證券的實(shí)習(xí)總結(jié)

第頁共頁證券的實(shí)____結(jié)證券的實(shí)____結(jié)證券的實(shí)____結(jié)1序言：XXXX年7月份，正值暑假期間，我有幸得到了國泰君安的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，從而開場了為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活。透過了人力資部門的說，我被安排在位于浦東國泰君安總部的信譽(yù)交易部門進(jìn)展實(shí)習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務(wù)。在此期間，我近間隔理解了國泰君安的開展歷程以及公司文化，更深化地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個(gè)流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，并且透過與客戶的交流溝通進(jìn)一步鍛煉了自己處理問題的潛質(zhì)，為將來的求職打下了堅(jiān)實(shí)的根底。一、公司簡介國泰君安證券股份是由國泰證券和君安證券有限職責(zé)公司采取新設(shè)合并、增資擴(kuò)股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司。可以經(jīng)營證券的代理買賣;證券的代保管、簽證;證券的自營買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產(chǎn)管理;發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù)，有投資銀行、國際業(yè)務(wù)、證券投資、信譽(yù)交易、資產(chǎn)委托、收買兼并、實(shí)業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門，是目前國內(nèi)規(guī)模，股東最多，經(jīng)營范圍最寬，機(jī)構(gòu)分布面最廣的證券公司。公司由總裁辦公會(huì)議主持日常性工作，行使公司的日常性經(jīng)營管理職責(zé)，在投行業(yè)務(wù)、國債業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、研究領(lǐng)域、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建立等方面均做出了卓越的成績。新股發(fā)行股數(shù)、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項(xiàng)主要指標(biāo)在全國券商中排行第一。國泰君安先進(jìn)的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通、及時(shí)和準(zhǔn)確。公司依托強(qiáng)大的研究隊(duì)伍，帶給高程度的投資咨詢效勞，增強(qiáng)客戶抗御風(fēng)險(xiǎn)的潛質(zhì)。先進(jìn)的營銷意識(shí)和良好的整體資配置，使國泰君安經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場份額逐年上升，其股票、基金交易額均排行全國第一。高質(zhì)量的研究開發(fā)工作始終是國泰君安經(jīng)營開展的根底和核心。公司擁有目前國內(nèi)券商中規(guī)模、研究力量、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所。研究所每日帶給實(shí)時(shí)財(cái)經(jīng)信息和股票市場趨勢分析^p，定期出版各種公司研究報(bào)告，隨時(shí)發(fā)表熱點(diǎn)問題專題研究。公司證券投資業(yè)務(wù)在市場上具有良好的聲譽(yù)。公司還專門設(shè)立資產(chǎn)委托管理部，為客戶資產(chǎn)量身定制理財(cái)方案。國泰君安重視網(wǎng)絡(luò)建立，實(shí)現(xiàn)了無紙化辦公。此外，國泰君安注重有形營業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，開發(fā)轉(zhuǎn)賬等清算功能，大力推廣非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)，進(jìn)步了公司的整體經(jīng)營優(yōu)勢。近年來國泰君安順利地度過了合并后的調(diào)整過渡期，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作，勵(lì)精圖治，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績，為中國資本市場的開展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。二、詳細(xì)實(shí)習(xí)資料既然被安排到了信譽(yù)交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要說一下融資融券業(yè)務(wù)：概念：“融資融券”又稱“證券信譽(yù)交易”，是指投資者向具有深圳證券交易所會(huì)員資格的證券公司帶給擔(dān)保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機(jī)構(gòu)對券商的融資、融券。修訂前的證券法制止融資融券的證券信譽(yù)交易。融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購置證券，客戶到期歸還本息，客戶向證券公司融資買進(jìn)證券稱為“買空”;融券是借證券來賣，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還一樣種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”。目前國際上流行的融資融券形式根本有四種：證券融資公司形式、投資者直接授信形式、證券公司授信的形式以及登記結(jié)算公司授信的形式。業(yè)務(wù)流程：對于證券公司來說，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程，尤其是現(xiàn)階段還未實(shí)行的時(shí)候，國泰君安作為試點(diǎn)務(wù)必嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。因此，為了可以充分理解此項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個(gè)月的時(shí)刻內(nèi)在各個(gè)流程都進(jìn)展了理論，以便可以從整體上把握融資融券業(yè)務(wù)，理解其一旦推出市場將對整個(gè)金融界所造成的影響。首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利，在提交申請后，證券公司務(wù)必辦理客戶征信，理解客戶的身份、財(cái)產(chǎn)與收入狀況、證券投資經(jīng)歷和風(fēng)險(xiǎn)偏好，并以書面和電子方式予以記載、保存。對其以往的投資狀況以及信譽(yù)額度進(jìn)展評估和打分，對未按照要求帶給有關(guān)狀況、在本公司從事證券交易缺乏半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)歷缺乏、缺乏風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)潛質(zhì)或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個(gè)業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計(jì)算出特定的指標(biāo)，按實(shí)際狀況挑選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù)，同時(shí)將資料轉(zhuǎn)交給下個(gè)流程的操作者。其次，當(dāng)接到透過審核客戶的資料后，便可以為其進(jìn)展開戶。因此，第二個(gè)流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險(xiǎn)提醒書，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶、客戶信譽(yù)交易擔(dān)保證券賬戶、信譽(yù)交易證券交收賬戶和信譽(yù)交易資金交收賬戶。在向客戶融資融券前，還務(wù)必與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計(jì)算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風(fēng)險(xiǎn)提醒書一齊交由客戶簽字，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，可以進(jìn)展融資融券交易。證券的實(shí)____結(jié)2一.工作我每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報(bào)告。早上開盤前看晨報(bào),前一天的大勢分析^p,從宏觀到行業(yè)到個(gè)股的順序看報(bào)。開盤后繼續(xù)看報(bào)告,和流動(dòng)新聞(上證報(bào),中證報(bào),金融時(shí)報(bào)),聯(lián)絡(luò)當(dāng)日盤面,理解根底知識(shí),開掘問題.收盤后,問問題,聽講解。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析^p師對保險(xiǎn)、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。二.知識(shí)總結(jié)1,一級(jí)市場運(yùn)作近日,ipo重啟讓我學(xué)到一些根底知識(shí).例如ipo會(huì)在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機(jī)構(gòu)和個(gè)體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年因?yàn)閲艺呤垢鄼C(jī)構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高.按規(guī)定，網(wǎng)下中簽者需要在三個(gè)月后才能對手中持有股票進(jìn)展交易,那時(shí)已有部分股票在二級(jí)市場流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應(yīng)部門對于公司將來eps、pe,、pb的估值,例如運(yùn)用類比法.然后做出合理價(jià)格,同申購數(shù)量的估計(jì),進(jìn)入詢價(jià)流程。假如通過競價(jià)中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會(huì)賺到利潤。而如今會(huì)有些公司因?yàn)椴呗圆划?dāng)導(dǎo)致新股虧損。另外，國家在市場初期對公司股量限制出售，國家為保護(hù)投資者利益，而對公司進(jìn)展分時(shí)段解禁，對每次解禁數(shù)量進(jìn)展限制，并且對現(xiàn)有流通股東進(jìn)展補(bǔ)償。因?yàn)榧偃缫淮涡越饨麛?shù)量太大，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的理解。2.二級(jí)市場運(yùn)做我國股市尚處于初級(jí)階段,股市參與者包括各種各樣的個(gè)體和機(jī)構(gòu),有專業(yè)的,有外行,有莊家.投資需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)pe、eps和個(gè)人心理等因素.盤面我理解成交量、大盤指數(shù)、當(dāng)日開盤價(jià)、收盤價(jià)、最高價(jià)、最低價(jià)等長線價(jià)值投資機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)將來開展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個(gè)穩(wěn)定的目的增長價(jià)格?！な紫?要觀看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。詳細(xì)來說,今年經(jīng)濟(jì)經(jīng)過前期繁榮和衰退,進(jìn)入到復(fù)蘇時(shí)期(與國家4萬億投資拉動(dòng)工程有關(guān))。宏觀經(jīng)濟(jì)最大的指標(biāo)是gdp,是由投資,消費(fèi)和凈出口組成,中國下半年經(jīng)濟(jì)增長預(yù)測為8%以上。此外需關(guān)注cpi,m0,m1等重要指標(biāo).在今年政府寬松政策下,資金流動(dòng)性充裕,大家就會(huì)把存款取出來進(jìn)展投資以獲得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實(shí)體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績都有支撐。另外,消費(fèi)者才能進(jìn)步了，消費(fèi)信心指數(shù)也上升,物價(jià)就漲,需求量就漸漸上升,企業(yè)利潤進(jìn)步。另外,中國股市與國外市場相關(guān),當(dāng)國外不好的,中國就會(huì)調(diào)整,跟隨世界步伐,港股是最為親密相關(guān)。對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),會(huì)因美國,歐洲等進(jìn)口大國因?yàn)榻?jīng)濟(jì)回暖困難受負(fù)面影響,進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績。另外,海外資金流入中國資金和實(shí)體市場也會(huì)有影響。而藍(lán)籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經(jīng)濟(jì)嚴(yán)密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資時(shí)機(jī)。·最后詳細(xì)到公司和個(gè)股.投資者從公司背景、根本素質(zhì)等方面(來自調(diào)研,和研究別家公司報(bào)告)多加分析^p，對市盈率程度進(jìn)展合理判斷，需要對企業(yè)產(chǎn)品利潤(價(jià)格，產(chǎn)量，本錢費(fèi)用)增減幅和將來需求量預(yù)測分析^p。此外公司重組、合并和融資的消息對公司短期有正面影響,而長期影響需要深化研究公司運(yùn)營等各方面。所以在個(gè)股投資報(bào)告中,筆者提到關(guān)鍵假設(shè)點(diǎn)、估值和投資評級(jí)、核心假定的風(fēng)險(xiǎn)、股價(jià)上漲的催化劑這四大方面。例如比擬保險(xiǎn)股，就從保險(xiǎn)公司的保費(fèi)、保量等問題從公司投資狀況來分析^p。例如中國平安是投資大部分藍(lán)躊股，收益潛力較大，有養(yǎng)老金優(yōu)惠政策對養(yǎng)老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺(tái)。另外一個(gè)地產(chǎn)例子是需要對房價(jià)、成交量、政府信貸、土地儲(chǔ)藏量等因素考慮。運(yùn)用報(bào)告對個(gè)股選擇。可以選擇有補(bǔ)漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤、pe偏低、業(yè)績增幅穩(wěn)定且明確的企業(yè)(例如華域汽車)。短線對于短線投資者來說，正面消息的發(fā)布，一般會(huì)對一只股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)快速增長，在當(dāng)日后段時(shí)間根本是處于跌的狀態(tài)。因?yàn)槭袌鲎裱唾I高賣的原那么,所以在什么時(shí)間投入，以什么價(jià)格買入是很難預(yù)測的,投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng),但是仍然可以研究k線趨勢,和短期現(xiàn)象對某只概念股特別關(guān)注,哪怕公司并非在短期有盈利(例如萊茵生物,在豬流感特別時(shí)期或者四維控股,在k線圖中近期買入,上升周期頻率都大于下跌時(shí)期)。但是短線投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性。股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，市場并不完全標(biāo)準(zhǔn),有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價(jià)位的情況下買入幾乎所有股建倉.于是便有k線圖出現(xiàn)長時(shí)間只漲不跌,只進(jìn)不出的現(xiàn)象,然后有些人判斷錯(cuò)誤就在升的時(shí)候買進(jìn),跟風(fēng)抬高股價(jià),莊家很易非法賺取差價(jià).國家會(huì)打擊這種行為.假如找到確切證據(jù),會(huì)發(fā)出起訴3.投資技巧。因?yàn)楣蓛r(jià)波動(dòng)性很大,而且有時(shí)間性,一般很難判斷如何去判斷最低本錢.有兩種方法去攤低本錢,從而獲得最大利益.可以分階段投資,在一個(gè)認(rèn)為有價(jià)值的點(diǎn)位買進(jìn),在股價(jià)下跌再買進(jìn)一部分,在股價(jià)低于初價(jià)位的時(shí)候,買進(jìn)的部分可以使得平均本錢變低,這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險(xiǎn).另外相似的就是合理配置.不單一投資.配置可以使投資更加穩(wěn)健,收益可以彌補(bǔ)虧損部分.減低風(fēng)險(xiǎn)。要理解資共享，團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人可以因?yàn)楹献鞫M(jìn)步效率,一個(gè)公司更加如此.公司買入別家公司的報(bào)告,再綜合自己分析^p部分的報(bào)告,可以讓投資建議,方案變的更加可靠,成功的機(jī)率也會(huì)變大.投資經(jīng)理經(jīng)常聯(lián)絡(luò)調(diào)研人員,或其他專業(yè)相關(guān)人員,獲取更多信息,以經(jīng)歷對來信息的合理選取和理性判斷。三.感想因?yàn)闀r(shí)間太短,學(xué)到東西有限.經(jīng)歷缺乏,消化知識(shí)也比擬困難，所以只能被動(dòng)跟蹤市場。通過理解影響時(shí)常因素來判斷大市和個(gè)股漲跌，今后仍需繼續(xù)學(xué)習(xí)。理解到書本知識(shí)只是簡單大體介紹,實(shí)際聯(lián)絡(luò)不多,應(yīng)用價(jià)值也不高.而金融行業(yè)需要頭腦敏銳、和對更多相關(guān)知識(shí)的理解、經(jīng)歷的積累、反復(fù)鉆研、反省。投資對經(jīng)濟(jì)、數(shù)學(xué)、財(cái)務(wù)心理學(xué)等聯(lián)絡(luò)較多,并非短期內(nèi)可以精通.而投資從業(yè)者思維也應(yīng)開擴(kuò),也必需要有才能去預(yù)測,這樣才能成功投資。證券的實(shí)____結(jié)3實(shí)習(xí)時(shí)間：12月7日—1月7日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：愛建證券北京證券營業(yè)部實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、證券公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)2、柜臺(tái)業(yè)務(wù)3、公司客戶開發(fā)技巧4、證券營銷理論為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)任務(wù)完畢了，期間有苦有甜，我不僅收獲了知識(shí)，還認(rèn)識(shí)了公司里邊其他比我們年長的實(shí)習(xí)生，大家一起學(xué)習(xí)，一起工作度過了愉快溫馨的實(shí)習(xí)期，證券公司營業(yè)部實(shí)____結(jié)。下面我要說一下我們實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容以及實(shí)習(xí)中我的收獲與所感。前三周是公司為我們上的培訓(xùn)課，課程內(nèi)容包括：愛建證券公司簡介，金融市場簡介，證券——朝陽行業(yè)開展前景，證券公司禮儀培訓(xùn)，證券公司業(yè)務(wù)〔主要圍繞經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)講解〕，簡單的股票分析^p，專業(yè)化營銷流程〔如何在銀行展業(yè)、營銷〕等。首先，第一堂課我們學(xué)習(xí)了證券公司禮儀，禮儀不僅展現(xiàn)出個(gè)人修養(yǎng)、氣質(zhì)，更是代表著公司的形象，與客戶交流，與生疏人見面，與熟人見面都有不同的禮儀標(biāo)準(zhǔn)要求，例如，兩人并排走右為尊，三人并排走中為尊，上下樓梯時(shí)靠右行，年長或客人走上一臺(tái)階，引路時(shí)走在客人左前方等，這些都是我在學(xué)習(xí)中學(xué)到的的禮儀知識(shí)。接下來的課程經(jīng)理為我們介紹了目前證券行業(yè)的就業(yè)前景以及愛建公司的簡介與優(yōu)勢。最后請專業(yè)的分析^p師，為我們簡單介紹股票分析^p，例如k線的識(shí)別與運(yùn)用，如何利用市場行情，公司狀況方面來分析^p股票走勢，這讓我的根底知識(shí)進(jìn)一步結(jié)實(shí)。這三周，公司對我們主要進(jìn)展了營銷技巧的培訓(xùn)，先學(xué)習(xí)一些營銷技巧〔主要學(xué)習(xí)了營銷技巧〕，然后再分組進(jìn)展模擬演練。最后兩周進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn)演練。實(shí)戰(zhàn)之前覺得沒什么，但真正打營銷的時(shí)候會(huì)遇到各種各樣的人，有的破口大罵，有的直接掛掉，有的話說到一半就掛了，各種狀況都有。自己在打的時(shí)候有幾個(gè)客戶就破口大罵，感到自己心理承受才能還是有限，還需鍛煉。其中我印象較深的有一位張教師，他的那堂課使我獲益匪淺。起先張教師從事it行業(yè)，后來轉(zhuǎn)行到了證券公司，他說雖然初涉這個(gè)行業(yè)很艱辛，但是只要不怕苦，能堅(jiān)持，不斷充實(shí)自己專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自身優(yōu)勢與客戶真誠交流還是能有一番作為。他說“與其完善自己不如找到自己的優(yōu)勢并將其發(fā)揚(yáng)光大”，這句話給了我很大的鼓舞，因?yàn)槿缃裎覀冋莆盏膶I(yè)知識(shí)并不多，而且社會(huì)經(jīng)歷也不豐富，做經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)主要靠拉客戶來進(jìn)步自己的業(yè)績，而初出茅廬的我們只能從自身的優(yōu)點(diǎn)出發(fā)，開掘自身優(yōu)點(diǎn)開發(fā)客戶。假如你比擬健談那就發(fā)揮自己與人溝通的才能，多與人交流；假如你比擬有耐心，富有親和力，那就發(fā)揮自己這些優(yōu)勢用自己的熱情打動(dòng)客戶。尋找自身優(yōu)點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到最大來彌補(bǔ)自身缺乏也是一種獲得成功的捷徑。期間經(jīng)理帶著我們每人開基金賬戶，通過開戶我們對基金、股票的開戶流程有了大致理解，雖未親身理論，但是看到公司柜員為我們開戶時(shí)慎重認(rèn)真的工作態(tài)度就知道柜臺(tái)業(yè)務(wù)不是一項(xiàng)簡單的工作了。面對這么多的開戶資料，得保持清醒頭腦，還得指導(dǎo)客戶如何正確填寫資料，真不是件簡單的事。問題與缺乏：這次實(shí)習(xí)雖然讓我有時(shí)機(jī)親身理論，把所學(xué)應(yīng)用于理論，但還是有很多問題需要在今后的學(xué)習(xí)中來逐漸完善自己。隨著實(shí)習(xí)愈發(fā)現(xiàn)自己所懂得的只是皮毛而已，而且很懊悔平時(shí)沒好好聽教師上課講的根底知識(shí)，自認(rèn)為沒什么用但實(shí)際中用到的就是這些根底知識(shí)，試想一下，連最根底的知識(shí)都不懂，談何跟客戶講解更深的理論呢。所以，在以后的學(xué)習(xí)中要牢牢掌握好根底知識(shí)，然后有才能再作深化的學(xué)習(xí)。證券的實(shí)____結(jié)4一、概述1.1實(shí)習(xí)目的大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的理論性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)，接觸相關(guān)工作，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析^p和解決實(shí)際問題的才能，可以將所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與理論，在理論中結(jié)合理論加深對其認(rèn)識(shí)和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去，接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)感悟，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的根底。1.2實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年11月-20xx年4月1.3實(shí)習(xí)單位根本情況懷著一種美妙的憧憬，我來到了實(shí)習(xí)單位--日信證券有限責(zé)任公司〔簡稱日信證券〕北京營業(yè)部，是經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)并在國家工商行政部門注冊登記的綜合性證券公司。公司擁有一支專業(yè)、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，包括在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、發(fā)行承銷、資本投資、證券投資、研究開展、客戶效勞、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面具有豐富經(jīng)歷的專家，共同致力于以卓越的金融效勞為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增長。“標(biāo)準(zhǔn)守法、誠信盡職”是公司開展經(jīng)營中遵守的最高準(zhǔn)那么，在步入標(biāo)準(zhǔn)開展的繁榮軌道后，公司將繼續(xù)秉承“穩(wěn)健、長遠(yuǎn)”的經(jīng)營思路，穩(wěn)步前進(jìn)。面對劇烈的市場競爭，公司將進(jìn)一步增強(qiáng)“改革、創(chuàng)新”意識(shí)，完善經(jīng)營管理體制和運(yùn)行機(jī)制，提升效勞品質(zhì),夯實(shí)公司核心競爭才能。在證券行業(yè)有一定的知名度。1.4實(shí)習(xí)崗位根本情況在公司我所在的崗位是客戶經(jīng)理，主要的工作情況是負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)，并向客戶介紹證券類金融產(chǎn)品；搜集、整理各類市場信息和客戶建議，及時(shí)向公司匯報(bào)；向客戶提供與證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)的其他效勞，介紹公司產(chǎn)品及公司提供的各種效勞；負(fù)責(zé)渠道和存量客戶的日常維護(hù)工作。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容2.1實(shí)習(xí)過程2.1.1理解過程起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來說都是生疏的。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺很生疏，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。第一天進(jìn)入公司開場工作時(shí)，所在團(tuán)度的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識(shí)，讓我感覺到很茫然，不過在之后的漸漸理解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，漸漸的對工作開場上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)漸漸熟悉公司的工作環(huán)境。作為初次到社會(huì)正規(guī)公司去工作的學(xué)生來說，對社會(huì)的理解以及對工作單位各方面情況的理解都是甚少生疏的。一開場我對公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，效勞章程及工作中的相關(guān)考前須知等都不是很理解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教理解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧，通過他們的幫助，我對公司的情況有了一定的理解。公司的工作時(shí)間段為：早上9:00至晚上17：00，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報(bào)道，短暫的開個(gè)早會(huì)，之后會(huì)出去跑業(yè)務(wù)，晚上的時(shí)候要準(zhǔn)時(shí)回公司登記，做一些一天的總結(jié)。2.1.2探索過程對公司里的環(huán)境有所理解熟悉后，開場有些緊張的心開場漸漸平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)一天的目的任務(wù)。明確工作任務(wù)后，我們互相鼓勵(lì)之后開場了一天的工作。雖然一天當(dāng)中總在接觸形形色色的生疏人，但只要自己可以擺正心態(tài)，與別人的交流便不再成為問題。當(dāng)工作中出現(xiàn)任一情況時(shí)，要及時(shí)告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，以便于整個(gè)工作的進(jìn)程可以順利的進(jìn)展。證券的實(shí)____結(jié)5證券投資實(shí)訓(xùn)心得資本市場的開展對經(jīng)濟(jì)建立事業(yè)的開展所起的推進(jìn)作用是不質(zhì)疑的。我國的資本市場特別是證券市場，經(jīng)過十幾年的開展，目前對國民經(jīng)濟(jì)建立所作出的奉獻(xiàn)也越來越大。不僅為上市公司提供了近9000億元的直接融資，而且還為國家提供了2100億元的印花稅收入。上市公司家數(shù)到達(dá)1380家，其市值到達(dá)3.5萬億元。特別是一批大型骨干企業(yè)的上市，使中國股市的開展與中國經(jīng)濟(jì)的開展變得越發(fā)地密不可分。不僅如此，中國股市作為提供直接融資的場所，已越來越受到經(jīng)濟(jì)界專家及企業(yè)界人士的重視，進(jìn)步直接融資比例已成為經(jīng)濟(jì)學(xué)家及企業(yè)家們共同的心聲。在這周，學(xué)校對這門如此重要的課程進(jìn)展了實(shí)訓(xùn)。以前一直以為炒股完全靠的是運(yùn)氣，但是學(xué)習(xí)了證券投資這門課程，我對股票、對投資有了深化的理解和體會(huì)，懂得了投資和炒股都是需要一定的證券知識(shí)和技術(shù)分析^p的。結(jié)合我在實(shí)習(xí)的公司學(xué)習(xí)網(wǎng)上模擬炒股投資，使我對炒股的流程有了一定的理解。但是我知道這都是最初步、最根底的，要想學(xué)好證券投資并且運(yùn)用到理論中還需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)。這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容主要是證券投資分析^p課程的學(xué)習(xí)，同事由教師帶著大家分析^p股市大概的趨勢，然后大家各自分析^p股市，獨(dú)立考慮，運(yùn)用根本分析^p和技術(shù)分析^p的方法對證券市場的主要趨勢做出判斷，確定證券市場運(yùn)行的主流方向。接著各自形成自己的投資方案或投資組合。根據(jù)各自的投資方案再進(jìn)展建倉，同時(shí)在工作中，在網(wǎng)上注冊了模擬炒股，建倉觀察其投資方案的動(dòng)態(tài)。學(xué)習(xí)過證券投資后，我才明白其實(shí)炒股不等于賭博，它是需要很多科學(xué)知識(shí)。當(dāng)然，其中也有運(yùn)氣的因素，正如教師講的“七分技術(shù)，三分運(yùn)氣”。炒股主要是“根本面分析^p+技術(shù)面分析^p”。根本面分析^p是很重要的，是關(guān)于上市公司的行業(yè)及行業(yè)地位，產(chǎn)品的供求關(guān)系，財(cái)務(wù)狀況等。根本面狀況好的上市公司才有上漲的潛力、動(dòng)力。一個(gè)根本面很好的公司的股票價(jià)格也有起伏，那么就應(yīng)該根據(jù)技術(shù)面分析^p來決定買入和賣出的價(jià)位。做股票可以是炒底和追漲兩種。同時(shí)也要注意倉位控制，不要一下子就把資金全部押上去，萬一套住了就沒有補(bǔ)救的時(shí)機(jī)。技術(shù)面分析^p中我覺得“價(jià)量分析^p”是非常重要的，往往分析^p一個(gè)股票是否要漲了，看看它的交易量是否放大是很準(zhǔn)的，交易量放大股價(jià)往往就要上漲了。技術(shù)面分析^p還有很多方法，如W底、M頭、切線法、均線法、黃金分割線、指標(biāo)法等。還有通過書本或網(wǎng)上搜索掌握了一些技術(shù)分析^p方法，運(yùn)用RIS指標(biāo)、MACD指標(biāo)等分析^p我們所購置的股票。炒股最主要的是要懂得躲避風(fēng)險(xiǎn)。不會(huì)止損，就可能巨虧；不會(huì)空倉，就會(huì)來回做過山車，利潤無法保住。兩者相比擬，不會(huì)止損危險(xiǎn)更大，一棍子下去，幾年都爬不起來。大盤趨勢向下，不斷的補(bǔ)倉，搶反彈，只會(huì)越陷越深，不要猜想何處是底，而是要順勢而為，趨勢向上，順做一次，趨勢向下或橫盤，空倉觀望。謹(jǐn)記風(fēng)險(xiǎn)。通過這次的模擬交易，我理解到了股票交易的一系列手續(xù)，從買入到賣出中間過程產(chǎn)出的一些手續(xù)費(fèi)的計(jì)算等，亦理解到了股票交易的一些規(guī)那么，專業(yè)術(shù)語。同時(shí)，通過不斷進(jìn)展的股票交易，我知道了緊隨國家宏觀調(diào)控的步伐，要時(shí)刻理解國家的一些政策的導(dǎo)向，列入融資融券的開展，對于一些銀行以及一些上市公司的影響，同時(shí)也要時(shí)刻關(guān)注自己買賣的上市公司的根本情況，理解他們是否是政策導(dǎo)向型的企業(yè)，是否是國家發(fā)力扶持的企業(yè)，同時(shí)也要理解自己所關(guān)注的企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，如有可能進(jìn)展一些分析^p，來確定該企業(yè)將來的導(dǎo)向。最為重要的是時(shí)刻關(guān)注大盤的走向，理解大盤各個(gè)板塊開展趨勢，防止高買低賣。還有一點(diǎn)很重要，就是要有足夠的耐心。實(shí)際操作和想象是不一樣的，由于自己并不是天天盯著大盤，所以有很多時(shí)候自己都錯(cuò)過了買賣股票的時(shí)間，有些股票雖然后面開展和自己的預(yù)測還是有一定的相似的，但是由于沒有及時(shí)的進(jìn)展買賣，總感覺這次的模擬并沒有預(yù)期的來的好?？傊?，這次實(shí)訓(xùn)，給了我不一般的體驗(yàn)，相信會(huì)對我以后的投資理念產(chǎn)生重大的影響。這次實(shí)訓(xùn)操作使我邁出了投資第一步，今后我會(huì)繼續(xù)努力，在理論中總結(jié)經(jīng)歷，不斷地進(jìn)步自己。通過本次實(shí)訓(xùn)更是增加了我對金融業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析^p、解決實(shí)際問題的才能，同時(shí)也為我提供了接觸、理解及適應(yīng)社會(huì)的時(shí)機(jī)，增強(qiáng)學(xué)生的事業(yè)心和敬業(yè)精神。我堅(jiān)信通過以后的學(xué)習(xí)和理論，我會(huì)很好的融入這個(gè)領(lǐng)域的。有人說：炒股就像做人，只有你的方法正確了，策略正確了，沿著正確的道走，你才會(huì)走到成功的此岸。假如走上“旁門左道”永遠(yuǎn)也不會(huì)有最大的成功！希望通過我們的不斷學(xué)習(xí)和努力理論，我們每個(gè)投資者都能馳騁于這片領(lǐng)域。證券的實(shí)____結(jié)6在不斷的開展中，我們國家的股票市場在不斷的開放，不斷的開展，但是由于金融危機(jī)的影響，我們國家的股票市場最近不是很景氣。我也是抱著這種好奇開場我的實(shí)習(xí)的。正因我學(xué)的是金融管理專業(yè)，因此我一向以來都是對股票市場研究，正因這些都是切合自己實(shí)際的專業(yè)，我想要透過實(shí)習(xí)來進(jìn)步。經(jīng)過了這短暫的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地理解又接觸了股票買賣。在這個(gè)學(xué)期里面，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅，又嘗到了錯(cuò)失時(shí)機(jī)痛心。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是透過有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí)，并結(jié)合理論與理論，對證券投資市場有大體的理解，掌握必要的投資技巧和投資策略。理解證券分析^p的根本方法，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識(shí)和理論操作，從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念。本次實(shí)訓(xùn)中，透過股票模擬實(shí)訓(xùn)交易深切體會(huì)到股市存在的風(fēng)險(xiǎn)。真是印證了那句“股市多風(fēng)險(xiǎn)，入市需慎重”。股票的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的，所謂風(fēng)險(xiǎn)，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言，風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失；另一種是投資者的收益和本金的購置力的可能性損失。從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)聯(lián)來看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場風(fēng)險(xiǎn)和非市場風(fēng)險(xiǎn)兩種。市場風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場波動(dòng)相聯(lián)絡(luò)的風(fēng)險(xiǎn)，它是由影響所有同類證券價(jià)格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化。經(jīng)濟(jì)、政治、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場風(fēng)險(xiǎn)的原因。市場風(fēng)險(xiǎn)包括購置力風(fēng)險(xiǎn)、市場價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和貨幣市場等。非市場風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場波動(dòng)無關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那部分風(fēng)險(xiǎn)。例如，管理潛質(zhì)、勞工問題、消費(fèi)者偏好變化等對于證券收益的影響。由于市場風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場的波動(dòng)相聯(lián)絡(luò)，因此，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和防止這一部分風(fēng)險(xiǎn)；非市場風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場的波動(dòng)無關(guān)，投資者可以透過投資分散化來消除這部分風(fēng)險(xiǎn)。不僅僅如此，市場風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)聯(lián)。投資者承當(dāng)較高的市場風(fēng)險(xiǎn)可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償。雖然投資證券有必須的風(fēng)險(xiǎn)，但透過專業(yè)性的分析^p大多數(shù)是可防止的。例如，較好的掌握如何分析^pk線圖。假如我們將每一天的k線都畫在一張圖上，那么稱之為日k線圖，同樣也可以畫出周k線圖和月k線圖。在電腦軟件的幫助下，在計(jì)算機(jī)中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖。透過對k線圖的實(shí)體是陰線還是陽線，上、下影線的長短等的分析^p，?？梢杂脕頉Q定多空雙方力量的比擬和后市的走向。一般來說，陽線說明買方的力量強(qiáng)過賣方，經(jīng)過一天多空雙方力量的比賽，以多方的成功而告終。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大。相反，假設(shè)是收成陰線表示賣方力量強(qiáng)過買方力量，陰線越長，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大。我覺得選取股票首先就應(yīng)從以下標(biāo)準(zhǔn)考慮：1。公司成長性是否高，產(chǎn)品是否被市場廣泛地理解并應(yīng)用；2。公司的管理程度如何，是否有品牌優(yōu)勢；3。公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股。當(dāng)我選取的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我會(huì)堅(jiān)決地買入并持有它們。當(dāng)我買賣股票的時(shí)候，我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn)：1。堅(jiān)信自己的分析^p與選取。2。要冷靜地分析^p市場的變化。3。要做到快，準(zhǔn)，狠。股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”，因此必需要有良好的心理素質(zhì)。這次簡單的實(shí)驗(yàn)，卻給了我不一般的體驗(yàn)，堅(jiān)信會(huì)對我以后的投資理財(cái)觀產(chǎn)生重大的影響。堅(jiān)信這個(gè)只是我的第一步，我會(huì)繼續(xù)發(fā)奮，在理論中總結(jié)經(jīng)歷，不斷地進(jìn)步自己。實(shí)習(xí)中有很多的事情需要自己不斷加的理解，我也知道自己的潛質(zhì)不是很強(qiáng)，需要更多的實(shí)習(xí)、理論，這些才是我們一向以來不斷的進(jìn)步的成果，這些都是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我想要做好的事情就是這些，我會(huì)發(fā)奮的！證券的實(shí)____結(jié)7經(jīng)過在XX證券營業(yè)部兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，漸漸的我理解到這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深化的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的。實(shí)習(xí)中，對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深化而且較為全面的理解。我想對我的工作做以下簡要報(bào)告：1。開戶與轉(zhuǎn)戶的流程第一：經(jīng)紀(jì)人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)絡(luò)辦理業(yè)務(wù)。第二：新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復(fù)印本人身份證在其〔兩張自然人申請表〕的反面，然后去打股東賬戶卡。第三：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，假設(shè)所用的銀行卡由要求到銀行去確認(rèn)第三方存款的，那么拿柜臺(tái)人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。2?？蛻糸_發(fā)的方式第一種就是營銷第二種就是銀行駐點(diǎn)第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹3。如何選擇股票在公司的實(shí)習(xí)過程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票?？偟膩碚f選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊總€(gè)人的看法都是不一樣的。但是其中的一點(diǎn)確實(shí)每個(gè)人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。在實(shí)習(xí)過程中還認(rèn)識(shí)一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學(xué)會(huì)了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆珍貴的財(cái)富。實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個(gè)過程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。XX證券公司給了我這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓我可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)知識(shí)，我就充分利用好這得來不易的資，好好學(xué)習(xí)。證券的實(shí)____結(jié)8一．工作我每天看申銀萬國，國泰君安，國金的各種報(bào)告。早上開盤前看晨報(bào)，前一天的大勢分析^p，從宏觀到行業(yè)到個(gè)股的順序看報(bào)。開盤后繼續(xù)看報(bào)告，和流動(dòng)新聞〔上證報(bào)，中證報(bào)，金融時(shí)報(bào)〕，聯(lián)絡(luò)當(dāng)日盤面，理解根底知識(shí)，開掘問題。收盤后，問問題，聽講解。上周五，跟隨聽取申銀萬國分析^p師對保險(xiǎn)、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。二．知識(shí)總結(jié)1，一級(jí)市場運(yùn)作近日，IPO重啟讓我學(xué)到一些根底知識(shí)。例如IPO會(huì)在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機(jī)構(gòu)和個(gè)體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年因?yàn)閲艺呤垢鄼C(jī)構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高。按規(guī)定，網(wǎng)下中簽者需要在三個(gè)月后才能對手中持有股票進(jìn)展交易，那時(shí)已有部分股票在二級(jí)市場流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前，有相應(yīng)部門對于公司將來EPS、PE，PB的估值，例如運(yùn)用類比法。然后做出合理價(jià)格，同申購數(shù)量的估計(jì)，進(jìn)入詢價(jià)流程。假如通過競價(jià)中簽，就可以把資金匯去。過去，投資者買新股是一定會(huì)賺到利潤。而如今會(huì)有些公司因?yàn)椴呗圆划?dāng)導(dǎo)致新股虧損。另外，國家在市場初期對公司股量限制出售，國家為保護(hù)投資者利益，而對公司進(jìn)展分時(shí)段解禁，對每次解禁數(shù)量進(jìn)展限制，并且對現(xiàn)有流通股東進(jìn)展補(bǔ)償。因?yàn)榧偃缫淮涡越饨麛?shù)量太大，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的理解。2。二級(jí)市場運(yùn)做我國股市尚處于初級(jí)階段，股市參與者包括各種各樣的個(gè)體和機(jī)構(gòu)，有專業(yè)的，有外行，有莊家。投資需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)PE、EPS和個(gè)人心理等因素。盤面我理解成交量、大盤指數(shù)、當(dāng)日開盤價(jià)、收盤價(jià)、最高價(jià)、最低價(jià)等長線價(jià)值投資機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)將來開展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個(gè)穩(wěn)定的目的增長價(jià)格?！な紫?，要觀看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。詳細(xì)來說，今年經(jīng)濟(jì)經(jīng)過前期繁榮和衰退，進(jìn)入到復(fù)蘇時(shí)期〔與國家4萬億投資拉動(dòng)工程有關(guān)〕。宏觀經(jīng)濟(jì)最大的指標(biāo)是GDP，是由投資，消費(fèi)和凈出口組成，中國下半年經(jīng)濟(jì)增長預(yù)測為8%以上。此外需關(guān)注CPI，M0，M1等重要指標(biāo)。在今年政府寬松政策下，資金流動(dòng)性充裕，大家就會(huì)把存款取出來進(jìn)展投資以獲得比存款利息高的投資收益，另外，上半年新增貸款7萬億，對于金融投資〔股票，債券等〕和實(shí)體投資〔房地產(chǎn)等〕和銀行業(yè)績都有支撐。另外，消費(fèi)者才能進(jìn)步了，消費(fèi)信心指數(shù)也上升，物價(jià)就漲，需求量就漸漸上升，企業(yè)利潤進(jìn)步。另外，中國股市與國外市場相關(guān)，當(dāng)國外不好的，中國就會(huì)調(diào)整，跟隨世界步伐，港股是最為親密相關(guān)。對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè)，會(huì)因美國，歐洲等進(jìn)口大國因?yàn)榻?jīng)濟(jì)回暖困難受負(fù)面影響，進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績。另外，海外資金流入中國資金和實(shí)體市場也會(huì)有影響。而藍(lán)籌股是影響大盤的主要力量，跟宏觀經(jīng)濟(jì)嚴(yán)密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資時(shí)機(jī)?！て浯?，關(guān)注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)能直接判斷必然會(huì)漲的行業(yè)，例如銀行，房地產(chǎn)，保險(xiǎn)，汽車。但是假如市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將上升的板塊〔鋼鐵，鋁〕也值得重點(diǎn)關(guān)注。微觀影響也不能無視。例如，不管經(jīng)濟(jì)如何，人都是要看病吃藥，那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長；下半年各種節(jié)日頻繁，影響到高檔白酒需求量變多；夏季因?yàn)樘鞖庋谉釙?huì)影響到空調(diào)，冰箱，洗衣機(jī)銷售增高。所以證券公司都有各行的分析^p師來對行業(yè)同個(gè)股進(jìn)展專業(yè)研究分析^p。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián)，例如，汽車消費(fèi)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強(qiáng)的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為，大盤翻紅，被重點(diǎn)關(guān)注的銀行，地產(chǎn)，大盤股等權(quán)重股帶動(dòng)；大盤調(diào)整，被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊，例如食品，白酒等消費(fèi)類會(huì)補(bǔ)漲?！ぷ詈笤敿?xì)到公司和個(gè)股。投資者從公司背景、根本素質(zhì)等方面〔來自調(diào)研，和研究別家公司報(bào)告〕多加分析^p，對市盈率程度進(jìn)展合理判斷，需要對企業(yè)產(chǎn)品利潤〔價(jià)格，產(chǎn)量，本錢費(fèi)用〕增減幅和將來需求量預(yù)測分析^p。此外公司重組、合并和融資的消息對公司短期有正面影響，而長期影響需要深化研究公司運(yùn)營等各方面。所以在個(gè)股投資報(bào)告中，筆者提到關(guān)鍵假設(shè)點(diǎn)、估值和投資評級(jí)、核心假定的風(fēng)險(xiǎn)、股價(jià)上漲的催化劑這四大方面。例如比擬保險(xiǎn)股，就從保險(xiǎn)公司的保費(fèi)、保量等問題從公司投資狀況來分析^p。例如中國平安是投資大部分藍(lán)躊股，收益潛力較大，有養(yǎng)老金優(yōu)惠政策對養(yǎng)老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺(tái)。另外一個(gè)地產(chǎn)例子是需要對房價(jià)、成交量、政府信貸、土地儲(chǔ)藏量等因素考慮。運(yùn)用報(bào)告對個(gè)股選擇。可以選擇有補(bǔ)漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤、PE偏低、業(yè)績增幅穩(wěn)定且明確的企業(yè)〔例如華域汽車〕。短線對于短線投資者來說，正面消息的發(fā)布，一般會(huì)對一只股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)快速增長，在當(dāng)日后段時(shí)間根本是處于跌的狀態(tài)。因?yàn)槭袌鲎裱唾I高賣的原那么，所以在什么時(shí)間投入，以什么價(jià)格買入是很難預(yù)測的，投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng)，但是仍然可以研究K線趨勢，和短期現(xiàn)象對某只概念股特別關(guān)注，哪怕公司并非在短期有盈利〔例如萊茵生物，在豬流感特別時(shí)期或者四維控股，在K線圖中近期買入，上升周期頻率都大于下跌時(shí)期〕。但是短線投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性。股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，市場并不完全標(biāo)準(zhǔn)，有些有錢人有意操縱某支小股，在很低價(jià)位的情況下買入幾乎所有股建倉。于是便有K線圖出現(xiàn)長時(shí)間只漲不跌，只進(jìn)不出的現(xiàn)象，然后有些人判斷錯(cuò)誤就在升的時(shí)候買進(jìn)，跟風(fēng)抬高股價(jià)，莊家很易非法賺取差價(jià)。國家會(huì)打擊這種行為。假如找到確切證據(jù)，會(huì)發(fā)出起訴3。投資技巧。因?yàn)楣蓛r(jià)波動(dòng)性很大，而且有時(shí)間性，一般很難判斷如何去判斷最低本錢。有兩種方法去攤低本錢，從而獲得最大利益?？梢苑蛛A段投資，在一個(gè)認(rèn)為有價(jià)值的點(diǎn)位買進(jìn)，在股價(jià)下跌再買進(jìn)一部分，在股價(jià)低于初價(jià)位的時(shí)候，買進(jìn)的部分可以使得平均本錢變低，這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險(xiǎn)。另外相似的就是合理配置。不單一投資。配置可以使投資更加穩(wěn)健，收益可以彌補(bǔ)虧損部分。減低風(fēng)險(xiǎn)。要理解資共享，團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人可以因?yàn)楹献鞫M(jìn)步效率，一個(gè)公司更加如此。公司買入別家公司的報(bào)告，再綜合自己分析^p部分的報(bào)告，可以讓投資建議，方案變的更加可靠，成功的機(jī)率也會(huì)變大。投資經(jīng)理經(jīng)常聯(lián)絡(luò)調(diào)研人員，或其他專業(yè)相關(guān)人員，獲取更多信息，以經(jīng)歷對來信息的合理選取和理性判斷。三．感想因?yàn)闀r(shí)間太短，學(xué)到東西有限。經(jīng)歷缺乏，消化知識(shí)也比擬困難，所以只能被動(dòng)跟蹤市場。通過理解影響時(shí)常因素來判斷大市和個(gè)股漲跌，今后仍需繼續(xù)學(xué)習(xí)。理解到書本知識(shí)只是簡單大體介紹，實(shí)際聯(lián)絡(luò)不多，應(yīng)用價(jià)值也不高。而金融行業(yè)需要頭腦敏銳、和對更多相關(guān)知識(shí)的理解、經(jīng)歷的積累、反復(fù)鉆研、反省。投資對經(jīng)濟(jì)、數(shù)學(xué)、財(cái)務(wù)心理學(xué)等聯(lián)絡(luò)較多，并非短期內(nèi)可以精通。而投資從業(yè)者思維也應(yīng)開擴(kuò)，也必需要有才能去預(yù)測，這樣才能成功投資。證券的實(shí)____結(jié)9為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對于自己的專業(yè)有了更深化的理解，同時(shí)穩(wěn)固所學(xué)的知識(shí)，進(jìn)步處理實(shí)際問題的才能，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。以下是我的實(shí)____結(jié)和體會(huì)：(一)證券公司應(yīng)該加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人的分工與合作(1)明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓(xùn)到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀(jì)人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀(jì)人逐步取代。證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)準(zhǔn)確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術(shù)效勞，加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶提供合理財(cái)富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀(jì)人承當(dāng)前端的客戶開發(fā)、理財(cái)方案制作和平時(shí)的日常效勞損等。在市場開發(fā)中，證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)借鑒國外先進(jìn)經(jīng)歷，采用市場導(dǎo)向型的開發(fā)形式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個(gè)性化效勞。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人通過準(zhǔn)確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)絡(luò)嚴(yán)密又互相獨(dú)立、互相制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀(jì)人兩者良性互動(dòng)，共同推動(dòng)證券市場的繁榮。(2)信息技術(shù)與資共享。加強(qiáng)證券經(jīng)紀(jì)人與證券公司的合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)開展程度。證券公司應(yīng)該適當(dāng)考慮開放電子信息平臺(tái)權(quán)限，讓經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)參與到客戶的維護(hù)當(dāng)中去。(二)客戶經(jīng)理應(yīng)該擴(kuò)寬營銷思路，把握將來的營銷趨勢客戶不再主動(dòng)踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時(shí)就是客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候營銷。對于客戶經(jīng)理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否那么就會(huì)落伍，跟不上客戶的需求所在。如今的客戶不僅僅只是滿足于前臺(tái)禮貌的效勞，更希望有后續(xù)跟進(jìn)的效勞，例如，有價(jià)值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導(dǎo)，進(jìn)而建立正確的投資理念，而不是為了自己當(dāng)前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。證券公司要向理財(cái)方向開展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種合適自己收入程度和風(fēng)險(xiǎn)承受才能的個(gè)性化的理財(cái)。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資進(jìn)展整合，然后創(chuàng)造價(jià)值，使其最大化。在如今的證券公司中，理財(cái)只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和理解的根底上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財(cái)規(guī)劃，進(jìn)展各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，到達(dá)客戶收益最大化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實(shí)自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點(diǎn)銀行的理財(cái)產(chǎn)品，更需要理解保險(xiǎn)公司的保單品種及合適人群。與此同時(shí)，要在證券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì)被淘汰出局的。所以必需要有扎實(shí)的專業(yè)根底知識(shí)和純熟的業(yè)務(wù)技能。比方說如今傭金戰(zhàn)劇烈的時(shí)代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業(yè)的知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，在證券公司工作我們必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我們公司每天下午舉行講課，從最根底股票債券基金到技術(shù)分析^p的k線形態(tài)等。因?yàn)樽C券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能更加的值得客戶的認(rèn)可，同時(shí)使自己更能合適以后時(shí)代的步伐。(三)投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原那么作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨(dú)特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利才能，不理睬市場變化，也不擔(dān)憂短期的股票波動(dòng).這樣，成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜?，必須樹立一個(gè)正確的投資觀念，然后堅(jiān)持到底.這一點(diǎn)，很多股票投資者無法做到.原因是他們無法克制急躁的情緒.其實(shí)巴菲插自己，也為成功交納了許多學(xué)費(fèi)，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)歷，逐漸樹立自己的投資觀念與原那么?？傊?，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最根本的行為準(zhǔn)那么。通過實(shí)習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，假如將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的理論結(jié)合在一起，用理論來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理根本實(shí)務(wù)的才能與比擬系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。這樣我們更有自信面對將來。證券的實(shí)____結(jié)10本人年3月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份信息中心實(shí)習(xí)工作至今，通過實(shí)習(xí)對中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的開展方向以及將來趨向等方面有了更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí)。入世的之后的中國的證券市場正處于調(diào)整和標(biāo)準(zhǔn)之中，這一標(biāo)準(zhǔn)的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越標(biāo)準(zhǔn)，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加嚴(yán)密。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的證券市場將盡可能扼殺投機(jī)，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資效勞，而這無疑將擴(kuò)大對證券資訊的需求。其二證券市場越標(biāo)準(zhǔn)，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機(jī)利潤，就只能從兩塊加強(qiáng)力量一是完善對投資者的效勞手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強(qiáng)大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機(jī)越來越少，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識(shí)覺悟，也將極大增強(qiáng)對證券資訊的認(rèn)同和依賴心理。所以說，證券業(yè)市場越標(biāo)準(zhǔn)，對承當(dāng)著行業(yè)責(zé)任的證券資訊行業(yè)來說越有利。從目前的證券資訊行業(yè)的開展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標(biāo)志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時(shí)間，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場你方唱罷我登場競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開場在這種專業(yè)化的競爭中開場成熟完善起來。證券資訊行業(yè)從萌芽開場階段就是一個(gè)以證券財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的相貌出現(xiàn)，是在____的信息高速公路建立以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變進(jìn)步的過程中漫漫的開展起來的，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡單的公開數(shù)據(jù)的采集為主的場面。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機(jī)構(gòu)市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及效勞程度上講，目前國內(nèi)證券資訊業(yè)市場仍處于一種低程度的競爭，主要表如今以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的'內(nèi)容;以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動(dòng)態(tài)的第一手資料;各類投資分析^p、投資咨詢?nèi)狈B接性和指導(dǎo)性，為莊家投機(jī)效勞的投資信息占駐了主導(dǎo)，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場上同類產(chǎn)品競相削價(jià)，擾亂了市場正常秩序;市場上的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責(zé)任。在一種低程度競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級(jí)信息效勞的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。另外的一個(gè)趨勢，各證券資訊廠商大多開場走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺(tái)開發(fā)，外包財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的建立齊步開展的開展方向。其中資訊公司涉足證券二級(jí)市場的投資咨詢業(yè)務(wù)對于整個(gè)證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資的情況下繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)投資咨詢領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析^p的形式，為廣闊投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。在證券市場從無序到有序的標(biāo)準(zhǔn)化開展進(jìn)程中，對證券咨詢行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)管理是一個(gè)重要側(cè)面。在證券研究咨詢行業(yè)形成開展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)開展根本上處于自發(fā)、無序狀態(tài)。與早期市場高投機(jī)特征相對應(yīng)，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜、魚龍混雜，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大標(biāo)準(zhǔn)管理力度之后才有所好轉(zhuǎn)，至98年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺(tái)后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業(yè)開展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內(nèi)涵不斷擴(kuò)大中進(jìn)入開展壯大的第一個(gè)黃金時(shí)期。年正在進(jìn)展的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴(kuò)大，相關(guān)的自營業(yè)務(wù)和委托理財(cái)業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的開展的機(jī)遇.在行業(yè)的規(guī)?；透偁幍挠行蚧细訕?biāo)準(zhǔn)的完善市場。行業(yè)規(guī)模化，有序化開展的一個(gè)重要標(biāo)志是一批真正獨(dú)立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn)。與券商研究機(jī)構(gòu)不同，其獨(dú)立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨(dú)立性，也表達(dá)為其經(jīng)營上的獨(dú)立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機(jī)構(gòu)在研究內(nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機(jī)構(gòu)由于事實(shí)上的依附關(guān)系，其研究目的主要在于三個(gè)方面一是為券商客戶咨詢效勞二是為券商自營效勞三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新效勞。其研究對象不僅包括一、二級(jí)市場，也包括券商自身開展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容。由于其效勞對象的特殊性，其研究證券的實(shí)____結(jié)11通過這一個(gè)月在銀河證券股份的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了學(xué)校所學(xué)的知識(shí)和社會(huì)理論的差距，同時(shí)初涉了社會(huì)這本無字之書。實(shí)習(xí)使我將來將要從事的行業(yè)獲得了一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后人生的道路打下了路標(biāo)。四周的實(shí)習(xí)談不上緊張和曲折，但是這種波瀾不驚的生活更能讓我沉靜下來讓我認(rèn)識(shí)自我，并以此為根據(jù)對將來的出路進(jìn)展合理的規(guī)劃。第一天上班，心里沒底，感到既新穎又緊張。新穎的是可以接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的那么是萬一做不好工作而受到批評。他們一一耐心地向我介紹了公司的根本紀(jì)律規(guī)那么和運(yùn)作的步驟，讓我對自己的工作有了一定的理解。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因此我覺得自己過得很充實(shí)，覺得這一天的收獲也不小。而在這一周的實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，每個(gè)人都分工明確，而且在這過程中，能認(rèn)識(shí)些不同的朋友，也讓我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)里人的如何同事相處，這讓我得到了一筆珍貴的財(cái)富。經(jīng)過了第一周的理解和適應(yīng)后，我也漸漸的開場進(jìn)入實(shí)習(xí)的狀態(tài)，而在這第二周，我們開場邊培訓(xùn)和邊做些營銷，在培訓(xùn)的過程中讓我感慨到股票的世界真是無奇不有，時(shí)時(shí)給你驚喜，而培訓(xùn)過程中，讓我學(xué)會(huì)了主動(dòng)去請教和主動(dòng)去查閱，而不像學(xué)校那樣教師引導(dǎo)我們，而此時(shí)我們應(yīng)該要積極主動(dòng)的去彌補(bǔ)自己的缺失。而在營銷過程中也讓我認(rèn)識(shí)到說話也是一種技巧，假如說不好話，那到手的肉也終將是要飛走的，之前的努力就會(huì)白費(fèi)了。而在這一周中我們主要是做營銷，每天我們都會(huì)打上百個(gè)，由于是第一次打，不久就遇到了許多困難，顧客無情的掛，使我的信心備受打擊，雖然經(jīng)理已經(jīng)給我作了思想準(zhǔn)備，但是那種失落感還是有的。我不斷地在嘗試著克制，但是效率仍然很低。而其別人中也有抱怨的聲音，也有馬上掛的，這樣更打擊我的激情。我告訴自己：要忍受，要堅(jiān)持。一直到我被掛已成為家常便飯的時(shí)候，我知道我終于過了自己那一關(guān)，我跨越了心中的阻礙。我的聲音很硬，我就盡量放軟，讓客戶感覺到我很有耐心和誠意。漸漸地，和我談話的人多了，我更有積極性了。我知道談話的時(shí)候我表現(xiàn)得不是很專業(yè)，為了防止這種情況，就要加強(qiáng)自己的證券方面的根底知識(shí)，還要不斷進(jìn)步營銷技術(shù)，深化理解他們的需要，讓他們承受我們的效勞，把潛在的客戶開掘出來。而且在這周中我也有一個(gè)更重要的工作就是要整理客戶的資料，如開戶申請書、開戶合同書、____變更表、客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。這雖說是一個(gè)簡單的工作，但它相當(dāng)煩瑣，需要我的細(xì)心和耐心去完成，而____檔案的有序整理是為了將來需要時(shí)可以方便迅速的查找出來，以可以更高效的完成其它工作。經(jīng)過了前兩周的培訓(xùn)和實(shí)習(xí)過程中，讓我學(xué)到了很多，而覺察實(shí)習(xí)也將近一半了，過的可真是快，由當(dāng)初什么都不懂的到如今漸漸懂的一點(diǎn)，真是感覺快樂，也感覺到這行業(yè)的潛力。而接下來的兩周我們就要上網(wǎng)點(diǎn)去了，這是真真正正的與客戶們交流與接觸，而想到這感到有點(diǎn)的小緊張，因?yàn)樗吘巢幌駹I銷那樣，而此時(shí)是要與客戶實(shí)際接觸，想到這就感覺緊張。而開場了后兩周的網(wǎng)點(diǎn)生活后，我一開場真不敢接觸，不敢向前與客戶交流，就傻傻的呆在那，而完畢這天的工作后，開場總結(jié)自己這天的工作，找找自己為何不敢向前的原因，而看到其它人他們都能很好的與客戶交談也讓我不斷的向他們學(xué)習(xí)，而在請教的過程中，他們告訴我的更多的是膽量，不管對方是誰，只要把膽量壯足壯大，那就沒事了，不管這客戶能不能拉到，只要自己先邁出一步與他們交流，那就是成功的一半了，經(jīng)過幾天的請教和學(xué)習(xí)后，在后面的工作交流中我比以前有了很大的進(jìn)步，而這是我在實(shí)習(xí)中得到的最大的收獲。在后面的兩周實(shí)習(xí)中，我還學(xué)習(xí)了如何看K線圖。漲停板和跌停板屢見不鮮，趨勢理論也能在個(gè)股中找到印證，“洗盤”和“對敲”也能在個(gè)股中找到典型。偶然還能發(fā)現(xiàn)K線理論中的典型圖形，比方說“單針探底”“早晨之星”。除了關(guān)心現(xiàn)行股價(jià)外，還要參照歷史價(jià)格，尋找支撐位和目的點(diǎn)。在分析^p軟件中還提供了幾個(gè)技術(shù)指標(biāo)，MACD，乖離率，相對強(qiáng)弱指標(biāo)，布林線，能量線等。對股票進(jìn)展技術(shù)分析^p時(shí)，這些指標(biāo)將是重要的根據(jù)。在整個(gè)工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢效勞，和客戶進(jìn)展溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進(jìn)展處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題，多學(xué)習(xí)證券知識(shí)。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比擬少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說是對證券市場理解的并不多，因此也比擬少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)展分析^p。在實(shí)習(xí)期間，工作相對較少的時(shí)候，我們比擬關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)展了分析^p和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回憶了一遍，純熟并且能充分的操作股票行情分析^p軟件，對股票市場比原來有了更深化的認(rèn)識(shí)。而且在銀行網(wǎng)點(diǎn)中我也發(fā)現(xiàn)了就是精致的效勞來于細(xì)節(jié)。在銀行出出入入的人非常多，效勞的細(xì)節(jié)容易無視。例如，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)繁忙時(shí)，我們對顧客就省去了根本的禮貌語，也會(huì)出現(xiàn)冷落了一些想辦理此類業(yè)務(wù)的人，所以說我覺的有時(shí)細(xì)節(jié)是一個(gè)非常重要的，我們要為顧客提供優(yōu)質(zhì)效勞，是讓顧客信任我們的首先渠道。為期四周的實(shí)習(xí)也即將完畢，回憶這四周的實(shí)習(xí)情況來看，我發(fā)現(xiàn)了自身的許多缺乏，如：在處理問題時(shí)不夠主動(dòng)，專業(yè)知識(shí)的缺失等。在實(shí)習(xí)中我不斷總結(jié)、改良，也理解到作為新人我們要多學(xué)多看多做，有什么問題盡量自己先考慮有了自己的觀點(diǎn)后再提問，這樣才能更深化的理解并培養(yǎng)創(chuàng)新的意識(shí)！雖說只有四周的時(shí)間呆在這團(tuán)隊(duì)中，但我對這個(gè)團(tuán)隊(duì)深深吸引，在這之中我們可以不斷交流不同的知識(shí)，也在團(tuán)隊(duì)中不斷的去嘗試不同的工作，如營銷，分析^p，承銷等這些業(yè)務(wù)，而看到他們在分析^p股票和市場走勢時(shí)，讓我大飽眼福，讓我學(xué)到了很多如何分析^p股票的技巧和市場的走勢，而也理解到假如想讓自己成為分析^p師的話，那就要多看書多去研究，研究自己的一套方法來，那將來的天空就是你的了。這次實(shí)習(xí)雖然只有短短一個(gè)多月，但是我真正從中獲益良多，不僅是知識(shí)上，也是在心理上，認(rèn)識(shí)上，狀態(tài)上。學(xué)習(xí)是沒有一蹴功成的，只有不斷奮斗，不斷付出而不是索取，才能開拓出屬于自己的一片天地。這次給予了我們很充裕的時(shí)間讓我們自己學(xué)會(huì)去認(rèn)識(shí)了這一點(diǎn)，這對于我們就業(yè)前是一場很好的“熱身戰(zhàn)”。這次實(shí)習(xí)拓寬了我的視野，鍛煉了我的才能，必將對于我今后的成長是一筆珍貴的財(cái)富，我一直相信一句話：經(jīng)歷就是一種成功！經(jīng)歷越多，成功的幾率也就越大。人的智慧是靠積累的，而這次北京實(shí)習(xí)之旅正是積累的關(guān)鍵一步。在實(shí)習(xí)中我變的成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有教師、家長和同學(xué)關(guān)愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。在這次實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們。通過這次實(shí)習(xí)，我比擬全面地理解了證券公司的組織構(gòu)造和經(jīng)營業(yè)務(wù)，接觸了不同的客戶，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深化地理解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。而作為一名還未走出校園的學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的生疏和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來公司我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有時(shí)機(jī)在這個(gè)地方實(shí)習(xí)而感到慶幸。來到公司，發(fā)現(xiàn)自己并沒有太多的優(yōu)勢，學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)還有很大的差距，一切都需要重新開場學(xué)習(xí)探索，這對于我來說是一個(gè)絕好的鍛煉時(shí)機(jī)。工作中我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在師父們培訓(xùn)指導(dǎo)下，我很快的熟悉了開戶的根本情況和崗位流程，從理論知識(shí)到實(shí)際操作。實(shí)習(xí)實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上，社會(huì)上給你提供的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)更多。只不過，這個(gè)學(xué)習(xí)資需要你的挑選。不象我們課堂上，教師永遠(yuǎn)教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的知識(shí)。但是，社會(huì)上提供的學(xué)習(xí)資料更及時(shí)，利用效率更高。從實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我體會(huì)到了人際關(guān)系、時(shí)機(jī)、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們今后經(jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些珍貴的經(jīng)歷會(huì)成為我今后成功的重要基石。此次的實(shí)習(xí)我學(xué)到了很多書上沒有的知識(shí)，也讓我意識(shí)到今后努力的方向，收獲頗豐，為真正跨入社會(huì)走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)根底。這個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的過程，我學(xué)到不僅是對證券專業(yè)的知識(shí)，更多地是為人處事的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會(huì)從全面性對待與分析^p，做事會(huì)比擬有邏輯性與層次感。這些體會(huì)，對以后的生活會(huì)有很大的影響效用，這段實(shí)訓(xùn)歷練，對以后工作會(huì)有積極的作用。對整個(gè)人生，會(huì)是一種健全、穩(wěn)重的升華。證券的實(shí)____結(jié)12實(shí)習(xí)對于每一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，是一個(gè)必須經(jīng)歷的過程，我很榮幸這次畢業(yè)實(shí)習(xí)能去到國海證券南寧民族宮營業(yè)部，這里的大哥大姐們非常的熱情友好，不管是在工作上還是在生活上都能給我們一些幫組和意見，這對于我們能盡快的融入群體和工作給予了非常大的幫組，下面我就談?wù)勛约涸诠ぷ髦械谋憩F(xiàn)吧！首先我對自己適應(yīng)新環(huán)境做一個(gè)總結(jié)，我覺得自己是一個(gè)非常容易融入集體的人，在上班的前幾天我就能適應(yīng)新的環(huán)境，與大哥大姐們相處的非常愉快，在工作與同事結(jié)成合作，互助互利，在生活中我們也都互相幫助。其次在工作才能上我覺得自己尚可，雖然不是才能特別突出的那種，但領(lǐng)導(dǎo)的講話和指導(dǎo)教師的講解我還是能快速的領(lǐng)會(huì)，在學(xué)習(xí)新的事物較快，并且耐心負(fù)有責(zé)任感的完成自己的工作任務(wù)，并在空閑時(shí)間積極幫助其他同事，在完成了指導(dǎo)教師交予的工作任務(wù)之后，抓緊時(shí)間自主學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一些對工作有幫助的知識(shí)。但同時(shí)我在工作中也有很多缺乏的地方，比方說創(chuàng)新才能還不夠，雖然我們能再工作中對一些地方做一些改良提了工作效率，但是都是對部分的，枝條的改動(dòng)。還有在遇到突發(fā)事件時(shí)我們的快速反響才能，快速應(yīng)急才能還不夠，這可能是缺少工作經(jīng)歷吧！最后，在工作中我越覺察得自己的專業(yè)知識(shí)還不夠穩(wěn)固，從縱向來說，所學(xué)知識(shí)還不夠深化，學(xué)識(shí)淺薄，到與實(shí)際聯(lián)絡(luò)起來運(yùn)用時(shí)還很吃力：從橫向來說；我的知識(shí)面還不夠廣泛，特別是國際金融和國際經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)?？傊ㄟ^這次實(shí)習(xí)學(xué)到了很多的課本上學(xué)不到的知識(shí)，也知道了自身的優(yōu)點(diǎn)和缺乏，這對于日后的學(xué)習(xí)和工作提供了很多參考性的經(jīng)歷，在日后的學(xué)習(xí)和工作中就有了方向。證券的實(shí)____結(jié)13很榮幸可以參加廣發(fā)證券公司的實(shí)習(xí)工程。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我學(xué)到很多證券領(lǐng)域的知識(shí)，熟悉了公司的運(yùn)作方式，掌握了證券營銷的根本技巧，深化理解了證券市場的根本知識(shí)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我留下深化印象，也將對我的今后的工作學(xué)習(xí)中產(chǎn)生重大的影響。本次實(shí)習(xí)是從3月10日開場的，歷經(jīng)65天，先將我這段實(shí)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會(huì)簡單介紹一下：第一周，我培養(yǎng)的是對證券市場的根本認(rèn)識(shí)。所學(xué)的知識(shí)包括：1。如何擺正投資心態(tài)——在市場上堅(jiān)持自己的判斷，理性決策，不盲目跟風(fēng)；2。如何做決策——基于大盤走勢對個(gè)別股票進(jìn)展分析^p；3。如何鑒別信息——利空消息寧可信其有，不可信其無；4。根本面與技術(shù)面的區(qū)別和聯(lián)絡(luò)——根本面優(yōu)勢在于中長線分析^p，而技術(shù)面優(yōu)勢在于短線走勢判斷。根本面在于選股，技術(shù)面在于選時(shí)機(jī)，但在實(shí)際應(yīng)用中要把根本分析^p和技術(shù)分析^p結(jié)合起來。此外，三大證券類報(bào)刊的閱讀、每只股票走勢圖的閱讀也是每天要做的功課。經(jīng)過第一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我掌握了股票市場的根本運(yùn)作形式。為更深化的學(xué)習(xí)奠定了良好的根底。第二周是交易大廳前臺(tái)理論。這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有很多客戶過來辦業(yè)務(wù)，理解券商的對外工作流程是實(shí)習(xí)中必不可少的。偶然柜臺(tái)部的工作人員還讓我們自己操作一些簡單的步驟，親身體驗(yàn)一下工作的樂趣。當(dāng)然面對的客戶都是各種各樣的，有時(shí)候出現(xiàn)一些客戶對工作的不理解不支持，還需要及時(shí)的處理，學(xué)習(xí)柜臺(tái)人員的處理方式也成為了我這次實(shí)習(xí)的一大收獲，同時(shí)我學(xué)習(xí)了開立資金賬戶、申請認(rèn)購新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)；掌握了證券交易軟件“大智慧”的根本使用方法；掌握了手機(jī)炒股軟件的下載流程和使用方法，并且在閑暇的時(shí)間閱讀了“市操作的根本原理”全面學(xué)習(xí)了k線理論，macd，kdj等技術(shù)分析^p指標(biāo)的知識(shí)，并隨時(shí)查找相對應(yīng)的股票走勢予以學(xué)習(xí)。第三周主要是在股票市場中理論，判斷大盤及個(gè)股走勢。期間，我理解了資金對于整個(gè)市場的影響以及股票成交量與價(jià)格的關(guān)系；進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢分析^p上的運(yùn)用；研究了cr技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法。此外，還接觸了一些形態(tài)理論的內(nèi)容，加深了對證券市場的理解。第四周的學(xué)習(xí)內(nèi)容為根本面分析^p及股評撰寫，根據(jù)大盤前期走勢來預(yù)測后市動(dòng)向。期間，我掌握了股評的寫作構(gòu)造，已擅長從根本面和技術(shù)面分別對大盤進(jìn)展分析^p并逐漸領(lǐng)悟到市場中各行業(yè)之間的聯(lián)絡(luò)。這段時(shí)間還接觸到一些高級(jí)盤kou技術(shù)，并對資金管理知識(shí)有了一定的理解。剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的，挖掘潛在客戶、效勞現(xiàn)有客戶，是這個(gè)階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)銀行的根本業(yè)務(wù)，接觸客戶，理解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受才能，并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對所理解的市場信息為其講解如今市場行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和維護(hù)。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程，接觸了客戶，最重要的是這一階段對自己人際關(guān)系的處理方法的影響，增加了社會(huì)經(jīng)歷學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對證券市場的理解更為深化了?，F(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來分析^p各種問題。懂得了市場是變幻莫測的，最重要的是抓住其中的規(guī)律。這段時(shí)間我還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)了總結(jié)的方法。每天的股票閱讀讓我對歷史走勢——尤其是經(jīng)典走勢產(chǎn)生了一些印象，從而有時(shí)機(jī)在將來的市場上找出相似的頭部形態(tài)來判斷后市。良好的開端是成功的一半，相信這次實(shí)習(xí)可以為我的職業(yè)生涯領(lǐng)航。兩月的實(shí)____的來說讓我受益匪淺，和公司正式員工以及一起來實(shí)習(xí)的同學(xué)都變成了朋友，雖然即將分開這里，不過我們兩月的相處都會(huì)給我們留下美妙的回憶；企業(yè)文化的熏陶，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長的協(xié)調(diào)，等等更讓我受益匪淺。而對我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了，在此期間，我一直在考慮一個(gè)問題，一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，乃至一個(gè)國家的競爭優(yōu)勢終究在哪里？這就可以從廣發(fā)證券的精神，以精求開展