銷售顧問職業(yè)生涯規(guī)劃中的4個發(fā)展方向

Word第第頁銷售顧問職業(yè)生涯規(guī)劃中的4個發(fā)展方向?qū)τ诖蠖噤N售顧問畢業(yè)后工作兩三年，始終堅守銷售崗位或做過3、4個崗位，首先，說明你比較堅持，力量比較強(qiáng)，也能得到領(lǐng)導(dǎo)的信任，這是好的開頭，你也具備在4s店走向人生職業(yè)生涯的基礎(chǔ)。有許多人都不如你呢，對吧?但你要思索，是否真的喜愛這個行業(yè)，假如喜愛，那就堅持究竟!

像您一樣有同樣顧慮，問這個問題的人特別普遍，在國內(nèi)的汽車行業(yè)，做銷售似乎有點(diǎn)吃青春飯的感覺。干了幾年下來，暮然回首，發(fā)覺自己底薪得不到多少增長，日復(fù)一日的重復(fù)這點(diǎn)事兒，客戶資源的積累也變得沒有多大價值。

漸漸的，4S店的銷售顧問在大家心目中就成了這樣一個崗位：底薪不高沒錢賺，重復(fù)勞動沒價值，升職無望沒盼頭!最終的選擇就是跳槽、轉(zhuǎn)行。(轉(zhuǎn)行了又要從頭做起)這樣的故事每天都在上演!行業(yè)現(xiàn)狀就這樣，這和汽車4S店管理體制有關(guān)。職業(yè)生涯如何規(guī)劃，需要有創(chuàng)新的思維。

在這里先給4S店老板們提個建議：作為老板，你是否給大家預(yù)備好了四個成長的通路?

A專家通路

你應(yīng)當(dāng)有一個終身的職業(yè)規(guī)劃給你的員工，告知他，只要他情愿，可以在你的4s店，像喬吉拉德那樣賣一輩子車，前提是要有足夠的經(jīng)濟(jì)保障，等他滿頭白發(fā)時候，可以榮耀退休，像一個行業(yè)專家一樣享受高額的退休金和崇高的榮譽(yù)。

B管理通路

你要讓有團(tuán)隊精神的員工和管理才能的員工知道，他們在什么狀況下，到達(dá)什么標(biāo)準(zhǔn)就可以升職加薪，成為總監(jiān)、總經(jīng)理，這個也比較難，升職就像獨(dú)木橋，能走過去的有幾個?

C講師通路

對那些又能說又會做的人，要預(yù)留這樣的優(yōu)秀講師、資深講師的通路，讓他們給新人不斷的把企業(yè)核心文化和專業(yè)學(xué)問傳承下去，哪怕將來他不在你這里做了，也會處處去傳播你的企業(yè)文化，由于這已經(jīng)根植到他腦海里了，這個難度也不小，每個店能培育和養(yǎng)活幾個口若懸河、出類拔萃的內(nèi)訓(xùn)講師?

D內(nèi)部創(chuàng)業(yè)通路

你以為就你想當(dāng)老板?就你能當(dāng)老板嗎?有多少80后、90后、00后們在你的公司以你為崇拜偶像和潛在競爭對手在覬覦你的財寶和職位?他們也想像你一樣開豪車，住別墅，對這樣的人，你可以給他一個內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，讓他成為你事業(yè)的合作伙伴，承包管理你的裝具銷售?保險銷售?售后修理?或者干脆允許他在外面開個汽車美容店，和你共享客戶資源，相得益彰，共同受益。這個更難，緣由你們懂的

喬吉拉德15年的職業(yè)生涯中，一共售出了13001輛汽車。簡潔總結(jié)了五條他的勝利閱歷：

1、你推銷的不是汽車，是你自己。(顧客認(rèn)可你這個人，賣啥都沒問題)

2、客戶資源積累最重要，每個月至少給客戶一次問候。(喬用明信片，本錢高還費(fèi)事，我們可以用微信)

3、把一個行業(yè)堅持做15年，你就是頂尖的專家。(即使你23歲開頭從事汽車銷售的話，到38歲成為汽車行業(yè)專家也夠年輕了哈)

4、要有極強(qiáng)的目的性，把自己逼到絕路就勝利了。(喬吉拉德今日白天不賣車，晚上一家老小就沒飯吃，提示大家不要想當(dāng)啃老族)

5、9歲輟學(xué)，先天口吃，做過監(jiān)獄，中年起步都不行怕，可怕的是你不能堅持!

好了，提出問題不是目的，以下是給你(們)的建議：

不管你要走哪條通路，也不管你將來要做什么行業(yè)，請你先明白這個道理，

你的圈子確定了你的品嘗，你圈子的大小確定你的價值!

如今給你一個最好的解決方案：

打造自己的品牌，建立自己的圈子，實(shí)現(xiàn)自己的最終價值!

靠什么?如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，精確的說，進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你比那些4s店的前輩們幸運(yùn)一萬倍!實(shí)現(xiàn)個人品牌價值就靠兩個字：微信!你需要做的，就是堅持不懈，一個一個掃二維碼，通過微信積累客戶資源，不管是想買車還是跟你買過車的，都是你的客戶資源，都是你的珍貴財寶。

以下內(nèi)容你能做到嗎?

1、你能堅持每天通過二維碼掃描5個車主進(jìn)來嗎?(10天50個，100天500個，1000天5000個)

2、你能堅持每天給他們共享汽車的使用、維護(hù)、保養(yǎng)、保險學(xué)問嗎?

3、你能堅持做到提示你的客戶何時該保養(yǎng)車?何時驗(yàn)本?何時驗(yàn)車嗎?

4、你能堅持每天把你交車的合影，訂單的進(jìn)度共享給大家嗎?(當(dāng)然要替車主保密)

5、你能堅持在你客戶的生日時候給他送去生日祝愿嗎?

6、你能堅持把新車型的圖片、特點(diǎn)、優(yōu)待信息準(zhǔn)時推送給他們嗎?

7、你能把你助人為樂，比方業(yè)余時間幫車主送孩子、救援換備胎的圖片共享給大家嗎?

8、你能把你看到的一本有價值的好書，一部好電影共享給他們嗎?

9、你能把哪家飯店又好吃、又廉價的特色菜給車主們推舉過去免費(fèi)品嘗嗎?

10、你能把小易這樣的心底和善的`好伴侶推舉給大家嗎?(哈哈)

11、你能把陰天下雨結(jié)冰路滑的的消息準(zhǔn)時傳遞給大家嗎?

12、你能把哪個地方簡單被攝像頭攝錄罰款的消息傳遞給大家嗎?

13、你能請車主們在微信給你回復(fù)信息，看他們有什么需要關(guān)心的嗎?

14、你能請喜愛你，認(rèn)同你的車主們給你轉(zhuǎn)介紹更多伴侶嗎?

15、你能保證不在微信圈里轉(zhuǎn)那些低俗、無聊的，降低你品牌形象的消息嗎?

假如你有一天想跳槽，面試官會問你，你有什么資本跟我談底薪和職位?

你說：我做了5年4S店的銷售顧問，我個人的微信平臺有8000個車主，其中捷達(dá)車主3000個，寶來車主1000個，速騰車主1000個，邁騰車主1000個，高爾夫車主1200個，CC車主800個，我如今讓他們回復(fù)"小*小*我愛你，我們永久支持你',他們50%都會在10分鐘內(nèi)回復(fù)，沒準(zhǔn)時回復(fù)的還會隨后對我表示深深的歉意人才聘請，那么面試官肯定會立即會說：好了，足夠了!你可以做市場總監(jiān)，月薪不低于1萬元!

或許你找到一家汽車美容連鎖店去工作，給老板看下你的微信平臺，我信任他情愿給你更高的待遇，更好的職位!

或許你想自己創(chuàng)業(yè)開一家品牌服裝店，或者你想直接開一家微信網(wǎng)店呢?

物以類聚，人以車分，有什么車就有什么樣的消費(fèi)力量!

或許你想直接開一家廣告?zhèn)髅焦荆膫€商家不情愿通過你的微信平臺，把他的免費(fèi)贈品直接送給車主會員們來體驗(yàn)和品嘗呢?!(每天發(fā)一次，每條跟商家收1毛錢如何?!這比商家花錢群發(fā)短信，雇人滿大街發(fā)小廣告效果不知好多少倍)

你擁有了8000