關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書（精選5篇）

第頁(yè)共頁(yè)關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的方案書〔精選5篇〕關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的方案書〔精選5篇〕創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的方案書1一、工程介紹?？紤]到大多數(shù)人都是小本經(jīng)營(yíng)，就拿5萬(wàn)元舉個(gè)例子吧。由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以也不能選大投資的工程，所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。工程是做服裝行業(yè)，就開個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，一定先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金可以做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。最好是居住區(qū)，或者靠近大型商業(yè)街，交通興旺，人口密集的地方，假如能在車站、地鐵站附近就更好了。店面的租金約5000元/月，付三壓一，(以上海北京為例)。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)展。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開場(chǎng)支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開場(chǎng)回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。一般可以簽三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以要向房東協(xié)商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商假如沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)歷，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，在裝潢前不要怕費(fèi)事，請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比擬貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)置欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!四、選貨萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)置力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨方案，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提早半個(gè)月就可以先開場(chǎng)準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!五、人力規(guī)劃店面不大的話，三個(gè)人足夠了，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，一定要自己親自在店里看著。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，進(jìn)步她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé)任。六、投資金額分析^p，每月費(fèi)用分析^p1，房租：5000/月，付三壓一，20000元2，裝修費(fèi)50003，第一次衣服貨款20000元4，其他費(fèi)用1000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)6，余下4000做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷策略(一)、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。(二)、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)置的客戶挑選提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!(三)、長(zhǎng)期開展?fàn)I銷策略1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即形式復(fù)制3、效勞：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：(1)初次來(lái)店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))(2)增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)置①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。(4)不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小廉價(jià)，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最正確時(shí)間。八，總結(jié)綜上所述我用5萬(wàn)元開一個(gè)女式服裝店，是不是可以成功當(dāng)然還需理論中去檢驗(yàn)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的方案書2一、工程名稱:美麗花店二、公司工程策化1.花店使命有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品效勞為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大開展.我們的完美將成為一個(gè)得意的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最正確生活環(huán)境!2.公司目的立足學(xué)校,效勞學(xué)生,輻射達(dá)州.創(chuàng)立完美花店。本花店將用一年的時(shí)間在學(xué)校的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在7000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)形式成功后,大力推廣,并加以網(wǎng)上銷售.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析^p1.行業(yè)分析^p"完美花店"是由在校大學(xué)生推出的面向達(dá)職院7000人在校大學(xué)生的效勞花店,因此目的消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.因此,暫定的目的消費(fèi)群以達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例,各類在校生近7000人,再加之四川文理學(xué)院在校大學(xué)生近3萬(wàn)余人,共有近4萬(wàn)的目的消費(fèi)者.目的市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.2.調(diào)查結(jié)果分析^p本花店對(duì)達(dá)州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)展客戶分析^p,主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回40份.由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣闊消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)置行為.⑵購(gòu)置行為根本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)置行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)置形式,購(gòu)置行為往往隨心所欲.⑷承受和吸收新事物的才能強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.⑸影響產(chǎn)品購(gòu)置的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,效勞等.⑹購(gòu)置行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.3.目的客戶分析^p在校大學(xué)生購(gòu)置一般不問(wèn)價(jià)格,在買花數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向開展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.四、經(jīng)營(yíng)策略1.小組成員:蘇(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)花店的經(jīng)營(yíng)管理張三主要負(fù)責(zé)開發(fā)方案李四主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與工程規(guī)劃王二主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析^p2.營(yíng)銷策略分析^p2.1品牌策略花店建立初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.2.2價(jià)格策略完美花店在原料,包裝,效勞等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格道路,又走質(zhì)量道路,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.2.3促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校播送站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略形式.⑵效勞方面完美花店的效勞必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑效勞.在售后效勞方面,由客戶效勞部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:1.打感謝或發(fā)E-MAIL進(jìn)展友誼提醒效勞,并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.2.設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.3.第一次買花或訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.4.不定期的在網(wǎng)上與消費(fèi)者交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題.5.對(duì)待消費(fèi)者的問(wèn)題必須詳細(xì)解答并面帶微笑渠道建立就目前來(lái)看,花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見.3.完美花店策略施行1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在7000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)月.該形式成功后,擴(kuò)大規(guī)模并擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)展傳播到達(dá)宣傳效果.3.在每學(xué)期開學(xué)時(shí)作好宣傳,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍.宣傳內(nèi)容包括:⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"完美花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.⑶請(qǐng)學(xué)校播送站播發(fā)"完美花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"完美花店"地址的綬帶,進(jìn)展講解,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由花店付款.⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如學(xué)校記者團(tuán),地方電視臺(tái)等.五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析^p1.營(yíng)業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析^p,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在500元以上.2.支付方式現(xiàn)金支付3.訂貨方式E-MAIL定單,直接進(jìn)入"完美花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),訂購(gòu).另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu).4.客戶特點(diǎn)年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象.5.消費(fèi)特點(diǎn)60元以下的鮮花最受歡送.六、經(jīng)營(yíng)本錢預(yù)估1.原那么:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值2.初期投資:這一時(shí)期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購(gòu),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣3千元左右.從花店的布置到正常運(yùn)作起大約需要一個(gè)月的時(shí)間.3.第二期投資這一階段我們的效勞將輻射達(dá)州的各大高校.效勞的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,效勞的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的進(jìn)步.其資金來(lái)主要是花店前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸.七、投資預(yù)算1.店面租金1500元年店面布置700元花種采購(gòu)500元宣傳費(fèi)用300元2.每支花平均進(jìn)價(jià)1.0元平均售價(jià)3.0元平均包裝費(fèi)5角每支花平均贏利1.5元每天平均銷售額50支贏利75元月贏利2250元固:正常運(yùn)營(yíng)2個(gè)月可以賺錢創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的方案書3一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：“夢(mèng)享家”是提供DIY手工活動(dòng)的專門機(jī)構(gòu)，工程有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結(jié)，手工串珠等多種DIY制作?！皦?mèng)享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導(dǎo)，以及溫馨的體驗(yàn)環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動(dòng)，例如房地產(chǎn)的暖場(chǎng)活動(dòng)，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。在追求個(gè)性，大學(xué)生面試技巧，彰顯自己的時(shí)代，diy是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己理想的地方，和三五個(gè)好友一起來(lái)夢(mèng)享家diy一起享受休閑光陰，大學(xué)生入黨轉(zhuǎn)正書，并可以制作出屬于自己獨(dú)一無(wú)二的作品，大學(xué)生自我鑒定范文，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.地點(diǎn)為市中心，大學(xué)生如何寫簡(jiǎn)歷，比擬方便，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地較大2.開業(yè)時(shí)間較早，積攢一定的老顧客三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.不專業(yè)，沒(méi)有老師指導(dǎo)2.產(chǎn)品價(jià)格虛高3.產(chǎn)品質(zhì)量較差4.效勞不周到四、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.價(jià)格適中，消費(fèi)檔次比擬分開2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠家直接供貨3.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)方便好找4.有專業(yè)老師指導(dǎo)，可以學(xué)會(huì)很多diy的知識(shí)5.配件齊全，學(xué)習(xí)資料齊全，圖冊(cè)書籍豐富五、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.開業(yè)時(shí)間較短，需要一定的時(shí)間積累老顧客，形成自己的顧客群2.推廣時(shí)間較短，消費(fèi)者需要一定的時(shí)間來(lái)理解六、市場(chǎng)營(yíng)銷方案1.產(chǎn)品產(chǎn)品或效勞主要特征軟陶DIY適用人群廣泛，自己動(dòng)手鍛煉協(xié)調(diào)才能粘土DIY適用人群廣泛，操作方便，簡(jiǎn)單易學(xué)絲帶DIY追求個(gè)性，做屬于自己獨(dú)一無(wú)二的作品串珠DIY追求個(gè)性，做屬于自己獨(dú)一無(wú)二的作品2.價(jià)格產(chǎn)品或效勞本錢價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格軟陶DIY54060粘土DIY85080絲帶DIY22540串珠DIY225403.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積(平方米)租金和建筑本錢(2)選擇該地址的主要原因：交通方便，房租廉價(jià)，顧客群集中(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：直接面對(duì)消費(fèi)者，有最直觀的問(wèn)題反應(yīng)，隨時(shí)做調(diào)整，合適消費(fèi)者的需要。4.促銷人員推銷2人本錢預(yù)測(cè)600廣告本錢預(yù)測(cè)公共關(guān)系本錢預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣本錢預(yù)測(cè)七、企業(yè)組織構(gòu)造企業(yè)名稱：夢(mèng)享家diy手工工作室企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織構(gòu)造圖和員工工作描繪書)：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理3000元/月員工2000元/月企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、答應(yīng)證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶500元企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用納稅300元/月保險(xiǎn)1500元/月八、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)到達(dá)100%的消費(fèi)才能，企業(yè)需要購(gòu)置以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)烤箱25001000音響1600600塑料工具205100合計(jì)17002.辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)桌子52001000椅子2020400合計(jì)14003.固定資產(chǎn)和折舊概要工程價(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備1700340交通工具0辦公家具和設(shè)備1400280店鋪2000土地廠房合計(jì)5100620九、流動(dòng)資金(月)1.原材料和包裝工程數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)軟陶20051000粘土405200絲帶1002200串珠1502300合計(jì)17002.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)工程費(fèi)用(元)經(jīng)理的工資3000雇員工資2000租金1000營(yíng)銷費(fèi)用600公共事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)1500登記注冊(cè)費(fèi)500其他合計(jì)8600十、財(cái)務(wù)分析^p(略)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的方案書4一、投資案匯總?！惨弧彻竞?jiǎn)介：1、經(jīng)營(yíng)部門：〔1〕婚紗攝影部?！?〕婚禮慶典部。2、經(jīng)營(yíng)工程：〔1〕婚紗攝影，個(gè)人寫真?！?〕全家福，婚禮慶典。3、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：前臺(tái)兼大堂經(jīng)理〔店長(zhǎng)〕1名，門市接待2名化裝師1名，化裝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名?！布s10——16人組成經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)〕〔二〕資金需求與預(yù)計(jì)用處：預(yù)計(jì)總投入資金30萬(wàn)：1、影棚：佳能5D1臺(tái)〔28——105鏡頭〕20000，尼康D80一臺(tái)6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實(shí)景建筑5000，道具5000。2、數(shù)碼后期及選片：電腦4臺(tái)12000，小型打印機(jī)1臺(tái)持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊(cè)3000。3、化裝禮服部：婚紗禮服10000化裝品首飾2000。4、裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊(cè)2000元，空調(diào)3臺(tái)約9000，音樂(lè)系統(tǒng)3000，接待桌3000化裝禮服部裝修5000攝影部裝修預(yù)計(jì)20000。5、廣告籌劃：前期30000。〔包括請(qǐng)老師上門籌劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報(bào)紙等媒體……〕6、房租100000。其他：工商稅務(wù)600，，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，預(yù)算外投資資金〔包括秀場(chǎng)設(shè)備。工裝……〕約10000。周轉(zhuǎn)流動(dòng)資金：30000〔主要用于前3月員工工資等〕〔三〕投資報(bào)酬率。回收期間：預(yù)計(jì)1年，婚紗攝影部平均月營(yíng)業(yè)額保守估計(jì)8萬(wàn)利潤(rùn)25%——40%。注；面對(duì)品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個(gè)全面的數(shù)碼方案，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險(xiǎn)性，防止不必要、不到位的投資，造成財(cái)力、物力、人力的浪費(fèi)。投資數(shù)碼影樓時(shí)，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察！二、公司根本資料。1、公司的緣起：xx婚慶發(fā)起人xx于20xx年創(chuàng)辦xx喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營(yíng)思路，在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，投資6萬(wàn)，年盈利7萬(wàn)以上，因考慮婚慶市場(chǎng)的淡季時(shí)間過(guò)多，浪費(fèi)大量的時(shí)間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立xx婚紗婚慶公司。2、企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營(yíng)和變革的理論中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)那么，是一種具有影樓企業(yè)個(gè)性的信念和行為方式。影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化〔企業(yè)精神是影樓企業(yè)價(jià)值觀的核心〕、企業(yè)的制度文化〔企業(yè)法規(guī)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)制度。企業(yè)的管理制度和經(jīng)營(yíng)觀念〕、企業(yè)的行為文化〔企業(yè)經(jīng)營(yíng)、教育宣傳、人際關(guān)系活動(dòng)、文娛體育活動(dòng)〕和企業(yè)的物質(zhì)文化〔效勞環(huán)境的改造。文化設(shè)施建立〕等四個(gè)層次構(gòu)成的。3、xx企業(yè)文化主導(dǎo)：細(xì)心、熱心、誠(chéng)心、信心4、各項(xiàng)手續(xù)及其日程表。三、公司組織。1、籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由xx主要負(fù)責(zé)。2、公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：xx。3、主要經(jīng)理人：xx。4、股東：xx。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的方案書5一、根本情況：1、企業(yè)名：2、行業(yè)類型：零售3、組織形式：個(gè)體工商戶，主要經(jīng)營(yíng)范圍：以江西科技師范學(xué)院〔紅角洲校區(qū)〕為主，及周邊學(xué)校4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：江西科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)街，面積：占地大概20平方米，選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)橹行奶帥](méi)有一間高檔的飾品店，市場(chǎng)前景非常廣闊。5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)理論的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。二、立項(xiàng)概述：我是一名大學(xué)生，專業(yè)是工商企業(yè)管理，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。如今校大學(xué)生，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自己的學(xué)校開一間商店，用此來(lái)開展自己的經(jīng)濟(jì)，及效勞同學(xué)們。在廣州市生活的我，去購(gòu)物時(shí)啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)歷，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解，決定要慎重從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)歷缺乏。隨著居民生活程度的不斷進(jìn)步，追求環(huán)保，安康的時(shí)尚的消費(fèi)已成為一種生活習(xí)慣，所以我打算要銷售一些綠色的時(shí)尚產(chǎn)品，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場(chǎng)調(diào)查(見表)四、對(duì)其它飾品店的調(diào)查：1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。3、商品才能調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨供給等情況進(jìn)展調(diào)查分析^p。4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)展調(diào)查。5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。6、商店的的調(diào)查：選址時(shí)，除了對(duì)以上大的工程調(diào)查外，詳細(xì)地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)展調(diào)查?？梢姸取？梢姸仁巧痰瓯煌鶃?lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的'可能性越大。因此選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：在開市之前我得訪問(wèn)一些商店和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入程度的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于承受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。2、購(gòu)置數(shù)量較大，購(gòu)置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因此他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是假設(shè)進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)置的數(shù)量很多，一消費(fèi)就是數(shù)十上百元。據(jù)理解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的照顧，比方如售前效勞和售后效勞方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的效勞態(tài)度。(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。2、注重質(zhì)量。目前，低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于消費(fèi)高者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)安康生活的追求。如：他們?yōu)榱斯?jié)省而去購(gòu)置肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價(jià)的同時(shí)還要中用、中吃。所以，低端產(chǎn)品我們要以“物美價(jià)廉”為主攻目的。3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。生活很有規(guī)律，每天根本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)上課，按時(shí)買東西，……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)置行為。六、商店調(diào)查目的及內(nèi)容：做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的開展方向，理解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知彼，百戰(zhàn)不殆。零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。七、商品分類：市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。市場(chǎng)調(diào)查說(shuō)明：客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)