開戶轉(zhuǎn)化培訓高樹珍

開戶轉(zhuǎn)化培訓高樹珍2023/7/11第1頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月目錄1.qq號的設置2.qq好友的積累3.加好友小技巧4.資源組討論問題集錦5.開戶流程第2頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月QQ號的設置第3頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月qq好友的積累（僅供參考）1.首先是加群，加群號的資料一定是越像股民越好，設成允許任何人可以通過（加群的時間：我認為一般是下班之前加上幾個?？梢蕴崆跋劝讶禾枓叱鰜?，因為每天的加群數(shù)量是有限的，可以去百度等搜索一下群號）2.不要用那些看著就假的驗證信息。盡可能了解群情況。

3.想要加更多的號，首先小號要準備的充足。4.檢查一下qq系統(tǒng)是否是可以換ip的，是否可以群發(fā)。（國際版qq）第4頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月qq好友的積累（僅供參考）4.加號的質(zhì)量和要求（是最重要的）1）加號：35歲以下不加，手機在線不加，非主流昵稱不加，英文不加，個性簽名

網(wǎng)名帶有跟證券有關不加，頭像金屬物不加！資料帶有金融證券不加

！Q號碼15***以上不加

，Q齡低于1年不加

，Q等級低于3個月亮1顆星不加！（十三級）2）掃群：一個群拉開看下從上到下都是符號、字母昵稱，

這個群晾一邊不掃??！3）掃號：首先看網(wǎng)名：Q號碼是否合格，合格點出來，不合格別浪費時間點出來。4）導入的新人數(shù)：由加號質(zhì)量確定，你加的號純，20個在線的可以進來10個；全是手機在線的，非主流，20.30的小孩子，100個在線的導進來1個也是來了就走的。不要做無用功，不然你一天累死，也沒有提高，做高效率的聰明人！人數(shù)的增長是新人堆起來的！第5頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月qq好友的積累（僅供參考）5.目標的制定：根據(jù)自身的情況大膽的定出加號目標制定出來一個明確的目標可以讓你覺得每天的工作不會這么無聊，在你加不上號的時候知道應該去做什么，可以激發(fā)你的潛能。第6頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月加好友小技巧（僅供參考）1.封號問題：1）速度要慢一點，輸入號碼不要太快，掌握一定的手感，手感得慢慢來；2）當出現(xiàn)鎖定的提示的時候，切記一定不要再點下一步了，點的越多，封號的時間越長；3）當出現(xiàn)驗證碼的時候，一般就不要在加了，這種提示如果要是在加的話很有可能就會把ip給封掉，就算是在申請?zhí)柎a也是加幾個就不行了；4）加號碼的時候還要分時間段的加，早晨剛來的時候都加的很猛，其實這是一個誤區(qū)，加qq不能太著急了，早晨來的時候可以慢點加，這樣的話不容易封號，到了十點以后的話在加快一點腳步，封號的幾率就小了；5）中午的時候盡量不要掛著qq號，否則的話可能下午一上班加一會就不行了；6）加qq號要有一定的規(guī)律（指的是長期、多天）7）加qq號的時候不僅僅只是輸入的慢一點，還要注意不要太著急點下一步，不然就算是輸入號碼的速度慢qq號也很快就會封掉；PS：如果自己有筆記本的話盡量用筆記本加；辦公機被封的概率要高一些。第7頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月加好友小技巧（僅供參考）2.篩選號碼加好友的時候最頭疼的就是封號的問題，但是再群里按條件找號碼的時候會浪費掉很多時間，一天的時間本來就不多。我們可以篩選那種可以直接訪問的群。篩選群的時候最要選用100人以上的群，這樣的群篩選人的時候好篩選最終的問題就是在篩選出來的群里尋找自己想要的好友，好友的排列其實每個群里的話都會有一定的規(guī)律的，大家都知道的他們會分成在線的和不在線的，在線的會分布在最頂，一般在線的最頂上的一部分要么是沒有資料的、要么就是30以內(nèi)的，對我們條件合適基本沒有，可以看下邊的好友，30歲以上的好友一般都會按分類有一個聚集地找到那個聚集地就好了，不在線的同上。第8頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月加好友小技巧（僅供參考）3.心里障礙剛開使來公司尤其是第一次加好友，心里緊張的心情肯定會有，但是同理來講越著急就越想加好友越想加好友，越想加好友加的越快，加的越快封號的幾率就很高了。其實加好友不是一件很難的事情，只要把心態(tài)調(diào)整好就可以了，不要著急的往上沖，我們一天上班的時間是八個小時，一小時是六十分鐘，假如我們兩分鐘加一個的話平均一天就可以加到二百多個，如果有手感的話一天加七八百都沒問題，調(diào)整好心態(tài)沉住氣加好友。第9頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月資源組討論問題集錦（僅供參考）1.加好友如何設置自己的資料？答：年齡28歲以上、地址不寫臨沂、不添加任何個性簽名、個人說明、關閉QQ空間、針對于女號的可以適當?shù)目臻g美女照片、QQ昵稱盡可能樸素點2.加QQ好友如何更有效？答：兩種方法：1）直接添加（先截圖、或者整理完資料）Q群數(shù)量30個以上的時候可以直接添加2）截圖、整理資料再添加（最好是交叉添加好友）PS：添加后的好友：不管誰找你都不聊、誰加你好友都不加、先截圖。第10頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月資源組討論問題集錦（僅供參考）3.加上好友后第一時間與他的對話內(nèi)容，直接聊還是放著？答：先晾著（時間2-3天），等待沉不住氣的同行如果有聊天的內(nèi)容：不痛不癢的問候下就行，別透露你是做什么的（閑聊即可）4.好友主動說話以什么身份去聊，聊什么內(nèi)容？答：1）股民身份：股票操作的情況、有沒有什么好股票、通常怎么去操作的2）尋找投資項目的人3）直接詢問是不是股民PS：一般情況主動找你聊天的一般不搭理第11頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月資源組討論問題集錦（僅供參考）7.如何要到客戶的電話？1）直接要：親，你QQ又不是整天在線的，我的QQ好友那么多可能發(fā)消息的時候估計不上的時候把你忽略了，留個電話我加你飛信給你發(fā)短信2）不刻意的要電話：有什么利好消息、大盤變盤的時候電話或者短信通知你、早盤消息3）軟件、診股：（1）發(fā)送軟件使用方法（直接要電話）（2）客戶手中需要咨詢的股票-是通過什么時候告訴你，你留個電話得老師的分析之后第一時間電話通知你第12頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月資源組討論問題集錦（僅供參考）8.邀約進房間采用何種方式？1）股民身份：我在XX房間聽課，老師水平還是很不錯的也可以進來學習下（包裝老師）2）以YY客服的身份去通知客戶進房間學習3）YY房間的活動贈送禮品、牛股4）學習—-大哥您這個xx會使用嗎？（不會）進房間學習，同時可以找房間管理領取xx的課件和視頻連接（講解必須自己學習才能走的更遠，依靠別人是不行的，凡是靠自己）第13頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月資源組討論問題集錦（僅供參考）5.如何維護客戶？答：1）問好2）詢問下手中股票操作情況幫忙找老師咨詢診斷3）早盤消息發(fā)送4）定期課程信息、包裝老師6.一直不說話和不在線的客戶如何處理？答：離線文件：軟件內(nèi)參、聽課信息、股票池、YY客戶端等有接收回復即可進行分組處理：建立分組第14頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月資源組討論問題集錦（僅供參考）9.專業(yè)股民做股票很好的如何處理？1）交朋友：這些人都是比較喜歡炫耀的，咨詢他股票、了解怎么去操作股票的、先捧后摔、對比老師實力更強轉(zhuǎn)換去YY房間2）先順著客戶不要正面沖突、交流過程中先贊成客戶的觀點但是轉(zhuǎn)換老師的觀點3）技術派的：讓他分析下行情的判斷、出現(xiàn)失誤的時候直接轉(zhuǎn)到老師的觀點、需要學習的還有很多如果解決不了的直接放棄（這種類型的客戶比較自負）第15頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月資源組討論問題集錦（僅供參考）10.如何有效的建立聯(lián)系，是否有捷徑？如何處理好與客戶的關系？只有QQ的：不斷去給客戶發(fā)盤面變化、房間課程安排、問候（節(jié)日、周末）有電話的：電話問候、閑聊了解客戶的生日什么之類的。重點是一定要站在客戶的角度去幫助客戶考慮精打細算。例如：股票賠錢了告訴客戶為什么賠錢？找到問題解決問題，解決方案肯定是YY房間的老師。（擴大問題，解決問題）第16頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月資源組討論問題集錦（僅供參考）11.來過房間聽課的怎么讓他們持續(xù)來聽課？有什么有效的方法？答：1）咨詢下客戶老師的課程對他是否有幫助，有什么更好的建議嗎？同時告知今晚的授課老師以及相對應的簡介，房間贈送的禮品指標等等。2)有電話與沒有電話的區(qū)別對待：沒有電話：QQ上不斷的通知課程安排時間。例如下午通知晚上的課程每個好友發(fā)一遍，到老師上麥前一點時間可以再發(fā)一遍邀約及今晚的課程安排。有電話：首先短信、QQ消息推送。然后直接電話呼出告知，今晚的課程以及短信QQ上都有有沒有看到。然后問今晚有時間聽課嗎？沒事一定囑咐客戶聽課。3)邀約的時候可以說這個是針對于您這樣類似的情況開設的課程，一定要去房間聽課。（很多客戶和你的情況差不多）聽完課記得回訪詢問還有什么問題需要解決的，讓客戶每次都要有收獲。第17頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月資源組討論問題集錦（僅供參考）12.與客戶聊，如何引導YY的話題？1）直接說：進yy房間學習，純公益免費沒有任何有金錢相關的交易、房間主要是免費服務老客戶的，你有時間也可以進去聽聽2）股民身份：直接包裝YY房間的老師還是比較牛的，不妨聽聽--轉(zhuǎn)到房間。3）站在客戶的立場去幫助客戶分析：需要學習。想掙錢為什么不掙錢？技術不行、信息不行。解決方案---學習第18頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月資源組討論問題集錦（僅供參考）13.如何更好消除客戶的抵觸心理？答：站在客戶的立場去為客戶精打細算。一般情況客戶都會去學習，直接告訴免費的就行。同時謹防：分成、銷售軟件、推薦股票跟著操作、代客理財?shù)亩际球_子謹防上當受騙。歡迎監(jiān)督舉報。第19頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月資源組討論問題集錦（僅供參考）14.除了單純的聽課有沒有更吸引人的地方？答：包裝房間、設定期限（本房間現(xiàn)在是公益免費開放、現(xiàn)在進去搶在一個名額、以后就可以一直免費聽課了）。根據(jù)行情制定不同的邀約形式（這些由個部門經(jīng)理制定邀約話術）第20頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月資源組討論問題集錦（僅供參考）15.如何管理好新加的好友，分類如何？答：剛添加的好友兩種類型：1）同行2）好友加群整理后：在群里咨詢股票的、想要學習方法的、去YY房間聽課的等進行分類管理同時得知客戶電話和姓名的一定要備注在QQ上。第21頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月資源組討論問題集錦（僅供參考）16.診斷股票怎么說？答：需要診斷股票的客戶需要記錄的信息：股票名稱（代碼）、成本、數(shù)量、總體倉位、股票來源（自己選、還是他人推薦），然后轉(zhuǎn)移到呱呱房間。以及所要客戶的聯(lián)系方式，通過電話告知客戶股票的詳情。第22頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月資源組討論問題集錦（僅供參考）17.股民有什么樣的需求？答：需求最終導向：掙錢但是存在以下的問題：被套、虧損-----解決方案YY房間學習想掙錢需要學習PS:資源積累我們已經(jīng)小有成就了，接下來到了吃肉的時候了，開戶大戰(zhàn)即將拉開帷幕啦！親們加油啦！第23頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月導人新方法1.刷消息+發(fā)抖動窗口2.有時間的時候發(fā)離線文件（積極向上的股民喜歡的文檔）3.發(fā)錄制的視頻鏈接第24頁，課件共30頁，創(chuàng)作于2023年2月導人大體流程1.跟股民搭上話2.直接說YY教室3.邀請來新人來YY教室湊個人氣學習民間高手炒股絕技。第25頁，課件共30