經(jīng)銷商激勵(lì)政策方案

經(jīng)銷商激勵(lì)政策方案

【現(xiàn)狀分析】目前公司和經(jīng)銷客戶之間的關(guān)系是松散的，僅僅依靠利益驅(qū)動(dòng)建立臨時(shí)的合作，缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計(jì)劃在年內(nèi)打破這種現(xiàn)狀，穩(wěn)定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯(lián)盟?！緦?shí)施方案】與經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷合同，約定年度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)規(guī)則、考核辦法，并根據(jù)年度目標(biāo)分解到季度，并實(shí)施季度和年度激勵(lì)。具體激勵(lì)方案如下：一、簽約客戶范圍：年銷量在噸以上，與公司合作一年以上，且執(zhí)行現(xiàn)金交易，專門經(jīng)銷產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶。二、合作方式：公司與客戶簽訂經(jīng)銷合同，約定月度、年度銷量指標(biāo)，同時(shí)享有公司制定的政策性支持（如激勵(lì)、培訓(xùn)、促銷、貨源等），而其他批發(fā)客戶則不再享有。簽約經(jīng)銷商繳納履約保證金萬元。說明：制定年度銷量指標(biāo)值與去年年度銷量增長(zhǎng)不得低于10%，并結(jié)合區(qū)域的實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整。年度分解指標(biāo)一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%。三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策：（一）貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商供應(yīng)；（二）物流優(yōu)先非簽約經(jīng)銷商發(fā)運(yùn)；（三）享有公司促銷等政策；四、經(jīng)銷商激勵(lì)：（一）季度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)比規(guī)則：1、年度銷量指標(biāo)在噸以上：參評(píng)經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標(biāo)，無違規(guī)記錄的經(jīng)銷商，方有資格參加評(píng)選；獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。2、年度銷量指標(biāo)在噸的客戶：參評(píng)經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標(biāo)，無違規(guī)記錄，方有資格參加評(píng)選。獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。同比增長(zhǎng)量備注同比增長(zhǎng)銷量備注3、季度獎(jiǎng)：實(shí)施月度考核，季度評(píng)選，對(duì)優(yōu)勝者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)?？蛻翡N量1000噸以上，金額1.6萬元，名額4，總額6.4萬元，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；客戶銷量500-1000噸，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；客戶銷量1000噸以上，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。4、獎(jiǎng)勵(lì)名額分配表：分公司獎(jiǎng)勵(lì)客戶數(shù)量-個(gè)一等獎(jiǎng)-人二等獎(jiǎng)-人三等獎(jiǎng)-人備注1523101725101826108134（二）年度獎(jiǎng)：年度綜合評(píng)選，對(duì)優(yōu)勝者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。季度獎(jiǎng)和年度獎(jiǎng)是我們公司的一項(xiàng)激勵(lì)政策。每個(gè)季度，我們會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)40萬元給員工，以表彰他們?cè)谶^去季度的出色表現(xiàn)。而年度獎(jiǎng)則是在年底發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)金額為160萬元。這些獎(jiǎng)勵(lì)可以激勵(lì)員工更加努力地工作，提高公司的整體業(yè)績(jī)。我們公司經(jīng)常會(huì)組織各種會(huì)議，如培訓(xùn)會(huì)、年會(huì)等。在這些會(huì)議中，住宿費(fèi)和就餐費(fèi)是必不可少的開支。我們?yōu)閰?huì)員工提供住宿，每次會(huì)議住宿費(fèi)用為140萬元。就餐方面，我們提供每人每天150元的餐費(fèi)，這樣一來，每次會(huì)議就餐費(fèi)用大約為9萬元。除此之外，還有一些其他費(fèi)用，總計(jì)為8萬元。這些費(fèi)用都是為了讓員工們?cè)跁?huì)議期間更加舒適地學(xué)習(xí)和交流。綜合來看，我們公司在季度獎(jiǎng)、年度獎(jiǎng)和會(huì)議費(fèi)用方面的開支總計(jì)為326萬元。這些開支都是為了激