Reebok分析和總結分析和總結

ReebokA銳步國際公司總部位于馬賽諸塞州坎頓市，在全球范圍內(nèi)以Reebok.Rockport,CCM,JOFA.KOH。和GregNorman等品牌設計一、銷售和分銷運動鞋、健身鞋、休閑鞋、運動服裝和設備，并以Pol。RalphLauren品牌設計、銷售和分銷鞋類產(chǎn)品。1895年，約瑟夫?福斯特(JosephWilliamFoster)出于對短跑運動的熱愛，又苦于沒有足夠的資金，便親自動手嘗試著將釘子安在鞋上，這就是當時享譽世界的第一雙帶釘鞋一“福斯特跑鞋工帶釘鞋的誕生，在當時引起了很大的轟動，19世紀末20世紀初，很多國家的賽跑運動員都穿著這種“福斯特跑鞋"走進賽場。2006年，阿迪達斯公司以38億美元收購銳步公司的全部股份。銳步英文名"Reebok”，這個單詞的本義，是指南部非洲一種羚羊，它體態(tài)輕盈，擅長奔跑。銳步國際公司總部位于馬賽諸塞州坎頓市，在全球范圍內(nèi)以Reebok.Rockport.CCM、JOFA、KOHO和GregNorman等品牌設計、銷售和分銷運動鞋、健身鞋、休閑鞋、運動服裝和設備，并以PoloRalphLauren品牌設計、銷售和分銷鞋類產(chǎn)品1895年，約瑟夫?福斯特(JosephWilliamFost6r川［于對短跑運動的熱愛，又苦于沒有足夠的資金，便親自動手嘗試著將釘子安在鞋上，這就是當時享譽世界的第一雙帶釘鞋——“福斯特跑鞋”。帶釘鞋的誕生，在當時引起了很大的轟動，19世紀末20世紀初，很多國家的賽跑運動員都穿著這種“福斯特跑鞋”走進賽場。公司歷史隨后的日子里，約瑟夫福斯特并沒有因為“福斯特跑鞋”的成功沾沾白喜，而是激勵他順著這股上升的風潮繼續(xù)前行。1896年，約瑟夫?福斯特先生以PUMP命名，創(chuàng)造出第一雙充氣運動鞋，并且在英國建立了?家專營運動鞋的公司“Fosters”，開始為那些頂級專業(yè)運動員制造合適的運動鞋，而這家公司就是現(xiàn)在國際運動品牌巨頭Reebok銳步的前身。隨著時間的推移，F(xiàn)osters(福斯特公司)不斷擴展，集中精力設計更加輕捷的運動鞋以提高運動員奔跑的速度，并將事業(yè)的觸角伸向體育運動的其他領域。1958年，福斯特的兩個孫子約瑟夫(JosephFoster)與杰夫瑞(JeffreyFoster)將“福斯特”這一品牌名稱及商標更改為"Reebok(銳步)"。Reebok,發(fā)音源自非洲十.語，是一種體積小、奔跑速度極快的非洲小羚羊。以“Reebok”命名，是因為它高速的奔跑、輕盈的身姿代表了銳步的運動精神，另外羚羊奔跑時“噠……噠……噠……”的規(guī)律腳步聲，也形象地預示著銳步能在日益激烈的運動品牌市場上輕盈而穩(wěn)健地縱情奔跑！在短短的十余年中，銳步的業(yè)務迅速成長，到了二十世紀七十年代，它已經(jīng)成為世界上十大最佳品牌之一，倍受消費者青睞。1977年，Reebok銳步開始將他的事業(yè)腳步邁向了海外市場，他的第一塊海外目標市場就是極具潛力的美國市場。到了1981年，她銷售額已經(jīng)突破了150萬美元。鞋類銷售額持續(xù)攀高，1987年飆升至14億美元，比1981年增長了10倍。Reebok銳步被認為是美洲發(fā)展速度最快的企業(yè)。1992年是銳步的一個轉型期，銳步將市場的重點從健身服飾均分到其他的體育運動上，特別是籃球鞋的開發(fā)。結合前期已經(jīng)開發(fā)的PUMP技術，銳步又開發(fā)出眾多結合高科技、舒適感與安全性于一身的籃球鞋。這一系列的改變受到了眾多專業(yè)運動員的青睞，他們紛紛和銳步簽約，指定銳步成為他們運動鞋及運動服裝的贊助商。如今，在美國四大運動聯(lián)盟中，NFL（美式橄欖球職業(yè)聯(lián)賽）、NBA（美國籃球大聯(lián)盟）和NHL（美國曲棍球聯(lián)盟）三大聯(lián)盟的比賽服裝都是由銳步獨家提供。1933年，老福斯特去世，將他的事業(yè)留給了他的兩個兒子：詹姆斯和瓊。1936年，福斯特旗下生產(chǎn)的“J.W.Foster&Sons”在英式橄欖球和足球界聲名鵲起，他們的“戰(zhàn)靴”成為多家職業(yè)俱樂部的首選，其中包括利物浦，紐卡索聯(lián)隊，屈聯(lián)和BOLTON流浪者隊。1938年，霍馬斯參加澳大利亞國家比賽，穿著福斯特釘鞋創(chuàng)造了100碼及220碼的紀錄。1958年，隨著時間的推移，福斯特公司在不斷獷展，并且向著體育運動的其他領域發(fā)展，福斯特的孫子也加入了公司，同其他家庭成員一起繼續(xù)為優(yōu)秀運動員創(chuàng)造更舒適的運動鞋，并且集中致力于設計出更加輕捷的運動鞋以提高運動員成績。創(chuàng)始人的另外兩個孫子約瑟夫與杰弗瑞在服役后也回到了英國波頓和公司?起發(fā)展。他們從自身出發(fā)建立了綜合的公司，最初叫麥柯瑞足球鞋業(yè)公司，后來命名叫Reebok（非洲羚羊），之所以易名為Reebok是因為他們想起了自己參加第二次世界大戰(zhàn)時候的經(jīng)歷，在第二次世界大戰(zhàn)時，他們被派往非洲，非洲有種奔跑速度非?？斓膭游镆弧胺侵蘖缪?，這種動物和自己公司的品牌形象很吻合。1979年，一位美國戶外器材經(jīng)營者保羅?法爾曼在一次國際展覽會上看中了Reebok,并旦最終取得了Reebok在北美的經(jīng)營權，自此，Reebok銳步品睥開始將它的事業(yè)觸角延伸到海外市場，他的第一塊海外目標市場就是極具潛力的美國市場。同年，保羅?法爾曼控制了銳步51%的股份，銳步正式從英國轉向美國市場。1981年，這一年是銳步公司的轉折點，在美國，銳步Reebok公司的銷售額從1981年的150萬美元上漲到1982年的1.5億美元，整整翻了100倍。1982年，Reebok推出旗下第一雙女子健康舞運動鞋，采用了真皮鞋面及流行色，成為了當時最暢銷的鞋子，這預示著健身領域的轟動并引起了太空健美鞋的全線發(fā)展，銳步將此次活動命名為“自由風潮”。1985年，Reebok品牌家喻戶曉，而巨銳步有限公司成功的使Reebok成為跨國大公司。1987年，Reebok的成功使其成為全球運動鞋品牌第一位，為了促進全球范圍內(nèi)的交流，Reebok成為國際人權巡回宣傳組織的保險法助商，并簽署了年度的人權獎勵計劃，意在獎勵全球為人權事業(yè)作貢獻的年輕人。1989年，Reebok（銳步）PUMP技術誕生，推出了第一雙充氣籃球球鞋，將復合的流動氣腔設置于鞋中。這是銳步所獨有的一項鞋面科技。，至今仍然延續(xù)，為各類運動和健身活動提供突破性的概念與科技。1995年，Reebok自豪的慶祝他的成功，100年里Reebok致力于為偉大的運動人士創(chuàng)造運動鞋及服裝，并在世界的任何地方，都有著杰出的表現(xiàn)。1996年，Reebok與英國利物浦足球俱樂部簽署了一個廣泛的贊助協(xié)議，包括了足球俱樂部的所有服裝贊助。同年，Reebok成為世界運動服裝著名品牌之一。同年，銳步和當時的著名籃球新星艾弗森簽訂了合作協(xié)定，使銳步籃球事業(yè)有了新的起步。當時銳步為艾弗森推出的第一雙鞋以當時艾弗森的綽號命名為“question”，但一年以后我們發(fā)現(xiàn)找到了答案。96-97賽季艾弗森拿了幾乎所有新人可以拿的獎項。之后銳步為艾弗森推出鞋子的名字命名為“answer”系列。歷經(jīng)5年的成功合作，REEBOK和這位2000年度NBAMVP于2001年11月簽訂了終身合同，這項協(xié)議確保IVERSON將在整個運動生涯中作為REEBOK公司的簽約運動明星。1997年，Reebok推出DMX2000系列科技與跑鞋中，復合的流動氣囊提供了每時每刻的穩(wěn)定性和緩震效果。2001年，銳步和NFL（全美職業(yè)足球聯(lián)盟）合作，提供26支NFL球隊比賽用服和比賽用配件，銳步在北美運動市場地位得到進一步的加強。2004年，Reebok贊助全球大約400個運動員和運動隊參加雅典奧運會。2006年，銳步宣布與阿迪達斯合作，使Reebok在運動及服裝領域產(chǎn)品覆蓋和消費人群進一步擴大。代言球星銳步的簽約球星有：美國NBA著名籃球運動員，曾多次入選NBA全明星陣容，曾任美國男籃夢之隊隊長的阿倫?艾弗森（為銳步終身代言）以及前NBA扣籃無冕之王嘉麗昕也在99年時加短步家族，杰森特里，加里納利，塞中斯，尼爾森，以及“大鯊魚”奧尼爾“，“雨人”肖恩坎普。”中國籃球運動員姚明退役前也是銳步的簽約球星，F(xiàn)1世界冠軍劉易斯?漢密爾頓JOKIOHOTEL的吉他手TOMKAULITZo銳步廣告過去最經(jīng)典的廣告語之一就是IomwhotIom（我就是我）阿迪并購如今，在世界運動商品市場上，排名前三位的是耐克、阿迪達斯和銳步。很快，這個排行就可能發(fā)生變化。因為總部在德國北巴伐利亞州的阿迪達斯一所羅門公司將以38億美元收購銳步公司的全部股份。兩家公司在2006年初合并以后，新公司的年收入將能達到123億美元，逼近耐克公司在2004—2005年度的137億美元；它在全球運動商品市場上的份額也將達到20%,緊追耐克公司的1/3份額，對耐克公司將形成強大的挑戰(zhàn)。根據(jù)協(xié)議，阿迪達斯將以每股59美元購買銳步的股份，這一價格比宣布前的銳步股價43.95美元高出34%,阿迪達斯同時將接受銳步公司5.5億美元的債務。合并后銳步仍將繼續(xù)保留自己的品牌，生產(chǎn)該品牌的總部還留在美國馬薩諸塞州的坎頓市，還是由原銳步的CEO保羅?法埃門管理。阿迪達斯公司還保證，對銳步的9100名員工不進行大量裁員，因為這次并購不完全是阿迪達斯吞掉銳步，而是兩家強強聯(lián)合，同時也不需要太大的重組費用和開支。阿迪達斯與銳步以前雖然也有競爭，但他們的產(chǎn)品各有特點，市場并不完全重合。阿迪達斯產(chǎn)品的長處在于專業(yè)性能優(yōu)異，有專門的籃球鞋、足球鞋，目標是對準運動員；而銳步產(chǎn)品的特點在于新穎時空，為?般人的健身運動服務，瞄準的消費群是婦女、年輕人和?般消游者。兩家公司合并后，將能很好地擴大市場份額，特別是在阿迪達斯以前份額不大的美國市場。另外，兩家公司的其他體育產(chǎn)品，如銳步的高爾夫器材服裝和所羅門的滑雪器材服裝，也都能使新公司在世界體育商品市場中變得更加強大。運動產(chǎn)品的暢銷，除質(zhì)量外，很重要的一個因素是明星效應。哪個體育和娛樂明星穿了什么牌子的服裝和鞋子，他的追星族就會模仿購買。所以各主要品牌都請體育和娛樂明星做廣告。兩大公司合并后，其明星隊伍也合并壯大。如，銳步有NBA明星姚明和阿倫?艾弗森：阿迪達斯有足球明星大衛(wèi)?貝克漢姆，歌星米西?艾力奧特，他們都會成為新公司的代言人。另外合并還給新公司帶來銳步原有與美國橄欖球聯(lián)盟、NBA、美國冰球聯(lián)盟和棒球聯(lián)盟的器材服裝專用合同。不僅如此，新公司在對零售商的影響、對購買媒體廣告、對簽訂各種贊助合同方面都會有更大的優(yōu)勢，因為以前兩個公司都只分別在歐洲或美洲