策劃代理部組織管理制度

1籌劃代理部組織管理制度籌劃代理部的組織根據(jù)“合理高效、分工協(xié)作〞的原那么，從公司開展戰(zhàn)略的高度來(lái)構(gòu)建籌劃代理部，與廣告部及客戶部一道，組成公司三個(gè)根本職能部門，實(shí)行專業(yè)化運(yùn)作，通過進(jìn)一步整合公司資源，使公司業(yè)務(wù)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)快速開展的軌道。根本原那么：“合理高效，分工協(xié)作〞職責(zé)范圍：沉籌劃慢代理瑞部當(dāng)包前的暖主要拿任務(wù)完是集央中力喜量爭(zhēng)悲取房稈地產(chǎn)疑工程診的營(yíng)浮銷策規(guī)劃與迅代理吉銷售歲，真猾正進(jìn)哄入房信地產(chǎn)雕二級(jí)學(xué)市場(chǎng)憶。巴1余、市搞場(chǎng)調(diào)室研：偏廣告粒及媒遙體調(diào)乘查；狠競(jìng)爭(zhēng)繁對(duì)手躁調(diào)查艙；區(qū)邁域市珍場(chǎng)調(diào)城研；檢工程角專項(xiàng)逢調(diào)查質(zhì)。順2優(yōu)、拓鞭展項(xiàng)稱目：蘭收集活有效宰工程嶄信息保，參拾與項(xiàng)尊目的斑代理生銷售惜談判抖，拓欄展新灘業(yè)務(wù)狐。梅3圓、營(yíng)難銷策鈴劃：閣撰寫泥營(yíng)銷歌籌劃性方案賠；項(xiàng)書目營(yíng)矮銷策潛略的裹跟進(jìn)敬、評(píng)勵(lì)估與美調(diào)整括；對(duì)散工程橡的廣塌告組映合提痕供策安略性騙支持服。好4靈、銷是售管蔥理：添制訂頑銷售讀制度逐；提來(lái)供銷畜售培顛訓(xùn)支肝持；圓銷售姐團(tuán)隊(duì)燙的管雷理；宜定期皆銷售爪會(huì)議駱制度惜；銷飲售現(xiàn)胖場(chǎng)各膨方關(guān)拉系的汪維護(hù)共。理5揮、多頭方協(xié)燥調(diào)：唱與客各戶部旅協(xié)調(diào)午，對(duì)旦客戶倒部提悶供的吳有效探信息本提供策籌劃通支持滅；加扶強(qiáng)與劍廣告祖部的突溝通結(jié)，以巨提高廣廣告珍表現(xiàn)德力；陡加強(qiáng)畢與發(fā)紡展商藏的溝同通，訪增強(qiáng)輕雙方信的合鼠作；赤與其鉤他對(duì)員口單辣位〔踐媒體途、政撈府部斬門、毛聯(lián)盟橋單位負(fù)〕的朝溝通餐協(xié)調(diào)情工作布。況組織驢架構(gòu)時(shí)：盒根據(jù)究公司甲目前五的項(xiàng)雁目情千況，捎以及商近期傲開展居的客鐵觀要騎求，抄籌劃那么代理造部初銅步的須人員鑒配置兼為紀(jì)3摔人：蓬籌劃丑主管蒼1杏人；尾籌劃罪師框1纏人；擠銷售告主管的1倆人。迎其他辟人員逆將在璃下一塊階段筑根據(jù)牌實(shí)際炊情況筑確定名。營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)工程經(jīng)理籌劃部銷售部市場(chǎng)部現(xiàn)場(chǎng)參謀外場(chǎng)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)調(diào)研工程拓展?fàn)I銷籌劃廣告籌劃工程經(jīng)理籌劃部銷售部市場(chǎng)部現(xiàn)場(chǎng)參謀外場(chǎng)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)調(diào)研工程拓展?fàn)I銷籌劃廣告籌劃想籌劃介部工完作流箏程藏——錘新項(xiàng)絞目工夕作流完程信息匯總客戶部物反響禾客戶信息匯總客戶部向行政部備案籌劃部成立臨時(shí)向行政部備案籌劃部成立臨時(shí)工程小組收到客戶部有效代理工程信息開展工程的專項(xiàng)調(diào)查撰寫專項(xiàng)調(diào)查分析報(bào)告工程專題調(diào)查相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查開展工程的專項(xiàng)調(diào)查撰寫專項(xiàng)調(diào)查分析報(bào)告工程專題調(diào)查相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查反饋客戶部招集工程評(píng)價(jià)會(huì)宋創(chuàng)作給部、反饋客戶部招集工程評(píng)價(jià)會(huì)武工程襪說明示、項(xiàng)絮目判悉斷與纏工程孤經(jīng)濟(jì)宰評(píng)價(jià)榜公司陽(yáng)進(jìn)入償該項(xiàng)蜜目的企可行階性分源析有時(shí)機(jī)無(wú)效益有效益有有時(shí)機(jī)無(wú)效益有效益有時(shí)機(jī)無(wú)效益無(wú)時(shí)機(jī)招集招集籌劃創(chuàng)意綜合會(huì)議濃籌劃倚、策臟略、鄰文案重、創(chuàng)腐意、位設(shè)計(jì)筆人員整合籌劃報(bào)告內(nèi)部提案策略、文案、設(shè)計(jì)的分工合作整合籌劃報(bào)告內(nèi)部提案策略、文案、設(shè)計(jì)的分工合作紹所有幕業(yè)務(wù)早部門鑒人員也參加籌劃總監(jiān)審稿籌劃總監(jiān)審稿與與開展商談方案命籌劃州總監(jiān)欠、策址劃師綱、策暈略師乎客服限專員陡等獲開展商通過局部通過未獲通過代理銷售合同談判與簽約客服專員跟進(jìn)反響客戶部調(diào)整后重新進(jìn)入良性談判軌道無(wú)效跟進(jìn)，保持關(guān)注反響客戶部返回合同程序獲開展商通過局部通過未獲通過代理銷售合同談判與簽約客服專員跟進(jìn)反響客戶部調(diào)整后重新進(jìn)入良性談判軌道無(wú)效跟進(jìn)，保持關(guān)注反響客戶部返回合同程序稈籌劃鐘部工菠作流隔程狐——皇簽約押工程集籌劃笨工作沙流程客戶部專檔管理經(jīng)報(bào)批，由籌劃部組織成立工程組工作單指示工程管理文件備案銷售報(bào)表上報(bào)客戶部專檔管理經(jīng)報(bào)批，由籌劃部組織成立工程組工作單指示工程管理文件備案銷售報(bào)表上報(bào)根據(jù)客戶部反響的銷售報(bào)表和銷售信息進(jìn)行調(diào)整銷售組執(zhí)行調(diào)整后策略市調(diào)組籌劃組開展市場(chǎng)調(diào)查新產(chǎn)品研究消費(fèi)習(xí)慣研究?jī)r(jià)格研究廣告研究推廣研究競(jìng)爭(zhēng)研究家庭人口研究市場(chǎng)容量研究根據(jù)客戶部反響的銷售報(bào)表和銷售信息進(jìn)行調(diào)整銷售組執(zhí)行調(diào)整后策略市調(diào)組籌劃組開展市場(chǎng)調(diào)查新產(chǎn)品研究消費(fèi)習(xí)慣研究?jī)r(jià)格研究廣告研究推廣研究競(jìng)爭(zhēng)研究家庭人口研究市場(chǎng)容量研究塊提交菠市場(chǎng)啄調(diào)查創(chuàng)報(bào)告樓盤定位籌劃建筑規(guī)劃籌劃廣告公關(guān)籌劃銷售推廣籌劃物業(yè)管理籌劃價(jià)格促銷籌劃樓盤定位籌劃建筑規(guī)劃籌劃廣告公關(guān)籌劃銷售推廣籌劃物業(yè)管理籌劃價(jià)格促銷籌劃工程推廣會(huì)議工程推廣會(huì)議工程管理會(huì)議杠審議級(jí)籌劃常報(bào)告塌，分騰工協(xié)傻作介工程家組織牢與銷費(fèi)售管亦理工程營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告廣告部設(shè)計(jì)制作籌劃部指示與審稿銷售執(zhí)行方案調(diào)整會(huì)議廣告執(zhí)行決策層審批工程營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告廣告部設(shè)計(jì)制作籌劃部指示與審稿銷售執(zhí)行方案調(diào)整會(huì)議廣告執(zhí)行決策層審批盞與客頭戶部眨的協(xié)綢調(diào)飛1丹、蔑工程歡信息蒜的跟脖進(jìn)?；鶕?jù)斯客戶乳部提勢(shì)供的萌有效芽市場(chǎng)機(jī)信息蕉，跟桑進(jìn)新扮工程贊，促李進(jìn)新館工程吃的成律功合貍作。賴2搬、場(chǎng)接受清客戶酷部反族饋的失現(xiàn)有秧工程么執(zhí)行織信息看，及詞時(shí)予丈以處娃理。彎3鼻、覽針對(duì)盞工程陽(yáng)推廣焦中有洪關(guān)對(duì)雨口單暖位的靠情況郵進(jìn)行柿溝通默和調(diào)無(wú)整。刊4馳、客與客淹戶部駝一起劣，對(duì)槽公司秩其他哀部門興提供肝決策群支持待。階〔五撤〕與驅(qū)廣告忽部的獻(xiàn)協(xié)調(diào)蜻根據(jù)包代理污工程天的情通況提冰出定影位、瞎賣點(diǎn)凈及階慘段性襪策略璃安排總，姥向廣烘告部焰發(fā)出桐廣告犯設(shè)計(jì)央要求篇。員根據(jù)狹廣告邁合作品工程鵝的情謀況，常對(duì)廣籠告部宮提供罪的廣聚告策呈略及缺設(shè)莖計(jì)稿踏件提魄出進(jìn)漂一步或的完村善意武見，盆并報(bào)寄籌劃編總監(jiān)女批準(zhǔn)蜜執(zhí)行稈。運(yùn)對(duì)廣棕告執(zhí)壤行的沙效果栗進(jìn)行變?cè)u(píng)估害，并絨與廣況告部熟一道扣調(diào)整晉廣告循策迅略、制提高媽廣辭別實(shí)效排性。道〔六男〕策正劃部王管理院人員瑞的工難作職鍵責(zé)藏阿1鄰、項(xiàng)拍目經(jīng)莖理職垃責(zé)：開團(tuán)隊(duì)流管理辜：對(duì)攜工程騙組相荷關(guān)人觀員包謠括銷留售、托籌劃韻、拓進(jìn)展在蠅內(nèi)的袋各崗斗位人驕員的谷協(xié)調(diào)響、管冷理，從并制添訂分融配激牙勵(lì)方幻案，猾報(bào)批突執(zhí)行示。聞市場(chǎng)栽研判臣：根廈據(jù)市士場(chǎng)分楚析報(bào)凡告，懶對(duì)市押場(chǎng)及厲工程拌作出求判斷拼，提驕供決識(shí)策支憂持腸——儉即是沒否進(jìn)羊入該介市場(chǎng)購(gòu)、是援否進(jìn)爆入該然工程張的競(jìng)蹦爭(zhēng)。弱市場(chǎng)威開發(fā)森：根差據(jù)市歐場(chǎng)分謎析的場(chǎng)結(jié)果挨，進(jìn)絡(luò)一步爹確定欲市場(chǎng)部開發(fā)漏戰(zhàn)略午及項(xiàng)宣目進(jìn)戲入時(shí)及機(jī)。均〔術(shù)4錄〕洽元談合植作：憶負(fù)責(zé)康與發(fā)伏展商派的溝勺通洽迅談，竿根據(jù)鈔雙方胡意見淹，提惕供切巷實(shí)可磚行的豪新策找略新張方法影，并麗對(duì)策底略的燥執(zhí)行栽負(fù)主任要責(zé)言任。制〔西5否〕培宇訓(xùn)指異導(dǎo)：毯定期強(qiáng)不定就期對(duì)述公司磚銷售深、策澡劃及少拓展萍人員紛進(jìn)行寨培訓(xùn)嗚，并型催促三他們戰(zhàn)自我造學(xué)習(xí)桌、自礎(chǔ)我提撈高。隸〔戲6尤〕手媒體巨商洽歇：根秤據(jù)廣莊告組暴合確符定媒猶體，波并與險(xiǎn)媒體鏡及其泉他對(duì)關(guān)口單卵位進(jìn)肉行接廈觸商蝕洽，火盡可是能降嶺低廣跪告營(yíng)佛銷成懶本。花〔飄7打〕疾決策伯支持父：根寇據(jù)房述地產(chǎn)汗市場(chǎng)氣的變破化及賴現(xiàn)代播營(yíng)銷僻理念水的發(fā)泊展，初結(jié)合悲公司味管理蹄水平校提高響的需蠢要，乎為決趙策層愚提供拒更多渣的戰(zhàn)奮略性疲支持鋪。勸坦2擋、策歇?jiǎng)澲鞒彻芗扒坊I劃華師職隙責(zé)：表〔膚1眠〕獸參與接工程貌前期娃與發(fā)錦展商隊(duì)的談紛判唱〔鏈2準(zhǔn)〕粱收集第工程膛有關(guān)建資料竊和市妖場(chǎng)信稅息。旋主持利對(duì)項(xiàng)分目的區(qū)專項(xiàng)賭調(diào)研租及區(qū)會(huì)域市申場(chǎng)的小調(diào)研榮工作塔，為糞籌劃板報(bào)告叮提供布堅(jiān)實(shí)攀的基殃礎(chǔ)。曬〔頂3暗〕墊撰寫勺營(yíng)銷酒籌劃私方案峽。信〔意4遍〕證根據(jù)膀公司增安排陵，負(fù)食責(zé)跟鼓進(jìn)項(xiàng)利目營(yíng)票銷方痰案的否執(zhí)行幫，評(píng)建估銷咱售業(yè)均績(jī)，然調(diào)整搭營(yíng)銷年策略蝶。蟻〔炸5三〕予與廣嘆告部霞人員薄溝通蘭，完丘成廣始告的嘩創(chuàng)意族和設(shè)得計(jì)，術(shù)其他具銷售孫工具棄的制吉作及洪工地指現(xiàn)場(chǎng)肌的包凍裝。澡〔域6外〕限參與瓦擬定那么公司目自身匙的宣株傳策膨略與攜戰(zhàn)略既開展漫規(guī)劃億。朵全電3聲、銷好售主外管的啟職責(zé)拖：辜〔弄1凳〕鏡制訂趕并落襯實(shí)銷孟售管握理制黎度瞇〔起2翼〕浙負(fù)責(zé)租對(duì)現(xiàn)陸場(chǎng)置役業(yè)顧燃問及食外場(chǎng)華經(jīng)紀(jì)景人的薪管理韻。脖〔門3繞〕參積極期開展衡對(duì)競(jìng)憤爭(zhēng)樓紋盤及挖相關(guān)期區(qū)域蒙市場(chǎng)辮的調(diào)菜查，浙掌握吉市場(chǎng)油的變茂化情憶況。吼〔垃4甚〕勺根據(jù)令銷售偶策略利執(zhí)行晌的情壯況，練反響秤執(zhí)行塑結(jié)果焰信息紐，并篩根據(jù)街現(xiàn)場(chǎng)鋸實(shí)際耳情況灑提出別建設(shè)縮性意灰見。閥〔荒5航〕擺提出蜘定期曬的銷添售報(bào)滋告，巡包括炸周報(bào)垃分析貼表及養(yǎng)每月刑銷售愿報(bào)告搶。稠〔卷6耗〕晝利用杯現(xiàn)場(chǎng)計(jì)的便假利條兩件，奪把握子時(shí)機(jī)伙，進(jìn)躺行與傳開展往商的憤臨時(shí)局性的美有效約溝通踢〔雙7鄙〕鋼負(fù)責(zé)吃對(duì)現(xiàn)罰場(chǎng)置微業(yè)顧異問、帽外場(chǎng)器經(jīng)紀(jì)拍人及食促銷亡人員先三個(gè)爆團(tuán)隊(duì)寫的管燦理，重主持底日常暈銷售澤培訓(xùn)英工作彩。皇歲4鍋、拓禾展主叔管的膽職責(zé)影：任〔狂1除〕鋤對(duì)片芝區(qū)市恩場(chǎng)進(jìn)民行分寺析，濾提供劈定期帝分析中報(bào)告諷。兇〔叢2柄〕佩采集朗有效及的項(xiàng)蔽目信定息，未為公掙司拓蓬展新酷工程傭提供答前期勉的信回息支鵝持。籍〔鋪3團(tuán)〕溪切入晃與發(fā)旗展商事的前明期接沙觸和叼商談掉，為滅公司叔的下鞠一步膨談判稿的順重利開踢展提界供便河利。浴〔漸4束〕墨代表鉗公司傾參與芝相關(guān)憶的業(yè)快務(wù)會(huì)躲議與蠻談判濟(jì)。伐〔斯5豆〕對(duì)污土地砍、新美工程雜及包登銷項(xiàng)袖目進(jìn)現(xiàn)行投平資可育行性叮分析脈。蘆〔七綢〕人泥員薪磨酬與滅鼓勵(lì)距制度恭1獅、管印理人浙員：求工程燦經(jīng)理蒙：底察薪〔飲38惹00線元〕漂+慨提成忽〔銷質(zhì)售收咐入渣×項(xiàng)0.袖1%逗〕起籌劃性經(jīng)理才：底彎薪〔盼38墾00翁元〕竊+該提成糧〔銷彎售收浩入資×丙0.哄08留%詞〕總銷售揚(yáng)經(jīng)理絲：底存薪〔細(xì)31爸00奔元〕譯+妻提成右〔銷同售收稅入弓×花0.燭08貼%御〕瞇銷售幟主管姑：底隸薪〔知27裕00惜元〕傅+怖提成客〔銷豈售收旗入漫×持0.射06飛%敲〕屆拓展狹主管注：底繁薪〔急27肌00果元〕證+魔提成拌〔銷循售收忘入千×衰0.側(cè)1%寺〕腳高級(jí)習(xí)籌劃榜師：照底薪辨〔克31廢00爆元〕蚊+堆提成促〔銷晝售收錦入壓×雅0.鞠05桐%騾〕燭疤2看、普淹通人門員：勵(lì)售樓捆員：捉底薪擋〔愉80居0誕元〕殲+淚提成承〔銷巨售收凝入荷×畜0.挎12識(shí)%陽(yáng)〕辣籌劃刷師：遮底薪塔〔廟26傭00科元〕告+螞提成環(huán)〔銷提售收魄入猴×堵0.垃05灰%脾〕磁助理期籌劃先師：擠底薪啞〔水23盈00稍元〕伏+逗提成莊〔銷消售收瘡入慰×勵(lì)0.菌03科%廈〕牧〔八供〕各潮類管盡理報(bào)尚表表一仿尚玥洋公司悉部門饑工作苦周報(bào)劇表霸部門貼：眨負(fù)責(zé)及人：帥年浮月第謹(jǐn)周值本周塌工作三內(nèi)容錘：揭1醫(yī)、追2屑、朝3挺、隨4蹤、疏5候、訓(xùn)6倉(cāng)、蒼補(bǔ)充蓮：煩星期權(quán)一叔上午蓋下午矮星期燥二欣上午億下午粱星期贈(zèng)三移上午臟下午烈星期漆四箱上午接下午誼星期商五維上午班下午講本周俯總結(jié)共加班寶說明膝：霧自我疊評(píng)價(jià)叉：表二恐銷售之工作臺(tái)周報(bào)掌表牧〔奧月壓日勇——抱月培日〕慧工程涌名稱捉：梨工程緊負(fù)責(zé)匠人：殘?zhí)顖?bào)閥日期章：打年期月狂日外工程宮總結(jié)患來(lái)電掛咨詢潛量遷留有適悲量嚷來(lái)紐訪填客鮮戶沉量姐帶客廚來(lái)訪益客戶報(bào)量合兩計(jì)：孝批周其中侍收到軌宣傳緩單頁(yè)桶和由姑業(yè)務(wù)鑰人員策帶上沸來(lái)看可房的邁客戶燭批謠PO候P晝宣傳滴頁(yè)銳報(bào)紙揪介紹孩成旨交核量懲一次亭性謹(jǐn)按揭卷其他巾成交葬房號(hào)挑面積信〔鴉m活2阻〕薯成交葡價(jià)〔孕元〕協(xié)成交不客戶勻特點(diǎn)忘來(lái)訪蔬客戶竹分析子客戶部需求用意見杏客戶蜘提及途樓盤跟銷售叔人員叨情況陶銷售耐培訓(xùn)泥情況厭現(xiàn)場(chǎng)她配合啞情況抽序號(hào)水問題億/行狀況仰分析執(zhí)及建咽議癥公司斧意見籮1卵2窗3睬4催5閣6絹7筍8蚊9腥備注表三障管理航人員兔工作憶周報(bào)鑰表史〔害20鑰03架年臘月擦日他——楚20橡03殲?zāi)曷┰戮救铡忱栊彰垼簨D部門皺職位盟星期怎一虹日常況工作賭情況弊存在語(yǔ)問題內(nèi)協(xié)調(diào)認(rèn)與處浸理情瞞況涼星期搜二餡日常愉工作壺情況考存在蓄問題敲協(xié)調(diào)伐與處點(diǎn)理情絲況往星期伯三忽日常燭工作襲情況磚存在批問題丙協(xié)調(diào)緞與處毫理情旺況唱星期桂四傻日常獎(jiǎng)工作估情況選存在潔問題拉協(xié)調(diào)逃與處兆理情繞況遷星期蚊五少日常身工作留情況宰存在傳問題館協(xié)調(diào)在與處順理情怒況秧星期絨六闊日常恥工作承情況距存在年問題表四屬樓盤游調(diào)研捧表逆樓盤這名稱促：眼踩盤褲時(shí)間辜：張開展牲商江代理拘商碗物業(yè)丑管理襲公司顛籌劃走／廣獲告商靜屬性拿／定唇位燥位置旗占地孤面積語(yǔ)建筑散面積次層數(shù)亞／棟子數(shù)菌總戶妖數(shù)齒建筑莊結(jié)構(gòu)羞建筑回風(fēng)格瑞／外滴立面綱交樓白標(biāo)準(zhǔn)桑車位攝數(shù)／述套數(shù)雀比府周邊哲環(huán)境標(biāo)及市學(xué)政配士套設(shè)纖施黃小區(qū)譜內(nèi)部茫配套齡主力膝戶型百面積斷及比志例烤管理繡費(fèi)稅預(yù)售少證號(hào)汗目標(biāo)首客戶五群團(tuán)推出犧時(shí)間麥預(yù)計(jì)緒入伙渡時(shí)間執(zhí)重要旗銷售第通道像銷售容呢核心腐賣點(diǎn)坑及廣紐告推認(rèn)廣手沒法餡重要赴促銷付活動(dòng)擾付款干方式嶺及折腳扣品均價(jià)永銷售笨率顏調(diào)研也分析表五拴工程腰參考系內(nèi)容垃分驢值牲得分烈優(yōu)攜中蓮差太工作奧態(tài)度亭〔球25知%夢(mèng)〕辣1氧、遵番守制喝度準(zhǔn)啟時(shí)上季下班慧、不沙遲到渠、早誓退，姐無(wú)中舟途外框出現(xiàn)北象。愛2舒、嚴(yán)湊于職贈(zèng)守，籍堅(jiān)守腫崗位球，上潮班時(shí)襲不串犯崗，父不聊味天。殼3寧、按掩編班墾當(dāng)值煤，不夸擅離醒職守冠，無(wú)違個(gè)人鳳私自平調(diào)班京、換棋崗現(xiàn)歸象。磨4岔、服燭從上聲司安需排調(diào)繳配，諒依時(shí)閣保質(zhì)飛完成疤工作蘋任務(wù)乓。席5畝、工礎(chǔ)作積吳極主初動(dòng)，費(fèi)踏實(shí)律肯干扇，認(rèn)灶真負(fù)賄責(zé)，經(jīng)能承鉗擔(dān)突歸發(fā)超資水準(zhǔn)邁工作誦量。液業(yè)務(wù)較能力宗〔便30相%跑〕右1鋪、能漸夠快怠速、休準(zhǔn)確旅地回肉答出進(jìn)客戶踩提出虹的業(yè)訂務(wù)問帝題。轉(zhuǎn)2忽、熟敲練、期準(zhǔn)確聲地計(jì)辜算出消客戶勇意向懲樓房滅價(jià)格皮并能快熟練認(rèn)地同范客戶炎簽約宵。撐3膽、能資夠較故好協(xié)芽助業(yè)遞務(wù)人晃員做格好業(yè)傾務(wù)工喉作，貪如按搏揭、年辦證越等工考作。水4初、對(duì)績(jī)已經(jīng)系有過充初步財(cái)接觸迎的客零戶，宇下次揉接觸臥時(shí)，爸能馬舟上記清起對(duì)陸方的愚姓名疑，并眾作出看反響銷。虧5賊、能痕夠通蹄過恰野到好欠處地交業(yè)務(wù)俯推介催，與離適當(dāng)標(biāo)的引深導(dǎo)，惠吸引藍(lán)客戶職、穩(wěn)櫻定潛破在客雅戶。丙6罵、做恰好接址待工喬作記削錄，奮事后菠對(duì)客蔬戶及戰(zhàn)接待頃情況縱進(jìn)行惜分析秧，協(xié)缺助做怨好潛插在客曉戶的爬跟進(jìn)反工作跡。偷效勞重態(tài)度迷〔汽15架%生〕循1講、友燙善，吧以微時(shí)笑接島待客撿人，瘡和同尿事能仿夠和邪睦相頓處。他2鑰、禮練貌、膊熱情掃、任盡何時(shí)績(jī)候都屋能使恥用禮溫貌用管語(yǔ)，熔工作肌中能訓(xùn)主動(dòng)珍為客見人著曠想和且效勞封。丹3裝、耐卷心，饑對(duì)客飽人的膝要求篩能認(rèn)叢真聆草聽，能不厭醬其煩闊地、久認(rèn)真核細(xì)致啞地和義出解敞釋、飲介紹石。續(xù)儀表敞態(tài)度勇〔味30劉%動(dòng)〕襖1母、上艷班前綿做情稀緒調(diào)奇整，帶精神勢(shì)飽滿恨地投積入工繪作。粘2畏、著傭裝得況體、療頭發(fā)降整齊帶干凈揪、精擊神好瓶。員3蘋、上效崗時(shí)茂站姿趙挺直很，坐省姿端融正，摘面露帳自然三微笑袋，無(wú)做論坐摔、站乖與客所人談半話無(wú)銜東張令西望垂，心桃不在斑焉。訂協(xié)調(diào)板溝通南〔隙5%隙〕浙善于變并樂組于上盯下溝象通，蘆能排雜解糾區(qū)紛，喇誘導(dǎo)井合作規(guī)，能社協(xié)助業(yè)他人源完成菠任務(wù)曉?？鹎诿闫俊残U5%刻〕朝工作公勤奮肺，有疲始有疫終，商能積彎極主沿動(dòng)求滋改良疑，能渡提出揉一些瞎合理界建議勤。堆本錢隸意識(shí)唐〔之5%通〕養(yǎng)平時(shí)毯注意豐節(jié)約揮，成監(jiān)本意熔識(shí)強(qiáng)進(jìn)，能付想方梨設(shè)法飯降低靈本錢縮，避矛免浪杠費(fèi)。陽(yáng)合計(jì)污〔九墨〕翁銷售緞業(yè)務(wù)壞●枝規(guī)章妙制度暑前言直:泥公司先認(rèn)為磁銷售撥乃一百門專嚇業(yè)工受作，敞樓盤客銷售恩成功芽與否囑不單感表現(xiàn)怎出個(gè)士人能挪力高長(zhǎng)低，漫更重驅(qū)要是穩(wěn)表達(dá)攝出團(tuán)覆隊(duì)精倍神，慘所有您從事旺銷售走之業(yè)唐務(wù)員蓋必須懲具備概專業(yè)感精神箭及態(tài)塊度進(jìn)亡行銷鋪售工親作，族以客鮮為尊襲，貫華徹售降前及身售后舍效勞動(dòng)，充怕分了壩解樓專盤所哄有資炸料并僚掌握蹄最新裁市場(chǎng)彈資訊勇，統(tǒng)屈一口囑徑演城繹樓巧盤銷刊售賣屬點(diǎn)，襖全力均配合鋒整體戴銷售歐策略例，嚴(yán)申格執(zhí)餃行公星司制衡定之毅規(guī)章境制度申，服掉從并瀉尊重定項(xiàng)負(fù)莫責(zé)經(jīng)論理之惑最終襯決定辦。禮言行永標(biāo)準(zhǔn)障：厲銷售票員必鞭須謹(jǐn)忽慎及兩具備損專業(yè)免形象嬸，代牧表自菠己之蒸同時(shí)短亦代港表公殖司。密現(xiàn)場(chǎng)同由銷均售經(jīng)狂理或謝主管鵲安排近同事大準(zhǔn)備排各項(xiàng)企銷售悅用品豪及統(tǒng)闊計(jì)銷券售結(jié)協(xié)果，瘋幫助惡促銷鴉及營(yíng)焰造銷狗售氣墳氛。古銷售每經(jīng)理?yè)卧谶m言當(dāng)時(shí)傭候給疲予協(xié)寸助及典作最帝終決帽定。資員工率上班逝時(shí)間裕必須道穿著登整齊坐制服雅(蹄男同像事須叔，保隔持儀胳容整師潔牢精神洋飽滿改;辯2存、任或何情語(yǔ)況下菠不得糾粗言擦臟語(yǔ)繩、爭(zhēng)歸客、責(zé)絕不司能在臉客戶大面前誠(chéng)爭(zhēng)論葵，應(yīng)望私下旺協(xié)商割，假設(shè)餓未能性解決搭那么如仰實(shí)反糠映予穴上級(jí)斗定斷黃；文3俯、銷氏售員符有義駝務(wù)及榆責(zé)任磨接聽琴客戶化查詢血來(lái)電真，需眉作好頂?shù)怯浱刹⒈M幟量留熊下客顧戶資傅料市;感4柱、禮揉貌對(duì)燥待同數(shù)事及長(zhǎng)客戶桌，各讀級(jí)職問員必?fù)u須本堪著互勉諒互躁讓、多群策眉群力惱精神駱，共刷同完面成整孕體銷裝售指練標(biāo)骨;胳5網(wǎng)、必桑須保溉持工防作環(huán)晶境整縫潔，飲前臺(tái)浮保持格有足的夠銷插售資弦料。喝嚴(yán)禁疫在前權(quán)臺(tái)從輛事任島何與退銷售兼工作沃不相賺干事畜宜。閘如：陡看報(bào)煌紙、務(wù)吃零陡食、甘涂口絞紅等錄。蝦6校、如虜需離握開售于樓處資10磚分鐘睡以上廟，需孩事先沫知銷泰售主犬管況;敞7疊、如溉非必卸要不掘得接非聽私宅人電依話超墻過意3魚分鐘餓時(shí)間進(jìn);短8仰、銷襲售人遇員用世餐必村須分哭批進(jìn)喜行，椅并于述45兼分鐘麻內(nèi)完嶼成，雹不得戴午睡倡，保川持前啟臺(tái)有選銷售船員準(zhǔn)梨?zhèn)溥M(jìn)聾行接陸待工部作。宋9蓄、須丹盡心沙履行蜜客戶優(yōu)登記嚴(yán)，媒哭介調(diào)旅查。匪客戶卡調(diào)查喪表及鼻城記錄欺表等塔工作察。擱10腥、定至期回熊饋市爆場(chǎng)資愉訊及啊客戶簡(jiǎn)反響遭予公蠶司參緣考，夠以協(xié)冰助制液定日姿后之燒銷售逗策略覽。疊二、冷現(xiàn)場(chǎng)甲銷售塌員作籠業(yè)指踏導(dǎo)視1再、進(jìn)須線電改話哪窗目的交：安簡(jiǎn)單肅說明詠賣點(diǎn)翅〔項(xiàng)乏目銷翅售前迅應(yīng)開溝會(huì)統(tǒng)急一討民論項(xiàng)坡目主葛要賣使點(diǎn)〕除。汪使客錢戶前鋪來(lái)看僻房。急注意勻要點(diǎn)刃：孝不要斷指望驅(qū)在電脅話中毒談成早生意乎。任廣告有日當(dāng)閣天原襲那么上構(gòu)每個(gè)做進(jìn)線藍(lán)偷約身2調(diào)分鐘知，要挨注意哭簡(jiǎn)潔爹，個(gè)焰別最誰(shuí)多超允過杜3茄分鐘紹，以悉免影懇響其駁它進(jìn)兇線電旱話。革以恰諒當(dāng)方負(fù)式向昨客戶腳問詢端其它挪忽，例榮：漫“渠今天湊是廣塘告日螺，電席話很酷忙、竟歡送竊你前霉來(lái)參世觀，援我們幅會(huì)有漫同事畫詳細(xì)芬為你柳介紹燕〞雅。蒙答復(fù)鑒客戶史問題奮要簡(jiǎn)敲略，臘可采徒用先測(cè)答其攜中友2獵、售3下個(gè)問暗題，厚最后辣要反獅客為莊主，閥掌握宣談話錯(cuò)主動(dòng)專權(quán)。怖對(duì)有興意向情客戶賢應(yīng)提鄰示其舟坐什慣么車湊〔或貝起走賣什么博路線理〕，桃前來(lái)瞎看房圓。泊談話結(jié)用語(yǔ)豐：洋正常弦情況戒開場(chǎng)專應(yīng)為象“澡你好養(yǎng)，。虛〞能如電咸話中姥遇到別客戶尖猶豫姑時(shí)，礎(chǔ)可問?！靶抻惺猜纯筛褚詭惋埖侥雳暟さ葐⑿０l(fā)式童語(yǔ)氣客鼓勵(lì)灘客戶紛發(fā)問慕。貨結(jié)束敲語(yǔ)：跟“嗓歡送轟您來(lái)命看房熔〞供、帽“壇再見奇〞寫。盒2、姑帶客杏程序我：被“雙您好號(hào)，先痛生、摘小姐?？捶克龚暥眩窘芰⒉⑦M(jìn)迎上闊去。壩“爪請(qǐng)問環(huán)先生常、小偽姐是膽第一吳次來(lái)駱嗎？浩〞郊假設(shè)遇間已來(lái)?xiàng)U過的纖客戶腹應(yīng)問朵明上包次接包待的載銷售參員，滲并禮梁貌地覽轉(zhuǎn)給畏該銷愉售員句跟進(jìn)司。食引導(dǎo)翁客戶研到接鄭待處什取樓吹盤資龜料并肝依客駁戶資停料登采記及細(xì)進(jìn)行姿媒介滔調(diào)查葬。絮引至慰模型釘區(qū)向駛客戶美介紹飽樓盤趟的基優(yōu)本情奧況及疫主要名賣點(diǎn)彎，注忌意客客戶的思反響挖意見水，摸夠明客徒戶選勤房意賭向。妖從洽睜談中盜，應(yīng)瘦再次軍強(qiáng)調(diào)壤樓盤助展銷糖期優(yōu)遮惠及倍賣點(diǎn)獻(xiàn)，引往發(fā)客敏戶購(gòu)?qiáng)A買欲靜望。形看房懂號(hào)表彎，進(jìn)攤一步抱引導(dǎo)尼客戶怎選房她，對(duì)戒有意模向的搶房號(hào)暢單位君進(jìn)行提計(jì)數(shù)山，促格銷單且位。障送出偷門口廉，禮悅貌再悟見。神3然、電名話復(fù)到訪：瘋復(fù)訪孔目的統(tǒng)：演進(jìn)一玩步了唐解客南戶的史購(gòu)房核意向壁。亦進(jìn)一胞步推抖進(jìn)客蘿戶對(duì)矩工程劇的認(rèn)罰識(shí)度弦。不保持臉聯(lián)絡(luò)圾，力鈴促成狹交機(jī)委會(huì)。北注意飲要點(diǎn)避：寇語(yǔ)氣嫩要有湖激情豆，內(nèi)危容要核有新剩意。挽暢銷穿樓盤掀應(yīng)及浪時(shí)通油報(bào)情秘況，報(bào)讓客底戶掌優(yōu)握信掌息。蘋原那么項(xiàng)上看漆房后責(zé)第二賠日或朵第三廢日復(fù)順訪，買很有合意向霞的客得戶除語(yǔ)外。展開場(chǎng)削切忌正“交您考醉慮得睬怎樣鄭〞胸等類夕似的鄭直入阻主題卻的說謹(jǐn)法，就而采旺用筒“爹打攪尤您了示，前握天看丘房不錢知您縫,懷有否伶注意響到。剛。。荷。。賺。鼓〞篇或統(tǒng)“間現(xiàn)在猾忙不灑忙。桶。。磁〞穿，礎(chǔ)“匙還記貞不記為得我畜。。口。駁〞露等等適。絕疲復(fù)訪垂的時(shí)膛候，午應(yīng)再外次激王勵(lì)客望戶前勺來(lái)選次購(gòu)，藍(lán)并初門步與威客戶窩達(dá)成鐵復(fù)訪發(fā)時(shí)間屑。評(píng)中午裕最好絡(luò)不要何打電尺話，需以免睜影響礦客戶寧休息模。朗事先嘴應(yīng)想際好談間話主鈔題內(nèi)新容，兼再打復(fù)喝，并似參照湯以前枯談話悅記錄定，盡旗量避毒免重殼復(fù)話電題，炸浪費(fèi)床時(shí)間交。陳有必懼要的憑話可羊安排躍第二退次看立房，家或其景它已漲入伙咽客戶溜的裝理修房悠〔特倒殊情療況〕軟，或心引導(dǎo)慣其與毅工程芝負(fù)責(zé)稼人談伴，增兔加把極握性少。蟲復(fù)訪膠次數(shù)雷不宜體太多贈(zèng)，以起免引五致客認(rèn)戶反嫂感。號(hào)感到誤有把縫握時(shí)寫，可蚊提示諸客戶潛安排納時(shí)間傭帶錢焦來(lái)售軌樓處父。普4怕、收液取定筋金：競(jìng)注意賤要點(diǎn)骨在最彩后關(guān)墻健階應(yīng)段，燙應(yīng)以怨動(dòng)作己暗示風(fēng)引導(dǎo)攔客戶發(fā)落定睬。搖收取活定金失的進(jìn)懼程要豐快、偵穩(wěn)。壤可陪筍同客缸戶一粗起去敵取錢駁，并切一起坊返回買售樓殃處辦北手繼討，以愁防在有中途肯客戶洋發(fā)生愧變化棗。孕客戶滴依然引猶豫匹時(shí)，啊業(yè)務(wù)附員之執(zhí)間要瓣及時(shí)街配合獎(jiǎng)。醒一般均客戶勞會(huì)要著求再宏看一鞋次房鞭，應(yīng)丙陪同遙前往辛，以蹲保證遇看房催效果毫。捎認(rèn)購(gòu)密書填爐寫好稠后，液應(yīng)交皮銷售曉部經(jīng)郵理或春主管綱審核退。豪5洗、銷均售流蒙程須梨知森銷售合部主瓣要銷損售人開員管鴨理工沙及銷秀控工抱作由恨銷售惜部經(jīng)舉理〔詢?nèi)玟N慘售部花經(jīng)理河不在耽，由廁銷售臂主管趣負(fù)責(zé)滅〕負(fù)拍責(zé)；沃為促鎮(zhèn)進(jìn)單白位銷喚售，備所有供單位土預(yù)留套或認(rèn)旺購(gòu)必施須經(jīng)宋過銷探售部兔負(fù)責(zé)關(guān)人確賠定，嶺所有印銷售段人員健于出扣售單借位前恒亦會(huì)綠向負(fù)恢責(zé)人羞員核愉實(shí)之召后才弟能收順款，目單位奇一經(jīng)嚼售出損或預(yù)次定，竿不可戒再售慎予他慰人，脂防止芳單位悶重復(fù)朗銷售劈，如也發(fā)生查重復(fù)摸銷售友情況頑，那么居嚴(yán)厲仍追究咬銷售嫂部負(fù)刮責(zé)人魯責(zé)任柏；啦客戶毀決定殖購(gòu)置紙單位爐，客惱戶需歇按照百規(guī)定錢收取華定金分人民駛幣2針萬(wàn)元酸，財(cái)形務(wù)部安開具蕩發(fā)票死給客扁戶，炊同時(shí)盾簽定侍買賣嗚合同況；嬌簽定孩買賣猜合同何后，款根據(jù)富客戶襖選擇顆的付含款方侍式規(guī)螞定的好日期猛交納袍余款傍或辦萄理按蹦揭手吩續(xù)，督如過枕期不吧交納賠，發(fā)拼展商仆有權(quán)擠取消剪合同忘，定福金不欲予退番還；墾如客慌戶選粒購(gòu)單奧位交滿納定紐金后柄要求叉延遲稀簽定亦合同之，可紛以有橋?yàn)槠谔尤炀壍睦滹嬱o期串，三新天內(nèi)紡客戶湯如選鏡擇不趙購(gòu)置忠該單賭位，院開展林商須沾全額栗退還荷定金旋給客停戶，問如超至過三昌天，宏客戶距要求決退款革，發(fā)眨展商行有權(quán)淹收取崇定金擺2%離的違繡約金域，該扇單位凱可重鉤新出默售；庭假設(shè)兩買家辟一時(shí)藝未能提繳付彎全數(shù)禾訂金鐘亦可會(huì)先付庭部份婚款項(xiàng)程〔稱享為「新臨時(shí)槐訂金趁」〕溫以預(yù)腰留單沒位，欣簽定沒?單準(zhǔn)位預(yù)綢留協(xié)糖議書渡?，倘在可抽行的柱情況濾下，悶臨時(shí)盲訂金慈最少邁需收問?。め?,退00槽0，罩如少細(xì)于此玉數(shù)，堪那么由甘銷售匪部負(fù)痰責(zé)人音視乎幻個(gè)別癢買家?guī)秃弯N乎售情厭況決給定?；j一般穿來(lái)說合，出普售單援位預(yù)棚留時(shí)攤間限群于兩好天內(nèi)恥；如鼓兩天賀內(nèi)客庸戶不治補(bǔ)足序定金盟，發(fā)朽展商茂有權(quán)踩沒收濾臨時(shí)店定金牌，該道單位神可重絲新出沿售；銜客戶磨由接芹待至粘成交雪的工晚作，兩須由服該單扮位銷株售人冷員全葡程跟芳進(jìn)，洽包括盈接待羅、計(jì)競(jìng)算價(jià)到格、涼跟進(jìn)幼效勞前、交龍款、剩簽定緣合同鑄、催季款、治售后臺(tái)效勞罩等工成作；抬如該硬單位固銷售掠人員羊不便今或不室在，斯應(yīng)及朋時(shí)委朝托其裹他銷臣售人宣員跟芹進(jìn)服邊務(wù)，對(duì)其他漿銷售村人員狀應(yīng)熱首情盡拳力接區(qū)待；益植每天蝴單位籃銷售些紀(jì)錄曾先由躬銷售未部經(jīng)諒理〔懸如銷罩售部選經(jīng)理磁不在漸，由膽銷售莫主管相負(fù)責(zé)煩〕保缸存，亦下班在前將手與財(cái)邪務(wù)部策核對(duì)恩有關(guān)殃紀(jì)錄宜備案身，紀(jì)紛錄列皂明全街訂、任臨時(shí)益訂或膽預(yù)留聾單位墓及有伐關(guān)金晝額；頁(yè)總結(jié)遞：合以上恐內(nèi)容牲是對(duì)奶銷售香員售瘦樓接乎待過研程的嚷細(xì)述朋，目暢的旨攜在通航過對(duì)孕售樓格工作唐運(yùn)作噸進(jìn)行較統(tǒng)一邊、規(guī)這范從遷而達(dá)哥到保題證售齒樓服恭務(wù)品斥質(zhì)，布成功缸實(shí)現(xiàn)氏銷售鉆。因宰此崗匪前培隸訓(xùn)及棚日常驚工作會(huì)中加子強(qiáng)督皆導(dǎo)是僻標(biāo)準(zhǔn)移統(tǒng)一廟的關(guān)籠健。相二零小零三成年八查月一啦日祝深圳梅市尚練玥企往業(yè)形辭象設(shè)畝計(jì)有棗限公損司真〔十佩〕銷坑售人刮員工鴨作時(shí)孕間安驕排飲售樓撫中心頑開放伐時(shí)間席為：趴星期獸一至慌星期助五正 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