整合式行銷傳播課件_第1頁
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文檔簡介

研讀本章後，你應該能夠：探討整合式行銷傳播和傳播過程。描述促銷組合和各組合要素的獨特性。在產品生命週期的各階段裡選擇適當?shù)拇黉N方法

。研讀本章後，你應該能夠：探討推式和拉式策略的特性。描述促銷決策過程的要素。闡釋直效行銷對消費者和銷售者的價值。哪些人正要去迪士尼世界？傳播過程促銷組合整合式行銷傳播（IMC）傳播

來源

訊息

傳播通路

接受者圖15-1傳播過程傳播過程編碼和解碼

編碼

解碼

經驗範疇悍馬（Hummer）H3車款

其傳遞信息是什麼？而其來源又是誰？傳播過程回饋

反應

回饋干擾

事前測試

回饋路線促銷要素大眾銷售客製化的互動圖15-2促銷組合促銷要素廣告

付費條件

非人員成分

浪費版面（wastedcoverage）人員銷售上選（BestBuy）公司

它採用什麼廣告？為何要採用這種廣告？促銷要素公共關係

公共關係

公共報導銷售推廣直效行銷ArthurFrommer出版的旅遊指南

何謂公共關係和公共報導？為什麼要利用它們？整合式行銷傳播——擬定促銷組合目標視聽眾圖15-A影響促銷工具使用的因素Fence

雜誌

誰是其目標視聽眾？產品生命週期

上市階段

成長階段

成熟階段

衰退階段整合式行銷傳播——擬定促銷組合圖15-3普瑞納康多樂各階段產品生命週期的促銷工具普瑞納康多樂狗食

其產品生命週期正處於什麼階段？而其促銷組合如何改變？通路策略

推式策略

拉式策略

直接面對消費者整合式行銷傳播——擬定促銷組合圖15-4拉式與推式促銷策略的比較

Crestor「向你的醫(yī)生請教是否低價就好」廣告

採用什麼通路策略？擬定一套整合式行銷傳播方案確認目標視聽眾

層次效應

知覺

興趣詳述促銷目標

評估

接納

試用圖15-5促銷決策過程擬定一套整合式行銷傳播方案設定促銷預算

銷售百分比法

負擔能力法

目標任務法

競爭對等法擬定一套整合式行銷傳播方案選擇正確的促銷工具促銷設計促銷排程希爾頓是美國奧林匹克國家代表隊的贊助者

如何選擇正確的促銷工具？希爾頓美國奧林匹克《魔戒》（LordoftheRings）DVD

如何安排促銷時程表？菲多利的Go-Snacks方案你如何評估一套整合式行銷方案？執(zhí)行與評估促銷方案昂貴與費時建立一套程序方便於設計和使用進行事前測試和事後測試直效行銷直效行銷的成長

直接下單直效行銷的價值

客源開發(fā)

帶動人潮直效行銷的科技、全球和倫理的議題美國線上（A

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