會(huì)展實(shí)訓(xùn)報(bào)告文檔

會(huì)展實(shí)訓(xùn)報(bào)告1﹑實(shí)習(xí)目的:認(rèn)識(shí)會(huì)展公司的主要辦展流程，貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原那么，引發(fā)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，旨在提高學(xué)生展會(huì)公司的辦展流程和組織籌劃的認(rèn)識(shí)。2﹑實(shí)習(xí)意義:通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)我國(guó)當(dāng)前會(huì)展業(yè)的開展?fàn)顩r，從而進(jìn)一步穩(wěn)固專業(yè)思想，提高從事相關(guān)行業(yè)工作的榮譽(yù)感。根據(jù)教師的布置和已有的知識(shí)經(jīng)歷，使學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)地體會(huì)和初步評(píng)價(jià)展會(huì)的方法，體驗(yàn)展會(huì)的舉辦，培養(yǎng)學(xué)生參與展會(huì)舉辦的初步能力。通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)展會(huì)舉辦的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大視野，初步學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際分析展會(huì)舉辦的方法，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程奠定實(shí)踐根底。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。3﹑實(shí)習(xí)單位的開展?fàn)顩r:廣州益武國(guó)際展覽成立于1993年，十多年來一直專注于國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)的經(jīng)營(yíng)。公司目前擁有100多名高素質(zhì)的員工，從事展覽會(huì)的籌劃、設(shè)計(jì)、銷售、推廣及展覽工程的建造和客戶效勞的工作。4﹑實(shí)習(xí)要求:(1)自我評(píng)價(jià)完成實(shí)習(xí)情況;參加實(shí)習(xí)的主要收獲;評(píng)價(jià)本次實(shí)習(xí)內(nèi)容安排并提出建議。(2)針對(duì)實(shí)習(xí)過程中對(duì)會(huì)展業(yè)的體會(huì)，按照實(shí)習(xí)報(bào)告格式書寫對(duì)本次會(huì)展活動(dòng)的內(nèi)容和看法。在沒有工作之前,是沒有感受到工作的辛苦,是不能感受到工作的壓力,工作的艱辛.同其他大學(xué)生一樣,我去實(shí)習(xí)前,我是充滿了向

往,有著對(duì)大學(xué)生活平淡的點(diǎn)點(diǎn)厭倦,十分想去進(jìn)展實(shí)習(xí),體驗(yàn)一下不同的生活方式.在6月15號(hào),早上7點(diǎn)10分就在鬧鐘的叫喊中起床,相比于平時(shí)在學(xué)校7點(diǎn)40才起床的習(xí)慣,早了半小時(shí)起床使整個(gè)人昏昏沉沉地不想起來,但是不允許,只好強(qiáng)著起身,走進(jìn)洗手間洗漱,從最開始,就體驗(yàn)了工作的艱辛.迎著剛出來的太陽(yáng),和其他上班族一樣匆匆地地鐵站走去,準(zhǔn)時(shí)地在8.10分到達(dá)中州中心,在主管地指導(dǎo)下拿的傳單,向宣傳點(diǎn)進(jìn)發(fā).廣交會(huì)是廣州最重要的商涌進(jìn)琶洲會(huì)館,我們的任務(wù)就是到他們的手中,并向他們宣傳中州中心的同期衛(wèi)浴建材展.客商忙忙的想進(jìn)入琶洲會(huì)館,我們不停地對(duì)著,手里展示著傳單張,但是10個(gè)人里面可能連一個(gè)人來聽一下都沒有,他們都是行色匆匆地穿過通道,有一兩個(gè)人來拿我們的單張也是著地鐵圖.而且我們還要面對(duì)一堆的競(jìng)爭(zhēng)者,和我們一樣在琶洲館前朝著起厚厚務(wù)活動(dòng)之一,成千上百的外國(guó)客商將手中的傳單派急急他們叫著我們的宣因?yàn)樯厦嬗∨蓚鲉蔚挠袔装偃?時(shí)間慢慢過去了,太陽(yáng)逐漸猛烈起來,頂住火辣辣的陽(yáng)光,叫上幾個(gè)小時(shí),已經(jīng)把我們的精力都消耗了,整個(gè)人都疲憊不堪,而且嗓子火辣辣地,從這一刻我們才清是我們想象的那么美好的,它的艱辛是堅(jiān)持堅(jiān)持,最后終于到了12點(diǎn)中午休息的時(shí)間,拖著疲憊的身子回到會(huì)場(chǎng),拿起飯盒誰(shuí)也沒有說話,就是拼命的在吃,然后就打起瞌睡,但是中午休息的時(shí)間就只有1小時(shí),1點(diǎn)鐘,在主管的大聲催促下,我們又拿起單張回去宣傳點(diǎn),這是了早上的意氣風(fēng)發(fā),只有緩慢的腳步和無(wú)聲.中午的太陽(yáng)更為猛烈,整,手好似沒有力氣一樣,已經(jīng)不知道當(dāng)時(shí)是樣過的,現(xiàn)在只是堅(jiān)持,堅(jiān)持再堅(jiān)持那樣度過的,回楚地認(rèn)識(shí)到,原來工作并不沒有做過的能很難體會(huì)到的.的我們已經(jīng)沒有個(gè)人好似在火爐里烤著怎記得那一天下午是

到家,吃完飯就躺在床上睡著不愿意的起床,身體好似還有著昨天的疲倦,但是上班的路上.可能有了第1天的經(jīng)歷,早上的宣苦,我們也逐漸意識(shí)到這樣派傳單效果不可能好,因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)派是人,可能拿的人只是為了地鐵圖,這樣效果不可能理想.于是我們學(xué)會(huì)了觀察其他同樣牌單張的同行只見他們?nèi)慷际前延∮袌D片的一面看,而且有很多都用著片,顏色很顯眼,有些外商楚說什么,因?yàn)榭吹綀D片,有點(diǎn)興趣,也可能是采購(gòu)相關(guān)的東西,就自行走上去攀談.我們頓時(shí)明白了什么.但是在我們翻看單張的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)益武公司的單張印制根本沒有圖片.最后在中午回到場(chǎng)館翻單張,才找到了一種印有圖片的單張,但是圖片很小,沒方法也只好用這種.也因此我們組的派發(fā)速度有了明顯的提升.在這其中,最重要的經(jīng)歷是和城管周旋,因?yàn)樘鄳?所以進(jìn)出琶洲館的人行道上都是派單的人,有時(shí)候會(huì)把整條路都站了,外商根本都走不了,為了應(yīng)對(duì)這種情況,市政府派出了相當(dāng)多的警力,而且有很多城管定時(shí)地清散人群,有時(shí)候他們會(huì)把你的單張搶去.為了保護(hù)好宣傳單,我們時(shí)刻都要離開城管起碼有20米,一聽見有動(dòng)靜就要把東西收好,然后走開,在繼續(xù)派.這樣使我想到,廣交會(huì)這么多年來,這種現(xiàn)象肯定持續(xù)了好幾年了,但是這樣,根本沒有改變,每年都是喇叭叫,用城管驅(qū)散,,為什么政府沒有想到去改變一下,想下方法去改變呢?在這幾天派單中,曾經(jīng)試過不少人問路的,特別有一次是回去中午休息,有個(gè)黑人不知道路,我們一班人圍著句地和他溝通,很熱情,最后還帶著他走進(jìn)地鐵站,幫他買票,幫他畫路線(在我們宣傳單張上的地鐵圖),然后送他進(jìn)站,這個(gè)人在第二天了.第二天一早,鬧鐘不停地響著,極度還是強(qiáng)撐著走在了傳沒有了昨天那樣辛將地鐵圖面向客拼命地張開給外商大的圖可能根本沒有聽清人為了搶客注意著事態(tài)的開展,驅(qū)散完后又要為什么還是拿我們剛要你一句我一

就來到了我們的場(chǎng)館,而且熱情地向我們打招呼,這樣的經(jīng)歷使我們認(rèn)識(shí)到了熱情的重要性,并且從這次起每當(dāng)有人看著路牌,站在地鐵賣票機(jī)上疑惑的時(shí)候,我們都會(huì)走上前問句:mayihelpyou?當(dāng)然還附上一張我們展會(huì)的單張。在第二期展會(huì)的時(shí)候，我調(diào)到了場(chǎng)館負(fù)責(zé)檢票，辦證。辭別了日曬雨淋的日子。(戶外宣傳有2天是下陣雨的)但是第一天我卻發(fā)現(xiàn)在場(chǎng)館中工作也是不容易的。在場(chǎng)館工作檢票讀卡是最辛苦的工作，要拿著掃描儀在門口，扶手電梯口站著為客人讀卡。因?yàn)橐婚_始還沒有熟悉為人辦證，我第一天連續(xù)在電梯口站了起碼10個(gè)小時(shí)，苦不堪言。但是在這次中，也和保安談天，和他的關(guān)系變得挺好的，而且在后面的時(shí)間里他也幫了不少忙。在會(huì)場(chǎng)工作另一個(gè)重要的工作就是辦證，如何做好辦證是有技巧的。每一次有客人來到柜臺(tái)前，第一句話就是的問候，而且要面帶著微笑向客人問好，是的，最為重要的是微笑，然后在辦證的時(shí)候還要適當(dāng)問下客人從哪里來，對(duì)廣州的印象，讓他覺得熱情而且不會(huì)認(rèn)為辦證時(shí)間長(zhǎng)而且麻煩。最讓我印象深刻的是有些客人態(tài)度是十分的。因?yàn)槲覀冞@個(gè)是一個(gè)專業(yè)的對(duì)外貿(mào)易展會(huì)，所以對(duì)進(jìn)入的客人要求是挺嚴(yán)格的，國(guó)內(nèi)的采購(gòu)商通常要有外商的陪同或者外商委托證明才能辦國(guó)內(nèi)入場(chǎng)證，因?yàn)檩啌Q崗位的緣故(在會(huì)場(chǎng)里工作的都會(huì)適時(shí)輪換一下崗位，讓檢票，迎賓需要站的回來休息一下)在國(guó)內(nèi)柜臺(tái)辦證。曾經(jīng)試過有很多的人因?yàn)椴粷M意這種制度發(fā)火，而且有些暴躁的更排桌子，這時(shí)候你要堅(jiān)持，但禮貌的重申，然后回絕。只有經(jīng)歷過工作的人，才會(huì)理解到工作的辛苦。與我們一開始想象是完全不同的，工作是辛苦的，而且這種辛苦是在學(xué)校里面沒

可能經(jīng)歷的。工作要每天準(zhǔn)時(shí)起床，按時(shí)上班，而且你要聽上級(jí)的吩咐，不管有多困難都要完成任務(wù)。在這半個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我深刻地了解到什么是工作，在2年后畢業(yè)你要面臨的是什么，你要在以后的生涯里要怎樣。這樣的經(jīng)歷使我整個(gè)人都好似一下子成熟了。我們要面對(duì)的不再是考試，不再是同學(xué)，以后要面對(duì)的是社會(huì)的壓力，是同事，更有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣的清晰認(rèn)識(shí)讓我明白了要珍惜在大學(xué)的時(shí)間，要在這幾年里充分地武裝自己，才能在以后的工作生涯里走得更遠(yuǎn)。也讓我整個(gè)人徹底地成熟了許多，學(xué)會(huì)了面對(duì)。在這20多天里，除了讓我意識(shí)到要步入社會(huì)，還讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，忍耐。在30多度的太陽(yáng)暴曬下堅(jiān)持派傳單，堅(jiān)持在電梯口站10多小時(shí)，堅(jiān)持每天早起，堅(jiān)持。。。在這些日子里，讓我明白了什么叫堅(jiān)持，也讓我整個(gè)人都有了一種韌性，我相信，我會(huì)比其他的同齡人更會(huì)堅(jiān)持，更懂得堅(jiān)持，會(huì)比他們更有韌性，我相信這樣對(duì)我以后的人生有著絕大的幫助。會(huì)展行業(yè)在中國(guó)還是一個(gè)剛剛興起的行業(yè),相比于其他行業(yè),會(huì)展行業(yè)更注重實(shí)際的操作,只有擁有豐富的經(jīng)歷才能很好的讓一個(gè)展會(huì)很好的運(yùn)作下去,是一個(gè)實(shí)操性很強(qiáng)的行業(yè),所以更要有經(jīng)歷.經(jīng)過這次的實(shí)習(xí),讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到什么才是會(huì)展,怎樣才能真正運(yùn)行一個(gè)展會(huì),這是在學(xué)校,在書本里學(xué)習(xí)不到的.以下是求從業(yè)人員我的一些體會(huì)會(huì)展行業(yè)是一個(gè)效勞性行業(yè),在這次實(shí)習(xí)中,讓我了解到微笑是一件十分重要的事情.派傳單要微笑,迎賓要微笑,辦證的時(shí)候要戶體會(huì)到你的熱情,在無(wú)形之中提高了會(huì)展的效勞水平與效勞質(zhì)量.會(huì)展的宣一個(gè)很困難的問題,特別是對(duì)外貿(mào)易展,外不會(huì)看你本地的報(bào)刊,所以在本地報(bào)刊刊登廣告的效用是微笑,微笑能讓客傳是地來的客商

十分有限的,而且在海外宣的展會(huì)所不能承受的.益武公司的這兩個(gè)展會(huì)的宣重的是的吸聚,讓人在琶洲會(huì)館門前派宣戶的關(guān)系,并每期發(fā)出邀請(qǐng)函.但是傳使得展會(huì)的潛力不會(huì)很大,因?yàn)榫褪强棵磕甑奈缓罄鄯e,這種宣傳方式使得展會(huì)只會(huì)在一個(gè)很小的范圍流傳,而且客弱,人流量也十分有限,很難保證相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力.所以在以后的學(xué)習(xí)中,更注重于學(xué)習(xí)展會(huì)的營(yíng)銷與宣傳,這才是傳的本錢是一個(gè)起步階段或者剛有點(diǎn)名氣傳著依靠廣交會(huì)對(duì)外商傳單張吸引客人與維護(hù)以往曾經(jīng)來過的客這種單一的宣戶關(guān)系十分薄我認(rèn)為要一個(gè)展會(huì)能否拓展的關(guān)鍵因素.在這次實(shí)習(xí)中讓我深思的是廣交會(huì)外圍大量的派傳單現(xiàn)象,這種現(xiàn)象已經(jīng)長(zhǎng)期存在,而且這種現(xiàn)象對(duì)廣交會(huì)的形象是試想一下,如果一個(gè)展會(huì)的外圍是一種很的狀態(tài),會(huì)讓外來客商個(gè)展會(huì)的籌劃能力產(chǎn)生質(zhì)疑,對(duì)廣交會(huì)這個(gè)在全球有名的展會(huì)提出質(zhì)疑,質(zhì)疑其是否有這樣的能力承擔(dān)這樣的名聲,而且也對(duì)在這里參展的平安產(chǎn)生里質(zhì)疑,當(dāng)一個(gè)展會(huì)的平安性受到質(zhì)疑,那么客商一種抹黑.這種現(xiàn)象形成的原因有很多,廣交會(huì)的容量不夠是一個(gè),但是自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來,在我看來,廣交會(huì)不應(yīng)該僅僅是貿(mào)易的展會(huì),它更因該是者,他不應(yīng)該只停留與專注在自身辦展上面,廣交會(huì)以近百年來的聲譽(yù)與先行一步的優(yōu)勢(shì),在世界有著響力,而且吸引著來華采購(gòu),如果它能從一個(gè)展會(huì)的身份走出來,成為一個(gè)組織者,對(duì)同期展會(huì)或者其他展會(huì)在其辦展期間進(jìn)展宣傳,共享,把自己變成一個(gè)廣州會(huì)展業(yè)的一個(gè)平臺(tái),設(shè)立一個(gè)地方傳,并且以這個(gè)宣一種很大的打擊,對(duì)這下次還會(huì)再來嗎?而且對(duì)廣州市的形象也是在我看來廣交會(huì)還沒有將它一個(gè)對(duì)外展銷一個(gè)對(duì)廣州市會(huì)展資源的一個(gè)協(xié)調(diào)者和組織很高的影成千上百的國(guó)外采購(gòu)商其客戶資源對(duì)其他展會(huì)進(jìn)展宣傳時(shí)機(jī)對(duì)廣州的其他展會(huì)進(jìn)展一

定的管理,提升其素質(zhì),而且還能起到協(xié)調(diào)廣州會(huì)展資源其他展會(huì)不能回絕的誘惑,為了得到這樣的時(shí)機(jī),他們會(huì)不惜代價(jià),因?yàn)榈玫搅诉@樣的時(shí)機(jī)就等于一下子翻開了自己展會(huì)在國(guó)外的市場(chǎng),這樣的誘惑是不能抵擋的.廣交會(huì)可以趁此對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)展管理,淘汰劣質(zhì)的展會(huì),定下要求,如果想要要做到專業(yè),要有什么的奉獻(xiàn),定下標(biāo)準(zhǔn)來讓其他展會(huì)實(shí)現(xiàn).這樣能快速地提高廣州會(huì)展業(yè)的水平,而且能使整個(gè)廣州會(huì)展業(yè)的資源的作用,因?yàn)槠涔蚕砜蛻糍Y源是得到這樣的時(shí)機(jī)共享,以利誘之,從而在一定程度上成為像德國(guó)會(huì)展協(xié)會(huì)的機(jī)構(gòu)來統(tǒng)領(lǐng)廣州會(huì)展業(yè)的開展,這樣不會(huì)因?yàn)槠渌箷?huì)的開展而損害到廣交會(huì),更會(huì)穩(wěn)固廣交會(huì)的地位,更對(duì)廣州會(huì)展業(yè)有很大的促進(jìn).根據(jù)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系實(shí)習(xí)方案，我于20XX年8月到20XX年12月進(jìn)入第一次實(shí)習(xí)階段，我所在的實(shí)習(xí)單位是哈爾濱報(bào)達(dá)展覽籌劃，我所在的部門是招商部，在此次實(shí)習(xí)過程中我，我的工作是招商招展，在過程中我得到了很大的鍛煉和提升，雖然我所學(xué)的專業(yè)方向是會(huì)展籌劃與管理，我實(shí)習(xí)的工作是招商，但這都屬于會(huì)展業(yè)，很多根底知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是相通的。實(shí)習(xí)過程中我把兩年來在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，也發(fā)現(xiàn)了我的很多缺乏，也讓我初步認(rèn)識(shí)了會(huì)展業(yè)，認(rèn)識(shí)了這個(gè)工作的辛苦和社會(huì)的殘酷。同時(shí)也深刻理解了實(shí)踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)奠定良好的根底。作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生安康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會(huì)、了解社會(huì)、效勞社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，

到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識(shí)世面，增長(zhǎng)才干.2.實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：哈爾濱報(bào)達(dá)集團(tuán)展覽籌劃報(bào)達(dá)展覽籌劃，系報(bào)達(dá)集團(tuán)控股子公司，依托于黑龍江省最強(qiáng)勢(shì)平面媒體——《哈爾濱日?qǐng)?bào)》《新晚報(bào)》《都市資訊報(bào)》《家報(bào)》和報(bào)達(dá)集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過近幾年的運(yùn)作已初具規(guī)模，并力求將“報(bào)達(dá)展覽”打造成展覽界的巨星。哈爾濱報(bào)達(dá)展覽籌劃是一個(gè)集展會(huì)承辦、展覽籌劃、新晚報(bào)航服專版、物流專版、企業(yè)營(yíng)銷籌劃、企業(yè)CIS導(dǎo)入、平面及影視廣告創(chuàng)意與制作、產(chǎn)品代理、市場(chǎng)推廣、戶外廣告為一體，依托強(qiáng)勢(shì)媒體，憑借報(bào)達(dá)廣泛的社會(huì)信任度與影響力，在探索中前進(jìn)，在創(chuàng)新中求開展。哈爾濱報(bào)達(dá)展覽籌劃擁有資深的籌劃、設(shè)計(jì)精英，先進(jìn)的展會(huì)營(yíng)銷理念，專業(yè)化的制作和招商隊(duì)伍，以專業(yè)的展覽籌劃，高質(zhì)量的展會(huì)操作水準(zhǔn)，卓越的展會(huì)效果，系列精心籌劃的展覽，獲得業(yè)內(nèi)人士、參展商、社會(huì)各界好評(píng)。為便于展商的參展活動(dòng)，公司提供一站式的參展效勞，在業(yè)務(wù)上對(duì)參展活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行跟蹤效勞，滿足個(gè)性化的參展需求，使您的參展活動(dòng)變得科學(xué)而有效。眾所周知，現(xiàn)代物流作為一種先進(jìn)的組織方式和管理技術(shù)，已成為世界經(jīng)濟(jì)開展的熱點(diǎn)之一。報(bào)達(dá)物流以敏銳的觸角，完善的效勞，完備的技術(shù)人才，力創(chuàng)物流旗艦，我們豐富的資源，是與您企業(yè)對(duì)接的平臺(tái)。公司以創(chuàng)新營(yíng)銷，滿意效勞為理念，以攜手共營(yíng)，籌劃未來為宗旨;以一視同仁、以誠(chéng)相待、恪盡職守的敬業(yè)作風(fēng);秉承誠(chéng)信，務(wù)實(shí)的穩(wěn)健作風(fēng)，依托自身的優(yōu)勢(shì)和宏大的開展?jié)撃?，遵循市?chǎng)規(guī)律，加速于客戶的成功，時(shí)刻關(guān)注客戶的需要，并以專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、國(guó)際化為發(fā)展方向，開展成為集產(chǎn)品代理、信息資訊、展覽效勞于一體的綜合企業(yè)，積極推動(dòng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)文化交流，

努力創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)和品牌形象，迎接效勞于充滿挑戰(zhàn)與希望的二十一世紀(jì)。崗位介紹：招商招展，打到沿海樓盤，找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，介紹展會(huì)信息，如果參展有意向或確定參展，可簽合同，打款，都是有本人負(fù)責(zé)這個(gè)客戶，布展，開展，撤展跟著展會(huì)每一個(gè)過程。一些會(huì)展企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示,他們一般不太愿意招聘剛剛畢業(yè)的會(huì)展專業(yè)學(xué)生,原因是會(huì)展籌劃、設(shè)計(jì)和組織人才容量有限,而現(xiàn)在這類會(huì)展高端人才,而企業(yè)真正大量需要學(xué)校培養(yǎng)的目標(biāo)幾乎都是的展臺(tái)搭建、展品運(yùn)輸、接待、客戶效勞、咨詢、設(shè)計(jì)等操作性實(shí)用性人才卻少人問津,畢業(yè)生大多眼高手低、不愿從事這類又苦又累、遍綜合素質(zhì)不理想,多數(shù)學(xué)生外語(yǔ)不過戶溝通能力弱、責(zé)任心不強(qiáng)。學(xué)生們卻抱怨:上課講的沒收入不太高的工作。大專生普關(guān)、與客有用,碰到的問題又沒有講過,不知怎么處理,企業(yè)也沒有專門人員手把手教我們?cè)趺醋?整天叫我們打,一個(gè)月二個(gè)月打下來沒勁,學(xué)不到東西,不想干了。學(xué)校的苦衷:由于會(huì)展專業(yè)是近幾年興起的新學(xué)科,教師多是半路該行,本身缺乏會(huì)展實(shí)踐經(jīng)歷,較難延伸;教材不完善;缺乏實(shí)訓(xùn)基地;會(huì)展公司不愿意介入教學(xué)實(shí)習(xí)活動(dòng)等。確實(shí),這些年會(huì)展業(yè)紅火、人才短缺,宏大的社會(huì)需求催熱了會(huì)展人才的教育培訓(xùn),作為人才培養(yǎng)正規(guī)軍的大專院校,更是當(dāng)仁不讓,大家一哄而上,而事實(shí)上我們沒有準(zhǔn)備好,從觀念、教材、師資、實(shí)訓(xùn)各個(gè)環(huán)節(jié)都沒有準(zhǔn)備好,學(xué)校培養(yǎng)的人才和社會(huì)需要的標(biāo)準(zhǔn)有錯(cuò)位。問題的核心在哪?在此我們對(duì)數(shù)量最多的高職院校的會(huì)展教育做一些剖析。會(huì)展行業(yè)牽涉面廣、涉及行業(yè)多,因此會(huì)展人才是一個(gè)很廣義的概念,盡管上海每年

舉辦的各類展覽會(huì)近400個(gè),對(duì)會(huì)展的核心人才即會(huì)展品牌的籌劃和經(jīng)營(yíng)人才非?？是?但這在總量上來講是不多的,而我們的高職教育從觀念上、目標(biāo)上、教材上、教學(xué)方法上幾乎都是培養(yǎng)這類會(huì)展高端人才,核心人才的培養(yǎng)是不可能做好的,而且必須從招展、郵寄邀請(qǐng)函、展商效勞做起,不經(jīng)歷基層的工作,是無(wú)法了解整個(gè)行業(yè)構(gòu)造和市場(chǎng)需求的,因此我們講的會(huì)展人才更多的是建、設(shè)計(jì)、美工、翻譯、IT、印刷、公關(guān)宣一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,沒有在會(huì)展行業(yè)摸爬滾打十年以上是涉及到會(huì)展各個(gè)細(xì)分行業(yè)如搭傳、客戶效勞、導(dǎo)游、運(yùn)輸、營(yíng)銷等諸多行業(yè)。這些每個(gè)會(huì)展公司都需要的人才我們卻無(wú)法滿足,這除了目標(biāo)的設(shè)立、課程的設(shè)置、教材的缺乏上有問題外,一個(gè)非常講究實(shí)際操作的行業(yè),沒有眼睛向下,從最根底的打、貼信封等工作做起的精神,缺乏事業(yè)心、責(zé)任心、創(chuàng)新能力、溝通能力,是做不好會(huì)展業(yè)的。這些都需要實(shí)際的操作。然而作為一個(gè)學(xué)校,尤其是高職院校,受資金的限制,很地,使學(xué)生在每個(gè)環(huán)節(jié)都得到學(xué)習(xí)和一種具有強(qiáng)烈經(jīng)濟(jì)行為和企業(yè)行為的教育形式,沒還出在我們的實(shí)踐環(huán)節(jié)。會(huì)展業(yè)是難就會(huì)展的全過程來規(guī)劃實(shí)訓(xùn)基鍛煉。職業(yè)教育是有企業(yè)的參與將是一種不成功的職業(yè)教育。所以校企合作是職業(yè)教育的最有效的方式。在這里,讓我們來看看會(huì)展最興旺的、會(huì)展教育最有成效的德國(guó)是如何培養(yǎng)企業(yè)需要的會(huì)展人才的。同樣是三年制的職業(yè)教育,一年半學(xué)習(xí)理論知識(shí),一年半?yún)⒓訉?shí)踐活動(dòng);通常是三個(gè)月理論課,接下來三個(gè)月就是實(shí)習(xí),再回去學(xué)習(xí),學(xué)生從理論到實(shí)踐,再?gòu)膶?shí)踐到理論,不斷提高自身的理論素質(zhì)和動(dòng)手能力,學(xué)以致用,分為五大模塊,即工商理、會(huì)議管理、大型活動(dòng)管理以及展示設(shè)計(jì)與搭建,學(xué)生每學(xué)完一個(gè)模塊的理論再經(jīng)過相應(yīng)的實(shí)習(xí),能根本具備該模塊所要上在實(shí)踐中學(xué)。在課程設(shè)置上主要管理、展覽管求的工作能

力。而且,為了穩(wěn)固學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí),每次實(shí)習(xí)活動(dòng)都有特定的主題,這些主題往往與剛剛完畢的假設(shè)干課程相關(guān),這一點(diǎn)與國(guó)內(nèi)的走馬觀花式的會(huì)展專業(yè)實(shí)習(xí)大相徑庭。而我國(guó)高職目前流行的2+1的模式,二年集中在校學(xué)習(xí)理論,學(xué)生因?yàn)闆]有任何社會(huì)經(jīng)歷和工作經(jīng)歷,總是很多,還是沒有感性認(rèn)識(shí),最終也沒聽進(jìn)去多少,聽了也消化不了,最后一年的集中實(shí)習(xí),學(xué)生在工作中遇到的問題已經(jīng)想不起以前老師是怎么講的了,即便是老師講過如何溝通,但在實(shí)際操作中被拒一百云里霧里,覺得老師講的東西離他們很遙遠(yuǎn),即便案例舉了次,很少會(huì)有人用心地去分析總結(jié),改變方法,努力說服對(duì)方。企業(yè)方面也沒能及時(shí)解決和實(shí)地講解,再加上學(xué)生缺乏責(zé)任感,得過且過,不久就心生厭倦,企業(yè)也搖頭不歡迎。因此,在實(shí)踐中講是最有效、最深刻、最實(shí)用的。德國(guó)的這種三個(gè)月理論三個(gè)月實(shí)習(xí),能加深學(xué)生的感性認(rèn)識(shí),解決實(shí)際的問題、理論不脫離實(shí)際。我們目前以學(xué)科知識(shí)體系為主線、以課堂教學(xué)為主要形式的人才培養(yǎng)模式,導(dǎo)致了理論與實(shí)踐的嚴(yán)重脫節(jié),“學(xué)不能致用”的現(xiàn)象造成了資源的極大浪費(fèi),學(xué)生在就業(yè)一段較長(zhǎng)時(shí)間的適應(yīng)期和再學(xué)習(xí)期。我認(rèn)為,職業(yè)教育就是應(yīng)該一半在學(xué)校一半在企業(yè),如能在一線上課,邊上邊做,邊做邊最有成效的,而且與用人單位零間隔,畢業(yè)后直接就后一般需要講、邊講邊做是能在崗位上工作了?？磥頃?huì)展教育的實(shí)踐問題比較突出的在于如何提高企業(yè)在職業(yè)教育中的參與度,提高企業(yè)的積極性。展會(huì)前期做招商招展：每天打50個(gè)找到相關(guān)負(fù)責(zé)洽談?wù)箷?huì)，如果感興趣的話發(fā)資料也就是展會(huì)的邀請(qǐng)函，要他們郵箱或者是號(hào)，如果有意向的話給開展位圖，告訴那個(gè)展位出了，可選哪

些，參加就簽合同三天內(nèi)打款，聯(lián)系廣告的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系這邊的會(huì)刊、廣告和噴繪。展會(huì)進(jìn)展中：第一次參加辦展會(huì)的整個(gè)流程，有一個(gè)老的員工也就是我們區(qū)域經(jīng)理帶著我們這里就叫她Z吧!展會(huì)搭建時(shí)候我們坐在組委會(huì)負(fù)責(zé)收錢，發(fā)參展商的參展證件，租展會(huì)期間用的座椅電視，或者是參展商需要的發(fā)單員禮儀如果需要我們給找都是由我們負(fù)責(zé)的，Z負(fù)責(zé)收錢開收據(jù)我負(fù)責(zé)發(fā)參展證參展商登記報(bào)到。開始的時(shí)候有點(diǎn)亂后來慢慢就習(xí)慣了。撤展：在這個(gè)環(huán)節(jié)中其實(shí)我也不起什么作用了，就是看著別發(fā)生什么危險(xiǎn)4.實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：會(huì)展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會(huì)展僅指展覽會(huì)和會(huì)議;廣義的會(huì)展是會(huì)議、展覽會(huì)和節(jié)事活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的統(tǒng)稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì)活動(dòng)，其概念的外延包括各種類型的博覽會(huì)、展覽展銷活動(dòng)、大型會(huì)議、體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、展銷會(huì)、展示會(huì)等是會(huì)展活動(dòng)的根本形式，世界博覽會(huì)為最典型的會(huì)展活動(dòng)。經(jīng)過我個(gè)人的理解，我覺得，所謂會(huì)展，是指多個(gè)人或是多個(gè)群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)展的相互活動(dòng)。這樣定義會(huì)展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會(huì)展，以及會(huì)展會(huì)有什么樣的開展前景，這也是會(huì)展業(yè)作為一種獨(dú)立行業(yè)的開展趨勢(shì)。

對(duì)會(huì)展業(yè)當(dāng)前的開展?fàn)顟B(tài)的分析中，會(huì)展的快速開展與人才嚴(yán)重緊缺存在著矛盾。這使的展會(huì)的組織和管理水平還比較低，會(huì)展人才短缺的問題集中表現(xiàn)為會(huì)展專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏，從業(yè)人員業(yè)務(wù)和文化素質(zhì)總體比較低。這對(duì)我們?cè)谛W(xué)生是個(gè)很大的機(jī)遇。表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的相反，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：1、堅(jiān)持我們不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無(wú)聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己懊悔。2、勤打雜我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的承受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這來才會(huì)讓你做一些重要的工作。3、多聽、多看、多想、多做、少說我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)根底也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我

在會(huì)展中心已經(jīng)適應(yīng)有一個(gè)月了，很幸運(yùn)的是剛來就能夠參與常州車展和家博會(huì)兩場(chǎng)展會(huì)。雖然是學(xué)的會(huì)展專業(yè)，也參觀過一些大大小小的展會(huì)，在實(shí)習(xí)的時(shí)候也參與了搭建商的工作，但是和承辦方相比，就太小兒科了。搭建商只要保證搭建的展位的效果令客戶滿意，平安能夠保障就可以了，但是展館方不僅要保證展館的平安，還要保證觀展人士的平安，考慮的方面更加多，要處理的突發(fā)事件也更多，這就需要我們?cè)陂_展之前對(duì)各種可能發(fā)生的事件盡量都要考慮到，才能夠減少遇見突發(fā)事件手足無(wú)措的發(fā)生。下面我就先闡述下我所經(jīng)歷的兩場(chǎng)展會(huì)反響的一些問題和我的一些建議：在本屆車展上，參展商對(duì)本次展會(huì)的重視程度一目了然，多家都在展臺(tái)的設(shè)計(jì)上下了功夫。前來選購(gòu)的消費(fèi)者也沒有辜負(fù)展商的苦心，本次展會(huì)還是相當(dāng)成功的。銷售的業(yè)績(jī)是喜人的。當(dāng)然，展會(huì)的成功與否，與我們的硬件設(shè)施能否跟上也有很大的關(guān)系，隨著今后展會(huì)知名度的擴(kuò)大，前來參展的，觀展的人數(shù)也是急劇增加，如果我們展館的設(shè)施無(wú)法供給，那展會(huì)想越做越大都是不可能的。其次，展會(huì)的宣傳力度要跟上。其實(shí)我們展會(huì)并不是只面對(duì)常州本地的消費(fèi)人群做，周邊城市和地區(qū)的消費(fèi)人群也是我們的潛在客戶，我們可以選擇在常州比較有影響力的報(bào)紙，甚至是《揚(yáng)子晚報(bào)》，公交車上，街上的橫幅，電視上做廣告，吸引更多的人來參觀，讓廣闊群眾知道，有這么個(gè)展會(huì)。

展會(huì)的宣傳力度大了之后，必然帶來參觀人數(shù)的增加，那我們的保安方面就要加強(qiáng)巡邏，以防人員的財(cái)產(chǎn)、人身平安受到傷害，保證展會(huì)的順利。保潔方面的加強(qiáng)尤其不能無(wú)視，這么大的展館，在車展開展期間，只有一樓的一個(gè)廁所能夠使用，許多車模要換衣服，化裝都沒有地方，大家擠在一個(gè)小小的衛(wèi)生間里，實(shí)在是太有損我們展館的形象。我建議是樓上的廁所也要開，保潔肯定是怕清掃麻煩所以不愿意多開，但是這樣所造成的是給參觀者帶來更多的麻煩，廁所的臟、臭、亂，直接影響了我們展館的形象。對(duì)于提升品牌形象來說，刻不容緩。我建議能否在展館的其他地方增設(shè)廁所?比方展館的東面可以增加些，以后展會(huì)越做越大，這方面的問題如果不解決，那么造成的麻煩也會(huì)越來越大。本屆車展還有一個(gè)關(guān)于音響的問題，每家參展商都希望通過精彩的演出，或者優(yōu)惠的活動(dòng)來吸引客流，所以一家的聲音比一家高，這反而造成了噪音，人與人靠很近也聽不見，在以后有這類活動(dòng)時(shí)我們最好進(jìn)展適當(dāng)?shù)目刂?。我們?huì)展中心每年都舉辦好多展會(huì)，但是也有好多不為人知，如果有人在外地想了解常州即將舉辦的展會(huì)或者歷屆舉辦過的展會(huì)，在網(wǎng)絡(luò)上想找到詳細(xì)詳細(xì)的展會(huì)目錄非常困難，甚至可以說是找不到。這就給想了解我們展館活動(dòng)的人群帶來不便，也給宣傳展館帶來不利影響，阻礙了整個(gè)會(huì)展中心品牌的推廣。在開展期間，很多人不清楚各品牌的詳細(xì)位置，對(duì)于這種規(guī)模比較大的展會(huì)，我認(rèn)為應(yīng)該在幾個(gè)進(jìn)口處擺放一些展館平面圖，這樣參觀者參觀起來也方便。在本屆家博會(huì)上，來參加展會(huì)的參展商很多，涉及的范圍也很廣，吸引了大量的消費(fèi)者前來參觀和洽談。但是已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)了，主辦

方還沒有提供正確的圖紙給我們，有些詳細(xì)的貨品也沒有跟我們溝通清楚，這就造成了典型的“窩里反”。所以說，我們?cè)谂c主辦方進(jìn)展交接和溝通的時(shí)候，雙方都要做好溝通工作，像平面圖這種重要的資料必須及早確定下來，不然給三方都造成不便。我認(rèn)為在現(xiàn)有的條件下可以開展的展會(huì)有：1、茶博會(huì)。茶作為一種安康飲品，一直是一直受廣闊群眾的喜愛。常州作金地區(qū)，周邊如溧陽(yáng)、金最受歡迎的飲品之一，尤其在起源地中國(guó)，更是為長(zhǎng)三角的中心城市，又是茶樹栽培的黃壇、宜興等地的茶葉都是小有名氣，宜興的紫砂壺更是著名海內(nèi)外。春天正是舉辦茶博會(huì)的好時(shí)機(jī)，茶樹經(jīng)過一冬春的休養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)積累，養(yǎng)分充足，茶葉內(nèi)含物往往是最豐富的，氣溫相對(duì)較低，有利于含氮化合物的合成于積累，游離氨基酸、蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)成分含量較高，茶葉的香氣、滋味也都會(huì)較好，春茶季節(jié)氣溫低，病蟲害發(fā)生比較少，一般不需要噴施農(nóng)藥，所以春茶一般無(wú)農(nóng)藥污染。因此，從茶葉品質(zhì)、農(nóng)藥殘留量等方面分析，春茶都是比較理想的。在這個(gè)季節(jié)，出門選購(gòu)茶葉的群眾和采購(gòu)商也是最多的。2、有機(jī)食品展。報(bào)紙、電視上經(jīng)常都有關(guān)于食品造假，食物污染方面的報(bào)道，弄得人心惶惶。在人們生活水平大幅提高的今天，更多的人愿意去選擇在生產(chǎn)過程中不是使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑、飼料添加劑等物質(zhì)，以及基因工程生物及其產(chǎn)物，而是遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，采取一系列可持續(xù)開展的農(nóng)業(yè)技術(shù)，協(xié)調(diào)種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的平衡，維持農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定的一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。常州有著長(zhǎng)三角最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)

——凌家塘市場(chǎng)，對(duì)該市場(chǎng)和有機(jī)食品的推廣是必然趨勢(shì)，有機(jī)食品也正緊跟國(guó)際市場(chǎng)步伐，進(jìn)入到快速成長(zhǎng)期。3、新能源及環(huán)保展。據(jù)我了解，《常州市振興五大產(chǎn)業(yè)實(shí)施細(xì)那么》中就重點(diǎn)描述支持新能源的開展，并作出了如何支持新能源開展的方向。現(xiàn)在大自然所能提供的資源越來越少，價(jià)錢越來越高，對(duì)工薪階層的群眾來說，生活壓力越來越大，如何盡可能多的使用可再生能源，來面對(duì)石油、煤礦等資源的日漸減少，同時(shí)使用綠色能源還能減少各種污染，對(duì)現(xiàn)在的社會(huì)來說，開展新能源刻不容緩。4、燈具展。常州有著規(guī)模較大的燈具城，在全國(guó)來說都是很上規(guī)模的。我認(rèn)為舉辦燈具展可以效仿蘇州家具博覽會(huì)的模式，蘇州蠡口家具城也是很有名氣的，在蘇州家具博覽會(huì)上有80%以上都是蠡口的展商來參加的，可以吸引大量的專業(yè)買家和觀眾，提升整個(gè)燈具城的整體形象。在會(huì)展中心試用期間，本人主要有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：1、通過工作歷練，使自身的溝通協(xié)調(diào)能力得到鍛煉，處理參展商的疑問時(shí)，能夠有條理的對(duì)別人進(jìn)展解答，解決問題。在跟部門的其他同事進(jìn)展工作交接時(shí)也比較順利，與主管、同仁保持良好的溝通，也可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無(wú)形中可以學(xué)到更多的東西，幫助提高工作效率。2、團(tuán)結(jié)就是力量——團(tuán)隊(duì)合作是克敵制勝的法寶。孤掌難鳴，

任何一個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)的支持，即使有再大的本領(lǐng)，也難以取得長(zhǎng)久的成功。在會(huì)展中心，團(tuán)結(jié)尤其重要。一個(gè)人交接工作不到位，問題沒有處理好，就可能導(dǎo)致接下來的工作難以進(jìn)展。3、在以后的工作中要繼續(xù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)歷。雖然我是學(xué)得會(huì)展專業(yè)，但是真正接觸會(huì)展，從事會(huì)展業(yè)還是個(gè)新手。第一次從事關(guān)于會(huì)展招商的工作，要從同事中學(xué)習(xí)的東西還很多。只有不斷挑戰(zhàn)自我，堅(jiān)持創(chuàng)新，才能不斷開展工作的新場(chǎng)面。以上是我的心得報(bào)告，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正!20XX年1月-4月我在北京紐利文文化傳媒進(jìn)展了為期4個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，期間通過實(shí)踐，將自己理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。使自己理論知識(shí)更加成熟、充實(shí)和實(shí)際。通過與客工作有：1工程文案熟悉2企業(yè)資源管理3初步溝通4發(fā)送邀請(qǐng)函5業(yè)務(wù)回訪6企業(yè)填寫參會(huì)回執(zhí)7現(xiàn)場(chǎng)出席8會(huì)后效勞。指通過推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。銷售要晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。作為戶聯(lián)系，這種到達(dá)銷售的方式即銷售，我的最主要銷售是求銷售員具有良好的講話技巧、清一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，目前中國(guó)城市普及率已達(dá)98%以上。最新調(diào)查說明，居民家庭除了用于和親朋好友及同事間的一般聯(lián)系外，正越來越多地運(yùn)用在咨詢和購(gòu)物方面，有65%的居民使用過查詢和咨詢業(yè)務(wù)，有20%的居民使用過預(yù)訂和購(gòu)物?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,有人說：營(yíng)銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對(duì)社

會(huì)開展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷模式,在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時(shí)的,太過傳統(tǒng)無(wú)論怎么說,時(shí)尚也好,過時(shí)也罷,縱觀現(xiàn)實(shí),銷售依然是營(yíng)銷即通過使用、等通信技術(shù),來實(shí)現(xiàn)有方案、有組織、并而且效率很低的營(yíng)銷方式。但是幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷售模式。且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場(chǎng)行為的手法。作為一種營(yíng)銷手段,銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),快速地戶,及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng),也是詳細(xì)分析,不同的行業(yè),將信息傳遞給目標(biāo)客現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營(yíng)銷方式。但是詳細(xì)問題需要營(yíng)銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會(huì)展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會(huì)展要介紹的企業(yè)吸引中國(guó)企業(yè)出guo參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的營(yíng)銷方案。1.“他沒有時(shí)間”，“他在開會(huì)”，“他出差了”分析：很明顯，我們一聽到這句話就能覺得對(duì)方持一種很不耐煩的態(tài)度，或許她今天心情不好，又或許她現(xiàn)在太忙，她根本無(wú)暇應(yīng)付你的，我們能做的就是一句把對(duì)方逼上絕路，讓她沒方法拒絕你。我們可以這樣問對(duì)方：“請(qǐng)問我最好在什么時(shí)候來才能聯(lián)絡(luò)上他?”2.“他不聽銷售員的”分析：對(duì)方之前肯定接過無(wú)數(shù)次這樣的，因?yàn)楝F(xiàn)在形形式式的銷售普遍存在