市場營銷原理整理課件

市場營銷原理什么是市場營銷？？湖南衛(wèi)視：超級女聲東方衛(wèi)視：萊卡“我型我SHOW”

超級女聲為什么吸引了你？（參與者的身份來看）您認為是什么造就了今年“超級女聲”的瘋狂？（旁觀者的身份來看）與蒙牛的深度合作，加大了宣傳力度

萊卡超級女聲（只有女聲）

不分男女PK臺女生的眼淚（尤其是可愛而又年青的）非常煽情分賽區(qū)的海選方式

刺激了每個賽區(qū)女生的參與和支持的對象123短信參與方式

加強了互動，進一步激發(fā)了少男少女的參與感在漫長賽季中不斷制造新聞，吸引眼球，比如：

成都賽區(qū)為了排隊報名出現(xiàn)槍擊事件評委收黑錢傳言柯以敏退出評委事件周筆暢家長收買臺長傳言黑楠退出總決賽減肥死亡事件何潔與張靚穎不和湖衛(wèi)內(nèi)定李宇春第一名45又是誰在背后推動和成就在了這一切？是我們可敬可愛而又可恥可恨的營銷策劃和執(zhí)行人員！It’sMarketing!關(guān)于“營銷”這個家伙的幾個問題提審“營銷”一個舶來品？一個洋名詞？一個二十世紀才產(chǎn)生的新名詞1拷問營銷諸葛亮不僅僅是偉大的軍事家，更是一位天才的營銷大師諸葛亮的市場營銷導師是誰呢？

——“丑女”黃月英《諸葛亮相親》教學方式：啟發(fā)式再讀三顧茅廬的啟示回首歷史，數(shù)風流人物誰不是營銷高手？——諸葛亮，劉備奢侈品營銷典范三顧茅廬——王羲之差異化營銷的鼻祖坦腹東床，獲得美女——王石聯(lián)系希特勒等政治領(lǐng)袖塑造獨特形象，通過營銷自己營銷公司——史玉柱危機公關(guān)的典范悲情英雄，富有責任感的企業(yè)家——刀郎抓住消費者好奇心理故作神秘，抬高自身身價回首歷史，諸失敗人物誰曾好好學習營銷？——孔子‘憤青“（與韓非子對比）

周游列國，游說諸王（缺乏對客戶心理的針對性分析，強行推銷，機會主義）

——龐統(tǒng)（與諸葛亮對比）

自降身價、主動推薦的失敗

(違背了奢侈品的營銷原則）

——杏花村酒董事長（與茅臺酒董事長對比）

“酒香也怕巷子深”的哀嘆（不重視包裝的后果）自人類歷史以來，營銷實踐就已經(jīng)開始，……所以說營銷既不是新東西，也不是舶來品。可是營銷與我有什么關(guān)系？也許我并沒有興趣從事營銷工作。2拷問營銷你曾經(jīng)想說服別人接受你的觀點嗎？你曾經(jīng)想改變身邊的人嗎？你曾經(jīng)想讓別人記住你嗎？你曾經(jīng)試圖讓對方接受你成為他（她）的GF（BF）嗎？你曾經(jīng)想過自己與別人不同之處在哪里嗎？………………對不起，如果你曾經(jīng)經(jīng)歷過其中任何一條，你就在不知不覺中開始了營銷實踐，而且是在營銷（或者說“出賣”）自己！Areyouagoodmarketingperson?在家庭生活中，在公司，在商業(yè)場合，在社交中，無時無刻我們不在營銷之中。不知不覺營銷學習先知先覺市場營銷她將幫助你成為一個成功的學生，成功的戀愛者，成功的員工（老板），成功的丈夫（或妻子），成功的父親（或母親），…………她無時無刻不在我們身邊，請不要拒絕她！營銷似乎有點用處，可是我一點基礎(chǔ)都沒有，該如何學習呢？3拷問營銷學習營銷秘笈不要數(shù)學太好不要英語太好觀察最重要多實踐，勤思考上課的四條誡命不可唧唧喳喳（課堂討論除外）不可進進出出（上下課時除外）不可暈暈乎乎（期末考試除外）不可干干凈凈（臉上身上除外）市場營銷原理什么是市場？市場大小怎樣衡量？市場營銷是什么？營銷、推銷有沒有區(qū)別？營銷觀念是怎樣變遷的？什么是市場？我今天到菜市場買了一斤排骨。1全國最大的小商品市場在浙江義烏。2全國最集中的的電子元器件交易市場在華強北。3什么是市場？我今天到菜市場買了一斤排骨。1全國最大的小商品市場在浙江義烏。2全國最集中的的電子元器件市場在華強北。3市場的基本含義：商品交易的場所。什么是市場？兒童手機目前沒有什么市場。1我們不管做什么產(chǎn)品，首先要考慮有沒有足夠大的市場。2我們很遺憾地發(fā)現(xiàn)，中國的尋呼市場已經(jīng)開始萎縮。----聯(lián)通尋呼總經(jīng)理在宣布聯(lián)通退出3什么是市場？兒童手機目前沒有什么市場。1我們不管做什么產(chǎn)品，首先要考慮有沒有足夠大的市場。2我們很遺憾地發(fā)現(xiàn)，中國的尋呼市場已經(jīng)開始萎縮。----聯(lián)通尋呼總經(jīng)理在宣布聯(lián)通退出3市場的營銷含義：市場就是有效需求，對某項產(chǎn)品或服務的具有支付能力的需求。市場的營銷含義：市場就是有效需求，對某項產(chǎn)品或服務具有需求的所有現(xiàn)實和潛在的購買者。怎樣才能知道有沒有市場？案例：荒島赤腳族的故事地點：非洲小島。目的：了解鞋子在該島上有沒有市場。背景：荒島上的人都赤足活動。人物：營銷員張三營銷員李四結(jié)論：沒有市場（張三）；巨大市場（李四）。討論：你同意誰的觀點？為什么？什么是市場？市場大小怎樣衡量？市場營銷是什么？營銷、推銷有沒有區(qū)別？營銷觀念是怎樣變遷的？是不是有市場就應該我們就建議公司提供相應的產(chǎn)品或服務以便獲得利潤？對，應該提供產(chǎn)品或服務不一定，我覺得應該考慮點什么……只有市場達到一定的規(guī)模，或者說需求和潛在需求的量能達到一定規(guī)模才可能提供產(chǎn)品或服務。如何計算市場大??？

人口數(shù)量

某一區(qū)域居住人口的總量

購買力

相對于該商品或服務而言

購買欲望

想擁有該商品或服務的愿望市場＝人口數(shù)量×購買力×購買欲望如何計算市場大??？（定性角度）人口數(shù)量購買力購買欲望日常用品洗衣粉、洗發(fā)水奢侈品平板電視劣質(zhì)品紅薯多多多大巨大小大很小大市場規(guī)模大很小小如何計算市場大??？（定量角度）請估算2005年深圳的手機市場規(guī)模（查資料方式）。請粗略估算2005年深圳的手機市場規(guī)模（沒有直接資料情況下）。查有關(guān)資料考慮市場增長率完成什么是市場？市場大小怎樣衡量？市場營銷是什么？營銷、推銷有沒有區(qū)別？營銷觀念是怎樣變遷的？市場營銷是什么？市場營銷就是為了實現(xiàn)（創(chuàng)造）思想、產(chǎn)品、服務的順利交換而進行的（計劃、創(chuàng)意、定價、促銷、分銷、服務）等活動的過程。

（P5)市場營銷是什么？要點：中心任務：滿足顧客的現(xiàn)實或潛在需求。核心目標：將顧客需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)盈利機會。主要內(nèi)容：市場分析、確定目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、促銷和銷售服務。涉及范圍：幾乎所有的東西都可以進行營銷，包括實物、思想、服務或組合。什么是市場？市場大小怎樣衡量？市場營銷是什么？營銷、推銷有沒有區(qū)別？營銷觀念是怎樣變遷的？營銷與推銷的區(qū)別與聯(lián)系推銷是營銷的一部分營銷推拉理論當幾乎所有的人都把營銷理解為推銷，中國營銷界成為了悲劇！什么是市場？市場大小怎樣衡量？市場營銷是什么？營銷、推銷有沒有區(qū)別？營銷觀念是怎樣變遷的？營銷理念的變遷營銷理念導論歷史回顧課堂討論一市場導向的三個“先天不足”

營銷新理念：引導市場

引導市場：經(jīng)典案例引導市場的基本套路引導市場套路的應用：3個案例分析課堂討論二營銷理念營銷理念導論歷史回顧課堂討論一市場導向的三個“先天不足”

營銷新理念：引導市場

引導市場：經(jīng)典案例引導市場的基本套路引導市場套路的應用：3個案例分析課堂討論二營銷理念導論思想決定行動思路決定出路營銷理念導論：歷史回顧產(chǎn)品導向時代市場導向時代引導市場時代產(chǎn)生背景生產(chǎn)方式核心競爭力核心職能典型案例商品短缺時代充分競爭時代過剩經(jīng)濟時代大批量生產(chǎn)批量+差異化大批量定制市場+研發(fā)引導市場市場部+研發(fā)部營銷部通用汽車？產(chǎn)能生產(chǎn)部門福特“T”型車營銷理念導論：課堂討論一荒島赤腳族的故事兩個問題

1.

你同意哪個觀點？2.如何針對荒島赤腳族進行營銷？營銷理念營銷理念導論歷史回顧課堂討論一市場導向的三個“先天不足”

營銷新理念：引導市場

引導市場：經(jīng)典案例引導市場的基本套路引導市場套路的應用：3個案例分析課堂討論二市場導向的三個“先天不足”消費者的需求是不斷變化的消費者需求已顯露，必然導致廠商一擁而上，產(chǎn)生過量的供給

在許多時候消費者往往對自己所需要的產(chǎn)品是怎么樣的、要具備哪些特性并不清楚動態(tài)市場論公共信息無用論消費者無知論引導市場營銷理念營銷理念導論歷史回顧課堂討論一市場導向的三個“先天不足”

營銷新理念：引導市場

引導市場：經(jīng)典案例引導市場的基本套路引導市場套路的應用：3個案例分析課堂討論二營銷新理念：引導市場引導市場：經(jīng)典案例滿婷香皂直流電光源入戶花園營銷新理念：引導市場引導市場的基本套路發(fā)現(xiàn)尚未滿足的基本需要營造概念：告訴他一個新“事實”產(chǎn)品導入：告訴他如何解決問題…………引導市場套路的應用：3個案例分析滿婷香皂

美膚的需要

螨蟲的存在

除螨

用滿婷香皂

直流電光源

保護視力的需要

交流電的缺點

找到直流電源入戶花園

私有花園的需要

引花入室

入戶花園的設(shè)計世紀村課堂討論二把梳子買給和尚：看似不可能完成的任務什么是市場？市場大小怎樣衡量？市場營銷是什么？營銷、推銷有沒有區(qū)別？營銷觀念是怎樣變遷的？總結(jié)

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學會守候內(nèi)心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。

6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅(qū)動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相信，你的潛力還遠遠沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點。寫給渴望突破瓶頸、實現(xiàn)快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運，沒人給予幫助，那是命運。我們要學會在幸運青睞自己的時候?qū)W會感恩，在命運磨練自己的時候?qū)W會堅韌。這既是對自己的尊重，也是對自己的負責。

11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。