市場開拓能力第二版課件

市場開拓能力第二版6、黃金時代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個性，但某些時候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。市場開拓能力第二版市場開拓能力第二版6、黃金時代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個性，但某些時候請收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因為，請記住，除了在腦海中，恐懼無處藏身。--戴爾．卡耐基。市場開拓能力高級職業(yè)經(jīng)理人培訓駕馭市場的能力依據(jù)市場變化有效變革的能力·掌握市場信息的能力準確的市場定位能力以市場為導向鑄造品牌的能力構建企業(yè)核心競爭力的能力音樂是一門藝術，樂感則是學生對音樂內(nèi)涵的感知能力，樂感的培養(yǎng)有助于學生更加深入地理解音樂文化，提升自己的藝術境界。樂感的培養(yǎng)是循序漸進的過程，其與鑒賞課教學之間存在一定的關聯(lián)性。所以初中音樂教師為了實現(xiàn)培養(yǎng)學生樂感能力這一目標，應該積極探尋鑒賞課程的教學方法。1音樂鑒賞教學開展意義音樂教師教學從某一個角度而言是一種綜合性比較強的學科，其學科的教學內(nèi)容并不是像人們想象當中單純的音樂賞析那么簡單，通過對音樂的賞析感受音樂的魅力，進而感受音樂背后所帶來的文化魅力。音樂是人們對現(xiàn)實生活的側面寫照，是從人類靈魂深處發(fā)出最真實的聲音，此外，初中音樂鑒賞教學當中將各個地區(qū)的音樂形式呈現(xiàn)在學生的面前，學生只要通過音樂鑒賞這門課程的學習之后對各個地區(qū)的文化形式以及風土人情都有了一定的了解，比如在對《上去高山望平川》這首音樂的賞析時，學生通過對音樂的鑒賞，從音樂當中表達出西北地區(qū)千溝萬壑的深邃感以及登高望遠一馬平川的豪邁氣勢，進行領悟，從這首歌的背后，學生就可以學習到西北地區(qū)的氣勢宏大的地形地貌以及豪邁無疑的人物性格，從這個角度上可以增長學生的見識。還有在學習《遼闊的草原》這首歌曲時，通過這首歌學生仿佛可以看到內(nèi)蒙古一望無際的大草原，藍天白云下飛馳的駿馬等，從而又可以聯(lián)想到古時這片草原孕育了成吉思汗的雄心壯志，以及后來我國歷史上最大疆土的大元王朝。2初中音樂課樂感的培養(yǎng)以及鑒賞課教學模式2.1創(chuàng)設一定的音樂情境對于初中階段的學生而言，他們沒有形成良好的認知能力，對于知識的掌握程度也有所不同。因此，教師在音樂教學中，要為學生設置合理、有效的音樂教學情境，使學生們能夠身臨其境地在音樂情境中學習音樂知識，培養(yǎng)學生音樂樂感，并促進鑒賞能力的提高。在實際教學中，教師可以提前讓班級內(nèi)有小提琴的學生帶來自己的小提琴，在上課之前，讓學生感受一下小提琴的音樂魅力，以此來培養(yǎng)學生的樂感。演奏結束后，教師可以利用多媒體給學生播放秋天的景象，配上相關的視頻，使學生更好地感受秋天的景象，通過情境的帶入，使學生更加深入地感受音樂的魅力，進一步提升學生的音樂樂感。2.2注重多媒體的應用，提高學生鑒賞能力現(xiàn)階段，我國已邁入了信息化時代，網(wǎng)絡技術得到不斷創(chuàng)新與優(yōu)化。在初中音樂教學中，教師可以運用多媒體手段，為學生展示視頻、音頻，通過感官刺激來激發(fā)學生的學習興趣。例如：在鑒賞《渴望春天》時，教師可應用多媒體課件，展示一幅春景圖，圖畫里有復蘇的大地、北歸的燕子，開花的山坡?；蛞龑W生對春天的景象加以闡述，從而引起學生的興趣。當學生產(chǎn)生濃厚興趣后，教師再引出今日主題：“今天我們來欣賞一首春天的音樂作品，請同學們一起鑒賞。”教師再利用多媒體播放《渴望春天》這一作品，當音樂緩緩而出，學生能感受到明朗的曲風，如同置身于春日的花園，開花的山坡，潺潺流水的小河。從而使學生沉浸在音樂里，感受音樂的魅力，進而對音樂有更深入的理解。2.3對比教學法現(xiàn)階段，對比教學法在音樂教學進程中應用率處于較高的水平，其在培養(yǎng)學生鑒賞能力方面體現(xiàn)出的實用價值是巨大的。對其原因進行剖析，主要是因為在該教學方法的協(xié)助下，教師能夠組織學生借助多樣化對比因素去分析音樂文化，感受不同音樂作品在創(chuàng)作背景、演奏形式等方面存在的差異性?；诓煌髌穼ρ葑嘈问酱嬖诓町愋赃@一實況，教師應該積極借用此特征，引導學生對其進行比較，此時學生在深入探究過程中發(fā)現(xiàn)了各自作品的閃光點，并提出了自己的主觀見解，在這一過程中學生對音樂文化的感知能力也在無形中被提升。例如《茉莉花》《牡丹之歌》兩首曲目在演唱方法等眾多方面存在差異性，所以其能夠作為對比教學的素材，為鑒賞課堂教學質(zhì)量的提升奠定基礎，初中生在對比的過程中，感受其間的異同，達到強化自體對音樂文化鑒賞能力這一學習目標。2.4運用循序漸進的教學方法給學生按照自己樂感演唱歌曲的機會，而不是一味的要求學生按照樂譜和音節(jié)演唱，以便于音樂教師找到學生存在的樂感問題，根據(jù)學生的樂感水平因材施教。在歌曲教學之前，要讓學生先靜靜的聽幾遍歌曲，隨后讓同學們跟著純樂曲的節(jié)奏哼唱、加歌詞演唱，教會學生在掌握歌曲整體節(jié)奏的前提下再去進行歌曲的演唱，然后，在學生基本熟悉歌曲的整體節(jié)奏之后，對學生進行簡單的舞蹈教學，從打節(jié)拍開始，到樂器的基本練習，到簡單的肢體動作，再到比較標準的舞蹈動作，使學生逐漸融入到歌曲的旋律中，在上述音樂內(nèi)容的學習中逐漸形成自己的樂感。2.5運用小組合作學習小組合作學習教學模式是近幾年學校興起的教學方法，但是并沒有取得實質(zhì)性的效果。在初中音樂教學中，所采用的合作學習，是培養(yǎng)學生的自主意識、參與意識以及創(chuàng)新意識，不斷提高學生的樂感以及鑒賞能力。例如，在《二泉映月》的欣賞課程教學中，教師為學生播放原創(chuàng)者華?┚?的獨奏，使學生感受二胡在傳達藝術作品內(nèi)涵環(huán)節(jié)上的特質(zhì)性，隨著演繹仿佛進入一個泉清月冷的環(huán)境中，感受旋律活動音區(qū)的升降，這在培養(yǎng)學生樂感能力方面發(fā)揮的作用是極為顯著的。教師可以將學生分為四組，每組選出一名組長。教師給學生設置相關的問題。學生討論之后，讓學生發(fā)表自己的看法，教師首先要肯定學生的能力再加以補充。分小組學習能夠很好地培養(yǎng)學生的樂感以及提高對音樂的鑒賞水平。3結束語綜上所述，音樂課對于提高?W生的樂感和音樂鑒賞能力，具有非常重要的意義。音樂教師在教學過程中，要將理論應用于實踐，通過故事創(chuàng)設情境，采用對多種素材作品進行對比的方法，來提高學生對音樂的興趣，拓展學生的音樂視野，培養(yǎng)學生的音樂鑒賞能力和樂感，從而提高學生的藝術修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。摘要：幼兒時期是人生的起步階段，也是各種行為習慣的養(yǎng)成階段。幼兒行為習慣的培養(yǎng)是幼兒健康成長的關鍵，對幼兒進行良好行為習慣的培養(yǎng)和熏陶，會對幼兒一生的發(fā)展產(chǎn)生重要影響，所以要受到高度重視。本文論述了幼兒良好習慣養(yǎng)成的重要性，從四個方面闡述了幼兒良好行為習慣的養(yǎng)成教育措施。良好的行為習慣將使人受益終生。古希臘偉大的教育家亞里士多德說：“播種一種行為，收獲一種習慣，播種一種習慣，收獲一種品格，播種一種品格，收獲一種命運?！边@充分闡釋了一個人良好行為習慣養(yǎng)成的重要性。國務院《關于基礎教育改革與發(fā)展決定》第十八條指出：“小學從行為習慣入手扎實推進素質(zhì)教育?！庇變航逃鳛榻逃挠袡C組成部分，是基礎教育的啟蒙基礎階段，更應該注意幼兒行為習慣的養(yǎng)成教育。作為一名幼教工作者，我更是深感在幼兒時期養(yǎng)成良好行為習慣的重要性與迫切性。幼兒時期是人生的起步階段，是各種行為習慣的養(yǎng)成階段，也是孩子良好行為習慣養(yǎng)成的關鍵時期?？墒钱斀癫簧俸⒆樱麄兩钤谒亩惶厥饨Y構的家庭中，過著衣來伸手、飯來張口的日子，漸漸養(yǎng)成為以自我為中心、依賴、驕橫、霸道、不禮貌等不良習慣。如何改變現(xiàn)狀，培養(yǎng)孩子良好的行為習慣，就成為當今幼教工作者首先要思考和實踐的焦點問題，也是《幼兒園工作規(guī)程》所界定的保育和教育的主要目標之一。著名的教育家陶行知先生說：“凡人生所需之重要習慣性格態(tài)度多半可以在六歲以前培養(yǎng)成功?！迸囵B(yǎng)幼兒的良好行為習慣是一件任重而道遠的事，必須多方面配合，并貫徹落實在幼兒一日生活中的各個環(huán)節(jié)，家長、教師要嚴格要求，反復抓，抓反復，讓幼兒養(yǎng)成良好的習慣。那么，幼兒園的老師又應該如何培養(yǎng)幼兒的良好行為習慣呢？我從教以來，在長期的細心觀察、認真分析、交流探討的基礎上，力圖以不同途徑、不同方法，知行合一地進行幼兒良好行為習慣的養(yǎng)成教育。一、營造氛圍，以情愛動人，培養(yǎng)幼兒講文明、講禮貌的語言習慣。教育孩子學會禮貌用語是小班幼兒的發(fā)展目標，針對這一目標要求，我們在接待孩子入園及離園時，都以微笑服務的方式，親切、主動與孩子、家長問好、說再見。在這種寬松愉悅、溫馨文明的氛圍感染中，再內(nèi)向、再不善打招呼的孩子也會深受感染，受到潛移默化的影響，慢慢地學會主動、禮貌地與老師、同伴問好、道別。擁抱，可以打開孩子的心扉。我班陳佳妮小朋友入園都半個學期了，還不肯開口和老師、同伴問好，每天入園總是用她那會說話的大眼睛看著值班老師。剛開始，我只是主動地和她打招呼：“佳妮小朋友，早上好！”好幾天，任憑我和她媽媽怎么鼓勵，她就是不回應，這種現(xiàn)象在幼兒園還是比較少見的。于是，我特別留意了她每天早上入園后的表現(xiàn)。通過幾天觀察，我發(fā)現(xiàn)佳妮小朋友每天從入園到融入活動，都必須有一個較長時間的情緒緩解過程。針對佳妮小朋友的性格特點，我改變以往的常規(guī)做法。每次我值班，看到佳妮媽媽的摩托車一停下，我就微笑地去迎接她、擁抱她，讓她感受到媽媽般的肌膚之親和親切之情，緩解她緊張的心理情緒之后再向她問好。功夫不負有心人，漸漸地，佳妮小朋友開口了，一階段后，她竟能微笑著主動向老師同伴問好了。愛，需要用心傳遞。我班張源斌小朋友是一個客家人，剛入園時，也是從不開口向老師問好，不和小朋友交流。家訪之后才知道：原來他只會說客家話，雖能聽得懂我們說的話，但不能和我們進行對話。了解根源之后，每天入園，我總是主動先向他問好，并拉著他的手，請他看著我說話的口型，教他跟我學說：老師，早上好?！霸趫@一日”活動環(huán)節(jié)，我特別關注他，鼓勵四周的同伴主動和他交往;我還不時找機會與其說話，通過看著老師的眼睛說話、與老師頭碰頭說話、指著老師的鼻子說話等語言游戲，引導他慢慢學會說：請、謝謝、對不起、沒關系、老師好、老師再見等禮貌用語。二、創(chuàng)設情境，量體裁衣，加強幼兒良好品德的行為養(yǎng)成。幼兒良好的行為習慣不是一朝一夕可以養(yǎng)成的，這要求我們做個教育的有心人，善于觀察班級每個幼兒的行為表現(xiàn)，針對幼兒的不良表現(xiàn)，創(chuàng)設相應的活動進行教育。班上有一部分孩子自私、霸道、不懂得謙讓。我先借助故事《孔融讓梨》、兒歌《小熊過橋》、歌表演《分果果》等活動，讓孩子在活動中深受感染、啟發(fā)，潛移默化，培養(yǎng)他們團結互助、協(xié)調(diào)合作的精神;接著，我利用“三八”婦女節(jié)、“教師節(jié)”等節(jié)日播放媽媽、老師為小朋友服務的情景錄像，再現(xiàn)各崗位勞動者辛勤工作的場景。通過觀看、交流、講述，抓住各種教育契機，培養(yǎng)幼兒尊重老師、尊敬長輩、關心他人、懂得感恩的良好品行。我還不失時機地為孩子創(chuàng)設豐富多彩的游戲活動。如：角色游戲《小兔乖乖》、《三只小豬蓋房子》、《沒有牙齒的大老虎》，讓幼兒在故事角色表演中，學會分清好壞、辨別是非，養(yǎng)成勤快、熱愛勞動的好習慣;創(chuàng)設區(qū)域活動：“愛心醫(yī)院”、“菜市場”、“小商店”等，引導幼兒在角色交往中學習禮貌用語、學會關心幫助別人、主動為他人服務，逐漸讓他們有條理地歸類收拾玩具、愛惜游戲材料……三、一日常規(guī)，合理有序，培養(yǎng)幼兒獨立自理的生活習慣。幼兒良好行為習慣的養(yǎng)成必須有一個循序漸進、循環(huán)往復、不斷深化的積累和滲透的培養(yǎng)過程。美國進步主義教育家杜威指出：教育即生活、教育即生長、教育即生活經(jīng)驗的重組和改造?！队變簣@工作規(guī)程》第二十三條指出：幼兒園日常生活組織，要從實際出發(fā)，建立必要的合理的常規(guī)，堅持一貫性、一致性和靈活性的原則，培養(yǎng)幼兒的良好習慣和初步的生活自理能力?？梢娪變旱纳詈徒逃顒用芮邢噙B，幼兒教師應注重在幼兒一日活動中培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣。因此，我根據(jù)幼兒的年齡特點和成長規(guī)律，結合幼兒在園一日作息制度，立足本班幼兒的實際發(fā)展水平，特制定班級常規(guī)要求細則，使我班幼兒的一日生活常規(guī)都能得到有的放矢的實施?，F(xiàn)附幼兒園大班班級常規(guī)要求細則表如下：四、家校合一，家園共育，以正能量引導幼兒形成良好的行為品行。幼兒教育是一個系統(tǒng)工程，只有家園配合，才能促進幼兒健康、和諧地成長。《幼兒園工作規(guī)程》第四十八條：幼兒園應主動與幼兒家庭配合，幫助家長創(chuàng)造良好的家庭教育環(huán)境，向家長宣傳科學保育、教育幼兒的知識，共同擔負教育幼兒的任務。父母是孩子的啟蒙老師。家庭的溫馨環(huán)境、家長的民主態(tài)度及教養(yǎng)方式都直接影響孩子的行為習慣。教師要善于挖掘每個家庭有效的教育資源，積極主動地爭取家長配合，共創(chuàng)家園共育的良好局面。每學期我都會通過家長會、家訪、家長開放日、家教宣傳欄等形式，積極宣傳科學育兒知識，引領家長配合學校做到以下要求：1.請家長銘記：父母的一言一行、一舉一動都會成為孩子效仿的對象。身為父母，應以正面的形象、良好的榜樣呈現(xiàn)給孩子，應成為孩子正面示范的一面鏡子。2.對孩子的教育要做到：愛則有度，教則有法，不溺愛，不遷就，不包辦;適時放手，正確引導，才能培養(yǎng)出獨立自主、健康向上的孩子。總之，幼兒良好行為習慣的養(yǎng)成教育是很重要的，它是一個任重而道遠的艱巨工程，只有在家庭、幼兒園共同努力教育、堅持不懈、反復強化中，才能使幼兒的良好行為習慣為他們今后美好的人生奠基。作為一名幼兒教育工作者，我會不惜遺余力地致力于幼兒良好行為習慣的養(yǎng)成教育，為幼兒的成長道路鋪上第一塊“金磚”。市場開拓能力高級職業(yè)經(jīng)理人培訓駕馭市場的能力依據(jù)市場變化有效變革的能力·掌握市場信息的能力準確的市場定位能力以市場為導向鑄造品牌的能力構建企業(yè)核心競爭力的能力關于市場的概念個市場就是某一產(chǎn)品的全體實際和潛在購買者的集合。·潛在市場:就是指那些表明對某個在市場上出售的商品有某種程度興趣的顧客群體有效市場是由一群對某一產(chǎn)品有興趣、有收入和通路的潛在市場所組成。服務市場(目標市場):是公司決定要在合格有效市場上追求的那部分滲透市場:就是指那些已經(jīng)買了這種公司產(chǎn)品的顧客群體依據(jù)市場變化有效變革的能力市場發(fā)展的三個階段產(chǎn)品導向階段--有”---依靠生產(chǎn)能力(生存時代)質(zhì)量導向階段-“好”-靠質(zhì)量優(yōu)勢(生活時代)價值導向階段-“酷”--依靠感性價值(感覺時代)與市場變化相對應營銷發(fā)展的三個階段·第一階段:以營銷機能策略為重點的時代第二階段:以營銷管理為重點的時代第三階段:以策略性營銷為重點的時代:以營銷機能為重點的時代供大于求的出現(xiàn),