綜合店戰(zhàn)略客戶(hù)聯(lián)盟

中國(guó)·青島2016.8.18一、海爾集團(tuán)理念二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)三、海爾和綜合店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合四、海爾服務(wù)綜合店的決心和措施一、海爾集團(tuán)理念二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)三、海爾和綜合店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合四、海爾服務(wù)綜合店的決心和措施海爾集團(tuán)理念利潤(rùn)高，周轉(zhuǎn)快--為客戶(hù)提供“四網(wǎng)融合”的服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)全流程節(jié)點(diǎn)的并聯(lián)保障客戶(hù)的盈利需求產(chǎn)品好，體驗(yàn)高--為用戶(hù)提供高質(zhì)量，高顏值，高工藝，高體驗(yàn)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求海爾集團(tuán)三十多年來(lái)一直堅(jiān)持“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的服務(wù)理念

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，海爾對(duì)客戶(hù)，對(duì)用戶(hù)“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”

對(duì)客戶(hù)

對(duì)用戶(hù)

一、海爾集團(tuán)理念二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)三、海爾和綜合店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合四、海爾服務(wù)綜合店的決心和措施二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)連續(xù)十四年蟬聯(lián)中國(guó)市場(chǎng)最有價(jià)值品牌第一連續(xù)七年蟬聯(lián)全球大型家用電器第一品牌位列全球白色家電行業(yè)品牌第一名海爾的穩(wěn)步增長(zhǎng)離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的支持！1、最穩(wěn)定的成長(zhǎng)

2015年全球營(yíng)業(yè)額近十年復(fù)合增長(zhǎng)率6%

2015年全球利潤(rùn)額近十年復(fù)合增長(zhǎng)率30%圍繞目標(biāo)人群的精細(xì)化品牌運(yùn)營(yíng)立足本土市場(chǎng)的全球化品牌戰(zhàn)略2.最強(qiáng)大的品牌陣容

海爾集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)與創(chuàng)新，目前擁有全球最大的品牌群，能夠滿(mǎn)足任何家電用戶(hù)的需求二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)大學(xué)技術(shù)公司研究機(jī)構(gòu)政府協(xié)會(huì)孵化器專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)SBM

紐約中心英國(guó)魯汶HAP以色列全球最大的白電產(chǎn)品研發(fā)基地中國(guó)·

青島日本最先進(jìn)的家電產(chǎn)品研發(fā)基地日本·

熊谷歐洲研發(fā)中心德國(guó)紐倫堡全球最大的高端廚電研發(fā)中心新西蘭·奧克蘭美國(guó)研發(fā)中心印第安納州5大研發(fā)中心：每個(gè)中心都是一個(gè)開(kāi)放的吸引全球用戶(hù)資源參與創(chuàng)新的平臺(tái)；各個(gè)中心相互連接，形成遍布全球的資源網(wǎng)和用戶(hù)網(wǎng)二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)3.最領(lǐng)先的技術(shù)力量

海爾集團(tuán)全球擁有五大國(guó)際研發(fā)中心，確保海爾持續(xù)不斷的產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新成果設(shè)計(jì)資源模塊資源設(shè)備資源物流資源服務(wù)資源創(chuàng)意交互參與設(shè)計(jì)定制使用服務(wù)互聯(lián)互聯(lián)互聯(lián)互聯(lián)生態(tài)資源用戶(hù)體驗(yàn)網(wǎng)器大數(shù)據(jù)智造大數(shù)據(jù)沈陽(yáng)冰箱互聯(lián)工廠佛山滾筒互聯(lián)工廠膠州空調(diào)互聯(lián)工廠青島水圈互聯(lián)工廠FPA電機(jī)互聯(lián)工廠青島模具互聯(lián)工廠。。已建成7個(gè)互聯(lián)工廠COSMO

Plat創(chuàng)造用戶(hù)個(gè)性化定制最佳體驗(yàn)4.最先進(jìn)的互聯(lián)工廠工業(yè)和信息化部2015智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目，海爾集團(tuán)“家電智能制造綜合試點(diǎn)示范”項(xiàng)目成為白電領(lǐng)域唯一上榜企業(yè)， 目前已建成7個(gè)全球領(lǐng)先的互聯(lián)工廠二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)黏住用戶(hù)資源吸引用戶(hù)參與基礎(chǔ)架構(gòu)：IT信息化系統(tǒng)圍觀者參與者企業(yè)用戶(hù)開(kāi)放式的互動(dòng)平臺(tái)(家居集成解決方案)全流程最佳用戶(hù)體驗(yàn)的開(kāi)放式平臺(tái)開(kāi)放的物流服務(wù)平臺(tái)（最后一公里競(jìng)爭(zhēng)力）服務(wù)網(wǎng)送裝同步持續(xù)關(guān)懷營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)虛實(shí)融合的用戶(hù)體驗(yàn)信息網(wǎng)用戶(hù)參與個(gè)性化定制物流網(wǎng)按約送達(dá)精準(zhǔn)高效參與者 企業(yè)用戶(hù)

口碑傳播者二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)5.最強(qiáng)大的分銷(xiāo)平臺(tái)海爾集團(tuán)擁有“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、信息網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)”四網(wǎng)融合的分銷(xiāo)平臺(tái)，服務(wù)客戶(hù)及用戶(hù)。用戶(hù)需求全流程閉環(huán)優(yōu)化云交互：全流程并聯(lián)，市場(chǎng)問(wèn)題即時(shí)響應(yīng)云交易：服務(wù)好客戶(hù)，客戶(hù)更賺錢(qián)從手工管理到系統(tǒng)信息化管理信息透明，及時(shí)了解廠家信息產(chǎn)品在線出樣、在線銷(xiāo)售產(chǎn)品即時(shí)培訓(xùn)到終端海爾優(yōu)家識(shí)別用戶(hù)識(shí)別家庭識(shí)別產(chǎn)品6.最先進(jìn)的銷(xiāo)售管理手段海爾巨商匯平臺(tái)是中國(guó)企業(yè)中唯一的一家能夠倒逼到全流程供應(yīng)鏈體系的平臺(tái)-顛覆了傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)自下單、自付款、自成長(zhǎng)的交互平臺(tái)-市場(chǎng)的問(wèn)題可以即時(shí)倒逼到企業(yè)的并聯(lián)體系-不是實(shí)現(xiàn)客戶(hù)交易的一個(gè)點(diǎn)，而是服務(wù)客戶(hù)的全部巨商匯 易理貨 智慧云店二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)一、海爾集團(tuán)理念二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)三、海爾和綜合店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合四、海爾服務(wù)綜合店的決心和措施現(xiàn)狀市場(chǎng)形勢(shì)下，品牌、渠道集中趨勢(shì)明顯，是雙方合作的最好時(shí)機(jī)品牌集中渠道集中家電規(guī)模滯漲，行業(yè)加速洗牌，品牌越來(lái)越集中，雜牌紛紛退出，合資品牌經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，擁有品牌、產(chǎn)品、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的廠家才能更好的發(fā)展渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，天貓、京東、蘇寧電商等電商渠道下沉，線下渠道受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，經(jīng)營(yíng)困難，擁有用戶(hù)資源及廠家資源的渠道才能更好的發(fā)

展三、海爾和綜合店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一、海爾集團(tuán)理念二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)三、海爾和綜合店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合四、海爾服務(wù)綜合店的決心和措施成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，綜合店客戶(hù)與海爾合作共贏為綜合店企劃不同于連鎖、專(zhuān)賣(mài)店、線上的第四套專(zhuān)供產(chǎn)品為綜合店規(guī)劃不同于連鎖、專(zhuān)賣(mài)店、線上的第四套政策4.盈利保障為綜合店規(guī)劃專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)資源支持，維護(hù)市場(chǎng)秩序，保障客戶(hù)毛利5.服務(wù)支持為綜合店配備專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)保障客戶(hù)問(wèn)題的解決四、海爾服務(wù)綜合店的決心和措施海爾服務(wù)綜合店的決心和措施1.戰(zhàn)略地位 2.

專(zhuān)供產(chǎn)品 3.專(zhuān)享政策謝謝！中國(guó)·青島2016.8.18戰(zhàn)略客戶(hù)市場(chǎng)策略發(fā)布渠道策略產(chǎn)品策略服務(wù)策略渠道策略發(fā)布今后我們只做一件事幫您賺得多幫您賺得快一、我們共同面對(duì)的困難與機(jī)遇困村淘寶服務(wù)站家家家1541

家京東幫服務(wù)店蘇寧易購(gòu)服務(wù)站京東鄉(xiāng)鎮(zhèn)店（3月啟動(dòng)試點(diǎn)）機(jī)遇渠道更集中品牌更集中線下實(shí)體體驗(yàn)更重要201320157.3%7.7%6.9%來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)內(nèi)GDP增幅10.1%14.2%-0.4%來(lái)源：工信部家電業(yè)務(wù)規(guī)模增幅2014宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下行2013

2014

2015家電規(guī)模增幅放緩，甚至小幅下滑二、我們共贏合作的調(diào)整方向從只關(guān)注進(jìn)貨從只關(guān)注履約從只關(guān)注份額關(guān)注您的零售提升關(guān)注您的毛利增長(zhǎng)關(guān)注您的庫(kù)存周轉(zhuǎn)深度對(duì)接專(zhuān)供產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)政策□

總部每年兩次定期戰(zhàn)略對(duì)接會(huì)

□

各產(chǎn)業(yè)企劃真正差異化綜合店渠道

□

僅對(duì)V140戰(zhàn)略客戶(hù)新年度單獨(dú)投放□

42小微每月一次圓桌對(duì)接會(huì)

專(zhuān)供產(chǎn)品

《合作主推共贏獎(jiǎng)勵(lì)》□

海爾各產(chǎn)品專(zhuān)供型號(hào)、首銷(xiāo)型號(hào)溝通確認(rèn)

□

各產(chǎn)業(yè)根據(jù)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)提供首銷(xiāo)機(jī)型

□

16冷年開(kāi)始各產(chǎn)業(yè)制定“一客一議”政策規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)直投無(wú)憂(yōu)服務(wù)專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)□

展臺(tái)達(dá)標(biāo)，直銷(xiāo)員100%配備到位

□

總部售后設(shè)專(zhuān)人對(duì)接

□

總部設(shè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)服務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶(hù)□

全年統(tǒng)一節(jié)奏整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)支持

□

尊享免費(fèi)維修等特權(quán)

□

42小微配備專(zhuān)人對(duì)接戰(zhàn)略聯(lián)盟通過(guò)“6+1”戰(zhàn)略聯(lián)盟專(zhuān)項(xiàng)支持平臺(tái)搭建，更好的服務(wù)客戶(hù)幫您賺的多！幫您賺的快！三、我們提供的“6+1”專(zhuān)項(xiàng)支持平臺(tái)零售政策不壓貨實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)兌現(xiàn)賣(mài)得多兌現(xiàn)多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可以一步到店卡券禮品直接到用戶(hù)流程短兌現(xiàn)快24小時(shí)營(yíng)業(yè)不打烊店鋪無(wú)限延伸出樣全

OTO成長(zhǎng)最快的家電微商平臺(tái)如果將京東等線上競(jìng)品比喻成宇宙飛船，那順逛就是一條可以隨時(shí)起降戰(zhàn)斗機(jī)（微商）小型的飛機(jī)跑道。功能強(qiáng)大的用戶(hù)信息管理平臺(tái)立足于服務(wù)客戶(hù)的進(jìn)銷(xiāo)存管理（管貨）及用戶(hù)信息管理（管人）的系統(tǒng)平臺(tái)首個(gè)家電圈“滴滴打車(chē)券”基于移動(dòng)端，以二維碼形式展現(xiàn)的電

子券，可實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)減、套餐買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)功能，且后臺(tái)可歸檔記錄領(lǐng)券用券的用戶(hù)信息四、我們提供的差異化支持平臺(tái)1五、我們希望得到您的支持門(mén)店第一位置卡薩帝專(zhuān)廳支持每季一場(chǎng)主推活動(dòng)2第一主推 專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)設(shè)獨(dú)立的海爾事業(yè)部對(duì)接3系統(tǒng)對(duì)接E-S系統(tǒng)對(duì)接或直聯(lián)零售及庫(kù)存數(shù)據(jù)共享會(huì)員信息共享您的支持是我們雙方共同快速發(fā)展的動(dòng)力！共榮 共生 共贏產(chǎn)品策略發(fā)布卡薩帝篇產(chǎn)品策略發(fā)布2016戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)議一、卡薩帝十年磨一劍海爾集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)國(guó)際高端家電品牌，擁有美國(guó)的原創(chuàng)科技、日本的工藝、意大利的設(shè)計(jì)、新西蘭（FPA）的技術(shù)，以及海爾對(duì)用戶(hù)、市場(chǎng)的洞察了解和創(chuàng)新解決能力，是名至實(shí)歸的國(guó)際高端品牌。中國(guó)中產(chǎn)階層人數(shù)全球居首數(shù)據(jù)來(lái)源：瑞士信貸銀行：《全球財(cái)富報(bào)告2015》上層中產(chǎn)階層的擴(kuò)大數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里研究院：《中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中國(guó)中產(chǎn)階層達(dá)到1.09億人，占消費(fèi)總量81%冰箱：多門(mén)冰箱成為主流洗衣機(jī)：滾筒已占半壁江山空調(diào)：變頻已成為剛需中國(guó)家電市場(chǎng)整體走勢(shì)放緩高端家電增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁二、卡薩帝—順應(yīng)時(shí)代潮流國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層占比提升，高端需求擴(kuò)大高端家電市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)卡薩帝冰箱價(jià)格比同行高,比國(guó)內(nèi)貴、卻被評(píng)為法國(guó)人的“最佳選擇”；意大利授予它千年發(fā)展目標(biāo)高端家電科技領(lǐng)袖品牌大獎(jiǎng)；三、卡薩帝—中國(guó)唯一的高端家電品牌成長(zhǎng)快單價(jià)高2015年市場(chǎng)份額占比6.1%，增幅30%，連續(xù)3年成為高端家電首選品牌四、卡薩帝—引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)洞察用戶(hù)需求創(chuàng)造完美產(chǎn)品卡薩帝制造經(jīng)典科技-制高點(diǎn)品質(zhì)-千錘百煉原創(chuàng)-值得珍藏趨勢(shì)-引領(lǐng)未來(lái)每一項(xiàng)卡薩帝的科技，都來(lái)源于對(duì)高端用戶(hù)的生活洞察；并以藝術(shù)化外觀設(shè)計(jì)和完美的品質(zhì)，給用戶(hù)前所未有的舒適體驗(yàn)。1、領(lǐng)先產(chǎn)品好科技：引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入細(xì)胞級(jí)養(yǎng)鮮時(shí)代原創(chuàng)：全球首臺(tái)雙滾筒洗衣機(jī)經(jīng)典：生態(tài)養(yǎng)護(hù)專(zhuān)家為舒爽而生精致科技藝術(shù)趨勢(shì)：引領(lǐng)中西廚高端生活方式冰箱提供2款、洗衣機(jī)6款專(zhuān)供型號(hào)，專(zhuān)供型號(hào)毛利30%以上五、戰(zhàn)略聯(lián)盟支持—卡薩帝產(chǎn)品支持2、出樣政策好冰箱、洗衣機(jī)、冷柜

廚電熱水器、空調(diào)《12道鋒味》網(wǎng)絡(luò)口碑戶(hù)外占位名廚到家微電影：兩個(gè)波次，兩個(gè)明星五、戰(zhàn)略聯(lián)盟支持—卡薩帝宣傳支持3、宣傳力度大卡薩帝下半年投入1.5億元，全明星產(chǎn)品、全媒體平臺(tái)、全市場(chǎng)覆蓋。虛網(wǎng)：視頻、微博、紅人、移動(dòng)端衛(wèi)視：明星、產(chǎn)品互動(dòng)植入戶(hù)外：機(jī)場(chǎng)展示、樓宇展示五、戰(zhàn)略聯(lián)盟支持—卡薩帝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持鋒味廚房創(chuàng)藝中國(guó)行4、用戶(hù)體驗(yàn)好圍繞卡薩帝體驗(yàn)店，打造用戶(hù)尊貴體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一店一設(shè)計(jì) 全球美食節(jié)巡展 開(kāi)業(yè)聯(lián)合活動(dòng)團(tuán)隊(duì)：保時(shí)捷、體驗(yàn)店、標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)：巡展、藝術(shù)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：大牌、會(huì)員、體驗(yàn)落地：建店、開(kāi)業(yè)、銷(xiāo)售高端禮品購(gòu)買(mǎi)任一款卡薩帝產(chǎn)品都可以免費(fèi)得德國(guó)國(guó)寶級(jí)的WMF高端禮品；獲定制禮品產(chǎn)業(yè)會(huì)根據(jù)不同型號(hào)額外增加洗碗機(jī)、安全座椅等定制禮品；五、戰(zhàn)略聯(lián)盟支持—卡薩帝高端禮品支持5、高端禮品多4、零售推進(jìn)快樣機(jī)展示提形象1、建店跟進(jìn)快

2、品類(lèi)操作快3、產(chǎn)品出樣快賺錢(qián)特別快抓現(xiàn)場(chǎng)抓培訓(xùn)做零售六、需要戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶(hù)支持獨(dú)立展廳、第一位置最佳面積200平米新品首銷(xiāo)先得利致敬信仰 志在百年中國(guó)·青島2016.8.18冰箱篇產(chǎn)品策略發(fā)布在全球，海爾冰箱以15.7%的市場(chǎng)份額，連續(xù)8年銷(xiāo)量第一；在中國(guó)，海爾冰箱以28.3%的市場(chǎng)份額，引領(lǐng)行業(yè)；萬(wàn)元以上高端市場(chǎng)份額第一；市場(chǎng)地位外觀智能檢測(cè)質(zhì)量萬(wàn)里行明察暗訪連續(xù)八年第一頂級(jí)榮譽(yù)見(jiàn)證領(lǐng)軍能力在智能、節(jié)能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等諸多方面都取得行業(yè)領(lǐng)先獎(jiǎng)項(xiàng)；根據(jù)中國(guó)家用電器服務(wù)顧客滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)結(jié)果，海爾冰箱從可靠性、保證性、關(guān)愛(ài)性、有形性、響應(yīng)性等五個(gè)方面均為第一名智能 節(jié)能設(shè)計(jì) 品質(zhì)馨廚榮獲最佳智能產(chǎn)品獎(jiǎng)行業(yè)唯一節(jié)能科技進(jìn)步獎(jiǎng)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)iF工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)無(wú)油壓機(jī)變頻壓機(jī)首臺(tái)交互式體驗(yàn)首臺(tái)風(fēng)冷三門(mén)首臺(tái)4星級(jí)頂級(jí)榮譽(yù)見(jiàn)證領(lǐng)軍能力海爾冰箱代表中國(guó)擔(dān)任IEC國(guó)際保鮮標(biāo)準(zhǔn)WG4工作組主席主導(dǎo)制定全球冰箱行業(yè)第一個(gè)保鮮國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)而在這之前，冰箱行業(yè)只有性能的方面國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，并全部由歐美國(guó)家主導(dǎo)。戰(zhàn)略聯(lián)盟我們可以做的更好營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)屬活動(dòng)支持零售導(dǎo)向的政策專(zhuān)屬支持產(chǎn)品引領(lǐng)及專(zhuān)屬支持綜合店精品戰(zhàn)略聯(lián)盟卡薩帝、海爾品牌定位以及專(zhuān)供資源養(yǎng)鮮氣懸浮無(wú)油動(dòng)力科技，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入細(xì)胞級(jí)時(shí)代，溫差波動(dòng)±0.05℃優(yōu)于普通冰箱40倍卡薩帝創(chuàng)新格局，驅(qū)動(dòng)高端生活方式變革全景空間對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱冷凍室-90°開(kāi)門(mén)全景抽屜，可放下一整條金槍魚(yú)第四空間冰箱意式三門(mén)行業(yè)首次采用紅外探測(cè)溫度波動(dòng)卡薩帝冰箱?引領(lǐng)高端冰箱潮流核心利益點(diǎn)：極致保鮮、空間藝術(shù)普通冰箱無(wú)油冰箱海爾冰箱?引領(lǐng)無(wú)霜分儲(chǔ)保鮮冰箱潮流345/600517/830

557/830全開(kāi)抽屜式-對(duì)開(kāi)325/600-三門(mén)-全開(kāi)抽屜式-多門(mén)全系標(biāo)配不銹鋼精致滑軌實(shí)現(xiàn)全開(kāi)式抽屜600-830mm、325-557L實(shí)現(xiàn)主流尺寸、容積、價(jià)格段，3456門(mén)全覆蓋能效等級(jí)全部達(dá)到國(guó)標(biāo)新一級(jí)405/700

335/600干濕分儲(chǔ)精控干濕分保鮮T型門(mén)冰箱市場(chǎng)份額超過(guò)40%全開(kāi)抽屜式市場(chǎng)份額將達(dá)到50%儲(chǔ)從T型到全開(kāi)抽屜式，海爾主導(dǎo)并引領(lǐng)行業(yè)品類(lèi)格局；星廚全開(kāi)抽屜式冰箱即將震撼上市，我們要把保鮮的分類(lèi)存儲(chǔ)，從冷藏到冷到做的更精致；—精彩分層滑出原味新鮮溫度速度【精控微風(fēng)道】冷藏8種送風(fēng)模式按需送風(fēng)，溫度波動(dòng)小，保鮮效果提升20%濕度【動(dòng)態(tài)ABT殺菌】動(dòng)態(tài)殺菌，殺菌率達(dá)到99.99%凈度【超導(dǎo)速冷科技】新型高效熱管技術(shù)，迅速冷凍解凍，比普通環(huán)境提升4倍，鎖住營(yíng)養(yǎng)不流失【精控干濕分儲(chǔ)】專(zhuān)利HCS生態(tài)植物膜技術(shù)，濕區(qū)濕度控制在90%左右，干區(qū)濕度控制在45%以?xún)?nèi)；實(shí)現(xiàn)干而不燥，濕而不腐全開(kāi)抽屜式-335WDGFU1濕度凈度溫度速度【精控微風(fēng)道】冷藏8種送風(fēng)模式按需送風(fēng)，溫度波動(dòng)小，保鮮效果提升20%【精控干濕分儲(chǔ)】專(zhuān)利HCS生態(tài)植物膜技術(shù)，濕區(qū)濕度控制在90%左右，干區(qū)濕度控制在45%以?xún)?nèi)；實(shí)現(xiàn)干而不燥，濕而不腐【動(dòng)態(tài)ABT殺菌】動(dòng)態(tài)殺菌，殺菌率達(dá)到99.99%【超導(dǎo)速冷科技】新型高效熱管技術(shù)，迅速冷凍解凍，比普通環(huán)境提升4倍，鎖住營(yíng)養(yǎng)不流失全開(kāi)抽屜式-335WDGFU1專(zhuān)供資源BCD-335WDGFU1零售價(jià)：6099元單臺(tái)利潤(rùn)：1198元、下周即可下單一套專(zhuān)供產(chǎn)品資源-覆蓋主流品類(lèi)及價(jià)位段630WBGUU1630WBGUU1486WDGE625WDGFU1578WDGF426WDGBU1

335WDGFU1

326WBGUU1對(duì)開(kāi)？多門(mén)？三門(mén)？零售價(jià)19999元零售價(jià)16999元零售價(jià)5999元零售價(jià)7999元零售價(jià)6299元零售價(jià)5999元

零售價(jià)6099元

零售價(jià)3999元T型-3款對(duì)開(kāi)-2款抽屜式-3款客戶(hù)定制-調(diào)研卡薩帝家居體驗(yàn)店、海爾星廚專(zhuān)屬活動(dòng)我們的支持：一店一設(shè)計(jì)出樣支持提升賣(mài)場(chǎng)整體形象有效促進(jìn)高端零售，提升客單價(jià)需客戶(hù)支持：第一展廳位置展臺(tái)長(zhǎng)度12.5米以上家居體驗(yàn)店以驅(qū)動(dòng)零售、提升份額為目標(biāo)的政策資源1234優(yōu)化庫(kù)存支持針對(duì)客戶(hù)下市樣機(jī)、老品庫(kù)存

給予5-10個(gè)點(diǎn)的卡券費(fèi)用支持，加快清理速度，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)冰箱主推獎(jiǎng)勵(lì)冰箱與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)資源共享，客戶(hù)給予海爾第一位置，第一面積，海爾給予客戶(hù)第一形象、第一利潤(rùn)、第一周轉(zhuǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于重大促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，海爾冰箱給予單獨(dú)促銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)（網(wǎng)開(kāi)費(fèi)）支持對(duì)于核心商圈廣告位，海爾冰箱給予戶(hù)外大牌費(fèi)用支持，雙方共享用戶(hù)資源宣傳造勢(shì)獎(jiǎng)勵(lì)零售導(dǎo)向的政策專(zhuān)屬支持意思是”要變通趨時(shí)，把握時(shí)機(jī)，做出適于時(shí)代需要的判斷和選擇““凡益之道，與時(shí)偕行”——《周易.益卦》誠(chéng)邀您加入海爾冰箱戰(zhàn)略聯(lián)盟選擇我們將是未來(lái)最大的增量感謝聆聽(tīng)中國(guó)·青島2016.8.18冷柜篇產(chǎn)品策略發(fā)布海爾冷柜16年市場(chǎng)地位 Part

1

目錄CONTENTS戰(zhàn)略同盟客戶(hù)共贏策略戰(zhàn)略同盟客戶(hù)產(chǎn)品資源戰(zhàn)略同盟客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)資源 Part

2

Part

3

Part4

銷(xiāo)量絕對(duì)第一的市場(chǎng)地位用戶(hù)為什么買(mǎi)（中怡康42%市場(chǎng)份額）客戶(hù)憑什么賣(mài)/主推最全的專(zhuān)業(yè)溫度解決方案供應(yīng)商地位如何確立以專(zhuān)業(yè)滿(mǎn)足用戶(hù)以利潤(rùn)共贏客戶(hù)最全的冷鏈陣容專(zhuān)業(yè)的技術(shù)引領(lǐng)家用系列小富豪M柜雙富豪立式柜

冰吧

酒柜商用系列雙變溫柜商用冷凍柜

大富豪

廚房冰箱

商用島柜

立式飲料柜全球銷(xiāo)量第一證書(shū)VDE認(rèn)證全球紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)IF國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)德國(guó)PlusX大獎(jiǎng)渦流變頻風(fēng)循環(huán)系統(tǒng)藍(lán)鯨氣流阻霜系統(tǒng)專(zhuān)利及榮譽(yù)展示HCS核膜保濕技術(shù)綜合毛利27%以上！專(zhuān)供產(chǎn)品高端產(chǎn)品上量產(chǎn)品利潤(rùn)30%35%23%0%

20%

40%家用系列關(guān)鍵詞：為用戶(hù)提供健康、便捷的新的生活方式冷柜涉及的行業(yè)酒柜商用系列關(guān)鍵詞：打造專(zhuān)業(yè)溫度服務(wù)商，為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、定制的解決方案冰吧小冷柜大冷凍柜展示柜島柜養(yǎng)殖冰淇淋店餐飲店藥品店其他冷柜是有很大市場(chǎng)容量且能賺高利潤(rùn)的產(chǎn)品

廣度中怡康42%市場(chǎng)份額綜合毛利27%以上！用戶(hù)引流不單是實(shí)力強(qiáng)大的好平臺(tái)

綜合店渠道經(jīng)營(yíng)的不好

產(chǎn)品引領(lǐng)更是互利共贏的好機(jī)會(huì)

海爾冷柜有更大的提升空間區(qū)域引爆深度如何在戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶(hù)中做好海爾冷柜場(chǎng)地位置：第一位置。冷柜區(qū)最佳銷(xiāo)售區(qū)域展臺(tái)面積：最大面積。不小于6米展示形象：紅酒、飲料、水果展示共享空間：店內(nèi)外主推造勢(shì)，戶(hù)外巨幅廣告、店內(nèi)吊旗、扶手貼等；帶單獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)主推型號(hào)，門(mén)店及時(shí)支付帶單獎(jiǎng)勵(lì)。利潤(rùn)：冰吧酒柜利潤(rùn)30%以上，冷柜利潤(rùn)27%以上投入：月度零售獎(jiǎng)勵(lì)3%；高端主推獎(jiǎng)勵(lì)4%，約7% 大型活動(dòng)、司慶、店慶專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用支持，約2%引流：太陽(yáng)傘，保鮮盒、超導(dǎo)盤(pán)等禮品支持推廣：總部特戰(zhàn)隊(duì)小組，大型活動(dòng)人員支持針對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶(hù)，配置專(zhuān)項(xiàng)零售資源和區(qū)域產(chǎn)品資源，有“最佳場(chǎng)地位置”、“全場(chǎng)主推”的市場(chǎng)舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)共贏共享客戶(hù)利潤(rùn)保障專(zhuān)屬零售資源投入產(chǎn)品：中心根據(jù)市場(chǎng)情況規(guī)劃區(qū)域?qū)９?、主推包銷(xiāo)等型號(hào)利潤(rùn)：推廣卡券等營(yíng)銷(xiāo)模式，不搞降價(jià)、保障利潤(rùn)套購(gòu)：套購(gòu)、套贈(zèng)模式；如冰冷套餐、冰洗冷套餐區(qū)域主推專(zhuān)供產(chǎn)品獲取更多客戶(hù)價(jià)值品牌主推：下達(dá)海爾冷柜主推令，有相應(yīng)考核強(qiáng)激勵(lì)強(qiáng)；各聯(lián)級(jí)人手員主用動(dòng)宣傳武、帶單；之地海爾冷柜優(yōu)勢(shì)資源海爾冷柜“利”之道獨(dú)立三溫區(qū)冰吧渦流梯度溫區(qū)，智能物聯(lián)網(wǎng)LC-220JE締造“風(fēng)勻低霜”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)循環(huán)·智能溫控·抑菌·低霜BC/BD-103/145/203HDEJC-216/316/366BPU1博芬變頻酒柜智能保濕抗菌，智能物聯(lián)網(wǎng)締造“風(fēng)勻低霜”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)循環(huán)·智能溫控·抑菌·-40℃BC/BD-320/429/519HEK新品新品風(fēng)冷風(fēng)冷010203形象高利首銷(xiāo)保利上量賺利卡薩帝冰酒產(chǎn)品新品4款零售毛利率35%以上6款風(fēng)冷冷柜產(chǎn)品首銷(xiāo)保利零售毛利率保障30%以上（其中：風(fēng)冷小冷柜3款、風(fēng)冷大冷柜3款）4款專(zhuān)供產(chǎn)品上量賺利零售毛利率25%以上（其中：冰吧2款、小冷柜2款）戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶(hù)尊享（至享冰吧）智享獨(dú)立三溫區(qū)三溫三控，獨(dú)立酒區(qū)更專(zhuān)業(yè)UV雙循環(huán)凈化殺菌率高達(dá)99.99%獨(dú)立三溫區(qū)冰吧智慧分儲(chǔ)，甄享原味精英人士專(zhuān)享藝術(shù)家電透見(jiàn)非凡品味，時(shí)尚待客之道?？蛷d：新鮮健康的分享中心，獨(dú)特溫區(qū)設(shè)計(jì)讓水果茗茶，紅酒飲料，分區(qū)存放不串味；招待賓朋無(wú)需客廳廚房

來(lái)回跑；寶寶零食的專(zhuān)屬空間；太太美容、保養(yǎng)品的

私享園地；父母保健品的舒適家園。辦公室：低調(diào)奢華的待客之道，無(wú)論是咖啡、茗茶、紅酒、飲料還是水果、甜點(diǎn)，帶給您的客戶(hù)貴賓級(jí)享受。HCS核膜保濕抽屜果品保鮮延遲7天，更新鮮智能物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制、人機(jī)互動(dòng)、酒品管理型號(hào)：LC-220JE價(jià)格：5490元利潤(rùn)：1850元（35%）戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶(hù)首銷(xiāo)（勁凍大富豪）勁凍大富豪-40oC風(fēng)循環(huán)制冷極致鎖鮮做冷凍生意的老板最擔(dān)心的就是凍不透，凍的慢，凍出來(lái)的肉色澤暗，不新鮮，凍出來(lái)的蝦黑頭，影響口碑；臻藏的茶失去色澤，影響口感；海爾勁凍大富豪，-

40℃深度制冷，速度提升30%，冷凍力是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)3倍多。渦流風(fēng)循環(huán)制冷制冷速度提升30%，制冷均勻，柜內(nèi)溫差小于1℃N-AB巡航抑菌堇青石搭載銀離子抑菌，抑菌率高達(dá)99.99%人無(wú)我有

風(fēng)循環(huán)

VS

傳統(tǒng)直冷人無(wú)我有

5面制冷

VS

4面制冷X品牌

×海爾HEK系列√普通：上下溫差高

海爾：上下溫差達(dá)10℃以上

1℃以?xún)?nèi)X品牌

×

海爾HEK系√列普通：底部?jī)霾煌?海爾：底部?jī)龅猛?食物變質(zhì)

凍得快人無(wú)我有

真智能

VS

假溫顯X品牌

×

海爾HEK系列√普通：只顯示設(shè)定

海爾：顯示實(shí)時(shí)溫度

溫度，超溫報(bào)警人有我優(yōu)

超大凍力

VS

小凍力X品牌

×

海爾HEK系√列普通：X品牌518C,

海爾：519HEK，冷冷凍力32Kg

凍力75Kg，競(jìng)品的2倍多五面制冷冷凍力是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的3倍多（519HEK高達(dá)150斤）智能溫控技術(shù)實(shí)時(shí)顯示箱體溫度，一鍵速凍，超溫報(bào)警功能便利大腳輪特增便利樹(shù)脂大腳輪，防潮、移動(dòng)方便型號(hào)：BC/BD-519HEK價(jià)格：3199元利潤(rùn)：1060元（33%）戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶(hù)首銷(xiāo)（勁凍小富豪）型號(hào)：BC/BD-103HDE價(jià)格：1259元利潤(rùn)：328元（26%）勁凍小富豪風(fēng)勻極凍 全年免除霜海爾開(kāi)啟冷柜低霜時(shí)代，引領(lǐng)行業(yè)；渦流風(fēng)循環(huán)新技術(shù)在勁凍系列上的應(yīng)用，制冷速度更快、溫度更均勻。低霜技術(shù)專(zhuān)利低霜技術(shù)實(shí)現(xiàn)減霜70%，全年免除霜渦流風(fēng)循環(huán)制冷制冷速度提升30%，制冷均勻，柜內(nèi)溫差小于1℃3D逆循環(huán)專(zhuān)利逆循環(huán)實(shí)現(xiàn)節(jié)能12，N-AB巡航抑菌堇青石搭載銀離子抑菌抑菌率高達(dá)99.99%智能溫控技術(shù)實(shí)時(shí)顯示箱體溫度，一鍵速凍，超溫報(bào)警功能全域整流靜36dB靜音設(shè)行業(yè)最低制冷制冷，%音計(jì)，真減霜VS有霜真智能VS假溫顯人無(wú)我有人無(wú)我有人無(wú)我有人無(wú)我有風(fēng)循環(huán)VS普通直冷立體抑菌VS無(wú)海爾HDE系√列X品牌×海爾HDE系列X品牌×

√X品牌

×

海爾HDE系√列普通：2個(gè)月除1次霜海爾：全年免除霜普通：上下溫差高達(dá)10℃以上海爾：上下溫差1℃以?xún)?nèi)普通：只顯示設(shè)定溫度海爾：顯示實(shí)時(shí)溫度，超溫報(bào)警X品牌×

海爾HDE系√列普通:細(xì)菌滋生海爾：抑菌率99.99%8月26日8月10月28日12月傳播：投放專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)雜志及電商媒體，專(zhuān)業(yè)展會(huì)相關(guān)，實(shí)現(xiàn)引流6700萬(wàn)人次，投放170萬(wàn)。資源：刀旗、海報(bào)架1000套，太陽(yáng)傘

6000把，百寶箱300個(gè)。專(zhuān)業(yè)渠道聲量、行業(yè)聲量占位，跨界精準(zhǔn)活動(dòng)160場(chǎng)次，用戶(hù)導(dǎo)流5.7萬(wàn)人。資源：不干膠海報(bào)、條幅3200套，太陽(yáng)傘

5000把大富豪新品上市借勢(shì)制冷開(kāi)盤(pán)，拓展家用柜旺季啟動(dòng)

1+1+n活動(dòng)630場(chǎng)資源：保鮮盒20000套，針對(duì)活動(dòng)提供20人的特戰(zhàn)隊(duì)資源9月26日秋季商圈精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 制冷產(chǎn)業(yè)開(kāi)盤(pán)月推進(jìn)家用柜銷(xiāo)售旺季，針對(duì)樂(lè)視、愛(ài)奇藝等視頻媒體，投放線上用戶(hù)證言視頻，投放網(wǎng)易有道、時(shí)尚健康等媒體資源；投放

160萬(wàn)。雙節(jié)重點(diǎn)區(qū)域引爆傳播+活動(dòng)——聚焦主線、全面覆蓋實(shí)際執(zhí)行效果案例：青島壽光全福元7.16店慶活動(dòng)，全場(chǎng)主推海爾冷柜，單場(chǎng)活動(dòng)零售35萬(wàn)，主推高毛利型號(hào)占比70%；資源：高毛利型號(hào)規(guī)劃、全場(chǎng)物料布置、特戰(zhàn)隊(duì)小組支持實(shí)際布置效果案例：青島東方新城商貿(mào)有限公司，最佳位置、最大面積，開(kāi)業(yè)零售38萬(wàn)，冰酒12萬(wàn)；同比增長(zhǎng)203%。資源：最高展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，一店一設(shè)計(jì)，提升店面形象實(shí)際布置效果案例：上海南京路、重慶解放碑、廣州等門(mén)大型商場(chǎng)戶(hù)外屏都有冰吧酒柜戶(hù)外廣告牌，形象大氣，門(mén)店客流與銷(xiāo)量大幅提升。資源：戶(hù)外廣告制作，提升品牌知名度落地——活動(dòng)到店、決勝終端案例：內(nèi)蒙中心東鴿鼓樓店最佳位置、最大面積，開(kāi)業(yè)零售6萬(wàn)，同比、環(huán)比翻番增長(zhǎng)。資源：最高展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，一店一設(shè)計(jì)，提升店面形象戶(hù)外造勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)終端體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)主推活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)·青島2016.8.18洗衣機(jī)篇產(chǎn)品策略發(fā)布澳洲北美洲中東非洲南美洲歐洲中國(guó)亞太30%30%30%10%子母機(jī)3款天德天禧10款專(zhuān)供4款完美6款FMS100-B261U1

FMS100-B261U1G

FQB100-F261U15999

5999

3999S8518BZ61

S7518BZ61

XQS85-BZ15288U1XQS75-15288U12799

2599

3199

2999B8001Z71V

B7001Z71V1499

1299MB8598F61

MB7598F61

S8528BZ51

S7528BZ512499

2299

3199

2999保利共贏零售保利專(zhuān)供保利上下市無(wú)憂(yōu)服務(wù)升級(jí)殘次無(wú)憂(yōu)828品質(zhì)洗衣節(jié)交互資源零售轉(zhuǎn)型門(mén)店升級(jí)體驗(yàn)升級(jí)現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)零售目標(biāo):份額增速體驗(yàn)升級(jí)：品牌體驗(yàn)店重慶旗艦店樣板，140戰(zhàn)略大客戶(hù)核心門(mén)店一店一設(shè)計(jì)，單店投入5萬(wàn)中國(guó)·青島2016.8.18空調(diào)篇產(chǎn)品策略發(fā)布2016冷年業(yè)績(jī)回顧1目錄c

ontents戰(zhàn)略客戶(hù)經(jīng)營(yíng)宗旨22017冷年戰(zhàn)略客戶(hù)市場(chǎng)策略3榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)能效領(lǐng)跑者艾普蘭獎(jiǎng)中國(guó)好產(chǎn)品智能成果連續(xù)24個(gè)月銷(xiāo)量占比61%以上市場(chǎng)份額高端機(jī)市場(chǎng)份額第一柜掛機(jī)中高價(jià)格段均實(shí)現(xiàn)份額提升8%以上自清潔成果實(shí)機(jī)出樣1.2萬(wàn)家以上，提貨突破4

0%產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品一機(jī)雙價(jià)，保證客戶(hù)利潤(rùn)，利潤(rùn)高達(dá)20%以上！

2016冷年市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)齻€(gè)實(shí)現(xiàn)：實(shí)現(xiàn)客戶(hù)問(wèn)題的清零、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)庫(kù)存的清理、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)第一利潤(rùn)打造綜合店客戶(hù)第一盈利、第一流速的空調(diào)品牌品上產(chǎn)新市線品價(jià)值

政策導(dǎo)向&專(zhuān)供

直扣加大，后返減少場(chǎng)秩序

團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型&竄貨&工程 考核調(diào)整&特戰(zhàn)分隊(duì)?wèi)?zhàn)略客戶(hù)市場(chǎng)策略---宗旨產(chǎn)品策略戰(zhàn)略客戶(hù)市場(chǎng)策略·策略營(yíng)銷(xiāo)策略團(tuán)隊(duì)策略政策策略111生態(tài)呼吸養(yǎng)護(hù)專(zhuān)家CAP721UAA(A1)

20999CAP722UBA(A1)

14999

CAP722UBB(A1)

13499CAS351UAA(A1)

7499CAS351UBA(A1)

5599CAS351UCA(A1)

4999影響世界的創(chuàng)新性產(chǎn)品以四大核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)人類(lèi)追求的最佳舒適體驗(yàn)“4度空間”

中國(guó)家電艾普蘭獎(jiǎng)BNT溫自平衡干濕自控LIEP輕離子凈化超低噪音溫度

23℃黃金人體溫度濕度

52%最舒適濕度凈度

99%自然清新除塵率靜度

18dB舒心靜謐靜音云鼎空調(diào)17冷年布局三柜三掛柜機(jī)覆蓋10000+以上價(jià)位段，掛機(jī)覆蓋4500+以上價(jià)位段上市以來(lái)取得國(guó)內(nèi)國(guó)外兩項(xiàng)大獎(jiǎng)引領(lǐng)行業(yè)巔峰！產(chǎn)品策略·綜合店首銷(xiāo)利潤(rùn)確保40%以上NEW17冷年布局七大系列產(chǎn)品：柜機(jī)三大系列“天樽、魔樽、帝樽”掛機(jī)四大系列“舒適風(fēng)、勁鉑、節(jié)能風(fēng)、勁風(fēng)Ⅱ”開(kāi)盤(pán)主銷(xiāo)掛機(jī)6款：一級(jí)能效DCA21，BAA21，二級(jí)能效DDA22，PJA22，三級(jí)能效DEA23，PCA23開(kāi)盤(pán)主銷(xiāo)柜機(jī)5款：一級(jí)能效BAA21，二級(jí)能效WDA22/CAA22，三級(jí)能效GDD23/EAC23天樽魔樽CB一級(jí)二級(jí)三級(jí)一級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)一級(jí)三級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)WBBA

DBGDEAYBY系列上市時(shí)間2016.09D系列P系列CANEWNEWNEW帝樽NEW上市時(shí)間

2016.09NEWB系列NEWWD

FA舒勁鉑·魔樽能風(fēng)·帝樽享

節(jié)風(fēng)Ⅱ代勁產(chǎn)品策略·產(chǎn)品陣容產(chǎn)品引領(lǐng)適風(fēng)·天樽健康勻風(fēng)，出風(fēng)柔和，涼而不冷最舒適至美蝴蝶設(shè)計(jì)，航天鎂鋁合金拉絲面板最精致型號(hào)KFR-50LW/06FAA21AU1KFR-72LW/06FAA21AU1零售價(jià)1399915999利潤(rùn)59007090利潤(rùn)率73%80%最智能智能感知，根據(jù)人與空調(diào)距離自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速和溫度節(jié)假日活動(dòng)價(jià)：平日零售價(jià)：最健康自清潔二代，內(nèi)外雙清潔IFD離子集塵技術(shù)（除PM0.3）型號(hào)KFR-50LW/06FAA21AU1零售價(jià)10999利潤(rùn)2900利潤(rùn)率36%最靜音航天ESQ抑噪技術(shù)，靜享18分貝（柜機(jī)最低）KFR-72LW/06FAA21AU111999309035%帝樽-行業(yè)首創(chuàng)人機(jī)互動(dòng)的藝術(shù)柜機(jī)感應(yīng)勻風(fēng)遠(yuǎn)近皆舒適適風(fēng)產(chǎn)品策略·產(chǎn)品陣容舒YA

*一級(jí)YB二級(jí)YC三級(jí)智能光感護(hù)眠、創(chuàng)新自然風(fēng)最舒適自清潔二代，內(nèi)外雙清潔，IFD集塵技術(shù)（*除PM0.3）最健康航天ESQ抑噪技術(shù)，靜享17分貝最靜音舒適風(fēng)-行業(yè)最舒適的空調(diào)光感自清潔舒適自然風(fēng)型號(hào)零售價(jià)利潤(rùn)利潤(rùn)率KFR-35GW/A1YAAA21AU1套機(jī)5999196449%KFR-26GW/A1YAAA21AU1套機(jī)5599188851%KFR-35GW/A1YBAA22AU1套機(jī)4999157446%KFR-26GW/A1YBAA22AU1套機(jī)4599149848%KFR-35GW/A1YCAA23AU1套機(jī)4399116036%最節(jié)能

KFR-26GW/A1YCAA23AU1套機(jī)

3999

1084

37%

倍速壓機(jī)（10%），PMV-II（40%）自清潔（10%），精確控溫（0.1℃）適風(fēng)舒產(chǎn)品策略·產(chǎn)品陣容產(chǎn)品策略·產(chǎn)品專(zhuān)供立體送風(fēng)（上下180°，左右150°），恒溫除濕

IFD除PM2.5，可視化除甲醛航天ESQ超靜音技術(shù)，業(yè)內(nèi)最靜音16分貝型號(hào) 零售價(jià)利潤(rùn)

利潤(rùn)率KFR-35GW/02XBA21AU1套機(jī)59991964

33%KFR-26GW/02XBA21AU1套機(jī)55991888

33%微信+APP智能操控帝錦一級(jí)最舒適最健康最靜音最智能帝錦-行業(yè)最舒適的空調(diào)柔性送風(fēng) 靜音舒適專(zhuān)專(zhuān)供·平臺(tái)綜合店專(zhuān)供產(chǎn)品策略·產(chǎn)品專(zhuān)供專(zhuān)利自清潔健康好空氣一鍵PMV舒適更省電航天ESQ抑噪技術(shù)靜享17分貝專(zhuān)利自清潔健康好空氣一鍵PMV舒適更省電最靜音22分貝，創(chuàng)造最安靜生活空間WDE21專(zhuān)供·平臺(tái)綜合店專(zhuān)供專(zhuān)綜合店專(zhuān)供：支持一柜兩掛專(zhuān)供產(chǎn)品單套利潤(rùn)20%以上型號(hào)零售價(jià)利潤(rùn)利潤(rùn)率型號(hào)零售價(jià)利潤(rùn)利潤(rùn)率KFR-35GW/07WDE21AU1套機(jī)389990023%KFR-50LW/16EAB22AU1(香檳金)套機(jī)6999139220%KFR-26GW/07WDE21AU1套機(jī)359990025%KFR-72LW/09EAB22AU1(香檳金)套機(jī)7999150220%※：每客戶(hù)不低于10套/月EAB22※：每客戶(hù)不低于5套/月聚焦主線、全面覆蓋傳播+落地11月大事件12月溫暖益起來(lái)9月9日智能家電節(jié)10月國(guó)慶舒適風(fēng)上市打造專(zhuān)屬海爾品牌節(jié)日，通過(guò)智能家電節(jié)的宣傳推廣強(qiáng)化海爾與智能的關(guān)聯(lián)。資源：規(guī)劃投入1000萬(wàn)，用于線上整體推廣及中心線下的刀旗、海報(bào)、吊旗等物料制作及宣傳。新品上市，提前預(yù)售，選擇核心門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及移動(dòng)端APP進(jìn)行曝光并預(yù)售推廣，線上線下結(jié)合。資源：新品上市宣傳海報(bào)20000張，線上媒體資源1000萬(wàn)；借勢(shì)公益活動(dòng)進(jìn)行推廣，加深海爾空調(diào)與用戶(hù)的情感鏈接，核心區(qū)域開(kāi)展助學(xué)，送溫暖活動(dòng)。資源：海報(bào)5000張，書(shū)包，文具等5000套，空調(diào)50套；延續(xù)上年活動(dòng)模式，聯(lián)合異業(yè)資源繼續(xù)開(kāi)展大事件工廠直銷(xiāo)活動(dòng)。資源：巨幅10000面、條幅10000條，海報(bào)30000張，線上媒體宣傳資源800萬(wàn)；新聞客戶(hù)端視頻類(lèi)央視衛(wèi)視欄目8月：綜藝欄目《12道鋒味》9月：中網(wǎng)卡薩帝10月：國(guó)慶檔電影植入《從你的全世界路過(guò)》，電視劇《青年旅舍》預(yù)計(jì)投入2億元，全面加大央視高空造勢(shì)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略·宣傳主線超過(guò)三年以上老展臺(tái)重裝到位！達(dá)標(biāo)門(mén)店新建展臺(tái)一店一設(shè)計(jì)！新建展臺(tái)所有客戶(hù)提供免費(fèi)機(jī)殼或?qū)崣C(jī)出樣支持！現(xiàn)場(chǎng)支持全國(guó)300人專(zhuān)業(yè)推廣隊(duì)伍參與活動(dòng)，提高活動(dòng)效果，加速資金周轉(zhuǎn)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略·資源支持打造一支“業(yè)務(wù)能力最高、推廣團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最牛”的綜合店團(tuán)隊(duì)零售無(wú)憂(yōu)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中心最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)任職綜合店渠道，每個(gè)中心一名綜合店渠道經(jīng)理大型活動(dòng)總部支持核心推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行幫促銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配備綜合店專(zhuān)職直銷(xiāo)員或市場(chǎng)交互員團(tuán)隊(duì)策略·推廣團(tuán)隊(duì)店店有人管店店有人推店店有人賣(mài)政策策略·以強(qiáng)化客戶(hù)“零售”為導(dǎo)向，以增加客戶(hù)“利潤(rùn)”為目標(biāo)服務(wù)商零售轉(zhuǎn)型、服務(wù)終端利潤(rùn)保障、增強(qiáng)信心V140政策靈活、費(fèi)用增加客戶(hù)獨(dú)有、增強(qiáng)主推買(mǎi)斷強(qiáng)化主推、確保履約試點(diǎn)成功、全面推廣進(jìn)貨無(wú)憂(yōu)2017冷年海爾空調(diào)：

以更堅(jiān)定的態(tài)度，直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)以更果敢的行動(dòng)，向零售轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)客戶(hù)高周轉(zhuǎn)下的高盈利！?。?/p>

中國(guó)·青島2016.8.18彩電篇產(chǎn)品策略發(fā)布海爾電視定位向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，向零售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)線下市場(chǎng)海爾零售增幅55.9%，線上市場(chǎng)海爾零售增幅83.4%；互聯(lián)網(wǎng)電視時(shí)代，聚焦海爾電視給您帶來(lái)最大增量0競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)：功能升級(jí)不加價(jià)利潤(rùn)升級(jí)：大屏專(zhuān)供更有利V140客戶(hù)專(zhuān)供投放58吋阿里三代新品；V140客戶(hù)優(yōu)先定制75吋阿里三代新品；V140客戶(hù)特別權(quán)益：主銷(xiāo)型號(hào)A72系列由阿里二代免費(fèi)升級(jí)到阿里三代，功能升級(jí)不加價(jià)86pin

OSIF接口保證未來(lái)6-8年最佳體驗(yàn)商用支持：專(zhuān)享方案，極速響應(yīng)增值顯示信息發(fā)布系統(tǒng)智能交互，便捷管理25%20%V140客戶(hù)專(zhuān)享商用定制產(chǎn)品方案產(chǎn)品按需定制，專(zhuān)享綠色通道智慧酒店方案功能定制、客戶(hù)30%大屏拼接方案任意組合，大屏大戰(zhàn)區(qū)，千人彩電零售團(tuán)隊(duì)不達(dá)活動(dòng)目標(biāo)，絕不收兵最強(qiáng)推廣團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快一倍讓客戶(hù)的店成為用戶(hù)的家打造核心客戶(hù)專(zhuān)屬5大互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)“兩季三杯水”溫馨體驗(yàn)式招待全新展示設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，一店一設(shè)計(jì)從硬件展示轉(zhuǎn)型生態(tài)圈體驗(yàn)AR互動(dòng)4K電影云端K歌視頻通話智能語(yǔ)音1終端新標(biāo)準(zhǔn)2居家新體驗(yàn)1掛靠客戶(hù)誓達(dá)目標(biāo)2零售推廣到店專(zhuān)屬種認(rèn)籌模式多管齊下，深度交互事前算贏，事中幫贏，事后雙贏3賦能客戶(hù)專(zhuān)屬培訓(xùn)累計(jì)開(kāi)展覆蓋終端場(chǎng)針對(duì)性培訓(xùn)人次技能提升小瓶礦泉水

小軟包菊花茶 小包咖啡濕紙巾感謝安徽萬(wàn)佳商貿(mào)有限公司汪海標(biāo)總經(jīng)理的鼎力支持主推產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)聚焦阿里大屏一面墻；門(mén)店零售轉(zhuǎn)為主推阿里M52、A72等TOP20型號(hào)；產(chǎn)品盈利提升主推產(chǎn)品活動(dòng)熱銷(xiāo)門(mén)店主推聚焦后，TOP20型號(hào)零售占比翻翻：由原來(lái)的25%提升至60%通過(guò)零售主推TOP20型號(hào)，整體零售毛利由12%提升至21%感謝濮陽(yáng)黑天鵝家電有限公司王艷華總經(jīng)理的鼎力支持打造終端居家體驗(yàn)推廣團(tuán)隊(duì)專(zhuān)屬支持產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度快由傳統(tǒng)的“壓進(jìn)來(lái)”轉(zhuǎn)為“銷(xiāo)出去”產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期由90天縮短至40天彩電樣板活動(dòng)單天零售175萬(wàn)高端銷(xiāo)售占比30%三家門(mén)店全部最大面積、定制居家設(shè)計(jì)

AR，視頻通話、4K、K歌體驗(yàn)分區(qū)體驗(yàn)徐州中心沭陽(yáng)任巷人才公寓項(xiàng)目，開(kāi)單三天送貨到客戶(hù)烏魯木齊地窩堡機(jī)場(chǎng)大屏拼接項(xiàng)目，總部專(zhuān)人支持、項(xiàng)目毛利不低于30%。專(zhuān)享綠色通道極速響應(yīng)客戶(hù)專(zhuān)享方案定制端對(duì)端服務(wù)支持樣板工程2：淮安億通響應(yīng)時(shí)間前期為15天到貨；縮短至最快3天到貨；即需即供、縮短供貨周期、減少資金壓力；樣板工程1：新疆天元瑞祥由單一產(chǎn)品服務(wù)，升級(jí)為端對(duì)端產(chǎn)品定制方案服務(wù)；專(zhuān)屬大屏拼接產(chǎn)品方案、信息發(fā)布系統(tǒng)方案，毛利率30%；您給予一分關(guān)照 必還您百倍精彩中國(guó)·青島2016.8.18熱水器篇產(chǎn)品策略發(fā)布最安全：7300萬(wàn)用戶(hù)0安全事故最暢銷(xiāo)：連續(xù)18年全國(guó)銷(xiāo)量第一、連續(xù)4年全球銷(xiāo)量第一最盈利：高盈利產(chǎn)品組合，提供最佳用水解決方案品牌支持產(chǎn)品支持服務(wù)支持營(yíng)銷(xiāo)支持資源支持產(chǎn)品涵蓋五大品類(lèi)，覆蓋家用和商用領(lǐng)域，滿(mǎn)足不同用戶(hù)群的差異化用水需求。全球五大研發(fā)基地全方位產(chǎn)品解決方案連續(xù)4年全球銷(xiāo)量第一美國(guó)印第安納州德國(guó)紐倫堡日本熊谷市中國(guó)青島新西蘭達(dá)尼丁核心技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)海爾專(zhuān)利防電墻技術(shù)，為全球熱水器制定安全標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)每10臺(tái)電熱水器就有7臺(tái)搭載海爾專(zhuān)利防電墻。2012201320142015品類(lèi)齊全、專(zhuān)供豐富盈利能力強(qiáng)盈利空間不低于35%技術(shù)引領(lǐng)、品質(zhì)最優(yōu)三真

VS

三假五大品類(lèi)電熱、燃熱、空氣能、太陽(yáng)能、采暖爐專(zhuān)供產(chǎn)品不低于15款專(zhuān)供真安全：防電墻專(zhuān)利技術(shù)真速熱：動(dòng)態(tài)速熱技術(shù)真品質(zhì)：世界500強(qiáng)企業(yè)零部件假安全：漏電保護(hù)器假速熱：普通加熱管假品質(zhì)：普通內(nèi)膽頻漏水ES60H-G7會(huì)說(shuō)話的熱水器

語(yǔ)音識(shí)別，語(yǔ)音控制ES60H-W3最節(jié)能的熱水器

開(kāi)機(jī)即洗，四倍增容ES60H-N5最簡(jiǎn)約智能的熱水器智能預(yù)約，智能變檔JSQ26-T3(12T)最安全舒適的熱水器倍+安全，多頻恒溫價(jià)格：￥

2399元利潤(rùn)：$

40%價(jià)格：￥

2499元利潤(rùn)：$

40%價(jià)格：￥

1799元利潤(rùn)：$

35%價(jià)格：￥

3899元利潤(rùn)：$

45%35%40%45%全國(guó)專(zhuān)供 +

區(qū)域?qū)９╇姛?1款燃熱4款N160020003000海爾熱水器為戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶(hù)（V140）提供盈利能力最強(qiáng)、品質(zhì)最優(yōu)的專(zhuān)供產(chǎn)品行業(yè)最長(zhǎng)質(zhì)保：電熱水器整機(jī)8年免費(fèi)包修。行業(yè)只有3-6年

燃?xì)鉄崴髡麢C(jī)6年免費(fèi)保修。行業(yè)只有1-3年七免服務(wù)免安裝材料費(fèi)：凈水洗系列10個(gè)型號(hào)免安裝材料費(fèi)，行業(yè)獨(dú)有以舊換新補(bǔ)貼：電熱水器最高補(bǔ)貼150元；燃?xì)鉄崴髯罡哐a(bǔ)貼200元；空氣能熱水器最高補(bǔ)貼400元用戶(hù)體驗(yàn)至上商場(chǎng)不良品15天處理完畢節(jié)假日、活動(dòng)日即買(mǎi)即送即安服務(wù)上門(mén)設(shè)計(jì)、免費(fèi)測(cè)電等優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)零售海爾熱水器為戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶(hù)（V140）提供最佳服務(wù)保障、執(zhí)行不良品綠色通道客戶(hù)評(píng)價(jià)至上核心大店展臺(tái)費(fèi)用支持，做到最高標(biāo)準(zhǔn)核心大店一店一設(shè)計(jì)，做到最佳體驗(yàn)傳播造勢(shì) 覆蓋廣、精度高高空造勢(shì)：央視衛(wèi)視組合傳播地面?zhèn)鞑ィ簷C(jī)場(chǎng)LED、公交車(chē)體等精準(zhǔn)投放：熱水節(jié)兩類(lèi)人群精準(zhǔn)投放鎖定央視黃金劇場(chǎng)TVC投放，全面覆蓋，提升聲量；投放1000萬(wàn)東方衛(wèi)視《夢(mèng)想改造家》欄目首席冠名、并進(jìn)行深度植入；投放2380萬(wàn)北京、沈陽(yáng)、武漢、西安、南京等中心機(jī)場(chǎng)LED屏發(fā)布；投放500萬(wàn)內(nèi)蒙、沈陽(yáng)、大連等核心中心公交車(chē)體發(fā)布；投放600萬(wàn)網(wǎng)易、騰訊、今日頭條等移動(dòng)端聚焦兩類(lèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放；投放200萬(wàn)體驗(yàn)方案：8大互動(dòng)體驗(yàn)?zāi)K資源支持：V140客戶(hù)的資源支持零售轉(zhuǎn)型：套贈(zèng)、套購(gòu)活動(dòng)送

四件套/浴巾/工具箱套贈(zèng)：套購(gòu)：+送裝修基金500元禮品支持：V140客戶(hù)的禮品支持浴巾價(jià)值128元工具箱價(jià)值99元四件套價(jià)值1680元終端形象 標(biāo)準(zhǔn)高、體驗(yàn)好展示方案：新一代展示標(biāo)準(zhǔn)零售活動(dòng) 形式新、禮品多活動(dòng)形式：熱水節(jié)定制活動(dòng)、五星聯(lián)盟活動(dòng)投入：月度零售獎(jiǎng)勵(lì)2%；高端主推獎(jiǎng)勵(lì)，約6%大型活動(dòng)、司慶、店慶專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用支持，最高達(dá)3%引流：四件套、浴巾、工具箱禮品支持推廣：總部市場(chǎng)推廣小組，大型活動(dòng)人員支持場(chǎng)地位置：第一位置。熱水器/廚衛(wèi)區(qū)最佳銷(xiāo)售區(qū)域展臺(tái)面積：最大面積。不小于50平展示形象：實(shí)機(jī)流水體驗(yàn)、實(shí)機(jī)剖機(jī)演示品牌主推：下達(dá)海爾熱水器主推令，有相應(yīng)考核激勵(lì)；各級(jí)人員主動(dòng)宣傳、帶單；體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：店內(nèi)外主推造勢(shì)，戶(hù)外巨幅廣告、店內(nèi)吊旗、扶手貼、凈水吧二展等；帶單獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)主推型號(hào)，門(mén)店及時(shí)支付帶單獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品：中心根據(jù)市場(chǎng)情況規(guī)劃區(qū)域?qū)９⒅魍瓢N(xiāo)等型號(hào)利潤(rùn)：推廣卡券等營(yíng)銷(xiāo)模式，不搞降價(jià)、保障利潤(rùn)套購(gòu)：套購(gòu)、套贈(zèng)模式；如凈水套餐、廚寶套餐等專(zhuān)屬零售資源投入獲取更多用戶(hù)流量區(qū)域主推專(zhuān)供產(chǎn)品獲取更多客戶(hù)價(jià)值資源投入力度大、形式多，盈利有保障資源互換，共同完成目標(biāo)海爾熱水器為戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶(hù)（V140）提供包括政策、費(fèi)用、人員、禮品、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)屬零售資源，旨在實(shí)現(xiàn)共贏！濟(jì)寧市天安家電有限公司終端形象佳：三個(gè)門(mén)店全部第一位置、最大面積規(guī)模大、利潤(rùn)高：月均零售35萬(wàn)利潤(rùn)率20%以上宣傳造勢(shì)強(qiáng)：戶(hù)外巨幅廣告牌、室內(nèi)全場(chǎng)扶梯貼、吊旗主推力度大：全場(chǎng)主推，家博會(huì)、婚博會(huì)活動(dòng)第一選擇單價(jià)高、盈利強(qiáng)：2000+價(jià)位段銷(xiāo)售占比50%以上聚用戶(hù)、快引爆：

5.21日家博會(huì)，海爾熱水器出樣20米，單日銷(xiāo)售123臺(tái)市場(chǎng)效果：市場(chǎng)效果：市場(chǎng)效果：熱水器專(zhuān)廳：撫順匯龍一百店，海爾熱水器專(zhuān)廳50平，形象第一、體驗(yàn)最佳主推高端，聯(lián)合造勢(shì)：戶(hù)外廣告位傳播“凈水洗”系列內(nèi)購(gòu)會(huì)：每月組織海爾專(zhuān)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)，全員主推，單場(chǎng)最高銷(xiāo)售熱水器242臺(tái)撫順匯龍家電股份有限公司海爾熱水器累計(jì)零售額320萬(wàn)份額47%，平均單價(jià)1910元，利潤(rùn)22%Thanks中國(guó)·青島2016.8.18廚電篇產(chǎn)品策略發(fā)布目錄承接集團(tuán)戰(zhàn)略 做大做強(qiáng)廚電品牌無(wú)憂(yōu)海爾集團(tuán)推出廚電產(chǎn)品海爾集團(tuán)收購(gòu)美國(guó)廚電市場(chǎng)占有率第一品牌海爾集團(tuán)收購(gòu)新西蘭國(guó)寶級(jí)廚電奢侈品牌融貫中西

完美銘廚系列-大師級(jí)微烤一體機(jī)

MW25TS電子智控蒸箱ST450-56GU170L智能互聯(lián)烤箱600-10SEU1高溫自清潔，大內(nèi)膽慧廚系列-智慧級(jí)蒸烤一體機(jī)ZT450-56GU1蒸烤大師，一鍵變米其林三星大廚智慧烤箱600-8GU1嵌入 自在烹飪星廚系列-專(zhuān)業(yè)級(jí)樂(lè)廚系列-入門(mén)級(jí)微烤一體機(jī)

MW25TG電子智控蒸箱ST450-30S雙模鮮蒸烤箱600-10SDA精控溫度，自動(dòng)翻轉(zhuǎn)600-10SDA￥5999600-6SD￥4999產(chǎn)品無(wú)憂(yōu)產(chǎn)品無(wú)憂(yōu)云廚星空星空：不僅大吸力，而且免清洗型號(hào)：CXW-200-C890零售價(jià)：￥4599溫控防干燒：健康溫控，安全烹飪型號(hào)：JZT-**-QHA936零售價(jià)：￥3299云廚Ⅱ代：智慧科技,健康烹飪型號(hào)：CXW-200-T891零售價(jià)：￥6999匠心原創(chuàng) 顛覆行業(yè) 高端引領(lǐng)防干燒7月份中怡康新品榜以41.7%份額，勇奪第一免費(fèi)出樣投放免費(fèi)樣機(jī)不動(dòng)價(jià)全網(wǎng)統(tǒng)一售價(jià)4599元利潤(rùn)高達(dá)67%卡券8月1日，限量投放

300元/套卡券贈(zèng)品贈(zèng)送價(jià)值1899元雙立人刀具“星空”璀璨上市，引爆高端產(chǎn)品無(wú)憂(yōu)產(chǎn)品無(wú)憂(yōu)型號(hào)：CXW-200-DT901A策略：非深腔+觸控，擊穿非深腔平板底線，低封競(jìng)品￥1999元，利潤(rùn)率：45%型號(hào)：CXW-200-T202策略：MINI深腔+觸控，打造深腔第一型號(hào)￥2699元，利潤(rùn)率：56%型號(hào)：CXW-200-C390策略：智能動(dòng)板+觸控+不銹鋼，打造3500+側(cè)吸第一型號(hào)￥3699元，利潤(rùn)率：69%專(zhuān)供聚焦高端 高差異化 高盈利主推專(zhuān)供形象無(wú)憂(yōu)嵌入式一面墻 星空模特位 視頻演示墻 大理石導(dǎo)臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)：嵌入式一面墻，中島，星空模特位，視頻墻、木紋、暖光等，終端形象全面升級(jí)海爾智慧廚房，打造終端第一競(jìng)爭(zhēng)力石家莊紅星美凱龍1店，46㎡青島居然之家店，35㎡天津河間建材店，150㎡北京中塔大中，35㎡標(biāo)準(zhǔn)化中高端出樣年度目標(biāo)：200萬(wàn)+【資源提供】智慧廚房，1店1設(shè)計(jì)免費(fèi)出樣聚焦核心大店、建50M2以上廚電專(zhuān)廳專(zhuān)人，第一置、第一形象、第一份額【建店要求】50平米以上廚電獨(dú)廳廚電專(zhuān)職直銷(xiāo)員位海爾智慧廚房，提供免費(fèi)樣機(jī)樣機(jī)無(wú)憂(yōu)廚房煥新計(jì)劃 跨界烘焙合作 海爾烤箱日購(gòu)嵌入式廚電5件套且分享?yè)Q新照片，贈(zèng)萬(wàn)元裝修基金。與巴黎貝甜、丹香等烘焙品牌異業(yè)合作，建立烘焙美食生態(tài)圈。每月14日情人節(jié)作為海爾烤箱日，以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)建交互平臺(tái)。安全進(jìn)社區(qū)入戶(hù)免費(fèi)檢測(cè)，送金屬軟管，宣傳防干燒，以公益促銷(xiāo)售。專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，周周有約，場(chǎng)場(chǎng)引爆營(yíng)銷(xiāo)無(wú)憂(yōu)V140客戶(hù)活動(dòng)專(zhuān)享：給予活動(dòng)引流、贈(zèng)品、人員獎(jiǎng)勵(lì)等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)資源支持行業(yè)最長(zhǎng)質(zhì)保，終身免費(fèi)包修。行業(yè)一般3-5年。（煙機(jī)終身免費(fèi)包修、防干燒灶具終身包修）免費(fèi)打墻孔，行業(yè)收費(fèi)一般80-120元/臺(tái)（6月份開(kāi)始執(zhí)行，已經(jīng)服務(wù)了2079個(gè)客戶(hù)）6種特殊安裝方案（煙管預(yù)埋、無(wú)承重墻支架安裝、灶具拓孔、煙管穿窗、免費(fèi)拆舊機(jī)、加長(zhǎng)裝飾罩）用戶(hù)使用無(wú)憂(yōu) 客戶(hù)操作無(wú)憂(yōu)?商場(chǎng)不良品15天處理完畢節(jié)假日服務(wù)兵站柜愛(ài)心下鄉(xiāng)，免費(fèi)清洗煙機(jī)，免費(fèi)安檢灶具從客戶(hù)到用戶(hù)，全程無(wú)憂(yōu)服務(wù)無(wú)憂(yōu)線不行異地竄日，處罰強(qiáng)化市場(chǎng)秩序，保障客戶(hù)盈利異地竄下渠道專(zhuān)供型號(hào)

5月25日廚電開(kāi)始執(zhí)允許線上銷(xiāo)售

裝，截止到8月18貨不安裝專(zhuān)供型號(hào)不上網(wǎng)線上線下產(chǎn)品區(qū)隔貨不