2023年關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)(篇)

2023年關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)(篇)關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)1

我是旅游管理專業(yè)部的老師——羅艷，依據(jù)校內(nèi)的教學(xué)教務(wù)支配，為進一步完成理論與實際的結(jié)合，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會閱歷，駕馭操作技能，我校部分學(xué)生到觀光公司進行了為期5個月的實習(xí)。很榮幸我成為了他們的指導(dǎo)老師，現(xiàn)將實習(xí)狀況及效果總結(jié)如下：

我校學(xué)生在課堂上學(xué)了許多理論學(xué)問，也進行過實操訓(xùn)練，但許多都是紙上談兵未曾付諸實踐，透過這次實踐幫忙他們拓寬視野，增長見識，體驗社會競爭的殘酷，為自己在今后的工作積累各方面的閱歷。透過實習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實際須要的差距，調(diào)整以往眼高手低的心態(tài)，著眼于現(xiàn)實，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、潛力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

我校學(xué)生以實習(xí)生的身份進行實習(xí)。要求嚴格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀律，把實習(xí)的崗位作為了解一個行業(yè)的窗口。

此次實習(xí)基本到達了預(yù)期目的。在5個月的實習(xí)期間，學(xué)生透過剛好與老員工溝通，了解工作事項，做到了盡快的適應(yīng)環(huán)境，駕馭所需的工作技巧，不斷找尋自身差距，拓展學(xué)問面，培育實際工作潛力。學(xué)生的語言表達潛力有所提高，能夠自如的進行景區(qū)講解，其中有好幾位同學(xué)還受到公司的表揚。透過在講解過程中與游客的接觸，以及與同事相處、范文寫作與外界溝通中提高了獨立處事和處理困難的潛力，駕馭了人際交往的技巧，增加了社會適應(yīng)潛力。學(xué)生的思維方式有所變更，學(xué)習(xí)認知潛力有所提高，在思想上成熟了不少，回校后學(xué)習(xí)主動專心。

當然，在實習(xí)期間，也存在一些問題：

1、部分學(xué)生對本次實習(xí)的好處相識不足，重視不夠，把此次實習(xí)看成是校內(nèi)布置的任務(wù)，常常托辭請假不上班。

2、思想覺悟低、紀律渙散，不聽從公司和指導(dǎo)老師的管理規(guī)定，上班遲到，不假外出的現(xiàn)象嚴峻。甚至還出現(xiàn)違反景區(qū)管理規(guī)定，在景區(qū)非指定吸煙區(qū)吸煙的嚴峻現(xiàn)象，對校內(nèi)和公司造成了不良的影響。

3、對崗位職責(zé)相識不夠，心態(tài)不夠端正，在講解過程中與游客發(fā)生沖突，且不能正確處理此類突發(fā)事務(wù)，事后不能正確的相識自己的錯誤。

4、工作職責(zé)心不強，不根據(jù)景區(qū)講解規(guī)范進行講解。

5、辯別真?zhèn)螡摿Σ?，旁聽偏信，鬧心情，走上錯誤的思想道路。

實踐證明，我們這次的實習(xí)工作獲得了較為圓滿的勝利，而我作為指導(dǎo)老師也從中收獲頗多，在專業(yè)學(xué)問方面自然是獲益匪淺，也學(xué)習(xí)到了不少的學(xué)生管理閱歷。針對在實習(xí)期間學(xué)生存在的不少問題，也反映出我在學(xué)生管理工作中的不足。學(xué)生會犯錯，證明是作為老師的我沒有做好思想指導(dǎo)工作，沒能剛好的發(fā)覺問題，做到防微杜漸。因此，在此后的學(xué)生管理工作中，應(yīng)做到深化到學(xué)生中去，與學(xué)生打成一片，常常與學(xué)生進行思想溝通溝通，剛好訂正學(xué)生的錯誤，不斷的去發(fā)覺問題，并正確解決問題，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的職業(yè)觀、人生觀。

最終，在此感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師在工作上賜予我的大力支持和幫忙，感謝！

關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)2

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間一學(xué)期的教化工作已經(jīng)結(jié)束了，教化實習(xí)工作總結(jié)。這一學(xué)期的實習(xí)經(jīng)驗將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁，在這一年的時間里我曾經(jīng)徘徊過、失落過、也空虛過，但我從不曾后退過，因為我知道這對于我來說是一種難得的磨練，實習(xí)中每一個人都有自己的收獲、收獲心中的那份經(jīng)驗、那份感受、那份回憶！

20xx年8月31日至11月21日。我在曲麻萊縣民族中學(xué)進行為期一學(xué)期的教化實習(xí)。學(xué)高為師，身正為范，在這一年里。作為一名實習(xí)老師，我堅持以老師的身份嚴格要求自己，到處留意自己的言行和儀表，熱心愛惜實習(xí)學(xué)校學(xué)生，本著對學(xué)生負責(zé)的看法盡力做好班主任及教學(xué)的每一項工作；同時作為一名實習(xí)生能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，敬重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)看法，主動地完成了當?shù)貙W(xué)校交給的各項活動，下面我對我的實習(xí)工作做一下總結(jié)：

一、課堂教學(xué)

三年的高校理論學(xué)習(xí)，各種各樣的教化理論沖擊著我的腦袋，我曾經(jīng)感到迷茫和無助，但通過這次的實習(xí)，很好的將在課堂上學(xué)到的理論運用在實踐中，在實踐中篩選、磨礪出適合自己的理論指導(dǎo)，給我以后的教學(xué)工作指明方向。

首先，仔細在備課。

我在實習(xí)期間。熟讀教材、敬重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學(xué)生。備課時結(jié)合學(xué)生的認知水平將教學(xué)重點和難點用教材語言用學(xué)生能讀懂的語言簡明扼要地呈現(xiàn)給學(xué)生。同時上課前熟識教案，反復(fù)試講，理順教學(xué)思路，從整體上把握教學(xué)設(shè)計的框架，提高教學(xué)的條件性和邏輯感染力，此外也確定教學(xué)細微環(huán)節(jié)。

其次，試講。

在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評課，訂正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的支配，提高教學(xué)質(zhì)量。

再次，講課

授課時，依據(jù)授課內(nèi)容的特點，結(jié)合本班學(xué)生的實際，敏捷選用任務(wù)型教學(xué)模式、交際法、情境法、自然法等多種教學(xué)方法。針對我班學(xué)生課堂上不甚活躍的特點，授課時，我盡量創(chuàng)設(shè)各種情境，供應(yīng)機會讓他們參加，從而調(diào)動他們的主動性。并且遵循語言學(xué)習(xí)按部就班的特點，任務(wù)的設(shè)計由易到難。

第四、注意學(xué)生實力的培育：

上課時注意以學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的主動性以及綜合實力的培育，有意識地培育學(xué)生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協(xié)作的實力。

第五仔細剛好批改作業(yè)：

布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學(xué)生的作業(yè)剛好而仔細地批改，賜予剛好的反饋

第六.做好課后輔導(dǎo)工作：

課余時間與學(xué)生溝通并幫助答疑，有助于他們對當天所學(xué)學(xué)問的駕馭和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。

最終，仔細對待批改作業(yè)。

批改作業(yè)，有利于我們了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和我的教學(xué)狀況并剛好賜予訂正。發(fā)覺學(xué)生作業(yè)完成狀況不志向，我就會在課余和課后找他們補習(xí)。身為實習(xí)老師，就要有這樣的耐性，才能把學(xué)生訂正過來。

(二)、班主任工作

1.班主任工作方面，充分發(fā)揮我在學(xué)生社團里學(xué)到的組織管理的實力。

首先，在原班主任的指導(dǎo)下，依據(jù)本班學(xué)生的狀況，制訂出切實可行的班主任工作實習(xí)安排。有安排地開展各種工作，體現(xiàn)出工作的條理性。

其次，制訂獎懲分明的班規(guī)，實行評分制，在班上形成良性競爭，相互促進。

再次，健全班委會，明確分工，發(fā)揮小干部的作用，提高學(xué)生的自我管理實力，師生共同管理班級。

2.與學(xué)生相處方面，充分利用所學(xué)的心理學(xué)、教化學(xué)方面的學(xué)問，處理好各種各樣的學(xué)生問題。

挫折也罷，困難也罷。失敗也罷，勝利也罷，一年的實習(xí)一結(jié)束，一切都已經(jīng)成為過去，而我們正面臨新的學(xué)期任務(wù)，正面臨新的學(xué)期機遇，真正的工作會在不久的將來出現(xiàn)在我們的生活中，我們現(xiàn)在真正須要的是總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，學(xué)好學(xué)問，迎接新的一天，迎接新的挑戰(zhàn)。

關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)3

一、實習(xí)目的；例如

1．通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。

2．通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

3．本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。

二、實習(xí)時間

三、實習(xí)地點

四、實習(xí)單位

實習(xí)部門工作；銷售部）

五、實習(xí)主要內(nèi)容

六、實習(xí)總結(jié)和體會；

（一）實習(xí)工作的總結(jié)：例如

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我。

使我相識到作為新領(lǐng)域的一員是值得傲慢的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣揚者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則。

只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜蜜的微笑可以給顧客帶來一天美妙的心情，一句輕聲的問候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。

在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務(wù)感到滿足的時候，自己心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“傾聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”?？蛻魜淼浇∩砭銟凡浚涂隙ㄓ凶约旱南敕ê湍康?。

為此，每次客戶到來的時候，傾聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際狀況，做到有的放矢，并供應(yīng)許久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提示著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，肯定不能懈怠。

在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和昂揚的熱忱更加努力的為每一個客戶供應(yīng)服務(wù)。

健身行業(yè)是一個充溢朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體，信任在我們業(yè)務(wù)實力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。

誠心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域美妙的明天！

（二）畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲：例如；

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣揚，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。

我不斷給自己激勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧！

有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己詢問一些問題，我都很熱心給解答，終歸我給他們供應(yīng)了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。

希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了許多人。

關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)4

經(jīng)過艱苦的選拔應(yīng)聘，我最終成為一名銀行的員工了，不過這只是起先，以后的路還長著呢，我對自己說，肯定要珍惜眼前的工作，肯定要將自己的工作做好，肯定要在不斷的前進中走的更遠。就目前來看，我還是對銀行的工作特別的不熟識，所以我須要更多的發(fā)展，我須要更多的努力，我想我應(yīng)當做的更好，我想我應(yīng)當將自己的努力化為動力。我作為實習(xí)銀行的員工，我必需要做好這一切。

20xx年7至9月，我和另兩名同事安排到**支行實習(xí)。**支行是省行老牌培訓(xùn)基地，它近年來連年在**市*行系統(tǒng)的績效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其擁有**卷煙廠、**公司等優(yōu)質(zhì)客戶，更不行忽視的是**擁有一支凝合力極強的營銷團隊，一個和諧的工作環(huán)境以及始終持續(xù)下來的緊湊的工作節(jié)奏和良好的學(xué)習(xí)氛圍。過去的兩個月我先后在會計部和信貸部實習(xí)，在每一個部門都得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助，這段珍貴的實習(xí)期是我從一名在校學(xué)生向合格的公司職員轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，現(xiàn)在我將這兩個月來工作學(xué)習(xí)的狀況做一下總結(jié)。

在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)的學(xué)習(xí)期間，通過看、問、思，我對會計部門核算的主要流程——記賬、復(fù)核與出納有了初步相識;另外我還有一段見習(xí)大堂經(jīng)理的特別經(jīng)驗，大堂經(jīng)理是很多客戶了解工行的第一窗口，我的主要工作是對客戶辦理的各項業(yè)務(wù)進行引導(dǎo)，剛好處理客戶的詢問和投訴，發(fā)放回單和對賬單。在客戶至上理念的指導(dǎo)下，我的專心服務(wù)，得到了客戶的一樣好評。在與客戶面對面溝通的過程中，一方面熬煉了我的溝通實力和交際實力，另一方面也使我能第一時間傾聽到客戶對工行的看法和建議，有助于我們不斷地改進工作、完善服務(wù)。

八月份我被調(diào)到信貸部學(xué)習(xí)個人和公司貸款，期間我們向各業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)信貸學(xué)問與營銷技巧，嘗試著與個人及法人客戶進行溝通，學(xué)習(xí)辦理個人住房、消費等貸款，學(xué)習(xí)運用***系統(tǒng)對公司客戶進行評級授信。由于我行優(yōu)質(zhì)客戶**與國外多家企業(yè)保持著常見的業(yè)務(wù)往來，這使我們有機會接觸到一部分國際業(yè)務(wù)，主要是關(guān)于開立信用證的相關(guān)流程。

以上是我在**實習(xí)期間的工作匯報，工作中的點點滴滴也讓我積蓄了一些對*行發(fā)展的看法和建議，下面我將從以下三個方面談?wù)勎业南嘧R。

一、企業(yè)文化

企業(yè)文化不是預(yù)設(shè)好的，它是經(jīng)驗一段時間的發(fā)展而形成的一種社會表象。它是硬、軟件的組合。*行在近年逐步在提倡企業(yè)文化的建設(shè)，且在硬件方面投入了很多的力氣，在全國同行中走在了前列。但在軟件建設(shè)上感覺落后許多。例如企業(yè)文化中所必需體現(xiàn)的員工精神、員工認同感、員工歸屬感等等，可以說特別欠缺，這點尤其體現(xiàn)在基層員工身上。究其所以，我認為這就好比上層建筑與經(jīng)濟基礎(chǔ)的沖突關(guān)系一樣，現(xiàn)今的薪酬安排方式使基層員工埋怨諸多，工資上漲的幅度跟不上物價攀升的幅度。而當前*行長提出的創(chuàng)建“務(wù)實、敬業(yè)、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)文化精神能有效的消退員工的消極心情，使員工產(chǎn)生一股強大的凝合力，推動各項工作實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

二、授權(quán)管理

在會計部實習(xí)的時候常常聽見的一個詞語就是“授權(quán)”，據(jù)我了解柜面員工在業(yè)務(wù)處理中，若交易超過肯定額度就要求專人授權(quán)，這種權(quán)力制約其設(shè)立初衷是好的，但是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，大額交易越來越多，這種制約的弊端就漸漸顯露出來。我常常可以看到柜員急呼授權(quán)卻遲遲不見應(yīng)答，顧客怨聲載道，嚴峻時甚至引發(fā)顧客和柜員的摩擦，這給我行公眾形象帶來了極大的負面影響，我們因此不但會丟失現(xiàn)有客戶，更有可能損失許多潛在客戶;

再者從柜員自身感受來看，常有同事埋怨工作時缺乏平安感，工作時有來自四面八方的攝像頭盯著，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風(fēng)險，而在平常它卻擔(dān)負著監(jiān)督員工工作的職能。例如在辦理特別業(yè)務(wù)時，若被攝像頭前的監(jiān)督者發(fā)覺其沒有根據(jù)規(guī)定動作劃卡授權(quán)便要受到指責(zé)，而這些所謂的規(guī)定動作往往只是流于表面形式。

三、信貸管理

存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業(yè)務(wù)，必需有效利用存款，用活存款為銀行創(chuàng)建最大效益，因而我認為信貸管理是改革的重中之重。首先，人員配置亟需調(diào)整，應(yīng)大力充溢客戶經(jīng)理隊伍。以都辦為例，整個信貸部，個貸客戶經(jīng)理有7人而公司客戶經(jīng)理只有3人，相比之下，個貸業(yè)務(wù)量卻遠遠不及對公業(yè)務(wù)量。

在這種狀況下每個公司貸款客戶經(jīng)理往往要對口4-5個客戶，客戶經(jīng)理經(jīng)常分身乏術(shù)，干脆導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量降低，從長遠來看更可能在無形中流失大批客戶源，這對工行發(fā)展來說是一筆無法估量的損失;其次，營銷意識有待提高，應(yīng)加大客戶和市場拓展力度，不能僅僅依靠領(lǐng)導(dǎo)營銷，而須要在全體客戶經(jīng)理中樹立營銷意識，可以不定期的邀請營銷精英深化支行開展營銷技巧培訓(xùn)，同時激勵業(yè)務(wù)人員實施“走出去”戰(zhàn)略。

**是中部崛起的重要城市，近年來城市建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展的盛況有目共睹，在政府的各項實惠政策指引下，越來越多企業(yè)進駐**，這其中既包括諸如世界500強這樣的大企業(yè)，更多的還有中小企業(yè)這支不容忽視的群體，潛在的優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量自然不言而喻，*行應(yīng)利用這個良好的外部經(jīng)營環(huán)境，主動出擊、搶先營銷，源源不斷的發(fā)展新客戶，同時穩(wěn)抓老客戶，大家同心協(xié)力共創(chuàng)*行穩(wěn)健發(fā)展的新階段;最終，風(fēng)險管理常抓不懈。

放款的最終目的是為了利潤，過去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊不打無打算之仗，因而必需嚴抓風(fēng)險管理，尤其要將事后限制轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防。(法律上事后懲治犯罪不如轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防犯罪上來)但嚴抓風(fēng)險決不意味著犧牲利潤，可在原則性理念的指導(dǎo)下為客戶最大限度的供應(yīng)金融服務(wù)。“以產(chǎn)品為中心”的無差別、單一化的信貸管理向“以客戶為中心”的特性化管理的轉(zhuǎn)變。

一個月來我學(xué)到的不僅僅是銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)，更學(xué)到了一種主動競爭、勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的工作看法，全部這些成為了我人生中一筆重要財寶。同事們在平常工作中、詳細業(yè)務(wù)上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷，他們對銀行業(yè)相關(guān)政策、詳細業(yè)務(wù)學(xué)問的精通，與合作伙伴、詳細客戶關(guān)系維護的得心應(yīng)手以及他們主動勤奮的工作看法都使我受益匪淺。

千里之行，始于足下，**是我工作的起點，在**的這段實習(xí)經(jīng)驗也為我今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。感謝省行領(lǐng)導(dǎo)給我們這個基層熬煉的機會，也感謝都辦同事和領(lǐng)導(dǎo)對我們的栽培，在今后的工作中我將保持一如既往的熱忱，為*行的發(fā)展貢獻自己的一份力氣。

我經(jīng)過實習(xí)期的熬煉，我也可以做好這一切了，我也可以獨自的完成工作了，這是我的進步，我知道就目前來看，我應(yīng)當做的更好，我應(yīng)當在不斷的進步中得到更多的發(fā)展，我信任自己的實力，我也信任我會有一個光明的將來。我覺得自己是適合銀行工作的，我信任我會做的更好，我信任在發(fā)展中，我會將自己的實力提高許多，我信任我是要勝利的!

關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)5

還記得剛剛到中心學(xué)校時，面對這個生疏的城市和學(xué)校，我的心情特別忐忑，然而給我最大的驚喜就是：一見到羅老師，他就通知讓我參與班主任的實習(xí)工作。他很關(guān)切我，說實習(xí)一下班主任工作，對于以后走上老師崗位有很大幫助，也為自己以后做一名班主任積累閱歷。這樣的機會很難的，所以我每一步都很專心的去走。通過我的努力，我切實的感覺到自己的心與他們凝在了一起。

班主任是學(xué)生成長、發(fā)展的引路人，是班級的組織者、教化者和指導(dǎo)者。因而作為實習(xí)班主任的我，為把工序一道接一道的順當?shù)赝瓿桑趯嵺`中一步一個腳印的探求和摸索。

一、注意班級日常工作的有序管理

剛接到班主任任務(wù)時，我就抓緊找指導(dǎo)老師取經(jīng)。楊老師囑咐我，新老師的上任，建立威信最關(guān)鍵，然后就是把班級管理工作導(dǎo)入正軌。俗話說“不以規(guī)則，不成方圓”，在班級工作管理中我實行制度化管理的方法，并仿效學(xué)校的日常值日工作方法，支配了值日班委，設(shè)有班級日記本，培育五個值日班委，爭取能處理好班級的日常生活。這樣班主任就避開“老黃牛式”和“保姆式”的管理方法，班干部從中也得以熬煉。在學(xué)習(xí)與實踐中我總出兩個關(guān)鍵問題：一是制定的規(guī)章制度應(yīng)因地制宜，務(wù)必合本班學(xué)生的實際狀況，不能提過高、過嚴或過低的要求。二是如何培育班干部也是一大課題。比如選擇什么樣的人當班委，工作中如何正確引導(dǎo)和熬煉班委實力。班委人選應(yīng)責(zé)任心強，敢管敢抓，獨擋一面;應(yīng)引導(dǎo)他們的思想，要求留意自我形象，以身作則，樹立威信。同時支持班委的正確工作，做班委的強有力后盾，激勵班委放開手腳大膽工作，增加他們的信念，調(diào)動他們工作的主動性和主動性。

在一段時間的努力之后，我們七年級(2)班的量化考核上了一個新高度，班級內(nèi)大小事宜也有序運作起來。這是班主任工作邁出的關(guān)鍵而勝利的第一步。

二、善用班會心靈溝通

為了更加全面的了解學(xué)生的心理，我把班會放在了最重要的位置，每節(jié)主題班會我都要留一段時間，讓學(xué)生來完成一份特別作業(yè)，我則通過這份特別作業(yè)，調(diào)和理解學(xué)生的內(nèi)心世界。比如：“某某我想對你說”等等，叫學(xué)生自己寫，這時學(xué)生就會把自己最想說的話說出來，把自己內(nèi)心世界的苦悶、苦惱、歡樂等等發(fā)泄出來，同時，班主任在批改這份特別的作業(yè)時，給與適當?shù)脑u語，這樣就可以與學(xué)生們進行著無聲的心靈交談，剛好了解他們的心理活動并剛好引導(dǎo)他們。當然，在教化和寫評語時要以理服人，不能以勢壓人，但對于一些受到不良影響甚至虛榮心強的學(xué)生，可實行一些不損害其自薄心為前提的單獨談話和指導(dǎo)。

三、注意探討學(xué)生的心理特征

我覺得班主任工作中的一大法寶是不能忽視學(xué)生的年齡心理特征。因為，一個人有健壯的體魄當然重要，但比身體健康更重要的是要有一顆健康的心理。因此可以依據(jù)初中學(xué)生心理的不穩(wěn)定性特點，賜予理解和引導(dǎo)，懷著耐性，曉之以理，動之以情，為他們做心里指導(dǎo)，達到情感教化的目的。

我告知他們十五字道理：“會思想、會學(xué)問、會做人”，“自理、自主、自強”。接著給他們提出一些希望，要求學(xué)生盡快進入初中學(xué)習(xí)生活的軌道。有了這個心里的過渡，接下來的一些規(guī)章制度，學(xué)生就能主動協(xié)作。

四、用師愛感化后進生。

人的十個手指頭是不行能一樣齊的，同樣一個班級的學(xué)生也不行能全都優(yōu)秀。作為老師，愛好學(xué)生簡單，愛后進生難，如何看待后進生，怎樣教化轉(zhuǎn)化后進生是個特別值得探討的問題。有這樣一句話：“說你行，你就行，不行也行;說你不行，你就不行，行也不行”，這就是現(xiàn)在炒得比較熱的“情商”問題。就學(xué)生來說，老師越是信任他，他學(xué)習(xí)就越勤奮，自信念就越強，就能產(chǎn)生強大的學(xué)習(xí)動力。在我們班，我把每個同學(xué)都看成我的摯友，和他們都有肯定的師生友情，我從來不用鄙視的目光看待他們。對于后進生，不管是在談心還是閑聊，我總是留意給他們心理示意，讓他們覺得老師喜愛他，認為他行，他有潛力，老師信任他學(xué)習(xí)抓得起來。我會給我的學(xué)生講：零分不行怕，怕的是不總。這樣學(xué)生們就很簡單與我溝通和溝通，很樂意幫我做事，所以真誠的師愛是可以感化學(xué)生的。

事實上，我們只要讓學(xué)生真正感到思想上有所進步，學(xué)習(xí)上有所提高，情感上有所滿意就行了。真正讓他們知道雖然目前自己不是最好的自己，但與以前的自己相比有進步就行，新竹高于舊竹枝這是規(guī)律。自尊心人皆有之，渴望得到敬重是人內(nèi)在要求，學(xué)生自然也不例外。

我們要與學(xué)生以心換心，讓學(xué)生明白老師和善的心，只要師生之間有了肯定的師生友情，那什么事情都好辦了。聞名教化家陶行知說得好：在實踐中去敬重學(xué)生，讓每個學(xué)生都抬起頭來走路。所以說我們老師只要真誠真情，是完全可以用師愛轉(zhuǎn)化學(xué)生。

人是有感情的，學(xué)生是有良知的，他們與社會上有些人不同，只要我們舍得花時間花心血，我們完全可以用真誠的師愛愛喚醒學(xué)生，感化學(xué)生，轉(zhuǎn)化學(xué)生，一分耕耘一分收獲。當心與心相印，那班主任工作就會自然的順水行舟了。這是我做實習(xí)班主任的真情感悟。

關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)6

轉(zhuǎn)瞬間，實習(xí)期快到了，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問，令人難忘，并寫下了這篇實習(xí)報告。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的。

在xx實習(xí)已經(jīng)一年了，剛來時進行了一個月的軍訓(xùn)，晚上進行培訓(xùn)。從其次個月起先進入車間投入生產(chǎn)中，雖然每天都感覺累，但過得很充溢，也學(xué)到了許多東西。

無論學(xué)習(xí)還是工作，都存在競爭，通過實習(xí)，我深深的感受到社會是殘酷的，沒有文化，沒有本事，懶散，就注定恒久在最低。但社會又是美妙的，只要你肯努力，有進取心，他就會回報你。

學(xué)問是無止境的。我會在工作中接著學(xué)習(xí)，不斷提高自己，信任明天會更好。

一、前言概述我國制藥行業(yè)隨著生物和化學(xué)合成技術(shù)的不斷發(fā)展，對生物電工藝技術(shù)和設(shè)備提出了更新更高的要求。

因此，許多高校院校為了讓學(xué)生注意理論與實踐相結(jié)合，增加學(xué)生的動腦動手實力，讓學(xué)生走上社會有一個良好過度，于是通常把學(xué)生帶到制藥廠生產(chǎn)基地參與生產(chǎn)實習(xí)進行培訓(xùn)我們學(xué)院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習(xí)。

我在瑞藥制藥有限公司實習(xí)。實習(xí)的目標是通過參觀和培訓(xùn)過程，使我們對藥物和生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)工藝有較為全面直觀的了解。

一方面是為了加深和鞏固所學(xué)的理論學(xué)問，提高分析解決問題的實力，另一方面是為了培育我們有良好的職業(yè)道德、嚴格仔細、實事求是的嚴謹科學(xué)看法和工作作風(fēng)，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。實習(xí)是在校高校生接觸工廠的機會，是學(xué)生走上社會的良好過渡。

因此，全校學(xué)生對這次實習(xí)熱忱都很高，下決心要好好利用這次機會充溢自己。

二、實習(xí)單位簡介xx制藥有限公司（原山東xx新華制藥廠）位于淄博市沂源縣城。公司創(chuàng)建于1966年，是山東省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè)。20xx年9月公司在新加坡勝利上市。

四十多年來，xx制藥有限公司秉承“xx制藥，造福四方”的經(jīng)營宗旨，堅持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強管理、外樹品牌、凝合精英、開放共贏的經(jīng)營策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創(chuàng)新進取”，從一個備戰(zhàn)備荒的三線企業(yè)，成長為中國醫(yī)藥五十強企業(yè)，成為沂源縣的支柱企業(yè)之一。

公司先后被認定為國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家863安排成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)。xx商標被認定為中國馳名商標。

公司占地面積36萬平方米，員工3500余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等18個生產(chǎn)車間且全部通過國家藥品GMP認證。

公司還通過了IS09001、ISO14001和OHS18001國際質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康平安管理體系認證。

能夠生產(chǎn)原料藥、制劑類產(chǎn)品等350余個品種規(guī)格，年產(chǎn)粉針（凍干）劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。

公司注意技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)有省級企業(yè)技術(shù)中心、頭孢類原料藥工程技術(shù)探討中心和國家博士后科研工作站，與山東高校聯(lián)合成立了“xx藥物探討所（濟南）”、在上海設(shè)立了“xx藥物探討所（上海）”，先后獲得40余項專利、60多個新藥證書。

公司建有嚴密的質(zhì)保體系，負責(zé)起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等42個新藥產(chǎn)品的國家藥品標準。在歷年國家、省、市各級藥監(jiān)（檢）部門的質(zhì)量檢查中，各類產(chǎn)品抽檢一次合格率均達到100%。

公司銷售網(wǎng)絡(luò)完善，產(chǎn)品覆蓋全國29個省市，并遠銷德國、土耳其、尼日利亞等20多個國家和地區(qū)。

自20xx年起公司經(jīng)濟效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強制藥粉針生產(chǎn)規(guī)模全國前五；每年1000噸的頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)實力，是全國最大的頭孢類原料藥生產(chǎn)基地之一；

擁有全國最大的單車間粉針和凍干粉針生產(chǎn)線；擁有三項專利的.粉針分裝設(shè)備和全國第一位的粉針分裝效率主導(dǎo)產(chǎn)品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內(nèi)市場占有率均位居首位。

20xx年，公司被認定為“建國60周年山東省醫(yī)藥行業(yè)功勛企業(yè)”、“新中國60年山東百家領(lǐng)袖品牌”，位列醫(yī)藥板塊第一位?！皒x制藥，造福四方”是xx人始終追求的目標。

xx制藥將一如既往地堅持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強管理、外樹品牌、凝合精英、開放共贏的經(jīng)營理念，順國家大勢而為，細心打造xx品牌，實現(xiàn)更高質(zhì)量的成長。

三、實習(xí)目的

1、通過頂崗實習(xí)，使我們能夠把基礎(chǔ)理論、基本學(xué)問、基本技能綜合運用到生產(chǎn)崗位中。

2、了解制藥企業(yè)各部門的設(shè)置及整體運作模式。

3、熟識GMP對制藥生產(chǎn)設(shè)備的要求。

4、通過實習(xí)，讓我們開闊視野、豐富我們的學(xué)問結(jié)構(gòu)，培育良好的職業(yè)素養(yǎng)與團隊精神，使我們進一步提高分析問題和解決問題的實力。

5、熟識各種藥物的經(jīng)營管理環(huán)節(jié)及倉庫檢驗

關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)7

從無知懵懂的少年到朝氣向上的青年，最終我們要走入社會，融入社會，實習(xí)感悟--頂崗實習(xí)工作總結(jié)。在這樣的三月，我們暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，進入社會，了解社會，深化社會。

20xx年3月22日，這是一個令我激烈的日子，今日我就要踏上社會實踐的征途。我所去的幼兒園是張公中心幼兒園，為這里的孩子帶去愛，為她們插上愛的翅膀，同時讓我們與童心一起翱翔。

第一次進入張公中心幼兒園，我的第一反應(yīng)是怔住，沒有想象中的多種室外嬉戲設(shè)備，沒有寬敞的教學(xué)環(huán)境，也沒有多姿多彩的手工制作品，更沒有干凈整齊的生活設(shè)施，說實話，當時的心的確有些許的低落。可當一張張充溢新奇充溢歡樂的可愛笑臉看著我們時，心也就放開了，外部環(huán)境變更不了，可這一張張笑臉，一個個童心還是一樣的，一樣的純凈，一樣的活潑、天真。

我們所在地幼兒園是屬于農(nóng)村幼兒園，每天的課程沒有市里的那么豐富多彩，上課的內(nèi)容主要是以語文數(shù)學(xué)為主。第一次看指導(dǎo)老師上課，應(yīng)向比較深刻，看到指導(dǎo)老師能夠輕松自然的和小摯友們溝通，我就在想，總有一天，我也能做到像老師這樣，實習(xí)總結(jié)《實習(xí)感悟--頂崗實習(xí)工作總結(jié)》。第一次上課，站在講臺上，才深深體會到什么是臺上一分鐘，臺下十年功，心里那個慌啊!總是會向指導(dǎo)老師投去求助的目光，通過老師的引導(dǎo)，我知道了在上課的過程中，你自己首先要很有信念，你的語調(diào)必需要有輕有重，要抑揚頓挫，要有吸引力，你的教具也必需要很周到，很有吸引力，這樣才能夠利用起幼兒的有意識學(xué)習(xí)和無意識學(xué)習(xí)。在上課的過程中，你必需照看倒全部的幼兒請到全部的幼兒，讓每一個幼兒都能進入你的課堂，讓每一個幼兒都覺得自己是重要的。

第一次帶班我那種慌亂的心情也是不停的涌上來，通過指導(dǎo)老師的引導(dǎo)，才知道當一名優(yōu)秀的幼兒園老師，并不是你課上的有多好，而是你保育工作是不是做的到位，因為保育結(jié)合，保育是在第一位。剛來到這里時，這里的小孩都不會主動向老師問好，然后我們都會每次在晨間接待時與每一個幼兒問好，給他們一個微笑，視察一下她們的臉。

實習(xí)期間最滿意的是教會她們用一般話說話，教會她們做什么事都要有秩序，東西從哪拿的就要放哪里去，要懂禮貌，垃圾要扔進垃圾桶里，雖然這只是一些很平常很微乎其微的事，可從別班老師口中說到我們班孩子的改變，當時整個人的心感覺開了花一樣。

另外與家長多溝通工作很重要，孩子的成長與家庭的環(huán)境有著親密的關(guān)系，一般的家長都是很通情達理的。在整個溝通過程中比較輕松。當然也有個別的，遇到這種狀況，我們就會細心的視察指導(dǎo)老師如何去與家長溝通，如何去化解，去學(xué)習(xí)。

實習(xí)工作圓滿結(jié)束了，回顧這三個月的生活，感悟頗多:從剛起先的不適應(yīng)到后面的應(yīng)付自如，從剛起先的懵懂到后面的清楚，從剛起先的辛苦到后面的輕松，可以說我們在不斷的歷練，不斷的進步，不斷的成熟…可以說實習(xí)讓我們學(xué)到了太多的東西，我們對老師工作走了更深刻的相識，為我們以后從事幼教事業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

通過這次實習(xí)，我深深的體會到我所學(xué)的學(xué)問遠遠不夠，特殊是與人的溝通方面，鋼琴伴奏、簡筆畫。這對于幼師來說是特別重要的。我必需讓自己強起來，不能再向以前那樣混沌，要有著吃苦、忍耐、拼搏、奉獻、合作的精神去服務(wù)每一個幼兒。

以上是我的實習(xí)總結(jié)，我把實習(xí)期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這短暫的三個月里，我的觀念，我的心態(tài)，我的實力在漸漸發(fā)生改變，從中我也領(lǐng)悟到作為一個新老師，肯定要戒驕戒燥，要時刻有種學(xué)習(xí)的看法來對待自己的工作，注意閱歷的積累，注意視察有閱歷的老師是如何上課的，并借鑒他們好的方面，不斷提升自己的實力，這是一個成長的過程，也是必需的過程，假如自己的心態(tài)虛心，視察細致，汲取得當，那么就肯定能夠取得進步，得到提升。我信任我肯定能勝利。

關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)8

不知不覺來到公司實習(xí)已經(jīng)兩個月了，對于初入職場的我來說，這是珍貴而豐富的兩個月。還記得最初來到這里時，同事們不遺余力地幫助我熟識公司環(huán)境和工作業(yè)務(wù)，各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷更是令我如沐春風(fēng)，在大家的幫助下，我學(xué)到了許多，更是收獲了不少校內(nèi)中沒有的工作閱歷?；厥走^去的兩個月，在出差錯時不禁懊惱自責(zé)，也體會過完成任務(wù)時的興奮喜悅，每個時刻都伴隨著同事們和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與激勵，讓我能從中吸取閱歷和教訓(xùn)，快速成長。

眼下接近年終，雖然我參與工作的時間不長，也在此總結(jié)下這兩個月來的工作內(nèi)容和工作狀況。既是面對領(lǐng)導(dǎo)的匯報，也是對自己的總結(jié)和激勵，為明年的工作開一個好頭。

作為一名實習(xí)生，我的工作崗位是在接待室，主要從事辦公室基礎(chǔ)日常工作，以及幫助其他同事完成一些簡潔的文件整理工作，工作匯報如下：

一、基礎(chǔ)日常

⑴收發(fā)考勤表，記錄每天的簽到簽退狀況，并登記未能按時簽到簽退員工的狀況說明;

⑵日常打印和裝訂工作，及打印機、碎紙機、傳真機的管理和維護;

⑶收發(fā)報刊、信件、傳真等文字信息;

⑷公司用水的選購 及電費繳費工作;

⑸公司網(wǎng)站的日常更新及網(wǎng)絡(luò)連接管理;

⑹會議室及總經(jīng)理辦公室的打掃工作;

⑺過期報刊、作廢文件的回收和處理;

⑻周事項的收發(fā)和整理;

⑼接待室現(xiàn)存辦公用品的清點和整理;

⑽接待工作。

二、幫助其他部門進行的文件整理工作(按時間先后排序)

三、學(xué)習(xí)狀況

⑴參與辦公室組織的公司戰(zhàn)略學(xué)習(xí)和其他培訓(xùn);

⑵對公司相關(guān)資料的學(xué)習(xí)探討;

⑶完成個人資格證的接著學(xué)習(xí)工作。

眼下正值公司轉(zhuǎn)變運作模式之際，雖然我的崗位平凡，工作內(nèi)容也很簡潔，但我情愿盡全力為公司添磚加瓦，為公司的明天貢獻自己的一份力氣。在與公司共同奮斗的旅途中，我肯定嚴格要求自己，嚴守公司制度，勤奮學(xué)習(xí)，努力工作，加強對自己的磨練，達到一個新的高度，以不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和同事們對我的幫助。

在新的一年里，我安排利用空閑時間，多多學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問，了解行業(yè)趨勢，增加自己的學(xué)問儲備，同時不放下自己的專業(yè)學(xué)問，不斷擴寬、加深學(xué)習(xí)面，以更好、更高水準地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，我有信念在新的一年里做得更好，請各位領(lǐng)導(dǎo)考驗我，磨練我，并請期盼我的成長和進步。

關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)9

轉(zhuǎn)瞬間，一段時間的試用期到了。在這初為人師的一段時間里，我慶幸自己能走上憧憬已久的三尺講臺，實現(xiàn)了由學(xué)生向老師過度的角色轉(zhuǎn)變，真正適應(yīng)了學(xué)校正常的教化教學(xué)生活，融入到太和中學(xué)這個大家庭中。一段時間來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我無論是學(xué)習(xí)實力、教學(xué)實力還是專業(yè)水平都得到較明顯的提升?，F(xiàn)將一段時間以來的工作總結(jié)如下：

一、德：

我敬重領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平常，對人真誠、酷愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，到處以一名老師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培育自己的綜合素養(yǎng)和實力。

二、能：

本年度，我擔(dān)當高一段時間級歷史教學(xué)工作。在教學(xué)中我仔細鉆研新大綱、吃透教材，主動開拓教學(xué)思路，把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段敏捷運用于課堂教學(xué)中，努力培育學(xué)生的合作溝通、自主探究、勇于創(chuàng)新等實力。做到課前仔細備課，課堂上留意搞活課堂的氣氛，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，課后剛好總結(jié)、反思。從不體罰學(xué)生，并開展結(jié)對子的活動，激發(fā)學(xué)生的上進心。平常，關(guān)切愛惜學(xué)生，既做到嚴格要求，又耐性引導(dǎo)，，促進學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。

二、勤：

我嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，主動參與校本培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、教研活動、值日、升旗禮。不放過任何一次學(xué)習(xí)、提高的機會，不落下每天的本職工作。在擔(dān)當高一五個班歷史教學(xué)工作中，做到課時教案齊全，無漏備缺備現(xiàn)象，按時到校，從無遲到、早退、曠課現(xiàn)象，努力做一名合格的老師。

四、績：

在學(xué)生們的共同努力下，這一學(xué)年的教學(xué)工作圓滿完成。特殊是在培育學(xué)生學(xué)習(xí)實力方面，取得了較好的成果。絕大多數(shù)學(xué)生都漸漸由會學(xué)向?qū)W會轉(zhuǎn)變;一段時間來，學(xué)生對歷史的學(xué)習(xí)愛好有增無減，且每次考試成果都能與老老師所教班級不前不后。今后，我仍將不懈努力，不斷提高教化教學(xué)實力和水平，創(chuàng)建更好的成果。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。勤勤懇懇地工作，踏踏實實地做人，我將一如既往。我將以不懈的探究奮斗來回報太和中學(xué)，回報社會。

關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)10

20xx年3月份，我接受學(xué)院的支配，到地都其次初級中學(xué)去進行為期兩個多月，實為八周的實習(xí)，實習(xí)內(nèi)容包括教學(xué)工作和班主任工作。在實習(xí)期間，我被支配到初二（7）班擔(dān)當實習(xí)班主任，跟著鄭燕芝老師學(xué)習(xí)。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，在鄭老師的指導(dǎo)下，我學(xué)到了不少東西，這些是在學(xué)校里學(xué)不到的，唯一親身實踐才能有收獲的?，F(xiàn)在我將實習(xí)期間擔(dān)當班主任工作的收獲總結(jié)如下。

一、要充分做好教學(xué)打算。

班主任首先是一名科任老師，接著才是一班之主，因此班主任的工作包括教學(xué)工作和班務(wù)工作兩部分，作為科任老師，我們的首要任務(wù)就是把課上好，盡力讓學(xué)生多汲取新學(xué)問，學(xué)會學(xué)以致用。而作為新老師，我們面臨的最大問題是就不熟識教材，不了解哪些才是本次要求學(xué)習(xí)的重、難點。所以在上課之前，要充分地做好備課工作，仔細地查閱資料，編寫教案，仔細備好學(xué)生，努力使課上得生動引人，內(nèi)容充溢，不至于讓學(xué)生覺得課堂乏味無趣。同時留意學(xué)生的上課心情，調(diào)控好課堂氣氛。而作為班主任，除了上好課外，更要時刻留意全班的學(xué)習(xí)心情，課堂動態(tài)，時刻與科任老師溝通，共同督促學(xué)生學(xué)習(xí)，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，協(xié)作科任老師開展教學(xué)工作。

二、要以身作則，以身為教

俗話說：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，作為一名班主任，更應(yīng)當以身作則，以身為教。比如說遲到早退問題，假如作為班主任，連你自己也常遲到早退，那你如何要求你的學(xué)生要準時到校，不能隨意請假呢？所以在實習(xí)期間，我嚴格要求自己，每天早上7：30之前就到學(xué)校跟學(xué)生早讀，督促他們仔細讀書；課間操時，跟班下去，督促他們做早操，熬煉身體；中午14：30

之前到達教室跟班午寫，留意學(xué)生的紀律問題，督促他們自習(xí)，從來都不早退晚到。教化學(xué)生時，不要老是跟他說，你要怎么做或者別人怎么做。好的班主任是學(xué)生的榜樣，示范給學(xué)生看，或者多跟他講講遇到這種狀況你是怎么做的，讓他自己去思索，去反省。作為班主任，不要讓學(xué)生覺得你高高在上，多跟他們講講你的故事，用你的故事感染他們吧！

三、要了解和關(guān)切你的學(xué)生

無論是科任老師還是班主任，都必需做到讓學(xué)生喜愛，誠服。否則無論你的課講得有多生動，你的話說得多么有道理，學(xué)生都不會去聽，更不會乖乖照做。要做到令學(xué)生喜愛，首先你必需學(xué)會了解你學(xué)生，了解他們原委喜愛什么樣的老師，真正須要什么樣的老師才行。

通過兩個多月的實習(xí)生活，我知道無論是成果好的還是成果一般的學(xué)生，他們對老師的要求都是一樣的，他們須要的是時刻想著學(xué)生，敬重學(xué)生，了解學(xué)生須要，留意與學(xué)生溝通感情的老師，他們喜愛的是對學(xué)生真誠、坦蕩，能得到學(xué)生真心與信任的老師，他們喜愛的是能言善辯，能談古論今活潑又幽默同時不失莊重肅穆的老師，他們喜愛有共同愛好愛好的，能在課余有共同的探討話題的老師。學(xué)生不再須要一個能傳授學(xué)問而嚴格苛刻的老師，而是能當他們摯友的老師。試著理解和關(guān)切他們，你會深深地感受到學(xué)生須要的是關(guān)愛和理解，特殊是那些性格內(nèi)向的學(xué)生，所以作為班主任更應(yīng)當學(xué)會了解和關(guān)切你的學(xué)生。

四、要多與家長溝通

學(xué)生有一半時間是在家里度過的，老師很難知道學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)狀況，就是知道，也難以解決。所以作為班主任，我們要擅長與家長溝通，了解學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)狀況，我們可以通過電話聯(lián)系，讓家長第一時間了解學(xué)生最近的學(xué)習(xí)狀況，也可以邀請家長來學(xué)校面談或到學(xué)生家中了解狀況，讓學(xué)生家長也能了解一下學(xué)生在校的表現(xiàn)，與家長取得了共識，共同督促學(xué)生仔細學(xué)習(xí)，這樣可以讓我們在學(xué)生學(xué)習(xí)、品德上等問題的解決都收到了事半功倍的效果。

五、要注意自身實力的培育

要成為一名精彩的班主任，除了專心去做，去關(guān)切你的學(xué)生，還要求你有足夠的實力。比如指責(zé)學(xué)生時要懂得技巧和才智。一個再好的班集體，也總是有那么一兩個淘氣的學(xué)生，面對這樣的學(xué)生，我覺得老師應(yīng)當實行軟硬兼施的方法，要留意技巧，講求才智。學(xué)會如何讓自己有了威信，又避開了學(xué)生和你對立。

班級是一個小社會，班主任處理班級事務(wù)要英明堅決；要懂得善用班干部，讓班干部在班級建設(shè)中發(fā)揮作用。同時，班主任的教學(xué)實力實力也很重要，假如你的課上得很差，那你在學(xué)生面前也很難有威信

八周的實習(xí)班主任的工作經(jīng)驗雖然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深邃，它不只是一項工作，更是一門藝術(shù)。在此，我誠心地感謝給了我多數(shù)幫助的燕芝老師。在以后的工作中，我將接著學(xué)習(xí)與提高。

關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)11

XX年是我與全體教職工團結(jié)協(xié)作、奮力進取的又一年，在繡衣幼兒園的發(fā)展進程中，也是令人難忘和值得驕傲的一年。一年來，我園的發(fā)展范疇不斷強盛，保教品質(zhì)更趨完善，社會聲譽穩(wěn)步提高。依據(jù)一年來的工作，我仔細比照年初簽定的園長工作責(zé)任書，逐條對比，仔細核實，總結(jié)成果，創(chuàng)建問題，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下。

一、辦園方向跟管理機制

依據(jù)我園“十五”發(fā)展準備和本年度工作盤算，我們接著深化貫徹教化方針和幼教兩個法規(guī)，堅持保教并重的準則，以促進幼兒體智德美全面發(fā)展為目標，全面履行素養(yǎng)教化，不斷深化幼兒園內(nèi)部改造，使幼兒園各項工作盡顯特色，求得發(fā)展。我園進一步尺度以責(zé)任制為核心的古代化管理系統(tǒng)，努力優(yōu)化幼兒園通例管理，堅持實施層層管理的組織網(wǎng)絡(luò)。我與班子各成員之間切實做到通力合作、勤政廉潔、扎實高效，并對各部分、各崗位進行詳細分工，義務(wù)到人，定期檢查，常抓不懈，充分調(diào)動起每位教職工的主動性，發(fā)揮其潛能。

與此同時，我們進一步樹立健全黨政工團組織，充披發(fā)揮其合力作用，讓其在幼兒園的改革與發(fā)展中，踴躍出謀劃策，獨特發(fā)展好園內(nèi)各項工作，并使園內(nèi)占據(jù)絕大多數(shù)的黨團員切實施展先鋒模范作用和主力軍作用，從而有效的帶動全園教職工主動投身到幼教工作中。為增加學(xué)校民主管理，我們保持按期召開教代會，園內(nèi)重大事議由教代會或教職工大會共同切磋，足夠發(fā)揮教職工的民主管理和監(jiān)視作用，激勵他們主動參加學(xué)校治理，盡力爭做幼兒園主子。此外，我們進一步深化發(fā)展了行風(fēng)建設(shè)“回想看”活動，全面推行園務(wù)公開，嚴格履行財務(wù)制度，按規(guī)定名目和標準收費，財產(chǎn)登記造冊，資料齊全，自發(fā)接受社會監(jiān)督。

這一年，也是我園集團辦園模式運行的其次年，為此，我們接著深化探討集團辦園的模式，通過發(fā)掘繡衣名園優(yōu)勢，不斷增加新園辦園活力，加速新園發(fā)展。在集團職員管理等方面，我們進一步加強用人制度改革，調(diào)劑優(yōu)化教職工隊伍，對全部常設(shè)工進行了清理整理，按學(xué)校須要從新雇傭節(jié)令臨時工，并依據(jù)雙向取舍、換崗聘任、按勞取酬多少個方面，繼承實施全員聘請制、構(gòu)造工資制，使教職工職、責(zé)、權(quán)、利進一步統(tǒng)一，有效促進和提高了工作效益。在十月份召開的全國幼教工作會議上，姑蘇教委將我們集團化辦園的理念與實效向全國幼教同前進行了介紹與推廣，引起了與會同行的熱切關(guān)注與贊美，而錦華、仁寶兩所分園也在前不久雙雙通過江蘇省示范性試驗幼兒園的考核驗收，成為省內(nèi)最年輕的“省級示范園”。

二、隊伍建設(shè)與管理

良好的班子群體能將教職工緊緊凝合在一起，有效增進幼兒園各項工作的開展。在我們班子中，主動提倡一講奉獻、二講發(fā)覺性開展工作、三講團隊協(xié)作的三講精神，并始終堅持把思想建設(shè)放在首位，堅持學(xué)習(xí)與溝通。我堅持從自身做起，并帶動全體班子成員主動參與各類深造學(xué)習(xí)，在政治素養(yǎng)、專業(yè)理論、文化技巧、管理水等同方面嚴厲要求自己，不斷增加黨性修養(yǎng)，仔細學(xué)習(xí)教化管理實踐，實施迷信的工作措施，努力做好教職工的思維工作，成為幼教改革發(fā)展的領(lǐng)航人和教職工的貼心人。我們堅持把工作主陣地放在幼兒園教化教學(xué)改革的前沿陣地，定期深刻班級，懂得老師教化教養(yǎng)現(xiàn)狀，剛好將進步的教育理念、教改前沿信息動態(tài)傳遞到每一位老師，主動地進行教學(xué)改革，特殊是在課程探討方面進行了初步的嘗試，使幼兒園在課程改造中領(lǐng)先跨出了第一步。

我們進一步加強對青年干部隊伍的培育與建設(shè)，努力挖掘一些精良的青年充溢到干軍步隊中，并民主地下放有關(guān)職權(quán)，使其在局部中漸漸擔(dān)當起部分任務(wù)，獨當一面，始終增加他們的組織、協(xié)調(diào)才能。經(jīng)過一年的努力，又有多名青年老師向黨組織遞交了入黨申請書，邵魯雁、顧黎敏、薛麗花三位同志正式加入了中國共產(chǎn)黨。目前，我園一個敢于負責(zé)、扎實工作、講究實效、團結(jié)協(xié)作的班子群體已逐步形成。

老師是現(xiàn)代教化中最活躍的因素，培育一支高素養(yǎng)的保教隊伍是幼兒園開展工作的中心。為此，我們首先從老師職業(yè)道德入手，狠抓師德教化。我們深化開展了“一貢獻兩酷愛”的活動，學(xué)習(xí)“捧著一顆心來、不帶半根草去”的奉獻精力和酷愛幼兒、酷愛幼教事業(yè)的高尚師德，通過園內(nèi)一些提高人物和事跡的宣揚，幫助老師始終改革自己的主觀世界，做到敬業(yè)、愛業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)，教書育人，為人師表。其次，我們從優(yōu)化老師個體素養(yǎng)入手，采納多種形式激勵老師苦練基本功，從基礎(chǔ)教化常識的熟識到敏捷應(yīng)用教化實際，不斷進步了老師教化教養(yǎng)實力。我們還請求老師不斷更新教化觀點，調(diào)解常識結(jié)構(gòu)，加強教化技能改革，主動參與各級各類深造。目前，我園全部教職工學(xué)歷均合乎《規(guī)程》懇求，35周歲以下的老師、保育員均參與學(xué)前教化大專學(xué)習(xí)，60%老師達大專學(xué)歷，多人在學(xué)習(xí)學(xué)前教化本科。今年暑假，全體老師參與了教化信息古代化培訓(xùn)，并與9月份起全體實行無紙備課。第三，我們器重進一步優(yōu)化老師群體素養(yǎng)，在集團范圍內(nèi)定期開展情勢多樣的業(yè)務(wù)觀摩、師徒幫教結(jié)對、教化探討等教科研活動。今年，我們選派四名老師每周赴上海參與音樂、美術(shù)、數(shù)學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)，并由她們定期將上海多少名特級老師的教化教訓(xùn)傳授給大家。此外，我們深化開展拜師結(jié)對活動，通過園內(nèi)一批在省、市有肯定出名度的骨干老師的示范、傳授、領(lǐng)導(dǎo)，將她們在實踐中積累和提煉的實踐與教訓(xùn)在團體內(nèi)進行推廣，從而主動帶動、加速各園新老師的成長。我們還努力創(chuàng)設(shè)舞臺，有意把青年老師推上公然課講臺，有意把他們放到各類競賽中“摔打”，有意引導(dǎo)她們參與教改試驗。本年度，又有多名老師快速成長起來，受到各級表彰。其中，沈國珠老師被評為蘇州市學(xué)科帶頭人，郭艷君、金曉英老師被評為昆山市學(xué)術(shù)帶頭人，孫燕、顧黎敏老師被評為昆山市學(xué)科帶頭人，唐英蕓、周黎麗老師被評為昆山市首批好師徒。

三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

辦園至今，我們始終力求給孩子們創(chuàng)設(shè)一種良好的教化環(huán)境。今年，我們依據(jù)幼兒園實際狀況，進一步改進辦園條件，在幼兒園經(jīng)費并不拮據(jù)的情形下，我們先后對音樂廳及玉龍分園進行改革，咱們從孩子年事動身，力求做到生涯化、情趣化、藝術(shù)化跟兒童化，尤其是在玉龍分園的改造上，我們進一步拓展了運動的空間，并設(shè)置成不同樓層各不相同的環(huán)境風(fēng)格，使有限的空間中融入了孩子喜好的各類形象而盡顯活氣，真正成為孩子心中的樂園。此外，我們進一步改良先生辦公前提，為各辦公室安裝空調(diào)，配置了多臺電腦、打印機，確保老師辦公自動化順當實行。

在環(huán)境創(chuàng)設(shè)上，我們?nèi)詧猿謩?chuàng)設(shè)一種存在繡幼特點的教化環(huán)境，并遵照讓孩子確定環(huán)境、創(chuàng)設(shè)環(huán)境的準則，讓孩子主動參與到環(huán)境中來，從中受到教化。如在設(shè)置嬉戲區(qū)時，我們剛好地捕獲孩子感興致的話題，開設(shè)了“前進路一條街”，把幼兒生活中熟習(xí)的事物遷徙到嬉戲中，并在嬉戲區(qū)中投放了各種著手操作的材料，賜予孩子充分的操作機遇。該活動區(qū)的創(chuàng)設(shè)讓幼兒有了更充分自主活動的空間，同時也是對幼兒進行愛家鄉(xiāng)教化的一個不行多得的好教材。

在努力為幼兒創(chuàng)設(shè)良好物質(zhì)環(huán)境的同時，我們也將心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)放在主要位置。我們要求每一位教職工從本身做起，把本人融入環(huán)境中，主動創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、寬容、信任的人際關(guān)系，努力優(yōu)化師幼關(guān)聯(lián)、保教人員關(guān)系、老師與家長關(guān)系等。老師切實做到看法親善可親，理解、敬重幼兒，使幼兒始終處于一種被敬重、被關(guān)愛、受激勵的環(huán)境中，逐步造成活潑開朗的良好性格，邁開健全人格的第一步。

經(jīng)由多方努力，今年，我園被昆山市教委、昆山市環(huán)保局評為昆山市首批綠色學(xué)校。

四、保教工作

切實提高幼兒園保教工作品德，是幼兒園提高整體辦園程度的重要標記。一年來，我園在保教工作方面抓重點、求實效，使保教工作在原有水平上有所沖破。

①保健指標

我園成破了由分管的后勤園長主抓、保健醫(yī)生為主的膳食委員會，膳委會堅持每周一次的工作會議。一年來，我園持續(xù)堅持“兩餐兩點”，堅持自制點心，堅持開設(shè)好病號飯，堅持每周把菜譜發(fā)到幼兒手中，堅持每月在《繡衣園》園報上公布幼兒伙食費，使家長對伙食費的利用、幼兒養(yǎng)分的攝入、品種、數(shù)量有所懂得，加強了家園聯(lián)系。

我園還仔細做好全體教工及幼兒的體檢工作，踴躍把好晨檢及午檢兩大關(guān)，做好每個幼兒的發(fā)藥工作及全日健康視察工作，并做好記錄。通過櫥窗、報紙、講座，向老師、家長、幼兒宣揚保健常識、感染病的防治方法，收到良好成果。

②教化工作與幼兒發(fā)展

新《綱領(lǐng)》的頒布為我們指明白新時期教化工作的方向，在組織先生深化學(xué)習(xí)新《綱要》的基礎(chǔ)上，我們將《綱要》精神主動滲透，運用到日常教化工作中。我們堅持破足一日活動，以培育幼兒翻新精神和實際動手實力為核心，結(jié)合“四小”活動的開展，進一步加強幼兒著手操作的愛好，給每個幼兒供應(yīng)了充分動手動腦的機會，孩子們在參與的過程中，主動的去思索、去實踐，切實先進了多種才能。

此外，我們連續(xù)堅持開展形式多樣的活動，豐富孩子的生活，讓孩子真正融入社會，走進自然。一年來，我們先后組織幼兒參觀小學(xué)、科博核心、新華書店、超市等，去福利院獻愛心，去空軍基地實踐，參與街道、社區(qū)的演出，大帶小自助餐活動、我和哥哥姐姐做圓子等活動，在六月份，我們聯(lián)合申奧，在市民活動中心實行了“我為申奧唱首歌”六一親子活動會，由繡衣、錦華、仁寶三所幼兒園一千多名幼兒及家長共兩三千人奇妙參與本次活動，活動使幼兒受到了一次特別的愛國主義訓(xùn)誨，同時也是咱們集團第一次在全市公民面前的閃亮登場，受到了良好的社會反映。

③教科研工作

始終以來，我園堅持將教科研工作作為一個重點來抓，我堅持從自身做起，帶動全體老師主動投身到教化科研的領(lǐng)域，建立了周到的科研安排和軌制，從強化老師科研意識入手，使老師自發(fā)養(yǎng)成科學(xué)探討的習(xí)慣。

關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)12

xx年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結(jié)如下：

我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會剛好請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的相識也有了肯定的駕馭。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的實力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學(xué)問駕馭的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。

市場分析

我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還須要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和駕馭。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津干脆拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧干脆定單?，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州干脆就能發(fā)銀川。

國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有肯定的優(yōu)勢。青海和西藏一般干脆從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11900元，凈利潤10019元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的安排，20xx年的年銷量達到80臺，利潤達到190000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信念！

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個主動向上的心態(tài)是特別重要的。

20xx年工作安排

深化了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，精確駕馭市場動態(tài)

不斷的增加專業(yè)學(xué)問

最終，感謝公司給我一個展示自我實力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

關(guān)于實習(xí)工作總結(jié)13

20xx年10月13日——11月18日，我跟隨學(xué)院的院隊到XX市第三中學(xué)開展了為期六個星期的教化實習(xí)活動。在實習(xí)的六個星期中，我擔(dān)當初一390班的實習(xí)班主任。實習(xí)班主任的路途雖然充溢了勞碌與艱辛，但是它使我對班主任工作有了新的相識和理解，在那里我學(xué)到了更多書本上學(xué)不到的東西。在與指導(dǎo)老師和學(xué)生的接觸溝通中，我初嘗了身為人師歡樂，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛。40天的實習(xí)讓我收獲頗豐、感受良多。下面，我就這次實習(xí)班主任工作的一些閱歷和心得進行總結(jié)。

要管理好一個班級，首先是要較快地了解整個班級的狀況。第一個禮拜見習(xí)周，原班主任朱老師并沒有向我們過多的講他們班的其他狀況，而是讓我們更多的通過自己的視察和發(fā)覺來了解這個班，她告知我們只有通過自己的了解和發(fā)覺，我們才會有進步，有收獲。我很認同朱老師的觀點，所以見習(xí)周里，我通過平常的班級活動，像課間操、眼保健操等和他們的作業(yè)完成狀況仔細去了解他們。慢慢地，在跟朱老師的溝通及跟學(xué)生的合作中，我也許了解了班里的一些狀況。

初一390班相對于其他的班級有著很大的差異性，因為這個班是年級老師子弟班兼重點班。所以相對于其他的班級的學(xué)生來說，我們班學(xué)生素養(yǎng)相對要好一些，但并不代表班主任的工作就很輕松。因為我們初來咋到，對學(xué)生們還都一無了解，班級管理工作都還有點無從下手，所以了解整個班級的狀況，就顯得特別的重要。經(jīng)過我一段時間的仔細視察，我發(fā)覺這個班的學(xué)生其實很聽話，很有特性，特殊是聽班主任的話。所以我告知自己要多向班主任學(xué)習(xí)、請教。我還通過班干部了解班級的更多班級日常工作，為下周的班主任工作打下良好的基礎(chǔ)。為了增進對學(xué)生的了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸溝通。除了上課時間，我始終是跟班的。剛起先幾天，學(xué)生都不怎么和我說話，都特別被動。我發(fā)覺自己好象很難融入這個班級，緣由是彼此還不了解，這時我應(yīng)當實行主動，通過關(guān)切他們的學(xué)習(xí)、生活狀況，漸漸的和他們溝通。通過自己的主動以及對他們的關(guān)切，學(xué)生也漸漸放開來了，都情愿主動找我溝通了。除了溝通，我還給自己制定了一個安排，在見習(xí)的一周內(nèi)，把全班同學(xué)的名字聯(lián)系個人，都登記來。這項工作盡管花了一些時間，但我覺得是特別有意義的。因為學(xué)生都希望從老師的口中能夠聽到自己的名字，這也是對學(xué)生的一種敬重，而且也會使學(xué)生更敬重你，更情愿和你溝通，從而也達到了了解學(xué)生的目的。最終，還要多與原班主任溝通溝通。班主任就是溝通班級的橋梁，她對班里的一切事物，每一個學(xué)生的特點都了如指掌。加強和班主任的溝通，讓我學(xué)到了更多的處理班級工作的方法。

見習(xí)周結(jié)束后，對班級狀況已經(jīng)大致了解，學(xué)生也全部相識了，其次周正式接手班主任工作。這次實習(xí)我很幸運，剛好趕上了學(xué)校校運會及體操競賽和期中考試，一上任就忙得暈頭轉(zhuǎn)向，不過忙歸忙，收獲跟付出卻是呈正比的。在實習(xí)期間，我主要的班主任工作就是主持班級的日常工作。班級日常工作包括工監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀律以及衛(wèi)生、一日三操和每天兩次體溫測量；我到工作還包括策劃校運會入場式隊形并組織學(xué)生排練隊形及訓(xùn)練廣播體操。由于更換了一套新的廣播體操，學(xué)生們都是初學(xué)者，動作都還做不到位，有些學(xué)生甚至連基本動作都沒記住，加上離競賽的時間也只有一周多一點，所以訓(xùn)練量很大；除此之外，我們還要訓(xùn)練校運會入場式的隊形，我策劃的隊形是全班以一個箭頭號前行，走到主席前隊形變成390三個數(shù)字，排練起來是有肯定難度的，但學(xué)生們都很協(xié)作我

的驚慌訓(xùn)練。最終皇天不負有心人，我們班獲得了體操競賽年級第一名，入場式全校三等獎，校運會總成果第三名的好成果，以及“文明班級”、“模范班集體”的榮譽稱號。在接下來的期中考試中，我們班又奪下了年級桂冠。

或許有人會說我們班師重點班，取得這么好的成果是應(yīng)當?shù)?，但這也是跟老師們的付出是分不開的。我們時刻記著在監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)的同時要教他們基本的做人道理，結(jié)合他們的年齡特點進行思想道德教化。雖然是重點班，但學(xué)生們終歸還都只有這么大，在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)主動性還不夠，學(xué)習(xí)方法也有肯定欠缺，這時學(xué)生就須要我們的監(jiān)督和正確引導(dǎo)。在衛(wèi)生打掃方面，女生普遍比較仔細主動，而有部分男生就特別偷懶，總是拖拖拉拉。對于這類學(xué)生，就應(yīng)當給他們明確的任務(wù)。我們班也有部分淘氣的學(xué)生，對于這類學(xué)生，我實行了個別教化的方法，在平常加強和他們多溝通溝通，在平常的溝通中適當?shù)耐ㄟ^一些言語對他們作一些引導(dǎo)，讓他們感覺到老師的關(guān)愛，平常表現(xiàn)自然就進步多了。同時在日常的工作中，我特殊跟學(xué)生強調(diào)集體觀念的重要性，讓他們知道自己的所作所為都是影響深遠的，激勵和監(jiān)督他們樹立集體榮譽感。

班主任朱老師也告知過我們，開展活動要以學(xué)生為主體，所以在一起先，我就在學(xué)生中綻開一些調(diào)查。詢問他們喜愛開展什么體育競賽，以及什么性質(zhì)的班會。通過收集學(xué)生的看法，我和其他三位實習(xí)老師組織了其次課堂活動和班會活動。其次課堂活動主要是籃球和羽毛球競賽，同學(xué)們特別樂意地參與，玩得都很快樂。在熬煉了身體的同時，也給平常驚慌的學(xué)習(xí)生活增加了幾分空閑，同時也增加了班級的凝合力。同時我還開展了一次主題班會：“面對挫折，走向勝利”。這個主題主要是針對期中考試后，個別學(xué)生所出現(xiàn)的一種失落心理。這次主題班會大大地調(diào)動了學(xué)生參加的主動性，而且起到教化的目的。讓他們明白其實挫折是人生中不行避開的一個過程，假如總是耿耿于懷，徘徊不前的話，恒久也不會勝利。所以我們要用正確的看法來看待挫折，尋求解決的方法，這樣才能走向勝利的道理。那次班會下來，同學(xué)們一般都相識了挫折，而且也加強了自己應(yīng)對挫折的信念。

六周實習(xí)班主任的工作經(jīng)驗雖然時間很短，但有工作，就有總結(jié)，以下就是我對實習(xí)班主任工作的總結(jié)：

一、作好安排，繁而不亂

班主任工作繁重異樣，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應(yīng)先依據(jù)本班的實際狀況制定詳盡的工作安排。古語有云：“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?！边@說明制定安排的重要性。假如沒有制定一個切實可行的安排，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預(yù)期的目標，而且將來還可能出現(xiàn)一些不行預(yù)料的問題。因此，開展班主任工作，肯定要先作好安排。

二、了解學(xué)生，溝通溝通

作為一個班主任，肯定要了解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習(xí)班主任，對學(xué)生的基本狀況不了解，于是我利用見習(xí)的前三天，通過找原班主任了解狀況，開班干部會議，找學(xué)生個別談話，悉心視察等方式，來了解學(xué)生的基本狀況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成果，優(yōu)秀學(xué)生和后進生。同時，還通過批改周記、作文，中下午有空找學(xué)生閑聊，自習(xí)課隨堂自修或備課，深化班級，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進行心與心的溝通溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生，為做好班級協(xié)助管理工作做好了打算。

三、做好自己，為人師表

老師的外在行為表現(xiàn)，對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。中學(xué)學(xué)生的生理、心理及綜合素養(yǎng)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己肯定的推斷實力，也有了自己肯定的看法。俗話說：“身教重于言教?！睙o論是在穿著裝扮方面，還是在言行方面，無論是在教學(xué)實力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認可與支持。只有敬重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛戴與敬重，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。

四、敬重學(xué)生，貴在坦誠

在管理班級上，應(yīng)把學(xué)生當作一個同等的主體來對待，敬重學(xué)生的人格尊嚴，彼此無凹凸、尊卑之分。老師在建立威信的基礎(chǔ)上，應(yīng)當與他們同等、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。在出現(xiàn)問題時，不要采納強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當學(xué)生提出指責(zé)看法時，作為老師的我們，應(yīng)當虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學(xué)生的指責(zé)，這樣多沒面子”而拒絕接受