某樓盤總體規(guī)劃傳播方案

檀 宮

總體規(guī)劃傳播方案?目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目分析媒體策略媒體選擇哲基服務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目背景檀宮是由上海華麗家族房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的代表著現(xiàn)代國際水平、上海氣質(zhì)，集生活藝術(shù)和傳世景點(diǎn)于一體的項(xiàng)目。為了確立檀宮在頂級(jí)別墅中的地位，建立檀宮的形象，為檀宮正式開盤銷售形成熱賣場(chǎng)面進(jìn)行鋪墊，從而有效促進(jìn)檀宮的銷售，上海華麗家族房地產(chǎn)開發(fā)有限公司委托上海哲基公關(guān)關(guān)系咨詢服務(wù)公司提供在策略咨詢及傳播規(guī)劃方面的服務(wù)。項(xiàng)目背景檀宮（PrivateResort）

上海市青溪路555號(hào) 坐落于上海最具聲望的高尚別墅圈-西郊虹橋，緊鄰西郊國賓館18幢別墅，占地80畝單幢面積1600-2000平方米精裝修交房標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)5000萬元，總銷售金額9億元3000棵百年參天古木，10000平方米原生水域，方圓3公里內(nèi)15米永恒建筑限高項(xiàng)目背景檀宮（PrivateResort）

PrivateResort理念的推出，代表著一種度假休閑的建筑，將檀宮與其他現(xiàn)有的中低檔別墅區(qū)別開來，建立品牌區(qū)隔。久負(fù)盛名的國際性設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)WATG兩位不同專業(yè)的主設(shè)計(jì)師JohnCropper和JamesFreeman負(fù)責(zé)建筑外觀和居住空間的規(guī)劃構(gòu)建。在豪宅、酒店、休閑業(yè)設(shè)計(jì)方面世界齊名的頂級(jí)事務(wù)所HBA和WA負(fù)責(zé)檀宮的FF&E設(shè)計(jì)。項(xiàng)目分析產(chǎn)品定位面向國際富豪，具有享受、商務(wù)、品牌、收藏價(jià)值的豪宅。享受價(jià)值 承載休閑、娛樂、社交和居住四大主題商務(wù)價(jià)值 商務(wù)會(huì)議室的獨(dú)特設(shè)計(jì)品牌價(jià)值 豪宅是考量富豪社會(huì)地位的標(biāo)志，是富豪彰顯身份，證明成功，獲得社會(huì)認(rèn)同的工具收藏價(jià)值

建筑、內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)上的含金量和稀缺地段的升值潛力項(xiàng)目分析品牌定位上海西郊的世界級(jí)豪宅。 國際物業(yè)顧問公司戴德梁行認(rèn)為所謂“豪宅”應(yīng)當(dāng)具備三個(gè)特點(diǎn)一是地段稀缺性二是樓盤不可復(fù)制性三是品質(zhì)極其舒適性 檀宮在此三個(gè)方面都具有無可比擬的頂級(jí)別墅的特性。項(xiàng)目分析客戶定位境外（20%） 華人富商、社會(huì)名流 香港上市公司主席、大企業(yè)董事、外籍高級(jí)行政人員、專業(yè)投資者項(xiàng)目分析客戶定位境內(nèi)（80%） 企業(yè)家、公司總裁、公司股東、私營企業(yè)主 自由職業(yè)者，畫家、藝術(shù)家、杰出的運(yùn)動(dòng)員 金融、證券界人士，風(fēng)險(xiǎn)基金管理機(jī)構(gòu)項(xiàng)目分析最近中國的兩次關(guān)于個(gè)人財(cái)富的調(diào)查福布斯2002中國內(nèi)地首富排行榜 2002年11月 由胡潤領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)研小組歷時(shí)數(shù)月完成的。主要來源是中英文報(bào)紙，雜志，網(wǎng)站和上市公司的公開資料等。財(cái)富估計(jì)方法是用集團(tuán)(公司)的凈資產(chǎn)作為估計(jì)依據(jù)，對(duì)于在國外上市的公司根據(jù)市值估計(jì)。《新財(cái)富》400富人排行榜 2003年4月

“《新財(cái)富》400富人”歷時(shí)一年多，調(diào)查團(tuán)隊(duì)先后前往中國十余個(gè)省市，通過各種可行的渠道探訪中國最具實(shí)力的財(cái)富擁有者。進(jìn)入關(guān)注范圍的候選人超過兩千名。項(xiàng)目分析2002度福布斯中國富豪名單（前20名）項(xiàng)目分析行業(yè)分析 從事基礎(chǔ)建設(shè)和房地產(chǎn)行業(yè)的最多，50%的企業(yè)家涉足或者以房地產(chǎn)為主業(yè)。47位投資房地產(chǎn)，8位從事基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，6位投資建筑材料，4位投資公用設(shè)施，其他6位投資于(能源電力，建筑工程和木制品)。地理分析總部：30%的企業(yè)總部在東部，25%在南部，19%在北部，13%在西部，7%在東北，6%在中部；其中有16%的企業(yè)總部設(shè)在廣東，14%在上海，在浙江，10%在北京，7%在香港。除了上海、北京、香港這樣的大城市以外，企業(yè)家中有5位在浙江杭州，3位在廣東東莞，3位在江蘇江陰，3位在山東臨沂，2位在浙江溫州。項(xiàng)目分析新財(cái)富400富人名單（前20名）項(xiàng)目分析行業(yè)分析從事房地產(chǎn)行業(yè)的富人也是最多，達(dá)到20%。項(xiàng)目分析地理分析 以企業(yè)所在地計(jì)，“《新財(cái)富》400富人”中，人數(shù)最多的前5個(gè)省市依次是浙江、廣東、上海、北京、江蘇，共入選200人，占全部人數(shù)的一半，其中來自浙江的有62名。2001年GDP全國第三位的山東省，其入圍人數(shù)僅排在第9名，低于GDP排名中上游的上海、北京。中心城市的私人資本更為活躍，與其區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及相對(duì)較高的市場(chǎng)化程度不無關(guān)系。項(xiàng)目分析國際著名別墅群紐約長島洛杉磯ORANGBCOUNTY的比弗利山長灘LAGNABEACHNEPORT－BEACH西雅圖華盛頓湖日本東京灣悉尼玫瑰灣香港淺水灣項(xiàng)目分析國內(nèi)別墅群項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析上海別墅指數(shù)辦公室2003年3月份別墅指數(shù)報(bào)告顯示，上海別墅指數(shù)達(dá)1012點(diǎn)，比一月基期上漲12點(diǎn)，上漲比例約1.2%。上海180余個(gè)別墅項(xiàng)目，覆蓋了別墅主要區(qū)域：閔行(包括奉賢)、青浦、松江、長寧、浦東(包括南匯)，這5個(gè)區(qū)域別墅總量約占全市供應(yīng)量的95%左右，上海市2002年全年上市別墅總量約540萬平方米，占地約1900萬平方米，到2002年底，上海市別墅保有量約850萬平方米。價(jià)格分布的供求關(guān)系，較多集中在100萬～200萬元的價(jià)格段，占到了供應(yīng)總量的45.5%；其次是總價(jià)在200萬～300萬元的中高檔別墅，占總量的17.5%；而總價(jià)在100萬元以下的經(jīng)濟(jì)型別墅和總價(jià)在300萬元以上的豪華別墅分別為15%和12%。樓盤區(qū)域分布，2002年上海市在售別墅樓盤約180個(gè)，主要集中于：閔行(包括奉賢，共49個(gè))、浦東(包括南匯，共45個(gè))、松江(43個(gè))、青浦(22個(gè))、長寧(17個(gè))，這5個(gè)區(qū)域別墅總量約占全市供應(yīng)量的95%左右。檀宮5000萬元的單幢售價(jià)，使目標(biāo)消費(fèi)群體非常狹窄并且明確。依據(jù)傳播內(nèi)容，精心選擇媒體，精耕細(xì)作，形成系列報(bào)道。以報(bào)紙、雜志為主，電視為輔助，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)等其他媒介，確保全方位、多角度地進(jìn)行宣傳。以報(bào)紙從經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象等宏觀的新聞角度引出檀宮作為先導(dǎo)，引發(fā)討論，建立社會(huì)知名度，繼之以雜志進(jìn)行從微觀處進(jìn)行深度報(bào)道，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行覆蓋。根據(jù)時(shí)間進(jìn)程，配合檀宮的工程進(jìn)度，安排系列宣傳中的重點(diǎn)。圍繞財(cái)富、生活方式、房產(chǎn)、時(shí)尚等主題，設(shè)計(jì)和制造媒體新聞點(diǎn)。媒體策略特別策劃風(fēng)水寶地 邀請(qǐng)來自臺(tái)灣、香港、東南亞以及大陸的四大頂級(jí)風(fēng)水師來檀宮做評(píng)估。銷售回報(bào) 以高額傭金作為回報(bào)，邀請(qǐng)頂級(jí)銷售人員加盟，組建銷售團(tuán)隊(duì)。拍賣 與房產(chǎn)拍賣公司合作，將樣板房通過現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)上拍賣的方式進(jìn)行銷售，制造轟動(dòng)效應(yīng)。100萬看房預(yù)約 支付100萬押金，提供頭等艙機(jī)票，房車接送，專家陪同看房。媒體策略特別策劃首屆中美房地產(chǎn)高峰會(huì) 時(shí)間：2003年6月地點(diǎn)：美國紐約美國《商業(yè)周刊》亞洲精英論壇 時(shí)間：2003年6月地點(diǎn)：上海2003《福布斯》全球CEO峰會(huì)時(shí)間：2003年9月地點(diǎn)：上海媒體策略媒體宣傳分為兩個(gè)主線人、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、民營企業(yè)發(fā)展富豪階層興起和全新的生活方式房產(chǎn)消費(fèi)趨勢(shì)和別墅的消費(fèi)需求檀宮風(fēng)水寶地PrivateResort注釋及設(shè)計(jì)理念世界著名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及設(shè)計(jì)師媒體策略人、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象 從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最大受益者——中國民營企業(yè)家談起，結(jié)合剛剛發(fā)布的“福布斯”和“新財(cái)富”富人榜，民營經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，新富豪階層的出現(xiàn)和興起，從經(jīng)濟(jì)的角度引發(fā)對(duì)處于金字塔尖上的頂級(jí)別墅的消費(fèi)群體的討論，并延伸到他們的生活方式和別墅消費(fèi)需求。媒體策略頂級(jí)別墅——檀宮世界著名別墅群巡禮檀宮的價(jià)值所在世界級(jí)著名設(shè)計(jì)事務(wù)所WATG在建筑業(yè)界的地位首席設(shè)計(jì)師JohnCopper和個(gè)人風(fēng)采及代表作品FF&E設(shè)計(jì)理念（風(fēng)格、情調(diào)、細(xì)節(jié)等）檀宮的國際運(yùn)作引入媒體策略報(bào)紙香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、南華早報(bào)、星島日?qǐng)?bào)臺(tái)灣中國時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)日本朝日新聞韓國朝鮮日?qǐng)?bào)東南亞SingaporeStraitTimes,AsiaWallStreetJournal美國NYTimes,InternationalHeraldTribune,WallStreetJournal媒體選擇雜志香港亞洲周刊、遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論臺(tái)灣商業(yè)周刊東南亞AsiaWallStreetJournal美國Forbes,Fortune,BusinessWeek媒體選擇經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)全國發(fā)行的大型經(jīng)濟(jì)類周報(bào)，全彩色印刷，32版。特色在于充分表現(xiàn)新興的、行動(dòng)能力強(qiáng)的價(jià)值觀和生活態(tài)度，即理性、建設(shè)性；有選擇的信息；獨(dú)到視角的專欄；富有沖擊力的圖片和制作講究的整體設(shè)計(jì)。讀者群體：《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》以中國社會(huì)擁有財(cái)富、擁有權(quán)力、擁有思想、擁有未來的實(shí)力階層為讀者對(duì)象發(fā)行頻率：周報(bào)，每周一出版發(fā)行量：欄目：媒體選擇經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)全國發(fā)行的大型經(jīng)濟(jì)類周報(bào)，全彩色印刷，32版。特色在于充分表現(xiàn)新興的、行動(dòng)能力強(qiáng)的價(jià)值觀和生活態(tài)度，即理性、建設(shè)性；有選擇的信息；獨(dú)到視角的專欄；富有沖擊力的圖片和制作講究的整體設(shè)計(jì)。讀者群體：《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》以中國社會(huì)擁有財(cái)富、擁有權(quán)力、擁有思想、擁有未來的實(shí)力階層為讀者對(duì)象發(fā)行頻率：周報(bào)，每周一出版發(fā)行量：欄目：媒體選擇經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)全國發(fā)行的大型經(jīng)濟(jì)類周報(bào)，全彩色印刷，32版。特色在于充分表現(xiàn)新興的、行動(dòng)能力強(qiáng)的價(jià)值觀和生活態(tài)度，即理性、建設(shè)性；有選擇的信息；獨(dú)到視角的專欄；富有沖擊力的圖片和制作講究的整體設(shè)計(jì)。讀者群體：《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》以中國社會(huì)擁有財(cái)富、擁有權(quán)力、擁有思想、擁有未來的實(shí)力階層為讀者對(duì)象發(fā)行頻率：周報(bào)，每周一出版媒體選擇21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道——新聞創(chuàng)造價(jià)值《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》是南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)在新世紀(jì)推出的大型財(cái)經(jīng)類周報(bào)，2001年1月1日正式面向全國發(fā)行。對(duì)開32版。以分析國際形勢(shì)、透視中國經(jīng)濟(jì)、觀察行業(yè)動(dòng)態(tài)、引導(dǎo)良性發(fā)展為目的，立足于國際運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)法規(guī)，及時(shí)有效地反映世界經(jīng)濟(jì)格局及變化，跟蹤報(bào)道中國企業(yè)界的動(dòng)態(tài)與發(fā)展。是中國商業(yè)報(bào)紙的領(lǐng)導(dǎo)者欄目《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》設(shè)立“綜合新聞”、“21世紀(jì)產(chǎn)經(jīng)”、“21世紀(jì)IT”、“21世紀(jì)財(cái)經(jīng)”、“21世紀(jì)管理”、“21世紀(jì)評(píng)論”、“21世紀(jì)生活”和“21世紀(jì)財(cái)富”等八大版塊。讀者群體：覆蓋面廣，擁有中國最具消費(fèi)能力的、高層次的讀者群體，是全國同類報(bào)紙中最具價(jià)值的宣傳媒體。發(fā)行頻率：周報(bào)，周一出版媒體選擇新財(cái)富《新財(cái)富》雜志是由廣東省新聞出版局、證券時(shí)報(bào)社下屬的全景網(wǎng)絡(luò)有限公司合辦的一份面向海內(nèi)外公開發(fā)行的大型商業(yè)財(cái)經(jīng)類月刊。由于得到證券時(shí)報(bào)社及全景網(wǎng)絡(luò)的有力支持從而在采編、發(fā)行、宣傳等方面形成較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，

《新財(cái)富》雜志擁有新聞及財(cái)務(wù)專長的編輯及研究員、世界銀行顧問及專家學(xué)術(shù)指導(dǎo)、國內(nèi)外研究機(jī)構(gòu)鼎力支持。發(fā)行頻率：月刊，每月5日出版發(fā)行。發(fā)行量：11萬冊(cè)媒體選擇新財(cái)富讀者群分析媒體選擇其它財(cái)經(jīng)類報(bào)紙、雜志推薦 商務(wù)周刊、經(jīng)濟(jì)、環(huán)球財(cái)經(jīng)、新財(cái)經(jīng)、中國證券期貨、新青年*財(cái)富、時(shí)代財(cái)富、資本市場(chǎng)、理財(cái)月刊、環(huán)球企業(yè)家、東方企業(yè)家、銀行家、當(dāng)代經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)家、成功、英才、商界、新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊、智囊·財(cái)經(jīng)報(bào)道、財(cái)經(jīng)界、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊航空類雜志 中國之翼、東方航空、南方航空、西北航空、西南航空媒體選擇電視財(cái)富人生——探索財(cái)富奧秘，體驗(yàn)百味人生

《財(cái)富人生》以探索財(cái)富奧秘、體驗(yàn)人生百味為節(jié)目宗旨，聚焦當(dāng)今中國財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)、難點(diǎn)和人們最為關(guān)心的財(cái)經(jīng)話題，邀請(qǐng)海內(nèi)外最具知名度的財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物，暢談成功的十八般兵器，傾吐創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，展示風(fēng)起云涌的財(cái)經(jīng)事件背后不為人知的內(nèi)幕。做掘金者的良師益友，為理財(cái)人的智囊高參。其高端的節(jié)目定位、人性化的視角展示出這些財(cái)經(jīng)巨子不平凡的人生經(jīng)歷和獨(dú)特的人生感悟，從中揭示出創(chuàng)造財(cái)富和經(jīng)營財(cái)富的秘訣，把節(jié)目的思想性與可看性進(jìn)行有機(jī)融合，得到了廣大觀眾朋友的肯定和喜愛。類型—人物訪談?lì)惷襟w選擇頻道：上海電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道播出頻率：1次/周播出時(shí)間：每周六20:00重播時(shí)間：每周日00:00媒體選擇主持人——葉蓉上海屈指可數(shù)的三位首席女主持人之一。曾主持過《東視新聞》、《東視財(cái)經(jīng)》節(jié)目，現(xiàn)在作為特聘的“上海衛(wèi)視”首席主持人擔(dān)杠主持《上海衛(wèi)視新聞》節(jié)目。1999年獲得為第二屆上海文化十大新人稱號(hào)。同時(shí)葉蓉更有全國優(yōu)秀女職工標(biāo)兵、上海市三八紅旗手、上海市新長征突擊手和上海市慈善基金會(huì)宣傳大使等榮譽(yù)。在專業(yè)上，葉蓉的作品摘取了2000年中國廣播電視學(xué)會(huì)主持和播音作品一等獎(jiǎng)。媒體選擇以往嘉賓吳一堅(jiān)：金花企業(yè)(集團(tuán))股份有限公司董事長劉永行：東方希望集團(tuán)董事長張果喜：江西果喜實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長李書福：吉利集團(tuán)董事長仇旭東：榮事達(dá)集團(tuán)董事長陳峰：海南航空股份有限公司董事長媒體選擇?主持人——徐濤來自四川成都。畢業(yè)于北京廣播學(xué)院管理系新聞學(xué)專業(yè)。在中央電視臺(tái)廣告經(jīng)濟(jì)資訊中心工作的近六年時(shí)間里，先后在《金土地》欄目擔(dān)任記者、責(zé)編，在《中國展會(huì)》、《神州風(fēng)采》欄目擔(dān)任主持人，2000年7月?lián)稳聶谀俊吨袊慨a(chǎn)報(bào)道》的主持人。

工作期間，曾先后主持過《99’上海國際汽車展》、《99’深圳高交會(huì)》、《動(dòng)感2000’北京國際汽車展》、《2001’夏季消費(fèi)前沿報(bào)告》、2002春節(jié)特別節(jié)目《馬上流行》等節(jié)目目。媒體計(jì)劃中央電視臺(tái)新聞?lì)l道-中央臺(tái)13套2003年5月1日起，中央電視臺(tái)新聞?lì)l道將開始試播，7月1日起正式播出。央視新聞?lì)l道全天24小時(shí)播出，每逢整點(diǎn)有新聞。整點(diǎn)新聞將以最快的速度向觀眾提供第一手的國內(nèi)、國際新聞資訊，突出時(shí)效性和信息量，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)、遞進(jìn)、更新式報(bào)道，全天24檔。安排在整點(diǎn)新聞后的分類新聞主要有財(cái)經(jīng)、體育、文化、國際四大類。

專題節(jié)目則包括新聞背景、新聞評(píng)論、新聞?wù){(diào)查、輿論監(jiān)督、民意調(diào)查、法制等各種形態(tài)，是對(duì)整點(diǎn)新聞和分類新聞的補(bǔ)充和深化。央視新聞?lì)l道中每日播出的專題有６個(gè)：《新聞會(huì)客廳》、《央視論壇》、《法制在線》、《每日國際觀察》、《社會(huì)紀(jì)錄》以及《共同關(guān)注》。每周播出的專題節(jié)目有十個(gè)：《數(shù)字觀察》、《每周質(zhì)量報(bào)告》、《聲音》、《面對(duì)面》、《中國周刊》、《世界周刊》、《海外速遞》、《財(cái)經(jīng)周刊》、《體育周刊》以及《文化周刊》。媒體計(jì)劃媒體策略咨詢提供策劃書、工作計(jì)劃、報(bào)價(jià)提供工作進(jìn)度安排表新聞角度發(fā)掘新聞資料撰寫背景資料準(zhǔn)備媒體合作洽談媒體專訪安排邀請(qǐng)、接待剪報(bào)收集分析哲基服務(wù)張洪亮總經(jīng)理

曾任職上海波特曼香格里拉酒店宴會(huì)銷售部副經(jīng)理，其間服務(wù)客戶達(dá)數(shù)十家；世聯(lián)公關(guān)顧問公司副經(jīng)理，其間服務(wù)客戶包括上海通用汽車，諾基亞移動(dòng)通信，瑞安地產(chǎn)等。加入哲基以來，更服務(wù)多家跨國企業(yè)客戶。精通各種類型的活動(dòng)及項(xiàng)目管理，成功舉辦多項(xiàng)大型慶典，擁有良好的媒體叵怠王虎董事 曾任職上海東方廣播電臺(tái)新聞部編輯，IDG上海辦事處副首席代表，服務(wù)客戶包括IBM,HP,Microsoft,Intel,Compaq,DELL,SUNMicrosystems,ORACLE,EMC,ForeSystem,,Toshiba等數(shù)十家高科技公司。加入哲基以來，更服務(wù)多家不同類型之跨國企業(yè)客戶。擅長企業(yè)傳訊及策略咨詢，并擁有處理公關(guān)危機(jī)的豐富經(jīng)驗(yàn)，與新聞界和相關(guān)政府部門關(guān)系密切。服務(wù)團(tuán)隊(duì)施文濤客戶總監(jiān) 8年市場(chǎng)營銷推廣工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于西岸公關(guān)公司，服務(wù)客戶：Intel,Microsoft，Dell，51，加入哲基之前，擔(dān)任過M市場(chǎng)總監(jiān)，數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)公司ChinaLOOP公司高級(jí)營銷經(jīng)理。張毅客戶經(jīng)理 曾任羅思國際上海市場(chǎng)專員，服務(wù)客戶包括IBM，德國維卡，可口可樂，瑪氏食品，摩托羅拉，聯(lián)合利華，聯(lián)合餅干，阿迪達(dá)斯，斐樂，卡特皮拉，博世，斯丹利工具，嘉實(shí)多機(jī)油，假日酒店，上海莊臣等服務(wù)團(tuán)隊(duì)郭冬梅高級(jí)客戶主任 3年廣告公關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)客戶協(xié)調(diào)服務(wù)及活動(dòng)實(shí)施，曾服務(wù)客戶：聯(lián)通公司、海信計(jì)算機(jī)公司、用友軟件等錢琳客戶主任 3年廣告公關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)媒體計(jì)劃及執(zhí)行，曾服務(wù)客戶：通用中國、漢斯格雅、首諾、微軟、諾基亞、曼聯(lián)中國等孫燕客戶主任 3年廣告公關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目后勤保證和執(zhí)行，曾服務(wù)客戶：通用中國、微軟、IBM、諾基亞、曼聯(lián)中國等服務(wù)團(tuán)隊(duì)問 題？謝 謝！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009電子大賽電機(jī)部分培訓(xùn)一、直流電機(jī)（）匯報(bào)人姓名圖4為采用內(nèi)部集成有兩個(gè)橋式電路的專用芯片L298所組成的電機(jī)驅(qū)動(dòng)電路。驅(qū)動(dòng)芯片L298是驅(qū)動(dòng)二相和四相步進(jìn)電機(jī)的專用芯片，我們利用它內(nèi)部的橋式電路來驅(qū)動(dòng)直流電機(jī)，這種方法有一系列的優(yōu)點(diǎn)。每一組PWM波用來控制一個(gè)電機(jī)的速度，而另外兩個(gè)I/O口可以控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)，控制比較簡(jiǎn)單，電路也很簡(jiǎn)單，一個(gè)芯片內(nèi)包含有8個(gè)功率管，這樣簡(jiǎn)化了電路的復(fù)雜性，如圖所示IOB10、IOB11控制第一個(gè)電機(jī)的方向，IOB8輸入的PWM控制第一個(gè)電機(jī)的速度；IOB12、IOB13控制第二個(gè)電機(jī)的方向，IOB9輸入的PWM控制第二個(gè)電機(jī)的速度。

）

步進(jìn)電機(jī)是利用電磁鐵的作用原理，將脈沖信號(hào)轉(zhuǎn)換為線位移或角位移的電機(jī)。每來一個(gè)電脈沖，步進(jìn)電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)一定角度，帶動(dòng)機(jī)械移動(dòng)一小段距離。特點(diǎn):（1）來一個(gè)脈沖，轉(zhuǎn)一個(gè)步距角。（2）控制脈沖頻率，可控制電機(jī)轉(zhuǎn)速。（3）改變脈沖順序，可改變轉(zhuǎn)動(dòng)方向。應(yīng)用：由于步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的這一工作職能正好符合數(shù)字控制系統(tǒng)要求，因此它在數(shù)控機(jī)床、鐘表工業(yè)及自動(dòng)記錄儀等方面都有很廣泛的應(yīng)用二、步進(jìn)電動(dòng)機(jī)及其控制種類：勵(lì)磁式和反應(yīng)式兩種。勵(lì)磁式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上有勵(lì)磁線圈，依靠電磁轉(zhuǎn)矩工作。反應(yīng)式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上沒有勵(lì)磁線圈。依靠變化的的磁阻生成磁阻轉(zhuǎn)矩工作。應(yīng)用最廣泛，它有兩相、三相、多相之分。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的原理結(jié)構(gòu)圖如下：ABCIAIBIC

定子內(nèi)圓周均勻分布著六個(gè)磁極，磁極上有勵(lì)磁繞組，每兩個(gè)相對(duì)的繞組組成一相。采用Y連接，轉(zhuǎn)子有四個(gè)齒。定子轉(zhuǎn)子1、步進(jìn)電機(jī)的結(jié)構(gòu)2、步進(jìn)電機(jī)的工作原理

由于磁力線總是要通過磁阻最小的路徑閉合，因此會(huì)在磁力線扭曲時(shí)產(chǎn)生切向力，而形成磁阻轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)。現(xiàn)以BCIAIBIC的通電順序，使三相繞組輪流通入直流電流，觀察轉(zhuǎn)子的運(yùn)動(dòng)情況。ABCA（1）三相單三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相繞組通電，B、C相不通電。氣隙產(chǎn)生以A-A為軸線的磁場(chǎng)，而磁力線總是力圖從磁阻最小的路徑通過，故電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)子受到一個(gè)反應(yīng)轉(zhuǎn)矩，在此轉(zhuǎn)矩的作用下，轉(zhuǎn)子必然轉(zhuǎn)到左圖所示位置：1、3齒與A、A′極對(duì)齊。“三相”指三相步進(jìn)電機(jī)；“單”指每次只能一相繞組通電；“三拍”指通電三次完成一個(gè)通電循環(huán)。CA'BB'C'A3412

同理，B相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子會(huì)轉(zhuǎn)過30角，2、4齒和B、B′磁極軸線對(duì)齊；當(dāng)C相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過30角，1、3齒和C′、C磁極軸線對(duì)齊。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

這種工作方式下，三個(gè)繞組依次通電一次為一個(gè)循環(huán)周期，一個(gè)循環(huán)周期包括三個(gè)工作脈沖，所以稱為三相單三拍工作方式。按ABCA……的順序給三相繞組輪流通電，轉(zhuǎn)子便一步一步轉(zhuǎn)動(dòng)起來。每一拍轉(zhuǎn)過30°(步距角)，每個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)磁場(chǎng)在空間旋轉(zhuǎn)了360°而轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90°(一個(gè)齒距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通電，轉(zhuǎn)子1、3齒與A、A'對(duì)齊。

A、B相同時(shí)通電，A、A'磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15，到達(dá)左圖所示位置。按AABBBCC

CA的順序給三相繞組輪流通電。這種方式可以獲得更精確的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通電，轉(zhuǎn)子2、4齒與B、B′對(duì)齊,又轉(zhuǎn)過15。3412CA'BB'C'AB、C相同時(shí)通電，C'、C

磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過15。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的一個(gè)通電循環(huán)周期如下：AABBBCC

CA，每個(gè)循環(huán)周期分為六拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15（步距角），一個(gè)通電循環(huán)周期(6拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。與單三拍相比，六拍驅(qū)動(dòng)方式的步進(jìn)角更小，更適用于需要精確定位的控制系統(tǒng)中。AB通電CA'BB'C'A3412BC通電3412CA'BB'C'ACA通電CA'BB'C'A3412與單三拍方式相似，雙三拍驅(qū)動(dòng)時(shí)每個(gè)通電循環(huán)周期也分為三拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過30(步距角)，一個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。（3）三相雙三拍（FLASH）按ABBCCA的順序給三相繞組輪流通電。每拍有兩相繞組同時(shí)通電。

從以上對(duì)步進(jìn)電機(jī)三種驅(qū)動(dòng)方式的分析可得步距角計(jì)算公式：—步距角Zr

—轉(zhuǎn)子齒數(shù)m—每個(gè)通電循環(huán)周期的拍數(shù)實(shí)用步進(jìn)電機(jī)的步距角多為3和1.5。為了獲得小步距角，電機(jī)的定子、轉(zhuǎn)子都做成多齒的。相數(shù)：產(chǎn)生不同對(duì)極N、S磁場(chǎng)的激磁線圈對(duì)數(shù)。常用m表示。拍數(shù)：完成一個(gè)磁場(chǎng)周期性變化所需脈沖數(shù)或?qū)щ姞顟B(tài)用n表示，或指電機(jī)轉(zhuǎn)過一個(gè)齒距角所需脈沖數(shù)，以四相電機(jī)為例，有四相四拍運(yùn)行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍運(yùn)行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：對(duì)應(yīng)一個(gè)脈沖信號(hào)，電機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過的角位移用θ表示。θ=360度/（轉(zhuǎn)子齒數(shù)*運(yùn)行拍數(shù)），以常規(guī)二、四相，轉(zhuǎn)子齒為50齒電機(jī)為例。四拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*4）=1.8度（俗稱整步），八拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*8）=0.9度（俗稱半步）。3.步進(jìn)電機(jī)的靜態(tài)指標(biāo)術(shù)語定位轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在不通電狀態(tài)下，電機(jī)轉(zhuǎn)子自身的鎖定力矩（由磁場(chǎng)齒形的諧波以及機(jī)械誤差造成的）靜轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在額定靜態(tài)電作用下，電機(jī)不作旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)時(shí)，電機(jī)轉(zhuǎn)軸的鎖定力矩。此力矩是衡量電機(jī)體積（幾何尺寸）的標(biāo)準(zhǔn)，與驅(qū)動(dòng)電壓及驅(qū)動(dòng)電源等無關(guān)。雖然靜轉(zhuǎn)矩與電磁激磁安匝數(shù)成正比，與定齒轉(zhuǎn)子間的氣隙有關(guān)，但過分采用減小氣隙，增加激磁安匝來提高靜力矩是不可取的，這樣會(huì)造成電機(jī)的發(fā)熱及機(jī)械噪音。1)步距角精度

步進(jìn)電機(jī)每轉(zhuǎn)過一個(gè)步距角的實(shí)際值與理論值的誤差。用百分比表示：誤差/步距角*100%。不同運(yùn)行拍數(shù)其值不同，四拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在5%之內(nèi)，八拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在15%以內(nèi)。2)失步

電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的步數(shù)，不等于理論上的步數(shù)。稱之為失步。3)失調(diào)角

轉(zhuǎn)子齒軸線偏移定子齒軸線的角度，電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)必存在失調(diào)角，由失調(diào)角產(chǎn)生的誤差，采用細(xì)分驅(qū)動(dòng)是不能解決的。4)最大空載起動(dòng)頻率

4.步進(jìn)電機(jī)動(dòng)態(tài)指標(biāo)及術(shù)語電機(jī)在某種驅(qū)動(dòng)形式、電壓及額定電流下，在不加負(fù)載的情況下，能夠直接起動(dòng)的最大頻率。5)最大空載的運(yùn)行頻率

電機(jī)在某種驅(qū)動(dòng)形式，電壓及額定電流下，電機(jī)不帶負(fù)載的最高轉(zhuǎn)速頻率。6)運(yùn)行矩頻特性

電機(jī)在某種測(cè)試條件下測(cè)得運(yùn)行中輸出力矩與頻率關(guān)系的曲線稱為運(yùn)行矩頻特性，這是電機(jī)諸多動(dòng)態(tài)曲線中最重要的，也是電機(jī)選擇的根本依據(jù)。如圖2所示：圖2力矩與頻率曲線圖環(huán)形分配器、功率放大器以及其它控制線路組合構(gòu)成步進(jìn)電機(jī)的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，其方框圖如圖4，在下一節(jié)的方案選擇時(shí)，也是按照驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)來進(jìn)行。5.步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)圖4步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖基本原理作用如下：

(1)控制換相順序

通電換相這一過程稱為脈沖分配。例如：三相步進(jìn)電機(jī)的三拍工作方式，其各相通電順序?yàn)锳-B-C,通電控制脈沖必須嚴(yán)格按照這一順序分別控制A,B,C相的通斷。

(2)控制步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)向

如果給定工作方式正序換相通電，步進(jìn)電機(jī)正轉(zhuǎn)，如果按反序通電換相，則電機(jī)就反轉(zhuǎn)。

(3)控制步進(jìn)電機(jī)的速度

如果給步進(jìn)電機(jī)發(fā)一個(gè)控制脈沖，它就轉(zhuǎn)一步，再發(fā)一個(gè)脈沖，它會(huì)再轉(zhuǎn)一步。兩個(gè)脈沖的間隔越短，步進(jìn)電機(jī)就轉(zhuǎn)得越快。調(diào)整單片機(jī)發(fā)出的脈沖頻率，就可以對(duì)步進(jìn)電機(jī)進(jìn)行調(diào)速。

主要元件：恒壓恒流橋式2A驅(qū)動(dòng)芯片L298N、光電耦合器TLP521-4

工作電壓方式：直流

工作電壓：信號(hào)端4~6V、控制端5~36V

調(diào)速方式：直流電動(dòng)機(jī)采用PWM信號(hào)平滑調(diào)速。

特點(diǎn)：

1、可實(shí)現(xiàn)電機(jī)正反轉(zhuǎn)及調(diào)速。

2、啟動(dòng)性能好，啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩大。3、工作電壓可達(dá)到36V，4A。

4、可同時(shí)驅(qū)動(dòng)兩臺(tái)直流電機(jī)。

5、適合應(yīng)用于機(jī)器人設(shè)計(jì)及智能小車的設(shè)計(jì)中。

實(shí)例一：用L298驅(qū)動(dòng)兩臺(tái)直流減速電機(jī)的電路。引腳A，B可用于PWM控制。如果機(jī)器人項(xiàng)目只要求直行前進(jìn)，則可將IN1，IN2和IN3，IN4兩對(duì)引腳分別接高電平和低電平，僅用單片機(jī)的兩個(gè)端口給出PWM信號(hào)控制A，B即可實(shí)現(xiàn)直行、轉(zhuǎn)彎、加減速等動(dòng)作。

實(shí)例二：用L298實(shí)現(xiàn)二相步進(jìn)電機(jī)控制。將IN1，IN2和IN3，IN4兩對(duì)引腳分別接入單片機(jī)的某個(gè)端口，輸出連續(xù)的脈沖信號(hào)。信號(hào)的快慢決定了電機(jī)的轉(zhuǎn)速。改變繞組脈沖信號(hào)的順序即可實(shí)現(xiàn)正反轉(zhuǎn)。圖13L298驅(qū)動(dòng)步進(jìn)電機(jī)伺服電動(dòng)機(jī)又稱執(zhí)行電動(dòng)機(jī)。其功能是將輸入的電壓控制信號(hào)轉(zhuǎn)換為軸上輸出的角位移和角速度，驅(qū)動(dòng)控制對(duì)象。伺服電動(dòng)機(jī)可控性好，反應(yīng)迅速。是自動(dòng)控制系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備中常用的執(zhí)行元件。伺服電動(dòng)機(jī)可分為兩類：交流伺服電動(dòng)機(jī)和直流伺服電動(dòng)機(jī)三、伺服電動(dòng)機(jī)及其控制1、交流伺服電動(dòng)機(jī)

交流伺服電動(dòng)機(jī)就是一臺(tái)兩相交流異步電機(jī)。它的定子上裝有空間互差90的兩個(gè)繞組：勵(lì)磁繞組和控制繞組，其結(jié)構(gòu)如圖所示。勵(lì)磁繞組控制繞組杯形轉(zhuǎn)子內(nèi)定子交流伺服電動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖~Uf~UcC其旋轉(zhuǎn)速度n為:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流電源頻率(HZ)p:為磁級(jí)對(duì)數(shù)n0:電動(dòng)機(jī)旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)轉(zhuǎn)速(r/min),

n0=60f/ps:轉(zhuǎn)差率,s=(n0-n)/n0圖5—21.基本工作原理:交流伺服電動(dòng)機(jī)以單相異步電動(dòng)機(jī)原理為基礎(chǔ)，從圖5—2可以看出，勵(lì)磁繞組WF接到電壓為Uf的交流電網(wǎng)上，控制繞組WC接到控制電壓Uc上，當(dāng)有控制信號(hào)輸入時(shí)，兩相繞組便產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。該磁場(chǎng)與轉(zhuǎn)子中的感應(yīng)電流相互作用產(chǎn)生轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子跟著旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)以一定的轉(zhuǎn)差率轉(zhuǎn)動(dòng)起來.放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––11(b)相量圖交流伺服電動(dòng)機(jī)的接線圖和相量圖(a）接線圖交流伺服電動(dòng)機(jī)的接線圖和相量圖放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––1勵(lì)磁繞組串聯(lián)電容C,是為了產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。適當(dāng)選擇電容的大小，可使通入兩個(gè)繞組的電流相位差接近90,從而產(chǎn)生所需的旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)?？刂齐妷号c電源電壓頻率相同，相位相同或反相。勵(lì)磁繞組固定接在電源上，當(dāng)控制電壓為零時(shí)，電機(jī)無起動(dòng)轉(zhuǎn)矩，轉(zhuǎn)子不轉(zhuǎn)。放大器檢測(cè)元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––1

若有控制電壓加在控制繞組上，且勵(lì)磁電流和控制繞組電流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)。在旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)的作用下，轉(zhuǎn)子便轉(zhuǎn)動(dòng)起來。交流伺服電動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)：不僅要求它在靜止?fàn)顟B(tài)下，能服從控制信號(hào)的命令而轉(zhuǎn)動(dòng)，而且要求在電動(dòng)機(jī)運(yùn)行時(shí)如果控制電壓變?yōu)榱?，電?dòng)機(jī)立即停轉(zhuǎn)。如果交流伺服電動(dòng)機(jī)的參數(shù)選擇和一般單相異步電動(dòng)機(jī)相似，電動(dòng)機(jī)一經(jīng)轉(zhuǎn)動(dòng)，即使控制等于零，電動(dòng)機(jī)仍繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)，電動(dòng)機(jī)失去控制，這種現(xiàn)象稱為“自轉(zhuǎn)”。什么是“自轉(zhuǎn)”現(xiàn)象？2.消除自轉(zhuǎn)現(xiàn)象的措施由三相異步電動(dòng)機(jī)的特性可知，轉(zhuǎn)子電阻值對(duì)電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性有較大的影響，如圖5—4所示。當(dāng)轉(zhuǎn)子阻值增大到一定程度，例如圖中r23時(shí)，最大轉(zhuǎn)矩可出現(xiàn)在s=l附近。為此目的，把伺服電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)子電阻r2設(shè)計(jì)得很大，使電動(dòng)機(jī)在失去控制信號(hào)單相運(yùn)行時(shí)，正轉(zhuǎn)矩或負(fù)轉(zhuǎn)矩的最大值均出現(xiàn)在Sm>1的地方，這樣可得出圖5—5所示的機(jī)械特性曲線。

圖5—5中曲線l為有控制電壓時(shí)伺服電機(jī)的機(jī)械特性曲線，曲線T+和T-為去掉控制電壓后，脈動(dòng)磁場(chǎng)分解為正、反兩個(gè)旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)對(duì)應(yīng)產(chǎn)生的轉(zhuǎn)矩曲線。曲線T為去掉控制電壓后單相供電時(shí)的合成轉(zhuǎn)矩曲線。從圖中可看出，它與異步電動(dòng)機(jī)的機(jī)械特性曲線不同，是在第二和第四象限內(nèi)。當(dāng)轉(zhuǎn)速n為正時(shí)，電磁轉(zhuǎn)矩T為負(fù)，當(dāng)n為負(fù)時(shí)，T為正，即去掉控制電壓后，單相供電時(shí)的電磁轉(zhuǎn)矩的方向總是與轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)向相反，所以，是一個(gè)制動(dòng)轉(zhuǎn)矩。由于制動(dòng)轉(zhuǎn)矩的存在，可使轉(zhuǎn)子迅速停止轉(zhuǎn)動(dòng)，從而避免“自轉(zhuǎn)”現(xiàn)象。電機(jī)停止轉(zhuǎn)動(dòng)所需要的時(shí)間，比兩相電壓Uf和Uc同時(shí)取消、單靠摩擦等制動(dòng)方法所需的時(shí)間要短得多。這正是兩相交流伺服電動(dòng)機(jī)在工作時(shí)，勵(lì)磁繞組始終接在電源上的原因。增大伺服電機(jī)轉(zhuǎn)子阻值r2，既有利于消除“自轉(zhuǎn)”現(xiàn)象，同時(shí)還使穩(wěn)定運(yùn)行段加寬、啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩增