農(nóng)科基礎(chǔ)化學(xué)課程考核說明

PAGE3PAGE12農(nóng)科基礎(chǔ)化學(xué)課程考核說明Ⅰ.課程考核性質(zhì)農(nóng)科基礎(chǔ)化學(xué)是中央廣播電視大學(xué)園藝學(xué)專業(yè)?？频囊婚T必修的重要基礎(chǔ)課，該課程由無機及分析化學(xué)、有機化學(xué)和實驗組成，實行全國統(tǒng)一考核，考核合格水準應(yīng)達到普通高等專科學(xué)校教育的要求。Ⅱ．有關(guān)說明與實施要求為使本課程的要求在考核命題中得到貫徹落實，現(xiàn)對有關(guān)問題作如下說明：1．考核對象：廣播電視大學(xué)高等?？茍@藝學(xué)專業(yè)學(xué)生。

2．考核方式：本課程采用形成性考核和期末考試相結(jié)合的方式，滿分為l00分：期末考試成績滿分為100分，占考核成績的80％；平時作業(yè)占考核成績的15％，實驗成績占5%。期末考試的具體要求按照本說明中的考核內(nèi)容與考核要求執(zhí)行。平時作業(yè)以各章的習(xí)題為主，每兩周一次，由輔導(dǎo)教師按完成作業(yè)的質(zhì)量評分。實驗根據(jù)學(xué)員完成情況和實驗報告質(zhì)量由實驗教師評定。3．命題依據(jù)：本課程使用的教學(xué)大綱是《中央廣播電視大學(xué)園藝學(xué)專業(yè)?？妻r(nóng)科基礎(chǔ)化學(xué)課程教學(xué)大綱》。學(xué)習(xí)教材：農(nóng)科基礎(chǔ)化學(xué)：葉非、劉艷新主編的《農(nóng)科基礎(chǔ)化學(xué)》，中央電大出版社出版，2021?？荚囌f明是考試命題的依據(jù)。4．考試要求：本說明對各章內(nèi)容規(guī)定了考核知識點和考核要求，有關(guān)定義、性質(zhì)、特征等概念的內(nèi)容按“知道、了解和理解”三個層次要求；有關(guān)計算、命名、鑒別和反應(yīng)等方面的內(nèi)容按“會、掌握和熟練掌握”三個層次要求。其中“理解”和“熟練掌握”是較高層次，“知道”和“了解”是較低層次。5．命題原則：在教學(xué)大綱、考核說明、文字教材和網(wǎng)上輔導(dǎo)所規(guī)定的內(nèi)容和要求范圍內(nèi)命題，注意知識的覆蓋面，在此基礎(chǔ)上適當突出重點。試題的難易程度和題量要適宜，其難易度分為易、中等、較難三個等級，其大致的比例為30：50：20。

6．試題類型及結(jié)構(gòu)：本課程的考試題型分為六種：選擇題、是非題、計算題、鑒別各組化合物和完成反應(yīng)式等。相應(yīng)的比例大致為40：20：20：10：10。7．考核形式：本課程考核采用形成性考核與期末考試相結(jié)合的方式進行，形成性考核采用平時作業(yè)的形式考核，期末考試的形式采用閉卷筆試考核。8．答題時間：90分鐘。9．其他說明：答題時可使用計算器。Ⅲ.考核內(nèi)容與考核要求第一章溶液考核目的本章主要考核學(xué)員對溶液的有關(guān)概念、定義和計算公式，稀溶液的依數(shù)性等的掌握程度?？己酥R點1．溶液及其濃度2．稀溶液的依數(shù)性考核要求1．溶液及其濃度知道分散系概念，分散系的分類，溶液、溶劑溶解度的一般概念。了解物質(zhì)的量濃度、質(zhì)量摩爾濃度、質(zhì)量分數(shù)、物質(zhì)的量分數(shù)以及滴定度的概念。熟練掌握溶液濃度的表示方法，溶液濃度之間的相互換算。2．稀溶液的依數(shù)性知道什么叫稀溶液的依數(shù)性，理解溶液的蒸氣壓下降、溶液的沸點升高和凝固點下降及溶液的滲透壓的含義，會定性比較并熟練掌握有關(guān)計算?；瘜W(xué)平衡原理考核目的本章主要考核學(xué)員對化學(xué)平衡和化學(xué)平衡移動等的了解和掌握程度?？己酥R點1．化學(xué)平衡2．化學(xué)平衡移動原理考核要求1．化學(xué)平衡知道什么叫可逆反應(yīng)、化學(xué)平衡，了解平衡常數(shù)的概念及書寫平衡常數(shù)的規(guī)則。理解什么叫多重平衡。熟練掌握平衡常數(shù)的應(yīng)用，有關(guān)平衡常數(shù)的計算。2．化學(xué)平衡移動原理知道化學(xué)平衡移動的概念，理解濃度、壓力、溫度對化學(xué)平衡移動的影響，理解呂·查德里原理及其應(yīng)用。分析化學(xué)概述考核目的本章主要考核學(xué)員對定量分析的誤差、滴定分析的基本概念及有關(guān)計算的掌握程度?？己酥R點1．分析化學(xué)概述2．定量分析的誤差3．滴定分析概述考核要求1．分析化學(xué)概述知道分析化學(xué)的任務(wù)和作用是什么，理解分析化學(xué)的分類和分析化學(xué)的一般工作程序。2．定量分析的誤差了解系統(tǒng)誤差和偶然誤差，理解誤差產(chǎn)生的原因。熟練掌握誤差、偏差的計算、可疑值取舍、有效數(shù)字及其運算，理解精密度與準確度的關(guān)系，掌握提高分析結(jié)果準確度的方法。3．滴定分析概述了解滴定分析的基本概念，滴定方式。熟練掌握滴定分析的計算。根據(jù)滴定反應(yīng)會確定物質(zhì)的基本單元。掌握標準溶液的配制和標定，基準物質(zhì)應(yīng)具備的條件。酸堿反應(yīng)與酸堿滴定法考核目的本章主要考核學(xué)員對酸堿度、稀釋定律、同離子效應(yīng)、緩沖溶液、酸堿指示劑、滴定曲線與指示劑的選擇與應(yīng)用等的掌握程度?？己酥R點1．酸堿質(zhì)子理論2．水溶液酸堿度的計算3．酸堿平衡的移動4．酸堿滴定法考核要求1．酸堿質(zhì)子理論知道酸堿的定義，理解說明叫共軛酸堿對，了解酸堿反應(yīng)的實質(zhì)。2．水溶液酸堿度的計算理解水的電離，熟悉一元弱酸弱堿的電離平衡，了解多元弱酸弱堿的電離平衡，理解水溶液的酸堿性及pH值，熟練掌握強酸強堿、一元弱酸弱堿溶液pH值的計算，掌握多元弱酸弱堿和兩性物質(zhì)溶液的pH值計算。3．酸堿平衡的移動了解什么是稀釋定律、同離子效應(yīng)和緩沖溶液，熟練掌握稀釋定律和同離子效應(yīng)的應(yīng)用，理解緩沖容量和緩沖范圍，了解緩沖溶液的組成、緩沖原理和緩沖溶液的配置方法，會緩沖溶液pH值的計算。4．酸堿滴定法了解酸堿滴定法、酸堿指示劑的變色原理，掌握常用指示劑的變色范圍，掌握強堿滴定強酸、強堿滴定弱酸、強酸滴定弱酸的滴定曲線與指示劑的選擇，知道一些酸堿滴定法的重要應(yīng)用。第五章沉淀反應(yīng)與沉淀滴定法考核目的本章主要考核學(xué)員對難容電解質(zhì)的特點、規(guī)律和計算的掌握程度?？己酥R點1．沉淀－溶解平衡與溶度積2．影響沉淀溶解平衡的因素3．分步沉淀和沉淀的轉(zhuǎn)化4．沉淀滴定法考核要求1．沉淀－溶解平衡與溶度積了解沉淀溶解平衡的建立和溶度積的概念，掌握物質(zhì)溶解能力的表示方法，熟練掌握溶度積規(guī)則及溶度積與溶解度的換算。2．影響沉淀溶解平衡的因素理解同離子效應(yīng)、鹽效應(yīng)、酸效應(yīng)、配位效應(yīng)和氧化還原效應(yīng)對沉淀溶解的影響。3．分步沉淀和沉淀的轉(zhuǎn)化了解分步沉淀和沉淀轉(zhuǎn)化的原理，并會應(yīng)用。4．沉淀滴定法了解沉淀滴定法的基本原理，莫爾法、佛爾哈德法的特點及應(yīng)用條件。第六章配位反應(yīng)與配位滴定法考核目的本章主要考核學(xué)員對配合物的基本概念及理論和配位平衡等的掌握程度?？己酥R點1．配合物的基本概念2．配位平衡3．配位滴定法考核要求1．配合物的基本概念了解什么叫配合物，熟練掌握配合物的組成及命名。2．配位平衡知道不穩(wěn)定常數(shù)（理解平衡常數(shù)）和穩(wěn)定常數(shù)并熟練掌握有關(guān)計算。3．配位滴定法理解條件穩(wěn)定常數(shù)、酸效應(yīng)系數(shù)。根據(jù)金屬離子能被準確滴定的判據(jù)，會計算條件穩(wěn)定常數(shù)和最高允許酸度。知道金屬指示劑，了解提高配位滴定選擇性的方法和配位滴定方式。第七章氧化還原反應(yīng)與氧化還原滴定法考核目的本章主要考核學(xué)員對氧化還原反應(yīng)的基本概念及氧化還原反應(yīng)的規(guī)律性、電極電位及應(yīng)用，氧化還原滴定法的基本原理及其應(yīng)用等的掌握程度。考核知識點1．氧化還原反應(yīng)2．原電池和電極電位3．電極電位的應(yīng)用4．氧化還原滴定法考核要求1．氧化還原反應(yīng)了解氧化還原反應(yīng)的基本概念及其規(guī)律性。理解氧化數(shù)、氧化劑和還原劑的概念，熟練掌握氧化還原反應(yīng)方程式的配平。2．原電池和電極電位了解原電池的概念和原電池的組成，掌握原電池符號的書寫，理解氫電極標準氫電極的概念，掌握影響電極電位因素。3．電極電位的應(yīng)用熟練掌握利用電極電位和平衡常數(shù)判斷氧化還原反應(yīng)進行的方向和程度。4．氧化還原滴定法了解氧化還原滴定曲線和氧化還原指示劑。知道常見的氧化還原滴定法及其應(yīng)用。掌握氧化還原滴定分析結(jié)果的計算。第八章吸光光度法考核目的本章主要考核學(xué)員對吸光光度法的理論基礎(chǔ)、顯色反應(yīng)和吸光光度法的應(yīng)用等掌握程度?？己酥R點1．吸光光度法的原理2．吸光光度法和測量條件的選擇3．顯色反應(yīng)4．吸光光度法的應(yīng)用考核要求1．吸光光度法的原理知道朗伯―比耳定律是吸光光度法的定量依據(jù)，掌握朗伯―比耳定律的數(shù)學(xué)表達式及其意義，正確理解摩爾吸光系數(shù)的意義及單位，并會有關(guān)計算，掌握互補色光的原理和影響朗伯―比耳定律偏離的因素。掌握吸收曲線在吸光光度分析中的作用。2．吸光光度法和測量條件的選擇了解各種吸光光度法的原理、特點、區(qū)別及應(yīng)用，掌握標準曲線的制作方法，并能根據(jù)標準曲線(工作曲線)計算分析結(jié)果。知道吸光光度法儀器的主要部件，掌握吸光光度法測量條件的選擇和儀器的測量誤差。3．顯色反應(yīng)了解顯色反應(yīng)，掌握顯色反應(yīng)的要求和顯色反應(yīng)條件。4．吸光光度法的應(yīng)用了解吸光光度法的應(yīng)用，掌握單一組分的測量方法。第九章pH電位測定法考核目的本章主要考核學(xué)員對電位分析法的基本原理和溶液pH值的測定等掌握程度?？己酥R點1．電位分析法的基本原理2．直接電位法測定溶液的pH值考核要求1．電位分析法的基本原理掌握電位分析法的基本原理，了解金屬指示電極、離子選擇性電極和參比電極的構(gòu)造和性能。2．直接電位法測定溶液的pH值了解玻璃電極的構(gòu)造和性能，掌握溶液pH值的測定方法。了解酸度計的構(gòu)造、性能和應(yīng)用。第十章農(nóng)業(yè)生成中重要離子的鑒定方法本章不作考核要求第十一章有機化合物的基礎(chǔ)知識考核目的本章主要考核學(xué)員對有機化合物的基本特點、性質(zhì)和理論等掌握的程度?？己酥R點1．有機化合物及其特點2．碳原子的結(jié)構(gòu)特點及成鍵性3．有機化合物的物理性質(zhì)與結(jié)構(gòu)的關(guān)系4．研究有機化合物的方法考核要求1．有機化合物及其特點了解有機化合物的涵義和有機化合物的結(jié)構(gòu)特點。2．碳原子的結(jié)構(gòu)特點及成鍵性知道經(jīng)典的結(jié)構(gòu)理論，掌握有機分子的幾何形象、分子結(jié)構(gòu)式的表示方法，了解雜化軌道理論和共價鍵的屬性。3．有機化合物的物理性質(zhì)與結(jié)構(gòu)的關(guān)系熟練掌握有機化合物的熔點、沸點、溶解度與結(jié)構(gòu)的關(guān)系，了解結(jié)構(gòu)與顏色的關(guān)系。4．研究有機化合物的方法了解有機化合物的研究方法。第十二章有機化合物的分類和命名考核目的本章主要考核學(xué)員對有機化合物的分類和命名等的掌握程度。考核知識點1．碳鏈化合物的分類和命名2．碳環(huán)化合物3．官能團的分類和命名考核要求1．碳鏈化合物的分類和命名熟練掌握碳鏈化合物的分類和命名，包括烷烴、烯烴和炔烴。了解有機化合物的幾種分類方法。掌握普通命名法和系統(tǒng)命名法2．碳環(huán)化合物熟練掌握碳環(huán)化合物的分類和命名，包括脂環(huán)化合物、芳香環(huán)化合物和雜環(huán)化合物。3．官能團的分類和命名熟練掌握官能團的分類和命名，包括鹵代烴、醇、酚、醚、醛、酮、羧酸和胺。掌握教材中涉及的有機化合物的俗名。第十三章有機化合物分子的空間形象(立體化學(xué))考核目的本章主要考核學(xué)員對有機化合物分子的空間形象：構(gòu)象、異構(gòu)體和旋光異構(gòu)等的掌握程度?？己酥R點1．碳碳單鍵的旋轉(zhuǎn)性2．取代基在平面分子中的取向3．分子的不對稱性考核要求1．碳碳單鍵的旋轉(zhuǎn)性了解碳碳單鍵的旋轉(zhuǎn)性，了解構(gòu)象、重疊式和交叉式概念，掌握紐曼投影式。2．取代基在平面分子中的取向了解烯烴的順、反異構(gòu)的判別，掌握環(huán)己烷的構(gòu)象，椅式中a鍵與e鍵的區(qū)別。3．分子的不對稱性知道偏振光和比旋光度，掌握旋光性與分子結(jié)構(gòu)的關(guān)系，掌握構(gòu)型的表示方法及費歇爾投影式畫法。第十四章烴和芳香烴的重要反應(yīng)考核目的本章主要考核學(xué)員對有機化合物烴和芳香烴各種反應(yīng)的掌握程度?？己酥R點1．飽和烴(烷烴)的化學(xué)性質(zhì)2．不飽和烴(烯烴和炔烴)的化學(xué)性質(zhì)3．芳香烴的化學(xué)性質(zhì)考核要求1．飽和烴(烷烴)的化學(xué)性質(zhì)掌握烷烴的鹵代反應(yīng)、氧化反應(yīng)。2．不飽和烴(烯烴和炔烴)的化學(xué)性質(zhì)熟練掌握烯烴和炔烴的加成反應(yīng)、金屬炔化物的生成，熟練掌握烯烴和炔烴的鑒別。掌握烯烴加成反應(yīng)的馬氏規(guī)則。了解烯烴和炔烴的氧化反應(yīng)、誘導(dǎo)效應(yīng)與共軛效應(yīng)。3．芳香烴的化學(xué)性質(zhì)熟練掌握芳香烴的取代反應(yīng)、氧化反應(yīng)、苯環(huán)取代的定位規(guī)則。第十五章鹵代烴、醇、酚、醚的重要反應(yīng)考核要求本章主要考核學(xué)員對鹵代烴、醇、酚、醚的化學(xué)反應(yīng)掌握程度?？己酥R點1．鹵代烴的化學(xué)性質(zhì)2．醇的化學(xué)性質(zhì)3．酚的化學(xué)性質(zhì)4．醚的化學(xué)性質(zhì)考核要求1．鹵代烴的化學(xué)性質(zhì)熟練掌握鹵代烴的取代反應(yīng)、消除反應(yīng)、鹵代烴消除反應(yīng)的查依夫規(guī)則和鹵代烴的鑒別。2．醇的化學(xué)性質(zhì)熟練掌握醇的似水性、酯化、脫水、氧化及與HX的反應(yīng)和醇的鑒別。3．酚的化學(xué)性質(zhì)熟練掌握酚的酸性、苯環(huán)上的取代，與三氯化鐵的反應(yīng)。4．醚的化學(xué)性質(zhì)掌握醚的鹽的生成。熟練掌握烴、鹵代烴、醇和醚之間的轉(zhuǎn)變關(guān)系。第十六章醛、酮的重要反應(yīng)考核目的本章主要考核學(xué)員對醛、酮化學(xué)反應(yīng)的掌握程度。考核知識點1．羰基上的加成反應(yīng)2．醛、酮的αH反應(yīng)3．醛的氧化反應(yīng)4．醛、酮的還原反應(yīng)5．醛的歧化反應(yīng)考核要求1．羰基上的加成反應(yīng)熟練掌握醛、酮與氫氰酸、亞硫酸氫鈉、醇的加成反應(yīng)，醛、酮與羰基的反應(yīng)。掌握醛、酮加成反應(yīng)的本質(zhì)和特點。2．醛、酮的αH反應(yīng)熟練掌握羥醛縮合反應(yīng)和碘仿反應(yīng)。掌握醛、醛α氫反應(yīng)的特點。熟練掌握運用羰基試劑、吐倫試劑和碘仿反應(yīng)對不同類型醛、酮的鑒別。3．醛的氧化反應(yīng)掌握醛與強氧化劑、弱氧化劑的反應(yīng)。4．醛、酮的還原反應(yīng)掌握醛、酮的還原反應(yīng)。5．醛的歧化反應(yīng)熟練掌握醛的歧化反應(yīng)。羧酸與胺的重要反應(yīng)考核目的本章主要考核學(xué)員對羧酸、胺的化學(xué)反應(yīng)的掌握程度。考核知識點1．羧酸及其重要衍生物的化學(xué)性質(zhì)2．取代酸的化學(xué)性質(zhì)3．胺的化學(xué)性質(zhì)考核要求1．羧酸及其重要衍生物的化學(xué)性質(zhì)掌握羧酸的酸性變化規(guī)律，熟練掌握羧基中羥基的取代反應(yīng)、羧酸的還原反應(yīng)和酯與酰胺的水解反應(yīng)。掌握羧酸衍生物生成規(guī)律2．取代酸的化學(xué)性質(zhì)掌握取代酸的酸性變化規(guī)律和氧化還原反應(yīng)。3．胺的化學(xué)性質(zhì)掌握胺的堿性變化規(guī)律。熟練掌握脂肪族伯胺與亞硝酸的反應(yīng)。掌握各種不同類型的胺的區(qū)別方法。第十八章糖與氨基酸的結(jié)構(gòu)及重要反應(yīng)考核目的本章主要考核學(xué)員對糖與氨基酸的結(jié)構(gòu)及重要化學(xué)反應(yīng)的掌握程度?？己酥R點1．糖的結(jié)構(gòu)與化學(xué)性質(zhì)2．氨基酸的結(jié)構(gòu)與化學(xué)性質(zhì)考核要求1．糖的結(jié)構(gòu)與化學(xué)性質(zhì)熟練掌握葡萄糖、果糖的開鏈及環(huán)狀結(jié)構(gòu)。掌握單糖的氧化反應(yīng)和成苷反應(yīng)。掌握還原性二糖和非還原性二糖的結(jié)構(gòu)特點。熟練掌握單糖的哈沃斯透視式。了解淀粉的結(jié)構(gòu)特點。熟練掌握糖的鑒別方法。2．氨基酸的結(jié)構(gòu)與化學(xué)性質(zhì)熟練掌握氨基酸的兩性與等電點、氨基酸的結(jié)構(gòu)特點及等電點的判別。專題部分考核要求本專題部分主要考核學(xué)員對有機化學(xué)在農(nóng)業(yè)及生活的作用和應(yīng)用的掌握程度?？己酥R點1．蛋白質(zhì)、酶、核酸2．油脂、肥皂、表明活性劑3．生物堿4．煤炭、石油和天然氣5．合成高分子材料6．食品化學(xué)7．農(nóng)藥化學(xué)考核要求1．蛋白質(zhì)、酶、核酸掌握蛋白質(zhì)的基本方式和肽鍵，了解蛋白質(zhì)的一、二、三級結(jié)構(gòu)，了解酶的催化作用特點，掌握兩類核酸的基本組成。2．油脂、肥皂、表明活性劑了解油脂與肥皂的基本結(jié)構(gòu)和油脂的一些特性，了解表明活性劑。3．生物堿掌握麻黃素、煙堿、茶堿、咖啡堿、可可堿、古柯堿、嗎啡的結(jié)構(gòu)。4．煤炭、石油和天然氣了解煤的汽化、煤的焦化和酶的液化。了解石油和天然氣的成因、石油的煉制。5．合成高分子材料本部分內(nèi)容屬于了解6．食品化學(xué)掌握生色基和助色基，了解顏色、食品味道、食品的氣味與分子結(jié)構(gòu)的關(guān)系。7．農(nóng)藥化學(xué)掌握農(nóng)藥的分類，了解使用農(nóng)藥的利與弊。綜合練習(xí)題一、選擇題：1．，該反應(yīng)在標準狀態(tài)下向()進行。()A、右B、左C、無法判斷D、不能進行2．下列溶液性質(zhì)中哪一種不是依數(shù)性()A、凝固點B、熔點C、滲透壓D、顏色3．在一定條件下，化學(xué)反應(yīng)達到平衡時()參加反應(yīng)的各物質(zhì)量相等參加反應(yīng)的各物質(zhì)的物質(zhì)的量相等參加反應(yīng)的各物質(zhì)濃度不變參加反應(yīng)的各物質(zhì)停止反應(yīng)4．藍色硫酸銅溶液吸收的光為()A、藍光B、紅光C、黃光D、綠光5．下列物質(zhì)沸點最高的是()

A、乙醇B、乙烷C、乙醚D、乙烯6．下列物質(zhì)在水中溶解度最大的是()A、CH3CH3B、CH3CH2OHC、CH3CHOD、CH3CH2NH27．下列物質(zhì)能使FeCl3溶液顯色的是()A、B、C、D、二、是非題：1．所謂某物質(zhì)的濃度就是“某物質(zhì)的物質(zhì)的量濃度”的簡稱。2．化學(xué)平衡移動時，其平衡常數(shù)一定隨之改變。3．滴定終點一定和等量點是吻合的。4．將弱酸稀釋時，解離度增大，所以H+濃度也增大。5．相同體積的0.1mol·LM+離子和0.1mol·L1X離子混合后，如果MX的Ksp小于0.01，就必然生成MX沉淀。6．用導(dǎo)線把電池的兩極連接起來，立刻產(chǎn)生電流。電子從負極經(jīng)導(dǎo)線進入正極，因此，在負極發(fā)生還原反應(yīng)，而在正極發(fā)生氧化反應(yīng)。三、計算題：1．在20.4g葡萄糖(C6H12O6)水溶液中含有0.4g葡萄糖，測得溶液的凝固點為-0.027℃，已知水的Kf2．在0.1275g純K2Cr2O7中加入過量KI，析出的I用Na2S2O3溶液滴定，消耗了22.85mL，求Na2S2O3標準溶液的濃度。四、鑒別下列各組化合物：1．CH3CH=CH2與CH3CH2CH32．CH3CHO與CH3COCH33．(CH3)3C-OH與C2H5CH2五、完成下列反應(yīng)式：1．2．3．綜合練習(xí)題標準答案一、選擇題：1、A2、D3、C4、C5、A6、B7、A二、是非題1．√2．錯3．錯4．錯5．錯6．錯三、計算題：1．解：2．解：四、鑒別下列各組化合物：1．溴水2．吐倫試劑3．蘆卡斯試劑五、完成下列反應(yīng)式：1．2．3．HCOOH+HCH2OH

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風(fēng)險預(yù)測----------------------------------4六、人員機構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預(yù)計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現(xiàn)在的準媽媽準爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對現(xiàn)在準媽媽準爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準媽媽準爸爸們科學(xué)的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12000元左右（估計）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床。現(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準媽媽們準備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準媽媽準爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費是按每節(jié)課多少錢來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運動，心理放松，神情喜悅，運動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當?shù)氐募艺畔⒐具M行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源，會員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費后，方可繼續(xù)使用，會員卡辦理卡費是20元，續(xù)費費是10元，本卡將采取實行實名制，實行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場風(fēng)險預(yù)測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險所在。為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：(1)進貨渠道嚴格把關(guān)，明確與進貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責(zé)任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對購買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購買的產(chǎn)品進行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報告后派遣技術(shù)人員進行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購買或者出租的童車、童床，在購買2個月內(nèi)，免費更換其配件，超過2個月后，免費維修，但收取材料費用，超過4個月，收取維修