營銷技巧實戰(zhàn)-銷售人員如何找客戶

本文由梁志飛老師精心收編整理，我們只分享有價值純干貨的文檔！營銷技巧實戰(zhàn)-銷售人員如何找客戶銷售員如何找客戶是銷售員在掌握了產(chǎn)品資料及公司資料以等基礎資料后開展業(yè)務要做的第一件事，很多銷售員一進入銷售行業(yè)，就想著做大單，成大業(yè)績，拿大提成，卻苦于不知如何下手，而本文所要講的正是入門功夫：銷售員如何找客戶。但本文并不教銷售員如何查資料，業(yè)務員如何打電話，相關的技巧請到相關文章查看。

銷售員如何找客戶之第一招：潛龍在淵

這里說的潛龍在淵，并不是讓銷售員一直不動，而是要銷售員認真分析自己的產(chǎn)品，分析自己的公司。潛，在于沉下心去，真正知道自己公司的產(chǎn)品定位是哪些客戶，真正能給客戶帶來什么價值，就是把產(chǎn)品理解透，找出其真正為客戶所需求，并能為客戶解決問題的賣點，這些賣點是設計產(chǎn)品的出發(fā)點，而設計產(chǎn)品的出發(fā)點不一定是用戶的真需求，因此，要把產(chǎn)品的設計賣點轉化成用戶的真正需求點。還要認真想清楚自己的公司，在所處的業(yè)內(nèi)居于什么樣的位置，是定位在高、中、低哪個市場的，從而更好指導以后的客戶尋找。思考清楚，潛心研究了這些之后，銷售員如何找客戶才剛剛入門;

銷售員如何找客戶之第二招：見龍在田

這里說的見龍在田，基本上是指先找市場上一眼就可以看到的客戶，就象是水鍋里漂著的一層油，這些客戶可能不大，但卻是一眼就可以看到的，找到這些客戶，一般情況下很容易成單，因為他們是銷售員真正的產(chǎn)品需求者，又迫切需要解決問題，因此，價格合適，定位準確的話，銷售員做的工作就只是找到他，不需地做更多的工作，立馬就可以成功。這類客戶存在于顯眼位置，分析完自己的產(chǎn)品，稍加思考，就知道誰需要這樣的產(chǎn)品，然后，收集這些客戶的資料(黃頁，網(wǎng)站都可以找到)，打出去較多的電話，有一些電話量積累就足以拿下這些客戶;

銷售員如何找客戶之第三招：戰(zhàn)龍于野

這里講的戰(zhàn)龍于野，是指，當最初的客戶做完之后，很可能需要與競爭對手搶飯吃了，那搶飯吃的過程中，會有大量的攻堅戰(zhàn)，這個階段的銷售員，在找客戶時，可能更多要在專業(yè)市場上泡，要在產(chǎn)品供應鏈的上、下游的人際關系圈子里泡，要在每個陌生市場上泡，這個泡的過程中，偶爾會發(fā)現(xiàn)客戶，卻發(fā)現(xiàn)這個客戶早有上家在供貨，(其實有些客戶就是從競爭對手那里發(fā)現(xiàn)的，或者競爭對手的客戶找到你來議價)，怎么辦，想辦法滿足他們，產(chǎn)品賣點，售后服務，人際關系，方法很多，實戰(zhàn)中的招術也很多，但最重要的是給客戶帶來價值;

銷售員如何找客戶之第四招：飛龍在天

如果銷售員能真正飛龍在天的地位，那基本上是要靠企業(yè)的市場拉力(像寶潔公司的銷售員)，或者銷售員自己在實戰(zhàn)中的人脈積累(一有客戶需求，情報第一時間會反應到銷售員這里)，通常情況下，這個時段銷售員已經(jīng)不存在找客戶的問題了，而是取舍客戶，那些客戶是可以做的，能帶來利潤和高提成的，有針對性地下手就可以了。這里講的是知名度和美譽度，如果這兩方面銷售員及企業(yè)做得都很好，客戶會自動上門。

找客戶資料，可以到資料區(qū)去搜索或者發(fā)帖求助，但請一定做好以上所講的四點中所列的那些注意點，這樣，銷售員如何找客戶的問題才算基本解決。

綜上所述：營銷,其實在本質上是人