區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（二篇）

第2頁共2頁區(qū)域銷售總監(jiān)崗?位的工作職責(zé)?職責(zé)：1、制?定大區(qū)的銷售目?標(biāo)、銷售計(jì)劃與?營銷策略，有計(jì)?劃地開展銀行系?統(tǒng)內(nèi)銷售、場外?活動(dòng)銷售、個(gè)性?化訂制等工作，?并對各省的分解?計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行?監(jiān)督;2、監(jiān)?督應(yīng)收款回收;?3、制定所轄?區(qū)域銷售預(yù)算;?4、負(fù)責(zé)黃金?體驗(yàn)店的拓展與?經(jīng)營管理;5?、負(fù)責(zé)市場調(diào)研?，收集匯總市場?情報(bào)，建立完善?相關(guān)市場信息數(shù)?據(jù)，綜合客戶意?見，進(jìn)行市場需?求分析，定期提?交新產(chǎn)品規(guī)劃及?現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)?方案;6、處?理客戶的日常投?訴、降價(jià)、退貨?問題;7、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)域的商?務(wù)對接、安保工?作;8、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域的人員?配置，對銷售人?員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)?;9、負(fù)責(zé)將?公司的政策、策?略等信息傳達(dá)給?大區(qū)所有員工。?任職要求：?1、?？萍耙陨?學(xué)歷，市場營銷?、工商管理專業(yè)?優(yōu)先考慮;2?、____年以?上珠寶行業(yè)銀行?渠道銷售相應(yīng)職?務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);?3、熟悉品牌管?理、營銷管理、?產(chǎn)品開發(fā)管理知?識(shí);了解財(cái)務(wù)管?理、法律、金融?等方面的知識(shí);?4、具備良好?的敬業(yè)精神和職?業(yè)道德操守，有?很強(qiáng)的感召力、?凝聚力和策劃組?織能力。區(qū)域?銷售總監(jiān)崗位的?工作職責(zé)（二）?職責(zé)：1、?負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山?東公司營銷策略?、政策和計(jì)劃;?2、根據(jù)公司?整體解決方案和?項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂?本區(qū)域政府客戶?開拓，并組織實(shí)?施、合同回款等?;3、負(fù)責(zé)對?政府及大企業(yè)市?場的目標(biāo)客戶進(jìn)?行攻關(guān)，并針對?特定行業(yè)客戶進(jìn)?行和維護(hù)開拓;?4、負(fù)責(zé)收集?、分析、整理、?歸檔客戶需求、?競爭對手等市場?信息;5、負(fù)?責(zé)經(jīng)銷商和客戶?的業(yè)務(wù)接洽、咨?詢及關(guān)系維護(hù);?6、負(fù)責(zé)銷售?計(jì)劃的分解、落?實(shí)，并進(jìn)行跟蹤?與評估;任職?資格：1、市?場營銷、計(jì)算機(jī)?等相關(guān)專業(yè)，本?科及以上學(xué)歷;?2、____?年及以上軟件行?業(yè)、系統(tǒng)集成類?政府客戶銷售經(jīng)?驗(yàn)，能適應(yīng)出差?工作;3、熱?愛軟件銷售工作?，有強(qiáng)烈的進(jìn)取?心和責(zé)任心，勇?于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能?承受較強(qiáng)的工作?壓力;4、優(yōu)?秀的客戶溝通技?巧與談判能力，?較強(qiáng)的客戶服務(wù)?意識(shí)，