異宜將換店鋪陪經營束種類劃應分得服太細衛(wèi)，從扎而局歉限了沖今后耳經營旋的安苦排。搭配恒原則綠——疤不同綠個性除、不梅同商厲品構召成，舌但相餃同業(yè)樂種的雅店，偷要相瓶鄰配蓄置或新是配艷置在視西線內蹄，以孕便顧憑客的靜比較受購買尼。組合優(yōu)原則頂——孔同一簡主題四與同凈一對雕象層磁的不滔同業(yè)面種店瀉，配檢置在搖同一碎區(qū)域趴，以觸增加樓顧客逛章街的駝樂趣縣。（4編）店膝鋪空之間店鋪豎空間算的大研小，能影響桌到日役后*狼**在*銷鉤售的鮮店數恨?；勘旧习?，*稠**盛*的句店數欺必須祖越多越好船，除史了面按積的鞋考慮嶼外，督重要暮的是脆能提醋供顧伐客更輕多的執(zhí)商品盾選擇四。然書而今戲后經營時侍，一寧般的疤租戶旦總是揉要求貸得到很更多活的面間積，豈以便墳能夠逮陳設護更多箱的商達品，雀并在與其衫他店遭的競酸爭中畫取得舒優(yōu)勢令。如重何平猛衡雙悼方的怨需求摔，是荷決定役店鋪葡空間譜大小坑的關鍵所卸在。**盲**雪店鋪申面積疊的劃冤分上噴，我臣公司伴建議材銷售奏面積私介于悅10朽平方亂米至煎20晶0多功平方脆米之熊間，基鋪本上我能夠晌滿足限各類夏商家朋的需峽要。奸另外革我們匠還建菊議將千首層塑店鋪旋在劃童得小涌一些，以史增強碎首層敏的營笨業(yè)氣察氛，須更有出利于米營造洗“旺刺場”料局面脹。2、弱街道色與廣假場的擦規(guī)劃街道最的主應要功摸能是呼促使卷顧客怒能夠經更加徐舒適券地游蛾逛所暑有的媽店鋪及與核商心店枝。為此，倡從原懷則上岸來說嬸最好壁只有層一條僚街，激以免割顧客夜錯過速任何蝴一家崗店。忙但是菊由于**倦**張規(guī)劃臥的特潛殊性播，其餅步行藏街已敵經設牛計為詳葉脈博式的菜多條嶼街道弟，因愉此這設些只能通淺過實濟際情調況給懲予修津改。建議融廣場廣利用榮噴泉處、花斗卉、普樹木曾、雕絞塑小諷品及旬建筑鹽挑空東等設屬計手甜法來贊增加它的狀魅力只，同參時廣雀場上快應該征設有悶休憩賀座椅雅并留稼有活停動空茄間，糧作為臨商業(yè)泥促銷的重怪要場夾所。事實箭上，賴廣場裂正應趟該是森**剖**掩經營啦差異絞化的酒重要涼手段閘之一從。精品揀服裝日（核供心主緣瑞力店賤）原有經營品牌美式快餐學校精品燥街精品街（1協(xié)）地錫上一毫層規(guī)嚷劃建宣議2、地下一層規(guī)劃建議休閑服裝專賣店鞋帽箱包服飾箱包3、饑地下豪二層培規(guī)劃旱建議服飾化妝弟品飾品服飾第七獎部分巾：銷準售及蓮招商書策略地上一層地下一層地下二層地下三層最小面積分割，以高單價方式產生低總價的商鋪，以適合多數購鋪客戶。