么么達(dá)創(chuàng)客銀咖(校園二手市場)創(chuàng)業(yè)策劃書

么么達(dá)創(chuàng)客銀咖創(chuàng)業(yè)策劃書公司名稱：么么達(dá)創(chuàng)客銀咖（校園二手市場）地址：指導(dǎo)教師：負(fù)責(zé)人：目錄公司名稱…...………..4項目介紹4項目來源………………….…...…….4需求分析……………..….….….……4項目解決問題…………….…………4市場和行業(yè)分析…..…..….…………5競爭對手………………….…………5可行性分析………5產(chǎn)品和運(yùn)營…………………6產(chǎn)品概述……………6產(chǎn)品形式……………6網(wǎng)絡(luò)營銷方案………6地面推廣計劃………7代理推廣……………7利潤分析……………7公司、團(tuán)隊介紹……………….…………7公司（團(tuán)隊）簡介…………………7核心成員介紹………7發(fā)展計劃…………….………7公司戰(zhàn)略目標(biāo)………7短期盈利計劃……………….………8五年發(fā)展計劃………………….……8產(chǎn)品開發(fā)計劃………………….……8市場拓展計劃………………….……8財務(wù)和融資…………….……8各項成本預(yù)算………8融資計劃…………...………….……9融資主要用途………9風(fēng)險和防控…………………9風(fēng)險識別…………9風(fēng)險預(yù)防…….……10風(fēng)險處理………………..…………10Swot分析………………….….……10公司名稱：么么達(dá)創(chuàng)客銀咖項目介紹：項目來源：包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院需求分析：隨著社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的物質(zhì)文化生活日益充足，尤其是大學(xué)生，在父母提供經(jīng)濟(jì)來源的情況下出現(xiàn)了對物品的嚴(yán)重浪費(fèi)現(xiàn)象。但也有很大一部分大學(xué)生由于物價的不斷上漲，身邊環(huán)境的影響，不得不加大自己的生活開支，在家庭經(jīng)濟(jì)狀況不是很好的情況下還給父母增加更重的負(fù)擔(dān)。由此，在校園打開二手市場會有比較廣闊的前景，如果在校園內(nèi)建立一個有組織的二手商品寄售店，并征求校方的同意，會給單調(diào)的校園生活增添一份色彩。經(jīng)過本團(tuán)隊調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在每個學(xué)期的期末，尤其是迎接大學(xué)生畢業(yè)的時候，都會有大量的仍可利用，發(fā)揮其使用價值的學(xué)習(xí)生活物品被無情的丟棄或浪費(fèi)掉。鑒于此，同時也是為了響應(yīng)國家建設(shè)社會主義節(jié)約型社會，合理利用資源，提高資源的可循環(huán)利用率；為了響應(yīng)學(xué)院勤儉節(jié)約，艱苦奮斗和諧校園的精神文明建設(shè)，我團(tuán)隊經(jīng)討論得出，在校園內(nèi)成立一個二手寄售店，為想轉(zhuǎn)讓二手物品的同學(xué)和想求購二手物品的同學(xué)搭建一個交易的平臺。項目解決的問題：1.以前二手市場缺工作人員，經(jīng)過我們的宣傳，已經(jīng)有同學(xué)有想加入團(tuán)隊。2.在做這個項目之前，我們覺得老師是不太同意的，但是經(jīng)過我們的商量以后老師的意見是同意的，而且鼓勵我們建立這個二手市場。市場和行業(yè)前景：市場上有舊貨市場，我們也去調(diào)查過，有些用了一段時間的東西不想用了，而且是很新的，放在二手市場上很快就讓拍走了，因?yàn)樗麄冃詢r比高。網(wǎng)絡(luò)上的二手交易平臺，比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)app，官方發(fā)布的二手蘋果手機(jī)，在發(fā)布幾分鐘就被一搶而空。蘋果官方網(wǎng)站里的官方翻新的蘋果數(shù)碼產(chǎn)品，都是很熱門的，一般的買家不容易搶購到的，由此可見，二手市場很有發(fā)展?jié)摿Φ摹?、競爭對手：目前對于二手市場，競爭對手主要來自幾個方面：淘寶、京東等網(wǎng)購學(xué)校內(nèi)外的超市和商場零散的地攤和學(xué)生個人主要針對的群體整個市場整個市場大學(xué)生主要銷售方式網(wǎng)絡(luò)銷售自由銷售本地銷售交易責(zé)任個人承擔(dān)個人承擔(dān)團(tuán)隊或個人承擔(dān)以上分析表明，對于二手市場的影響主要來自以上三個方面。網(wǎng)絡(luò)銷售關(guān)注的是各地區(qū)個階級的市場，但由于涉及太廣，相比本地二手商，不夠?qū)Ｗⅲ荒軐Φ貐^(qū)差異做出適當(dāng)調(diào)整，對市場需求不夠敏感。采用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，提高了同學(xué)們的購買成本，無法看到實(shí)物更影響了同學(xué)們的消費(fèi)熱情。而超市和學(xué)生個人經(jīng)營會增加物品的成本，和我們相比不具有價格優(yōu)勢?？尚行苑治觯焊鶕?jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大部分學(xué)生會選擇二手交易是因?yàn)槠鋬r格低廉，性價比比較高，同時能夠滿足短期的使用需求。這樣可以實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。當(dāng)然，同樣也根據(jù)消費(fèi)者的心理，也存在不購買二手商品的理由。像是針對電器、電子商品等，大部分學(xué)生是對它的的安全隱患存在擔(dān)憂，也有人擔(dān)心二手商品使用不順手，還擔(dān)心售后的服務(wù)問題，萬一出現(xiàn)了質(zhì)量問題，就無從追究，而對于那些衣物等私密物品，最擔(dān)心的莫過于就是衛(wèi)生問題。二手產(chǎn)品的優(yōu)勢在較長的一段時間是不會有其他改變的。而這些擔(dān)憂在接受二手產(chǎn)品確實(shí)可以加以控制，但有時為了不限制產(chǎn)品的種類和數(shù)量，這也是不可避免的。產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品概述：在低價的前提下，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，是二手服務(wù)的核心理念。隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展與科技日新月異的進(jìn)步，產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快，人們購買新商品后越來越多舊的商品積壓需要處理，加之生活壓力越來越大，物價越來越高，人們逐漸傾向于購買便宜而又實(shí)惠的二手商品。尤其在大學(xué)校園里，目前二手商品交易成為大學(xué)生課余生活的一大熱門，許多學(xué)校經(jīng)常舉辦跳蚤市場，受到學(xué)生們的熱烈歡迎，但大多是閑置不用的書籍或生活用品，規(guī)模小，品類少，廣大學(xué)生的需求得不到充分的滿足，尤其對電子數(shù)碼，手機(jī)，電腦等大學(xué)生最感興趣的高科技產(chǎn)品卻很少被提供，所以市場發(fā)展?jié)摿O大。產(chǎn)品形式：利用現(xiàn)有條件，將線上線下相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)、軟件APP、QQ群和線下實(shí)體店結(jié)合進(jìn)行發(fā)布，線下進(jìn)行實(shí)體店出售、交易。網(wǎng)絡(luò)營銷方案：利用微信公眾號平臺，不定期更新二手商品信息。地面推廣計劃：出宣傳板擺放綜合樓門前，打印宣傳廣告貼公示欄。代理推廣：線下招代理，根據(jù)業(yè)務(wù)量的大小給工資。利潤分析：1、20元以內(nèi)的商品收取1元手續(xù)費(fèi)，20元以上的商品收取售價的5%為手續(xù)費(fèi)。2、因?yàn)槿肆髁勘容^大，提供廣告位向社會招租廣告位。3、向社會聯(lián)系商家贊助。公司、團(tuán)隊介紹公司（團(tuán)隊）簡介：包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院么么達(dá)創(chuàng)客銀咖（校園二手市場）以服務(wù)廣大同學(xué)為主旨，將同學(xué)們的閑置物品重復(fù)利用起來，方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的同學(xué)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，各取所需，為建設(shè)節(jié)約型社會盡一份力。核心成員介紹：王浩，就讀于包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣工程系216232班，包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院呼得木林校區(qū)二手市場主要負(fù)責(zé)人，也是二手市場的創(chuàng)始人。發(fā)展計劃公司戰(zhàn)略目標(biāo)：在一年內(nèi)將呼得木林校區(qū)的市場發(fā)展起來，人人知曉，當(dāng)同學(xué)們有閑置物品要發(fā)布時，第一個想到的就是我們的二手市場。在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上向其他校區(qū)發(fā)展，爭取成為包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院最大的二手交易平臺。短期盈利計劃：短期盈利基本為小額盈利，從發(fā)布的商品里抽取一定的費(fèi)用。由于客流量大，在底店設(shè)置一定的廣告位，向商家招租。舉辦一些活動，向商家拉贊助。五年發(fā)展計劃：將二手市場穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上向其他三個校區(qū)發(fā)展，爭取將么么達(dá)創(chuàng)客銀咖（校園二手市場）做成整個包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院最大的二手交易市場。產(chǎn)品開發(fā)計劃：建立公眾號平臺，不定期更新二手商品信息。市場拓展計劃：起初在本校區(qū)內(nèi)營業(yè)，積累一定的資本后開始向另外兩個校區(qū)拓展。財務(wù)和融資各項成本預(yù)算：公司成立初期共籌集資金共5萬。資金主要用于購買網(wǎng)站域名，租借服務(wù)器，購買辦公桌，電腦，打印機(jī)，租借辦公場地以及雇傭員工；另外還有宣傳費(fèi)用，管理費(fèi)用等網(wǎng)站建設(shè)投資：購置固定資產(chǎn)：7000元流動資金：10000元辦公室租金：12000元網(wǎng)站維護(hù)基本開銷：800元/月人員工資：10000元購買網(wǎng)站域名：150元宣傳策劃費(fèi)用：7000元租借服務(wù)器：1900元網(wǎng)站改版：2000元（1000元一次，一年2次，網(wǎng)站初期建設(shè)不用改版）2.網(wǎng)站初期的推廣費(fèi)用：預(yù)計用資6200元（1）發(fā)放問卷300元（2）設(shè)點(diǎn)宣傳，搜集交易信息，吸引會員注冊。200元（3）直接向各寢室宣傳，搜集交易信息，吸引會員注冊。200元（4）在校園內(nèi)掛橫幅借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳。500元（5）開展換物比拼大賽。1000元（6）策劃專門的露天活動（將網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場模式）。2000元（7）向?qū)嬍野l(fā)放傳單以及宣傳卡片。2000元收益說明：對提供信息進(jìn)行交易的收取一定信息費(fèi)，我們將按商品的交易價格適當(dāng)公平的收取一定的費(fèi)用。實(shí)物交易則按比例抽取一定的利潤。這些費(fèi)用主要應(yīng)用于資金回攏，廣告宣傳及后續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展。融資計劃：向工作室成員、老師、以及商家融資，按照百分點(diǎn)融資，盈利后按照盈利的百分點(diǎn)分紅。融資主要用途：固定資產(chǎn)的購入，二手市場的運(yùn)行、日常宣傳等。風(fēng)險和防控風(fēng)險識別：管理風(fēng)險：面臨眾多競爭者，經(jīng)營管理水平存在差異。財務(wù)風(fēng)險：可能造成資金不足，造成公司破產(chǎn)。經(jīng)營風(fēng)險：二手平臺在學(xué)校屬于創(chuàng)新，其中有很多未知的問題，會有各種不確定的因素及突發(fā)情況，另外團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn)不夠成熟。風(fēng)險預(yù)防：引進(jìn)先進(jìn)的管理方式，管理經(jīng)驗(yàn)，請資深的管理人員來培訓(xùn)。維持較高的流動資金，由于我們不準(zhǔn)備引進(jìn)長期貸款，故不存在債務(wù)過高的風(fēng)險。盡可能的做好各種未知問題的處理，可以吸納引進(jìn)專業(yè)人士或有豐富經(jīng)驗(yàn)的人員加熱以彌補(bǔ)不足。風(fēng)險處理：在二手銷售服務(wù)過程中出現(xiàn)的商品質(zhì)量不合格問題，我們將會由專業(yè)人員給消費(fèi)者一個合理的解釋，在無人為的損害的前提下，我們將承擔(dān)該不合格商品的損失；在商品來源渠道上嚴(yán)格把關(guān)，盡最大可能杜絕上訴問題的發(fā)生。Swot分析：（一）優(yōu)勢(strength)分析：1、組成人員自身優(yōu)勢：我們學(xué)院有計算機(jī)專業(yè)、會計專業(yè)的學(xué)生，可以將他們拉入我們的團(tuán)隊中，為我們提供技術(shù)支持。2、多數(shù)雇傭?qū)W生做兼職降低運(yùn)作成本3、目標(biāo)市場較為集中。4、成員具有很高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)激情與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。5、可以利用廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使得貨物來源渠道豐富。6、針對我們創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)時間協(xié)調(diào)問題，我們制定了一套完善的時間安排體系。使每人的工作時間與學(xué)習(xí)時間不相沖突。7、學(xué)校雖然偶爾擁有跳蚤市場，但只在每年畢業(yè)時或者在特殊且少量的日子里才舉行，不規(guī)范，且不能完全滿足學(xué)生的交易需求。（二）劣勢(weakness)分析：1、雖然二手交易平臺具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但學(xué)校方面對校園電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)及管理的理論研究不足，同時運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各大學(xué)校的二手信息，缺乏相關(guān)知識，管理還存在問題，由于大多數(shù)管理者由學(xué)生擔(dān)任，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。2、由于是為學(xué)生主辦的二手市場，吸引投資者有一定難度。缺少資金注入是制約其發(fā)展壯大的主要因素。3、在技術(shù)方面，在后期的平臺運(yùn)作，人員管理，產(chǎn)品升級等方面仍需要不斷摸索與改進(jìn)。4、目標(biāo)市場較小，消費(fèi)群體較單一（三）機(jī)會(opportunity)分析：1、包頭高校目前還沒有如此針對高校學(xué)生的二手市場，主要為學(xué)生的閑置物品服務(wù)，尤其是在生活區(qū)內(nèi)2、以創(chuàng)建“節(jié)約型校園”為立足點(diǎn),方便學(xué)生們的日常生活,會得到學(xué)生們的歡迎3、為廣大包職院學(xué)子節(jié)省了花費(fèi)4、國家以及學(xué)院鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且有一定的優(yōu)惠政策5、在老師的帶領(lǐng)下，我們學(xué)習(xí)了很多先進(jìn)創(chuàng)業(yè)理念與思維方式6、目前正值自主創(chuàng)業(yè)、規(guī)范跳蚤市場階段，為在校師生及教職工提供一個正規(guī)、便捷的一個二手交易平臺，會受到高校人士的支持。（四）威脅(threat)分析：1、包頭高校數(shù)量有限，各高校的在校學(xué)生數(shù)量有限。這也對二手交易平臺的服務(wù)范圍形成了一定的制約。2、另外，一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站也沖擊著這一市場，加上校園內(nèi)的一些商家，因此競爭會非常激烈。3、二手市場上交易的物品質(zhì)量很重要，而我們先期開展業(yè)務(wù)顧客不了解，會對我們的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑4、對于一些價格高的物品人們普遍不信任二手市場，害怕上當(dāng)受騙目錄1 產(chǎn)業(yè)服務(wù)介紹 21.1產(chǎn)業(yè)服務(wù)的定義 21.2產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系的行業(yè)分類 21.3產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系的管理分類 21.4產(chǎn)業(yè)服務(wù)的特征 21.4.1國際性 31.4.2知識性 31.4.3創(chuàng)新性 31.4.4協(xié)同性 31.4.5信用性 31.5產(chǎn)業(yè)服務(wù)的重要性 31.5.1產(chǎn)業(yè)服務(wù)極大地推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高產(chǎn)品的技術(shù)和知識含量 41.5.2產(chǎn)業(yè)服務(wù)是工業(yè)產(chǎn)品價值增值的主要源泉 41.5.3產(chǎn)業(yè)服務(wù)是加強(qiáng)國際貿(mào)易和全球經(jīng)濟(jì)活動的基礎(chǔ)和紐帶 41.5.4產(chǎn)業(yè)服務(wù)是國家和地區(qū)競爭優(yōu)勢的重要來源 42 項目簡介 42.1規(guī)劃結(jié)構(gòu)--兩園一心 52.2周邊環(huán)境 52.3交通條件 62.4建設(shè)思路 63 產(chǎn)業(yè)服務(wù)供給新模式：政社合作 73.1項目策劃原則 73.2項目定位 83.3服務(wù)體系建設(shè)的總體思路 83.4服務(wù)體系建設(shè)的總體目標(biāo) 83.5項目功能 93.5項目規(guī)劃 94 項目意義 95 項目實(shí)施的有利條件 96 下一步工作的建議 10目錄目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 41.1項目概況 41.2編制依據(jù) 51.3項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 51.4項目投資概算及資金籌措 141.5產(chǎn)品方案 151.6原材料及動力 161.7主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 171.8項目實(shí)施進(jìn)度 181.9研究結(jié)論 18第二章項目建設(shè)背景和必要性 192.1項目建設(shè)背景 192.2項目建設(shè)必要性 20第三章市場分析和預(yù)測 223.1市場現(xiàn)狀 223.2**縣市場 233.3全國市場 233.4雞肉市場分析 243.5雞蛋市場分析 243.6有機(jī)肥市場分析 243.7銷售預(yù)測 25第四章項目區(qū)概況 264.1項目區(qū)基本情況 264.2項目區(qū)畜牧業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀 274.3水、電、路、通訊、技術(shù)等條件 27第五章項目建設(shè)方案 295.1項目建設(shè)原則 295.2項目設(shè)計依據(jù)的規(guī)范與規(guī)程 295.3項目設(shè)計方案 305.4工程設(shè)計標(biāo)準(zhǔn) 335.5技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 365.6設(shè)備選型 53第六章消防安全 576.1消防依據(jù) 576.2消防工作程序 576.3消防安全流程 59第七章節(jié)水與節(jié)能 607.1節(jié)水工程與科技措施 607.2養(yǎng)殖節(jié)能措施 617.3飼料加工節(jié)能措施 617.4電氣節(jié)能措施 627.5減排 62第八章環(huán)境影響和保護(hù)措施 638.1環(huán)境保護(hù)依據(jù) 638.2項目區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀 638.3環(huán)境影響評價 648.4工程環(huán)境保護(hù)措施 648.5“三廢”處理措施 658.6環(huán)境影響綜合評價 65第九章項目組織管理 679.1基本思路 679.2組織管理 679.3施工組織及質(zhì)量管理 689.4建設(shè)及運(yùn)作方式 69第十章招投標(biāo)方案 7010.1項目招標(biāo)執(zhí)行文件及標(biāo)準(zhǔn) 7010.2項目招標(biāo)范圍、組織形式及方式 7010.3招投標(biāo)組織 71第十一章建設(shè)實(shí)施進(jìn)度安排 7311.1項目建設(shè)期 73HYPERL