2023年app推廣策劃方案7篇

2023年app推廣策劃方案7篇app推廣策劃方案1

得五彩繽紛為了讓都市人遠(yuǎn)離城市喧囂和污染,回來(lái)自然,品嘗綠色,昆崳山國(guó)森林公園將舉辦第七屆旅游春游節(jié)。方案如下

一、時(shí)間20xx年x月x日至20xx年x月x日

二、地點(diǎn)昆崳山國(guó)森林公園。

三、活動(dòng)的主題和口號(hào)春游、健身、環(huán)保、紅色之旅,

四、主辦單位煙臺(tái)市旅游局、煙臺(tái)市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。

五、承辦單位昆崳山國(guó)森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺(tái)異隆策劃公司?！?/p>

六、協(xié)辦單位煙臺(tái)每天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機(jī)公司、聯(lián)通牟平公司、人保財(cái)險(xiǎn)牟平支公司、煙臺(tái)日?qǐng)?bào)、煙臺(tái)晚報(bào)、煙臺(tái)晨報(bào)、煙臺(tái)電視臺(tái)。

七、活動(dòng)內(nèi)容E

1、開(kāi)幕式16日上午930在泰礴頂景區(qū)實(shí)行。請(qǐng)市委、市人大、市政府、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)出席-

2、春游賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂(lè)融融。

3、尋寶珍寶有電腦、電視機(jī)、手機(jī)、VCD、自行車(chē)、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片干脆到指定地點(diǎn)領(lǐng)取珍寶。

4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧,新穎的帳篷,溫情的吊床,吸著豐富的負(fù)氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強(qiáng)身健體。

5、科普之旅。昆崳山是全國(guó)青少年科技教化基地。有植物1000多種,自然生態(tài)博物館,是相識(shí)自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對(duì)外開(kāi)放。

6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無(wú)化肥農(nóng)藥、無(wú)毒無(wú)公害,味道鮮美,養(yǎng)分豐富。對(duì)減肥、美容、防癌均有特效。

7、水上樂(lè)園。無(wú)染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船競(jìng)賽、情侶閑聊,刺激浪漫。

8、登山健身。領(lǐng)會(huì)春天浪漫生活,欣賞大自然鬼斧神工組合的.美不勝收畫(huà)卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無(wú)染寺萬(wàn)米大峽谷,如同置身仙境,世外桃園,美景令人沉醉。

9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。

10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命依據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無(wú)染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會(huì)議舊址。

來(lái)吧,摯友,春游春游好去處-----昆崳山!

app推廣策劃方案2

一、活動(dòng)目的：

豐富員工的文娛生活，增進(jìn)員工之間的溝通溝通，緩解工作壓力，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增加團(tuán)隊(duì)凝合力，體現(xiàn)公司對(duì)廣闊員工的關(guān)愛(ài)。

二、活動(dòng)主題：

迎國(guó)慶，賀中秋，放松心情，快樂(lè)無(wú)限!

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月18日(周六)上午8：00—14：00

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

光明農(nóng)場(chǎng)滑草游樂(lè)園

五、活動(dòng)內(nèi)容：

趣味競(jìng)賽、自由游樂(lè)、豐富午餐

(一)詳細(xì)項(xiàng)目：

1、趣味競(jìng)賽：

a、“方程式賽車(chē)”

嬉戲規(guī)則與要求：分組進(jìn)行淘汰賽，按4人一組分，第一、二名晉級(jí)下輪競(jìng)賽，出線者再按2人一組進(jìn)行pk，勝者晉級(jí)，最終決出冠軍、亞軍和季軍。設(shè)置獎(jiǎng)品如下：

冠軍：獎(jiǎng)金200元

亞軍：獎(jiǎng)金100元

季軍：獎(jiǎng)月餅1盒

特殊規(guī)則：為公允起見(jiàn)，全部女參賽隊(duì)員起點(diǎn)設(shè)在男隊(duì)員起點(diǎn)位置向前10米處。

b、“彎弓射大雕”

嬉戲規(guī)則與要求：團(tuán)體競(jìng)賽項(xiàng)目。每部門(mén)選出三人組隊(duì)，每人5支，總成果最高一隊(duì)為冠軍團(tuán)隊(duì)。團(tuán)體獎(jiǎng)金300元。

特殊規(guī)則：由于養(yǎng)護(hù)部和選購(gòu) 部不夠人員組隊(duì)，林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門(mén)參賽。支配如下：林xx編入財(cái)務(wù)部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。

2、自由活動(dòng)：

可依據(jù)自己愛(ài)好愛(ài)好，自由選擇滑草、滑車(chē)、蹦極、摸魚(yú)和飛斧等項(xiàng)目，但必需留意平安。

3、豐富午餐·頒獎(jiǎng)：

盡享饕餮大餐，開(kāi)餐前由魏經(jīng)理為競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的.人員頒獎(jiǎng)。

(二)活動(dòng)流程：

(三)工作人員支配：

競(jìng)賽裁判：魏經(jīng)理

記錄競(jìng)賽成果：余xx

拍照：張xx

活動(dòng)總指揮：曾主任、羅xx

六、溫馨提示：

1、請(qǐng)大家務(wù)必要留意平安，要視自己身體狀況選擇游玩項(xiàng)目。

2、為了玩地盡興，請(qǐng)大家在活動(dòng)當(dāng)天都穿運(yùn)動(dòng)裝和運(yùn)動(dòng)鞋，女員工請(qǐng)不要穿裙子。

3、活動(dòng)期間，請(qǐng)大家聽(tīng)從統(tǒng)一指揮，多多協(xié)作，感謝大家!

4、請(qǐng)工程部、財(cái)務(wù)部和行政部在周五下班前將參與射箭團(tuán)體賽的人員名單交到行政部。

5、因周六例會(huì)取消，請(qǐng)大家將本周完成的工作和下周工作安排整理后在下周一交給部門(mén)主管。

app推廣策劃方案3

一、前言

中國(guó)移動(dòng)MM于20xx年8月17日正式在北京發(fā)布。移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)(MobileMarket簡(jiǎn)稱(chēng)移動(dòng)MM)是聚合各類(lèi)開(kāi)發(fā)者及其優(yōu)秀運(yùn)用(軟件、嬉戲和主題)和數(shù)字內(nèi)容(音樂(lè)、視頻和閱讀)，滿(mǎn)意跨平臺(tái)、跨終端用戶(hù)實(shí)時(shí)體驗(yàn)、下載、訂購(gòu)需求的綜合應(yīng)用商場(chǎng)。

MobileMarket百萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)安排以MM為平臺(tái)，為廣闊青年重點(diǎn)是高校生創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)一系列免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)教化、培訓(xùn)和激勵(lì)，并供應(yīng)肯定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位，共同幫助高校生增加就業(yè)創(chuàng)業(yè)熬煉并最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)幻想，打造一套基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機(jī)制，促進(jìn)青年特殊是高校生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院約有15000學(xué)生，調(diào)查顯示其中80%的學(xué)生是移動(dòng)的用戶(hù)，有77.6%的用戶(hù)不了解移動(dòng)MM。為了協(xié)作移動(dòng)MM在我院的推廣，20xx年3月11日下午，襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì)成立了。本團(tuán)隊(duì)力求從移動(dòng)MM的定位著手，依據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果，提出校內(nèi)推廣方案，以提高移動(dòng)MM在襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度。

二、背景分析

(一)行業(yè)分析手機(jī)應(yīng)用商店的價(jià)值在于形成了一種正向循環(huán)，它讓開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序的人可以賺到錢(qián)，讓手機(jī)用戶(hù)可以運(yùn)用到更具創(chuàng)新性的應(yīng)用程序："應(yīng)用商店這種模式其實(shí)是將來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上特別普遍的一種模式。"

自從蘋(píng)果公司的APPStore大獲勝利后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著手建設(shè)自己的手機(jī)程序應(yīng)用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛(ài)等手機(jī)廠商，也包括微軟、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而作為設(shè)備商的愛(ài)立信和華為也推出了自己的應(yīng)用程序商城。而在這一領(lǐng)域，明顯也不會(huì)缺少電信運(yùn)營(yíng)商的身影。而像移動(dòng)、電信、聯(lián)通這樣的電信運(yùn)營(yíng)商具有很強(qiáng)大的市場(chǎng)實(shí)力，能夠在手機(jī)應(yīng)用商店領(lǐng)域有所作為。

智能手機(jī)以及Android的快速推廣為手機(jī)應(yīng)用打下良好的平臺(tái)基礎(chǔ)。一旦Android與iOS兩大陣營(yíng)形成，相關(guān)應(yīng)用程序就會(huì)擴(kuò)大受眾群體，形成規(guī)?；?yīng)，提高應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的主動(dòng)性。依據(jù)近期AndroidLib發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，AndroidMarket中的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn);而AppleAppStore應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)。

低端手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)興起，非智能手機(jī)同樣有相關(guān)的應(yīng)用平臺(tái)解決方案，其中一個(gè)很聞名的就是斯凱平臺(tái)。針對(duì)國(guó)產(chǎn)及山寨機(jī)開(kāi)發(fā)的MiniJ應(yīng)用平臺(tái)，不僅有很強(qiáng)的硬件適應(yīng)性，占用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運(yùn)行"MRP"格式的軟件。盡管低端手機(jī)還無(wú)法運(yùn)行困難的移動(dòng)應(yīng)用，但是已經(jīng)打破"無(wú)應(yīng)用"的局面，打通了低、中、高端手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)及瓶頸，成為移動(dòng)應(yīng)用指數(shù)增長(zhǎng)的奠基石。

(二)消費(fèi)者分析中國(guó)有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總?cè)丝诘?7%。他們最期盼的手機(jī)功能是上網(wǎng)，尤其是可以運(yùn)用QQ，通話已經(jīng)不再是手機(jī)最根本的功能。而如今，越來(lái)越多的人起先熟識(shí)"手機(jī)應(yīng)用商店"這個(gè)概念。不少年輕人喜愛(ài)用自己的手機(jī)登陸到應(yīng)用商店，下載嬉戲、辦公、消遣和閑聊等各種類(lèi)型的小軟件，而且把這當(dāng)作是一種很新潮、時(shí)尚的生活方式。而今的在校高校生幾乎都是80后、90后，他們本身對(duì)新生事物的新奇心強(qiáng)，同時(shí)接受實(shí)力強(qiáng)。追求特性、時(shí)尚而又陽(yáng)光的他們對(duì)這個(gè)集好用性、消遣性、平安性于一身的應(yīng)用商城自然關(guān)注度和運(yùn)用率就高。

(三)市場(chǎng)分析截止20xx年11月.我國(guó)移動(dòng)用戶(hù)數(shù)已有6.3億，其中中國(guó)移動(dòng)的用戶(hù)數(shù)就有4.4億，占據(jù)了近70%的市場(chǎng)份額。中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)10多年的建設(shè)優(yōu)化與運(yùn)行磨合，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率平均值為99.86%,網(wǎng)絡(luò)接通率平均為98.24%。而MM平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)、跨終端操作，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術(shù)平臺(tái)，智能和非智能手機(jī)的.用戶(hù)都能夠通過(guò)MM平臺(tái)獲得應(yīng)用。目前MM平臺(tái)支持機(jī)型種類(lèi)超過(guò)600款，堪稱(chēng)目前市場(chǎng)上最具包涵性的手機(jī)應(yīng)用商店。

三、推廣目標(biāo)

1、推廣對(duì)象：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校高校生

2、推廣目標(biāo)

襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生都有手機(jī)，其中80%的學(xué)生都是移動(dòng)用戶(hù)，但有77.6%的用戶(hù)不了解移動(dòng)MM。本方案旨在使移動(dòng)MM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校內(nèi)推廣策略：整合推廣策略

(一)主題"移動(dòng)MM，你值得擁有!"

(二)整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動(dòng)、找尋移動(dòng)MM、有獎(jiǎng)注冊(cè)等活動(dòng)整合協(xié)調(diào)運(yùn)用，以便全方位提高移動(dòng)MM的展露度和知名度。

五、活動(dòng)方案

(一)廣告

(1)海報(bào)廣告：(時(shí)間在20xx年4月1日——4月15日)

她有嬉戲，她有音樂(lè)，她有視頻，她有書(shū)籍，她有主題，她就是移動(dòng)MM!

費(fèi)用：50cm*100cm，20元/張*5=100元(2)廣播廣告移動(dòng)MM不屈服天生的高度，移動(dòng)MM不滿(mǎn)意昨天的難度，移動(dòng)MM不重復(fù)自己的角度，移動(dòng)MM高于別人的速度，移動(dòng)MM甘于誠(chéng)懇的看法，有移動(dòng)MM就可以挑戰(zhàn)每一度，移動(dòng)MM英勇做自己。(時(shí)間支配于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校內(nèi)廣播宣讀。)

費(fèi)用：免費(fèi)

(3)橫幅廣告

不一樣的平臺(tái)，不一樣的感受，盡享移動(dòng)MM!

體驗(yàn)全方位，移動(dòng)MM，你的不二選擇!勝利的加油站，請(qǐng)鎖定移動(dòng)MM!(五天換一份)費(fèi)用：6元/米*12=72元(4)黑板報(bào)廣告移動(dòng)MM創(chuàng)建將來(lái)!蒼白的生命由鮮活的幻想點(diǎn)燃，無(wú)力的渴望由MM的支持放飛。假如華蜜不在路上，那么肯定就在移動(dòng)MM。(時(shí)間20xx年3月30日——4月16日)

費(fèi)用：免費(fèi)

(5)贈(zèng)送實(shí)惠券(與雛鷹公司聯(lián)合推廣促銷(xiāo))

移動(dòng)MM驚喜無(wú)限!

凡在移動(dòng)MM平臺(tái)上注冊(cè)(見(jiàn)附件1)并發(fā)布應(yīng)用的學(xué)生，即可享受雛鷹公司細(xì)心為您制作的實(shí)惠券，憑此券可享受以下實(shí)惠：

1.滿(mǎn)10元打九折，滿(mǎn)20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。并送貨上門(mén)。傳單主要在就餐期間發(fā)放，以便節(jié)約學(xué)生時(shí)間。

費(fèi)用：500份150元總計(jì)：322元

(二)贊助活動(dòng)

1、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)禮儀大賽

(1)時(shí)間：3月30日～5月5日

(2)地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

(3)廣告語(yǔ)：移動(dòng)MM祝商務(wù)禮儀大賽圓滿(mǎn)勝利!

(4)費(fèi)用：贊助費(fèi)1000元、條幅海報(bào)費(fèi)150元共計(jì)1150元

2、贊助七彩大周末

(1)時(shí)間：20xx年4月15日

(2)地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院旅游服務(wù)學(xué)院

(3)廣告語(yǔ)：移動(dòng)MM，七彩周末，七彩人生!

(4)費(fèi)用

橫幅6元/米*12=72元海報(bào)50cm*100cm，20元/張*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元/張*1200=120元合計(jì)：292元

3、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽

(1)時(shí)間：4月初至5月初

(2)地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

(3)廣告語(yǔ)：移動(dòng)MM,型動(dòng)創(chuàng)建將來(lái)!

(4)費(fèi)用：贊助費(fèi)、條幅海報(bào)費(fèi)共計(jì)1380元

(三)找尋移動(dòng)MM

1、時(shí)間：20xx年3月30日——4月16日

2、地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

3、形式：以尋人啟事的形式吸引學(xué)生關(guān)注移動(dòng)MM。

尋人啟事

移動(dòng)MM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長(zhǎng)睫毛。她攜有音樂(lè)、電子書(shū)、嬉戲、學(xué)習(xí)辦公類(lèi)軟件。望知其下落者速與藍(lán)鷹聯(lián)系。聯(lián)系電話。

(四)有獎(jiǎng)發(fā)布應(yīng)用移動(dòng)MM，有"發(fā)"就有送在注冊(cè)的移動(dòng)MM平臺(tái)上，把呈現(xiàn)自我的特性作品，如圖片、文章、創(chuàng)業(yè)策劃等曬到移動(dòng)MM上。與更多的人共享。發(fā)布應(yīng)用即有流量相送，讓你玩?zhèn)€盡興。同時(shí)即有可能獲得5元紅包。

(五)經(jīng)費(fèi)預(yù)算整合推廣綜合費(fèi)用：3262元

六、結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的時(shí)間，我們藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì)，完成了內(nèi)部分工，市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、策劃等一系列的工作，最終制定出一套"移動(dòng)MM校內(nèi)推廣方案"。關(guān)于這套方案，我們的著眼點(diǎn)在可操作、成本節(jié)約和細(xì)微環(huán)節(jié)的關(guān)注上，希望這套方案不僅是理論學(xué)問(wèn)的運(yùn)用，更能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)。

我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為若想打開(kāi)校內(nèi)市場(chǎng)，僅憑幾個(gè)好的想法、好的創(chuàng)意、幾場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)是很難做到的。好的想法、好的創(chuàng)意當(dāng)然重要，但最最重要的是好的執(zhí)行力和真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)的理念。校內(nèi)市場(chǎng)充溢巨大潛力，它須要長(zhǎng)時(shí)間的專(zhuān)心培育，須要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長(zhǎng)遠(yuǎn)、關(guān)注細(xì)微環(huán)節(jié)、真誠(chéng)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場(chǎng)。

app推廣策劃方案4

一、前言：

有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽(yù)為我國(guó)歷史發(fā)展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國(guó)六最：禪宗祖庭～少林寺;現(xiàn)存規(guī)模的塔林～少林寺塔林;現(xiàn)存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;現(xiàn)存最古老的闕～漢三闕;樹(shù)齡的柏樹(shù)～漢封“將軍柏”;現(xiàn)存最古老的觀星臺(tái)～告城元代觀星臺(tái)。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時(shí)極盛，是河南現(xiàn)存規(guī)模的寺廟建筑群;加上古樸高雅的嵩陽(yáng)書(shū)院、青翠清幽的法王寺，回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國(guó)人文風(fēng)物的珍寶。

少林寺，既是佛教宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術(shù)宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)寶的重要組成部分……

徐州，從前兵家必爭(zhēng)地，今日商家必占市場(chǎng)，道貫?zāi)媳?，衢通東西，四省交界，五省通衢，為全國(guó)重要的客源輸出地，曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)就連發(fā)三列專(zhuān)列抵昆和一天百余臺(tái)旅游大巴游河南云臺(tái)山的轟動(dòng)，創(chuàng)下了中國(guó)旅游史無(wú)前例的先河，從南國(guó)到北疆，從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充溢徐州人的歡歌笑語(yǔ)，留下了徐州人的蹤跡，千萬(wàn)人口大市，小康的經(jīng)濟(jì)收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ)。特殊是徐州市場(chǎng)的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，所以，面對(duì)徐州這塊客源大市場(chǎng)這塊大蛋糕，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過(guò)海各顯神通，先到者個(gè)個(gè)腦滿(mǎn)腸肥，而少林寺景區(qū)由于過(guò)去市場(chǎng)戰(zhàn)略定位沒(méi)有鎖定徐州，客源市場(chǎng)被瓜分，如何收回失地，并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式占據(jù)徐州客源市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)x業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析

1、我國(guó)旅x業(yè)的發(fā)呈現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

旅x業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及美麗因素確定了其對(duì)旅游者的吸引程度。

旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、對(duì)外開(kāi)放程度、政策的傾斜度休戚相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)更加達(dá)，居民收入水平越高，消費(fèi)水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。

不同旅游點(diǎn)的冷熱興盛程度取決于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣揚(yáng)，不促銷(xiāo)，等客上門(mén)，造成自命不凡。

旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn)。

3、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景

我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)廣袤，前景無(wú)限。我國(guó)居民旅游的意識(shí)剛剛興起，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元，為平均年收入的8%，農(nóng)夫的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發(fā)展?jié)摿艽?，由此看?lái)，旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好。

(二)開(kāi)發(fā)覺(jué)狀(僅指徐州市場(chǎng))

對(duì)徐州市場(chǎng)目前尚屬偏冷階段，人們對(duì)當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂(yōu)新，但對(duì)少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少，雖有少量客人到此一游過(guò)，但由于對(duì)“禪”的領(lǐng)悟不夠，感知印象停留在表層，以至愛(ài)好一般。另外，景區(qū)在徐州宣揚(yáng)力度小而被眾多景區(qū)宣揚(yáng)聲浪沉沒(méi)，干脆影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度，高價(jià)位門(mén)票更讓游客望門(mén)止步，旅行社由于返點(diǎn)少也無(wú)心舉薦，整個(gè)市場(chǎng)屬溫而偏冷狀態(tài)。

(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析

近年來(lái)中原旅游市場(chǎng)開(kāi)力度加大，景點(diǎn)開(kāi)發(fā)與日俱增，客源市場(chǎng)爭(zhēng)奪各顯奇招，特殊是云臺(tái)山和欒川景區(qū)的異軍突起，成為河南旅游的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，這些景區(qū)所在地政府高度重視，市場(chǎng)宣揚(yáng)開(kāi)拓力度大，營(yíng)銷(xiāo)方式敏捷，經(jīng)過(guò)近幾年的打拚，知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶(hù)曉。

三、徐州市場(chǎng)狀況分析：

(一)、目前徐州市民休閑出游狀況，目前來(lái)說(shuō)徐州市民比較注意外出旅游，出游頻率普遍較高，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多。(少林寺距徐州市區(qū)僅五個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，非常符合徐州市民的出游習(xí)慣)

(二)、影響徐州市民出游因素主要有：

1、家人摯友介紹15%

2、單位組織15%

3、自駕車(chē)5%

4、電視廣告宣揚(yáng)5%

5、旅行社集體出游20%

6、報(bào)紙雜志宣揚(yáng)30%

從徐州市場(chǎng)的調(diào)查中發(fā)覺(jué)，消費(fèi)者獲得消息的渠道主要以報(bào)紙媒體宣揚(yáng)，摯友介紹，單位組織旅游及旅行社為主。

四、少林寺景區(qū)的swot分析

優(yōu)勢(shì)：

(1)、地理位置

位置距徐州適中，且與周邊旅游目的地宜串聯(lián)，交通便利通暢。

少林寺位于：○○○○，距鄭州○○公里，距洛陽(yáng)○○公里，距開(kāi)封○○公里，距徐州○○公里。

(2)旅游資源

1、少林寺

創(chuàng)建于北魏太和十九年(公元495年)，孝文帝元宏為安排印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面對(duì)少室山，據(jù)鄭州市100公里。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達(dá)摩洞等

2、嵩山

自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不僅是人文景觀的寶庫(kù)，而且是自然景觀薈萃之地。中岳嵩山，群峰挺立，氣概磅礴，景象萬(wàn)千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構(gòu)成的中岳十二景，雄壯魁梧，秀逸迷人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿

3、中岳廟

位于鄭州西南80公里的登封市境內(nèi)。始建于秦，是祭祀太室山神的場(chǎng)所。后經(jīng)驗(yàn)代擴(kuò)建、整修，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群，總面積11萬(wàn)平方米，為中州祠宇之冠，也是五岳中現(xiàn)存規(guī)模，保存最完整的古建筑群

4、嵩陽(yáng)書(shū)院

始建于北魏太和八年(公元484年)。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻極峰，面對(duì)雙溪河，因坐落在嵩山之陽(yáng)而得名。嵩陽(yáng)書(shū)院是中國(guó)古代高等學(xué)府，在歷以理學(xué)著稱(chēng)于世

劣勢(shì)：

(1)在徐州市場(chǎng)宣揚(yáng)力度低，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度小。

(2)線路產(chǎn)品老，組合后價(jià)高。

(3)同質(zhì)化景區(qū)多，沒(méi)有突出自己“武”的特色。

(4)旅行商沒(méi)有力推，95%旅行社沒(méi)把少林寺景區(qū)列人其主要舉薦產(chǎn)品。

(5)沒(méi)有挑起專(zhuān)程去少林寺旅游的欲望

(6)沒(méi)有開(kāi)通徐州至少林寺景區(qū)直通車(chē)，給散客出行帶來(lái)不便。

(7)雖然每年少林寺景區(qū)都隨河南省來(lái)徐州市宣揚(yáng)促銷(xiāo)，但宣揚(yáng)形式單一，方式老套，走走過(guò)場(chǎng)，沒(méi)有仔細(xì)的把徐州市場(chǎng)探討透，加之調(diào)研不足，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，特殊是宣揚(yáng)后的跟進(jìn)工作沒(méi)有，都干脆影響了少林寺在徐州的市場(chǎng)開(kāi)拓。

機(jī)會(huì)：

面對(duì)城市生活節(jié)奏的加快，工作壓力的`加大，旅游放松身心成為人們首選，徐州是一個(gè)快節(jié)奏，強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，高壓力的地區(qū)，越來(lái)越多的都市人們渴望得到心的安靜，和禪的感悟，旅游發(fā)展市場(chǎng)前景廣袤。少林寺距徐州只5個(gè)來(lái)小時(shí)的車(chē)程，對(duì)于勞碌了一星期的上班工作族來(lái)說(shuō)雙休日出游省時(shí)，省力。是他們放松，休閑的好去處。并且在徐州四周基本沒(méi)有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點(diǎn)。因此，少林寺景區(qū)在徐州的市場(chǎng)前景非常廣袤。

國(guó)務(wù)院關(guān)于節(jié)假日制度改臺(tái)出臺(tái)后，國(guó)家法定節(jié)假日調(diào)整，實(shí)行“兩長(zhǎng)五小”的調(diào)整后，旅行社的盈利點(diǎn)將發(fā)生肯定程度的轉(zhuǎn)移，長(zhǎng)線游的部分利潤(rùn)將會(huì)轉(zhuǎn)移到中短線旅游產(chǎn)品上，進(jìn)一步縮短長(zhǎng)線游，開(kāi)發(fā)中短線游產(chǎn)品將成為必定趨勢(shì)。大城市600公里以?xún)?nèi)的周邊游、生態(tài)游等國(guó)內(nèi)游將大規(guī)模上升;另一方面將使民族節(jié)日成為新出游高峰。概括言之，短線游吹響“集結(jié)號(hào)”，以徐州為中心方園600公里的景區(qū)迎來(lái)了千載難蓬的發(fā)展良機(jī)(但要看誰(shuí)能先行一步，搶先抓住占據(jù)市場(chǎng)先機(jī))

挑戰(zhàn)：

(1)、由于始終以來(lái)少林寺在徐州市場(chǎng)宣揚(yáng)甚少，雖然其知名度有，但沒(méi)深化人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場(chǎng)對(duì)少林寺來(lái)講目前還是處女地，啟動(dòng)徐州市場(chǎng)須進(jìn)行戰(zhàn)略探討，很難一招致勝。

(2)、都市中的人們面對(duì)遮天蔽日的廣告，不僅紛繁蕪雜，更選擇余地加大。

(3)、如何進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位?如何吸引人們眼球(留意力)?如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道?成為少林寺打進(jìn)徐州市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn)。

(4)、由于進(jìn)入徐州市場(chǎng)略遲，市場(chǎng)宣揚(yáng)開(kāi)拓費(fèi)用無(wú)形中加大，如何確保宣揚(yáng)經(jīng)費(fèi)持續(xù)支持成為關(guān)鍵點(diǎn)。

五、戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解少林寺景區(qū)，最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將少林寺景區(qū)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度。

吸引大量游客資源宣揚(yáng)推廣是當(dāng)務(wù)之急。只有將少林寺景區(qū)宣揚(yáng)出去了，讓徐州市民了解認(rèn)知，有想去的沖動(dòng)了，才能實(shí)現(xiàn)最終利益。

1、特色定位

依據(jù)以上狀況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，勝利的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開(kāi)發(fā)、宣揚(yáng)，依據(jù)少林寺景區(qū)現(xiàn)狀，舉辦以“游少林禪寺，觀中華武術(shù)”為主題的各種宣揚(yáng)活動(dòng)，突出少林寺景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場(chǎng)。

(1)、區(qū)域定位

目前，就少林寺景區(qū)產(chǎn)生的吸引力而言，應(yīng)把市場(chǎng)放在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域中心徐州，因?yàn)樾熘?，道貫?zāi)媳?，衢通東西，四省交界，五省通衢，其戰(zhàn)略地位任何城市無(wú)可比擬，從前的兵家必爭(zhēng)之地現(xiàn)早己成為商家必爭(zhēng)寶地，作為處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市其帶動(dòng)及幅射作用有目共睹，特殊是徐州作為國(guó)家特大城市千萬(wàn)人口的定位，使徐州這個(gè)旅游客源輸出地更加迷人。

徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民收入水平較高，面對(duì)著快節(jié)奏，高壓力的生活，越來(lái)越渴望遠(yuǎn)離城市喧囂，追求心的安靜，而少林寺景區(qū)不論是從地理位置，區(qū)域組合各方面都將會(huì)成為徐州市民的首選。

(2)、宣揚(yáng)對(duì)象定位

(3)、對(duì)象特征

我們針對(duì)少林寺在徐州地場(chǎng)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，本次調(diào)查著重調(diào)查了中、高收入者的旅游狀況，發(fā)覺(jué)了兩大對(duì)少林寺景區(qū)有劇烈愛(ài)好的人群。

a、高收入的家庭

分析：

這部份人大都住高檔小區(qū)，有私家車(chē)，平常家庭成員基本都是上班，上學(xué)，雙休日是一家集體休息日，平常往往比較注意平常工作，因此難免會(huì)感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時(shí)間有限，不能做長(zhǎng)期休假，只能選擇近距離的旅游景區(qū)，過(guò)習(xí)慣了城市喧鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會(huì)特殊想去環(huán)境清幽寧?kù)o的地方全身心地放松。

b、徐州大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層：

分析：

大企業(yè)大單位每年節(jié)假日均會(huì)組織員工出游

以前出游地點(diǎn)大多為人造景區(qū)員工普遍存在不滿(mǎn)

出游經(jīng)費(fèi)不能過(guò)高，因此長(zhǎng)線一些風(fēng)景點(diǎn)考慮去處不多

員工普遍都有自己的生活空間，占用節(jié)假日時(shí)間不能太多，是一到兩天為宜

對(duì)象年齡層在30—45歲.(特殊這部分對(duì)電影《少林寺》特別的熟識(shí))

對(duì)象消費(fèi)實(shí)力分析:

這個(gè)年齡段的人群通常都是有了肯定積蓄，有穩(wěn)定的收入，生活品嘗高，一些離徐州較遠(yuǎn)旅游風(fēng)景名勝去也大多去過(guò)了，在職場(chǎng)多年打拼，更注意一種精神的愉悅。

2、可能出現(xiàn)的問(wèn)題

從分析中我們不難看出：占據(jù)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避開(kāi)出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開(kāi)發(fā)和探究新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，依據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)少景區(qū)所產(chǎn)生的愛(ài)好不同，采納平面廣告宣揚(yáng)，旅游形象宣揚(yáng)，dm宣揚(yáng)，活動(dòng)推廣，企業(yè)宣揚(yáng)等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

(二)、細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣揚(yáng)受眾的不同需求，采納不同的方法、相應(yīng)的宣揚(yáng)策略，進(jìn)行宣揚(yáng)和營(yíng)銷(xiāo)。

(三)、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此削減客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采納提高觀光人數(shù)來(lái)提高收入。

(四)、設(shè)立徐州景區(qū)銷(xiāo)售總代理并開(kāi)通景區(qū)直通車(chē)

(五)、總體目標(biāo)：通過(guò)高層次的營(yíng)銷(xiāo)企劃和多種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。

(六)、階段目標(biāo)(分為四個(gè)階段)

第一階段

此階段，為少林寺景區(qū)形象宣揚(yáng)的展示期，為開(kāi)展、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。

此階段的時(shí)間預(yù)料：一個(gè)月時(shí)間。

在此狀況下針對(duì)目標(biāo)群：

(1)、力爭(zhēng)使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。

(2)、利用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》等媒體、公眾人物、政府代表前來(lái)感受少林寺景區(qū)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

(3)、加強(qiáng)廣告(《彭城晚報(bào)》、《都市晨損》報(bào)紙)力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參加意識(shí)。

(4)、發(fā)展已知客戶(hù)，進(jìn)而擴(kuò)大客戶(hù)宣揚(yáng)面。

(5)、從本身特色動(dòng)身，協(xié)作景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。

在此階段可實(shí)行的詳細(xì)宣揚(yáng)方式

(1)、與旅行行互動(dòng)，架起市民與景區(qū)的橋梁。

(2)、策劃互動(dòng)活動(dòng)，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng)，并在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》報(bào)到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》上宣揚(yáng)少林寺。

(3)、在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)答，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車(chē)報(bào)名領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，當(dāng)然獎(jiǎng)品也是少林寺景區(qū)宣揚(yáng)的載體，可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷，或景點(diǎn)門(mén)票。

(4)、實(shí)行區(qū)域總代理，開(kāi)通旅游直通巴士為廣闊散客旅游供應(yīng)便利，以散客促團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng)，并和旅行社互動(dòng)(凡在廣告中宣揚(yáng)少林寺景區(qū)的均可憑廣告免肯定數(shù)量的門(mén)票)實(shí)現(xiàn)共贏。

(5)、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今日，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家閱讀，正所謂眼見(jiàn)為識(shí)，親眼看到可信度就會(huì)進(jìn)一步增加。

(6)、價(jià)格定位：以票促宣。

(7)……(還有許多精彩創(chuàng)意)

其次階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：

在此階段，宣揚(yáng)造勢(shì)已見(jiàn)成效，客源量日漸增長(zhǎng)。

此階段的時(shí)間預(yù)料：兩個(gè)月時(shí)間。

主要采納《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》軟文報(bào)導(dǎo)，游后感，市民最喜愛(ài)的景區(qū)評(píng)比，少林寺攝影賽，我眼中最美景區(qū)評(píng)比等系列宣揚(yáng)策劃活動(dòng)使廣闊市民對(duì)少林寺景區(qū)有一個(gè)全面的相識(shí)，生動(dòng)地向市民介紹少林寺景區(qū)的狀況。

在此狀況下針對(duì)目標(biāo)群：

(1)、鞏固直通車(chē)戰(zhàn)果，保持客戶(hù)群體，刺激消費(fèi)。

(2)、向主動(dòng)憧憬但還沒(méi)有去旅游過(guò)的消費(fèi)者群體進(jìn)行宣揚(yáng)少林寺旅游景區(qū)的特色。

(3)、針對(duì)青少年開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，讓更多人憧憬。

(4)、強(qiáng)大的媒體版面占有率。

(5)、爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái)旅游(如辦聯(lián)票)。

(6)、價(jià)格定位：敏捷把握尺度，尋求任何有益的合作。

a、可以與移動(dòng)公司商議合作，有獎(jiǎng)短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門(mén)票的方式。

b、與報(bào)紙合作，回答問(wèn)題獲景區(qū)門(mén)票的方式。

c、還可以通過(guò)各大商場(chǎng)購(gòu)滿(mǎn)多少金額可得贈(zèng)票或精致紀(jì)念品一份的方式等。

第三階段：第一高潮期

在此階段，由于節(jié)假日的休息和少林寺旅游景區(qū)在徐州的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。

此階段的時(shí)間預(yù)料：開(kāi)展到元旦結(jié)束。

在此狀況下針對(duì)目標(biāo)群：

(1)、保持客戶(hù)群體，刺激消費(fèi)。

(2)、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

(3)、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

(4)、價(jià)格定位：大量的實(shí)惠促銷(xiāo)(公益)

第四階段：其次高潮期：

在此階段，由于春節(jié)的到來(lái)，客源量增大、消費(fèi)實(shí)力增加。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

時(shí)間預(yù)料：20xx春節(jié)左右

由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已漸漸降溫，宣揚(yáng)的難度會(huì)特別突出，所以必需增加新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可依據(jù)狀況條件多開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)切公共事業(yè)提高內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。

七、將來(lái)工作安排：

1、維持原有客源，鞏固少林寺旅游景區(qū)形象。

2、傳達(dá)少林寺旅游景區(qū)信息，制定區(qū)域工作安排(含宣揚(yáng)和活動(dòng))。

3、開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣揚(yáng)活動(dòng)，提前報(bào)安排。

4、開(kāi)展適合少林寺旅游景區(qū)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)做到謀定而后動(dòng)。

5、開(kāi)展客戶(hù)回報(bào)、客戶(hù)俱樂(lè)部等活動(dòng)親密關(guān)系。

6、敏捷、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷(xiāo)售。

7、增加客源，宣揚(yáng)少林寺旅游景區(qū)新形象。

8、開(kāi)展文化、學(xué)問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣揚(yáng)導(dǎo)向的意義和重要性。

9、圍繞銷(xiāo)售進(jìn)行宣揚(yáng)，協(xié)助宣揚(yáng)設(shè)置活動(dòng)。

10、以主題豐富的各種促銷(xiāo)活動(dòng)大量引入客源。

11、提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、宣揚(yáng)資料的印發(fā)元

2、促銷(xiāo)贈(zèng)品的派送元

3、人員經(jīng)費(fèi)元

4、廣告制作協(xié)商

5、二報(bào)宣揚(yáng)費(fèi)萬(wàn)元

7、網(wǎng)上宣揚(yáng)元

8、直通車(chē)補(bǔ)貼萬(wàn)元

九、結(jié)束語(yǔ)：

對(duì)于把徐州作為一個(gè)重要戰(zhàn)略市場(chǎng)的風(fēng)景區(qū)而言，50萬(wàn)元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣揚(yáng)發(fā)布，是個(gè)合理的比例。

要達(dá)到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不行。

《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》傳媒具有徐州強(qiáng)勢(shì)媒體資源和一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)閱歷以及超強(qiáng)旅游策劃實(shí)力，對(duì)旅游景區(qū)品牌進(jìn)行包裝、報(bào)道、推廣，同時(shí)我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè)、各階層旅游人群的客戶(hù)資料庫(kù)，使推廣針對(duì)性更強(qiáng)、效果更佳、事半功倍。

景區(qū)直通車(chē)不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣揚(yáng)效果。讓市民更便利，更便捷、更平安、更省錢(qián)、更樂(lè)意的欣賞景區(qū)，以形成口碑效應(yīng)，達(dá)到星火燎原的效果。

通過(guò)市場(chǎng)宣揚(yáng)開(kāi)拓，達(dá)到以散客帶團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)促市場(chǎng)，以市場(chǎng)推動(dòng)自駕游，自助游，會(huì)議游等全方位啟動(dòng)的戰(zhàn)略，讓少林寺成為市民出游的目的地，最滿(mǎn)足目的地和最憧憬旅游地。

app推廣策劃方案5

為了達(dá)到最大的推廣效果，把全部的資源整合起來(lái)，聯(lián)合主辦一個(gè)以“XXXXXX”為主題的app推廣活動(dòng),活動(dòng)持續(xù)時(shí)間暫定為1-3個(gè)月?；顒?dòng)可以使APP的品牌與XXXX相結(jié)合，把a(bǔ)pp推廣給來(lái)自全國(guó)各地的流淌旅客以及本地人口。

本次推廣活動(dòng)主要形式是戶(hù)外地推。

1活動(dòng)目的

APP推廣活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)以下目的：

1.提高app裝機(jī)量;

2.提高客戶(hù)留存量;

1注:為了提高app的留存量，我們將實(shí)行抽獎(jiǎng)送大禮(如iphone6s，汽車(chē)等)，并告知游客抽

獎(jiǎng)結(jié)果將推送至app客戶(hù)端，要他們留意，以免游客一回去就卸載。

例如：每一個(gè)激活量拿出一毛錢(qián)作為禮品派發(fā)的基數(shù)，當(dāng)下載激活達(dá)到X萬(wàn)個(gè)時(shí)可進(jìn)行抽獎(jiǎng)贈(zèng)送iphone6，以此類(lèi)推

3.不讓游客產(chǎn)生抗拒心理;

2活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)口號(hào)：“XXXXXXX”

(二)主辦單位：XXXXX

(三)贊助商：XXXXXX

(四)承辦單位：XXXXXXX

(五)活動(dòng)起先時(shí)間：20xx年X月X日

活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXXXX

(六)活動(dòng)主要內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送印有applogo的禮品，吸引游客下載激活app

(七)活動(dòng)主要參加對(duì)象：XXXX

3追求效果

(1)項(xiàng)目宣揚(yáng)效果最大化

(2)項(xiàng)目品質(zhì)效果最大化

(3)項(xiàng)目?jī)r(jià)值效果最大化

(4)項(xiàng)目品牌效果最大化

4活動(dòng)基調(diào)

(1)要求活動(dòng)氣概。

2

(2)要求活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)喧鬧。

(3)要求活動(dòng)內(nèi)容，充溢歡樂(lè)感。

5活動(dòng)詳細(xì)表現(xiàn)形式包括：

5.1戶(hù)外地推

在現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品，如下載激活A(yù)PP贈(zèng)送陽(yáng)傘、T-shirt、帽子、馬克杯等，通過(guò)這樣的手段，吸引廣闊的潛在客戶(hù)來(lái)參與這次活動(dòng)，達(dá)到積聚人氣的目的。戶(hù)外活動(dòng)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)搭建遮陽(yáng)棚，設(shè)置互動(dòng)，來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)的`影響力和宣揚(yáng)熱度。幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)送iphone6、汽車(chē)等是本次活動(dòng)的核心部分，目的是為了提高客戶(hù)留存量。全部參加推廣的工作人員都會(huì)穿上印有APPLOGO的廣告衫。

6活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間流程

7活動(dòng)前期宣揚(yáng)方案

7.1前期宣揚(yáng)

印制A4的宣揚(yáng)單頁(yè)，在市區(qū)和四周分發(fā)，起到提前宣揚(yáng)的效果

7.2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)

搭建遮陽(yáng)棚是最干脆、最立體的宣揚(yáng)方式，上面印有“XXXXXXX”，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的時(shí)候，將分發(fā)禮品。在禮品上印有app的logo。

7.3公司門(mén)口宣揚(yáng)

印刷一些宣揚(yáng)單頁(yè)，在公司門(mén)口宣揚(yáng)，制作x展架，在公司門(mén)口擺放，下載激活后派發(fā)禮品。

app推廣策劃方案6

一、活動(dòng)背景及目的

20xx年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年，各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革，爭(zhēng)取能夠快速的適應(yīng)新形勢(shì)。新的社會(huì)需求帶來(lái)新的就業(yè)挑戰(zhàn)，企業(yè)對(duì)于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運(yùn)營(yíng)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求，聯(lián)合云商商貿(mào)有限公司進(jìn)行本次校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)大賽，重在提升我校學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力。

二、活動(dòng)意義

本次活動(dòng)由校企共同為學(xué)生打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，通過(guò)大賽提高學(xué)生的組織實(shí)力、策劃實(shí)力、溝通實(shí)力、社會(huì)實(shí)踐實(shí)力以及團(tuán)隊(duì)合作實(shí)力等，同時(shí)增加學(xué)生的'就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的高校生，儲(chǔ)備校內(nèi)人才供應(yīng)重要參考。

三、活動(dòng)主題

易行天下購(gòu)筑將來(lái)

四、參賽對(duì)象

參賽學(xué)生要求為全日制在校高校生;學(xué)生組隊(duì)參與競(jìng)賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì)。

五、舉辦單位

主辦：XX學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處

承辦：XX學(xué)院工商學(xué)院

協(xié)辦：XX學(xué)院高校生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)

贊助：云商商貿(mào)有限公司

六、大賽策劃方案

大賽分宣揚(yáng)報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

(一)宣揚(yáng)報(bào)名

1、報(bào)名時(shí)間：5月16日-5月28日

2、參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

3、報(bào)名方式：詳見(jiàn)《附件一》

4、報(bào)名要求：圍繞"如何推廣易購(gòu)APP，提升買(mǎi)家數(shù)和銷(xiāo)售額"提交營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

備注：全部報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)微信報(bào)名系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后擬寫(xiě)活動(dòng)策劃方案，發(fā)送至郵箱，方案中需注明團(tuán)隊(duì)成員及聯(lián)系方式。

(二)培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

培訓(xùn)地點(diǎn)：XX學(xué)院

培訓(xùn)形式：課堂講授和共享溝通

培訓(xùn)內(nèi)容：易購(gòu)網(wǎng)購(gòu)流程、微店運(yùn)營(yíng)學(xué)問(wèn)

(三)經(jīng)營(yíng)推廣

時(shí)間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營(yíng)推廣

考核指標(biāo)：買(mǎi)家數(shù)、銷(xiāo)售額、APP下載量

(四)頒獎(jiǎng)儀式

儀式時(shí)間：6月10日

儀式地點(diǎn)：XX學(xué)院

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、各團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。(PPT形式講演)

參加人員：前3名團(tuán)隊(duì)參加成果展，排名4-10名團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)儀式。

儀式嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)

七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

獲獎(jiǎng)隊(duì)伍需達(dá)到以下最低目標(biāo)值，對(duì)目標(biāo)值上不設(shè)限。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)值：

考核項(xiàng)目

目標(biāo)值

權(quán)重

團(tuán)隊(duì)買(mǎi)家數(shù)

100個(gè)買(mǎi)家數(shù)

40%

團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額

5000元銷(xiāo)售

30%

APP下載量

100個(gè)

30%

團(tuán)隊(duì)得分=買(mǎi)家數(shù)/*40%+銷(xiāo)售額/5000*30%+APP下載量/100*30%

示例：A團(tuán)隊(duì)發(fā)展了，買(mǎi)家數(shù)90個(gè)，銷(xiāo)售X元，APP150個(gè)，A團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)數(shù)公式：90/*40%+20xx/5000*30%+150/*30%=0.93。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

(一)排名嘉獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)

團(tuán)隊(duì)嘉獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)1支

1000元×1+證書(shū)

二等獎(jiǎng)2支

600元×1+證書(shū)

三等獎(jiǎng)3支

400元×1+證書(shū)

(二)傭金嘉獎(jiǎng)

1、APP下載傭金(2元/個(gè))

團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金=X個(gè)×2元/個(gè)=200元

2、微店銷(xiāo)售傭金：依據(jù)聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動(dòng)核算

團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金：50-X元

(三)其他嘉獎(jiǎng)

獲獎(jiǎng)隊(duì)伍在以上嘉獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，享有以下額外機(jī)會(huì)：

1、參加X(jué)X企業(yè)開(kāi)放日活動(dòng)

2、參與XX校內(nèi)夏令營(yíng)活動(dòng)

3、優(yōu)先申請(qǐng)?jiān)趯?shí)習(xí)機(jī)會(huì)

4、校招優(yōu)先錄用資格

5、享有舉薦參與全國(guó)賽的機(jī)會(huì)。

app推廣策劃方案7

一、快遞市場(chǎng)前景

$1.1快遞行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

20xx年我國(guó)經(jīng)濟(jì)接著保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢(shì)頭，快遞業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)，發(fā)展?jié)摿Ω泳薮?。根?jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與物流需求的比例關(guān)系，中國(guó)行業(yè)探討院預(yù)料20xx年快遞業(yè)務(wù)量持續(xù)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭仍將不斷持續(xù)，行業(yè)發(fā)展前景一片光明，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

$1.2快遞行業(yè)業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)

市場(chǎng)規(guī)模將逐步擴(kuò)大，發(fā)展速度明顯加快當(dāng)前，全國(guó)的快遞行業(yè)日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到1300萬(wàn)件，市場(chǎng)規(guī)模排名全球第三位，行業(yè)整體的增長(zhǎng)速度更是達(dá)到了驚人的地步，已達(dá)25％以上，表現(xiàn)出了特別強(qiáng)勁的活力。隨著快遞服務(wù)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、便利社會(huì)溝通、滿(mǎn)意消費(fèi)者和商家多元化寄遞需求、擴(kuò)大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來(lái)越大，其重要性日益為人們所相識(shí)。尤其是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)也催生了巨大的速遞市場(chǎng)。我國(guó)目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

$1.3電商化推動(dòng)快遞行業(yè)

“十二五”期間，國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模接著快速擴(kuò)張，行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，分工越來(lái)越細(xì)，市場(chǎng)秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化。從全國(guó)“十二五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃看，將來(lái)的幾年，GDP的增長(zhǎng)將保持在8％左右，這也就意味著快遞市場(chǎng)規(guī)模在今后的幾年中將接著保持至少20％以上的增長(zhǎng)速度，發(fā)展前景特別廣袤，而且隨著電子商務(wù)的不斷成熟，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)快遞行業(yè)發(fā)展速度加快。

關(guān)聯(lián)行業(yè)跨行進(jìn)入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈快遞行業(yè)每到生產(chǎn)旺季或大型電商促銷(xiāo)的關(guān)頭，便會(huì)時(shí)常發(fā)生爆倉(cāng)現(xiàn)象，行業(yè)實(shí)力的不足，已經(jīng)在某種程度上成為了電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。因此，越來(lái)越多的電商起先謀劃拓寬渠道。近期，淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越、凡客誠(chéng)品、京東等電商紛紛進(jìn)軍物流自建。淘寶將投資千億用于建設(shè)自主倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)。送貨速度和質(zhì)量一直口碑不錯(cuò)的京東商城，自20xx年以來(lái)自購(gòu)?fù)恋匾呀?jīng)1400畝，用于建設(shè)7個(gè)一級(jí)物流中心和25個(gè)二級(jí)物流中心，第三輪融資到的15億美元也將用于物流構(gòu)建。阿里巴巴董事局主席馬云先生聯(lián)合郭臺(tái)銘投

資2億元進(jìn)入百世物流科技有限公司，并快速完成對(duì)業(yè)內(nèi)排名第六的匯通快遞70％股權(quán)的收購(gòu)。騰訊也抓住時(shí)機(jī)投資了順豐速運(yùn)，借道進(jìn)入快遞業(yè)。

$1.4國(guó)家建設(shè)快遞物流行業(yè)

空運(yùn)實(shí)力不斷增加，運(yùn)輸實(shí)力不斷提升“快”字是快遞企業(yè)的立足之道，生存之本?？爝f企業(yè)唯有通過(guò)不斷提速來(lái)增加核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而達(dá)到提升用戶(hù)滿(mǎn)足度、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。從快遞行業(yè)全流程的作業(yè)環(huán)節(jié)分析，運(yùn)輸是快遞企業(yè)提速中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以，快遞企業(yè)今后對(duì)“制空權(quán)”爭(zhēng)奪將會(huì)更為激烈。所謂“制空權(quán)”是指空中運(yùn)輸實(shí)力的爭(zhēng)奪，從國(guó)內(nèi)異地快遞業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)看，空運(yùn)時(shí)限已經(jīng)成為快遞企業(yè)的第一時(shí)限，順豐速運(yùn)的速度之所以超越其他公司，就是因?yàn)槠浣M建了自主的航空公司，空運(yùn)實(shí)力提升的必定結(jié)果。中國(guó)郵政組建了自己的航空公司，有效地提升了郵件運(yùn)輸速度。而民營(yíng)快遞企業(yè)隨著快遞業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，實(shí)力的不斷增加，組建自主的航空運(yùn)力，將成為發(fā)展的必由之路。

總結(jié)：

1、快遞業(yè)務(wù)需求量大大增加

2、快遞員供不應(yīng)求

3、國(guó)家大力支持發(fā)展快遞行業(yè)

二、快遞行業(yè)現(xiàn)狀

$2.1快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性增加，出現(xiàn)兼并重組現(xiàn)象《國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)書(shū)目》明確將快遞