旅游景區(qū)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

旅游景區(qū)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，旅游市場(chǎng)越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何讓游客選擇自己的景區(qū)成為重要的問(wèn)題。本文從營(yíng)銷(xiāo)的角度對(duì)旅游景區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)研究，主要包括以下幾個(gè)方面：定位策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略。

一、定位策略

定位策略是旅游景區(qū)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的第一步。景區(qū)應(yīng)該根據(jù)自身的資源、實(shí)力和目標(biāo)市場(chǎng)選擇合適的定位方向，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合。

景區(qū)的定位可以從多個(gè)角度考慮，比如：自然生態(tài)、歷史文化、康養(yǎng)養(yǎng)生、娛樂(lè)休閑等。在選擇定位方向時(shí)，景區(qū)需要注意以下幾點(diǎn)：

1、市場(chǎng)需求：要確定目標(biāo)市場(chǎng)所需的旅游產(chǎn)品類(lèi)型。比如，老年人可能更關(guān)心康養(yǎng)養(yǎng)生，而年輕人則可能更喜歡娛樂(lè)休閑。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：要了解競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是在選擇相似定位方向的景區(qū)。

3、資源實(shí)力：要根據(jù)景區(qū)自身的實(shí)力和資源狀況，制定符合實(shí)際情況的定位策略。

在確定定位方向后，景區(qū)可以通過(guò)品牌形象、宣傳推廣等方式加深定位效果，并提高市場(chǎng)占有率。

二、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指景區(qū)在旅游市場(chǎng)中推出的旅游產(chǎn)品及其特點(diǎn)。景區(qū)應(yīng)該根據(jù)定位策略制定不同的產(chǎn)品策略，以滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需求。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，景區(qū)應(yīng)該注重以下幾點(diǎn)：

1、獨(dú)具特色：要有明顯的地域文化、歷史傳承等特色。

2、高質(zhì)量服務(wù)：要保證游客的個(gè)性化需求和旅游體驗(yàn)。

3、可持續(xù)性：要注重旅游產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，避免對(duì)環(huán)境造成損害。

在產(chǎn)品推廣時(shí)，景區(qū)可以采取多種方式，如線(xiàn)上和線(xiàn)下的宣傳推廣、參展旅游博覽會(huì)等，以增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。

三、價(jià)格策略

價(jià)格是旅游產(chǎn)品的一個(gè)重要因素，景區(qū)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求和自身情況制定合理的價(jià)格策略。

景區(qū)制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)該考慮如下幾點(diǎn)：

1、目標(biāo)市場(chǎng)需求：了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)能力，適度調(diào)整價(jià)格。

2、季節(jié)性：根據(jù)不同季節(jié)的旅游需求情況，適時(shí)調(diào)整價(jià)格。

3、價(jià)格差異化：景區(qū)可以針對(duì)不同的市場(chǎng)需求制定差異化的定價(jià)策略，這有助于提高收益和市場(chǎng)占有率。

景區(qū)應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際情況，制定不同的價(jià)格策略，并注重其合理性、透明性和穩(wěn)定性。

四、促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)是旅游營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，景區(qū)可以采取多種促銷(xiāo)方式，吸引游客，提高市場(chǎng)占有率。

景區(qū)可以采用以下幾種促銷(xiāo)方式：

1、優(yōu)惠活動(dòng)：如旅游季節(jié)打折優(yōu)惠、預(yù)訂優(yōu)惠、二次消費(fèi)優(yōu)惠等，以吸引游客。

2、活動(dòng)賽事：如演唱會(huì)、馬拉松比賽等，在活動(dòng)中開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高知名度。

3、合作促銷(xiāo)：如與旅行社、酒店等行業(yè)合作，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

景區(qū)應(yīng)該根據(jù)自身情況，制定合適的促銷(xiāo)策略，并不斷優(yōu)化促銷(xiāo)效果，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

五、分銷(xiāo)策略

分銷(xiāo)策略是指景區(qū)銷(xiāo)售渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)管理。景區(qū)可以選擇自營(yíng)銷(xiāo)售，也可以選擇和分銷(xiāo)商合作銷(xiāo)售。

在選擇分銷(xiāo)商時(shí)，景區(qū)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、質(zhì)量要求：選擇有資質(zhì)和信譽(yù)的分銷(xiāo)商合作，以保證旅游質(zhì)量。

2、合作條件：了解分銷(xiāo)商合作條件和管理制度，確保與其合作的效果。

3、拓展渠道：選擇合適的分銷(xiāo)商，可以幫助景區(qū)拓展市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售額。

景區(qū)應(yīng)該根據(jù)自身銷(xiāo)售特點(diǎn)、市場(chǎng)需求等因素，制定合適的分銷(xiāo)策略，并及時(shí)優(yōu)化管理機(jī)制，保障旅游質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)效果。

六、結(jié)論

旅游景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略是旅游產(chǎn)品順利推向市場(chǎng)的重要保證。景區(qū)應(yīng)該通過(guò)合理的定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略等方式，以最大限度