學(xué)生工作實習(xí)報告錦集八篇

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這個假期里，我在xx保險公司實習(xí)了一個月的時間。在這段時間里，我了解了有關(guān)保險的學(xué)問，并體驗了一種新的生活。

第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險公司的氣氛與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么閱歷，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組員一起。

在保險公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準時開頭，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動大家的主動性。晨會由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負責(zé)的經(jīng)理，但為了熬煉各個業(yè)務(wù)員，也常常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊急的心情，還會讓沉睡中的身體伸展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，原來剛剛到的時候還有些緊急，但跟著做完晨操后緊急感就沒了，很沉著的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個業(yè)務(wù)室的業(yè)績，賜予鼓舞。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會布滿激情。

這次實習(xí)中，公司召開了兩次產(chǎn)說會，通過這兩次產(chǎn)說會，讓我對險種有了新的熟悉，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產(chǎn)說會是有關(guān)產(chǎn)品的說明會，各個業(yè)務(wù)員會帶著自己邀請到的客戶來參與產(chǎn)說會，由主講師講解關(guān)于這個產(chǎn)品的狀況，讓客戶了解到該險種的價值，有何優(yōu)待，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解，加上現(xiàn)場回饋獎品，許多客戶都會現(xiàn)場簽單，所以說，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次產(chǎn)說會，當時現(xiàn)場簽單的客戶并不多，有五六份吧。當時一位省公司的講師說，還是由于票價的問題，由于我們的票價太廉價，有時甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力，只是任憑邀請一個客戶來聽便完事了，任憑邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場產(chǎn)說會中，現(xiàn)場簽的都是上萬元的單子，開頭時，只有幾個業(yè)務(wù)主管買了票。但是，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下，有越來越多的業(yè)務(wù)員購置了票，就像那個經(jīng)理所說的，只要買了票就肯定能帶來客戶。果真那天全部買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶，而且有了不錯的成果。

還有就是創(chuàng)說會，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會帶著自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，之后有意者將會留下面試。從事保險行業(yè)，首先必需通過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進人員會進行考試培訓(xùn)。考試內(nèi)容是關(guān)于保險的一些基本學(xué)問和其他的與保險相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險法》《消費者權(quán)益愛護法》等等。為了了解更多的學(xué)問，我和這些新進人員一起進行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了許多關(guān)于保險法的學(xué)問，收獲頗豐。

“讓客戶滿足”不是一句空洞的口號。在實際工作中，公司里有許很多多的客戶服務(wù)團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，仔細負責(zé)，用微笑耐煩的看法和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿足，用真誠的服務(wù)表達自身價值，也在為客戶制造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會中，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進工和大家溝通，至今令我印象深刻。第一位上臺溝通的，聲音很洪亮，很有自我表現(xiàn)力量，一上臺就唱起了歌以吸引大家留意。這是一位五十多歲的女士，但是她的語氣，氣色，心情，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺布滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生氣活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以許多客戶只對她所推舉的險種感愛好，于是她的業(yè)務(wù)越來越好。只要對自己工作布滿激情，我想任何工作都會變得有意義。

“精誠所至，金石為開”，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會信任你，那樣工作也會變得順當。另一位上臺的女士，與前一位是非常不同的，她很文雅，感覺很踏實，也很真誠。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理。她不會布滿激情的與你溝通，但是，她卻進展了許多的下線，由于她待人真誠，有耐煩，許多人都信任她，都情愿跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多，而且，她關(guān)懷每個同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對工作的熱忱和待人的真誠。

每個營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱忱，要學(xué)會自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應(yīng)當對營銷員多一些寬容、多一些理解，對保險多點熟悉，不要厭惡，不要恐驚，它只不過是一份契約而已。

堅持是一種美德，而在保險公司，正是有許多人由于堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也由于堅持不了，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和宏大。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅持和守望著自己抱負的人，才能連續(xù)在自己選擇的道路上走得堅決和平穩(wěn)，努力著，打開自己勝利的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。

很榮幸在xx保險公司這個即將上市的大企業(yè)中以經(jīng)理助理的身份實習(xí)半個月。在經(jīng)理和主管的指導(dǎo)下，我收獲了許多珍貴的閱歷財寶。在這實習(xí)的過程中，累并歡樂著。我的實習(xí)報告如下：

首先，參與經(jīng)理助理的崗前培訓(xùn)。這是一個正規(guī)化的企業(yè)，維持一天的培訓(xùn)讓我感受到了公司深厚的情感文化，經(jīng)理主管們一成天都在勞碌著為我們預(yù)備開水點心以及午飯預(yù)備。他們的熱忱以及培訓(xùn)講師澎湃的激情都深深的打動著我們。培訓(xùn)內(nèi)容也讓我們獲益匪淺，那是一種勵志性和激發(fā)性的培訓(xùn)，教你如何從不同的角度尋求自我定位，用激情戰(zhàn)勝壓力，走出逆境。

其次，電話邀約客戶參加公司慶祝十周年的活動?；蛟S同學(xué)工作以及社會兼職的閱歷豐富了，打起電話來顯得特殊大膽和流利。加上聲線較為甜蜜，能夠隨機應(yīng)變解答客戶的疑問，即便被拒絕被罵都能微笑的良好心態(tài)，所以我每次邀約的人數(shù)都是團隊里較多的。由于打電話得到主管的認可，每次有新人來的時候，主管都會讓他來凝聽我的話術(shù)，學(xué)習(xí)我心態(tài)。很榮幸上級對自己的認可，從而更加努力和上進。

再次，我們也會同人力資源般為自己的團隊增員。我主要負責(zé)邀約海峽人才網(wǎng)查找類似工作的待業(yè)人員，與電話邀約客戶不同的是，電話增員的看法較為強勢，好像自己就是人力資源的主管，能夠給對方一份工作。然后在面試的過程中自己是一個舉薦者，帶著成應(yīng)聘者到經(jīng)理辦公室面試，并送走面試完的成員。這期間自己和應(yīng)聘人員有一個交談時間，詢問對方的姓名以及面試完的感受，再說說自己來到這個公司的一些體會，爭取挽留人才。

接著，在慶祝十周年活動期間幫助活動的順當綻開。在這期間，我有過作為前臺人員登記參會客戶的資料，用微笑拉近與客戶的距離，讓客戶感受自己的親和力;有過作為禮儀小姐站在活動現(xiàn)場門口迎賓，并帶著客戶到達指定位置;有過作為負責(zé)活動現(xiàn)場場內(nèi)秩序的維持人員。

最終，我參加了公司的主持人培訓(xùn)。作為一個實習(xí)生，我很榮幸獲得主管的認可以及推舉。此次培訓(xùn)不僅讓我獲得如何做好主持人的相關(guān)學(xué)問，更讓我增加了對自己的幾分自信。我感謝公司給我的每一個機會，也把握好每一個能夠做的更好的機會。

假期的時候，我在xx保險公司進行實習(xí)。這次實習(xí)的主要目的在于通過在xx保險公司的實習(xí)，了解保險公司的日常業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和管理學(xué)問，穩(wěn)固所學(xué)理論，通過理論與實踐的結(jié)合，培育初步的實際工作力量和專業(yè)技能。先將本次實習(xí)報告如下：

剛到公司的第一周，主要是了解xx保險公司的進展史，參觀并學(xué)習(xí)公司不斷進展完善的企業(yè)文化，通過與負責(zé)人的溝通，感受企業(yè)的氣氛，并漸漸熟識企業(yè)的工作環(huán)境與人際關(guān)系，為以后與同事、客戶溝通打下良好的基礎(chǔ)。在負責(zé)人的帶著下，我漸漸適應(yīng)了實習(xí)環(huán)境，也大致了解了之后的實習(xí)工作內(nèi)容。

其次周開頭從基礎(chǔ)練起，通過電腦進行客戶資料的錄入環(huán)節(jié)，并幫助工作人員登記客戶信息、掃描證件信息、單證處理等工作。這些工作聽起來看似很簡潔，但是稍有不慎就有可能輸錯，及其需要嫻熟的技巧和細致的心思。就拿資料錄入這一塊來說，客戶的信息不單單只是身份證、家庭住址、聯(lián)系電話之類的基本信息，還包括駕駛證、汽車牌號等種種幾十條證件名稱、號碼，單是那些冗雜又繁瑣的車輛型號就足以記上好半天。

接下來就是對客戶資料、單證數(shù)據(jù)等的收集整理加工統(tǒng)計，與資料錄入相像，兩者都是需要很大的耐煩與細心，但是比資料錄入更為冗雜的則是一串又一串的數(shù)據(jù)列在你面前，你要仔認真細地看上一遍又一遍，將這些數(shù)據(jù)根據(jù)歸類原則進行各種分類各種統(tǒng)計各種總結(jié)。這項工作就要求我在短時間內(nèi)快速學(xué)會如何對數(shù)字產(chǎn)生強大的敏感度，雖然一開頭操作的時候會產(chǎn)生這樣那樣的錯誤，但是我信任時間久了以后就會熟能生巧，削減失誤。

當下的企業(yè)大多已經(jīng)實施了電子化辦公，辦公室內(nèi)都依據(jù)人員數(shù)量、工作量配備了電腦，而且設(shè)置了特地針對自己企業(yè)的辦公網(wǎng)站或系統(tǒng)，更加便利了資料的錄入整理環(huán)節(jié)，不僅大大解放了人力物力，實現(xiàn)無紙化辦公，更便利了信息的溝通避開了信息不對稱現(xiàn)象的發(fā)生。

學(xué)習(xí)完基礎(chǔ)的資料錄入整理工作，接下來就是要了解企業(yè)的崗位設(shè)置、職能分工、了解并學(xué)習(xí)基礎(chǔ)工作流程，這一項已經(jīng)算是專業(yè)化的程度了。由于我是在營銷部擔當實習(xí)助理一職，保險企業(yè)又需要很強的專業(yè)度，所以我首先需要學(xué)習(xí)的就是營銷部的工作對象、工作內(nèi)容和工作職責(zé)。負責(zé)人帶著我學(xué)習(xí)了每周五部門的例會，并且教授了我一些基本的保險學(xué)問，剛開頭接觸的時候感覺保險學(xué)問很冗雜很細致，就更加覺得保險行業(yè)的不簡單與宏大，由于通過我前幾周的學(xué)習(xí)，我感受到保險從業(yè)人員的責(zé)任心與敬業(yè)精神，保險即為保障，保險從業(yè)人員通過自我專業(yè)素養(yǎng)的提升為千家萬戶帶去平安，這是一項宏大的職業(yè)。在了解完基本工作流程之后，負責(zé)人支配我到客戶服務(wù)崗位，主要工作內(nèi)容是通過與客戶的溝通溝通，了解客戶需求，收集客戶反饋。在這個崗位上，雖然我不是專業(yè)的保險從業(yè)人員，但是至少我學(xué)會了如何與不同性格背景身份的人溝通，學(xué)會了如何干一行愛一行，漸漸地開頭學(xué)會接觸這個社會，漸漸地開頭熬煉自己的說話力量，爭取做一個“會說話”的人。

在最終幾周，我重溫了之前學(xué)過的一些專業(yè)技能，包括資料錄入整理、客戶服務(wù)反饋，嘗試將基本的技能嫻熟把握。實習(xí)結(jié)束前，負責(zé)人與我交談了一番，包括對我八周實習(xí)工作的表現(xiàn)總結(jié)以及對我的改正看法，這八周全部的經(jīng)受于我而言都是受益匪淺的。

在這八周的實習(xí)經(jīng)受中，我最大的收獲就是走出了校內(nèi)，漸漸地踏入錯綜冗雜的社會，雖然高校期間也做過幾份兼職，但是兼職只是短期的那么幾天，實習(xí)卻是整整八周時間，更加需要的是不斷地堅持與學(xué)習(xí)。很多人說實習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件等等。但我認為并非如此，有多少力量就做多少事，企業(yè)的每一個崗位設(shè)置都有其存在的必要性及理由，一個好的公司會充分挖掘人才的可塑性和進展性，所以部門支配的每一件小事情都是對我的器重和恩寵，再小的任務(wù)都能夠?qū)W到學(xué)問。

同學(xué)工作實習(xí)報告篇2

高校生編程實習(xí)工作報告讀了三年的高校，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的熟悉還是寥寥無幾，在編程與軟件測試四周纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾要求我們做一個關(guān)于計算機行業(yè)前景討論的報告，但由于當時所學(xué)學(xué)問涉及本專業(yè)學(xué)問不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在許多同學(xué)心里面對于本專業(yè)始終很茫然。

什么是計算機科學(xué)與技術(shù)？對于我們所選的asp。net主要從事什么樣的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參與了這次的實習(xí)。本次實習(xí)在主管馬楠老師、瞿浩、杜強和宋林四個老師帶著下進行，計算機科學(xué)與技術(shù)總共四個班，110幾人參與實習(xí)，我們小班四十多個人，預(yù)定為三個禮拜完成。由于所學(xué)專業(yè)的特點，我們實習(xí)的地點定為學(xué)校，環(huán)境其實挺好，機房可以二十四小時供應(yīng)空調(diào)，而且只要同學(xué)情愿學(xué)習(xí)，老師都會在休息時間消失在機房。又遇暑假，其他班級的同學(xué)都已離開學(xué)校，人少就免了打攪，清靜的很，真是學(xué)習(xí)的好機會。

通過這次實習(xí)，我對計算機專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、面臨問題及解決方法有了一個較為全面的理解。穩(wěn)固專業(yè)學(xué)問的同時也增加了行業(yè)責(zé)任感，實習(xí)的日子里也加深了同學(xué)友情，熬煉了團隊精神?，F(xiàn)將實習(xí)的個人感想如下：

在這三個禮拜的時間中，我復(fù)習(xí)了曾經(jīng)學(xué)過的編程語言c#，讓我對c#在熟悉的基礎(chǔ)上，又具備了用c#開發(fā)windows應(yīng)用程序和web應(yīng)用程序的力量。如今我再去理解。net和c#，就會發(fā)覺。net是個強大的新平臺，而c#則是該平臺下最正確的開發(fā)語言。我還系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了。net編程，并努力完成我此次實習(xí)的任務(wù)————商品進銷存系統(tǒng)設(shè)計。系統(tǒng)采納asp。net，開發(fā)工具為sqlserverXX，開發(fā)語言為c#。這個系統(tǒng)是針對中國中小企業(yè)開發(fā)的進銷存管理軟件，全面提高商業(yè)企業(yè)的管理效率，高效管理庫存，提高銷售力度，為企業(yè)增加更大利潤。使用簡潔，最大程度的簡化了財務(wù)管理軟件的操作冗雜性，使企業(yè)無需學(xué)習(xí)，即可自己輕松上手，不但界面簡潔易于操作，而且通過此系統(tǒng)您可以知道您每天、每月、每年的銷售額、利潤，統(tǒng)計全部的應(yīng)收款、應(yīng)付款，知道細心選擇您的哪個分公司、門市、柜臺、商品、業(yè)務(wù)員賺了多少錢，庫存商品的價值，等等！有了此軟件您就可以輕輕松松的打理您的企業(yè)，獲得更多自由時間。還有此軟件數(shù)據(jù)流比較大，數(shù)據(jù)庫中表有五個，可光視圖就建了十來個，我們小組經(jīng)過三個禮拜的開發(fā)時間完成了該系統(tǒng)，也受到了老師的確定。在此次的實習(xí)中我們小組合理安排時間，恰當?shù)恼{(diào)用人手，時刻爭當速度最快，界面最干凈的小組，我在其中主要完成了具體設(shè)計文檔和測試設(shè)計文檔的編寫，還做了其中幾個頁面，同時幫助同事進行開發(fā)，如今能嫻熟進行開發(fā)環(huán)境中各個控件的使用。

我們小組的名字為powerbeggar，顧名思義，power有力氣的〔力氣來源于團結(jié)〕故寓意我們小組成員的團結(jié)；beggar乞丐，powerbeggar即：有力氣的乞丐！但"此乞丐非彼乞丐"！傳統(tǒng)意義上的的乞丐是叫花，但是，我們覺得：理論與實際有很大的差距，課內(nèi)與課外有很大的區(qū)分，基于這一點，我們認為我們很缺乏"實戰(zhàn)閱歷=="justlike—beggar，與此同時，也暗含了我們對于學(xué)問的渴求；另外，還隱含了我們在這個過程中不怕苦不怕累的艱苦奮斗的革命精神！

指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證明習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開頭時，老師們深化同學(xué)的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，說明實習(xí)大綱及實習(xí)打算內(nèi)容，明的確習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的詳細狀況，關(guān)心同學(xué)學(xué)會詳細地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)學(xué)問，用專業(yè)學(xué)問指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)同學(xué)做好詳細工作；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點，引導(dǎo)同學(xué)"找事做"，挖掘肯定的實踐閱歷；檢查同學(xué)實習(xí)工作日記，把握實習(xí)狀況，指導(dǎo)工作準時有效；催促同學(xué)仔細完成實習(xí)報告。指導(dǎo)老師平均每周至少與同學(xué)溝通一次?；镜竭_了準時發(fā)覺問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。實習(xí)單位的指導(dǎo)老師仔細負責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會閱歷。

在此次實習(xí)過程中，我們每個人都把自己當成是公司研發(fā)部的一員，我們每天堅持按時上下班，甚至有時還會早到或者加班，合理的支配自己的工作時間，在指導(dǎo)老師的支配下勁量做到勞逸結(jié)合，時而做個小嬉戲放松我們自己的大腦，隨后便盡快讓大腦做到高速運轉(zhuǎn)，我對自己技術(shù)上的特點作一個概括。嫻熟的編寫具體設(shè)計和測試設(shè)計文檔；努力學(xué)習(xí)asp。net，asp，javascript編程；嫻熟把握sqlserverXX，復(fù)習(xí)并把握了簡潔的sql語句；熟識windows應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)，開發(fā)語言為c#。

最終總結(jié)一下我在此次實習(xí)過程中的收獲主要有四個方面：

一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了此次實習(xí)的實踐任務(wù)。

二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。

三是在實習(xí)過程中成立一個小團隊，彼此之間公文有約細心選擇相互溝通，相互關(guān)心，為了我們的目標而努力，讓我看到了大家對于工作的熱忱，還有每個人的工作力量。

四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

同學(xué)工作實習(xí)報告篇3

高校實習(xí)是同學(xué)在高校學(xué)習(xí)一半課程后最重要的實踐環(huán)節(jié)。為了更好穩(wěn)固提高同學(xué)在學(xué)校所學(xué)的相關(guān)學(xué)問，培育同學(xué)的基本工作技能，我們在大三下學(xué)期進行了為期四個月的實習(xí)。我們從實際生產(chǎn)中獲得學(xué)問和技能，培育勞動觀念和務(wù)實作風(fēng)，最重要的是通過實習(xí)熬煉自己的力量，學(xué)到在課堂中學(xué)不到的東西，以及將理論聯(lián)系實際，穩(wěn)固在學(xué)校中所學(xué)的學(xué)問，提高處理實際問題的力量，了解一些關(guān)于服務(wù)實操的主要內(nèi)容，這些對于我們在今后的工作和學(xué)習(xí)生活中都有及其重要的作用，也讓自己在畢業(yè)后能夠較快適應(yīng)社會，處理好人際關(guān)系與社會順當接軌做好預(yù)備。

我們實習(xí)的單位是奧藍際德國際酒店。它位于XX市武清開發(fā)區(qū)，由天獅集團投資興建的一家大規(guī)模的四星級酒店，由天獅集團旗下專業(yè)公司奧藍際德酒店管理有限公司全權(quán)經(jīng)營管理。酒店占地6萬平方米，含有中餐、西餐、客房、消遣、國際會議中心及8萬平方米的生態(tài)園等設(shè)施。

奧藍際德國際酒店力爭打造成具有世界水平的、配套設(shè)施最齊全和最現(xiàn)代化的四星級知名旅游酒店。酒店管理服務(wù)理念推崇現(xiàn)代專業(yè)管理和尊崇人性化服務(wù)，提倡以客為本和服務(wù)貼心。主打健康、綠色、時尚、溫馨概念，最大限度滿意多層次客戶需求。酒店實行部門經(jīng)理負責(zé)制，由經(jīng)理統(tǒng)籌支配，各分部主管管理本部門事務(wù)，與其它部門親密協(xié)作，合作完成工作。

作為一名剛剛走出校內(nèi)的實習(xí)生，我深知自己要學(xué)習(xí)的東西有許多許多，面對即將踏入的工作崗位，又有著太多的生疏和神奇，在這種沖突的心理的促使下，我滿懷著信息和期盼去迎接它。剛到酒店的時候感覺什么事都新奇，究竟離開學(xué)校步入社會是第一次每個人多挺興奮的，多有一股兒使不完的勁，都把酒店看成是施展自己才華的舞臺，想把自己的理論學(xué)問和自己的想法付諸實踐中，那時負責(zé)人對我說：“在客房做服務(wù)員是體力活，為何不選擇餐飲呢？”我是這樣回答的：“餐飲服務(wù)員我曾在暑假時有嘗試過，我想嘗試沒做過的事，是由于奇怪???，也是由于感愛好?！钡潜ж摵同F(xiàn)實究竟是有差異的，當我們正式走上工作崗位之后，發(fā)覺許多事情并不是我們想像中的那樣簡潔，慢慢的我們的激情熄滅了。

我在酒店客房部實習(xí)，在上崗之前是要經(jīng)過培訓(xùn)的，而培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是怎樣鋪一張床。教我們鋪床的就是我們的主管，鋪床時每一步都有要求，而整個鋪床的過程包括：甩單、套被子并鋪平、三線合一和套枕套都必需在3分鐘內(nèi)完成。首先是甩單就很困難，一般要求是一次完成，并且保證傳單的中線要和整張床的中線重合。然后是給床單包角，即把床單整齊的包進上下兩個床墊之中，這里要的是不能讓床單和床墊之間有空隙，否則床單將不能保持平整。接下來開頭套被子，這個也很講究，也很有技巧性，即只要把被子和被套的角相對應(yīng)，然后用力甩幾下就行，其他可以詳情整理，應(yīng)當主要的是被子的中線要和床、被單的中線重合，這就是鋪床過程中的“三線合一”。做完了這些，最終一步是把枕頭放進枕套里，要保持飽滿的一面朝向床尾，而且枕套的開口的方向朝向窗戶，在酒店行業(yè)中，這是很有依據(jù)的，曾經(jīng)就看過一個案例說，一個女客人誤把項鏈放進枕套里了，這就是由于枕套開口的方向不符合規(guī)定。培訓(xùn)該記得都記得很清晰了，該怎么鋪床也學(xué)會了，主管就讓我們單獨干活了，可是當我正式去客房部工作時才發(fā)覺客房部服務(wù)員的工作還不僅僅是鋪床那么簡潔?？头糠?wù)員的首要任務(wù)是清理客房，清理客房也是有肯定規(guī)范可尋的。實習(xí)期間了解到，服務(wù)員進房間首先要敲門，進門之后第一步是打開窗戶，然后整理垃圾，倒掉，接下來就是開頭整理床，要撤下已經(jīng)被客人用過的被子、床單和枕套等，根據(jù)鋪床程序一一換上，這一切結(jié)束后，開頭清掃衛(wèi)生，要留意的是這里濕布一般擦木制家具，干布則擦金屬和玻璃制的家具，每一個小地方都不能放過，整體上擦拭次序呈環(huán)形，整個過程中還要把各種家具器皿歸回原位，還有檢查房間里消耗了多少日用品，很詳情的事情，如電話應(yīng)當擺放在床頭柜之間，放在便條紙上的筆頭如何朝向，擦鏡子時應(yīng)留意斜著看幾眼，來檢查鏡子是否潔凈等等。房間里都清掃完之后，最難的就是整理衛(wèi)生間了，這也是我最不情愿干的，衛(wèi)生間的玻璃上都不能有水印，五金上也一樣，更難的是地上不能有頭發(fā)絲，這一切都結(jié)束后，要把衛(wèi)生間的東西補齊，擦拭時，不能放過任何詳情的地方。在整個清理過程中都要仔細對待，清掃過之后，要用吸塵器清理地毯，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的紋理移動，這樣就既不會損壞地毯又能清掃潔凈地毯。最終一步就是把房間消耗掉的物品補上，假如有丟失的物品，則要記錄，并上報主管，實習(xí)期間就發(fā)生了一件客人弄丟了一塊小方巾的事情，由于客人還沒走，當客人回來時，由服務(wù)員向客人說明狀況，最終是要客人賠償?shù)?。在客房服?wù)員工作時，我還了解到每個員工都要有平安意識，服務(wù)員要知道，一般的消防意識，額外地服務(wù)員還應(yīng)對本酒店和本市比較了解，這樣會為客人供應(yīng)更多意想不到的服務(wù)，讓客人滿足。

我在客房部這段實習(xí)中可以明白，客房部服務(wù)員的工作量是很大的，而另外的客房部的領(lǐng)班、主管和經(jīng)理都是從基層服務(wù)員干起，一步一步走上來的，對基層的工作很了解，也很嫻熟，主管就曾親自給我做鋪床示范，動作麻利，而且每當酒店接待重要的客人時，通常是主管甚至經(jīng)理親自整理、清掃房間，絲毫不疏忽，從這里看，實踐和詳情是貫穿酒店每個員工很重要的東西，在領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)下，漸漸成長的我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們在我身上所做的付出。

在工作中，雖然我只是一名一般的服務(wù)員的角色，但我的工作也絕不僅僅是對客服務(wù)那么簡潔，其中也有一系列的冗雜程序，在這四個月的工作中，我發(fā)覺要能自如的做好一項工作，無論是繁重還是悠閑，都要用主動地看法去完成我們的每一份工作，而不是由于工作量比例的大小去埋怨。由于埋怨是沒有用的，我們要做的是不要把事情想的太糟糕，而是保持好的心態(tài)面對每一天。由于歡樂的心態(tài)會使我們不覺得工作的疲乏與乏味，但仍是避開不了埋怨，每天一下班回到宿舍就累得趴在床上呼呼大睡，連澡都不愿去洗。

實習(xí)讓我們對社會有了新的概念，當我走在天津的街頭，穿梭于這蕓蕓眾生之中，我覺得自己真的如滄海一粟，小的不能再小了。這個社會是如此的冗雜，有時候會讓人感覺到身心疲乏，在酒店實習(xí)的后來一段時間里，我變得靜默寡言了。由于我發(fā)覺面對這樣的大千世界我的想法和觀點是如此的稚嫩，我的胸襟還不夠?qū)拸V，我只能悄悄地去觀看，去感受，去磨練。我沒有和家里人說，自己實習(xí)詳細是做什么，我怕他們知道后會難過，做的時間長了，我的思想也放開了，我只把實習(xí)才當做是體會社會和人生了。從社會的最底層做起，在進行實踐的同時，感受社會上的人情事理，積累社會閱歷和處世之道，了解人際關(guān)系的冗雜，或許這才是實習(xí)生活中最重要的。實習(xí)的生活就像是一個放大鏡，不僅讓我看到優(yōu)秀的一面，更重要的是將你在各方面的缺點與缺乏，毫無保存的放大出來，古語有云：聞過則喜。這也是一個人進步的前提。

我們從新人走過來，在“求”的路上，遇到了各種不盡人意的事情，輕則被批，重則被罵，有時候被說得摸不著頭腦，施主們會用各種語氣方式來施舍你，會讓你產(chǎn)生一種排斥感，不情愿接受新人們都會經(jīng)受這種心理時期，在每次被“施舍”后，無論你承認與否，你的確進步了。當有人批判你時，你確定會覺得他們太過分了，甚至是無理，有什么事情不能好好說呢，全部這些都是自己的想當然罷了？現(xiàn)實不是想當然，每一個新手都會經(jīng)受這些，過去的勝利與失敗都已成為過去式。我們都不應(yīng)當以它們來炫耀或為此而哀痛，而應(yīng)當調(diào)整好自己的心態(tài)來迎接將來的挑戰(zhàn)，人生中有很多要學(xué)的學(xué)問，我們?nèi)缃駥W(xué)到的還遠遠缺乏，那么就更應(yīng)當預(yù)備好下一階段的學(xué)習(xí)，有目標的動身，努力的付出就會有收獲。撒下了種子我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才能有大豐收。

通過四個月的頂崗實習(xí)，有了一些收獲。主要有：

1、工作處理力量提高

通過這次實習(xí)，我深切的了解到，必需學(xué)會自己有力量的事情自己做這個道理。只有培育自身的力量，才能在工作上得到進步。在工作上，有問題、有不懂得應(yīng)當大膽請教同事，而不是不懂裝懂。工作積累閱歷，最終得到的才是最適合自己的東西。

2、突發(fā)大事應(yīng)變力量提高

在客房部工作，每天都必需做好作戰(zhàn)的預(yù)備，由于作為一名服務(wù)員，每天面對不同的客人、不同的大事，入住的客人中，不免會有些不大禮貌的客人，甚至?xí)诔鰫貉缘模鎸@樣的狀況，要如何安撫客人的心情，同時也要愛護酒店的利益，與自身的平安，對于我來說又是另外一個考驗。

在社會實踐中得到了熬煉，對這次的實習(xí)熟悉也有了新的升華，我體會到：

1、實習(xí)是一個接觸社會的過程

通過這次實習(xí)，我比較全面的了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，接觸了行行色色的客人，同時還結(jié)識了許多很好的同事和伴侶，他們讓我更深刻的了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應(yīng)社會、融入社會。

2、實習(xí)期與酒店的關(guān)系

作為酒店的一員，穿上了制服就要到處維護酒店的權(quán)益，要把自己和酒店緊密的聯(lián)系起來，要另自己的一言一行都代表酒店的利益，時刻為酒店做宣揚，我們是微笑之城的使者，一切為了來賓，為了來賓的一切，為了一切的來賓。

感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師們?yōu)槲覀冎溥@次實習(xí)，為我們的社會實踐和將來的工作指明白道路和方向。感謝奧藍際德國際酒店給了我這次實習(xí)的機會，使我提高了實踐力量和社會閱歷，感謝和我在奧藍際德國際酒店一起實習(xí)的其他同學(xué)，我們在這幾個月里相互照看、相互關(guān)心，讓我覺得很暖和，還要感謝我的爸爸媽媽嗎，實習(xí)期間有許多次都不想堅持了，是我爸媽的關(guān)心和鼓舞，讓我有了更大的動力去奮斗，讓我覺得我肯定要更加努力，肯定要做出成果，讓他們?yōu)槲叶谅?/p>

我結(jié)束了在中國人壽中山分公司的最終一天實習(xí)。下午5點鐘去分公司給實習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這或許是我兩個月實習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點鐘之前下班，想到這里，實習(xí)期的一幕幕情景又出現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然潮濕了。

我是3月5日到達XX市，當天就到分公司報到，休息了一個晚上，其次天就被安排到個險城區(qū)其次營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)。“城二”從今成為我們口中消失頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。

社會上都說當今的高校生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內(nèi)容一無所知，對于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我布滿期盼的實習(xí)就這樣開頭了。

同學(xué)工作實習(xí)報告篇4

1概述

1.1實習(xí)目的

實習(xí)是深化建筑工程企業(yè)一線，結(jié)合所學(xué)課程學(xué)問，在實踐中進一步理解、把握和穩(wěn)固所學(xué)內(nèi)容，增添動手操作技能，將所學(xué)學(xué)問應(yīng)用于工程實際，學(xué)以致用，提高分析實際問題和解決實際問題的力量，在實踐中發(fā)覺缺乏并仔細學(xué)習(xí)彌補，不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問和新技能。

同時了解行業(yè)進展現(xiàn)狀和進展趨勢，拓寬視野;與工程企業(yè)單位接觸溝通，漸漸建立人際交往力量，了解基本社會學(xué)問，為就業(yè)工作和今后進展打下良好基礎(chǔ)。

1.2實習(xí)時間

20xx年12月20日

1.3實習(xí)地點

XX電站項目部

1.4實習(xí)單位

XX

1.5實習(xí)部門

經(jīng)營管理部

2實習(xí)項目簡介

2.1單位概況

2.2單位人員組成

2.3工程概況

XX位于四川省域下游河段，屬CC流域水電規(guī)劃一庫四級方案中的第四級梯級電站，為引水式開發(fā)。首部樞紐位于DD縣革什扎鄉(xiāng)獨狼溝口下游約0.7km，地面廠房位于CC與大金川河交匯口四周的一級階地上，工程區(qū)內(nèi)有縣級簡易大路(DD~丹東)通過，在CC口處與省道S211線相連，廠區(qū)距DD縣城約2.8km，經(jīng)瀘定、雅安至成都約452km，經(jīng)小金、映秀至成都約361km，對外交通較為便利。

XX由首部樞紐、引水系統(tǒng)、廠房樞紐組成。

引水隧洞位于CC左岸，全長約22.377km，隧洞進口底板高程2361.0m。隧洞斷面為城門洞形，開挖斷面尺寸為5.9～6.8m×5.95～6.8m(寬×高);Ⅱ、Ⅲ類圍巖洞段采納錨噴支護，Ⅳ、Ⅴ類圍巖洞段采納鋼筋混凝土襯砌。Ⅱ類圍巖，底寬5.7m，上部圓弧半徑2.85m，洞高5.65m，邊、頂拱采納素噴混凝土支護，噴厚10cm，底板采納素混凝土襯砌，厚20cm;Ⅲ類圍巖，底寬5.6m，上部圓弧半徑2.8m，洞高5.6m，邊、頂拱采納掛網(wǎng)錨噴混凝土支護，噴厚15cm，底板采納素混凝土襯砌，厚20cm;Ⅳ類圍巖，斷面為底寬5.6m，上部圓弧半徑2.8m，洞高5.6m，采納50cm厚鋼筋混凝土襯砌;Ⅴ類圍巖，斷面為底寬5.6m，上部圓弧半徑2.8m，洞高5.6m，采納60cm厚鋼筋混凝土襯砌;Ⅳ、Ⅴ類圍巖段并進行頂拱回填灌漿及周邊固結(jié)灌漿。

隧洞沿線設(shè)置10條施工支洞，其中，2#、4#、7#、10#施工支洞設(shè)檢修進人門。為防止巖石掉塊進入機組，在引水隧洞4#、7#、10#施工支洞四周共設(shè)置三個集石坑。

本標段引水隧洞GJJS-09-002-Ⅲ標主要為引水隧洞(引)11+150.00m～(引)15+150.00m段及5#、6#施工支洞的項目施工。

2.4建設(shè)地點的特征

2.4.1水文、氣象特征

CC流域?qū)偾嗖馗咴图撅L(fēng)氣候，就緯度帶而言，本屬于北亞熱帶氣候，但由于高山峽谷影響了緯度氣候的演化挨次，只在海拔較低的河谷地區(qū)保持著北亞熱帶的氣候特征，總的狀況則是垂直氣候代替了緯度氣候(水平)氣候。立體氣候特征表現(xiàn)明顯。流域氣候的主要特點是:雨熱同季，降雨集中，干濕季分明;氣溫日較差大，年變幅小;日照、光輻射充分，干季多大風(fēng)

CC匯口緊鄰DD縣城，據(jù)DD縣氣象站1952～1991年資料統(tǒng)計，多年平均氣溫14.3℃，極端最高氣溫柔極端最低氣溫分別為39.0℃、-10.6℃，多年平均年降水量為593.8mm，歷年一日最大降水量43.4mm，多年平均相對濕度52%，歷年最小相對濕度為零。多年平均風(fēng)速為3.5m/s。

2.4.2地質(zhì)條件

工程區(qū)位于小金弧形構(gòu)造的西翼，地震危急性主要受外圍鮮水河地震帶的波及影響，地震基本烈度為Ⅶ度。

引水隧洞沿線山體雄厚，谷坡陡峻，山勢海拔一般4700~4800m，嶺谷高差1200~1800m，屬典型高山峽谷地貌，谷坡自然坡度一般50~75。沿線范圍內(nèi)分別發(fā)育有簡歷溝、繞拉溝、東方紅溝、大水溝、大雪溝、柯爾金溝等沖溝，各溝一般為常年流水溝，除簡歷溝規(guī)模相對較大、切割較深、溝內(nèi)第四系松散積累物深厚外，其余各沖溝均規(guī)模較小，切割較淺。

沿線出露地層主要有震旦系下統(tǒng)(Za)厚～巨厚層變粒巖偶夾中~薄層二云英片巖;震旦系上統(tǒng)(Zbdn)中～薄層二云英片巖、二云片巖(兩種巖石因石英含量的增減呈漸變過渡關(guān)系);志留系第一巖組(Smx1)中～厚層柘榴二云英片巖;志留系其次巖組(Smx2)中～厚層大理巖、二云英片巖、石英巖等;志留系第三巖組(Smx3)中～厚層石英巖夾二云英片巖;志留系第四巖組(Smx4)中～薄層二云片巖、二云英片巖夾石英及大理巖等。除簡歷溝以上洞段主要為較堅硬的厚~巨厚層變粒巖外，其余洞段巖性一般軟硬相間，具互層狀結(jié)構(gòu)。

引水隧洞沿線褶皺及斷裂構(gòu)造較發(fā)育，除小斷層及層間擠壓破裂帶較發(fā)育外，尚有燕窩溝斷層、大桑斷層(含大桑分支斷層)和水子斷層共三條區(qū)域性斷層通過，分述如下：

燕窩溝斷層：產(chǎn)狀為N40E/SE∠60，主斷帶寬約10m，主要由碎塊巖、片狀巖、角礫巖、糜棱巖、石英脈或石英團塊等組成;

大桑斷層：產(chǎn)狀N10~30W/NE∠60~80，破裂帶寬約75~90m，由碎塊巖、碎裂巖、片狀巖及石英脈(或團塊)和角礫巖等組成。

大桑分支斷層：產(chǎn)狀N10~30W/NE∠60~80，破裂帶寬約20m，由碎塊巖、碎裂巖、片狀巖及石英脈(或團塊)和角礫巖等組成。

水子斷層：斷層產(chǎn)狀N20~40W/NE∠60~70，主斷帶寬約300m，主要由碎塊巖、碎裂巖、角礫巖、糜棱巖以及不規(guī)章分布的石英脈和石英團塊組成，擠壓較緊密。兩盤影響帶分別寬約200~420m，帶內(nèi)巖層揉皺劇烈，次級小斷層或?qū)娱g擠壓帶較發(fā)育。

此外，巖體中還發(fā)育多組構(gòu)造裂隙。

沿線物理地質(zhì)現(xiàn)象主要表現(xiàn)為巖體風(fēng)化、卸荷、倒塌、滑坡、泥石流等。變粒巖、二云英片巖、石英巖、大理巖等抗風(fēng)化力量較強，風(fēng)化作用主要沿裂隙面弱風(fēng)化，二云片巖巖性相對較脆弱，抗風(fēng)化力量較弱，其風(fēng)化深度較大。

引水線路大多數(shù)洞段埋深較大，地應(yīng)力較高，局部洞段存在產(chǎn)生巖爆的可能。此外，洞室圍巖在高地應(yīng)力作用下，具持續(xù)松弛變形的現(xiàn)象，故開挖后應(yīng)準時支護。

沿線地下水基本類型主要為基巖裂隙水和孔隙水，由大氣降水和沖溝溝水補給?？紫端嗉杏谒矶囱鼐€沖溝溝床深厚掩蓋層中，而基巖裂隙水的賦存運移主要受構(gòu)造掌握，斷層破裂帶及影響帶、節(jié)理密集帶含水相對較豐。巖體淺部卸荷帶一般具有中等～強透水性。對CC及隧洞沿線溝水取水樣分析，河水、溝水對混凝土不具腐蝕性，可作為砼拌和用水。

同學(xué)工作實習(xí)報告篇5

一、實踐目的：

這次實習(xí)就是在這個公司?！捌浯涡?nèi)”社會實踐給我們供應(yīng)了一個平臺，讓我們首次邁出校內(nèi)，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學(xué)到的理論學(xué)問，把學(xué)問融入實踐，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習(xí)，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡潔。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的學(xué)問欠缺，我們的人際交往力量，我們與社會的融合程度，我們應(yīng)當努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自己。

二、實踐內(nèi)容：

在公司里，我被安排到銷售部進行業(yè)務(wù)實習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀看工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)閱歷，然后再實際操作。

根據(jù)這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟識了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用處等。比方石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比方5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細小的差異，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，依據(jù)商家的不同要求，又有許多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清楚的辨別出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟識公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

然后，我在銷售部做了詢問業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎(chǔ)工作上綻開的。工作要做好一點之后，才能連續(xù)做下一個工作。

最終，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照看我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有進展新客戶、穩(wěn)固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。

以前知道，穩(wěn)固一個老客戶的本錢要比進展一個新客戶的本錢要低得多，所以銷售人員先要穩(wěn)固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，由于渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很穩(wěn)固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。

三、實踐結(jié)果：

這次短暫的企業(yè)實習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的身體力行的運用自己的學(xué)問，在真正的崗位上觀看各種事情，看待各種狀況。正如所說的實習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的端詳自己，讓我們更加全面的了解自己的力量。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機智，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的關(guān)心。銷售力量是學(xué)問和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的狀況下，多參與企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累閱歷。

在實習(xí)中，我主要是幫助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段

實習(xí)當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既仔細又有樂趣，我的實習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。

四、實踐總結(jié)和體會：

“其次校內(nèi)”暑期實習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真實的體會工作的繁重和冗雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習(xí)給我的體會很大。

第一，理論是基礎(chǔ)，實踐是力量。我們上高校所學(xué)的學(xué)問大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的緣由，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論學(xué)問，真正的處理工作中消失的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的力量，力量才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的力量要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的學(xué)問，互相補充，到達完好。做銷售更是這樣。銷售中的`變數(shù)特殊大，所以要有敏捷的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參與這樣的活動，漸漸走出校門，在實踐中看到自己的缺乏，在實踐中熬煉自己的力量。

其次，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校內(nèi)中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，

年輕的我們總是把問題想象的很簡潔，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)覺，事情并不是我們想象的那么簡潔，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁冗雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)受一同成長，當我們經(jīng)受了以后，才發(fā)覺事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不安靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)受之后，我們重新熟悉了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

第三，經(jīng)受就是一種財寶。想起這句話，人們越來越看重美好感，談?wù)撁篮靡苍S多，我始終認為美好是一個過程，不是結(jié)果。英勇的往前走，不忘觀賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財寶——人生財寶。人生要活的精彩，公司里面的工作氣氛很好，我感覺人們的工作看法都很熱忱，工作也不忘歡樂。我們的生活應(yīng)當是這樣?？嗤匆环昼?，就失去六十秒的美好。以后，我們的工作也應(yīng)當有歡樂，不需要太繁忙，不需要太過緊急，不需要始終向前奔跑，我們不忘向前走，然后觀賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告知我的。我們的美好把握在我們手中，我們想要什么樣的美好，就應(yīng)當想方設(shè)法去追求這樣的美好。

最終，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬷业?，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時間，四十歲就

四十歲的事情，等到八十歲了也不會艷羨年輕的你們，由于曾經(jīng)我也年輕過。我們?nèi)缃袷嵌鄽q的青年人，就應(yīng)當給自己一個清楚的定位，盡管我們走進了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進校內(nèi)來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認仔細真的學(xué)習(xí)學(xué)問，努力實踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱忱和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。高校很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的高校只有一次，好好享受這樣的高校時間，等我們走出校內(nèi)了，在社會上開頭經(jīng)受真正的社會人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。

這次的實習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新熟悉我們的生活，我的方向。這次實習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機會還會參與這樣的實踐活動。

同學(xué)工作實習(xí)報告篇6

一、實習(xí)目的

社會工作專業(yè)是指社會(政府或社會團體)以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對那些因外部、自身和結(jié)構(gòu)行緣由不能依靠自己的力氣進入正常社會生活的個人與群體供應(yīng)關(guān)心，使他們回復(fù)社會生活力量，協(xié)調(diào)社會互動關(guān)系，提高社會生活質(zhì)量，增添社會福祉的專業(yè)方法。

社會工作是一門實習(xí)性很強的專業(yè)，所以深化社會，把理論運用到實習(xí)中成為專業(yè)的重要課程之一。

本次實習(xí)的目的有：

1.了解養(yǎng)老院的組織結(jié)構(gòu)

2.深化老年人他們的生存狀況

3.穩(wěn)固理論學(xué)問，熬煉實際工作力量，增添了社會工作的愛好和熱忱

二、實習(xí)單位介紹養(yǎng)老院針對老年人這一特別群體的特別需要而量身定做。既要滿意老年人的日常生活所需，包括平安(主要指生命平安)、便利、舒適等老年人的特別需要，也要滿意他們的精神需要，無論是住宅部分還是配套設(shè)施部分，都需要盡量留意老年人的參加和互動，調(diào)動老年人活動的主動性，使老年人再此能夠安享天年。

我們的主要工作主要是在活動室，針對一些行動不便的老年人參加互動的一些關(guān)心，與他們談天，代替他們忙于工作的子女照看他們一些力不從心的事。其余時間便是支配一些其次天要給老人們帶來的節(jié)目，文本報告主要圍繞關(guān)心老年人的工作綻開。

三、實習(xí)內(nèi)容與個人體會

我本來是帶著懷疑和奇怪???來到養(yǎng)老院的，由于我們經(jīng)受了一系列的程序才如愿以償?shù)倪M入了這個“神奇”的地方。體檢，門衛(wèi)的質(zhì)問，等級，會議室的等待，甚至是在真正開頭工作室才遇見院里的老年人，這讓我不由得對傳奇中的養(yǎng)老院心其懷疑。我也本來以為那些老年人會有我想象中的麻煩。

但是，我所經(jīng)受的，卻顛覆了我的一切。

養(yǎng)老院的工作人員給我們一些簡潔的要求，對于一些老年人說話聲音要溫順卻也要洪亮，究竟老年人有些已經(jīng)耳背了，還有對待他們要像對待孩子一樣，由于有些時候他們就是孩子，要順著他們的意思。

他們之中有一些是身體帶了一些疾病的老年人，比方腦血栓后遺癥，偏癱，半身不遂，視聽障礙、發(fā)音不清，老年癡呆等緣由。其子女又忙于工作無法分心照看等緣由，使其無法正常的參加活動，讓我們?nèi)チ私膺@個非正常社會化的老年人群體生存狀況與精神生活。

我最先接觸的是七八十歲的老年人，這些老年人普遍都已經(jīng)腿腳不便了，較多的時間還是和七八十歲老人的接觸。

在十幾天的實習(xí)中我把他們的特點歸納為一下三點1.他們大部分很熱忱但也很簡單生氣

七八十歲的老年人有特地的護士，上下午時間都有那些受過專業(yè)訓(xùn)練的護士伴隨一起做活動，比方：一起唱歌，下棋、打麻將等等。他們都是一些上了年紀卻不甘孤獨的老年人，所以這個院里的活力很大一部分來自與他們，這是院方的明智之處。中午由護士門帶著著就餐，其余活動時間都由他們自己去選擇，也可以在寢室休息。遇到我們這些生疏人，他們卻一點也不生疏，就湊到你身邊，熱忱的叫“小伙子”，讓我最為感動的是，他們都極其盼望我們參加他們的活動，哪怕是只下一盤棋，或者是只打一局乒乓球。也可以讓他們快樂。往往，他們會莫名其妙的生氣起來，僅僅只是引起別人的留意而已。護士門的略微的批判，比方：阿姨您糖尿病不能吃這么多水果，怎么又不聽話呢。他們其實會很快樂。其實，簡潔的說，就是需要他人的關(guān)注，我們知道，養(yǎng)老院雖然編制的人員眾多，甚至正式編制的員工是老人人數(shù)的一半，但真正與老年人接觸的人，的確極少的。而在家庭中的老年人，卻是眾人敬重的一家之主，一大堆人圍著照看他們，所以不理解，他們熱忱的熱忱來自于對他人的關(guān)注的渴望。這也讓我熟悉到人類到老年的時候，來自于子女等親人的肢體溝通的重要性。心理學(xué)上講，那些與子女有肢體溝通的老人，心理上比那些缺乏溝通的人要健康，在以后的人際交往中也會更加順當、坦然。其實，我們又何嘗不是?有時候，一個暖和的擁抱，很多苦痛，郁悶，委屈就可以釋懷

2.他們與其他老人一樣，是爺爺奶奶，的確有著悲傷的老人他們不是我們想象中那樣封閉奇怪的老人，他們也布滿了陽光和朝氣，會和我們講以往的經(jīng)受，遇到一個生疏人會帶著奇怪???來端詳著，只是會讓人心酸的看到，他們會叫我們這些人為“兒子”，觀察常常來看他們的好心人為“女兒”。

我們大部分工作就是幫助老年人做一些力所能及的是，有的腦血栓后遺癥靠輪椅行走的都有，大部分只是拄著拐棍腰腿不好的老人。還可以正常的吃飯上廁所。中午有特地的員工給送飯，下午回來在院里的活動室里玩嬉戲，周六周日由特地的護士或者志愿者給他們演節(jié)目，唱歌，唱戲和象棋競賽，麻將競賽。他們很喜愛這類的節(jié)目，就似乎孩子一樣，有些老人會對象棋悔棋之類的事情耿耿于懷，其實并不是真的要計較勝敗，只是想我們更加關(guān)愛他們，他們也是接觸社會的，用智能手機，發(fā)伴侶圈他們都會的，甚至?xí)弦恍┝餍懈枨?，不過他們更鐘情與七八十年月的一些老歌。他們特別喜愛鄧麗君的歌，有時候我們會帶著他們一起唱鄧麗君的歌，不過鄧麗君的歌我會的不多，究竟我不是很擅長唱歌。

他們之間也是像孩子一般開玩笑，談天，講年輕時候的事，不是那種冷冰冰的關(guān)系，他們多像老兄弟老姐妹的關(guān)系，年輕一點腿腳靈活的老年人會照看歲數(shù)大一點身體差一點的老爺爺老奶奶，這讓我很感動

只是，有時候，他們在談天的過程中會有寫不耐煩，不合作的傾向，會發(fā)愣，愁悶的面孔，讓人感覺很哀痛，他們的心事往往會很重。思念兒女，或者多盼望有個兒女來照看他們。有一天一個阿姨問我，“小禹啊，你說我還能再活兩年么?”我聽的雙眼泛紅，但我仍舊忍住并且保持這笑臉說：“阿姨，您說啥呢啊?您才多大啊?80算老么就說還能再活兩年啥的?您應(yīng)當問我，小禹啊我還能在活20年么”他們會考慮這么悲觀的事，由于他們有時候也很怕死。人一旦考慮到生死的問題他好像就成熟了，也就多了對有關(guān)自己生命的思索。我對她說了許多，我記得最清晰的就是她曾像我說過她的兒子，也是想我這么大的時候出了意外死了。我該怎么樣去開導(dǎo)一個比我成熟百倍的老人呢?他們有好多難言之隱，最初的排斥性的冷漠，然而他們真正把生活問題暴露在我們面前的時候，很多時候我們難以理解，難以正確的分析。3.院里的孤獨與幻想

由于老人許多，遠方的管理員往往沒有能夠交出他們各自的名字，特殊是對于那些內(nèi)向不太情愿與人交往的老年人。我不像他們成為無名氏，不想之管他們叫阿姨或者叔叔，爺爺或者奶奶。所以每次演完節(jié)目我都會先告知他們我的姓名，電話號碼，然后讓他們在一張紙上寫下自己的名字，其次天我就能夠記住他們了，我想這是對它們?nèi)烁竦木粗匕?也和他們進一步接觸的方式吧。

養(yǎng)老院是一種半封閉式的管理，除了活動的時間，他們便是呆在院里，很少出門的，間或有年紀不是很大腿腳又很靈活的老人出去溜達，但有些老人就很少出去養(yǎng)老院，由于一些老年人可能會不記得回來的路，比方患了老年癡呆的老年人，他們在養(yǎng)老院一般狀況下是斷然不準出去的。我問過他們，他們說間或也有機會出去，但是怕記不住回來的路，自己也就會克制自己。

我們發(fā)覺他們曾經(jīng)的抱負都是繽紛美麗的，我問他們今后的日子里最想干什么，他們有想旅游的，還有想寫書的，還有的想要騎摩托。我告知他們，無論今后的路怎么走，擁有一個健康的身體比什么都重要，由于活著不單單只是自己一個人的事情。

同學(xué)工作實習(xí)報告篇7

xx年的暑假，我應(yīng)學(xué)校號召，一返回家后，便主動投入了實習(xí)學(xué)習(xí)中。

我的家鄉(xiāng)是寧夏的一個不大也并不繁華的中等城市——中衛(wèi)。家鄉(xiāng)的電視臺的節(jié)目播出掩蓋面僅僅是家鄉(xiāng)城鎮(zhèn)地區(qū)。但我并不因此而降低對自己的要求。我信任，許多東西都是在最基層的地方才可以學(xué)習(xí)的到。而且我如今還這么年輕，沒有任何閱歷，甚至沒有接觸過任何專業(yè)課程，更應(yīng)當從最基層的地方去發(fā)覺和學(xué)習(xí)最基礎(chǔ)的傳媒學(xué)問。

當我向辦公室主任介紹自己的時候說，我們學(xué)校還沒有分詳細專業(yè)，將來有意向要學(xué)廣告學(xué)的時候，他笑一笑說：“我當年也是學(xué)廣告學(xué)的。”那個笑很意味深長，我是后知后覺。之后我被安排到了專題部，負責(zé)跟著學(xué)習(xí)并制作第一期的暑期少兒節(jié)目。這一支配，真的令我有點不情愿接受。我想象中的實習(xí)，最至少也是忙勞碌碌的坐著車趕赴某個會議會場，奔赴某個事故現(xiàn)場之類的?？墒俏蚁肫鹆宿k公室主任說的那句話，其實不管學(xué)習(xí)什么專業(yè)，傳媒行業(yè)是一個大圈子。不肯定學(xué)習(xí)什么，就肯定會從業(yè)與那個相關(guān)的工作。但只要你把握更多的學(xué)問，不管怎么轉(zhuǎn)，只要在這個圈子里，你就是有用之人。

令我感到幸運的是，我參加了這次節(jié)目制作的策劃，拍攝，及后期制作的全部過程，學(xué)習(xí)到了許多東西，在學(xué)問和心理上都有所成長與收獲。

剛開頭策劃節(jié)目的時候，指導(dǎo)老師要我對這一期的節(jié)目提出我的看法和看法。我自認為，這個一點都難不倒我，于是我開頭盡情的發(fā)揮。但是后來有許多提議都被“槍斃”了。剛開頭，老師只說了一句：“太多了！”節(jié)目的制作開頭進行后，我心有不甘的又提出了我的看法。指導(dǎo)老師語重心長的對我講：“或許你的實習(xí)僅僅這一次，你想抓住機會一下把全部的都表現(xiàn)出來。但是不要忘了，這僅僅是一次20分鐘的節(jié)目，以后還會有許多的節(jié)目。一次的節(jié)目，只能表達一次足夠表達的東西。我們要做到精、簡。以后還會有許多個20分鐘用來表達。假如你如今有10個盒子，把全部的東西都放在第一個盒子，使第一個盒子超重了，其他的卻空著或填不滿。那超重的第一個盒子誰情愿來接受？其他空的盒子誰會去理睬？”一席話讓我茅塞頓開?；蛟S，這就是我們年輕人的缺乏之處吧。我們總想盡可能的去呈現(xiàn)自己的才能，而遺忘了如何理智的去看待事情。我想，不僅僅是才華，更重要的如何鎮(zhèn)靜冷靜的，用長遠且理智的目光去對待和處理一件事情，讓它更好。這些或許需要很長的時間與閱歷才可以漸漸去體會和學(xué)習(xí)到的。如今我提前知道了，我很慶幸。

接下來就開頭拍攝了。記得那天氣溫很高，我們一大早一起簡潔吃了早點后便動身了。由于是要拍攝一個電視散文，所以我們?nèi)チ嗽S多地方，去拍設(shè)計好的場景。一遍一遍的重拍，以求最好的效果。中午飯都沒有吃就直接又去了下一個節(jié)目預(yù)約好的飯館，拍攝活動記錄。等全部忙完以后，已經(jīng)晚上7點了，接近12小時基本上沒有怎么休息一下，等回到家已經(jīng)累得不行了。不過回想起來，還是攝影老師，他好像比我們其他人要更累一些，不僅一天跑來跑去，還要扛著那么重的機器，進行拍攝工作。這讓我想起剛?cè)雽W(xué)時，輔導(dǎo)員和老師對我們說的，在新聞這方面男生會比較占優(yōu)勢。如今才真實的感受到，我一天跟拍都已經(jīng)很累了，假如再扛著機器去拍攝，那可真有點困難。不過，教我的指導(dǎo)老師也是女的，她如今是主任職務(wù)，這給了我很大鼓舞。我想即便男生有優(yōu)勢，也不能為自己找借口和理由，只要自己想做好這件事情，就肯定要盡百分之二百的努力。

后來就進入后期剪輯制作的工作了，剛開頭跟著老師，看了一個宣揚短片的剪輯過程，大致熟悉學(xué)習(xí)了一下。其次天由于老師沒有太多的工作，有較多時間來給我做手把手的指導(dǎo)。半天下來，我基本上把握了“EDIUS”視頻剪輯軟件的操作方法，可以進行最基本的操作了。之后我便開頭了自己的工作，將之前拍來的東西，采集下來后進行剪輯，制作。

雖然隨著技術(shù)的慢慢熟識，可以很輕松的進行操作了，有了些得意之處。不過其次天就消失了問題，將全部可以用的片段，進行挨次排列鋪在軌道上之后，電腦突然出了問題。叫來老師后，他問我保存了嗎，我才反應(yīng)過來。始終做了這么久，只專注于截取視頻了，竟然遺忘了保存。當時真的焦急壞了，心想這下慘了，今日一天的功夫可白費了。老師將電腦處理好后，打開文件，從自動存檔庫中將工程調(diào)了出來。幸好只是虛驚一場。不過讓我也長了記性。這項工作看似簡潔，是個很細致的活，每一個鏡頭與