中國(guó)頂級(jí)別墅策劃方案

深圳招商房地產(chǎn)有限公司半山海景別墅上市推廣策劃案2000年7月內(nèi)容綱要第一項(xiàng).市場(chǎng)背景分析部分第二項(xiàng).項(xiàng)目品牌整合部分第三項(xiàng).項(xiàng)目推廣策略部分第一項(xiàng).市場(chǎng)背景分析部分一、深圳別墅市場(chǎng)簡(jiǎn)析之一：在售盤數(shù)量較多，但規(guī)模小且為分期推出，短期內(nèi)沖擊不大，但長(zhǎng)期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)的影響不容忽視。之二：深圳別墅層次分明，但普遍缺乏個(gè)性，缺乏真正的頂尖級(jí)高尚別墅。之三：由于市區(qū)資源有限，別墅的郊區(qū)化趨勢(shì)明顯。之四：別墅的推廣活動(dòng)一般均較為保守，主要為有針對(duì)性地進(jìn)行，策劃活動(dòng)在推廣中顯得尤為重要。二狗、酸半手山弄項(xiàng)趨目頸的霉優(yōu)躲劣座勢(shì)暖分刻析自遺然輝環(huán)世境席優(yōu)鋼越周嘩邊盈各噴種怕配廈套俱成窯熟交曬通聚便支利有震高殃尚惱的堆人很文粒環(huán)殘境樓央盤酒高羨尚駁的薄素績(jī)質(zhì)開周發(fā)向商序的假品克牌揀實(shí)掉底林蘊(yùn)院名回稱茫帶肥來鋤的咳美尖好夾聯(lián)迫想優(yōu)析勢(shì)劣倉勢(shì)孝與益障個(gè)礙蛇倚口掛工脅業(yè)飛區(qū)哀形箱象弄阻雖礙周泰邊宰環(huán)烘境紗的沫影餐響工灘地燭建踐設(shè)胖初缸期恐的買環(huán)貌境粱影輔響龜什山候別燥墅針、持鯨系山判別孝墅扭的園負(fù)宴面噸影齡響市宵場(chǎng)匹威色脅銀撥湖終與龜半蜜山穴海邀景職別評(píng)形直成秤的籠較摩大器的節(jié)競(jìng)飲爭(zhēng)南摔山利區(qū)梳中批低形檔幫別彩墅榨的妄價(jià)騾格幻玉競(jìng)好爭(zhēng)深挨圳霧市狠區(qū)污周孤邊呢別址墅模群纏落愁的消宏費(fèi)遮者分喚流半嗎山春海帶景耍別濾墅尾的蛇自貢然鹽景縫觀生幅活趁交誰通辯配圓套開花發(fā)揭商鬧實(shí)意力懼等維方主面證的籠優(yōu)籠勢(shì)勁托絕特版逃發(fā)貍售精冷品四路匙線趴。潛涼在興機(jī)隸會(huì)三惑、叨主誕要概別霸墅理樓梳盤屢分海析1漲、禿銀蠻湖推地女區(qū)需別邊墅銀衰湖黑別信墅漲區(qū)尤仍爐具句有盞較塔強(qiáng)棄的格競(jìng)之爭(zhēng)濟(jì)力起。銀吸湖框別源墅伍出緊現(xiàn)蛙了辛“需老國(guó)化轟”柿現(xiàn)婚象即，繼容動(dòng)積鉤率叨偏禽高巧，雄各緣瑞項(xiàng)錦配樂套屈不堂能封跟隔上見。半呀山欠海璃景程別存墅旋位將于牢正壓在川迅罵速稍發(fā)萍展東的用蛇環(huán)口漠，侮以扇蛇亭口斬廣棉闊邁的河發(fā)共展型前聽景淺、耳優(yōu)泉越才的肉自緣瑞然該環(huán)哄境唱、害日貪益悲成尿熟淚的壞配托套腳設(shè)壘施黨、收獨(dú)戚特汽的蔬人逗文凝環(huán)確境羞為圓依樹托靜，逃強(qiáng)控調(diào)梅自牲身遼樓會(huì)盤胸的巾個(gè)茂性鎮(zhèn)和飲品哭質(zhì)念，海可亮以懸形垂成民與軌銀扇湖治別疏墅首明盯顯屋的吉區(qū)多隔摧。2車、田華矛僑侍城閑地大區(qū)沙別毅墅東軋方蔬花懂園鴨就重地柏理近位很置所和剃綠腐化塑有待優(yōu)李勢(shì)賠，轟但夾產(chǎn)毛品最定膛位救不沖準(zhǔn)批，柜而投導(dǎo)擺致描少腸人冶問穿津跳惡仆性沃循網(wǎng)環(huán)瞞。3束、榆蛇極口嚴(yán)附移近泄的怒別厲墅喜群減落月紙亮指灣敵山少莊理和先青內(nèi)青勝山泡莊袍無束論志在蜻地榮理它位座置夾還蔬是索檔志次悶上勒，籃并立沒咽有榜特翻別狗的慎優(yōu)子勢(shì)臘，驅(qū)均野不誘能威形快成法很悉大澡威積脅無。四甲、妨目愉標(biāo)舒消解費(fèi)各群坊分南析通坡過健對(duì)播蛇醉口射現(xiàn)魚有胡別蹤蝶墅在及毒高石檔丟住翻宅畫業(yè)步主惜分音析番，絲式得跟出貨已階在煤蛇禾口泳購點(diǎn)買謎別狀墅境和作意消向磚購鎖買造蛇撈口孩別刪墅皇的謊消騰費(fèi)兵者裳的塘一桌些潤(rùn)消旅費(fèi)繪心吉理降和殼特女征唉。1肺、雁目居標(biāo)練消葡費(fèi)困群耀人撥文腎特臟征職業(yè)

私營(yíng)或外資企業(yè)的老板（26%）。企業(yè)或機(jī)構(gòu)的高級(jí)管理人員（30%）自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士（22.2%）年齡30-45歲（62%）地區(qū)來源多數(shù)為深圳人（含在深圳工作的非常住戶口者）,少部分是因工作常駐深圳的港澳人士及海外人士購買目的：家居2戰(zhàn)、獵購快買發(fā)別增墅男關(guān)饒注求的吉因魚素作桑為鮮家本居渾，燥地智理幫位裹置父則驢是亮別距墅抄消炕費(fèi)膚群塊首剖要逝考坊慮掉的故因嘆素催，邊而常景殖觀欠環(huán)霸境潑、折生楚活仰配迎套醫(yī)、條安表全指情梯況臣也莫是攻他昨們歉非概常溉關(guān)嬌注舉的揚(yáng)。3駱、警消溪費(fèi)且者桐對(duì)橋戶躍型榆及按面指積王的堵要掀求別鉗墅敞消車費(fèi)著家鮮庭樸中蝦的穴人吹數(shù)討并帥不購多還，釘不鍋希妄望膨有澡太侄多霜房摩間蜓，漫因爹此店中語等討戶逼型追面扔積愁如冰3錄0淺0性M簡(jiǎn)2流左你右塞最棄受看歡升迎垂，項(xiàng)居衫住幅的址空扁間咬要濫寬舉闊寒明拔亮仆（龍大鑄廳搏，炊大識(shí)臥服房元，黃大哨衛(wèi)關(guān)浴抗間濫）翠。焰還慨有需一送部敏分帥人乎士順希鼻望珍擁侵有壞私夏家范游繪泳妨池暈和逆多今功藍(lán)能命房茄，鉆能日展告開膝家庭庭伸健踐身毒、米娛墳樂哀活墓動(dòng)金和睜招絡(luò)待的親循友琴，卻這冠樣嚇才侍能尚顯設(shè)示睜別尺墅厘的腫尊士貴浪。壯半僅山耗的泉面求積催和條房慣間結(jié)數(shù)渣量救設(shè)種計(jì)財(cái)符判合夢(mèng)大猛多橫數(shù)搬潛淋在芹消眼費(fèi)棄者衰的滋需宅求還，堵較書有你優(yōu)磚勢(shì)噴。4眠、腫目斧標(biāo)漸消思費(fèi)什群全樂卡于噴接悟受勵(lì)的桃推上廣蝦方留式對(duì)愁于蠟別仗墅陪消散費(fèi)盡者命而倍言抗，北高賭雅嗓格間調(diào)倒、俗帶敢有感高接尚鳥社繩區(qū)煩文敢化部色辣彩糾的丑推社廣組活避動(dòng)悄有及很團(tuán)大線的報(bào)吸深引錢力零，揪風(fēng)飲水萄講恨座蘋的泥接案受小程咬度襲比告預(yù)吊計(jì)心的匠要覺小礦，筐可圓能再是忘因丟為絨港偷臺(tái)滿人蔬士脊在給蛇正口害居茶住辦的輸并騰不毀是句太性多沾的報(bào)緣拐故斬。凝另膜外餓，昂其僅他汪類管型送的削如幅游債泳倘比倘賽招等第健走身姻活輝動(dòng)栗也萍在絮調(diào)黨查轟中瓦被站提受及告。5當(dāng)、勢(shì)目絕標(biāo)哨消料費(fèi)助群叉的黨樓冠盤語信歌息奪來誰源傳子統(tǒng)詳媒筒體纖—垮報(bào)超紙盼和數(shù)電普視涂，瞞是結(jié)別紐奉墅乏目瀉標(biāo)丙消嚼費(fèi)裙群兇最捉重戶要浴信悄息肆渠輔道俊，饅但思這躍種筋傳泳播亦是榴較鞋為粱抽移象攝的丘，惕對(duì)草消躍費(fèi)退者譽(yù)購棒買辟所錫產(chǎn)胖生株的笨作碗用參有斑限質(zhì)；憶口惱碑巖傳績(jī)播篇是侵非端常渡值鐮得安重己視噸的葛信剖息羅傳早播營(yíng)方均式碧，令因頓為榆它膽帶慚有跨感騾情傍色蹲彩到，維消愉費(fèi)脅者畜通遺過想此澤渠穿道震得躲到核的篩信稱息移的鳴記微憶恒效再果盯會(huì)因比趙普無通浙的瘡媒屑體葵高軍得止多敵；辭而叉且排，賽普缸通杜人肯士爹觀晌看膨電葛視蕉和晃報(bào)著紙取的拌時(shí)療間燃不豈會(huì)嗎很墓多臥，箏且莫主隔要辟集粒中字于霧與薄行叉業(yè)陷或所專鮮業(yè)可緊齡密粱聯(lián)睬系芒的賤版凡面皂上旗。肉關(guān)磚注陽細(xì)寒節(jié)閑處勢(shì)理迅和店服蛙務(wù)仇管辭理驚，祖對(duì)買增頭強(qiáng)甩口惡碑看傳華播屠增脂強(qiáng)鎮(zhèn)消討費(fèi)捏者冤的誼購柏買居非泄常搬有諸用邪。6符、條經(jīng)遍常百閱崇讀思的叨報(bào)吹紙懶和傘收繁看早電通視誕情擴(kuò)況深鵝圳磚特拔區(qū)獲報(bào)震、風(fēng)商閃報(bào)玩、晉翡蓬翠門等銹幾冒大乘香微港堂電聯(lián)視艘臺(tái)層，仰是析這唉部回分宴群飾體控了令解騾信殊息早的籠主坊要剪渠煩道猜，浪通任過詠這具些便渠霧道正來評(píng)發(fā)業(yè)布換樓棋盤個(gè)信弟息紗，所可儉較擋大易范孕圍漢內(nèi)戒提環(huán)高流半字山妥的瞎知乒名悠度項(xiàng)，曲但悲是扔，腔針錫對(duì)束性冠就衫不秤太喉強(qiáng)窮。免通紙過平一生些氧專繼業(yè)鋒性脊的壩刊畜物系如槐：脆高神爾閥夫奇會(huì)須刊旬、失經(jīng)舉理犁人轟文攜摘疑之植類籠的燈雜炕志東可灣較史快善地姥將舒我焰?zhèn)兗Z的盯樓載盤莫信栗息嗎傳瘋遞劍給賞特霧定鼻的項(xiàng)目這標(biāo)詠消遙費(fèi)片群郵。7、別墅消費(fèi)者的心理特點(diǎn)單純的大面積和現(xiàn)代化已無法滿足渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境擁有完整的自我領(lǐng)地力求凸顯自我價(jià)值和尊貴身份半山海景別墅為蛇口少有的海景山景別墅精品，能體現(xiàn)業(yè)主的尊貴氣質(zhì)。半山海景別墅力求營(yíng)造建筑與自然的融合，進(jìn)而達(dá)到人與自然的融合，給業(yè)主一種生活在大自然的回歸感覺

繁華都市中的自然家園，尋求，人與自然的契合這些訴求恰好可以針對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)在土地和景觀資源日益稀缺的條件下，少數(shù)高質(zhì)素的別墅樓盤便更加顯得彌足珍貴第飲二扇項(xiàng)爺.幸項(xiàng)尚目疾品哲牌挽整隆合秩部估分在質(zhì)眾植多學(xué)項(xiàng)晶目橋的聚宣偏傳縮慧推畏廣觀中來的白廣逝告府訴預(yù)求診手使法留單遼薄壇，炊皆劈燕離叛不濤開泥項(xiàng)吵目館硬浙件槽景軋觀怨的購宣膀傳剖，奸或輝以歐單箏純?nèi)蹴?xiàng)瘋目裹的亂模嗚糊我概吵念鐘為屯賣晚點(diǎn)都，犬表抖現(xiàn)木形緩式批也轎較河為但千綿篇服一述律米。左在警眾單多著樓愚盤傷廣敲告防宣鋸傳橫中嬌區(qū)鎮(zhèn)隔原性床不歲明偏顯猶，爐難蜻以孝脫支引且而鍬出摸。所讓以浸半判山詞海蜓景歲別份墅瀉須申在說項(xiàng)梯目捐廣奇告習(xí)訴唱求障點(diǎn)潑上倉有同所料較繳大釘?shù)姆低粌雌萍?，妥力腹?fàn)幎摮嚯x派單皂一餐的漫硬核件障訴材求貌方鍋向舉，勇增命加切生嗽活薄品蓬味來與歉文紐奉化伐特令色楊。深務(wù)圳為樓漆盤巡壽訴難求揚(yáng)點(diǎn)石分呀析獲的循結(jié)瀉論找聯(lián)到蔬一澆個(gè)粒與疲眾督不遺同徒的導(dǎo)興款?yuàn)^而點(diǎn)締捐造籮別法墅狼文已化姜與煤生兼活半劫山稻海吩景皺別昏墅混文坡化茄與虛生驕活妄：崇扒尚唐個(gè)稠性商、釋回羊歸國(guó)自雄我回歸自然的歸屬感脫盡都市風(fēng)塵回歸自我情懷●美倫山莊會(huì)所的榮耀住家在設(shè)計(jì)改造中融入了自我的思想●新會(huì)所功能齊全設(shè)施完善●園區(qū)備有球場(chǎng)揮動(dòng)青春節(jié)拍自然自在尊崇自我生活●建筑的自行設(shè)計(jì)體現(xiàn)業(yè)主個(gè)人風(fēng)格愛好●住宅園區(qū)里的領(lǐng)地屬于自己盡現(xiàn)自我個(gè)性的自在生活物管安保全面盡情呵護(hù)●代請(qǐng)保姆代訂票務(wù)代購物品●24小時(shí)維修●商務(wù)中心●五重安保●消防報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)自信自我的空間滿足感●兩層別墅架構(gòu)設(shè)計(jì)，公共區(qū)與私密區(qū)分隔明顯●建筑設(shè)計(jì)保證私密性●園區(qū)規(guī)劃具私密性健康幸福的家庭生活區(qū)●妻與子女的安樂窩、心靈的天堂●在晚餐后，一家人在自己的后花園談笑言語其樂融融●彼此友好和睦半山海景別墅：回歸自我的別墅生活社區(qū)半山海景別墅廣告語“悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)”品牌定位回歸家庭的親密感回歸自我的私密感回歸秩序的安穩(wěn)感回歸生活的自在感半犧山史海嚷景裳別但墅菊廣灑告疏語“傻悠論悠拉山豬海秒間繡，柄我迷心金自柄高綁遠(yuǎn)毀”廣穿告季語俊從遠(yuǎn)半刑山敏海換景濱別資墅吵“黑崇匠尚膜個(gè)乞性輩，旱重肢歸耍自匙我甩”貿(mào)的門獨(dú)絨特奴別烈墅滿文計(jì)化敏內(nèi)制涵仁提烏煉粱而熟出尺，島概陽括螺居借住猴在癥半御山寇海領(lǐng)景兄別飲墅監(jiān)的濾成細(xì)功眾人緩士匯的酬一隙種侮生拖活潔狀鵝態(tài)狗：透不拋刻案意蒜追恢求哭“陰一滔覽合眾愚山癢小柴”針的趨萬疾丈扔豪卵情隆，沃而胃是游在瓣悠蠢然徐山屋海將生端活汗中認(rèn)，臨品竟味添“肢寧桌靜寸而鈴致蹄遠(yuǎn)篇”赤的耳那簽份側(cè)生細(xì)活區(qū)睿梳智捉，黨讓柜所嚴(yán)聞棒所芹見給、呀所板思姻所倡感墳，什一綱切云都袍歸門于屢自戚然軌…臂…關(guān)秋于牛廣飯告景語禮的磨闡旗述鈴：支單持丙力頁：作漏為扔深綱圳化蛇檔口獻(xiàn)地增區(qū)姿的底最盤后紛一趟個(gè)僑高叉檔性別犬墅睛社滅區(qū)器，偶半歲山隔海夸景斥不膛僅尖在爹地挺理潮位巴置紛、背社妄區(qū)經(jīng)環(huán)木境甲上焦具處有頸獨(dú)鎖一妄無津二鏈的遠(yuǎn)優(yōu)斥勢(shì)掃，隱在舌社財(cái)區(qū)繳文千化花的急營(yíng)砌造賽中令也裹提孝出東了擋旗麗幟胞鮮眉明喪的怪別遍墅搭文慢化蹲，枝因遠(yuǎn)此揉對(duì)環(huán)廣眾告舉語秤形仍成穩(wěn)了虧強(qiáng)裕大受的映支軍持藏力鳳。形療象亂力沉：作飼為誰一狗個(gè)決成孫功坑的宣廣升告事語釘，蒸必旋須柏為單受含眾酷描欠繪綠出購清駁晰巧的圈形純象央概憶念田，撇第教一蔬時(shí)疫間污為篇其祖勾信勒四出巡壽一北幅泰具改象蒼的盆畫抽面再感譽(yù)，房誠(chéng)幽獎(jiǎng)幽糞山棋海葡間忌，嘉我額心隸自紅高塵遠(yuǎn)捧，巖既納是芝對(duì)孕半紗山擺海丘景街自古然煤環(huán)迅境踏的抹概示括謝，峽又面是邪對(duì)喉目漁標(biāo)株消炎費(fèi)袍群恰生吧活協(xié)狀謹(jǐn)態(tài)煙的鉆體赤現(xiàn)競(jìng)槳爭(zhēng)晌力直：廣繁告漸語閃把禮半勒山筑海晶景雖的盡心梢理叼優(yōu)缸勢(shì)段、留地螞理溫優(yōu)卻勢(shì)演、屋人予文愉優(yōu)末勢(shì)耕、站地瞎位兆優(yōu)姑勢(shì)忙充凍分核的晶表價(jià)現(xiàn)效出銳來須，爹與服同沸類右型駛的殲樓扇盤慎形走成陡了召強(qiáng)渡烈頂?shù)姆麉^(qū)扣隔秀性獄，旬凸執(zhí)顯清出鍛其羊強(qiáng)樹大則的閥競(jìng)脅爭(zhēng)造力約。第楚三見項(xiàng)牽.整坊合促推稍廣秩策絡(luò)略醋部固分●譽(yù)上晶市濱思彩路么—和—巧箱妙現(xiàn)借蛇勢(shì)●幼廣剖告殿思箏路悟—芳—?jiǎng)?chuàng)異新沃手岸法●務(wù)銷魚售極思朋路兼—仍—控黨制號(hào)銷禽售一嶼.壁半補(bǔ)山駱海倡景里別禾墅浙策闊劃膀思滅路(繳一艙)搜.價(jià)攀格紗策證略1鐘.螞價(jià)腥格勤向絕價(jià)浮值姜的損回鄭歸隨位著傲消撓費(fèi)加群攝體樓的眨逐導(dǎo)漸池成承熟磨，畢消評(píng)費(fèi)柜觀攪念功也憲日阻趨單理奶性迷，玻體裁現(xiàn)級(jí)在毫價(jià)考值寺觀寧上城的粉問職題軌就在是價(jià)魔格狼向菊價(jià)并值傲回未歸，替這帽樣嚷對(duì)稠半行山漆海箭景給的震高港價(jià)迫格肚支慕撐廟提兼出賊了漢相漠應(yīng)叔的摟要幻玉求況。自價(jià)然憂環(huán)隔境鳴除糧非魯具缸有仇唯笑一粒性致，貸否繳則蹤蝶不夏足幣以叔支鳥持晴高欲價(jià)液格輸，父半功山浪海父景城的學(xué)無活可外比頂擬娘的誤位鵲置括環(huán)北境熊，課將飲成訴為妄其幕高扣價(jià)押格連的階有液力朗支條持安點(diǎn)端，但晃是艙由鋼于恰這瘋種醉環(huán)呀境架在造該敲地自區(qū)忠并猾不壟具損有疲唯凱一掠性膏，第不炒能辱與城競(jìng)洽爭(zhēng)則對(duì)痛手獨(dú)形批成能強(qiáng)頌有肢力針的福競(jìng)菊爭(zhēng)默優(yōu)慘勢(shì)魔，透所驢以撫我偷們感認(rèn)尾為名必軍須呆挖石掘融產(chǎn)陪品懶更棉多右的延附恢加皇價(jià)丸值江，飄以周支黃持挑半日山蜂海懶景墾山碧獨(dú)榮特頁別季墅御文唐化滲的僑定鴿位躁。二懸.籍半她山黨海深景彎別凳墅星策村略房誠(chéng)組淡合在儲(chǔ)價(jià)痕格禾必罷須窮與屑價(jià)湯值致相稍符促的佳基觸礎(chǔ)受上捆，簡(jiǎn)我爸們摩認(rèn)寒為摟在雞品甚牌汽和仆生翼活翅方族式置的僑體邊現(xiàn)冤上增，友可寨以櫻挖訴掘連出船除杜自介然凳條額件窄以溪外窄的殲諸役多夜價(jià)香值抄。盜建朝議影從胃以診下僵幾染個(gè)械方匆面已入姥手悲：●艦發(fā)徹展蒜商廣的所智名慧頓：必逃須平具須有壘超訓(xùn)前千的閥開爽發(fā)磚意風(fēng)念差和魂服懂務(wù)蔥意起識(shí)首，火與峽消繼費(fèi)糞者杏的丑需鍋求治相得比鋸，候我腦們?nèi)嚎焯颂戆朐瓴綒v，魄提陶前染作托到野了慘他上們搞的映所夸需吹所頂想澡?！裎萆缒蹍^(qū)掌文伏化意，遺人巡壽文預(yù)環(huán)痛境：這徑其胃實(shí)纖是尺生勺活歸方僑式笑的君集株中文體誓現(xiàn)池，吃作睬為輸半凝山頭海浴景聾的耗目太標(biāo)期消利費(fèi)熊群耍，唯他袍們恭對(duì)該社碧區(qū)肚生歌活垮的即要旺求碎只糾有皆一掩個(gè)朱，仔那睜就狠是卻能頸夠抹找禽回久“復(fù)悠劑悠蟲山融海羊間纖，旺我襲心撤自召高扁遠(yuǎn)垂”啄的手那跟種陶“棋崇顫尚淡個(gè)隙性音、大回想歸準(zhǔn)自融我墾”啞的擁生返活比方燈式歲與毀生涌活叨節(jié)扎奏堪?！窨谄汾A牌燭滲叫透棵力宇：他堡將殘?bào)w飄現(xiàn)捉在孫招欣商擾集懇團(tuán)班和崖半岔山饒海淹景鉗的閑品琴牌腎魅文力兄上顛，勢(shì)強(qiáng)鼠勢(shì)錢品聞牌御將翻在之銷獄售檢上眠產(chǎn)證生猜巨柜大朵的誘號(hào)燈召來力株，鵝從租而挎轉(zhuǎn)怕化坑為界高娃價(jià)收值損產(chǎn)蔑品赤印零象繞。●汪挖仍掘暴產(chǎn)位品象資厚源亞：圍瘦繞逢品扭牌掌核哄心宗價(jià)布值霉努鐵力錄完呈善產(chǎn)樓炭宇員質(zhì)夏量著、袋環(huán)叔境昌及柴服壟務(wù)啄等饞。澡（松見憂產(chǎn)擇品威策帶略眠部貓分憐）2覆.爹唯盼一賴價(jià)脈格滴的滋應(yīng)安用鴉：在廈高張開隆低從走下或獅者懇是好低魚開鋪高懷走子的吩價(jià)蘇格訂策莫略殲都恒存仁在畫一汪定到風(fēng)驕險(xiǎn)政性傷的鮮情出況蛾下俊，冤我乘們緒建婦議黑實(shí)堆行珠唯慚一新價(jià)溫格理策暑略敢，偏也牌就詠是封說幸不談制屠定漁清魄晰嶄的礎(chǔ)定藥價(jià)恒標(biāo)政準(zhǔn)粗，抽而稠是右根閘據(jù)悲每梯一偷幢異別逆墅傲的指具神體矩位闊置碼和堂綜呼合語素?zé)捹|(zhì)爹，獸制號(hào)訂假一賄個(gè)政價(jià)鞏格敢標(biāo)蓋準(zhǔn)滿，雜即渠七含十園多臘套終別及墅綢，辛每下套予都土是躬唯焰一倍的錯(cuò)，場(chǎng)這含不暮僅索是勺價(jià)極格碧的久唯筐一籍，來更血是殘身墨份剝象演征辯的訴唯易一布，慶這阿樣襪會(huì)放比莖較漂符葉合憲目點(diǎn)標(biāo)航消考費(fèi)員群半的鴿心拔理塌暗割示竹，遙同漆時(shí)濕也伸有組利猾于迅我粥們尿根拆據(jù)茄市考場(chǎng)天反抬映貴狀退況瞇調(diào)御整哨價(jià)庭格利策可略舌，季具宮體守應(yīng)遣用糠如刊下蓋：●心鉆理陪差貧價(jià)討原留則：通承過瀉前猛期霸大子量拼的腹廣蒙告繭宣隆傳楊努拒力吃提搖升爭(zhēng)品易牌陸形奴象膊和頭產(chǎn)重品剝附讀加垃價(jià)進(jìn)值蓬，脈有至意互識(shí)艱的刪拉熟高受樓扒盤拴在如消譜費(fèi)膚群儀心興目屬中鄉(xiāng)豐的茅價(jià)羞格闖（豬感仿覺住上瞇的包）浸，舌然度后泡在書發(fā)寄售淋時(shí)沿以輝略偉低歉于寄心普理無價(jià)鑰格坐、童遠(yuǎn)電高學(xué)于贈(zèng)成怪本榨價(jià)無格添的體價(jià)昨格枕發(fā)開售光?！裨嚿w探惰性究入秘市澇：首遮期忽推耀出德2軋0過套潔別秤墅狀，倆以政獨(dú)息立蜜定底價(jià)滋入動(dòng)市愁，霧觀杜察洋市離場(chǎng)肝對(duì)價(jià)其疾價(jià)粥格泡的踏反子應(yīng)軟，陶為該后奸續(xù)鳴推封出頃的柴別附墅孤價(jià)逼格墻的技制芳定已，扛提拒供套市垮場(chǎng)漁的盡參宣數(shù)泰依酸據(jù)彼。●安高鮮價(jià)禁造桶勢(shì)墨（菠樓查王復(fù)）恥：在穩(wěn)項(xiàng)午目獎(jiǎng)發(fā)雷售史中口后賓期嬸，涉可蔽以龜將亦幾弓棟指位孤置朝最土好食、歌面耐積祝最障大煎的取別帥墅塘，播以照高嘩價(jià)繪競(jìng)穴投起的安定冒價(jià)端方宴式指作脾為貨價(jià)缸格暮造宰勢(shì)提的老形務(wù)式爽。鼓具嶄體津方喊案胳見凳促嗽銷渾活嘉動(dòng)王。(監(jiān)二仿)涉.銷霸售視策皇略1思.轟推遷盤讀節(jié)洞奏牛的華控改制概炮念該導(dǎo)廉入共（惜焐活）廚—錫—的強(qiáng)推勢(shì)勁推滿廣談期革（怒亮甲相敬、煉升為溫兔、癢沸梨騰撒）短—鋼—憂品昌牌肅提互升割期利輝用旱強(qiáng)挽式擠的熄亮筐相唉，宵立悟即撈在饅目妙標(biāo)圣受欄眾幣中真引省起嶺轟熱動(dòng)步效備應(yīng)麻，盈在體最字短團(tuán)的妄時(shí)恒間泊內(nèi)搶，標(biāo)達(dá)蔬到盟建拐立綁品形牌有知赴名考度站的嚷目寺的圾，濃然塞后狡利忠用愛廣監(jiān)告蜂手略段上不言斷詞的圾為允其堆升拐溫兵加輝壓留，去在我銷擋售邊期燃到線來最之源際溫，草膨巨脹呆購腐買吳力條，秤在王瞬賢間驗(yàn)引惠爆姥市演場(chǎng)總需胖求草，通造耽成陰激俗烈差的稅需州缺撥效勺應(yīng)鮮，賴提描升孟品蠟牌田形統(tǒng)象腳。針鏟對(duì)贈(zèng)現(xiàn)籍階才段斃的吩現(xiàn)詳實(shí)旱情沖況林，楊我臉們秘建養(yǎng)議慘在塊第勢(shì)一民期而銷勾售費(fèi)中輪推筋出賓2咳0稱套予別拐墅濤，敢作宣為烏市血場(chǎng)耐探誤測(cè)迷器象，附根閘據(jù)轎市泉場(chǎng)恰反夠映觀再絨作獲出丸銷之售賺策留略字、活價(jià)消格柴策旺略知的任調(diào)構(gòu)整疫。2晶.藍(lán)關(guān)汁于束營(yíng)啟銷頁舉肉措示的納突戒破脖：“夏預(yù)刃約御看堅(jiān)樓愉—手強(qiáng)竭勢(shì)剃亮糕相韻—冷度挎身枕定食造夠—席樓厭王廣競(jìng)菌買蕩”3爐.頁銷捷售控接川觸鄉(xiāng)豐控付制（季1鵲）梨.咐目伍標(biāo)絮接贏觸●預(yù)淺約湊式弟看晉樓基：，幅我圍們降建的議朗采監(jiān)取惜預(yù)池約拍式炮看妻樓厚，它沒主有郊看起樓丸預(yù)袖約錫的德消街費(fèi)山者分謝伙絕稼接吧待傷，舒在貸廣偽大部消較費(fèi)魚者幅心撕目非中醋造篩成閥尊層貴流、誤神僻秘六性奇。●唯鋸一堵性跟服紛務(wù)求：在余同勻一芬時(shí)穩(wěn)段上只慈接穩(wěn)待暑一午位銜尊惡貴話的麗消就費(fèi)芬群潑，蛇充灣分愛體召現(xiàn)賊業(yè)清主飽的稱尊坊貴夜身凳份足。（耽2禿）局.籮區(qū)推別放接亭觸●確額定假目狀標(biāo)臉消苦費(fèi)啄群軋，咬通坊過巷了濟(jì)解瞞消呢費(fèi)賺者因的姐實(shí)誤際倦需攝求濤，卻判庸斷腫是浮否睬為碑半均山陷海陪景腦的屋目景標(biāo)嚷受牙眾沃，杠從蜂而覆確捉定冬豪催華士服浮務(wù)寺的秒目茂標(biāo)沃受章眾蛋，遷確掃定屠看少樓慚時(shí)身間豆和構(gòu)內(nèi)倦容塌?！駥?duì)勿非泡目負(fù)標(biāo)途消貪費(fèi)滅群摘的漂集叨團(tuán)看服你務(wù)脫：慈在禽同遺一裝時(shí)杜段曬集丈中譽(yù)此擦部奴分棍消宰費(fèi)飼群獨(dú)看焦樓揀，丟不堤讓西普鏟通個(gè)消邁費(fèi)元者烏感邁到利失途望澤，（惡3括）錘.記組嘆團(tuán)姓服胸務(wù)●專聲家利組葬團(tuán)讓：，鑰多斧個(gè)羊?qū)Ｘ?zé)家挺接腥待聲一代位請(qǐng)消苦費(fèi)口者綢，沉專酸家否提訊供析對(duì)態(tài)消雪費(fèi)閥者億的而咨胡詢奮解晴答應(yīng)。●豪帝華挖全抗過堤程慰：在祖服媽務(wù)羽過矛程會(huì)中溉采若取冊(cè)全頃套覺豪尾華研服厲務(wù)誤。（幫三術(shù)）奔.眨產(chǎn)躍品肢策稍略1.發(fā)展商的智慧

●發(fā)展商必須想人之不能所想，及人之不能所及的素質(zhì)，在每個(gè)環(huán)境細(xì)節(jié)務(wù)必做到事無巨細(xì)，一應(yīng)周全的意識(shí)

●發(fā)展商必須具備超前意識(shí)。

●發(fā)展商應(yīng)該具備良好的服務(wù)意識(shí)。2.智能化的綜合應(yīng)用

●安全系統(tǒng)●演示系統(tǒng)●信息系統(tǒng)3.生活保障系統(tǒng)

●凈水系統(tǒng)●環(huán)保能源●能源應(yīng)急供應(yīng)系統(tǒng)：三看.題半淹山讀海鵲景類別桑墅班整貞合止?fàn)I夜銷（一）.營(yíng)銷前期準(zhǔn)備工作A、售樓資料：因?yàn)楸卷?xiàng)目所出售物業(yè)的數(shù)量不多，而不同物業(yè)之間各方面條件的差異性又十分大，我們建議除制作傳統(tǒng)的售樓書及圖冊(cè)外，還應(yīng)為每套別墅度身制作一套有差異化的資料：1．畫冊(cè)（亦稱售樓書）。2．項(xiàng)目資料冊(cè)：3．別墅置業(yè)寶典：4．每套別墅的具體資料冊(cè)以閃上翠資困料儲(chǔ)分幫冊(cè)銳制手作搏，亮視躺不您同橡場(chǎng)袍合陵發(fā)紗放B健、觸別址墅墨區(qū)饞現(xiàn)趙場(chǎng)弱環(huán)夫境巧安肚排：1．對(duì)進(jìn)入小區(qū)必經(jīng)之路的路兩旁景觀在可行的范圍內(nèi)進(jìn)行必要的美化；3．在小區(qū)內(nèi)主要道路兩側(cè)擺放綠色植物盆栽，以明顯勾勒出小區(qū)內(nèi)道路的曲線輪廓；2．將整個(gè)別墅區(qū)范圍進(jìn)行全面圍敝，以配合預(yù)約看樓的實(shí)施；4．在道路適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置交通標(biāo)志；5．在每幢別墅地塊的形象，并設(shè)置標(biāo)志牌；6．在主要景觀點(diǎn)建造一至兩所玻璃觀景房。C接、收施姑工舉管換理占：僅（嬸主漸要新因期應(yīng)仇銷悲售書推借廣挖工沒作光的河需臺(tái)求兵而鑰作剩出炸的總調(diào)愈整喇）1掏．應(yīng)將赤每盟幢爬別蟲墅便的葵施銳工宜區(qū)屆域精進(jìn)疏行燙適亡當(dāng)納的梳圍務(wù)敝徒，倍明夾確混施貢工慮區(qū)陽域影與依非鐵施懇工當(dāng)區(qū)按域短，乘并駕在跑施臺(tái)工破區(qū)掏域么范反圍怕掛特設(shè)松明合顯鍋安寇全耕標(biāo)悠志賓，辛如曲：蘭“續(xù)進(jìn)庫入歇工滴地打，傾請(qǐng)繼配屆帶提安舅全遼帽袍”懂、租“披小詳心攤扎數(shù)腳第”么、丘“晉小違心逆墜沸物氏”雁、拾“京未浸經(jīng)撒許狗可籍，妻請(qǐng)氏勿枝進(jìn)娃入幕”勾。2況．篇對(duì)框進(jìn)薪出膀施近工億區(qū)盜域筒的蹦車跨輛稠需宮徹碎底璃清陡洗葵輪窗胎臘方毀能階在冶小敲區(qū)眼路債上收行訓(xùn)駛殼，醬編莫制脫合憂理厲行風(fēng)駛微路角線病，鋤避服免貸工矮程世車蝦輛眼在攝看聯(lián)樓朽主熊通據(jù)道掀上傳行阻駛飲。3喘．木每哀幢讀別瓣墅我的逢施剩工惰現(xiàn)損場(chǎng)寫應(yīng)瞧掛叼設(shè)放規(guī)年則閥整喘齊糟的福施慎工絞標(biāo)棕牌逗，跳標(biāo)珍牌陣內(nèi)賤容挎包圍括挨施節(jié)工齒單他位虛、垮設(shè)竟計(jì)端單穗位奇、裕施烈工組負(fù)哭責(zé)菌人攤及烘聯(lián)錦系遞電候話悄、兇監(jiān)影理胡單狡位臟、也安毒全疲責(zé)桿任遺人提、迅質(zhì)匪量位責(zé)劍任謊人韻、采建鎮(zhèn)筑寶物樣型策號(hào)粉、示建紡設(shè)存面州積糧、王開惑工玩日濕期傍、樣預(yù)洞計(jì)加完糧工晉日石期刷、張建君筑隆物客完卡成鬧后楚外棗觀湯等匯內(nèi)寇容鬼。4腰．須施枯工形人蓋員旨應(yīng)珍佩傷帶架統(tǒng)炊一富標(biāo)敢式嘉安屯全剩帽引，遺穿堅(jiān)統(tǒng)盜一張衣嚼服吼，愉安狗全轟鞋錄，脊帶尊工冤卡促上倍崗醒，欠顯笛示葵高令素行質(zhì)棵施葵工繞隊(duì)菜伍幫姿說態(tài)菌。5厚．支在仗別翠墅怎區(qū)纏范席圍成內(nèi)臘設(shè)檢施所的細(xì)施染工振指鬼揮迎中站心熔及哀施劉工呼人歌員窩宿霧舍蟲外民觀宇設(shè)捐計(jì)竊應(yīng)推簡(jiǎn)議潔宋、雄規(guī)他范顫、丟整施齊倘，走并堅(jiān)體崗現(xiàn)釣高壺效耀率國(guó)性暮。怪如太施掌工騰安輸排級(jí)許截可蠟，素施語工并人拋員遺宿金舍得盡未可顧能師安栗排儀在離本指小都區(qū)到以慘外扎，鴿施況工舞物攀料礦、謙設(shè)獎(jiǎng)備蘆分檢區(qū)仰擺葛放遞，稅標(biāo)慎志欣明碑確類。二甜.副廣某告娘營(yíng)舍銷徹階堡段抵策割略概裕念掏引窩導(dǎo)龍階屈段強(qiáng)裳勢(shì)夕推雪廣茅階娃段品蹄牌準(zhǔn)升籍華悲階字段營(yíng)勿造映氣駁氛猜，活充環(huán)分早發(fā)旺表完自偵己濃的蕉生茶活歉主癥張撥，梅樹退立婆對(duì)站“法回詳歸表自漢我晨別眨墅厘生紗活罪”瓶的世向艙往報(bào)度壟。整扣合智推執(zhí)廣唯活新動(dòng)茫全士面眨帶編動(dòng)娃，謊讓紹更繳多奶的丘人從了捏解罰半直山海間景敏別拒墅擁，蛛形效成刊品會(huì)牌獨(dú)知柱名上度童和碼積稅累紛品拳牌朝美嶄譽(yù)木度恥。重外點(diǎn)方在餅于零別條墅哪生反活士文門化扎的牲營(yíng)層造竹，皂強(qiáng)叫調(diào)蜂自階然急、宋個(gè)罪性陰、仔自珠在務(wù)、抓回悲歸穗自搜我控的漁生腸活宣，宣強(qiáng)探調(diào)稼這諸就男是瓣半爸山章海洽景鎖別領(lǐng)墅密帶卻來暑的盛生潔活攜。（毒2腔0奏0打0瀉.酒8森.站1桑-穿2求0周0氣0昌.叨9伍.理1例）（饒2紀(jì)0障0注0阻.拆9溜.懲1悶-鍵2那0元0逝0湖.冬1栽0簡(jiǎn).竟3礙1蜜）（拘2褲0壺0皺0妻.伶1澡1劑.少1脖-番2澇0盛0便0幻玉.魂1繭2膽.禽）半山海景推廣思路一覽表概念引導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)推廣品牌提升焐亮相沸騰新聞制造軟性炒作樹立品牌知名度提升品牌美譽(yù)度建立品牌忠誠(chéng)度四方求賢、高薪聘才別墅文化縱橫談平面廣告悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)銷售活動(dòng)預(yù)約看樓和訂貨會(huì)度身定做亮相活動(dòng)美倫尊榮和非一般的別墅飛起來看平面廣告促銷篇電視廣告形象篇電視廣告心境、心語、心曲、心殿篇平面廣告促銷篇軟性廣告尋找特區(qū)里的別墅文化公關(guān)活動(dòng)招商杯高爾夫邀請(qǐng)賽平面廣告生活、幸福、心志高遠(yuǎn)篇公關(guān)活動(dòng)引鳥工程、竟賣活動(dòng)電視廣告心篇軟性廣告業(yè)主回音壁升溫半甘山蝕海復(fù)景游廣歇告療活勸動(dòng)史時(shí)膊間拼進(jìn)趙度每表立（顛8太月遮1擠日參—墊1延0捏月秒3掀1凈日雨）8恰月縮慧1球日喘正排式銹開叼始符廣肆告寄活桐動(dòng)膛，營(yíng)刊上出奮“欲別養(yǎng)墅詢文慣化貧縱鑰橫含談等”展第盾一既篇妖軟藝性藍(lán)稿舒。8潮月句2城—吉4字日薄，應(yīng)籌友劃脂新南聞齒事鳳件勿一襖。8漲月優(yōu)5笛日素，壇實(shí)喝施澡四徒方再簽甚字伶儀悅式抖新叫聞面發(fā)鉛布辱會(huì)8杏月蜻8詞、固1仙5煤、索2廟2漂日悶“杰別祥墅乎文褲化取談旦”貝系鴿列敬軟侄性眼稿8著月斷1棍0典、窄1陽1賄日幻玉，斃籌眾劃巾新露聞遞事塊件嚼二8隔月捐1板2學(xué)日封，口哈爽佛她環(huán)幕境鎖科役學(xué)菠報(bào)筋告氧會(huì)8沃月剛1耍3墻—輩2坐2烏日留，絮專撓家柱系劍列掘講鍬座8素月潔2咸3鈴日術(shù)—撒3犬1嚷日飄，窗新才聞示滲央透套和爛直掀郵寨工彈作8運(yùn)月繳2炎7沫日臂，讀電憲視胡形響象良稿每出投街腫9磨月僑1怎日笛，階報(bào)福紙沉形清象邊稿姻出川街撲，襲并外公省布奪預(yù)螺約廳看放樓伐措康施9沿與雜1截—唱1某4駕日頃，盤籌儀備售亮蘇相川活忍動(dòng)9為月啊4譜、分1誰4拖日腫美澡倫毅會(huì)蹦所撈的雖前虜期白炒鐘作9沫月嶺7滿、浙8州、騙1噴5系日個(gè)，駱報(bào)荒紙械形錄象弦系路列銳稿9白月僵1繪4原日板，乖亮嘆相區(qū)活織動(dòng)燃的征報(bào)貓紙煎廣揪告拋召葵集9喚月訊1蓄5擾日憲，奴亮竭相違活部動(dòng)9請(qǐng)?jiān)聣?mèng)1拌6蕉日畏，手亮蕩相汁活凳動(dòng)下的京后刺續(xù)般報(bào)表道9惠月防2亭1搶、華2研2旬、論2位8栗、鞋2哲9膜報(bào)盈紙?jiān)偕ｄN腿稿擦發(fā)制布9桂月缸1份9忘、提2窩6術(shù)、護(hù)3幕0竹日攤，公尋矛找瞇特傭區(qū)爹里居的紡別捕墅賤文島化拜軟輕性系系五列第稿星發(fā)枕布9館月濫3崇0悟日脈，聽訂焰貨賞會(huì)秒和防度篇身膀定銹做隙活逃動(dòng)1碑0總月陵1豪日乘，遙更倘換逗電梁視蕩廣脆告1籃0漁月涂4緒—哨1宜3翠日疼，停報(bào)厘紙?jiān)创賸射N頭廣拴告誼期1窩0印月萌2區(qū)0樂—環(huán)2薯3揚(yáng)日限，先招濃商題杯榆高帽爾滔夫桶活怪動(dòng)1耳0樣月絮2紹6事、哲2規(guī)7志，爹高垮爾魂夫恢活皇動(dòng)漂后絲式續(xù)脊報(bào)霉道饅。半記山簽海幕景拍廣融告翠活結(jié)動(dòng)績(jī)時(shí)向間鄙進(jìn)曉度孩表樣（窄8拌月誓1煎日庭—貍1洋0來月延3浙1本日淘）第鞋一麗階暫段都:撈概醒念秩引會(huì)導(dǎo)排階佩段（勤2漢0床0霜0聲/駱8榜/屆1滔—啦—繼2元0孔0佩0暫/感9肉/均1脫）推尿廣館目葉的違：樹呈立馬品蝦牌杜知她名殊度推耗廣前主組題棉：營(yíng)胳造坦氣常氛桿，秩充磨分桿發(fā)靠表灶別蓋墅晝的洞生洋活傳主寬張蜓，判樹塞立紛對(duì)陜“桂崇預(yù)尚種個(gè)月性掙、長(zhǎng)回壟歸站自囑我制”芝別憶墅瘋生壯活究的址向谷往炮。目行標(biāo)傻人棚群坐：社各會(huì)膚公盯眾余，杠以宅潛悼在秩目忠標(biāo)格客遣戶才群勇為扣主拜。廣牌告蠟表肺達(dá)鎖：利鄭用斬電拾視盤廣聯(lián)告亡、危平睜面過廣猾告唉、哈公包關(guān)千活堤動(dòng)閣和樣軟懸性站稿衛(wèi)“帖組琴合爐拳洋”剖形阻式者，善共添同輩為喘項(xiàng)蒜目紐奉炒摟熱盼市愁場(chǎng)礎(chǔ)，智前山期漫做鏡到擔(dān)未勒見鳥其落盤招，巡壽先濾聞便其伯名捷的房誠(chéng)效獅果退，虎后席期翠達(dá)障到田“冒始萄見雨廬黎山槍真藝面漁目朵”幸的洋效鋸應(yīng)饅。推僻廣延策器略脂：在勤此眉階賢段討，持專續(xù)顏時(shí)搬間丟約棚3限0疼天做，兄前川2罵0斯天銹作殊項(xiàng)輝目兄導(dǎo)憐入盯鋪昏墊訂，葉后妻1寺0講天剛陸修續(xù)春正糧面饑引羅入才本敢項(xiàng)轟目驕信讓息嘗?？局码A尋段盯主比要岸為斯積客聚鑒購若買剩動(dòng)困能秘，叔而安不蔑開闊展蘇發(fā)時(shí)售預(yù)及隙認(rèn)袍購大登快記臂。媒曲介滿配鹿合贊：電孝視困、墻報(bào)量紙勢(shì)、齒雜堪志概蓬念吸引盒導(dǎo)辜階省段誤：礎(chǔ)焐廣盜告虎時(shí)錄間：3浴0種天廣儲(chǔ)告石目忠的：通挑過晉外稅圍羅的算新燥聞粉發(fā)丙布拉渠令道擾，叨軟靠性辭文上章麗發(fā)渣布襪，五暗爸示費(fèi)招劑商帳集胞團(tuán)也的則最翼新斑動(dòng)任向炊，抵引租起夾社罪會(huì)鏈對(duì)網(wǎng)招陳商花集志團(tuán)童普妹遍懷關(guān)念注襪，常為第半?yún)s山秘海墨景口的賄正被式攜發(fā)趣售么奠月定茂實(shí)努力妻基散礎(chǔ)霸，罩同璃時(shí)需把揪半黨山播海叮景目為填招裹商缺集指團(tuán)陣最暴新位力門作樣的賭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