銷售就是推銷自己課件

銷售就是推銷自己服從真理，就能征服一切事物銷售就是推銷自己銷售就是推銷自己服從真理，就能征服一切事物銷售就是推銷自己匯報(bào)門店:深澤店01從“出售”自己開始CONTENTS02你就是最大的賣點(diǎn)目錄03無往不利的好口才04提高自己的印象分05做一個(gè)受歡迎的人引言近年來，隨著信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，我國加大了對科技創(chuàng)新研究的支持力度，作為國家重點(diǎn)科技創(chuàng)新推選示范項(xiàng)目，“準(zhǔn)星智能測評機(jī)器人”獲得了中央及各部委的高度重視。同時(shí)，準(zhǔn)星云在斷網(wǎng)斷庫、無人干涉的情況下，運(yùn)用綜合邏輯推理平臺(tái)進(jìn)行解題取得了較好的成績，在輔助數(shù)學(xué)教學(xué)方面具有較好的應(yīng)用前景。一、準(zhǔn)星云概述如同工業(yè)時(shí)代的蒸汽機(jī)和信息時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)，人工智能（AI）在“大智慧”時(shí)代扮演著越來越重要的角色，以人工智能技術(shù)突破帶動(dòng)國家創(chuàng)新能力全面提升，能夠?yàn)槲覈磥斫?jīng)濟(jì)繁榮創(chuàng)造一個(gè)新的增長周期。準(zhǔn)星云是AI-MATHS的簡稱，該人工智能的核心是通過綜合邏輯推理平臺(tái)來解題。準(zhǔn)星云技術(shù)在數(shù)學(xué)課堂中的應(yīng)用，能夠協(xié)助教師有針對性地開展數(shù)學(xué)教學(xué)工作。二、準(zhǔn)星云在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中的應(yīng)用準(zhǔn)星云在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中的應(yīng)用能夠解決很多問題，從教師角度來講，準(zhǔn)星云技術(shù)的應(yīng)用，能夠依據(jù)課堂內(nèi)容快速羅列出本節(jié)課堂的重點(diǎn)，從而提高教師備課的效率與效果；同時(shí)，在判卷過程中，教師疲于處理煩瑣的作業(yè)批閱、學(xué)生數(shù)據(jù)收集、整理和分析工作，準(zhǔn)星云的應(yīng)用能夠幫助教師進(jìn)行試卷判定工作。從學(xué)生角度來講，通過準(zhǔn)星云的章節(jié)測試結(jié)果，學(xué)生能夠充分了解自身學(xué)習(xí)存在的不足，對錯(cuò)題、錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn)一目了然，從而有針對性地開展復(fù)習(xí)工作；智能題庫推送相似題，讓學(xué)生得到更精準(zhǔn)的強(qiáng)化訓(xùn)練。以AI-MATHS與智能測評系統(tǒng)為核心，構(gòu)建的豆豆數(shù)學(xué)教學(xué)軟件，教師可以利用軟件布置課堂作業(yè)，將其發(fā)給學(xué)生，學(xué)生登陸自己的賬戶開始習(xí)題練習(xí)。該系統(tǒng)軟件能夠?qū)W(xué)生答案進(jìn)行判定，若學(xué)生答案錯(cuò)誤還能夠分析出學(xué)生掌握不足的數(shù)學(xué)知識(shí)。如圖1所示。由圖1可知，在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，豆豆數(shù)學(xué)軟件的應(yīng)用，能夠幫助教師全面分析學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，從而為教師教學(xué)工作的開展提供數(shù)據(jù)。三、準(zhǔn)星云在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中的應(yīng)用策略（一）提高教師的信息技術(shù)素質(zhì)準(zhǔn)星云是一項(xiàng)AI技術(shù)，它在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中的應(yīng)用效果顯著，為了充分發(fā)揮準(zhǔn)星云的技術(shù)優(yōu)勢，為數(shù)學(xué)教學(xué)工作的開展提供技術(shù)保障，學(xué)校應(yīng)重視教師綜合素質(zhì)的提升，尤其是信息化技術(shù)水平能力的提升。因此，學(xué)校可組織教師參加相關(guān)培訓(xùn)，鼓勵(lì)老師運(yùn)用信息化技術(shù)輔助數(shù)學(xué)教學(xué)工作，為教學(xué)效果的提升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如，教師可利用準(zhǔn)星云技術(shù)對備課、教學(xué)模式、考試模式以及教學(xué)評價(jià)等各環(huán)節(jié)的改革與創(chuàng)新，建立一套新型的評價(jià)機(jī)制，提高教學(xué)評價(jià)水平，改善家長監(jiān)督方式，為學(xué)生營造輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境。（二）轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，發(fā)揮準(zhǔn)星云的優(yōu)勢準(zhǔn)星云在數(shù)學(xué)課堂中的應(yīng)用，能夠幫助教師備課、判卷，有利于提高教師的工作效率。因此，教師應(yīng)轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)的優(yōu)勢，使師生具備運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)來解決自己工作學(xué)習(xí)、生活中各類問題的意識(shí)和能力，以適應(yīng)信息社會(huì)的需要和發(fā)展。同時(shí)，教師還應(yīng)該注重學(xué)生視野的擴(kuò)展，運(yùn)用準(zhǔn)星云技術(shù)激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素質(zhì)。（三）優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)數(shù)學(xué)對學(xué)生邏輯思維能力要求比較高，要想提升數(shù)學(xué)教學(xué)效果，教師應(yīng)運(yùn)用準(zhǔn)星云技術(shù)優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，為學(xué)生創(chuàng)造質(zhì)疑問題、探索創(chuàng)新的氛圍和時(shí)間。同時(shí)，教師還應(yīng)定期對各班使用情況及出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，交流使用心得，觀摩在課堂使用準(zhǔn)星主觀題智能測評機(jī)器人的情況，注意收集使用過程中的各種數(shù)據(jù)，繼續(xù)深入開展實(shí)驗(yàn)。四、結(jié)語總而言之，在人工智能技術(shù)快速發(fā)展的背景下，如何提高教學(xué)的質(zhì)量與效率是當(dāng)前教育界發(fā)展面臨的難題。準(zhǔn)星云的出現(xiàn)有效解決了教學(xué)中備課慢、判卷難等問題，為教師與學(xué)生節(jié)約了更多的時(shí)間。因此，教師應(yīng)加大準(zhǔn)星云技術(shù)的應(yīng)用，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，充分發(fā)揮AI技術(shù)的優(yōu)勢，不斷優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)等等，為學(xué)生創(chuàng)造科學(xué)、輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境，為學(xué)生學(xué)習(xí)效果的提高提供技術(shù)保障。《普通高中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》在“基本理念”中明確提出：“注重信息技術(shù)與數(shù)學(xué)課程的整合：現(xiàn)代信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用正在對數(shù)學(xué)課程內(nèi)容、數(shù)學(xué)教學(xué)、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)等方面產(chǎn)生深刻的影響.高中數(shù)學(xué)課程應(yīng)提倡實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與課程內(nèi)容的有機(jī)整合.”課程標(biāo)準(zhǔn)向一線教師提出了新的要求：將數(shù)學(xué)與信息技術(shù)整合起來.信息技術(shù)以它強(qiáng)大的功能實(shí)現(xiàn)著數(shù)學(xué)教學(xué)模式的變革，使得數(shù)學(xué)教學(xué)從單一的黑板靜態(tài)模式到動(dòng)態(tài)演示模式，從“教師講、學(xué)生聽”到“師生互動(dòng)式”教學(xué)，從“學(xué)數(shù)學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鰯?shù)學(xué)”，突出了學(xué)生主體地位.要做好這一點(diǎn)，就需要用合適的教學(xué)軟件輔助教學(xué).幾何畫板就是這樣一款優(yōu)秀的教育軟件.幾何畫板以其學(xué)習(xí)容易、操作簡單、功能強(qiáng)大成為廣大中學(xué)教師的首選數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)軟件.它是一個(gè)適合于教學(xué)和學(xué)習(xí)的工具軟件平臺(tái)，廣泛應(yīng)用于中學(xué)數(shù)學(xué)的每個(gè)分支：如平面幾何、立體幾何、解析幾何、代數(shù)、三角，等等.幾何畫板給數(shù)學(xué)教學(xué)帶來了如下變化.一、幾何畫板能精確地作出各類圖像，便于教育教學(xué)工作的開展.在實(shí)際教學(xué)中，數(shù)形結(jié)合是應(yīng)用比較廣泛的數(shù)學(xué)思想方法.著名數(shù)學(xué)家華羅庚曾說：“數(shù)缺形時(shí)少直觀，形缺數(shù)時(shí)難入微.”可見，作圖的精確與否直接影響著教學(xué)效果的優(yōu)劣.在傳統(tǒng)的教學(xué)中，多為教師手工繪圖，精確度低，速度慢，而運(yùn)用幾何畫板作圖，快速精確，直觀性強(qiáng)，突出了數(shù)學(xué)教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性.在試卷的編制中，幾何畫板也為作圖提供了有力的支持.二、幾何畫板能直觀動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，突破教學(xué)的重難點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣.幾何畫板能將一些原本難以在黑板上呈現(xiàn)的內(nèi)容用形象、動(dòng)態(tài)的畫面呈現(xiàn)出來，并揭示出知識(shí)發(fā)生、發(fā)展的過程，幫助學(xué)生更容易地理解和掌握數(shù)學(xué)知識(shí).這符合《課標(biāo)》的要求：“提倡利用信息技術(shù)來呈現(xiàn)以往教學(xué)中難以呈現(xiàn)的課程內(nèi)容，盡可能使用科學(xué)型計(jì)算器、各種數(shù)學(xué)教育技術(shù)平臺(tái)，加強(qiáng)數(shù)學(xué)教學(xué)與信息技術(shù)的結(jié)合.”案例1：在高中數(shù)學(xué)必修一《指數(shù)函數(shù)的圖像與性質(zhì)》中，當(dāng)講到指數(shù)函數(shù)底數(shù)與圖像之間的關(guān)系時(shí)，我在課件中運(yùn)用了幾何畫板，直觀地展示出當(dāng)?shù)讛?shù)不同時(shí)，指數(shù)函數(shù)圖像的變化.做法：做一條平行于x軸的線段，起點(diǎn)為（0，-1），點(diǎn)A是直線任意一點(diǎn)，底數(shù)是點(diǎn)A的橫坐標(biāo).用繪畫函數(shù)的功能，作出y=a■圖像.當(dāng)點(diǎn)A被鼠標(biāo)拖動(dòng)時(shí)，底數(shù)不斷變化，圖像也在不斷變化.學(xué)生很容易就可以總結(jié)出規(guī)律：當(dāng)a>1時(shí)，越大，圖像越靠近y軸；當(dāng)0案例2：高中數(shù)學(xué)必修五《正弦定理》教學(xué)中：運(yùn)用幾何畫板畫出一個(gè)可變的三角形，并運(yùn)用度量功能度量出三角形的三邊長與三個(gè)角的度數(shù)，計(jì)算■，■，■，請學(xué)生觀察當(dāng)三角形變化時(shí)，三式之間的關(guān)系，一目了然，易于學(xué)生理解掌握.（案例1）（案例2）案例3：必修二圓柱、圓錐、圓臺(tái)的形成也可以用軌跡的方法用幾何畫板表現(xiàn)出來.讓學(xué)生對立體幾何圖形有了直觀形象的概念，幫助學(xué)生理解和接受立體幾何知識(shí)，有利于后續(xù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，有助于學(xué)生空間想象能力的發(fā)展.案例4：當(dāng)將函數(shù)y=Asin（ωx+φ）的圖像時(shí)，傳統(tǒng)教學(xué)只能將A，ω，φ代入特殊值后，再進(jìn)行歸納比較，得出結(jié)論.而幾何畫板可以用參數(shù)變化的方法，使得圖形變化直觀，不失一般性，很容易歸納出最后的結(jié)論.三、運(yùn)用幾何畫板的動(dòng)態(tài)性，揭示出數(shù)學(xué)知識(shí)之間的聯(lián)系與區(qū)別.靜態(tài)的圖像往往會(huì)人為地割裂數(shù)學(xué)知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，限制學(xué)生知識(shí)體系的建立，阻礙學(xué)生思維的發(fā)展.而讓圖像動(dòng)起來，不僅可以揭示出知識(shí)之間的聯(lián)系，還可以從中發(fā)現(xiàn)知識(shí)之間的區(qū)別.這使學(xué)生能更宏觀地看待數(shù)學(xué)問題，將知識(shí)更好地融會(huì)貫通，從而建構(gòu)自己的知識(shí)體系.案例5：在教學(xué)選修1-1中圓錐曲線的共同性質(zhì)時(shí)，運(yùn)用第二定義作出圖形，當(dāng)參數(shù)e變化時(shí)，圖形會(huì)呈現(xiàn)出三種不同的圓錐曲線：橢圓、雙曲線、拋物線.向?qū)W生直觀地展現(xiàn)了圓錐曲線的共同性質(zhì)，也建立了圓錐曲線間的聯(lián)系與區(qū)別.四、運(yùn)用幾何畫板能有效驗(yàn)證學(xué)生的推理結(jié)論.新教材中設(shè)立了探索拓展題、操作題、閱讀題等新穎題型.這一類題目的用意在于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，滿足不同學(xué)生對知識(shí)的不同要求，使每個(gè)學(xué)生都獲得最佳發(fā)展，達(dá)到課標(biāo)中要求的“人人學(xué)習(xí)需要的數(shù)學(xué)”這一基本理念.在實(shí)際的做題中，學(xué)生會(huì)給出自己的推理結(jié)論.怎樣才能驗(yàn)證學(xué)生的結(jié)論是否正確？顯然過于深?yuàn)W煩瑣的嚴(yán)格證明并不適合中學(xué)生，而直觀演示驗(yàn)證比較適合他們.案例6：選修1-1第27頁第6題：“準(zhǔn)備一張圖形紙片，在圓內(nèi)任取不同于圓心的一點(diǎn)F，將紙片折起，使圓周過點(diǎn)F，然后將紙片展開，得到一條折痕.這樣繼續(xù)折下去，得到若干折痕，觀察這些折痕圍成的輪廓，形成了什么曲線？”在學(xué)生操作之后，我用幾何畫板模擬了操作題，用軌跡工具作出了最終圖形，讓學(xué)生直觀地證實(shí)了自己的操作與結(jié)論，并從中找到了證明的理由.操作題并不要求理論上的嚴(yán)格推導(dǎo)和證明，只是提供一個(gè)感受數(shù)學(xué)的機(jī)會(huì).這個(gè)題目讓學(xué)生體驗(yàn)到解析幾何中“包絡(luò)”的概念，讓學(xué)生提前感受到高等數(shù)學(xué)世界的美妙，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣.同樣在此書的35頁也有這樣的操作題，結(jié)論是雙曲線.（27頁第六題）案例7：必修二的習(xí)題中有一題：一個(gè)正方體被一個(gè)平面所截，所得的截面是幾邊形？可能有幾種情況？學(xué)生在思考后得到了多個(gè)答案.我用幾何畫板演示了結(jié)果，有力地驗(yàn)證了學(xué)生的想法，彌補(bǔ)了學(xué)生認(rèn)識(shí)的不足.五、幾何畫板為學(xué)生提供了進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和研究性學(xué)習(xí)的有效工具，也為數(shù)學(xué)教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變提供了有利的技術(shù)支持.《課程標(biāo)準(zhǔn)》在基本理念中提到：“倡導(dǎo)積極主動(dòng)、勇于探索的學(xué)習(xí)方式.學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)不應(yīng)只限于接受、記憶、模仿和練習(xí)，高中數(shù)學(xué)課程還應(yīng)倡導(dǎo)自主探索、動(dòng)手實(shí)踐、合作交流、閱讀自學(xué)等學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方式.”著名心理學(xué)家布魯納認(rèn)為學(xué)習(xí)的最佳方式是發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)者利用教材或教師提供條件自己獨(dú)立思考、自行發(fā)現(xiàn)知識(shí)、掌握原理和規(guī)律.發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)，有利于知識(shí)的記憶保持和提取，能提高學(xué)習(xí)者的智慧與技能，有助于培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，有助于養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)習(xí)慣.所以教師應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)學(xué)生以多種形式自主學(xué)習(xí)，但這需要有力的技術(shù)支持.幾何畫板容易學(xué)習(xí)、操作簡單的特點(diǎn)使得它能夠被學(xué)生掌握.我們應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生用《幾何畫板》探索數(shù)學(xué)、自主學(xué)習(xí)，不斷提高數(shù)學(xué)素養(yǎng)，進(jìn)一步突出學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式.案例8：必修一中涉及方程a■=log■x有幾解的問題.我在教會(huì)學(xué)生幾何畫板后，學(xué)生通過作圖，當(dāng)?shù)讛?shù)在變化時(shí)，能直接觀察到解的個(gè)數(shù).案例9：必修五第12頁的第10題（閱讀題），要求學(xué)生分析“已知兩邊a，b和一邊的對角A，求角B時(shí)，當(dāng)A為銳角或鈍角時(shí)可能出現(xiàn)的情況”.學(xué)生可以用幾何畫板分類討論出所有情況，自己總結(jié)出相應(yīng)的規(guī)律，并應(yīng)用到實(shí)際解題中.當(dāng)A為銳角時(shí)：a銷售就是推銷自己匯報(bào)門店:深澤店01從“出售”自己開始CONTENTS02你就是最大的賣點(diǎn)目錄03無往不利的好口才04提高自己的印象分05做一個(gè)受歡迎的人財(cái)富把木梳賣給和尚有一家效益相當(dāng)好的大公司,決定進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模高薪招聘營銷主管。廣告打出來,報(bào)名者云集。面對眾多的應(yīng)聘者,招聘工作負(fù)責(zé)人說:“相馬不如賽馬",為了能選拔出高素質(zhì)的營銷人員,招聘者岀一道實(shí)性的試題:“想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。絕大數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解,甚至僨怒:出家人剃度為僧要木梳有何用?豈不是神經(jīng)錯(cuò)亂,拿人開涮?過一會(huì)兒,應(yīng)聘者接連拂袖而去,幾乎散盡。最后只剩下3個(gè)應(yīng)聘者:小王、小李小趙招聘者對剩下的3個(gè)應(yīng)聘者交代:"以10日為限,屆時(shí)請各位將銷售成果向我匯報(bào)。0日期到。負(fù)責(zé)人問人小王:賣出多少?答:"1把。怎么賣的?小王講述了歷盡的辛苦,以及受到眾和尚的責(zé)罵和追打的委屈。好在下山途中遇到個(gè)小和尚一邊曬著太陽,一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮。小王靈機(jī)一動(dòng),趕忙遞上了木梳,小和尚用后滿心歡喜,于是買下了1把。負(fù)責(zé)人又問小李:賣出多少?答:“10把。怎么賣的?小李說他去了一座名山寺。由于山高風(fēng)大,進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了。小李找到了寺院的住持說:蓬頭垢面是對佛的不敬。應(yīng)在毎座廟的香案前放把木梳,供苦男信女梳理頭發(fā)。"住持采納了小李的建議。那山共有10座廟,于是買下了10把木梳。負(fù)責(zé)人又問小趙:賣出多少?嗒答:“100把怎么賣的小趙說他到個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎,朝圣者如云,施主絡(luò)繹不絕。小趙對住持說:凡是進(jìn)香朝拜者,多有一顆虔誠之心,寶應(yīng)有所回贈(zèng),以做紀(jì)念,保佑其平安吉祥,鼓勵(lì)其多做普事。我有一批木梳,你的書法超群,可先刻上積善梳三個(gè)字然后便可做贈(zèng)品。持大喜,立即買下100把梳,并請小趙小住幾天,共同出席了首次贈(zèng)送積苦梳的儀式。得到積菩梳的施主與香客,很是高興,一傳十,十傳百,朝圣者更多香火更旺。這還不算完,好戲還在后頭。住持希塑小趙再多賣些不同檔次的木梳,以便分層次地贈(zèng)給各種類型的施主和昋客從“出售”自己開始事實(shí)上,凡是向你買東西的人,買的都是你?！聠碳略?jīng)35歲的他仍貧如洗、生活無著,但后來卻成了世界上最偉大的營銷員。喬吉拉德是世界