決戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷

決戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)營銷方式01方式定義理論基礎(chǔ)方式課程技術(shù)基礎(chǔ)常用方法核心標(biāo)準(zhǔn)目錄0305020406基本信息決戰(zhàn)絡(luò)營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。方式定義方式定義簡(jiǎn)單的說，決戰(zhàn)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。技術(shù)基礎(chǔ)技術(shù)基礎(chǔ)決戰(zhàn)絡(luò)營銷作為絡(luò)環(huán)境下以絡(luò)為工具的營銷活動(dòng)，需要絡(luò)營銷技術(shù)的支持。決戰(zhàn)絡(luò)營銷技術(shù)是以絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的眾多技術(shù)的總和。按照一般對(duì)技術(shù)類型的劃分，可以將這些技術(shù)分為硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。硬件技術(shù)包括了計(jì)算機(jī)和絡(luò)硬件的技術(shù)，軟件技術(shù)包含了系統(tǒng)軟件技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)和應(yīng)用軟件技術(shù)，其中硬件技術(shù)和系統(tǒng)軟件技術(shù)是其他所有絡(luò)營銷工具和方法直接依賴的具體技術(shù)項(xiàng)的基礎(chǔ)。理論基礎(chǔ)理論基礎(chǔ)決戰(zhàn)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營銷理論、絡(luò)關(guān)系營銷論、軟營銷理論和絡(luò)整合營銷理論直復(fù)營銷理論是20世紀(jì)80年代引人注目的一個(gè)概念。美國直復(fù)營銷協(xié)會(huì)對(duì)其所下的定義是：“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營銷體系?！标P(guān)系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個(gè)基本點(diǎn)：首先，在宏觀上認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷會(huì)對(duì)范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響，包括顧客市場(chǎng)以及影響者市場(chǎng)；在微觀上，認(rèn)識(shí)到企業(yè)與顧客的關(guān)系不斷變化，市場(chǎng)營銷的核心應(yīng)從過去的簡(jiǎn)單的一次性的交易關(guān)系轉(zhuǎn)變到注重保持長(zhǎng)期的關(guān)系上來。軟營銷理論是針對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的以大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征的“強(qiáng)式營銷”提出的新理論，該理論認(rèn)為顧客在購買產(chǎn)品時(shí)，不僅滿足基本的生理需要，還滿足高層的精神和心理需求。常用方法常用方法決戰(zhàn)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種絡(luò)營銷手段，常用的決戰(zhàn)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、絡(luò)廣告、TMTW來電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個(gè)性化營銷、會(huì)員制營銷、病毒性營銷等等。大家也可以考慮一下禹含絡(luò)的整合營銷。下面簡(jiǎn)要介紹十種常用的決戰(zhàn)絡(luò)營銷方法及效果。搜索引擎整合營銷（SEM）中的PPC競(jìng)價(jià)廣告和搜索引擎優(yōu)化，現(xiàn)階段在中國PPC推廣主要是百度和google的競(jìng)價(jià)排名推廣，是一種按照點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式，搜索引擎優(yōu)化是通過對(duì)站進(jìn)行符合搜索引擎標(biāo)準(zhǔn)的方法進(jìn)行優(yōu)化，從而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并獲得流量，已達(dá)到推廣的目的的一種推廣方式，搜索引擎作為民上常用的功能，在未來的決戰(zhàn)絡(luò)營銷中將占據(jù)主流。廣義的決戰(zhàn)絡(luò)營銷籠統(tǒng)地說，絡(luò)營銷就是以互聯(lián)為主要手段（包括Intranet企業(yè)內(nèi)部、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線及Internet國際互聯(lián)）開展的營銷活動(dòng)。狹義的決戰(zhàn)絡(luò)營銷狹義的絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人基于開放便捷的互聯(lián)絡(luò)，服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程。整合決戰(zhàn)絡(luò)營銷2002年資深絡(luò)營銷實(shí)踐者敖春華提出整合絡(luò)營銷概念：絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)為基本手段營造上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。這個(gè)定義的核心是經(jīng)營上環(huán)境，這個(gè)環(huán)境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個(gè)創(chuàng)造品牌價(jià)值的過程，整合各種有效的絡(luò)營銷手段制造更好的營銷環(huán)境。方式課程方式課程全球首次利用《孫子兵法》解析決戰(zhàn)絡(luò)營銷，全文整理十三篇論述決戰(zhàn)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、策略等精髓，是陳幼林導(dǎo)師于2010年自主創(chuàng)立《決戰(zhàn)絡(luò)營銷》系列課程，全書分為始計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、行軍篇、九地篇、用間篇共六大部分?！稕Q戰(zhàn)絡(luò)營銷》全面系統(tǒng)地解析互聯(lián)商業(yè)模式、站運(yùn)營和營銷團(tuán)隊(duì)打造、絡(luò)免費(fèi)推廣絕技、搜索引擎排名原理、店建設(shè)與運(yùn)營、付費(fèi)廣告后臺(tái)解密等六大課題。全套課程結(jié)合當(dāng)今絡(luò)實(shí)戰(zhàn)推廣，進(jìn)行了與時(shí)俱進(jìn)的修改與創(chuàng)新。采用鳳姐、犀利哥等熱點(diǎn)事件進(jìn)行案例教學(xué)，絡(luò)搜索解密，危機(jī)公關(guān)，絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)操作等進(jìn)行全方位解剖，以易學(xué)，便于操作贏得《決戰(zhàn)絡(luò)營銷》被公認(rèn)為是中國迄今為止第一部流程清晰、全面系統(tǒng)、最具操作性的絡(luò)營銷課程，同時(shí)被公認(rèn)為是最適合企業(yè)絡(luò)營銷培訓(xùn)的課程，企業(yè)絡(luò)管理人，高級(jí)市場(chǎng)營銷人才的決勝法典。核心標(biāo)準(zhǔn)核心標(biāo)準(zhǔn)1、以站幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)為站建設(shè)目標(biāo)：營銷型企業(yè)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的絡(luò)營銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)站營銷功能，以銷售為主的企業(yè)站營銷功能，以國際市場(chǎng)開發(fā)為主動(dòng)企業(yè)站營銷功能，以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為核心，從而通過站這樣的工具來實(shí)現(xiàn)其站營銷的價(jià)值。2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)站另一個(gè)重要功能是站推廣功能，而搜索引擎是目前民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)站無法通過搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)站從一定程度上來講其營銷性會(huì)大打折扣，所以營銷型企業(yè)站必然要解決企業(yè)站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)站的策劃階段乃至從企業(yè)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)站的整個(gè)運(yùn)營過程。3、良好的客戶體驗(yàn)：企業(yè)站最終面對(duì)的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)站的客戶體驗(yàn)是營銷型企業(yè)站必須考慮的重要問題。4、重視細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營銷