南開大學(xué)23春“國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”《對外貿(mào)易談判》考試高頻考點(diǎn)參考題庫帶答案

長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。南開大學(xué)23春“國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”《對外貿(mào)易談判》考試高頻考點(diǎn)參考題庫帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.價(jià)格條款的談判應(yīng)由()承提。A.法律人員B.商務(wù)人員C.財(cái)務(wù)人員D.技術(shù)人員2.通常情況下，如果談判中摻雜有政府或政黨的政治目的，則談判的結(jié)果主要取決于()。A.經(jīng)濟(jì)因素B.技術(shù)因素C.政治因素D.宗教因素3.作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的交易是()。A.實(shí)物交易B.期貨和期權(quán)交易C.外匯交易D.商品交易4.通過減少損失發(fā)生的機(jī)會，以降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，它是屬于()。A.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)B.自留風(fēng)險(xiǎn)C.完全回避風(fēng)險(xiǎn)D.風(fēng)險(xiǎn)損失控制5.國際上最隆重與正式的宴請方式是()。A.酒會B.茶會C.冷餐招待會D.宴會6.商務(wù)談判女士選擇首飾的原則：()A.以少為佳B.同質(zhì)同色C.質(zhì)地、色彩一致D.黑色最佳7.商務(wù)方面的談判人員主要負(fù)責(zé)談判的條款有價(jià)格、數(shù)量和()。A.交貨B.法律C.信用保證D.技術(shù)服務(wù)8.按照談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可以分為強(qiáng)力型模式、軟弱型模式和()。A.合作型模式B.溫和型模式C.中立型模式D.對立型模式9.談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的心理屬于()。A.進(jìn)取型談判心理B.權(quán)力型談判心理C.關(guān)系型談判心理D.自我型談判心理10.談判相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對()手段的運(yùn)用上。A.說理和沉默B.批評和推理C.沉默和重復(fù)D.說理和重復(fù)11.晚期僵局主要表現(xiàn)出紛繁多變的特點(diǎn)，談判的破裂經(jīng)常發(fā)生在這一階段。()A.正確B.錯誤12.談判通則4p的內(nèi)容包括()。A.目標(biāo)(Purpose)B.計(jì)劃(Plan)C.進(jìn)度(Pace)D.個(gè)人(Personalities)13.國際商務(wù)談判中，非人員風(fēng)險(xiǎn)主要有政治風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)和()。A.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)B.市場風(fēng)險(xiǎn)C.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)D.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)14.法律人員是一項(xiàng)重大項(xiàng)目談判的必然人員，其具體職責(zé)是()。A.確認(rèn)談判對方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位B.監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內(nèi)進(jìn)行C.決定談判過程的重要事項(xiàng)D.為最后決策提供專業(yè)方面的論證E.檢查法律文件的準(zhǔn)確性和完備性15.西餐中，表示這一道菜不用了應(yīng)將刀、叉放在()。A.餐桌上B.餐巾上C.菜單上D.食盤上第II卷一.綜合考核(共15題)1.日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為()。A.直截了當(dāng)B.不講面子C.等級觀念弱D.集團(tuán)意識強(qiáng)2.迫使對方讓步的主要策略有()。A.利用競爭B.最后通牒C.撤出談判D.軟硬兼施3.簽約是對雙方商談好的協(xié)議以文字的形式表現(xiàn)出來，所以出于友好的需要，不必和對方爭奪協(xié)議的起草權(quán)。()A.正確B.錯誤4.有“契約之民”雅稱的是()。A.德國人B.美國人C.英國人D.日本人5.商務(wù)談判主要集中在()。A.政治領(lǐng)域B.經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域C.軍事領(lǐng)域D.科技領(lǐng)域6.有關(guān)生產(chǎn)或經(jīng)營同類產(chǎn)品的其他企業(yè)狀況的信息屬于()。A.社會環(huán)境信息B.競爭對手信息C.產(chǎn)品信息D.本企業(yè)信息7.談判各方較為友好的談判應(yīng)采用的讓步方式是()。A.先高后低，然后又拔高的讓步方式B.堅(jiān)定的讓步方式C.等額讓步方式D.一次性讓步方式8.在開局階段，談判人員的主要任務(wù)是()。A.確定報(bào)價(jià)B.創(chuàng)造談判氣氛C.交換意見D.作開場陳述E.作報(bào)價(jià)解釋9.按載體來劃分，可將談判信息分為語言信息、文字信息、聲像信息和()。A.實(shí)物信息B.自然環(huán)境信息C.社會環(huán)境信息D.科技性信息10.在談判各方態(tài)度明確的情況下，最好的信息傳遞方式是()。A.暗示B.明示C.意會D.請第三方代為傳遞11.法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為()。A.人情味濃B.時(shí)間觀念強(qiáng)C.偏愛縱向式談判D.對商品質(zhì)量要求不嚴(yán)12.談判成為必要是由于交易中存在()。A.合作B.沖突C.辯論D.攻擊13.若談判者雙足交叉而坐，則表明其內(nèi)心()。A.壓制情緒B.防范C.焦慮D.滿足E.自信14.作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的交易是()。A.實(shí)物交易B.外匯交易C.商品交易D.期貨和期權(quán)交易15.最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是()。A.讓步的時(shí)間和方式B.讓步的方式和幅度C.讓步的時(shí)間和幅度D.讓步的幅度和頻率第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：B2.參考答案：C3.參考答案：B4.參考答案：D5.參考答案：D6.參考答案：ABC7.參考答案：A8.參考答案：A9.參考答案：C10.參考答案：C11.參考答案：B12.參考答案：ABD13.參考答案：B14.參考答案：ABE15.參考答案：D第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：D2.參考答案：ABD3.參考答