有關(guān)大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告集錦十篇

第第頁有關(guān)大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告集錦十篇高校生畢業(yè)實習(xí)報告篇1

畢業(yè)實習(xí)是作為一名高校生的必經(jīng)之路，在過去幾年的學(xué)習(xí)當(dāng)中有沒有學(xué)習(xí)到精髓，有沒有鋪張時間在實習(xí)當(dāng)中都是能夠看出來的，當(dāng)然實習(xí)也是能夠提高自己力量，畢業(yè)之際就應(yīng)當(dāng)要有一個端正的看法，實習(xí)是邁出校門的第一步，不行辜負，為了完成高校最終一課，我這幾個月的去到了一家企業(yè)做財務(wù)，雖然實習(xí)但是到也非常的充實，這是我的機會，我也特別的感謝，當(dāng)然也對將來布滿了前進的動力。

一、實習(xí)內(nèi)容

去到了xx實習(xí)，作為一名財務(wù)實習(xí)生我要學(xué)習(xí)的有許多，雖然是會計專業(yè)出身，但是步入了工作之后才知道自己其實就是學(xué)習(xí)到了皮毛，財務(wù)這一塊有許多是我沒有接觸過的，過去在學(xué)校就始終在想著能夠有足夠的機會去做一些沒有做過的事情，但是那只是走馬觀花罷了，進入了實習(xí)工作才知道自己還是遠遠的不夠，實習(xí)是一門課程，從一天開頭我便這么認為了，對我我來講去做自己沒有做過的事情都是一門課程，這門課程連續(xù)了三個月的時間，三個個于我而言產(chǎn)生了很大的效應(yīng)，對我的來講是豐收的。

說起在工作當(dāng)中事情我就感覺自己學(xué)習(xí)了，回顧這段實習(xí)經(jīng)理的時候我還是特別興奮地，財務(wù)工作是我的始終都渴望去實踐的，去到了xx這里讓我更加明白了這個道理，雖然說不是一個簡潔的事情，但是有許多事情都應(yīng)當(dāng)去實現(xiàn)這類工作，財務(wù)工作需要細心，剛剛開頭的時候我還是不夠適應(yīng)，漸漸的在工作當(dāng)中我就能夠找到方法了，但是我也要感謝我的上級，還有同事們的關(guān)心協(xié)作，雖然是作為一名財務(wù)實習(xí)生，但是我在這里一點都不感覺到生分，反而感受到了一份溫馨，盡管工作是緊急的，但是一切都已經(jīng)過來。

二、實習(xí)總結(jié)

為期三個月的實習(xí)讓我提高了自己力量，穩(wěn)固了自己專業(yè)學(xué)問，這是讓我收獲最大的，當(dāng)然也熬煉了我磨礪了我，有些說不清道不明的收獲很有許多，雖然是短短的三個月，可是那種感覺的確少有的，在實習(xí)當(dāng)中我進步了許多，滿意了在學(xué)校始終想做沒有機會去做的事情，實踐才是檢驗自己力量的一個有效方法，財務(wù)工作雖然是短暫，三個月來卻比在學(xué)校幾年的學(xué)習(xí)不遑多讓，讓我開了許多眼界，明白了原來工作是這樣的，將來的時間還有很長，我信任這次的工作是對我的一個考驗，實習(xí)的經(jīng)受鼓了我，讓我更加有信念去做好接下來的事情，完成了高校最終階段的任務(wù)，如今我面臨著畢業(yè)，但是在畢業(yè)之前這段經(jīng)受給了我許多閱歷，讓我在接下來的生活工作當(dāng)中更加的有方向，有動力，實習(xí)依舊結(jié)束，可是那種積證明的東西卻始終都在我心里。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告篇2

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固學(xué)問；實習(xí)又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習(xí)單位

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的改變，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟的進展，得知這一消息，在一位伴侶的舉薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在那里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。

懷著一種完善的向往，我來到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采納先進的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設(shè)備先進，技術(shù)力氣雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的潛力，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，靠著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣闊客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有必需的市場。

二、實習(xí)主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊_地有點說不出話來，模糊其詞地把自我的高校生活、學(xué)習(xí)狀況作了一個匯報，然后就是默默無語。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛！”一句不經(jīng)意的夸贊立刻消退了我心中的緊_心情，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎！以后有很多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請賜教?！钡囊晃回撠?zé)人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財務(wù)部的_會計，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我急忙起身，與他握手致意，并把自我此次的一些實習(xí)狀況又說了一下。_會計點點頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實習(xí)開頭了。

〔一〕第一天上班，心里沒底，感到既新奇又緊_。新奇的是能夠接觸許多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，緊_的則是萬一做不好工作而受到批判?；蛟S是公司成立的時間不長，會計部并沒有太多人，只設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的_會計就是其中一個。或許同是家鄉(xiāng)人的原因吧，_會計對我非常和氣。他首先耐煩地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的詳細核算資料，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本學(xué)問要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都賜予了細心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的非常感謝他對我的教育。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自我融入到工作中了，因此我覺得自我過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我快速的適應(yīng)了那里的工作環(huán)境，并開頭嘗試做一些事情。

〔二〕第一天算是熟識了一下公司的基本狀況，其次天，我根據(jù)上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅清掃潔凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿足的給了自我一個微笑。

_會計也準(zhǔn)時來到辦公室，他對我說，這天主要讓我掃瞄一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學(xué)校做過了會計模擬實習(xí)，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡潔，所以對于憑證也就一掃而過，總以為靠著記憶加上高校里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證能夠嫻熟把握。也就是這種浮躁的看法讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于之后_會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到_師傅的良苦專心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學(xué)原理》搬出來，仔細的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)仔細讀透。究竟會計分錄在書本上能夠?qū)W習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是熟悉就行了，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好預(yù)備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。

〔三〕在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自我處理業(yè)務(wù)。做過會計模擬實習(xí)的人都明白，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象學(xué)校生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒有必需的耐煩和細心是很難勝任的。由于一出錯并不是任憑用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還能夠用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定進展打算的依除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)學(xué)問。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。

在和出納談天的時候得知原先跑銀行也不是件簡單的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎樣和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒適服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件簡單的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責(zé)日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。

稅控機就是打印動身票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一齊整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要略微懂OFFICE辦公軟件的操作就很簡單把握它了。但是其中的原理要完全把握就不是那么簡潔了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學(xué)會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，由于在學(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習(xí)真的很重要??！

我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的這次實習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司_經(jīng)理在我臨走的時候說：“假如你回家鄉(xiāng)進展的話，不要忘了和我聯(lián)系！”說罷，遞給我一名片。我雙手接過，連同實習(xí)鑒定表一齊裝進口袋，這一天是20__年_月。我的為期近一個月的實習(xí)就此結(jié)束了。

三、實習(xí)所想、所感

實習(xí)真的是一種經(jīng)受，只有親身體驗才知其中味道。課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實狀況怎樣改變，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，消失挫折感，但我覺得，要是沒有書本學(xué)問作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？

經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年高校中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀看前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。

要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊談天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，而且能夠?qū)W到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不必需能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。

實習(xí)雖然結(jié)束了，有很多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一齊飛揚，飛向遠方，去追趕我的夢！

高校生畢業(yè)實習(xí)報告篇3

一、實習(xí)目的

本科生畢業(yè)實習(xí)，對于每一個即將面臨畢業(yè)的同學(xué)來說，都是必需經(jīng)受的一項重要的實踐課程。它的指導(dǎo)意義不僅在于讓我們提前認知社會生存環(huán)境、培育求職競聘力量，同時也讓我們提前去感受工作的壓力、團隊的精神以及學(xué)有所用的價值確定，這些都將為每一個畢業(yè)生日后走向抱負的工作崗位而奠定必要的基礎(chǔ)。細化看來，畢業(yè)實習(xí)的目的不外乎以下三個方面。

1.規(guī)劃個人進展前景

畢業(yè)實習(xí)，往往是畢業(yè)生擇業(yè)、就業(yè)的一個踏板。本科四年對理論課程的學(xué)習(xí)，無非是為了在畢業(yè)后能夠找到一份符合專業(yè)性質(zhì)或個人愛好的工作，因此，畢業(yè)實習(xí)就可以看做是就業(yè)前的過渡。對于畢業(yè)實習(xí)工作的選擇，就需要優(yōu)先進行比較衡量的，由于這往往和個人將來的進展方向息息相關(guān)。實習(xí)單位的性質(zhì)、經(jīng)營方式及管理方法等等，都是畢業(yè)生在規(guī)劃個人進展前景前的基本參考，假如某畢業(yè)生的求職意向在金融投資方面，那么實習(xí)時必定會優(yōu)先選擇銀行、證券公司等金融企業(yè)，由此一來，畢業(yè)生在將來進入該類企業(yè)后，能夠更快速的熟識公司業(yè)務(wù)、履行基本工作職能?？偟膩碚f，畢業(yè)實習(xí)在同學(xué)支配將來的就業(yè)方向方面，有著非常重要的作用。

2.理論學(xué)問實踐化

在本科的四年學(xué)習(xí)生涯中，作為經(jīng)濟類專業(yè)的同學(xué)，我們不僅學(xué)習(xí)了有關(guān)金融、會計、財政的經(jīng)濟基礎(chǔ)學(xué)問，也在專業(yè)分流后進行了更系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)。然而，只具有理論學(xué)問是遠遠不夠的，當(dāng)我們真正邁入工作崗位的那一刻起，理論學(xué)問只能起到最基本的指導(dǎo)和幫助作用。另外，理論學(xué)問也往往和現(xiàn)實存在巨大差異，對于不同的業(yè)務(wù)往來，實際操作方法會受到地區(qū)、政策、經(jīng)濟環(huán)境的綜合影響，因此，只有通過實習(xí)，才能走出理論學(xué)問的局限，明晰的了解企業(yè)現(xiàn)實的經(jīng)營運作方法。

3.積累閱歷、走向就業(yè)

與其說畢業(yè)實習(xí)是在完成必修課程，不如說是為了讓我們更好的參加學(xué)習(xí)、積累閱歷。在這個過程中，我們不僅能了解企業(yè)的運作方式、職責(zé)支配、業(yè)務(wù)規(guī)模，而且能提高自身處理工作、交際應(yīng)酬、團隊合作的基本素養(yǎng)。不管是操作最簡潔的辦公設(shè)備，還是參加企業(yè)的日常工作，我們都可以積累到基本的工作閱歷。實習(xí)，作為一個尋求更優(yōu)工作的籌碼，在為我們的求職增加一些亮點的同時，更能讓“閱歷”有效服務(wù)于日后的實際工作。

二、實習(xí)內(nèi)容

XX年2月14日起，我開頭了為期一個月的畢業(yè)實習(xí)工作。出于兩方面的考慮，我選擇了新疆華龍有限責(zé)任會計師事務(wù)所。一是聽從本科專業(yè)性質(zhì)，由于我的專業(yè)是財政學(xué)，在課程中涉及到了會計及稅法、財務(wù)管理等基礎(chǔ)學(xué)問的學(xué)習(xí)，故肯定程度上可以勝任會計相關(guān)工作;另一方面，會計師事務(wù)所是一個繁忙而又充實的學(xué)習(xí)工作地，在工作的過程中，可以享受到獲得豐富學(xué)問充實感。

新疆華龍會計師事務(wù)所，成立于XX年，注冊資本金100萬，位于新疆庫爾勒市人民東路華譽商務(wù)大廈。其主要經(jīng)營范圍涉及審計查帳、驗資年檢、資產(chǎn)評估、工程概決算詢問服務(wù)、工程招標(biāo)代理、礦產(chǎn)清算、司法鑒定、外商投資企業(yè)驗資、審計、項目論證、管理詢問、清帳建帳、會計代理，經(jīng)銷會計憑證、帳冊、辦公用品等。

進入華龍會計師事務(wù)所的第一天，我不僅感受到了人們所說的緊急繁忙，而且也體會到了工作的難度。每個人的工作量都非常巨大，這一刻可能還在辦公桌前處理審計報告，下一刻就會被馬上調(diào)往單位進行現(xiàn)場查賬。面?工作上的問題，一般業(yè)務(wù)員向資深前輩求教的畫面非常常見，而他們最低都是具有中級會計職稱的人員，由此可見會計師事務(wù)所的工作其實并不輕松。

作為一個實習(xí)生，雖然我在學(xué)校學(xué)到了不少學(xué)問，但對會計師事務(wù)所的工作仍舊非常生疏。我的工作，首先就是從了解審計部的基本業(yè)務(wù)開頭，兩個小時里，我翻看不少單位歷年的審計檔案，也大致了解了編制審計檔案的工作流程，但是看歸看，真正進行編制的時候，我卻面臨了巨大的難題。為了更好的熟識業(yè)務(wù)，我接手了若羌縣奇蘭果品有限責(zé)任開發(fā)公司的審計報告編制工作，作為該項?的編制員，我首先需要將上一年度該公司的審計報告調(diào)出，把本年數(shù)據(jù)替換入excel報表中，核對賬本、賬目、憑證、資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表的金額是否全都，之后編制工作底稿、審計小結(jié)、分析賬齡，最終由復(fù)核人進行終審、評估并出具審計報告。

這是審計部最基本的工作之一，但是我作為一個財政專業(yè)的同學(xué)，別說審計，就是會計都沒有真正接觸過，所以當(dāng)我面對辦公桌上兩大摞奇蘭果品的上一年度賬本時，我立刻眼生黑線。但是，我知道實習(xí)的目的之一就是學(xué)習(xí)，所以只好虛心向經(jīng)理求教，硬著頭皮上。

該公司供應(yīng)的賬本有明細賬、總分類賬、往來賬以及每月的憑證，我首先要把企業(yè)供應(yīng)的資產(chǎn)負債表、利潤表數(shù)據(jù)錄入excel中的試算平衡表，再查閱總賬和明細賬，把總賬的期末期初金額和往來明細根據(jù)科名目入各自的工作底稿，通過excel進行公式設(shè)定，試算平衡表中的金額會被自動鏈接到每個科目的工作底稿中，這樣，報表數(shù)、總賬數(shù)、明細賬數(shù)都會清楚的顯示出來，之后對三者進行互相比較，看是否做到賬賬相符、賬表相符，若不相符，可能就是企業(yè)進行了調(diào)賬或是賬務(wù)消失了問題。

第一次真正接觸到了賬本和憑證，心情還是特殊興奮的，雖然剛開頭在對賬時并不嫻熟，但隨著漸漸的熟悉和了解，我也可以快速的將數(shù)據(jù)錄入報表中了。在錄入數(shù)據(jù)之后，就要對有往來的應(yīng)收、應(yīng)付、預(yù)收、預(yù)付等科目進行賬齡分析，通過計算每戶所占比例，從而了解企業(yè)的資產(chǎn)負債狀況及其可回收性等。待電子底稿全部審核完畢，總負責(zé)人帶著我進行了審計報告和審計小結(jié)的編制，以便企業(yè)能夠了解自身的財務(wù)運行狀況、資產(chǎn)運作力量，從而依據(jù)注冊會計師供應(yīng)的審計看法調(diào)整經(jīng)營。

該項目完成后，我又跟隨審計業(yè)務(wù)員前往巴州無線電管理處進行了為期兩天的現(xiàn)場查賬，我的任務(wù)是查閱每月憑證，把每號憑證金額和憑證后附單據(jù)金額進行核對，查看是否相符，之后對上一年度的全部憑證進行抽查，抽查到的要根據(jù)科目編寫紙質(zhì)工作底稿。現(xiàn)場工作完畢后，需要返回事務(wù)所進行電子版審計報告的編制。由于此單位屬于行政事業(yè)單位，日常業(yè)務(wù)較少，基本只涉及政府補助收入和事業(yè)費用支出，故在編制報告時工作量并不大，即便如此，我也基本了解了事業(yè)單位的運行模式，學(xué)習(xí)了編制事業(yè)單位審計報告的基本流程，工作雖輕松，但是卻進一步完善了我的學(xué)問體系，為此我依舊感到非常滿意。

在繁瑣的工作之余，我還學(xué)習(xí)了如何裝訂檔案、如何使用鉆孔機、打碼器、復(fù)印機、傳真機等硬件設(shè)備。在審計報告、審計打算、工作底稿等資料收集編寫整理完成后，必需要進行檔案裝訂，以便會計事務(wù)所歸檔，而各項資料的裝訂挨次往往是其中較為繁瑣的一步。如應(yīng)優(yōu)先附名目，再把資料根據(jù)審計報告、審計報告附件、審計報告初稿、審計打算、審計工作小結(jié)、資產(chǎn)類、負債類、損益類、備查類工作底稿、管理當(dāng)局說明書、業(yè)務(wù)商定書的挨次放置，之后打孔、拉線、裝貼封皮，最終用打碼器在頁腳打上編碼，根據(jù)裝訂挨次將各類別文件名摘入名目。審計報告的裝訂工作雖然布滿樂趣，但是嚴(yán)格性極高，假如裝訂松散，審計檔案則不能歸檔，必需重新返工。而對于驗資報告，則需通過梳式裝訂機進行裝訂，當(dāng)然這也是一門技術(shù)活，封面紙張不僅要對齊，裝訂環(huán)也必需穿透全部的紙張，否則可能會撕損內(nèi)頁的報告，或者使報告散落。

在參加編制審計報告、工作底稿、裝訂檔案的同時，我也利用空閑的時間翻看注會教材《會計》。由于自己的理論學(xué)問還非常匱乏，在工作中總會遇到各種問題而無從下手，因此只有不斷加深個人學(xué)識，才能彌補這種缺乏。

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三、實習(xí)總結(jié)

歷經(jīng)一?月的實習(xí)，除了收獲學(xué)問，我第一次感受到了踏入社會前的迷茫、困惑，處理工作時的困難、辛苦。高校時代的我們，仿佛可以通過一次歷練而陡然變得成熟而世故，或許這就是實習(xí)的意義所在――為即將邁出校內(nèi)庇佑的我們供應(yīng)一次適應(yīng)社會、經(jīng)受磨練的機會。

1.學(xué)會擅長求教

理論學(xué)問不全面、實踐力量較弱，幾乎是每個實習(xí)生都會面臨的問題，我也不例外。面對種種問題，開頭我并不好意思求助于各位前輩，只是依靠于自我鉆研，這在處理簡潔的問題時是有效的，但一旦遇到難題，就會犧牲大量珍貴的?間，影響工作效率，于是，我轉(zhuǎn)變工作方法，抽出時間仔細觀看審計人員處理問題時的方法，在遇到無法解決的難題時仔細求教，這樣一來，自己在開展工作時就變的駕輕就熟多了。

2.學(xué)會嚴(yán)謹仔細

從事與數(shù)字相關(guān)的工作，必需要做到嚴(yán)謹仔細，這是每位會計審計人員都必需要具備的素養(yǎng)。任何一個數(shù)字錯誤都會導(dǎo)致賬賬、賬表不符，一旦開頭查錯，審計人員的工作負擔(dān)就會被擴大數(shù)倍，更甚也會影響企業(yè)的經(jīng)濟利益，損害事務(wù)所的聲譽。因此，實習(xí)工作不僅讓我學(xué)會了嚴(yán)謹，也讓我提升了工作責(zé)任心。

3.學(xué)會為人處世

都說高校校內(nèi)是一個小社會，但是真正踏入社會以后才知道，現(xiàn)實其實要比校內(nèi)生活殘酷的多。剛剛踏入一個生疏的環(huán)境，我總是保持著內(nèi)斂的性格，不善與人溝通，對待工作也是自己埋頭鉆研，不善求教，為此沒少挨領(lǐng)導(dǎo)批判。后來我熟悉到，作為新人，不僅要做好自己的本職工作，更應(yīng)當(dāng)向前輩多學(xué)習(xí)、與前輩多溝通，讓他們感受到我們的工作熱忱和謙遜看法，與此同時我們也才可以從中吸取更多的閱歷;而對于共事的實習(xí)生，則應(yīng)當(dāng)相互敬重、相互學(xué)習(xí)、共同合作。任何企業(yè)，需要的都是?個布滿熱忱自信又擅長交談的員工，而不是總把自己孤立于人群之外的人。因此，我熟悉到，與人的溝通在工作中是非常必要的。

一個月的時間雖然短暫，但是我卻倍加珍惜這段時間?；蛟S我學(xué)到的東西并不多，但是它卻為我的人生增加了一抹顏色。我堅信，這些經(jīng)受勢必會為我的求職之路打開一扇通往勝利的門。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告篇4

本人以XX年5月至8月期間，進入英茂藥業(yè)公司實習(xí)，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚愛好，進行了較廣泛深化的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通，了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路進展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本狀況，并深化到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地。

與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸，在調(diào)研過程中發(fā)覺企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成果是突出的：

1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛掩蓋市場的問題;并通過查找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，削減沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場掩蓋。

2，分銷通路的市場掩蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場掩蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。

3，分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司依據(jù)產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建設(shè)進展規(guī)劃臨時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以到達熬煉銷售隊伍，積累閱歷和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的。

4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信譽額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險掌握，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。

5，建立了雙贏分銷通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采納了由經(jīng)銷商負責(zé)送貨，回款和客戶拜見;企業(yè)銷售人員負責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成果是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的平安，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，詳細存在問題有：

1，分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。在個別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區(qū)域擴散的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的狀況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，冗雜，混亂，造成企業(yè)在市場打算，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的主動性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和愛好降低。

2，分銷通路掌握消失擔(dān)心全因素。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷商只要求貨物平安，貨款準(zhǔn)時回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司盼望分銷通路成員關(guān)心調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時，總會遇到或多或少的抵觸。

3，銷售人員管理面臨失控。銷售信息反饋不準(zhǔn)時，政令下達不暢，銷售費用急劇上升，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集消失問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。

4，經(jīng)銷商信譽惡化，忠誠度降低。隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風(fēng)險;并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就埋怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。

5，經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大求全，唯大是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商情愿經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就進展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)肯定程度的混亂。

6，終端工作不細致。英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中，消失了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點宣揚物陳設(shè)不到位，維護工作不仔細，不按規(guī)定進行修補，消費者詢問時不具體耐煩地解答，服務(wù)看法惡劣等現(xiàn)象。英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和進展造成威逼，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營制造效益，為企業(yè)的進展奠定良好的基礎(chǔ)。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告篇5

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是我們高校生必需經(jīng)受的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固學(xué)問，實習(xí)又是對我們畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步，同時實習(xí)也是提高同學(xué)政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動手力量的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參加經(jīng)濟建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感;通過深化基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深穩(wěn)固所學(xué)勞動法、合同法等專業(yè)學(xué)問，進一步提高熟悉問題、分析問題、解決問題的力量，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備。

二、實習(xí)時間

20xx年7月24日至8月12日

三、實習(xí)地點

**公司人力資源部

四、實習(xí)報告內(nèi)容

(一)實習(xí)單位狀況

亞太紙業(yè)(廣東)有限公司是新加坡金鷹國際集團旗下的亞太資源集團所屬全資子公司。集團主要業(yè)務(wù)涵蓋四大領(lǐng)域：林漿紙工業(yè)(亞太資源集團)，農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)(亞洲種植集團)，特種纖維素與纖維素纖維(賽得利國際集團)，能源開發(fā)(太平洋油氣有限公司)。亞太紙業(yè)(廣東)有限公司，主要從事高檔文化用紙的生產(chǎn)和銷售。集團的旗艦品牌“百旺”(paperonetm)牌辦公用紙完全采納可再生的相思樹種植纖維生產(chǎn)，品質(zhì)和性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，銷往全球56個國家。

亞太紙業(yè)有限公司是一家特別正規(guī)的外資企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度都相當(dāng)?shù)耐晟啤５谝淮蔚焦纠飯蟮?，就感受到了外資企業(yè)的工作氣氛。每個人一張辦公桌和電腦，各自行色匆忙，都在忙自己工作。打印機也始終在運作，幾乎一成天沒停留過。辦公室里還有許多外籍員工，所以也要用英語和他們溝通。

該公司給每位員工配置了一個賬號和密碼，用來登錄自己電腦的界面。自己辦公內(nèi)容的全部文件都和這個賬號有關(guān)。任何時候在公司任何一部電腦都可以登錄自己的賬號，取得自己辦公地資料，這給員工帶來很大便利。公司對于內(nèi)部資料的保密程度也很高。每兩周系統(tǒng)會提示更換一次密碼。公司內(nèi)部電腦系統(tǒng)都是統(tǒng)一英文系統(tǒng)，而且不能私自安裝其他軟件。由于是英文系統(tǒng)，剛開頭接觸時真的很不習(xí)慣，因此工作時效率很低。公司電腦的usb接口都不能用，一切可以與外部聯(lián)系的東西都會受到嚴(yán)格的限制。同學(xué)最喜愛用的談天軟件和外部郵箱在本公司都禁止使用。

(二)實習(xí)內(nèi)容

短暫的實習(xí)生活除了工作閱歷和學(xué)問上的豐碩外，的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字——從校內(nèi)思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校內(nèi)思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進入公司伊始，就要求自己以職場人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不能將同學(xué)行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習(xí)新的問題時照舊要像同學(xué)那樣保持虛心的看法。以下是我這兩個月的實習(xí)工作的總結(jié)：

第一、聘請。首先，要熟識聘請流程。其次，與用人部門保持親密的聯(lián)系，了解用人部門的需求狀況。接著通過各種聘請的渠道選擇出適合的人才再支配面試。在聘請的過程中，常常需要用電話和候選人聯(lián)系，了解候選人的狀況，而且電話溝通也很注意說話的技巧。還有就是需要參與現(xiàn)場聘請會。每次去都是跟著聘請經(jīng)理一塊去的，我在一旁學(xué)習(xí)。有一次經(jīng)理走開了，有個人過來面試財務(wù)主管，她講的一些財務(wù)的專業(yè)學(xué)問我壓根就不懂。我只會簡潔的結(jié)構(gòu)式的面試。

其次、錄用，建立員工檔案。

1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍荆紫纫ㄟ^正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書、勞動合同等等，辦工作證等等;

2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。在合同方面遇到問題時，才發(fā)覺在高校里學(xué)到的理論學(xué)問真的是不夠用。

第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，并依據(jù)考勤狀況進行薪資計算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計算薪資需要嚴(yán)謹?shù)目捶ê图毿牡墓ぷ鳡顟B(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡潔的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在連續(xù)擴大，人員量的增加也加大了肯定的難度。

第四、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要準(zhǔn)時滿意各部門的需要。

第四、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進行，并且要解除勞動合同協(xié)議。

第五、辦理員工社保。針對社會消失的幾種風(fēng)險，社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項目。因此公司要準(zhǔn)時地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要準(zhǔn)時統(tǒng)計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)保卡。另外，當(dāng)遇到員工的工傷、生育等保險更是需要根據(jù)肯定的程序辦理。

第六、隨時關(guān)注政府相關(guān)的勞動法律法規(guī)政策。

(三)實習(xí)心得

當(dāng)踏出了高校這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會閱歷，經(jīng)過了這兩個月我學(xué)到了許多，感悟了許多;特殊是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下，仔細完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負責(zé)人勝利地完成各項工作;主動學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能，注意自身進展和進步，我學(xué)會了許多技能，增加了相關(guān)的閱歷。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告篇6

商自身進展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容。由于其服務(wù)對象的特別性，其討論成果一般僅限于內(nèi)部共享，且以專題討論為主，討論成果的價值實現(xiàn)是間接的。而對于專業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來源是其信息產(chǎn)品及詢問服務(wù)，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平確定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使討論工作是有更強的功利性，服務(wù)的對象性，要求其信息產(chǎn)品必需滿意不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發(fā)育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業(yè)公司受收入來源限制，與券商討論機構(gòu)相較而言，在討論投入方面多表現(xiàn)為心有余而力缺乏。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向進展，一種是以低本錢支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼將來，爭搶核心市場，這類公司雖為數(shù)不多，但無疑將是將來證券資訊業(yè)的脊梁。

目前的資訊廠商大多也在走資訊詢問化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的將來進展方向，筆者產(chǎn)生了這樣的一些熟悉和感受。

1、堅決的走證券資訊詢問化的進展道路。單純的簡潔的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競爭只會陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣機制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到掌握市場走向和價格的目的。在公司內(nèi)部必需建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和推廣的運行機制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、連續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐進展自己。資訊詢問化的進展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起攻擊的最重要的籌碼。

2、加強和國內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比方說乾隆高科，通達信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結(jié)合的方式來進展資訊行業(yè)將來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)〔e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成〔informationintegration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容供應(yīng)的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完好的擁有對市場的話語權(quán)。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改良更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。

3、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品勝利的保證。產(chǎn)品再好，假如沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目標(biāo)，更無從實現(xiàn)第一民族品牌和獵取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標(biāo)。產(chǎn)品品牌的樹立，在質(zhì)地優(yōu)良的狀況下，除借助宣揚工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素養(yǎng)，豐富的學(xué)問和閱歷，新奇的營銷手段和技巧、良好的口才及應(yīng)變力量，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品、感覺我們的服務(wù)，的確讓他們從中受益。

4、加強公司內(nèi)部團隊精神的建設(shè)，形成創(chuàng)業(yè)的集體分散力，形成企業(yè)進展與個人價值實現(xiàn)同步進展的激勵模式。有打算的引入股權(quán)認購期權(quán)嘉獎的企業(yè)激勵模式為團隊精神的營造服務(wù)。甚至可以摸索企業(yè)實現(xiàn)mbo來轉(zhuǎn)變企業(yè)的法人治理體系和肯定掌握權(quán)。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現(xiàn)可持續(xù)性進展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大奉獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調(diào)一種實戰(zhàn)技巧，強調(diào)一個組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力，通過協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標(biāo)的達成。

5、拓寬融資渠道，轉(zhuǎn)變過去的靠自我的資本原始積累的方式進展自己的模式。在國內(nèi)主板市場監(jiān)管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復(fù)往日威嚴(yán)的狀況下，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進而進展向主板市場轉(zhuǎn)變是最好的ipo融資方式。外資對中國證券市場的信念從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯的融資業(yè)績就可以看出。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來進展自己。qfii之后外資購并的放開之后資訊領(lǐng)域確定的將是其感愛好的產(chǎn)業(yè)之一。博弈選擇將是引導(dǎo)資訊廠商進展壯大的一個重要的關(guān)鍵。

6、在融資問題解決的前提下，擴展業(yè)務(wù)范圍，以官方的巨潮資訊為進展進展，有打算的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領(lǐng)域比方說將有聲無影語音股評業(yè)務(wù)擴展到有聲有色的財經(jīng)電視節(jié)目。將投資討論中心的傳真版本的股評作成傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發(fā)行，比方說象巨潮資訊旗下的《新財寶》。將投資詢問業(yè)務(wù)在政策答應(yīng)的范圍內(nèi)擴大為私募基金形式，同時進展自己的自營業(yè)務(wù)?？傊?，在融資問題解決的背景下，提升自我的資本運作力量通過低本錢的購并或股權(quán)置換重組整合出已財經(jīng)證券信息為主，多元媒體構(gòu)建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經(jīng)數(shù)據(jù)庫，手機短信業(yè)務(wù)，電視財經(jīng)節(jié)目，紙質(zhì)財經(jīng)媒體，財經(jīng)網(wǎng)站建設(shè)等幾個現(xiàn)金流。

證券資訊行業(yè)作為證券市場中的一個年輕的行業(yè)在短短的不到10年的過程中已經(jīng)顯示了起朝陽產(chǎn)業(yè)的一種趨勢，在證券市場連續(xù)向前進展和理性化的同時，資訊信息的`重要性和價值化回來的投資策略必將更加的受到各種機構(gòu)投資者和廣闊股民的認同。證券財經(jīng)資訊行業(yè)的將來進展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃進展而展現(xiàn)出美妙的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)進展的潮流才能立于不敗之地。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告篇7

一、實習(xí)目的

1.透過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。

2.透過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

3.本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。

二、實習(xí)時間20xx年xx月23日～20xx年11月23日

三、實習(xí)地點順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運動公園內(nèi)(明日華府后面)

四、實習(xí)單位

實習(xí)部門工作健身游泳館(銷售部)

五、實習(xí)主要資料

1、支配來賓參觀會所的各項設(shè)施及介紹課程，完成入會手續(xù)。

(來訪時需協(xié)作客服在前臺做好登記，依據(jù)會員的特征及需要引導(dǎo)會員選取適合的熬煉及卡種)

2、我在工作期間務(wù)必熟識會所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和進展。

3、在工作中我要學(xué)會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯(lián)系推舉私人教練。

4、持續(xù)有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷依據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤服務(wù)及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱忱，了解該訪客真正的需要健身的目的。

xx、仔細統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓(xùn)練感受，運動效果，看法和要求，透過周到熱忱的服務(wù)，最終到達使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時最大限度的提高會員的滿足度并做好具體記錄以便檢討總結(jié)。

6、擴大市場，做好打算，外場的突擊宣揚促進企事業(yè)單位辦卡入會參加健身。

六、實習(xí)總結(jié)和體會

(一)實習(xí)工作的總結(jié)：

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨日。由對會籍顧問工作的一竅不通進展到此刻能夠完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我熟悉到作為新領(lǐng)域的一員是值得傲慢的，由于我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣揚者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無好處。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜蜜的微笑能夠給顧客帶來一天完善的心情，一句輕聲的問候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在那里，顧客享受到的不僅僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時，心里也得到了甜美的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿足的時候，自己心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“傾聽、推舉、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。客戶來到健身俱樂部，就必需有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，傾聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想到達一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際狀況，做到有的放矢，并帶給長期優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會，大家一齊放松。這強大的團隊感染力時刻提示著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿勢和昂揚的熱忱更加努力的為每一個客戶帶給服務(wù)。

健身行業(yè)是一個布滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃進展的團體，信任在我們業(yè)務(wù)潛力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選取新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。

誠心的期望公司蓬勃進展，日新月異，也期望越來越多的人加入我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域完善的明天!

(二)畢業(yè)實習(xí)的收獲：

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣揚，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓舞，我不期望自己放下。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己詢問一些問題，我都很熱心給解答，究竟我給他們帶給了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。期望能透過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也透過的每個人透過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，透過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了許多人。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告篇8

經(jīng)受兩個月的生產(chǎn)實習(xí)最終結(jié)束了，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對我也關(guān)心備至，時常給我鼓舞和關(guān)心;我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順當(dāng)完成工作任務(wù)，工作之余還常?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批判，但我認為這些錯誤和批判是能極大的促進我的工作熱忱，讓我能在以后的工作中謹慎當(dāng)心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴(yán)謹、仔細的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了許多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實習(xí)雖然說時間比較少，但是卻讓我知道了許多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會閱歷，這對我來說是很珍貴的。

這次實習(xí)我總結(jié)了以下幾條閱歷，在以后的生活中假如我能吃透這些閱歷，將會使我受益匪淺。

一、在工作崗位上肯定要勤于思索，不斷改良工作方法，提高工作效率

公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改良自己的工作方法，查找或是設(shè)計簡捷的流程，提高工作效率，削減工作所需時間。事實上勤于思索在工作中是很重要的，在思索如何提高工作效率的同時，自己也能夠?qū)W到更多的學(xué)問，把握更多的技能。當(dāng)你在較短的時間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。

我個人是一個比較喜愛創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜愛單調(diào)、枯燥、機械的處理任務(wù)，由于原來這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，假如動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大削減處理的過程和步驟，從而削減工作時間，提高工作效率。就比方我在實習(xí)的時候，一次要使用電子e管家來進行郵箱賬號的激活，原來是項內(nèi)容重復(fù)的任務(wù)，就是登陸每個郵箱，編寫3條短信然后發(fā)送出去，通過使用來激活。剛開頭我采納的是單次發(fā)送的方式，即每個賬號分3次發(fā)送激活，可是這樣子大大影響了工作效率。在經(jīng)過一番探究后，我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法，對發(fā)送流程進行了優(yōu)化，提高了工作效率。同時我也充分使用快捷健等操作來提高自己的工作效率，使工作進程提高了近一倍。在最終，我選用了一種最快捷又最精確的方法，順當(dāng)?shù)赝瓿闪巳蝿?wù)。

二、在與別人打交道時肯定要主動主動

我自己本身是個相對比較內(nèi)向的，不擅長主動和別人溝通打交道，在此次實習(xí)中我也發(fā)覺了自己的缺乏。比方在剛開頭實習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也由于不了解工作環(huán)境不能順當(dāng)溝通，但我也熟悉到了自己的缺乏，面對默默無語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動溝通。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應(yīng)當(dāng)主動去和別人溝通，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)懷一下工作啊，都會讓大家熟悉你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實習(xí)中我已開頭能和大家開心的溝通，就是出于自己的主動主動。

在工作的時候同樣也要主動主動地和別人溝通。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必需去關(guān)心別人或是接受別人的關(guān)心已完成工作。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去關(guān)心。雖然此次我是來實習(xí)的，由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)學(xué)問的不熟識，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的支配下進行一些相對簡潔的工作，但是我也很主動地去關(guān)心別人完成自己力所能及的工作。就比方在實習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒有安排任務(wù)的空暇里，我就常主動詢問四周的工作人員有沒有需要幫助的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承當(dāng)他們的工作。這樣子不僅熬煉了自己，關(guān)心了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更愿意與你交往了。

三、工作時肯定要一絲不茍，仔細認真

一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)肯定要當(dāng)心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，甚至受老板批判責(zé)怪，因此認仔細真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開頭工作的時候肯定要慎之又慎，對自己的工作要非常重視，假如有必要肯定要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失。在你對工作開頭了解并嫻熟后，你會發(fā)覺自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。而此時你或許不需要總是重復(fù)檢驗工作結(jié)果，但還是要對自己的工作仔細對待，以免失誤。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告篇9

不教書的老師不是老師，不做班主任的老師不是完好的老師。在與同學(xué)將近兩個月的接觸中，我通過日常工作、主題班會、個別教育、活動指導(dǎo)等方面工作進行磨練。近兩個月的班主任工作實習(xí)，我主要做了以下工作：

〔一〕班主任工作見習(xí)

在見面會上我就向王老師了解了班主任工作的要求和規(guī)定，并在見習(xí)階段具體了解實習(xí)班級高二九班的同學(xué)狀況，了解了同學(xué)的基本狀況，包括男生和女生的人數(shù)，以及宿舍支配等，逐步熟識班主任工作的基本范圍、內(nèi)容和方法。

〔二〕擬訂班主任工作實習(xí)打算

通過第一周的觀摩，我依據(jù)原班主任王亮老師的工作打算，學(xué)校的支配，以及九班同學(xué)的詳細狀況擬訂了相應(yīng)的工作打算，主動協(xié)作老師的相關(guān)工作。

〔三〕日常工作

班主任的日常工作相當(dāng)繁雜，全部的日常工作都是很細小的，但我努力學(xué)習(xí)去做好。在原班主任老師的指導(dǎo)下，我從詳情做起，努力抓好班級日常管理工作。主要包括早讀、課間操、晚讀、晚修等。我耐煩細致地開展工作，遇到特別狀況，都盡量考慮周到，細心對待，準(zhǔn)時請示原班主任或辦公室中其他老師。

高校生畢業(yè)實習(xí)報告篇10

我的所實習(xí)的學(xué)校是河源市和平中學(xué)，實習(xí)的基本內(nèi)容是授課教育、班主任的工作和教育調(diào)查三部分。基本狀況如下:

1、授課教育:教案數(shù)28件，授課數(shù)31件，其中3件反復(fù)授課

2、班主任工作:負責(zé)班級日常事務(wù)的管理和班級活動的組織

3、教育報告:完成教育調(diào)查報告。

經(jīng)受了8周的實習(xí)生活，我深深感受到了作為老師的苦痛和樂趣，這幾天我作為老師可以嚴(yán)格要求自己，成為老師，留意自己的言行和儀表，愛同學(xué)，能夠以對同學(xué)負責(zé)的看法全力做好教育和班主任的一切工作，同時，作為實習(xí)生，可以遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，敬重實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心地聽取他們的指導(dǎo)看法，完成我們的實習(xí)任務(wù)。

一、數(shù)學(xué)教育工作

我教的是高中一班級(十班級)的數(shù)學(xué)，由于只有一個班，所以教這個班可以花更多的精力。會見中，指導(dǎo)老師陳敏能對我說“這個班的數(shù)學(xué)真差啊……”。10班的原班主任梁智創(chuàng)老師也給我介紹了。這兩年和中先生始終在招生，招生許多，今年高一有20個班，其中按同學(xué)入學(xué)成果把班分成8個高級和12個一般班，我們班是一般班，基礎(chǔ)差。兩天后老師知道，從成果表的分析和與同學(xué)的接觸來看，的確這個班的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)比較弱，對函數(shù)部分的學(xué)問不太熟識，許多同學(xué)怎么也不能推斷函數(shù)，也不能求許多簡潔的函數(shù)的定義域和值域，階段性函數(shù)更難把握關(guān)于這個問題的消失，同學(xué)不了解函數(shù)的概念，認為不能抓住其重點及其本質(zhì)，還教會了許多同學(xué)連學(xué)校的數(shù)學(xué)學(xué)問都沒有。對于這種狀況，同學(xué)表示特別不樂觀:“老師，中學(xué)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)很好，為什么到了高中，我都很仔細地學(xué)習(xí)，但是成果不好，有許多問題的老師說我懂，但是自己做的話，不知道從哪里著手。”“不怕，凡事一開頭都很難，高中學(xué)問對于中學(xué)學(xué)問可以說是很難的飛躍，但是在你們堅韌的學(xué)習(xí)著的墻上，摸索高中的學(xué)習(xí)規(guī)章，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，漸漸的就能找到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的感覺?！币贿呝n予他們學(xué)好數(shù)學(xué)的自信，一邊在心里思索著如何盡快把學(xué)習(xí)方式從學(xué)校改為高中，適應(yīng)高難度的高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。

我主要通過培育他們的數(shù)學(xué)思索力量和解題力量來提高他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)力量。在平常的課堂和質(zhì)疑時他們設(shè)想的引導(dǎo)和方法總結(jié)出來，依據(jù)中學(xué)學(xué)問和高中學(xué)問的分別嚴(yán)峻的狀況，對他們進行了十字相乘、解決二次函數(shù)的最大值問題、解決二次不等式等學(xué)問的補充。同時，留意培育同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愛好，留意在課堂上調(diào)動同學(xué)的感情，也特別重視同學(xué)對學(xué)好數(shù)學(xué)的信念，我發(fā)覺許多同學(xué)對數(shù)學(xué)失去了信念，我始終鼓舞他們，使他們有信念。

為了盡可能多的在課后輔導(dǎo)，每周一晚的數(shù)學(xué)功課，每周的自習(xí)課，室內(nèi)的自習(xí)體育課，我去上課提問。大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱忱不高。上課聽不懂的地方，不太在意作業(yè)、練習(xí)本面臨的問題，或者不怎么提交。常常問的是那幾個同學(xué)。從同學(xué)的問題上，我發(fā)覺他們的上課效率很低。我在課堂上重復(fù)了好幾次打字，但是還是不做同樣類型的作業(yè)。例如，許多同學(xué)至今還沒有理解二次函數(shù)的最大值問題、復(fù)合函數(shù)的單調(diào)區(qū)間、指數(shù)函數(shù)和對數(shù)函數(shù)的性質(zhì)。學(xué)習(xí)方式也有很大問題，沒有養(yǎng)成上課后馬上復(fù)習(xí)的習(xí)慣。記得的公式、定理、學(xué)問點還沒記住的話就做作業(yè)練習(xí)，所以做問題的時候不能動手，也不能任憑做式子。同學(xué)就像我埋怨的那樣，一堂課也沒有時間自己做數(shù)學(xué)作業(yè)，做更多的問題。對于這個問題，在回答疑問時，我讓這類同學(xué)復(fù)習(xí)書本學(xué)問后再做作業(yè)，假如不懂，就向他們說明，使他們不要過于依靠老師，培育他們思索的習(xí)慣。

在評分工作和試卷評分工作中，準(zhǔn)時了解同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，把握存在的突出問題，做好記錄。同學(xué)做法不明確時，要虛心地教陳老師再評分。此外，評估書還學(xué)會了如何適當(dāng)?shù)亟o分。此外，還學(xué)習(xí)了如何使用excel軟件進行統(tǒng)計排名。

在上課階段，指導(dǎo)老師支配的課程還很充分，一共28節(jié)，而且往往每天都要上新課，充分利用下課后的時間認真考慮教材。我還要和另一個隊友一起商量教法、例題、練習(xí)題設(shè)計等內(nèi)容，做好預(yù)備，具體寫教案，并且各自把教學(xué)目標(biāo)和同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況緊密結(jié)合起來，盡量讓同學(xué)在課堂上理解，更好地汲取相關(guān)學(xué)問，努力提高課堂效率托付指導(dǎo)老師審查，在指導(dǎo)老師的評分和建議下進行修改，課前熟識或背誦整個教學(xué)過程。

我的新課程陳老師特別負責(zé)聽，做全面周密的評價，細心指出我課程中存在的缺點和缺乏以及有效的實際教學(xué)建議。陳老師是一位有幽默閱歷的老師，在課堂上，他也特別重視我的語言表達力量，要求我用生動的幽默語言吸引同學(xué)的留意力，引起同學(xué)的愛好，的確，每次陳老師上課，同學(xué)們都很有愛好，這就是幽默的魅力。在老師的指導(dǎo)下，我的教學(xué)看法、語言、板書、問題技巧、與同學(xué)的溝通、同學(xué)思維方式的指導(dǎo)各方面都有了明顯的提高。我覺得自己也有許多缺點。例如，上課時間管理得不好，有時想和同學(xué)說話，忽視同學(xué)思索的時間，課堂氣氛不活潑，語言不是生動的幽默。

課馀，我也主動去聽學(xué)校其他老師的課。例如，本學(xué)年的數(shù)學(xué)老師開課的開課課，本實習(xí)小組的另一位數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師創(chuàng)作了聽課記錄，學(xué)習(xí)了老師們的優(yōu)點和豐富的教育閱歷，另外，關(guān)于數(shù)學(xué)的開課，其他老師明確地指出了缺乏之處也學(xué)到了許多。其中，一門課沒有先要求什么，首先最重要的是不要犯學(xué)問錯誤，這是課程的關(guān)鍵。這也要在我們預(yù)備課時當(dāng)心謹慎，消退學(xué)問錯誤，再教同學(xué)怎么說。

二、班主任工作

(1)關(guān)于工作預(yù)備;

我擔(dān)當(dāng)高一(10)班實習(xí)班主任，先通過班主任老師梁老師快速理解全班狀況的特點和班級的日常工作，高一班級的1~8班是高班，9~20班是一般班，一般班不僅學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，學(xué)風(fēng)班風(fēng)格也不好，規(guī)律也差。詳細來說，10組有62名同學(xué)，男性26人，女性36人，其中46人誕生，17名同學(xué)被選中的住宿生為50人，其中女生為30人，男生為20人，詳細來說就是這些同學(xué)的宿舍和房間號碼。

其次，我通過與同學(xué)多次接觸，用細心觀看的方法快速熟識并把握同學(xué)的狀況。每天早上的讀書和晚上的修理都會去教室，慢慢融入這個班級的集體。同學(xué)也很喜愛實習(xí)老師，可以像伴侶一樣談天，訴苦。之后，我也發(fā)覺，10班同學(xué)的集體榮譽感也不好，比起自己，更多的同學(xué)埋怨我這個班的規(guī)律性差，學(xué)風(fēng)班風(fēng)格差，還有更多的同學(xué)對學(xué)習(xí)沒有自信，覺得自