季度工作總結熱門

第季度工作總結[熱門]

季度工作總結1

七月份以來，全廠干部職工認真貫徹落實公司半年工作會議精神和各項決策部署，緊緊圍繞提升經濟效益中心任務，積極推進市場化運行，著力加強結構調整、降本增效、質量提升、安全管理等工作，全廠生產經營保持了安全、穩(wěn)定、順行。廠黨委緊緊圍繞中心任務，不斷加強形勢任務教育和思想工作，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，充分發(fā)揮政治工作保障作用，職工隊伍思想保持了穩(wěn)定態(tài)勢，為企業(yè)改革發(fā)展奠定了堅實的基礎。主要工作特點是：

1、生產經營績效良好。

三季度，全廠干部職工緊緊圍繞全年生產任務目標，加大市場研究力度，積極加強原料協調，科學調控生產節(jié)奏，系統優(yōu)化內部生產組織，抓好產品物流運輸，保證了生產有序運行。三季度，全廠共入庫合格帶材78、36萬噸，其中，窄帶21、99萬噸，寬帶47、09萬噸，冷軋9、28萬噸，分別完成排產計劃的102、29%、93、99%、97、67%。由于7月份制氧機故障影響，導致寬帶未完成計劃，冷軋被迫取消4000噸冷硬材和LHG2品種鋼生產計劃。1-9月份，全廠共入庫合格產品231、41萬噸，完成年進度計劃的102、62%，其中，窄帶63、96萬噸，寬帶138、87萬噸，冷軋28、59萬噸。窄帶利潤完成率達到245、08%，超計劃963、3萬元，寬帶利潤完成率達到106、49%，比預算減虧537、44萬元，冷軋利潤完成率達到106、2%，比預算減虧91、2萬元，職工收入穩(wěn)定。

2、挖潛降本不斷深化。

認真貫徹落實公司生產經營滾動預算例會精神，制定了“緊盯利潤指標，深度挖潛增效”實施方案。深入開展對標挖潛，積極與先進企業(yè)、先進水平開展對標，努力提升主要技術經濟指標。三季度，全廠實際工序成本比預算降低223萬元，其中，窄帶降低24萬元，寬帶降低6萬元，冷軋降低193萬元。加大鋼軋聯合降本項目的.推進力度，截止9月份，按照新成分生產普碳帶鋼27、31萬噸，寬帶花紋板、碳結鋼35、22萬噸，實現系統降本312萬元。

3、產品結構持續(xù)優(yōu)化。

深入開展“緊盯利潤目標、全力減虧增效”活動，抓好關鍵績效團隊運作，充分發(fā)揮“產銷研”快速聯動優(yōu)勢，持續(xù)推進訂單優(yōu)化，全力提高產品增效能力。三季度，窄帶線品種鋼比例達到45、15%，產品噸鋼增效153、54元；

寬帶A/B類產品比例達到27、1%，結構調整增效551、8萬元；

冷軋生產退火材8、3噸，并順利完成6063噸出口材任務。1-9月份，寬帶累計生產來料加工9、22萬噸，實現效益1366萬元。

4、產品質量穩(wěn)步提升。

扎實開展“用戶在我心中，質量在我手中”活動，圍繞影響產品質量的關鍵環(huán)節(jié)、關鍵參數，加大技術改進力度。推進實施了窄帶工序J65Mn窄成分控制、三點除鱗、低合金鋼終軋溫度控制等工藝優(yōu)化。開發(fā)了寬帶高強結構鋼、管線鋼、含硼鋼等分規(guī)格生產工藝。實現了寬帶橋梁用鋼Q345qD、冷軋高強結構用鋼等新產品的批量生產，產品的一次檢驗合格率穩(wěn)定提升。窄帶的表面質量、包裝質量，寬帶冷軋基料加工硬化問題得到有效解決。三季度，窄帶、寬帶、冷軋產品綜合成材率分別達到98、352%、97、819%和90、39%，均完成計劃。

5、設備穩(wěn)定性明顯提高。

積極推行重點設備“單機承包”和“操檢合一”模式，建立維修自營激勵機制，鼓勵職工積極參與設備自主維護。利用窄帶年修繼續(xù)完善高壓除磷系統，持續(xù)推進精細化管理，設備精度和穩(wěn)定性進一步提高。積極推進寬帶設備技術攻關，加大設備改進，解決了扁卷、層流輥道打齒研燒等頑疾性問題，設備的穩(wěn)定性得到極大地改善。緊抓寬帶系統升級改造項目，完成了設計審查；

冷軋持續(xù)推進自主維修，加大設備改進，全線設備保持穩(wěn)定。三季度，窄帶設備故障率0、54%，寬帶設備故障率3、76%，冷軋設備故障率0、77%，均保持了較好的水平。

6、安全生產穩(wěn)定順行。

深入推進安全標準化建設，對37個班組進行了安全標準化檢查驗收。扎實開展安全生產基層基礎提升年第三次集中整治行動，認真執(zhí)行三級安全檢查制度，狠抓重點環(huán)節(jié)安全管理和隱患排查，加強定修安全措施的落實和確認。強化動態(tài)管控，確定了廠級重點管控內容7項，車間級42項，班組級106項。同時，認真做好防暑降溫和汛期安全生產工作，全廠生產經營保持了安全、穩(wěn)定的良好態(tài)勢。

7、人力資源優(yōu)化穩(wěn)步推進。

按照“政策宣傳到位、程序執(zhí)行到位、待遇落實到位”的要求，扎實推進職工離崗休養(yǎng)工作。制定下發(fā)了《板帶廠關于進一步加強非在崗職工管理的實施方案》，擬定了非在崗人員的管理實施細則，為全面做好非在崗人員管理做好了充分準備。接收安置了20__年畢業(yè)生，做好退休職工材料手續(xù)辦理、勞動合同續(xù)簽以及專業(yè)技術職務評聘和職業(yè)技能鑒定工作。積極推進定員優(yōu)化和人員管理，優(yōu)化了部分崗位人員，各車間給予全力支持，切實保證了生產秩序正常運行。

8、政治思想工作扎實有效。

各級黨群組織圍繞中心任務，充分發(fā)揮政治工作優(yōu)勢，促進了生產經營持續(xù)健康發(fā)展。扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，制定了教育實踐活動實施方案，各階段工作實現了穩(wěn)步推進。制定下發(fā)了“三型”黨組織建設實施意見和考評體系。扎實開展形勢任務教育和思想政治工作，編發(fā)了專題形勢任務教育材料，對萊鋼改革發(fā)展措施以及廠半年工作會議精神進行了專題解讀，鼓舞了士氣，凝聚了人心，穩(wěn)定了隊伍。加強了黨風廉政建設，黨員干部廉潔自律意識不斷增強。同時，扎實開展勞動競賽、合理化建議、群眾性經濟技術創(chuàng)新等工作，有效促進了生產經營任務的完成。季度工作總結2

光陰荏苒、時間飛逝，轉眼之間20__年的第二季度在緊張而忙碌中已過去了，在這短短的幾個月里，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一直以來，對每一個工程建設項目，我們的宗旨一直是：抓工程質量，抓工程進度，抓安全文明施工。在此，把這幾個月來的自己在工程一部的工作做一下簡要總結：

一、工作態(tài)度

無論在工作中還是學習中，我一直都相信一份耕耘，一份收獲。所以我一直的在不斷的努力，努力。熱愛自己本職工作，能夠認真的對待每一項工作，工作投入，準時上下班，高效的利用工作時間，把每一份工作，做的盡如人意，堅守崗位。面對高溫酷暑，我們堅持工作在一線上，保證工程項目的質量過關，確保工人安全，積極的做好預制廠的工作，打造公司現場安全，質量示范點。

二、崗位職責

認真貫徹公司和國家有關標準化、質量化體系標準。對現場所生產的每根預制構件做到符合國家規(guī)范質量標準和設計要求，對各種原材。我們要經過嚴格的檢驗合格才給予使用，并且做好使用臺賬，便于日后查閱。嚴格控制混凝土的配合比和塌落度，確保預制構件強度在預定時間內達到設計要求。提前把工作做到位，避免工人不了解，而不符合規(guī)范和設計。我們技術員堅持四項原則“貫徹質量方針、落實質量目標、遵守規(guī)章制度、全心全意服務于現場”。

三、具體工作

1、鋼筋

每天，對預應力方樁主筋對焊進行嚴格的監(jiān)管，確保對焊接頭對接符合國家規(guī)范要求。對鋼筋冷拉做好原始的記錄，要確保其工人能冷拉到位到點。對于預應力樁的張拉，同時也做好，其張拉原始數據，張拉的`伸長量達到我們計算伸長量的要求。

2、混凝土質量控制

對于每天現場澆筑混凝土要在前幾斗料澆筑時，現場測試其塌落度，對于不合格的，及時調整其水灰比。確保其塌落度在規(guī)定要求之內。保證我們現場澆筑預制構件的混凝土強度符合設計要求的強度。

對于已經成型的構件，根據水運工程質量檢驗標準要求，對其進行檢測，并且做好了其原始數據的記錄，確保日后可以方便的進行查詢。

3、原材的控制

凡是進場的原材，每批都要出具生產廠家質量保證書、檢驗合格證，每一批次都按照規(guī)范要求數量進行送檢。

4、現場安全

對于現場工人，因工作產生的安全隱患，進行及時的提醒，并按照國家安全法進行整改。每天，查看工人工作服和安全帽是否穿戴規(guī)范。各種設備操作是否符合安全生產要求，經常性的對工人進行安全指導。確保其現場安全文明施工。

四、不足之處

在這個季度自己盡管經過一些努力，使我的業(yè)務水平較以往提高了不少，但還需要進一步的提高。在以后的工作中，要堅持做到五勤，切實履行崗位職責。一是眼勤。每天閱讀規(guī)范，看檔案，查閱材料。看文件、材料不能像過眼云煙，毫無印象，要認真看。二是手勤。在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累，對看到的情況、問題、數據、工作進展，都要根據需要分別摘錄。三是嘴勤。在處理日常事務工作中，積極主動地向業(yè)務部門和其他同事請教，對不清楚的情況和細節(jié)勤問、勤打聽，隨時向同事了解各方面的工作情況，實事求是，及時全面地向領導匯報。四是腿勤。結合實際，開展調查工作，熟悉掌握各項工作動態(tài)。五是腦勤。對各類現場問題，認真分析。對收集的信息，要動腦分析研究，采取歸納、比較、判斷和分析，積累和總結工作經驗，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平。

五、建議

由于砂石堆場沒有進行蓋棚，下雨天，對于混泥土的塌落度難以調控，影響混泥土強度，所以建議對砂石場蓋個鋼桁架的棚，保持砂石含水率的穩(wěn)定性。

第三季度個人工作總結

參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優(yōu)異，得到了領導和群眾的肯定?，F將三個月來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。

始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質。

作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉變，自己又缺乏工作經驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務的本領。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質水平。

一是認真學習黨的各種重要思想，深刻領會其科學內涵，認真學習“創(chuàng)先爭優(yōu)”，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。

二是認真學習業(yè)務知識，始終保持虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務知識的學習。學習到了許多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓、會議，通過執(zhí)法培訓，熟練掌握了業(yè)務技能。業(yè)務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

三是認真學習法律知識。作為辦公室人員需要負責處理各種文件，另外作為運政執(zhí)法人員，更是直接涉及到許多法律法規(guī)的運用問題。結合自己的工作實際特點，利用業(yè)余時間，自覺加強了對法律法規(guī)知識的學習，進一步增強了法律意識和法律觀念。

三、努力工作，認真完成工作任務。季度工作總結3

本人作為業(yè)委會第二期輪值執(zhí)行主任的任期屆滿,特向大家匯報__園業(yè)主委員會20__年7月20日--10月20日的工作情況。

一、積極籌備并圓滿結束了對__園業(yè)主第二屆業(yè)主大會書面征求意見函發(fā)放及回收的各項工作

1、與物業(yè)管理處針對《__園物業(yè)管理臨時委托服務協議》中的物業(yè)費價格問題進行多輪談判，最終就此問題達成一致共識，出臺新《__園物業(yè)管理臨時委托服務協議》供園區(qū)業(yè)主進行表決。

2、順利召開__園第二屆業(yè)主大會，提出四項決議案：《__園物業(yè)管理臨時委托服務協議》、《關于實施__園延長低溫供暖方案的決議案》、《關于實施__園樓宇、會所門禁安保系統改造方案的決議案》、《關于繼續(xù)保留__園會所信息欄的決議案》面向園區(qū)全體業(yè)主投票表決。

3、順利完成__園業(yè)主大會書面征求意見函的發(fā)放及回收工作，嚴格按照__園業(yè)主大會書面征求意見的辦法,邀請居委會業(yè)主志愿者監(jiān)督委員會等人員共同參與統計投票結果并對整個過程進行監(jiān)督,在對書面意見函的回收情況進行了縝密的統計后，已將統計結果公告園區(qū)業(yè)主。

二、與物業(yè)針對園區(qū)業(yè)主關心的事宜進行充分的討論，主要有：

1、關于取消班車問題與物業(yè)進行多次開會討論，業(yè)委會要求物業(yè)管理處把在部分班車暫時停運期間因此所節(jié)省的費用單獨列支，并且將運營車輛的預算費用列明，并多次向物業(yè)聲明保持原有服務品質不變的明確態(tài)度。

2、底商與物業(yè)的租賃合同將于年底陸續(xù)到期，督促物業(yè)盡快出臺底商管理方案，對園區(qū)底商的經營行為進行規(guī)范管理。

3、隨著《__園物業(yè)管理臨時委托服務協議》的表決通過，會所管理方案的修改成為當務之急，業(yè)委會建議物業(yè)按照新委托服務協議的要求修改會所管理方案，并加強該方案的執(zhí)行力度，讓會所在合理有效使用的基礎上，成為大家休閑娛樂的中心。

三、其他工作情況

1、進一步完善業(yè)委會工作結構，按照各項工作分別由委員專人負責并交由委員討論執(zhí)行的原則開展.本季度共收到業(yè)主到業(yè)委會來訪反映情況約32件，其他通過電話咨詢溝通等若干件,對業(yè)主提出的各項問題,業(yè)委會都熱情接待并耐心解釋，在每周的例會上均及時向物業(yè)反映業(yè)主投訴信息，督促物業(yè)盡快給業(yè)主答復并解決.

2、建立了業(yè)主參加會議制度業(yè)主投訴登記制度業(yè)委會會議議題表決制度等

3、針對業(yè)主對綠化、衛(wèi)生、養(yǎng)犬等方面投訴較多的問題,重點進行監(jiān)督，主要協調解決以下問題：

3.1園區(qū)綠化：就園區(qū)目前綠化工作的基本情況及存在的問題，約請物業(yè)分管綠化工作的主任、外包公司負責園區(qū)綠化工作的負責人座談，大家就園區(qū)綠化工作的諸多問題作了充分的討論。

3.2園區(qū)衛(wèi)生：在此期間物業(yè)將__園保潔外包的兩個保潔公司調整為一家公司，調整后分別與被調整離開及留下的保潔公司負責人溝通，了解園區(qū)保潔工作具體情況與問題。

3.3園區(qū)規(guī)劃：

3.3.1就關于籃球場后面的圍墻拆除后移籃球場議題與物業(yè)溝通。鑒于此事關鍵在于根據__園業(yè)主大會議事規(guī)則中6-4-5條的規(guī)定，改建、重建建筑物及附屬設施需全體業(yè)主表決并雙過半方可，此議題可通過下次表決解決。

3.3.2關于園區(qū)南側圍墻外擴一事，開發(fā)商已出示建委通過的圖紙，__園一、二期的規(guī)劃線與現有圍墻相符。

3.4園區(qū)養(yǎng)犬：由于正值奧運，本時段此工作基本擱置，但業(yè)主投訴極多，此問題已成為影響園區(qū)和諧的主要問題。

四、本季度業(yè)委會辦公費用支出情況匯報

1.召開第二屆業(yè)主大會印制書面意見函1600份3600元

2.業(yè)主投票快遞費130元

3.領辦公用品：A4復印紙2包47元磁珠30個12元

注：3#B1公告欄玻璃窗本月22日前一直未安鎖，無鎖期間公告欄內的磁珠經常丟失。

五、下季度業(yè)委會工作計劃

隨著《__園物業(yè)管理臨時委托服務協議》議案的.通過，開始針對各項具體工作督促物業(yè)盡快實施：

1、與物業(yè)公司正式簽約后，督促物業(yè)加強園區(qū)管理，保持并進一步提高園區(qū)服務品質和質量。

2、為保證業(yè)主的正常生活以及園區(qū)各項工作的正常運行，針對園區(qū)部分業(yè)主欠繳物業(yè)費的問題，將配合物業(yè)開始催繳宣傳及收繳工作。(全體委員)

3、開始啟動撰寫全面、具體、正式的物業(yè)管理委托合同。

4、按計劃開始對物業(yè)管理處的財務進行審計監(jiān)督工作，目標是針對業(yè)主關注的熱點問題每月專項監(jiān)督。

5、加強對物業(yè)服務工作的具體監(jiān)督，督促物業(yè)年底之前出臺底商管理方案。

6、加強對停車場的監(jiān)管，并督促物業(yè)盡快完善車場的監(jiān)視攝像系統的安裝調試。在園區(qū)和樓內優(yōu)化現有安保方案和設施，并盡快研究在安保盲區(qū)架設圖像采集設備的可行性。

7、園區(qū)的整體綠化工作計劃在明年三月開始全面展開。在此之前，準備約請物業(yè)、綠化公司、園區(qū)一些從事綠化工作的業(yè)主，針對園區(qū)綠化工作存在的問題，討論、制定相應整改方案。加強對園區(qū)綠化、保潔工作的監(jiān)督。

8、衛(wèi)生工作計劃近期在園區(qū)公布衛(wèi)生保潔標準，要求物業(yè)建立衛(wèi)生監(jiān)督反饋模式。

9、養(yǎng)犬：針對這一園區(qū)熱點和棘手難題，要求物業(yè)制定切實可行的實施細則，并監(jiān)督、協助物業(yè)實施。

希望園區(qū)業(yè)主一如既往地對業(yè)委會的工作理解、支持，讓__園真正成為首選宜居的和諧之區(qū)。讓我們一起努力。季度工作總結4

在日后的工作中，本人就行政部管理分解成為以下多個指標，以此用來對20__年行政部工作的考核，請兩位領導及各位同事監(jiān)督。如今，20__年第一季度已劃上句號。在此，向公司領導及各位同事匯報行政部季度總結，主要內容如下：

（一）公司日常考勤。

現狀：公司于20__年實行指紋打卡制度。20__年_月為試行期；

正式啟用期為20__年_月起。

成果：公司員工全已積極響應、認真執(zhí)行。出現特殊情況未能及時打卡，均已能提前上報至行政部備案。

改善：繼續(xù)推進公司考勤管理，做好統計記錄。應定期將考勤情況反饋至領導。

（二）合同整理及歸檔。

現狀：針對合同管理，目前主要負責工程部的竣工資料，圖紙及施工合同整理、歸檔。

成果：已對工程資料、合同建立索引、粘貼標識。

改善：需要將合同管理細化成若干條目，包括清晰的回款臺賬和規(guī)范的登記表格。

（三）完成材料出入庫并上報財務部

現狀：各項目工程所需材料已做好出入庫記錄，目前通常是一入一出，維持賬目一致。

成果：針對材料管理，已做到出入一致。

改善：需加強與財務部合作，進行定期平賬清掃工作。若發(fā)現賬目不符，應及時追究。

（四）工程部補貼及考勤的上報工作。

現狀：依據工程部的日周報情況，進行考勤登記。同時憑借考勤地點，做好補貼記錄。

成果：在公司領導的指揮與工程部高經理的協助下，工程部補貼及考勤現正常進行。

改善：應進一步細化工程部考勤管理，注重記錄的真實與準確性。重點將考勤和補貼記錄落實到個人，并簽字確認。

（五）應領導決議后開展相關活動的策劃工作。

現狀：關注全年節(jié)假日開展策劃活動，目前已完成的主要內容有

①年會資料的整理，并制作宣傳展板。

②三八婦女節(jié)策劃，安排放假半日，并派發(fā)禮品及觀看影片。

③對4月_日—8日節(jié)能博覽會的展位設計及布置。

成果：①年會宣傳展板已制作完成并粘貼于公司墻面。

②三八節(jié)所派發(fā)的禮品，反響不錯。

③關于節(jié)能展會，效果大體滿意。

（六）辦公用品申購及宣傳展板每月更新。

現狀：①關于辦公用品申購，目前由員工個人提前申報，隨時采購。

②關于宣傳展板，4月份有待更新。

改善：①將辦公用品申購由個人申報轉變?yōu)椴块T申報，由隨時采購轉變?yōu)榧胁少彙＞唧w實施方案，列入附件中。

②4月的板報于4月_日前更新完畢。

（七）公司公共設施的維護與辦公環(huán)境的監(jiān)督。

現狀：①關于公共設備的維護，目前已做到發(fā)現故障短期內完成維修。比如已破損的玻璃及走形的門框，均已整修完畢。下一步，正聯絡索尼投影儀的維修。

②關于辦公環(huán)境的監(jiān)督，現已出臺清潔記錄登記表。作為清潔人員每月考勤依據，加強衛(wèi)生管理。其中包括公司各片區(qū)桌面和地面的清掃，還包括對綠植的按時澆灌。

成果：①公司公共設備的維護可做到有?？梢?，大部分設備均有售后服務。當故障出現，可及時聯絡售后商。

②辦公環(huán)境及衛(wèi)生的監(jiān)督，因有相關制度的`出臺，現保持良好。

（八）繳納公司物業(yè)費及水電費用。

現狀：①關于水電費，尤其是電費，現已做到預充工作，確保工作用電正常。

②關于物業(yè)費，繳納流程已全部辦結。目前一直停滯在財務部，至今未批準現金予以續(xù)費。有待進一步跟進。

成果：進行電費預充，確保公司工作用電正常。

改善：望相關部門配合，及時將費用落實到位。

（九）員工宿舍管理。

現狀：男生集體宿舍，員工自行繳納水電費用，公司繳納物業(yè)費和電梯維護費。

成果：暫無

改善：加強宿舍管理，尤其注重衛(wèi)生清掃。

（十）聯系公司商務拓展餐飲及住宿。

現狀：已與多家酒店、餐飲簽訂協議。

成果：作為雙方合作單位，予以協議價優(yōu)惠。

改善：加大拓展力度，與品質較好的酒店、餐飲店促成長期合作關系。

（十一）我所理解的品牌。

20__年是我公司品牌戰(zhàn)略年，行政部工作到位與全公司的品牌建立密不可分。作為公司主要職能部門，行政部更多的是服務到位、后勤保障到位。具體內容如下：

①為公司營造一個舒適、溫馨的辦公環(huán)境。

②出臺相關制度、建立相應體系，確保后勤管理。

③配套出更便捷的辦事流程，將服務工作細致化。

④爭做溝通協調能手，善于調解各部門的具體工作。

行政部應加強內部建設，及公司所需、排公司所難、解公司所憂愁。為公司品牌建立汲取營養(yǎng)、儲備力量、添磚加瓦。我的理解可能片面，執(zhí)行力度稍顯怠慢，還望領導和各位同事多多指點與督促。

（十二）植入戰(zhàn)略性思維，打響公司品牌。

現狀：對于企宣，目前我公司主要采取網站和粘貼物料的形式，處于被動面。個人認為，單方面的宣傳手段和被動的宣傳意識，不足以達到預期效果。

建議：將被動轉變?yōu)橹鲃?。可否考慮電視廣告植入？可否參與某大型活動的贊助？比方說，①世園會的綠色服務站（支持志愿者服務）②啤酒節(jié)的宣傳植入等?；诒灸甓冉涃M緊缺，估且放緩此計劃。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好品牌形象。季度工作總結5

我是今年六月份正式到營業(yè)崗位工作的，在穿上這身藍色標志服的一剎那，我深感自豪的同時，也感到了肩上責任的重大：因為，我雖是一名普通的營業(yè)員，但我深知，我的一舉一動、一言一行，代表著企業(yè)的形象。營業(yè)是公司對外服務的窗口，是企業(yè)形象的代表。從走上崗位的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的、優(yōu)秀的營業(yè)員。

說起來，做一名營業(yè)員輕易，但要做一名優(yōu)秀的營業(yè)員就難了。雖然我有做營業(yè)的基礎，但究竟原來的工作量小、所辦的業(yè)務種類單一，跟營業(yè)崗位繁重的工作量比起來，真是相差太多了。我知道，熟練的業(yè)務知識、業(yè)務技能是衡量一個營業(yè)員是否合格的基礎。為了盡快的熟悉業(yè)務，我虛心的向老營業(yè)員請教，也從不放過任何可以利用的休息時間去學習。功夫不負有心人，在很短的時間內，我熟知了業(yè)務，看著客戶滿足的目光，我也欣慰的笑了。有人說，營業(yè)員的工作是枯燥的，但我說，營業(yè)員的.工作是神圣的，我熱愛它。創(chuàng)造無限通信世界，提供嶄新的生活方式，讓所有人享受到快樂，是中國移動永遠的追求，而營業(yè)窗口服務是聯系客戶的橋梁和紐帶。一聲親切的問候，一個甜甜的微笑，拉近了客戶與我們之間的距離。在工作中，我本著企業(yè)溝通從心開始的服務理念，熱情的、真誠的接待每一位客戶，讓客戶興奮而來，滿足而歸，讓他們真正的、實實在在的享受我們優(yōu)質、高效的服務。隨著通信業(yè)突飛猛進的發(fā)展，市場竟爭也越來越激烈，一些客戶著眼于眼前的利益，頻繁地銷號、換卡。我看在眼里，急在心里，要知道我們的每一張卡都是有成本的呀，而且，失去一個客戶就失去一筆收入，失去一份信任。為了盡可能的保住用戶，我耐心的講解我們**的品牌優(yōu)勢、網絡優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢，積極的推銷新業(yè)務。有一些客戶在我耐心、細致的解釋下，保留了原號碼，滿足的走了。但有一些客戶根本不聽你的解釋，對你大喊大叫，滿口臟話，我委屈的淚水在眼睛里打轉，但我忍住了，不讓眼淚掉下來。我想，我委屈一點兒不算什么，只要我們公司的利益不受損害，用戶發(fā)泄一下又何妨呢。天天周而復始的工作，這樣的事情經常會發(fā)生，但我始終牢記我們企業(yè)的服務宗旨：追求客戶滿足服務，我用真心、真誠與客戶筑起了心與心之間的橋梁。

在中國向信息化社會邁進的今天，移動電話已經成為人們越來越重要的通信工具，它不僅能夠滿足人們語言溝通的真正需求，還能滿足人們娛樂、休閑、商務、學習等更多層次的需求。這就要求我們營業(yè)員不僅要有扎實的業(yè)務功底，還要了解客戶的需求，及時的向公司反饋信息，根據客戶的需求，滿足他們更高層次的需要。為此，我經?？从嘘P**方面的信息，了解新形勢，把握新動向，在業(yè)務不忙的時候，也和客戶溝通，征求他們的意見和建議，及時反饋給公司。

我知道，我到營業(yè)工作的時間短，雖然我努力了，但還有很多不足。假如這次我競聘成功了，在今后的工作中，我會更加努力，因為我熱愛這項工作，愛崗敬業(yè)，是我一生無悔的追求;假如我競聘失敗了，只能說我離一個優(yōu)秀的營業(yè)員還有差距。即使我離開公司，我依然會關心**事業(yè)的發(fā)展，因為這片藍色的天空帶給我無限的夢想。

我的述職報告結束了，希望領導們能給我一個機會。謝謝。季度工作總結6

在車間為我們提供的職業(yè)通道發(fā)展中，我有幸成為一名后備修理工，“后備修理工”這個意味著學習和實踐；意味著起點；意味著更多的努力和汗水，為了不辜負領導和同事對我的信任，我將努力學習設備維修技能，我自己選擇了FK機作為學習的機型，并在“師徒結對活動”中選擇了侯春陽老師作為自己的師傅，在師傅的帶領下自己學習了如下內容：

20__年已將過去，在這年里我深刻體會到了個工作的汗水與快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的機修事業(yè)上。這年的工作已經結束，收獲不少，下面我對上半年稍微寫一下，為下半年的工作確立新的目標。

一、思想認識。

在這年，作為一員機修工，我在思想上嚴于律己，熱愛自己的事業(yè)，自己要求嚴格，鞭策自己，力爭思想上和工作上在領導和同事心目中都認為，這個小伙子能吃苦，不嫌臟不嫌累，工作認真，干起活來從來不拖泥帶水。在公司組織的各項活動中能夠積極主動的去參加，這年來，我能圓滿的完成安排的各項工作。我相信在以后的工作中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。在明年，我將更加努力工作，勤學苦練。

二、維修工作。

在維修工作方面，這年任務都非常重，有好幾個黃金周。為了索道設備的正常運行公司安排了大量的加班，但不管怎樣，為了把自己的維修水平提高，我堅持，我信念，是工作的越多，相信我的維修技術也在不段的提高。平時工作中也是爭取每個維修機會在請教老同志的維修經驗，平時也多和老同志聊天學習。這年工作結束了，明年的工作也是緊張的開始。這些多是需要認真做好的工作，在工作中學習，領會積累每次的工作經驗。

二理論知識培訓：在師傅的.指導下我學習了FK機的如下知識：FOCKE350翻蓋式硬盒包裝機組是由德國的FOCKE（佛克）公司引進，機組主要由350型小盒包裝機、802型儲料箱、401型小包外透明紙包裝機、408條盒外透明紙包裝機等五臺單機組成。學習了FK機350型小盒包裝機設備原理，FK機組維護保養(yǎng)常識，FK機350機組故障原因及排除故障的理論依據等知識。

三實操培訓內容有。

在實際工作中師傅對我進行了如何對FK350機器運行過程中的一般故障進行分析和判斷，并進行排除和修理；同時仔細的對我進行了FK機350煙庫一般故障的處理方法培訓。

（一）FK機350煙庫煙支輸入和殘支故障分析

1、煙支攪動輥不轉動或運轉不靈活產生故障原因分析：

FK機煙支攪動輥不轉動或運轉不靈活產生故障原因主要是攪動電機損壞或運轉不靈敏，煙支攪動輥齒輪、齒條箱內為油脂潤滑，運轉一段時間后，油脂發(fā)生變質，影響攪動輥的正常運轉，某一煙支攪動輥齒輪磨損，從而造成齒條與齒輪嚙合不好，影響齒條與齒輪的正常運行煙支攪動輥支撐軸承損壞，使攪動輥轉動不靈活煙支攪動輥傳動連桿調整小當，造成死點應置攪動電機碳刷磨損嚴重，通過對癥處理這些問題得到了及時處理，問題就立刻得到了解決。

2、煙庫落煙通道下煙不暢

產生故障原因分析：

（1）煙支攪動電機轉速選擇過快或過慢

（2）煙支落煙通道的工作表面有雜物或煙支來料不符合規(guī)定標準

（3）煙庫前置有機玻璃蓋板與煙支接觸面磨損或有機玻璃蓋板位置調整不當

（4）煙庫落煙通道有殘留水松紙

3、煙支殘支產生故障

產生故障原因分析：

1、煙支來料不好往煙機過來就損壞或在輸送過程中損壞

2、煙支推煙推排位置調整和磨損

3、煙支擠緊器位置調整不當，落煙表面有臟物，煙支隨動板調整不當

4、煙庫前置有機玻璃蓋扳高低位置調整不當

通過的這一季度的相處，不論是侯師傅的為人處事、經驗心得，還是精湛的技術技能，讓在我佩服之余外，更讓我在技術水平和實際經驗有了進一步提高。在以后的工作中，我一定加強學習，和老師加強交流溝通，多問多學不懂不會的地方，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好設備的有關文件資料，掌握好專業(yè)知識，及時的進行總結，努力的提高我的專業(yè)技能，完善我的學習方法，調整自我適應老師的教學要求。季度工作總結7

20__年第二季度，在酒店總經理正確領導下，營銷部積極跑市場，為酒店完成全年經濟任務做不懈努力?，F將第二季度工作匯報如下：

一、主要工作

會議接待市場。首先在酒店領導重點開發(fā)承攬中小型會議市場，注重內部公司會議接待好的精神指導下，加強與關系單位的聯系，了解收集會議信息，經常溝通，定期走訪，對會議的各項要求進行逐步落實，認真接待好每一次會議。精心細致得做好每次的會議要求，加大會議宣傳力度。

第一季度，接待了__區(qū)教委會議，__藥業(yè)會議，__學術報告會議，接待公司會議2次（10樓會議室）802，711會議5次，每次會議接待都順利完成任務。

二、跑市場，攬客源，鞏固新老客戶

每年第二季度需要跑市場，攬客源。從去年開始客源市場非常不好，受金融風暴影響，酒店行業(yè)經營慘淡。要想生存就要開展開發(fā)新客源，跑市場。第一季度，首先要跑市場，從正月十五后，先后對老客戶進行走訪，如__區(qū)政府各處事，區(qū)衛(wèi)生局、城建局、執(zhí)法局、經貿局、人事局、電車公司、衡器廠、進修學校、__區(qū)教委、__國稅局、中鐵一局__辦事處等進行拜訪，了解今年客源情況。重點拜訪了三家網絡訂房中心：__在線網。__網，__網。對周邊老客戶定期走訪，電話聯系，一方面加強溝通，另一方面了解當前市場信息。

三、加強與網絡訂房中心合作

網絡訂房現如今已經成為各類賓客出差，旅游，商務活動的`選擇方式，為網絡中心訂房實現資源共享。20__年第一季度與遼寧118114訂房中心簽訂協議，與__網，__網等須簽協議，與其他已簽訂的老客戶保持著密切關系，每個季度定期按時通過傳真方式相互聯系。

四、其他工作

1、定期發(fā)放代金卷。發(fā)放對象如：__社區(qū)，__社區(qū)，__社區(qū)，__社區(qū)。

2、更換20__年一樓大廳特價菜牌。

3、為公司租大客車到莊河慰問演出。

4、接待一個小型婚宴（7桌）。

5、受酒店委托與工商銀行商談租賃事宜。

6、把酒店4月份房價制定好后，通過傳真通知各家訂房網路中心。

為了拓寬銷售渠道，利用電話，手機等通訊設備定期加強與客戶溝通；春節(jié)利用手機給客戶拜年等等。季度工作總結8

四季輪回，自我調入工作崗位，努力工作，勤勤肯肯，充分發(fā)揮自己的聰明才干。今年第二季度，貫徹公司的任務要求，以踏實的工作作風、高度的責任感和求真務實的工作態(tài)度積極主動地參與各項工作。

一、夯實基礎工作，苦練基本功。

一開始接觸自身崗位工作，遇到一些棘手的業(yè)務問題時，心理總是沒底，但為了盡快適應崗位，我積極主動向各位前輩傅們請教，自學了大量信息員業(yè)務技術書籍及有關規(guī)章制度。我認為只有扎實過硬的業(yè)務技術，才能在企業(yè)、部門中立足。社會生產不斷發(fā)展進步，需要人們掌握更新更好的技術，滿足社會生產發(fā)展的需要。當代社會，已進入高速發(fā)展的信息時代，新技術，新科技不斷出現，本行業(yè)也不例外。

本人目前所從事的工作，絕大部份是在電腦上完成，日常工作也都在兩大系統中進行。如何更有效地提高工作效率是我目前所思考的。

公司系統的`業(yè)務架構設計是對企業(yè)核心業(yè)務的建模和規(guī)劃。系統的整體業(yè)務架構將采用SOA架構(面向服務架構)，根據需求通過網絡對松散耦合的粗粒度應用組件進行分布式部署、組合和使用。服務層是SOA的基礎，可以直接被應用調用，從而有效控制系統中與軟件代理交互的人為依賴性，它通過結合企業(yè)現有系統的操作模式和企業(yè)管理的組織結構，將IT最新成果運用到系統建模中，使得IT系統與企業(yè)組織架構融為一體，充分提高業(yè)務運營的高效性和靈活性。它的好壞將直接影響到系統以后運行的穩(wěn)定性和擴展性，是項目實施成敗的決定因素。我在系統中負責的內容有：__模塊、__模塊、__模塊、數據的增添及修改、分公司與總公司的媒介、維護運輸數據等等，管__模塊和__模塊是每日的基礎工作之一，每日清晨我按時收取相關人員所負責項目的單據，然后將它們按照各個項目分門別類的整理妥當后，仔細的將項目的單據內容輸入系統，做到錄入的內容與材料相一致;對賬時兩者相同，確保不出錯。

系統是面向組織的日常運作和管理，__也是員工及管理者使用頻率最高的應用系統。在該系統中，我主要負責__模塊中的操作，每日工作的內容是將文件中的重要數據導入系統中，然后制作成E_CEL形式的__。雖然操作起來看似是簡單錄入工作，可其中輸入數據較多。

二、存在的不足及下一步打算

1、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動地發(fā)揮自身聰明才智，而是每天疲于應付工作。領導交辦的事情基本完成，但自己不太會主動牽著工作走，很被動。

2、缺乏認真鉆研、開拓進取的精神，忙碌于日?，嵤?，工作沒有上升到一定高度。

3、自身存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于學習工作，很多知識雖然了解但卻不精通。

在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去，不斷在工作中學習、進取、完善自己，更好的"為中外運久凌貢獻自己的力量。季度工作總結9

各位領導、各位同仁：

大家好！

根據我公司機關部室績效考核辦法和規(guī)定，財務部建立了相關的制度及實施方案，并較好的完成了20__年第一季度各項指標任務，現將第一季度工作情況匯報如下：

1、能夠嚴格執(zhí)行財務管理各項制度和規(guī)定，做好日常會計核算工作，沿用新的會計準則，準確使用會計科目，準確率達到100%，保障了日常財務工作的`順利進行。

2、按期完成了第一季度的財務分析，完善了一些財務報表的編制。

3、在各分子公司的積極配合下，順利完成了第一季度利潤上繳工作。

4、與稅務機關積極溝通，按時完成了20__年企業(yè)所得稅匯算申報工作。

5、按月上報省市公司各種財務報表。

6、認真做好貨幣資金的管理，確保了集團公司資金安全。

7、制訂了專項資金管理方案，并將其實施于集團公司專項資金專項管理工作中去。

8、完成了各分子公司月末資金情況匯報，并確保集團公司月末資金大于300萬元。

9、認真配合各分子公司要回市公司應收賬款的回收工作。

10、及時完成了領導交給的其他工作任務。

以上工作的順利完成與領導的關懷、各分子公司、各部室的大力支持以及財務部全體人員的共同努力是分不開的，為下一季度的工作開展奠定了良好的基礎。

請領導審核！季度工作總結10

一季度，我局在市委、政府領導下，充分發(fā)揮審計在黨和國家監(jiān)督體系中的重要作用，服務國家和地方改革發(fā)展大局。共完成審計項目12個，提交審計報告、信息12篇，提出合理化審計意見建議28條。

一、審計項目開展情況

（一）財政預決算審計

開展市本級20__年預算執(zhí)行及決算草案審計。

（二）政府投資建設項目審計

完成了交通大街給水管網改造等6個項目竣工決算審計。對中學教育基地、北環(huán)路網排水板涵工程等進行跟蹤審計。

（三）經濟責任審計

按照組織部通知要求，完成對6名鄉(xiāng)局級主要領導干部經濟責任審計。

（四）上級機關交辦任務

按照上級審計機關要求，抽調5名業(yè)務骨干赴廊坊、邢臺及滄州市參加審計。

二、下一步審計工作安排

以促進全市經濟發(fā)展為目標，進一步加大審計力度，依法履行審計監(jiān)督職責，主要做好以下幾方面的'工作。

（一）做好國家重大政策落實情況跟蹤審計、地下水壓采等審計工作。

（二）繼續(xù)開展20__年市本級預算執(zhí)行及決算草案審計工作。

（三）加大政府投資建設項目跟蹤審計及竣工決算審計力度，節(jié)省建設項目資金。

（四）完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政決算審計、行政事業(yè)單位財務收支審計及鄉(xiāng)局級主要領導干部任期經濟責任審計。

（五）完成上級審計機關和市委市政府交辦的各項審計任務。季度工作總結11

__季度的工作，隨著時間的推移，已經接近尾聲。這三個月的時間里，我們組的工作總體而言有提高的方面，也有很多做得不好的地方。在這一個季度的時間里，我覺得我們組和我個人都學到了更多的知識。

__月份即將來臨，我們所要應對的是人員和商品不一樣程度的變動，還有每一天復核工作線路的變動，這些證明了一個問題：我們將一切從“零”開始，重新學習新的工作流程和適應新的工作環(huán)境。我們全組人員都已經做好了準備，為下一季度的工作做了規(guī)劃。

現結合下一季度的工作計劃，將一季度的工作總結如下：

一、目標管理、溝通協調

1、對于我們組的工作量考核方面，我們全組的工作考核為__品項月，個人目標為__品項，每個人每一天要完成的目標為__品項，按照正常的工作量而言，基本上每個人都能完成。

只是有時工作很小的情景下，晚班不能完成，在這種情景下，我們組的同事在晚班各項工作完成后，去其他工作尚未結束的班組去幫忙，同時也是努力完成當天的工作量目標。

2、工作目標考核的第二方面，為下貨的差錯率考核。

對于下貨的差錯率控制方面，有許多的因素會影響，從我們復核員的工作方面來講，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來進行操作，那樣的話，不但能夠在數量差異方面得到很好的控制，并且在裝車、運輸、下貨過程中能在必須程度上保證商品的安全性（即控制質量差異）。

__季度的工作中，我們組在質量差異控制方面較上一年有了明顯的提高，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好。

可是也有做的不好的地方，例如有新商品發(fā)貨，這種商品容易被壓壞，而又盲目的將這類商品裝在箱底導致商品被壓壞，這些差異已由當事人負責承擔。

二、時間管理，日清日結

在時間管理方面，就我們復核組而言，就是能夠在短時間內，按照出單順序、裝車線路來進行實施。

我們每一天都能夠盡可能的在保證質量的前提下提高工作效率。

因為我們每一天僅有三個人上早班，并且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是藥店的，藥店補的貨大多數有蜂蜜，所以，我們每一天早上都安排一個復核速度快，但又精于裝箱的人員先進行復核。

裝車人員都能盡快的裝好車來參與復核。

三、規(guī)范操作

剛從主樓搬到平面庫的時侯，我們組的規(guī)范操作做的不是很好，經過上級領導的指導下，全組同事齊心協力，每一天多做一點，多想一點，把我們的規(guī)范操作納入日常工作來進行，此刻已經成了一種習慣。

大家都會觀注每個人復核區(qū)域內的規(guī)范，比如衛(wèi)生，整潔之類的`。

在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作，每一天下班前都會提醒大家把相關的表格填寫完成后，做好下班前的交接工作。

四、人員管理

在人員管理方面，我認為一月份做的是比較好的，從我自我開始，每個人對每一天的工作都滿懷熱情，每一天都能夠做到任勞任怨，高效完成。

在__季度的工作中，我感受比較深，對于員工而言，他們都時時在看著自我，我作為一名領導，應當起到帶頭模范作用，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨，更多的是充滿信心。

當然，人都會有煩躁的時侯，有時侯，我也感覺到很煩，為什么我做了很多的工作，可是我們組的業(yè)績總是上不去?？墒?，這些都是我要去應對的，就如同領導所說的，我們要做就做最好，不做就直接不做。

在三月分的工作中，我們組出現了一人未到崗的情景，據了解，是由于未安排好生活與工作的時間、關系造成的，也是一種工作態(tài)度不端正的具體表現。這些與我個人的工作不到位是分不開的。下個月我們面臨著人員、商品的重新組合，便利店改成日配的情景下，相信工作量會驟然增大。我將全身心投入工作，做好每一位員工的工作，端正工作態(tài)度，以實現全組人員同心協力，共同完成每一天工作的目標。

五、互幫互學，共同完成

在__季度的工作中，我們組總體效率還是高的，有時侯，工作量小時，我們會在下班前提前完成工作，這種情景下，領導會組織我們組到別的班組幫忙，在這個過程中，我們能夠學到別的班組的規(guī)范操作和各種管理流程等。

能夠提高整個部門的工作效率，又能夠讓大家互相了解我們各班組的工作情景。

周六的時間，我們會努力完成復核工作，有時間的話，能夠幫忙貨區(qū)進行周末盤點和收貨上架，他們也會幫我們準備復核時使用的各種小紙箱。

六、學習與培訓

__月__日，公司組織了配送中心全體員工到總部學習公司企業(yè)文化。

_總主要為我們進解了人生觀，價值觀以及細節(jié)決定成敗。

經過學習，我們對健之佳的未來更加充滿信心，堅定工作信念，更加注重規(guī)范操作，以實現做好細節(jié)工作的目標。

__月__日，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解，經過此次培訓，使我感受很深，將這些理論來對照我們此刻的工作，覺得自我的業(yè)務水平還是很低，對于管理的方方面面覺得還做得不好。

在今后的工作中，我將會按照此次培訓的一些資料來進行管理。

__月__日，倉管部經理對本部組長以上領導干部進行了各崗位的崗位描述的培訓，使我們更加明白了自我的職責，并明確了職責，明白了日常工作流程和資料，以指導我們以后的工作。

__月份，組織全組人員進行了崗位描述的培訓，讓每位員工都明確自我每一天應當做好的工作資料，以達成全組工作日清日結的工作目標。

七、__季度盤點

__月__日，對倉庫商品進行了全面準確的盤點，經過此次盤點，我們能夠看到：

1、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升；

2、貨區(qū)揀貨差異也有所上升。

八、__季度的工作計劃

鑒于倉庫搬遷后，人員、商品、門店線路的調整，在人員的工作態(tài)度方面以及差異的控制方面，將會成為我們工作的重點，結合我們組的實際情景，將二季度的工作作如下計劃：

1、做好人員的工作態(tài)度方面的工作；

2、做好與運輸部的協調交接工作，確保商品出庫的準確性；

3、按照《商品復核裝箱標準》完成每一天的工作，確保商品在運輸、搬運過程中的安全性；

4、搬遷后，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性，我們將會盡早的適應工作環(huán)境，努力實現每一天工作的日清日結。季度工作總結12

一季度，我們科室的重點工作兩個方面：一是不斷深化職業(yè)學校課堂教學改革，為從根本上提高教學效率，科室啟動了中職學校課堂教學達標評優(yōu)活動，并以技能大賽活動為抓手，以優(yōu)質課評比活動為載體，積極探索中職課堂教學的新路子；

二是進一步加強教師隊伍建設，加大教師培訓的力度，強化了教師到企業(yè)的崗位培訓，促使教師素質得以有效提升。

具體來講做了以下幾方面工作：

（一）理清思路，結合實際，制定策略。根據教體局的整體工作安排出臺了《20__年山丘市成人職業(yè)教育教研工作要點》、《山丘市職業(yè)教育教學達標評優(yōu)活動方案及實施細則》、《山丘市職業(yè)學校三種課型指導意見》、《山丘市職業(yè)學校質量分析診斷方案》、《山丘市中等職業(yè)教育學生計算機技能競賽方案》、《山丘市“5＋1”學生綜合素質比賽方案》、《山丘市職業(yè)學校口語交際課教學指導意見》、《山丘市職業(yè)學校教學質量評價方案》等，這些文件的出臺將有效促使我市職業(yè)學校教學管理走向規(guī)范化、高效化，為從根本上提高我市職業(yè)學校的教學質量奠定了基礎。

（二）高質量高標準組織我市職業(yè)學校師生參加各級各類的評比競賽活動，并在各種活動中取得令人滿意的成績。

1、多類課堂教學活動開展有聲有色。

（1）成教優(yōu)質課比賽及取得的成績：20__年3月我們科室進行了全市性的成教優(yōu)質課選拔，共選出6人參加在州市級比賽。5月份在州市成教室驗收了這6節(jié)課，其中一等獎4人二等獎2人。

（2）口語交際課教學效果明顯：認真貫徹落實《山丘市職業(yè)學校口語交際課開設指導意見》，并4次組織相關課例研討觀摩活動，給教師與學生提供了展示切磋交流的平臺，有效推動了此項工作順利開展。

（3）為了迎接一年一度的在州市職教優(yōu)質課比賽（6月中下旬），我們山丘市又于九月份進行了初賽，在科室人員嚴重減少的情況下，我們仍然一節(jié)課不落共聽評驗收課36節(jié)，有效幫助教師成長，圓滿完成了此項工作。學校上下對我們科室的這種一絲不茍的工作作風予以充分肯定，并同時將優(yōu)秀選手及時上報在州市。

2、教師基本功大賽、學生技能大賽、“5＋1”學生綜合素質比賽有條不紊進行，今年2月底成績已經揭曉。其中集體獎共有16個，參賽選手獲獎213個，無論是獲獎層次還是數量均居居在州市郊縣第一。

3、課件評比、論文評比、課題研究等成績突出。教師制作的課件共有40個獲獎，有88篇成教與職教論文上報，68篇獲獎，受到在州市教育局表彰。另有6項課題研究立項并按部就班進行著實驗研究。

（三）抓教師隊伍建設，注重教師素質提升，“雙師型”教師隊伍建設有成效。

積極組織我市中等職業(yè)學校管理人員、骨干教師和專業(yè)課教師參加各級各類培訓，努力打造一支理論水平高、專業(yè)能力強、綜合素質過硬的職業(yè)學校教師隊伍。20__年一季度，我市共推薦14名職業(yè)學校管理人員與骨干教師參加國家及培訓，122人參加省級骨干教師培訓，組織23名教師參加了在州市專業(yè)課骨干教師培訓工作，先后有計劃派出職業(yè)學校8名教師到企業(yè)掛職鍛煉。我們還積極響應教體局“職普聯手共發(fā)展”號召，組織全市各職業(yè)學校教師對全市各個初中送人生規(guī)劃與職業(yè)指導課72節(jié)。今年有25人參加職業(yè)技能證考試，“雙師型”教師隊伍比例將繼續(xù)攀升。

（四）完善機制，科學評價，進一步提高了職業(yè)教育的.教學質量。

出臺《山丘市職業(yè)學校教學質量評價方案》并加以貫徹，以確保其有效落實。幫助職教中心繼續(xù)進行學分制實驗，以確保其今年國家級課改示范校暑期順利闖關；

3月份組織了我市計算機技能大賽活動，增強了學生參加上級大賽的必勝信念。元月下旬及3月中旬及時組織了中職生會考工作。督促各職業(yè)學校按照國家規(guī)定開足文化課及實訓指導課。

（五）利用七八月份編撰校本教材三本。

我們編撰完成了山丘市“職普聯手共發(fā)展”系列校本教材三本：《職業(yè)規(guī)劃與技能培訓》、《職業(yè)規(guī)劃與七彩技藝》、《職業(yè)規(guī)劃與雕塑藝術》。使我市獨具特色的“職普聯手共發(fā)展”活動以有型成果的形式展現出來，從而有效促進了職業(yè)教育、基礎教育、成人教育實現資源共享，這勢必將有效引領職普聯手活動高位發(fā)展、科學發(fā)展。

（六）狠抓教學改革，不斷促進職業(yè)教育的內涵發(fā)展。

搭建平臺，積極開展了豐富多彩的教研活動。我們重點開展的活動與上級部門組織的優(yōu)質課評比、技能大賽、論文評比、課件評比等各種評比活動接軌，在課程改革的實踐中不斷提高教師的教學專業(yè)水平。除此之外，教研室還根據實際因地制宜，時常給教師搭建校際間溝通交流互動的平臺，以凸顯教研工作的服務功能。

存在的問題：

盡管今年招教工作解決了一些教師不足的問題，但是職業(yè)學校教師隊伍中專業(yè)教師仍顯不足，特別是專業(yè)不對口現象比較普遍，影響教學質量的有效提升。季度工作總結13

20__年第一季度，在縣委、縣政府的領導下，按照“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針和“政府統一領導，部門依法監(jiān)管，企業(yè)全面負責，社會監(jiān)督支持”的安全生產工作格局，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣安委會各成員單位的共同努力下，以繼續(xù)深化“安全生產年”為重點，落實責任，狠抓整治，強化監(jiān)管，穩(wěn)步推進全縣安全生產工作，實現了杜絕重特大事故，控制一般事故，降低事故總量的目標，為全縣經濟發(fā)展提供了良好的安全環(huán)境。

一、安全生產事故控制情況

截止3月底，我縣未發(fā)生安全生產事故，事故控制指標執(zhí)行良好。

二、安全生產工作完成情況

（一）落實安全生產責任制，建立安全生產長效監(jiān)管機制。在3月9日召開的全縣安全生產工作大會上，縣政府和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各安委會成員單位簽訂了《安全生產目標責任狀》，強化行政首長負責人，嚴格落實“一崗雙責”。使各級領導崗位有責任，行動有目標，一級抓一級，層層抓落實，構筑上下聯動，綜合監(jiān)管的安全生產監(jiān)管體系。

（二）深化安全生產專項整治工作。一是非煤礦山方面，

從春節(jié)后開始，安排部署了全縣非煤礦山企業(yè)復工檢查行動，對全縣所有非煤礦山企業(yè)進行了系統的排查，并對存在的隱患現場要求整改到位。二是煙花爆竹方面，縣安監(jiān)局、公安、工商等部門聯合執(zhí)法，在春節(jié)前后對縣城街道和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨時銷售點和批發(fā)企業(yè)進行了全面檢查，對無證經營和亂擺攤點進行了重點整治，三是煤礦方面，對縣西溝門煤礦進行了專門安全檢查，對存在的隱患提出了整改意見，督促煤礦限期整改。四是道路交通方面，以整治“三超一疲勞”為重點，加大了道路交通違法行為的查處力度，有效地減少了道路交通事故。

三、存在的問題及二季度工作重點

一季度安全生產工作的主要問題表現在：

（一）部分企業(yè)的法人和職工隊伍整體素質不高，法制觀念及安全意識淡薄，企業(yè)法人安全生產主體責任落實不到位，職工的安全素質和技術能力低下，職工的安全操作技能、安全意識及自我保護能力均有待提高。

（二）安全生產監(jiān)管監(jiān)察工作內容多、范圍廣、任務重，監(jiān)管設施配備不到位，安全生產監(jiān)管監(jiān)察工作有待加強。針對上述問題及季節(jié)性特點二季度主要完成以下幾項工作：

一是組織開展“清明”、“五一”勞動節(jié)期間的全縣安全生產消防安全綜合大檢查活動，確保節(jié)日期間的安全。

二是籌備和召開縣安委會20__年第二次全體會議。三是提前部署好夏季高溫季節(jié)和雨季汛期期間的安全生產工作。

四是會同其他部門繼續(xù)開展消防、在建工地、工礦企業(yè)、危險化學品、煙花爆竹及道路交通等重點行業(yè)和領域的'安全隱患排查行動。

五是深入開展企業(yè)安全生產標準化創(chuàng)建行動。今年企業(yè)安全生產標準化創(chuàng)建的目標是17家，進一步督促企業(yè)落實安全生產主體責任，保證企業(yè)的安全運營。

六是在六月份組織開展好“安全生產月”的集中宣教活動，并通過更加豐富的手段、利用更多的媒體宣傳安全生產法律法規(guī)。季度工作總結14

20__年的第__個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這__個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20__年__月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：

一、季度工作總結

1、銷售任務完成情況

1)第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。

2)結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優(yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

2)職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3)重點客戶的開展。

我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的.拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4)自己工作中的不足

在銷售工