開盤前后營銷推廣方案課件2

開盤前后營銷推廣方案.開盤前后營銷推廣方案.開盤前后營銷推廣方案.n廣安經(jīng)紀(jì)開盤前營銷推廣策略n廣安經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)背景列寧曾說：“人如果沒有情感，就不可能有對(duì)真理的追求?！睂W(xué)習(xí)亦是如此，如果學(xué)生在學(xué)習(xí)中沒有良好的心境，就不會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)投以飽滿的熱情，更不會(huì)有獲取知識(shí)的欲望。而情境教學(xué)，則能使學(xué)生產(chǎn)生這種欲望。所以，在初中英語教學(xué)中，我們應(yīng)根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)與之相適應(yīng)的教學(xué)情境，使我們的初中英語課堂變得多姿多彩、生動(dòng)有趣！下面，我就從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，對(duì)初中英語教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)方法淺談幾點(diǎn)看法，希望可以為廣大教學(xué)同仁在初中英語教學(xué)問題上提供些許參考性建議。一、借助現(xiàn)代化教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)直觀式教學(xué)情境如今，隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日益普及，現(xiàn)代化教學(xué)手段（即多媒體技術(shù)）已廣泛應(yīng)用于教育教學(xué)領(lǐng)域中。對(duì)于初中英語學(xué)科而言，它能夠?qū)⒖菰锼腊?、毫無生氣的英語課堂變得活潑生動(dòng)、精彩有趣。它集聲音、視頻、動(dòng)畫、文字、圖像等于一體，可以將教材內(nèi)容中所蘊(yùn)含的豐富內(nèi)容以形象、逼真、生動(dòng)的方式展現(xiàn)出來，從而縮短英語和表達(dá)事物之間的距離，為學(xué)生營造自然、真實(shí)的語言環(huán)境，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生聽覺、視覺等多重感官，使學(xué)生多渠道、多方面地獲取英語知識(shí)信息，這樣，學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)，就會(huì)投入最飽滿的熱情和情緒。比如，在學(xué)習(xí)八年級(jí)第七單元“Welcometoourfoodfestival”這節(jié)內(nèi)容時(shí)，我們就可運(yùn)用多媒體技術(shù)為學(xué)生呈現(xiàn)有關(guān)介紹“國際美食節(jié)”的圖片以及“國際美食節(jié)”召開情景的視頻資料，并為學(xué)生播放西方國家點(diǎn)菜情景的視頻，這樣，學(xué)生就能對(duì)服務(wù)和進(jìn)餐的日常用語以及餐具的使用方法有直觀的認(rèn)識(shí)和了解，而且，動(dòng)聽的聲音、鮮艷的色彩、多變的圖畫給學(xué)生的視覺帶來了巨大刺激，使學(xué)生能夠在愉悅、和諧的課堂氛圍中最大限度地接受西方用餐禮儀的熏陶，有利于我們獲得高質(zhì)量、高效率、高收益的課堂教學(xué)效果。二、利用角色扮演，創(chuàng)設(shè)體驗(yàn)式教學(xué)情境心理學(xué)研究資料表明，學(xué)習(xí)者在進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)，如果采用“聽”的方式去記憶，能記住學(xué)習(xí)內(nèi)容的10%，采用“讀”的方式去記憶，能記住學(xué)習(xí)內(nèi)容的20%，采用“看”的方式去記憶，能記住學(xué)習(xí)內(nèi)容的30%，采用“做”的方式去記憶，能記住學(xué)習(xí)內(nèi)容的70%，這些數(shù)據(jù)的對(duì)比彰顯了學(xué)習(xí)者各種感官在學(xué)習(xí)過程中所參與的重要性。而角色扮演，恰好能使學(xué)生的口、腦、手并用，在初中英語課堂中加以利用，能夠加深學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的印象，并提高學(xué)生的口語表達(dá)能力。比如，在學(xué)習(xí)七年級(jí)第六單元“Isthereasupermarketaroundhere？”這節(jié)內(nèi)容時(shí)，在教給學(xué)生本單元基本單詞和有關(guān)問路、指路的知識(shí)后，我們就可將地點(diǎn)、路線、目標(biāo)等設(shè)定為學(xué)生熟悉的生活場(chǎng)景，如醫(yī)院、學(xué)校、圖書館、超市、公園等，然后在班里依次選擇幾組學(xué)生對(duì)問路者、指路者進(jìn)行分角色扮演，并要求他們運(yùn)用上本節(jié)課所學(xué)到的有關(guān)問路的英語單詞、語法、句型等，如此，既能幫助學(xué)生鞏固本節(jié)課所學(xué)到的英語知識(shí)，還培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提高了學(xué)生的口語表達(dá)能力，獲得了事半功倍的教學(xué)效果。三、注重理論聯(lián)系實(shí)際，創(chuàng)設(shè)生活式教學(xué)情境在創(chuàng)設(shè)情境時(shí)，我們須謹(jǐn)遵一個(gè)原則――來源于學(xué)生生活，因?yàn)橹挥羞@樣才能縮短學(xué)生與所學(xué)知識(shí)之間的距離，進(jìn)而使學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容產(chǎn)生熟悉感和親切感。所以，在初中英語課堂上，我們應(yīng)將所學(xué)知識(shí)與學(xué)生的生活實(shí)際和社會(huì)現(xiàn)象結(jié)合起來，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)生活式教學(xué)情境，使學(xué)生在熟悉的生活場(chǎng)景和情境中去理解和吸收知識(shí)。比如，在學(xué)習(xí)七年級(jí)第五單元“Ourschoollife”這部分內(nèi)容時(shí)，我們就可讓學(xué)生用英文對(duì)自己的校園生活進(jìn)行討論，如乘坐什么交通工具、如何達(dá)到目的地以及學(xué)?；顒?dòng)、課外生活等等，在學(xué)生討論完畢后，我們就可引出本節(jié)課課題。這樣，我們通過為學(xué)生創(chuàng)設(shè)生活式教學(xué)情境，使學(xué)生對(duì)即將學(xué)習(xí)的英語內(nèi)容產(chǎn)生了濃厚興趣和熱情，為我們接下來教學(xué)活動(dòng)的進(jìn)行做好了鋪墊。綜上所述，在初中英語教學(xué)中實(shí)施情境教學(xué)，使原本枯燥乏味、呆板無趣的英語課堂變得生動(dòng)有趣，富有生機(jī)。希望廣大英語教師在日后的教學(xué)過程中，能夠積極探索、勇于實(shí)踐，爭(zhēng)取創(chuàng)新總結(jié)出更多符合學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際和心理特點(diǎn)的情境創(chuàng)設(shè)方式，從而使學(xué)生產(chǎn)生身臨其境之感，以達(dá)到增強(qiáng)學(xué)生對(duì)英語知識(shí)應(yīng)用能力的教學(xué)目的。為了了解學(xué)生的真實(shí)情況，課題組的數(shù)學(xué)老師對(duì)七、八年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行了抽樣調(diào)查。從調(diào)查結(jié)果中我們發(fā)現(xiàn)，這些厭學(xué)數(shù)學(xué)的學(xué)生中竟然也有成績較好的。出現(xiàn)這種現(xiàn)象很是令人擔(dān)憂。通過對(duì)調(diào)查結(jié)果分析發(fā)現(xiàn)，影響學(xué)生厭學(xué)數(shù)學(xué)的原因很多，現(xiàn)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。一、社會(huì)方面現(xiàn)代社會(huì)，電腦、網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)入尋常家庭，學(xué)生正處在初中階段，生理和心理都不成熟，不良的網(wǎng)絡(luò)視頻和影視作品、書籍對(duì)他們產(chǎn)生了很大的影響，特別是一些自制力不強(qiáng)的學(xué)生更是放下書本，沉迷其中，很難再把心放回到學(xué)習(xí)當(dāng)中。還有，學(xué)生仍然處在應(yīng)試教育的壓力之下，繁重的學(xué)業(yè)、激烈的競(jìng)爭(zhēng)、世俗的眼光都讓他們壓力重重，他們對(duì)學(xué)習(xí)也就產(chǎn)生了抵觸的情緒。二、家庭方面父母是孩子的第一任老師。從心理學(xué)剖析，父母的言傳身教對(duì)孩子起著舉足輕重的作用。農(nóng)村家庭的學(xué)習(xí)環(huán)境不夠好，學(xué)習(xí)氛圍也不夠濃，父母的學(xué)歷普遍不高，在孩子的教育上認(rèn)識(shí)不足；很多家長又由于生?所迫，長期在外打工，認(rèn)為孩子的學(xué)習(xí)和成長有學(xué)校教育和教師的監(jiān)督，對(duì)孩子比較溺愛，在物質(zhì)生活方面有求必應(yīng)，但對(duì)孩子精神上和生理上的關(guān)心極少，更不用說對(duì)孩子青春期的教育了。而隔代教育使得老人對(duì)孫輩總有一種舍不得的感情，因而放縱孩子，使孩子養(yǎng)成了自私怕苦、胸?zé)o大志、貪圖享受等等壞毛病。另外，有些家長長期在外打工，見了很多事，因此他們覺得這個(gè)社會(huì)只要肯出力不怕沒錢掙，所以對(duì)孩子的學(xué)習(xí)不但不重視，反倒經(jīng)常在孩子面前說“既然不是讀書的料不如趁早打工掙錢”這類話，動(dòng)搖孩子學(xué)習(xí)的信心；有的家長對(duì)孩子的學(xué)習(xí)要求過高，整天嘮嘮叨叨，讓孩子厭煩學(xué)習(xí)、抵觸學(xué)習(xí)；有的家庭不和，讓孩子的心靈受傷無心學(xué)習(xí)……以上種種原因都對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度產(chǎn)生不良影響，讓學(xué)生遠(yuǎn)離學(xué)習(xí)。三、學(xué)校方面學(xué)校是學(xué)生學(xué)習(xí)、成長的地方，如果學(xué)校管理和教育不當(dāng)，也會(huì)影響學(xué)生的成長。受中考升學(xué)率的影響，學(xué)校的管理比較嚴(yán)格，對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)抓得比較緊，縮減了學(xué)生的課外活動(dòng)時(shí)間，因而扼殺了學(xué)生發(fā)揮特長的空間。為了提高考試成績，學(xué)校要求學(xué)生加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)，還有無盡的考試，使學(xué)生的思想整天套牢在學(xué)習(xí)上，造成了一種壓抑的緊張心理。學(xué)生沒有了自由支配課余時(shí)間的權(quán)利，對(duì)學(xué)習(xí)不想學(xué)又不得不學(xué)，總處于應(yīng)付狀態(tài)。過重的學(xué)業(yè)壓力和壓抑的生活空間，隨時(shí)讓學(xué)生處于崩潰的邊緣。四、數(shù)學(xué)教師方面通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)老師缺乏信任和尊重。究其原因，很多數(shù)學(xué)老師上課的方式方法比較單一，對(duì)課堂管理也不夠嚴(yán)格；受考試競(jìng)爭(zhēng)的壓力，對(duì)學(xué)生的聽課狀態(tài)也不夠關(guān)注，只想著給學(xué)生多講多練，使學(xué)生處于高度緊張狀態(tài)；課后，也缺乏和學(xué)生進(jìn)行情感交流。其實(shí)，學(xué)生上課是否認(rèn)真除了取決于老師的教學(xué)能力之外，還有很多的因素?fù)诫s其中，如：老師對(duì)學(xué)生的態(tài)度、老師的人格魅力、老師的言行舉止、老師和學(xué)生的感情溝通、師生的互動(dòng)等等。五、學(xué)生個(gè)人方面學(xué)生不喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，更主要的還是自身原因，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。（一）學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，自信心不強(qiáng)從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，數(shù)學(xué)學(xué)得不好的學(xué)生，對(duì)學(xué)習(xí)的目標(biāo)和學(xué)習(xí)的意義大都不明確。他們認(rèn)為，數(shù)學(xué)知識(shí)在生活和工作中應(yīng)用不大，會(huì)簡(jiǎn)單的加減乘除運(yùn)算已經(jīng)足夠用了，沒必要學(xué)習(xí)這么高深的數(shù)學(xué)知識(shí)。這部分學(xué)生由于學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，又缺乏一定的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力，課堂上無法跟上老師講課的思維，因此上課經(jīng)常開小差。這些學(xué)生大都怕吃苦，他們怕算數(shù)，怕動(dòng)腦筋，所以失敗的體驗(yàn)多，幾乎享受不到解題成功的喜悅。他們?cè)诮?jīng)歷了練習(xí)、作業(yè)、考試等多次失敗后，更沒有了繼續(xù)學(xué)習(xí)的信心和勇氣。（二）基礎(chǔ)差，在學(xué)習(xí)上感到力不從心數(shù)學(xué)科是基礎(chǔ)學(xué)科，所以貫穿整個(gè)學(xué)習(xí)階段，從學(xué)前班就開始進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。國家實(shí)行了九年義務(wù)教育后，小學(xué)沒有了留級(jí)制度，小學(xué)升初中是免試入學(xué)。部分學(xué)生由于沒有了升學(xué)壓力，學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真，造成了數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差，這些學(xué)生當(dāng)中有的甚至連“九九乘法表”都背不了。到了初中后，數(shù)學(xué)知識(shí)增多了，難度加大了，學(xué)生原有的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)無法消化初中高難度的數(shù)學(xué)知識(shí)，在學(xué)習(xí)上逐漸感到力不從心，從而產(chǎn)生厭學(xué)思想。（三）沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣有些學(xué)生認(rèn)為，數(shù)學(xué)怎么努力也學(xué)不好是因?yàn)樽约簺]有這方面的天賦，所以不想學(xué)了。其實(shí)不然，學(xué)生學(xué)不好數(shù)學(xué)除了基礎(chǔ)沒打好之外，其實(shí)還有一個(gè)最大的原因：學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)沒有形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在解題過程中也不注意積累學(xué)習(xí)方法。初中生由于年齡小，自覺性差，所以沒有形成課前預(yù)習(xí)、課后反思的習(xí)慣，更不會(huì)合理安排課余時(shí)間進(jìn)行鞏固訓(xùn)練，對(duì)待作業(yè)、考試也沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。這樣的學(xué)習(xí)隨意性大，學(xué)習(xí)效果也就不穩(wěn)定，因而堅(jiān)持學(xué)習(xí)的動(dòng)力也就不足?？傊?，“冰凍三尺非一日之寒”，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科的厭學(xué)不是一天兩天就形成的，原因也不是單一的。作為教師，要學(xué)會(huì)對(duì)學(xué)生厭學(xué)的原因進(jìn)行反思，從而采取有效的措施促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展與進(jìn)步。n廣安經(jīng)紀(jì)開盤前營銷推廣策略n廣安經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)背景n廣安經(jīng)紀(jì)在新項(xiàng)目二期開盤之前,有必要對(duì)入市前的市場(chǎng)背景有一個(gè)“提綱挈領(lǐng)”的了解,這將有助于我們制定更切合實(shí)際的更具銷售力和競(jìng)爭(zhēng)力的營銷策略和計(jì)劃。本項(xiàng)目入市前面臨以下環(huán)境背景:n廣安經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)背景一國家政策背景●房地產(chǎn)政策密集出臺(tái)●調(diào)控力度逐漸加強(qiáng)●房價(jià)調(diào)控三管齊下n廣安經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)背景一國家政策背景2012年前房地產(chǎn)調(diào)控緩解資金需求抑制需求實(shí)施問責(zé)制>去年銀行連續(xù)降息,利率下降加強(qiáng)地方政府的責(zé)任,無論是刺激消費(fèi);準(zhǔn)備金利率下調(diào),市場(chǎng)>運(yùn)用財(cái)政、稅收和金融的物價(jià)和房價(jià),地方都要切實(shí)負(fù)起責(zé)可貸資金增多央行連續(xù)降息財(cái)政、行政手段—限購令問責(zé)一各地方要在公布年度房價(jià)控制目標(biāo)準(zhǔn)備金利率首次下調(diào)9.%我收手段一唐產(chǎn)稅、稅促地方政府公布目標(biāo),確公布的年度房價(jià)控制金融手段—限貸令目標(biāo)n廣安經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)背景一國家政策背景2013年2月《國五條》細(xì)則二手房交易收取20%差價(jià)稅額二套手付提高到70%●各地控調(diào)政策不放松近年來,由于受國家宏觀政策調(diào)控影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入冰封期,許多客戶都處于觀望狀態(tài),2012年,準(zhǔn)備金利率幾年來首次下調(diào),似乎是房地產(chǎn)市場(chǎng)有些回暖,鋼性需求漸漲,但是隨著今年國五條的出臺(tái),房地產(chǎn)市場(chǎng)又如雪上霜,觀望狀態(tài)濃重。n廣安經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)背景一商業(yè)市場(chǎng)背景雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策吃緊,住宅市場(chǎng)受挫,但是商業(yè)市場(chǎng)卻經(jīng)歷了前所未有的發(fā)展,許多住宅投資客戶轉(zhuǎn)為投資商業(yè)地產(chǎn)。競(jìng)品項(xiàng)目信息n廣安經(jīng)紀(jì)唐山商業(yè)市場(chǎng)從去年來開始呈現(xiàn)一種發(fā)展?fàn)顟B(tài),市場(chǎng)上涌現(xiàn)出多種項(xiàng)目,這些項(xiàng)目大多以投資回報(bào)為主,并具有以下特點(diǎn):●市場(chǎng)同類型產(chǎn)品多是產(chǎn)權(quán)式商鋪,一般都是以返租的形式存在,也有部分以自營的形式,一般都是按平米方式銷售●部分項(xiàng)目采取回報(bào)形式,并且回報(bào)率水漲船高,超出正常商業(yè)回報(bào)率●受政策影響及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大等因素影響,市場(chǎng)上同類項(xiàng)目大面積的商鋪銷售速度較為緩慢,去化率較低,小面積的商鋪銷售較好?！駱I(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重,少有特色項(xiàng)目。n廣安經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目背景新唐佰入市已一年,一期產(chǎn)品主打回報(bào),以低投入、高回報(bào)吸引投資人群,形象已經(jīng)樹立了,但是隨著商業(yè)項(xiàng)目入市越來越多,產(chǎn)品同類化嚴(yán)重,招商及商業(yè)定位直未能落地,使新唐佰一期模式逐漸失去優(yōu)勢(shì),再加上本項(xiàng)目沒有產(chǎn)權(quán),市場(chǎng)認(rèn)可度急劇下降,銷售回款速度減慢,為此新唐佰急需轉(zhuǎn)換策略,需要以一種新的模式及面貌推出市場(chǎng)。轉(zhuǎn)變已呈現(xiàn)大勢(shì)所趨n廣安經(jīng)紀(jì)品改變由原來一期的單純投資托管,體現(xiàn)回報(bào)為主,變更為現(xiàn)在靈活性更高的可投資、可托管、可自營,體現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)增值魅力