實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

第第頁2023年實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告2023年實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告1

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

(一)實(shí)習(xí)單位的簡介

本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于嫻熟的把握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的根底。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個(gè)體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司特地從事網(wǎng)站建立，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信的經(jīng)營理念，與以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球的宗旨，與國內(nèi)、外客戶真誠地合作，并在互利互惠的根底上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿(mào)易。

(二)實(shí)習(xí)崗位的簡介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，詳細(xì)職責(zé)如下：

1、準(zhǔn)時(shí)支配好打樣。入庫前應(yīng)認(rèn)真審核樣品，必需拍照存入電腦檔案。

2、嚴(yán)格把握核價(jià)單，準(zhǔn)確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般狀況下，核價(jià)單是由打算部供給的。業(yè)務(wù)員在向打算部門索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到打算部供給的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)展審核，檢查是否有任何可能的過失。特殊要有力量看出明顯的錯(cuò)誤，如覺察，應(yīng)馬上通知打算部，要求打算部馬上改正錯(cuò)誤。當(dāng)遇到打算部未能準(zhǔn)時(shí)供給核價(jià)單，客戶又要立刻供給報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)馬上動手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。

3、主動主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)馬上發(fā)信給客戶，特別客氣地詢問客戶對樣品的評價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4、做到分析反應(yīng)溝通，建議和守諾的溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。分析反應(yīng)溝通在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是仔細(xì)閱讀，然后進(jìn)展分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶盼望得到哪些方面的信息。

5、始終鞏固樹立訂單就是指令的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并馬上下發(fā)到有關(guān)部門。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)馬上放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最終確認(rèn)樣核對(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)馬上發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，馬上打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長不能超過48個(gè)小時(shí)。假設(shè)期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，那么無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)馬上做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);其次，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明狀況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，馬上按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，說明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的過失，也說明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程本

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)學(xué)問，我的實(shí)習(xí)工作就開頭了，至今已有2個(gè)多月，心得體會如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的根本力量第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素養(yǎng)記住該記住的，遺忘該遺忘的。轉(zhuǎn)變能轉(zhuǎn)變的，承受不能轉(zhuǎn)變的。由于一個(gè)業(yè)務(wù)人員從熟識產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過程的，不能由于臨時(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對與錯(cuò)，它是一種經(jīng)受;人生也只是一種經(jīng)受。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!

其次步：做到正規(guī)，注意詳情為什么要正規(guī)和注意詳情?對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，由于地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛承受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些學(xué)問和標(biāo)準(zhǔn)。從溝通的詳情中客戶會看到你的工作看法，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。如何正規(guī)和注意詳情?從業(yè)務(wù)人員來說，全部與客戶有接觸的文件都必需符合國際慣例。它們都有其固定的格式和標(biāo)準(zhǔn)。所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：

1.對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。

2.在每一封信函中正確使用簽名格式

3.努力提高英語

寫作水平。使用正確、簡潔的語言。

4.使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。5.不使用非正規(guī)縮寫。如：asap.6.標(biāo)準(zhǔn)使用英文大小寫。不使用全部大寫，以便利客戶閱讀7.敬重客戶，使用禮貌用語。勿消失商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。

第三步：熟識產(chǎn)品一個(gè)連產(chǎn)品都不熟識的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎?從以下方面來熟識產(chǎn)品：

1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)展比擬。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問。

2.假設(shè)你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解很多有關(guān)產(chǎn)品方面的學(xué)問。

3.不懂肯定要問。由于客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有肯定了解的，甚至說特別了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，由于你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。

4.假設(shè)還有其他業(yè)務(wù)人員，制造時(shí)機(jī)讓你們成為伴侶。假設(shè)他情愿幫你，你可以省許多時(shí)間和精力。

5.做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問整理成文檔并默記在心中。公司產(chǎn)品學(xué)問見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

第四步：對手頭的信函進(jìn)展統(tǒng)計(jì)及匯總，并將其幾類：

1.建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的狀況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍?；貜?fù)方式：感謝客戶對公司的關(guān)注，簡潔介紹公司的效勞，表達(dá)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司供給的效勞。

2.產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件此類信函客戶意向比擬明顯他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對性的推舉一些產(chǎn)品給客戶并協(xié)作客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以表達(dá)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及效勞上的專業(yè)為中心。由于要推舉產(chǎn)品，所以必不行少的會涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最適宜的呢?

1)產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm,區(qū)分率72-100dpi為適宜。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好。這樣產(chǎn)品圖片即清楚，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很便利。假設(shè)多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過24cm為好，區(qū)分率為100dpi為適宜。圖片大小在400k左右。這里就涉及到一些簡潔圖片處理的學(xué)問了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜尋或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。

2)單個(gè)郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi)。這樣便利客戶接收郵件。假設(shè)超出800k，那么可以分多封信函進(jìn)展發(fā)送。

3)產(chǎn)品圖片必需給客戶直接印象并讓客戶清晰了解產(chǎn)品全部詳情。我們產(chǎn)品必需有產(chǎn)品合起及翻開時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件，最好單獨(dú)附圖片。

4)業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必需清晰，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，構(gòu)造，配件等款式不行缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135.一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在本錢掌握方面較為劃算。#120：50元/張，#135：30元/張。大約值，詳細(xì)請與拍攝公司確認(rèn)。

3.單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對性比擬強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了詳細(xì)的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿意客戶的第一需求得到報(bào)價(jià);然后才是表達(dá)公司實(shí)力和效勞的專業(yè)。當(dāng)然以上全部的回復(fù)方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實(shí)際效勞質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一局部。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成pdf文檔發(fā)送給客戶。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進(jìn)展查找及核對?？蓪⒃儍r(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：

1).odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品假設(shè)產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)展比擬、審核。報(bào)價(jià)需要具體，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費(fèi)用，大貨。如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)詳情。假設(shè)款式太多，可以不供給產(chǎn)品圖片。而只供給報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式，即只供給價(jià)格而沒有具體詳情。待客戶選擇詳細(xì)的款式后，再供給具體的報(bào)價(jià)。

2).oem：即客戶來款式報(bào)價(jià)。這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。對于此類詢價(jià)，除作具體的報(bào)價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。分析：客戶是否有價(jià)值。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對這些資源進(jìn)展過濾后，為真正的客戶供給效勞。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能效勞一些客戶并令他們滿足，不行能效勞全部客戶并令他們滿足。如何來區(qū)分客戶的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)展推斷：

a.客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?

b.客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完好。電話和傳真是同一個(gè)號碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱(yahoo.gmail,hotmail,等)的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時(shí)間去進(jìn)展跟進(jìn)。依據(jù)以往的閱歷，全部免費(fèi)的郵箱會在使用1年以后失效。

4.通過樣品收費(fèi)的方式過濾一局部無誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不承受樣品費(fèi)用。到xx年，承受樣品費(fèi)用的公司也越來越多。而且一般來說低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般狀況下收取樣品費(fèi)用，是對于新客戶來說。而樣品費(fèi)用這個(gè)過濾網(wǎng)，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時(shí)成為障礙。由于絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過濾網(wǎng)，可以對感覺比擬有價(jià)值的客戶采納敏捷的調(diào)整。如公司訂單比擬缺乏時(shí)，可以通過免費(fèi)樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與敏捷的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。經(jīng)過屢次與客戶的溝通及長時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，但我思念確定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了。反應(yīng)與溝通在訂單跟進(jìn)過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反應(yīng)及溝通的習(xí)慣?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反應(yīng)，這樣可以讓客戶放心。假設(shè)能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前全部的詳情。詳情要分成兩個(gè)局部。

2023年實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告2

傳統(tǒng)中醫(yī)，許多人很驚奇，這是什么科室，一般醫(yī)院好似似乎都沒這個(gè)科室的。是的，似乎只有在我們醫(yī)院才有。雖然省人是中醫(yī)院，但其實(shí)根本上已經(jīng)西化了吧。為了保存，或者說是特色，或者說是應(yīng)付檢查，設(shè)立了這么個(gè)科室，治療疾病時(shí)，保存中醫(yī)傳統(tǒng)特色，辨證論治。確實(shí)，在這里感受到了比在其他任何一個(gè)科室都要濃郁的中醫(yī)氣氛，也只有在這里有這種氣氛吧。這里的病人在治療上首選是中藥治療，不得不成認(rèn)，主任開得方是在是好，許多西醫(yī)無法診斷的疾病，在這里都得到很好的.解決。但也不得不否認(rèn)，傳統(tǒng)病房給我感覺，像是個(gè)養(yǎng)老院，許多老人常年累月住在這里不愿走，有些是絕癥患者，在這里等著生命的終結(jié)。

這三周，真的是很好的休息了下，實(shí)在是太閑了，跟之前的科室打仗似的工作狀態(tài)比起來。我跟的這個(gè)帶教由于一些個(gè)人的緣由這幾周都沒有收病人，我就只好守著手上這兩三個(gè)少的可憐的病人。還好其他組的教師有收病人，可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。在這里，閑也有閑的好處，趕上專業(yè)認(rèn)證的關(guān)口，N多的考試和培訓(xùn)，正好趁這三周好好看了看書，充實(shí)了下理論根底。其實(shí)我們始終在埋怨說考試太多，培訓(xùn)太多，還讓不讓我們好好實(shí)習(xí)?其實(shí)認(rèn)真想一下，這樣也很好，理論學(xué)問的強(qiáng)化對上臨床的我們是很有必要的，此外，我們還有許多臨床技能方面的培訓(xùn)，突然覺得自己能在這里實(shí)習(xí)，是多么幸運(yùn)，不能再這么一次次的應(yīng)付，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)對待!

這個(gè)科室實(shí)習(xí)完畢，就意味我要正式開頭大內(nèi)科的輪轉(zhuǎn)了。后面的支配是呼吸內(nèi)科，心內(nèi)科，腎內(nèi)科，內(nèi)分泌科，過年，消化內(nèi)科，神經(jīng)內(nèi)科，急診科。真正充實(shí)勞碌，真剛要仔細(xì)學(xué)習(xí)的時(shí)候來了，最終要來了。前兩天心內(nèi)科的病例商量，著實(shí)讓我焦急了一把，對于那個(gè)商量的病例，我是如此的一頭霧水，太久沒看西內(nèi)了，什么心梗、心絞痛，穩(wěn)定型不穩(wěn)定型，診斷鑒別診斷，評級等，竟然一竅不通，真的真的覺得好難受，覺得自己要學(xué)習(xí)的東西真的還好多好多?？隙ㄒ煤米屑?xì)的血，不喜愛那種一無所知，不知所措的感覺。

好吧，接下來，收下心，仔細(xì)實(shí)習(xí)。

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6個(gè)月得實(shí)習(xí)期即將要完畢了，時(shí)間過得真快，實(shí)習(xí)是我將理論轉(zhuǎn)為力量，邁向臨床的第一步，在實(shí)習(xí)期間我受益匪淺，并將我終生受用。

20xx年7月份我到湖南福康中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院實(shí)習(xí)，按醫(yī)院和學(xué)校的要求，我分別到了外科、針灸科、五官科、中醫(yī)科、西醫(yī)內(nèi)科、急診科、等科室學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各向規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，敬重師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己做到了不遲到，不早退，不曠工等，對病人細(xì)心照看，和氣可親，努力將理論學(xué)問結(jié)合實(shí)踐閱歷。

在臨床實(shí)習(xí)期間，我主動向臨床醫(yī)生學(xué)習(xí)，經(jīng)過將近一年的實(shí)習(xí)實(shí)踐，我嫻熟把握了病程記錄，出院記錄，化驗(yàn)單等全部醫(yī)療文件的書寫，還把握了清創(chuàng)縫合，無菌術(shù)等操作方法，我對內(nèi)科，外科。中西醫(yī)結(jié)合科。兒科等專業(yè)課的學(xué)習(xí)更加努力，重點(diǎn)把握了疾病的診治和治療，對一些常見病。多發(fā)病的特點(diǎn)，診斷。鑒別及治療原那么等更為重視，為以后的臨床實(shí)踐打下了堅(jiān)實(shí)的根底，在實(shí)習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床閱歷，努力培育自己的思索，解決問題，工作的力量，實(shí)習(xí)生活也培育我全心全意為人民效勞的崇高思想和醫(yī)務(wù)工必需具備的職業(yè)道德。但從中也知道了還有很多疾病我們?nèi)祟惿蠠o法克制的，對他還不了解，所以我更加知道自己肩責(zé)任，還要在以后的工作中刻苦努力，注意理論與實(shí)踐的結(jié)合，為祖國的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出突出的奉獻(xiàn)。

醫(yī)學(xué)4年，塑造了一個(gè)安康，布滿自信的我，自信來自實(shí)力，但同時(shí)也要熟悉到眼下社會變革快速，對人才的要求也越來越高，社會是不斷改變，進(jìn)展的，要用進(jìn)展的目光看問題，自己還有許多的缺點(diǎn)和缺乏，要適應(yīng)社會的進(jìn)展得不斷提高思想熟悉，完善自己，改正缺點(diǎn)。作為一名醫(yī)學(xué)專業(yè)的同學(xué)，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會創(chuàng)新，學(xué)會適應(yīng)社會的進(jìn)展要求。有廣泛愛好的我特殊擅長于文學(xué)寫作，并于20--年參加?！叭枷蔽膶W(xué)社?？恐鴮ぷ鳠岢?、任勞任怨，和社內(nèi)成員團(tuán)結(jié)全都，一年間我升為社長。在任社長期間注意協(xié)作學(xué)校、同學(xué)會其它部門，出色的完成各項(xiàng)文學(xué)宣揚(yáng)工作，促使學(xué)校的各種運(yùn)作更順當(dāng)進(jìn)展及活潑了學(xué)校的文化氣氛。

身為同學(xué)的我在修好學(xué)業(yè)的同時(shí)也注意于對社會的實(shí)踐。本著學(xué)以致用，實(shí)踐結(jié)合理論發(fā)揮，抓住每一個(gè)時(shí)機(jī)，熬煉自己。高校五年，我深深地感受到，與優(yōu)秀同學(xué)共事，使我在競爭中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責(zé)、和藹、正直;廣東醫(yī)學(xué)院培育了我實(shí)事求是、開拓進(jìn)取的作風(fēng)。

我喜愛醫(yī)學(xué)事業(yè)，并立志獻(xiàn)身于醫(yī)學(xué)事業(yè)!我牢記著醫(yī)同學(xué)的誓詞：我自愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，喜愛祖國，忠于人民，遵守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面進(jìn)展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助安康之完善，維護(hù)醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求，為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的進(jìn)展和人類身心安康奮斗終生。

2023年實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告4

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

辭職的這個(gè)想法隨著工作的一點(diǎn)點(diǎn)的多起來，便從我的心中漸漸濃烈，如今我已經(jīng)做出這個(gè)確定了，我想我還是換一份工作進(jìn)展實(shí)習(xí)吧，這一個(gè)月的工作下來，我就總結(jié)出一點(diǎn)，餐廳的工作還真的就是特別不適合我，我再留下來工作對自己也是徒勞，我學(xué)不到一點(diǎn)東西的，所以我的辭職也盼望您不要見怪。

原來我就是由于遲遲找不到符合自己本專業(yè)的實(shí)習(xí)工作，我才“病急亂投醫(yī)”，來到餐廳工作的，但是我絲毫都沒有輕視這份工作的想法，這終究是我的第一份工作，我自然是想很好的完成的，累積一點(diǎn)工作閱歷也好，但是來到餐廳工作的一個(gè)多月，我犯下的錯(cuò)誤還少嗎？我給餐廳帶來的麻煩還少嗎？我被扣的工資還少嗎？犯下的錯(cuò)誤根本上都是特別的低級的，但是也可以理解，終究我是第一次接觸餐飲行業(yè)，但是不得不說我這一周一次的犯錯(cuò)頻率也太高了。犯錯(cuò)難免有些會給餐廳帶來麻煩，不僅會讓顧客覺得我們餐廳的效勞質(zhì)量特別的差，還會導(dǎo)致他們對我們餐廳的印象變得特別的差，至少直接扼殺了顧客其次次再來的想法。原來餐廳給我的實(shí)習(xí)工資就少，犯一次錯(cuò)就扣一次錢，我那點(diǎn)微薄的工資已經(jīng)被扣的所剩無幾了，您說我這樣的工作狀況，我還有什么理由留下來連續(xù)工作，我這不就是在自討苦吃嗎？所以說辭職再好不過了，這樣不僅可以讓我抓緊完畢自己這段糟糕的工作經(jīng)受，也是可以讓餐廳削減沒必要的損失，對我個(gè)人、對餐廳都有好處。

領(lǐng)導(dǎo)，我真的已經(jīng)特別盡心盡力的去工作了，但是還是沒方法避開犯錯(cuò)誤，我真的沒有不專心對待這份工作，您從我每次犯完錯(cuò)被您批判之后的神情也是可以看出來的，我也是特別的內(nèi)疚的，誰也不想無緣無故的給自己的工作單位帶來麻煩的，但是我的工作力量就擺在這，我沒方法很好的完成這份工作。不知道是不是餐廳的工作制度導(dǎo)致的，我一個(gè)實(shí)習(xí)生也就是上崗前對我進(jìn)展過一次簡潔的培訓(xùn)，之后也沒有人教我東西，我遇到不會的地方，也沒有人可以詢問解惑，由于餐廳的每一個(gè)人都忙得不行開交，誰情愿理我這么一個(gè)實(shí)習(xí)生啊，這點(diǎn)我也能理解，但是這樣的話，我就算工作再久，我也沒方法進(jìn)步的，給我再多時(shí)間，我也方法成為一個(gè)特別稱職的餐廳工作人員，我只能從每一次犯錯(cuò)中吸取閱歷，讓自己不再犯相同的錯(cuò)誤而已，但是我的工資不支持我這么做啊。

最終我還是要感謝您當(dāng)時(shí)情愿錄用我，這段時(shí)間給您惹麻煩了，特別感謝您的寬容，再見了。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

2023年實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

回憶在這實(shí)習(xí)工作中，我也是收獲了許多，不過實(shí)習(xí)也是會有完畢的一天，我也是要離開公司了，所以也是在這來遞交這份離職的一個(gè)申請。

能來這兒實(shí)習(xí)，真的挺感謝領(lǐng)導(dǎo)的，我開頭許多的方面也是不太懂，但是真的在公司，完全的工作氣氛都是挺好的，同事們也是熱忱的來幫我，給我講解工作該如何來做，遇到了一些問題，也是會告知我方法，指導(dǎo)我工作，讓我感受到在公司，真的是一件挺不錯(cuò)的事情，特殊是這份工作其實(shí)也是比擬的適合我的，專業(yè)對口，自己也是挺喜愛的，但職場的路并不是那么簡單走，我雖然喜愛，但其實(shí)之前也是有過考研的想法，是確定實(shí)習(xí)完畢后就去預(yù)備考研的，終究學(xué)歷的提升還是挺重要的，自己也是想在這個(gè)專業(yè)方面討論得更深一些，特殊是我們這個(gè)行業(yè)其實(shí)假設(shè)不精通的話，很難以后走到高層的。有些不舍，但之前確實(shí)定，我也是沒有去動搖過，最終也是選擇了離開，可能以后還會有時(shí)機(jī)來公司的，不過而今我也是要去為考研而預(yù)備了。

實(shí)習(xí)期間，我也是仔細(xì)的來學(xué)，來把工作主動做好，得到了許多確實(shí)定，并且我也是嚴(yán)格的要求自己，不是覺得實(shí)習(xí)而已，反正完畢了就要走了，就松懈，而是把這當(dāng)成一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，積累的閱歷對于我以后也是會有關(guān)心的，而且我也是頭一次的來到社會，來到職場，有奇怪???，同時(shí)也是有蠻多的感受，真的工作不簡單做好，即使看到其他的同事看起來做的輕松，但是我也是知道，這是他們之前付出了許多，才積累了閱歷，讓而今的工作是做得沉著的，我也是看到自己與同事之間的差距，經(jīng)過努力的工作，我也是看到有些差距在縮小，但是也是有些方面是之前我沒感受到自己是有這些缺點(diǎn)的，可以說這份實(shí)習(xí)，真的讓我更加的熟悉到自己了。而且工作里，也是讓我明白，真的自己還要連續(xù)多一些提升，才能職業(yè)的道路走得更遠(yuǎn)。

要離開了，我會連續(xù)的去把實(shí)習(xí)工作做好，把尾收好，今后假設(shè)還有時(shí)機(jī)，也是盼望能再為公司來效勞，但而今也是要去為自己的考研而預(yù)備了，我也是信任經(jīng)過我的努力，我會走好以后的路的，我的離去，也是望領(lǐng)導(dǎo)同意。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

2023年實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告6

在進(jìn)入公司的這段時(shí)間，我有過挫折，有過失敗，有過懊喪，但我從未放棄，我都挺了過來，由于我信任只要努力，只要堅(jiān)持沒有解決不了的困難。

移動公司的前臺工作，面對的是全部的用戶，是形形色色的人，對前臺營業(yè)員來說，最主要的是學(xué)會與各類用戶溝通，要擅長總結(jié)，記錄客戶的需求是我們不斷進(jìn)步的追求。

還記得工作中有那么一件事，那是一個(gè)星期天的下午，天氣特殊寒冷，一位大爺滿面滄桑地來到我們營業(yè)廳。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，我就看到了他?；蛟S是心有靈犀，他走到了我的營業(yè)前臺，我熱忱地招呼道：您好，請問您需要辦理什么業(yè)務(wù)?大爺照舊站在那里，摩挲著雙手擔(dān)憂地說：我想，我想查下話費(fèi)?；蛟S意識到了什么，我連續(xù)招呼道：好的，您請坐。大爺說：沒關(guān)系，我站著就行了。農(nóng)村人就是這樣，總是特殊留神，怕麻煩別人，哪怕你是效勞行業(yè)，他也是這樣留神，我知道這樣的人自尊心特殊強(qiáng)。我便用地道的方言安撫道：大爺您請坐，我來幫你認(rèn)真查查。大爺最終坐了下來，報(bào)了號碼之后，我覺察他的話費(fèi)每月只是根本月租，本地通話費(fèi)很少，然后就是大量的夢網(wǎng)信息費(fèi)用。我便明白了。我抓緊問道：大爺您的手機(jī)帶了嗎?麻煩您讓我看下好嗎?大爺里三層外三層地把手機(jī)從外套里面的口袋里掏了出來，用微微戰(zhàn)抖的手遞給我，我覺察他的手已經(jīng)像枯樹皮一樣的了，那是和我的父親一樣的大手。認(rèn)真檢查了下手機(jī)，我說道：大爺，您的這部手機(jī)是山寨手機(jī)，它里面出廠時(shí)內(nèi)置了許多的病毒軟件，收費(fèi)的功能特殊多。大爺興奮地說：那怎么辦呀?這手機(jī)還能用嗎?我連續(xù)說道：大爺，您別急，我們中國移動為保護(hù)客戶的利益，也始終在大力打擊山寨手機(jī)以及不標(biāo)準(zhǔn)夢網(wǎng)效勞商。這樣的山寨手機(jī)最好還是不要用了。大爺立即懊喪了：那怎么辦呀?我出門賣水果還要靠它聯(lián)系業(yè)務(wù)呢。我說怎么費(fèi)用這么貴呢?移動這么大的公司，許多人都在用移動的卡，不應(yīng)當(dāng)亂收費(fèi)的呀!我想了想說：大爺，您身份證帶了嗎?我來幫您設(shè)個(gè)密碼吧，幫您認(rèn)真查查那些多收取的費(fèi)用，依據(jù)有關(guān)條例，多收取的費(fèi)用是可以為您退費(fèi)的。大爺?shù)难劬ο袷强吹搅伺瓮?，我抓緊把大爺?shù)膯栴}反映到計(jì)費(fèi)中心，求助it人員幫助計(jì)算之前多收取的夢網(wǎng)信息費(fèi)用。于此同時(shí)，我連續(xù)安撫道：大爺，您的這部手機(jī)也不是不能用，我們只是建議以后不要用這種不正規(guī)的山寨機(jī)了。我這里可以幫您把夢網(wǎng)信息給關(guān)閉掉，以后手機(jī)不要亂點(diǎn)，您正常撥打電話，發(fā)信息也是可以的。大爺很興奮地連聲說好。

于此同時(shí)，計(jì)費(fèi)中心那邊很快回復(fù)了，然后我申請值班長賜予退費(fèi)。大爺看著我忙里忙外，很興奮地說：我只是個(gè)鄉(xiāng)下人，你們卻賜予我這么熱忱的效勞。哪怕話費(fèi)問題不給我解決，就憑這你們這種熱忱的精神，我也會連續(xù)使用移動。他最終伸出寬大厚實(shí)的手，我抓緊握祝這是我感受過的最暖和的握手，十指相扣，扣住的是效勞和感謝，付出和信任，坦誠和理解。通過這次大事，我熟悉到移動的效勞任重而道遠(yuǎn)，許多不法商利用移動的影響力在做非法的事情來坑害我們和藹的用戶。既然用戶選擇了我們移動，我們就要為他們負(fù)責(zé)，就要連續(xù)與不法效勞商和不規(guī)章合作伙伴做斗爭。

效勞無大小，關(guān)鍵在于專心。沒有解決不了的問題，也沒有真正難纏用戶，只要我們做到了，我們追求了，我們的效勞還會連續(xù)進(jìn)步，更上一層樓。滿足100不是一個(gè)口號，而是一個(gè)目標(biāo)，我們要為了這個(gè)目標(biāo)去努力!

2023年實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告7

敬重的x經(jīng)理：

您好!

我是貴公司的實(shí)習(xí)生xxx，在貴公司業(yè)務(wù)如此繁忙的時(shí)候，我給您寫這份申請，提出辭職，實(shí)屬不該，但我清晰地意識到，假設(shè)我連續(xù)在貴公司工作，于貴公司，與我自己都不利盼望您在百忙之中能夠批閱我的申請，并批準(zhǔn)!

經(jīng)過這兩天的工作，我覺察我不大適合這份實(shí)習(xí)工作起初我是向貴公司申請助理或者文員工作，后經(jīng)您抬愛，做了這份為移動公司做促銷的工作開頭，我只是想借此時(shí)機(jī)熬煉一下自己，全面接觸社會，增長一些工作閱歷，同時(shí)也掙一些根本的生活費(fèi)用可是經(jīng)過這兩天，我覺察我不能再連續(xù)做這份工作了緣由如下：

一、

正如您所知，我如今已經(jīng)是另外一個(gè)公司的英文編輯，雖然沒有工資，但我卻能結(jié)合我的專業(yè)學(xué)到許多相關(guān)的工作閱歷假設(shè)我連續(xù)再在貴公司待下去，我覺得我沒有足夠的精力同時(shí)做好這兩份實(shí)習(xí)工作這樣到頭來，反而會影響公司的進(jìn)展。

二、正如您對我的評價(jià)，我口才很差或許您還沒留意到，我每當(dāng)緊急時(shí)，會略有些口吃我知道通過做促銷工作可以熬煉我的口才，但是我覺得我的性格確定了我不適合做這份工作，我天性好靜，喜愛讀書，寫作可是這兩天的工作使我的學(xué)習(xí)和生活失去了規(guī)律，所以我確定申請放棄這份實(shí)習(xí)。

三、我本想到貴公司經(jīng)過實(shí)習(xí)，能夠獲得一些辦公室內(nèi)的工作閱歷而經(jīng)過這兩天，我覺察現(xiàn)實(shí)的狀況與我所盼望的有所偏差我是一名同學(xué)，而我不能在實(shí)習(xí)工作中呈現(xiàn)我的特長，所以我覺得這份實(shí)習(xí)并不適合我。

基于以上三點(diǎn)，我確定在此向您提出辭職申請由于我覺得我越早申請辭職，對貴公司帶來的麻煩就越少不過，我可以推舉我的堂弟做這份工作雖然他只是中專學(xué)歷，但是他能吃苦、有膽識，并且新出學(xué)校，有一股闖勁。

最終，我很感謝您給了我這次熬煉的時(shí)機(jī)，在這兩天中，我學(xué)到了許多東西，結(jié)交了這幾位能夠吃苦耐勞、敢闖敢干的好兄弟、好姐妹我很敬仰他們，我也很慚愧，由于我無法與他們一樣勝任這份工作。

我誠心的感謝您對我的照顧!

愿您和您的家人每天有個(gè)好心情，工作順當(dāng)!

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事身體安康，心想事成!

祝貴公司蓬勃進(jìn)展，蒸蒸日上!

此致

敬禮

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

2023年實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告8

敬重的車間領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

很圓滿在這個(gè)時(shí)候向你正式提出辭職，或許我還不是正式職工，不需要寫這封辭職信，但出于對s線的感情，還是寫了這封信。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬來到車間已半載有余，開頭感覺車間里的氣氛就像一個(gè)大家庭一樣，大家相處的融洽和諧。在這里有過歡樂?，有過收獲，當(dāng)然也有過苦痛，難忘一些睡崗時(shí)的畫面，雖然多少有些不歡樂的經(jīng)受，不過在這里至少還是學(xué)了一些東西。

每天上班時(shí)，車間內(nèi)嘈雜的聲音，都會給我無形的心理壓力，直到下班后亦不能緩解，頭腦還是那種機(jī)器運(yùn)作的聲音，讓我身心疲乏經(jīng)常夜不能寐，我想這些客觀的緣由我無力去轉(zhuǎn)變，唯一能轉(zhuǎn)變地只有我自己，這也是我萌生去意最直接的緣由。

哲人說：生活在別處。我覺得也對，在不同的地方可以看到不同的風(fēng)景，接觸到不同的人與事，這對于一個(gè)年輕人來說未必不是一件好事。

最終祝福s線的兄弟們工作順當(dāng)，身心安康，同時(shí)懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職。

2023年實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告9

實(shí)習(xí)也已經(jīng)有20天了，自己感覺還行，至少許多事情自己還是能做的比擬好，但是還有一點(diǎn)不是很滿足，就是感覺自己做的東西還不能讓自己很滿足?？偢杏X還是有一點(diǎn)缺陷，在這就把我的拙感在全部的討論生共享一下，我信任對即將畢業(yè)或者實(shí)習(xí)的討論生有肯定的知道作用。

首先我想說的是，我是一個(gè)管理類討論生出身，對于工科類的同學(xué)我確實(shí)不是很了解，請見諒。

1、記住，出來工作，做事要高調(diào)，尤其是你自己特別熟識的，我所說的高調(diào)不是要讓大家知道你在做事，我所說的高調(diào)是肯定要做的完善，并且要讓你的直接上級知道你做的很好。

2、記住，做人不要太低調(diào)，我不是說你做人要太高調(diào)，但假設(shè)你是個(gè)比擬出眾的人，你要略微高調(diào)一點(diǎn)，尤其是人際交往。和你們公司的人要打成一片，感覺你不是同學(xué)，你是個(gè)正式員工。和他們一樣，有一樣的價(jià)值觀和力量，否那么別人認(rèn)為你是個(gè)書呆子。

3、在敬重上司的狀況可以做任何你認(rèn)為做的事情，行動你的工作想法，不要怕犯錯(cuò)誤。犯錯(cuò)誤對你自己一個(gè)成長，對別人也是一種提示，你很擅長創(chuàng)新，你擅長思索。

4、遇到困難要主動面對，不懂的要擅長學(xué)習(xí)，剛畢業(yè)犯錯(cuò)時(shí)必定的。但是要擅長從中學(xué)習(xí)教訓(xùn)。其實(shí)說句公正話，你剛出來你的想法就是再好，別人不肯定承受，為了面子甚至為損你，但略微有點(diǎn)腦子的人會看出你是個(gè)金子，早晚會發(fā)光。

5、記住多做事，而且要主動主動，就是掃地倒垃圾的事情都要很主動，上下班不要準(zhǔn)時(shí)，提前20分鐘上班，給上司或者同事清掃辦公司，不要認(rèn)為這是清潔員做的事情。下班不要急于下班，假設(shè)公司確實(shí)是下班都不做事的話，你可以幫助搬搬東西，倒垃圾，同事在談天的話，你要主動接近他們和他們一起聊。

6、跟上司或者同事比你年長的說話，肯定要稱呼“您”，這是最根本的尊稱。

7、上司交代的事情，假設(shè)不自己沒有把握的話，不要急于答復(fù)完成時(shí)間，但大約時(shí)間要告知他，假設(shè)他有時(shí)間的話隔一天跟他匯報(bào)你的進(jìn)展。不必需在老板規(guī)定的時(shí)間里完成，但肯定要不斷向他匯報(bào)你的工作進(jìn)展。

2023年實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告10

xx年對于我來說是個(gè)很有特別意義的一年，由于在這一年，我完畢了長達(dá)xx年的求同學(xué)涯，離開了那既煩感又眷戀的學(xué)校，徹底終結(jié)了自己的同學(xué)身份。這種轉(zhuǎn)變是每個(gè)學(xué)子一生中所必需面對的，也是一個(gè)年輕人所必需承受的。同時(shí)，與其說這是一種轉(zhuǎn)變，更不如說是一種成長，一種類似于春蠶破繭而出的成長，一種類似于雛鷹展翅騰空的成長，一種類似于全部社會人士剛剛踏入社會時(shí)用力渾身解數(shù)周旋各種名利場的成長。今日的社會雖然沒有了古代那種“加冠”的成人禮，但一種無形的冠帶卻已經(jīng)靜靜的壓在了每個(gè)剛剛步入社會的年輕人的頭上，而這種無形的冠帶好似是更沉重些，由于當(dāng)代的生活壓力要比那些古老的仕途追求來的更實(shí)在些，更緊迫些。

說說xx年我的個(gè)人履歷：

xx年2月至7月，在XX市XX縣的一家小五金公司實(shí)習(xí)，在此期間自己將學(xué)校所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，而且在工作中也學(xué)到了許多學(xué)校中學(xué)不到的東西，比方學(xué)會了用二次元投影儀測量精細(xì)五金的尺寸規(guī)格，把握了肯定的阿里后臺的操作技巧，了解了一些精細(xì)五金學(xué)問，接觸了各種各樣類型的國外客戶。在社會方面：看到了當(dāng)今的小老板是如何奇妙的最大的榨取工人的剩余價(jià)值，看到了假設(shè)高級員工要拆老板的墻角會產(chǎn)生什么樣的后果，明白了員工之間因素養(yǎng)差異而導(dǎo)致的摩擦?xí)馕吨裁?，更清晰的體會到上學(xué)是頭疼的，而不上學(xué)的結(jié)果是痛心的。

xx年6月份，回到學(xué)校做最終的畢業(yè)總結(jié)報(bào)告。這幾天心情特別的沖突，既有沖出校內(nèi)的興奮，也有面對社會的緊急。從今以后，學(xué)校再也不是我的其次個(gè)家了，就像牛同學(xué)說的：好似沒有了歸屬感了，少了一個(gè)精神的寄予。當(dāng)時(shí)我們的孟教師可能是想讓我們緩解一下實(shí)習(xí)時(shí)的壓力，同時(shí)給我們大家留下一個(gè)美妙的回憶，組織大家到北京快樂谷游玩兒了一天，如今想想還是記憶猶新啊〔兩件事：一件是臨動身前孟教師拍著胸脯說，到了快樂谷我給你們當(dāng)導(dǎo)游，跟著我走！結(jié)果到了那兒剛下車，他就扯著脖子喊：快樂谷正門在哪兒??？？大家伙兒狂汗。

另一件就是臺兄坐完過山車后看自己在車上翻滾時(shí)的表情照片，那小臉兒紅的啊，跟猴屁股似的，喝酒時(shí)都沒見過這么紅，哈哈哈〕。俗話說，天下沒有不散的宴席。畢業(yè)了吃散伙飯也是必需的。席間大家紛紛組團(tuán)合影留念，總的來說氣氛還是挺溫馨的，只是期間張娜想到了以后大家不能常常見面了，也傷感了一下〔娜娜同學(xué)很重感情的，嘿嘿〕。就這樣，歷時(shí)達(dá)一十五年之久的同學(xué)時(shí)代就這樣，在一陣陣推杯換盞聲中，慢慢完畢了，而真正收尾的那么是207宿舍門鎖的“咔嚓”一聲脆響。臺兄，宿舍長，當(dāng)時(shí)你是啥心情??？我們也都知道幾個(gè)月后這個(gè)鎖還是會有人翻開，這個(gè)門還是會有人推開，可是那已經(jīng)不再是我們幾個(gè)兄弟了，那里也再也不是我們快樂斗地主，快樂搓小麻，桌子當(dāng)球臺，小強(qiáng)滿地爬的宿舍了。

xx年8月至今，從8月份開頭我來到唐山曹妃甸工業(yè)區(qū)，盡管其中有些曲折，但根本沒影響到我對這里的向往和奇怪???，我認(rèn)為我來到了一個(gè)生氣勃勃，布滿盼望的熱土，并且我個(gè)人就感覺自己像是19世紀(jì)美國西進(jìn)運(yùn)動的開拓者，盼望在一片百業(yè)待興的新天地，一個(gè)孕育高利潤的新行業(yè)，一個(gè)有無限進(jìn)展空間的新領(lǐng)域施展自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。然而事實(shí)證明，我的這次推斷是有誤的。。在此工作期間，我充分熟悉了四周的環(huán)境，更了解自己的缺點(diǎn)和缺乏。一張社會的輪廓圖在我這個(gè)初出茅廬的年輕人面前漸顯清楚，作為新人，所缺乏的不僅僅是工作的閱歷，更是一種對待工作的踏實(shí)看法。不管是做什么工作，都是會有所收獲的，數(shù)量或多或少，都要承受。不管是處于什么環(huán)境，都會有伴侶的，感情或深或淺，都要感恩。

在這里我還想說，我能熟悉你是我一生中的榮幸！誠然我們?nèi)缃竦纳顮顟B(tài)和目標(biāo)是有些區(qū)分的，各自為自己的美好而奔波著，但能在追求美好的路上相遇并彼此關(guān)心一下在如今這個(gè)極物質(zhì)的社會里是多么難能珍貴??！我肯定要努力奮斗，哪怕有再多的荊棘坎坷，再大的狂風(fēng)驟雨我也不會退縮，由于我是那么的渴望脫胎換骨，那么渴望品嘗勝利的果實(shí)，那么渴望有一天能和你共享勝利的喜悅！天行健，君子以自強(qiáng)不息。古訓(xùn)不改，熱忱不退，奮斗不止。

2023年實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告11

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是在我們銀行實(shí)習(xí)的一員，由于個(gè)人準(zhǔn)備連續(xù)的去深造學(xué)習(xí)，而不是立刻的進(jìn)入到社會，在這個(gè)崗位上工作，所以也是準(zhǔn)備實(shí)習(xí)完畢，就離開我們銀行。

在銀行實(shí)習(xí)的這個(gè)階段，也是讓我對于這個(gè)行業(yè)，對于以后自己的進(jìn)展有了更多的了解，但同時(shí)我也是感受到自己在工作之中，也是有挺多的方面還需要去提升，去學(xué)的，而我也是覺得目前我進(jìn)入到工作之中，還不是時(shí)候，還是想連續(xù)的去深造，去多學(xué)一些東西，然后再進(jìn)入到社會，我也是清晰在工作上是能學(xué)到許多的東西，但是終究是要工作的，所以其實(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)間也是會比擬的少，而且學(xué)到的也是比擬的片面，只是有利于工作的開展而已，所以我也是清晰，假設(shè)自己想要去多學(xué)一些學(xué)問，還是在學(xué)校也是會好一些，之前也是考慮糾結(jié)過終究哪種會好一些，但是這次也是和家人溝通之后，還是支持我連續(xù)的去讀研，去深造，我也是清晰目前我即使不進(jìn)入社會工作也是沒有什么關(guān)系的，所以我也是考慮了，實(shí)習(xí)完畢，也是不在銀行工作了。

在這兒，我也是得到了銀行許多的關(guān)心，教會了許多，知道工作是如何的去做的，有哪些方面是我很缺乏的地方，這些我也是會在以后學(xué)習(xí)之中去提升，而今離開，也是為了以后能更好，更沉著的去把工作給做好，在工作方面，我也是特別的仔細(xì)，我知道能來到我們銀行實(shí)習(xí)，也是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，我也是珍惜了，而今要走了，也是挺感謝許多同事的一個(gè)關(guān)心，讓我能在這學(xué)到那么多銀行工作方面的學(xué)問。我也是對于實(shí)習(xí)期間要求要去做的事情仔細(xì)的去做好了，我沒有什么閱歷，所以也是仔細(xì)的來積攢，而且仔細(xì)的去做事情，學(xué)到的也是會和自己覺得只是份實(shí)習(xí)工作來得更多一些。同事們仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，也是讓我明白優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)是特別重要的。

要走了，我也是會在實(shí)習(xí)最終這段日子，盡責(zé)的把工作給做好了的，而且也是會有一些交接的事情會和同事說清晰，不會影響了工作，我也是下定了決心，去深造，去讓自己多一些學(xué)問的儲藏，多一些學(xué)習(xí)的時(shí)間，這樣以后再進(jìn)入到社會，來到職場也是能更沉著應(yīng)對一些了，也是盼望領(lǐng)導(dǎo)支持，對于我的離去予以批準(zhǔn)。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

2023年實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告12

一、實(shí)習(xí)目的

通過實(shí)習(xí)對工程造價(jià)和建筑施工有更進(jìn)一步的熟悉，了解工程造價(jià)的根本操作程序、工作方法，了解施工工序、施工過程。在實(shí)訓(xùn)工作中重點(diǎn)解決建筑施工工藝、材料及機(jī)具類型，了解人工單價(jià)、材料單價(jià)、機(jī)械臺班單價(jià)構(gòu)成及常用材料單價(jià)、機(jī)械臺班單價(jià)，了解管理費(fèi)構(gòu)成。

通過理論聯(lián)系實(shí)踐加深對已學(xué)理論學(xué)問的理解，畢業(yè)后能更好的適應(yīng)市場的需求和社會的進(jìn)展。

二、實(shí)習(xí)單位介紹

x公司成立于20x年x月，具有工程造價(jià)詢問、工程建立監(jiān)理、工程招標(biāo)代理資質(zhì)，在x市工商管理局注冊的具有法人資格的工程工程管理公司。

三、經(jīng)營范圍：

工程造價(jià)詢問：招標(biāo)掌握價(jià)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、工程量清單及計(jì)價(jià)、預(yù)算、結(jié)〔決〕算、概算、投資估算、工程經(jīng)濟(jì)評價(jià)報(bào)告的編制與審核；建立工程〔工程〕全過程或假設(shè)干階段造價(jià)管理與效勞；工程造價(jià)經(jīng)濟(jì)糾紛的鑒定和仲裁的詢問；供給工程造價(jià)信息效勞等。

工程建立監(jiān)理：市政公用工程、水利水電工程、房屋建筑工程等建立監(jiān)理詢問與效勞。

工程招標(biāo)代理：各種工程招標(biāo)代理詢問與效勞。

四、實(shí)習(xí)崗位介紹

我所在的單位實(shí)際工作人員并不多，我主要從事預(yù)算工作，需要時(shí)會去現(xiàn)場看一看，有的時(shí)候會做一下尺寸測量，以便于算量。實(shí)習(xí)期間算是為以后的工作打根底，根本功為第一首要。手工算量是第一步，也是必經(jīng)之路?？炊畧D紙當(dāng)然是重中之重，其次最為重要的是對定額里計(jì)算規(guī)章的熟記，對各種圖集的識別與使用。預(yù)算時(shí)需要的幫助工具也許多，ExCEL對數(shù)據(jù)的記載，x軟件的圖形算量，求實(shí)軟件的計(jì)價(jià)。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

由于自身的需要，前段時(shí)間剛剛參與完x考試，并剛剛得知自己如愿以償，雖然還會上學(xué)，但四個(gè)月的假期自己還是不能閑著，實(shí)習(xí)對我來說還是必要的，由于實(shí)習(xí)階段是我們積累工作閱歷的重要階段。它讓我們把理論和實(shí)踐結(jié)合起來。是我們從學(xué)校走向社會的重要坡道。削減自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。

我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲，實(shí)習(xí)完畢后有必要好好總結(jié)一下。在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培育下，在同事們的關(guān)心和關(guān)心下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了肯定的成果，個(gè)人綜合素養(yǎng)也得到了肯定的提高。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí)，主動主動地幫助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的力量。使自己得到更多的熬煉。

實(shí)習(xí)中我主要做了看圖紙、熟識標(biāo)準(zhǔn)定額、清單，并根據(jù)定額和清單標(biāo)準(zhǔn)做簡潔的造價(jià)，預(yù)算，和在施工現(xiàn)場實(shí)踐。如今回頭看，我還是做了許多工作。首先剛進(jìn)公司的第一天，就是先拿一個(gè)較為小的工程進(jìn)展手工算量，我的第一份圖紙是九臺市土門嶺藍(lán)莓基地辦公樓，一個(gè)2層磚混構(gòu)造的工程。

由于自己并沒有實(shí)際閱歷，所以只能在文字上對各種構(gòu)造加以了解：磚混構(gòu)造是指建筑物中豎向承重構(gòu)造的墻、柱等采納磚或者砌塊砌筑，橫向承重的梁、樓板、屋面板等采納鋼筋混凝土構(gòu)造。也就是說磚混構(gòu)造是以小局部鋼筋混凝土及大局部磚墻承重的構(gòu)造。磚混構(gòu)造是混合構(gòu)造的一種，是采納磚墻來承重，鋼筋混凝土梁柱板等構(gòu)件構(gòu)成的混合構(gòu)造體系。適合開間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對于承重墻體不能改動，而框架構(gòu)造那么對墻體大部可以改動。

框架構(gòu)造是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的構(gòu)造，即由梁和柱組成框架共同對抗適用過程中消失的水平荷載和豎向荷載。采納構(gòu)造的房屋墻體不承重，僅起到圍護(hù)和分隔作用，一般用預(yù)制的加氣混凝土、膨脹珠寶巖、空心磚或多孔磚、浮石、蛭石、陶粒等輕質(zhì)板材等材料砌筑或裝配而成?？蚣軜?gòu)造構(gòu)件截面較小，它的受力特點(diǎn)類似于豎向懸臂剪切梁，樓層越高，水平位移越慢，高層框架在縱橫兩個(gè)方向都承受很大的水平力，這時(shí)，現(xiàn)澆樓面也作為梁共同工作的，裝配整體式樓面的作用那么不考慮，框架構(gòu)造的墻體起圍護(hù)和分隔作用，框架構(gòu)造的特點(diǎn)是能為建筑供給敏捷的使用空間，但抗震性能差。

前一段時(shí)間我參與了x的精裝算量軟件培訓(xùn)，學(xué)過后明白其原理無非就是利用各種方法把圖紙中的各種量匯總為三局部：長度、個(gè)數(shù)、面積。

作為造價(jià)人員，一味的只是坐辦公室是不行能的，預(yù)算終究是對實(shí)際施工進(jìn)展算量，所以說對施工現(xiàn)場的了解是必要的，而且有些東西是自己無法想象的，必需親臨現(xiàn)場，墻鋼筋綁扎應(yīng)留意的問題：

〔1〕墻鋼筋的綁扎，應(yīng)在模板安裝前進(jìn)展。

〔2〕墻的垂直鋼筋每段長度不宜超過4m〔直徑12mm〕或6m〔直徑水平鋼筋每段長度不宜超過8m，以利綁扎。鋼筋的彎鉤應(yīng)朝向混凝土內(nèi)。

〔3〕采納雙層鋼筋網(wǎng)時(shí)，在兩層鋼筋間應(yīng)設(shè)置撐鐵或綁扎架，以固定鋼筋間距。

雖說標(biāo)準(zhǔn)施工應(yīng)當(dāng)如此，但在實(shí)際工程中還是存在著許多的問題：有些鋼筋間距根本不對，鋼筋彎折局部橫向擺放，而且工地中鋼筋有些隨便放置，生銹鋼筋仍舊連續(xù)使用。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會

這次實(shí)習(xí)豐富了我在預(yù)算這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展現(xiàn)自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。信任自己：我能行，同時(shí)也信任火紅的太陽下總有屬于我的那一縷金色陽光。

2023年實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告13

xx：

您好！首先，特別感謝您這一年來對我的信任和照顧。

這段時(shí)間，我仔細(xì)回憶了這一年來的工作狀況，覺得來xx工作是我的幸運(yùn)，我始終特別珍惜這份工作，這一年多來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教育，同事們對我的關(guān)心讓我感謝不荊在公司工作的一年多時(shí)間中，我學(xué)到許多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培育，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。特別感謝公司賜予了我這樣的工作和熬煉時(shí)機(jī)。但同時(shí)，我覺察自己從事xx行業(yè)的愛好也減退了，我不盼望自己帶著這種心情工作，對不起您也對不起我自己。真得該改行了，剛好此時(shí)有個(gè)時(shí)機(jī)，我準(zhǔn)備試試看，所以我確定辭職，請您支持。

請您諒解我做出確實(shí)定，也諒解我實(shí)行的暫別方式，我盼望我們能再有共事的時(shí)機(jī)。我會在上交辭職報(bào)告后1—2周后離開公司，以便完成工作交接。

在短短的一年時(shí)間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的改變，我很圓滿不能為公司輝煌的明天奉獻(xiàn)自己的力氣。我只有誠心祝福公司的業(yè)績一路飆升！公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順當(dāng)！

此致！

敬禮！

xx

xx年xx月xx日

2023年實(shí)習(xí)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告14

經(jīng)過兩周的測量實(shí)踐和測量后的數(shù)據(jù)處理，實(shí)踐勝利完畢。在這短短的兩周時(shí)間里，我們在測量過程中遇到了許多困難，克制了許多困難，解決了一些長期存在的問題。這兩個(gè)星期很緊急，很充實(shí)。以下是我的實(shí)習(xí)經(jīng)受。

土木工程測量是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作。通過這次調(diào)查，我覺察我是一名土木工程專業(yè)的同學(xué)。測量也是一項(xiàng)務(wù)實(shí)求實(shí)的工作，不能馬虎。在測量實(shí)踐中，保持?jǐn)?shù)據(jù)的原始性也很重要。為了保證計(jì)算的正確性和有效性，我們必需反復(fù)校對每個(gè)測點(diǎn)的數(shù)據(jù)。我們在測量中不行避開地會消失一些錯(cuò)誤，比方讀數(shù)不準(zhǔn)確、水平尺或花桿