關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)

是投資者首先要看到的內(nèi)容，它必需讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；

（二）公司概述

包括：

公司名稱(chēng)、地址等；

公司的業(yè)務(wù)；公司的進(jìn)展歷史。

（三）產(chǎn)品或者效勞

將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或效勞）向投資者作介紹，包括：

1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）

2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（BP機(jī)；藥品專(zhuān)利到期否？）

3、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何？

4、產(chǎn)品的技術(shù)改良和更新?lián)Q代的本錢(qián)？（造船業(yè)的漂浮本錢(qián)）

（四）公司的討論與開(kāi)發(fā)

介紹投入討論開(kāi)發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括：

1、討論資金投入？(立普妥、Intel、三星)

2、研發(fā)人員狀況？（華為）

3、研發(fā)設(shè)備？

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及進(jìn)展趨勢(shì)？(3G、4G)

（五）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

在投資者考察工程時(shí)：“人”是特別重要的因素。

（雷軍投資的三個(gè)依據(jù)之一、巴菲特）

創(chuàng)業(yè)者能否勝利，取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的治理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特殊重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬(wàn)科、李書(shū)福）

（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程；

產(chǎn)品的原料如何選購(gòu)（原料藥、鐵礦石）、供給商的有關(guān)狀況（豐田的供給商）、

勞動(dòng)力和雇員的狀況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等；

內(nèi)容要具體，細(xì)節(jié)要明確。這一局部是投資談判中對(duì)投資工程進(jìn)展估值的重要依據(jù)，

也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成局部。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或效勞的總需求做出有依據(jù)的推斷；

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，爭(zhēng)論想取得多少銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)；（隱形冠軍：瑞貝卡）投資家對(duì)空談不感興趣，也不會(huì)因一些簡(jiǎn)潔的數(shù)字就信任你的規(guī)劃，你必需對(duì)相關(guān)

因素進(jìn)一步分析，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性，以及他們將擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，肯定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。

2、行業(yè)分析

要答復(fù)以下問(wèn)題：

1、該行業(yè)進(jìn)展程度如何？現(xiàn)在的進(jìn)展動(dòng)態(tài)？（才智醫(yī)療）

2、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？進(jìn)展趨勢(shì)怎樣？

3、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？

4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）

5、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？（差異化；低本錢(qián)）；你實(shí)行什么樣的戰(zhàn)略？

6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克制？（藥品生產(chǎn)許可）

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

要答復(fù)如下問(wèn)題：

1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？

3、可能消失什么樣的新進(jìn)展？(如飛信、微博、微信）

4、在競(jìng)爭(zhēng)中你的優(yōu)勢(shì)所在？（如地理位置）

5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？（202349：發(fā)改委放開(kāi)非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)效勞價(jià)格）

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（史玉柱）

應(yīng)說(shuō)明以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；（如直銷(xiāo)企業(yè)：安利)

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立（天獅等）

3、廣告策略和促銷(xiāo)策略（鴻茅藥酒）；

4、價(jià)格策略（云南白藥）；

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外狀況的應(yīng)急對(duì)策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問(wèn)題）；

（七）治理團(tuán)隊(duì)

介紹公司治理團(tuán)隊(duì)狀況，包括：

公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎(jiǎng)懲制度；

展現(xiàn)治理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要

投資者盼望從你的財(cái)務(wù)分析局部來(lái)推斷你將來(lái)經(jīng)營(yíng)的`財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而推斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的抱負(fù)回報(bào)。

財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過(guò)去3年的歷史數(shù)據(jù)，今后3年的進(jìn)展猜測(cè)；

供應(yīng)過(guò)去3年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表；

2、投資規(guī)劃：

估計(jì)獲得的投資數(shù)額；

獵取投資的抵押、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)大事）；

投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；

投資資金的收支安排；

投資者介入公司經(jīng)營(yíng)治理的程度；

3、融資需求

資金需求規(guī)劃：為實(shí)現(xiàn)公司進(jìn)展規(guī)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途（具體說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）

融資方案：公司所盼望的投資人及所占股份的說(shuō)明、資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素

具體說(shuō)明工程實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)！市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！

治理風(fēng)險(xiǎn)！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！

其他