商業(yè)地產(chǎn)-昆明匯都國(guó)際二期項(xiàng)目二次提案報(bào)告-69

匯都國(guó)際二期工程二次提案報(bào)告?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃大全?移動(dòng)硬盤版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載產(chǎn)品規(guī)劃創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思考價(jià)格定位回款進(jìn)度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告目錄工程總體開發(fā)戰(zhàn)略思考234651?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃大全?移動(dòng)硬盤版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載工程總體開發(fā)戰(zhàn)略思考

——昆明高端財(cái)富基地匯都一期——一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨、國(guó)際化商業(yè)財(cái)富意識(shí)亞洲商業(yè)精粹所在財(cái)富匯都，國(guó)際昆明匯都國(guó)際是國(guó)際昆明劃時(shí)代的城市綜合體，是引領(lǐng)城市生活和開展方向的多元化樞紐物業(yè)，是昆明市民高增長(zhǎng)、高回報(bào)、平安穩(wěn)定的創(chuàng)富基地，更是昆明國(guó)際化商貿(mào)、旅游、休閑、購(gòu)物中心，城市未來(lái)的核心，是到云南旅游的必到之處，是昆明市民購(gòu)物的必到之處。承接和延伸一期的定位高度，確立二期以商務(wù)為核心的開發(fā)站位確立工程以商業(yè)和商務(wù)開發(fā)為核心贏利模式的開發(fā)方向在宏觀環(huán)境不利的整體環(huán)境下，確立工程在平安第一、以快打慢條件下的可行性高價(jià)值開發(fā)方向確立工程工程分期開發(fā)，銷售整體考慮盡量提前實(shí)現(xiàn)價(jià)值的操作模式以寫字樓確立工程整體形象標(biāo)高并率先啟動(dòng)的原那么以創(chuàng)新型營(yíng)銷模式為領(lǐng)跑市場(chǎng)的首要條件以銷售回款為主，同時(shí)開發(fā)其他融資渠道實(shí)現(xiàn)工程開發(fā)的可延續(xù)性盡可能爭(zhēng)取政府資源，打造政府形象工程的操作方向工程總體開發(fā)戰(zhàn)略思考

——以誠(chéng)市的名譽(yù)共生一環(huán)城市細(xì)胞核心行政中心本案二環(huán)城市細(xì)胞膜城市共生體?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃大全?移動(dòng)硬盤版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載延續(xù)商脈，承接文脈，表達(dá)時(shí)代精神一期以金格為中心的高端百貨物業(yè)為主。為延續(xù)一期，展現(xiàn)我匯都“昆明都心，城市引擎〞，進(jìn)一步完善匯都物業(yè)組成結(jié)構(gòu)，表達(dá)時(shí)代精神。二期那么以商務(wù)為核心，填補(bǔ)匯都空缺物業(yè)，形成昆明新興城市綜合體。打造昆明大匯都概念。工程總體開發(fā)戰(zhàn)略思考

——打造大匯都大匯都產(chǎn)品規(guī)劃創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思考價(jià)格定位回款進(jìn)度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告目錄工程總體開發(fā)戰(zhàn)略思考234651產(chǎn)品規(guī)劃

——總體規(guī)劃?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃大全?移動(dòng)硬盤版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載用地面積：20453㎡容積率：7.34總建筑面積：155202㎡住宅建筑面積：80202㎡辦公用房：35000㎡地上商業(yè)面積：11000㎡地下一層商業(yè)面積15000㎡地下車庫(kù)面積：15000㎡物業(yè)類型：住宅：3棟33層寫字樓：1棟29層商鋪：高層裙樓商業(yè)規(guī)劃展望：一二三期的聯(lián)系開發(fā)為大匯都的形成確定了根底。地面有一定高差，金汁河為地面河；可有效利用高差營(yíng)造商業(yè)雙首層概念。與三期地下相連與一期地下相連0米3米0米產(chǎn)品規(guī)劃

——1、2、3期相互關(guān)系0米3米產(chǎn)品規(guī)劃

——問(wèn)題發(fā)現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn)匯都1、2、3期的互動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)匯都1、2期商業(yè)的相互促進(jìn)與有效補(bǔ)充如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化開發(fā)如何實(shí)現(xiàn)辦公物業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較低、可執(zhí)行強(qiáng)的價(jià)值最大化開發(fā)如何有效提升商業(yè)群樓的價(jià)值如何充分利用金汁河開發(fā)利潤(rùn)最大化產(chǎn)品規(guī)劃

——問(wèn)題解決1、寫字樓1到5樓為商業(yè)；一層挑空；2、層高1樓4.5米，2到5樓層高4.2米；6樓28樓3.3米；3、2到5樓采用外掛式電梯；4、6到12樓為酒店，先行招商，且前期面市與精裝修soho空間為主；5、soho空間與寫字樓分別采用不同的電梯進(jìn)入；6、13樓到28樓為昆明東盟資本中心。?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃大全?移動(dòng)硬盤版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載解決方案產(chǎn)品規(guī)劃

——辦公物業(yè)問(wèn)題解決高端公館+中大面積辦公空間降低寫字樓銷售風(fēng)險(xiǎn)保證價(jià)值的有效實(shí)現(xiàn)以精裝修解決公館銷售高端認(rèn)同問(wèn)題以豎向分區(qū)解決銷售價(jià)值認(rèn)同，建筑設(shè)計(jì)難題以標(biāo)準(zhǔn)可調(diào)性空間應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)〔住宅魔方〕以主題式定位解決價(jià)值認(rèn)同問(wèn)題和推廣問(wèn)題可操作行強(qiáng)、價(jià)值容易凸顯，整體形象容易維持解決酒店定位操作難度高、回款難的問(wèn)題以公館的名義，相比SOHO辦公的優(yōu)勢(shì)，具有可變通性解決方案優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新理念與新穎產(chǎn)品結(jié)合主題明確、針對(duì)性強(qiáng)、易于銷售產(chǎn)品規(guī)劃

——商業(yè)物業(yè)問(wèn)題解決解決方案以雙首層解決大匯都大融合問(wèn)題〔金汁河、東風(fēng)路、一期、三期〕?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃大全?移動(dòng)硬盤版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載以負(fù)一層主題街區(qū)解決補(bǔ)充高端百貨，達(dá)成共同提升的問(wèn)題負(fù)二層，以超市、家具專業(yè)市場(chǎng)招商?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃大全?移動(dòng)硬盤版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載以定制式街區(qū)解決群樓定位與業(yè)態(tài)MOMA案例解析類別剩余間數(shù)面積范圍單價(jià)范圍總面積總定價(jià)二期1拖2南向971-10632000798254018331拖2北向870-1113200069421227844中部單層2727-5340000170661679844景觀街4712-364500087339267075景觀街增加729-8645000210794838850合計(jì)163

6178242415446工程資料分類鋪面形式面積（㎡）間數(shù)單價(jià)區(qū)間總價(jià)區(qū)間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)業(yè)態(tài)定位營(yíng)銷方式A棟一層街鋪15-351-3間4-5萬(wàn)/㎡70-150萬(wàn)/套名貴煙酒、票務(wù)中心、照片沖洗招商前置、定向銷售一拖二商鋪100-1505-8間2-2.5萬(wàn)/㎡250-350萬(wàn)/套辦公用品、體育用品、定制首飾、晚裝設(shè)計(jì)、畫廊、藝術(shù)品利用金馬源資源，招商前置，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)定向銷售。一拖三商鋪350-5502-4間1.6-2萬(wàn)/㎡550-1100萬(wàn)/套城市快餐、日韓料理、牙醫(yī)B棟一層街鋪15-353-5間4-5萬(wàn)/㎡70-150萬(wàn)/套水果行、家居飾品、干洗店招商前置、定向銷售一拖二商鋪250-4502-4間2-2.5萬(wàn)/㎡500-1000萬(wàn)/套西式餐飲、美容SPA、保健中心利用金馬源資源，招商前置，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)定向銷售。一拖三商鋪350-5502-4間1.6-2萬(wàn)/㎡550-1100萬(wàn)/套瑜伽會(huì)館、瘦身中心C棟一層街鋪15-351-3間4-5萬(wàn)/㎡70-150萬(wàn)/套數(shù)碼產(chǎn)品、花藝禮品、個(gè)性消費(fèi)品招商前置、定向銷售一拖二商鋪100-1505-8間2-2.5萬(wàn)/㎡250-350萬(wàn)/套車模、成人器材、戶外用品、清吧、咖啡吧利用金馬源資源，招商前置，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)定向銷售。一拖三商鋪350-5502-4間1.6-2萬(wàn)/㎡550-1100萬(wàn)/套網(wǎng)吧、健身館、美發(fā)?2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃大全?移動(dòng)硬盤版！籌劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載車行進(jìn)入：至市中心方向來(lái)車，需在紅燈路口轉(zhuǎn)向進(jìn)入地塊；至城東區(qū)方向來(lái)車，可經(jīng)由15M規(guī)劃道路進(jìn)入地塊。人行進(jìn)入：至市中心方向行人需通過(guò)天橋到達(dá)地塊，地塊周邊人行進(jìn)入不受限制。內(nèi)部交通動(dòng)線與城市規(guī)劃道路密切,車流人流動(dòng)線混亂。人流及車流進(jìn)入方式單一。產(chǎn)品規(guī)劃

——車庫(kù)物業(yè)問(wèn)題解決產(chǎn)品規(guī)劃

——車庫(kù)物業(yè)問(wèn)題解決工程以地下停車為主，且由商務(wù)寫字樓和住宅樓構(gòu)成，決定了商務(wù)停車與住宅停車之間如何解決與協(xié)調(diào)；且工程的車行進(jìn)入比較單一，車位需求量較大，地塊停車面積比較有限，決定了我們的停車系統(tǒng)必須向立體開展。21構(gòu)建與整體定位相適應(yīng)的車位硬件和軟件支撐體系是目前的工作重心．管理體系車位數(shù)量寫字樓區(qū)的地下步入方式地上車行進(jìn)入方式進(jìn)出別離面臨的問(wèn)題解決方向充分拓展車位數(shù)量智能化管理通暢便捷產(chǎn)品規(guī)劃

——車庫(kù)物業(yè)問(wèn)題解決車位銷售方式售賣車位使用權(quán)22全自動(dòng)地下停車系統(tǒng)特點(diǎn)：空間利用率高、占地面積小、智能化程度高全自動(dòng)地下停車庫(kù)只要刷卡之后，將車輛開到指定的地點(diǎn)，車輛就被電腦控制的傳送帶傳送到空車位里。取車的時(shí)候，也只需刷卡，等待80秒左右，車輛就會(huì)被自動(dòng)送出，而且車頭會(huì)被旋轉(zhuǎn)180度，面向出口，非常方便。

入口智能化機(jī)械下沉自動(dòng)傳送寫字樓車庫(kù)開展技術(shù)及借鑒23機(jī)械立體停車庫(kù)特點(diǎn)：技術(shù)成熟、占地面積小、利用率高單層空間雙層停車位車位本身要求層高２．２米即可，在層高大于５米時(shí)，可考慮雙層停車位。

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車庫(kù)智能化管理車位探測(cè)器：

根據(jù)超聲波測(cè)距的原理，來(lái)檢測(cè)每個(gè)車位是否被占用。探測(cè)器由上而下發(fā)出超聲波，分析汽車或地面的反射波，精確測(cè)量出反射面到探測(cè)器的距離，由此準(zhǔn)確地探測(cè)出每個(gè)車位的停車情況。一卡通智能進(jìn)出、監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)置／轉(zhuǎn)向指示齊全、明確清晰25

車庫(kù)導(dǎo)示系統(tǒng)XZ-CW車位引導(dǎo)系統(tǒng)車位探測(cè)器：根據(jù)超聲波測(cè)距的原理，來(lái)檢測(cè)每個(gè)車位是否被占用。管理器：對(duì)探測(cè)器進(jìn)行分組管理，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)通訊的優(yōu)化管理，保障系統(tǒng)平安，循環(huán)檢測(cè)所轄探測(cè)器的狀態(tài)，并將有關(guān)信息傳到上位電腦。信息指示屏：置于停車場(chǎng)入口顯示歡送信息和整個(gè)停車場(chǎng)的剩余車位信息，置于停車場(chǎng)內(nèi)顯示有關(guān)區(qū)域的車位信息并引導(dǎo)司機(jī)快速停車。車道燈：用于指引司機(jī)快速按照指定的方向到達(dá)指引的停車位車位顯示牌：可根據(jù)系統(tǒng)的引導(dǎo)發(fā)光閃爍，讓司機(jī)對(duì)視線內(nèi)的引導(dǎo)車位一目了然。數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器：連接系統(tǒng)和電腦，進(jìn)行數(shù)據(jù)的上下傳輸以及和道閘聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃

——住宅物業(yè)問(wèn)題解決目前工程存在的問(wèn)題市場(chǎng)混亂置業(yè)者觀望情緒單層面積1000㎡，通風(fēng)采光問(wèn)題政策性強(qiáng)規(guī)，與風(fēng)水豪宅核心定位的沖突解決之道以集合式住宅開發(fā)解決可變通設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)整體定位集合式住宅主力面積設(shè)定，與魔方變化設(shè)想標(biāo)準(zhǔn)層小戶型、中戶型結(jié)合形式，以精裝修應(yīng)對(duì)銷售變集合是住宅為魔方是住宅〔日本集合式住宅開發(fā)〕產(chǎn)品規(guī)劃

——住宅高層魔方式住宅：以標(biāo)準(zhǔn)戶型：45—50平米的一房和85—95平米的二房為主組成住宅魔方；面積組合形成的面積區(qū)間是從45—200平米，將滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)房需求；同時(shí)也可滿足9070的規(guī)劃要求；并有效解決高層通風(fēng)及采光問(wèn)題，可實(shí)現(xiàn)空中豪宅的概念。產(chǎn)品規(guī)劃

——關(guān)于金汁河地下排污淺水系景觀工程社區(qū)水景觀與外環(huán)境景觀融合對(duì)整體商業(yè)的促進(jìn)產(chǎn)品規(guī)劃創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思考價(jià)格定位回款進(jìn)度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告目錄工程總體開發(fā)戰(zhàn)略思考234651中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)不能以價(jià)值判定，而只能以市場(chǎng)預(yù)期作為判定標(biāo)準(zhǔn)以政府的名譽(yù)實(shí)現(xiàn)共同致富。1、最新關(guān)于銀行降息對(duì)房地產(chǎn)的無(wú)實(shí)質(zhì)性利好，5年以上貸款無(wú)明顯優(yōu)惠；國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)還處于嚴(yán)格控制狀態(tài)，對(duì)房地產(chǎn)的貸款將繼續(xù)收縮，從嚴(yán)控制。2、萬(wàn)科杭州降價(jià)風(fēng)波擠壓房地產(chǎn)的利潤(rùn)空間，打壓中小開發(fā)上；回籠資金，收購(gòu)和儲(chǔ)藏優(yōu)良工程。3、股市的參考心里預(yù)期大于市場(chǎng)預(yù)期，匯金公司一出手，大家都不買股票了，大家都想買；做價(jià)值投資理念，對(duì)接房地產(chǎn)的匯金公司。新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷思考

——整體市場(chǎng)形式的判斷解放軍并沒(méi)有來(lái)！不在于對(duì)中遠(yuǎn)期價(jià)值的認(rèn)同，而在于如何解決觀望新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷思考

——影響消費(fèi)者選擇購(gòu)置的關(guān)鍵分析傳統(tǒng)的低開高走傳統(tǒng)非促銷手段、低首付手段錯(cuò)新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷思考

——影響消費(fèi)者選擇購(gòu)置的關(guān)鍵分析市場(chǎng)在變化，置業(yè)者也在變化。傳統(tǒng)營(yíng)銷手法已不能吸引客戶購(gòu)置，傳統(tǒng)手法最終還是回歸到價(jià)格上來(lái)。建立在中遠(yuǎn)期價(jià)值認(rèn)同根底上的消除觀望疑慮的創(chuàng)新型營(yíng)銷手段新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷思考

——營(yíng)銷突破方向

云紡成功運(yùn)作模式成功分析建立了共同成功的模式分解了產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、收益權(quán)，實(shí)行了價(jià)值分布認(rèn)同，變復(fù)雜為簡(jiǎn)單的模式模式思考

——案例解析

業(yè)主經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)權(quán)1買斷費(fèi)用1經(jīng)營(yíng)權(quán)2買斷費(fèi)用2租金1租金3租賃2租金4租金2租金5租賃1轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓費(fèi)用云紡的多樣化租賃關(guān)系經(jīng)營(yíng)權(quán)1：業(yè)主向商戶轉(zhuǎn)讓的經(jīng)營(yíng)權(quán)，多為十年經(jīng)營(yíng)權(quán)2：商戶向下家商戶轉(zhuǎn)讓，少于十年買斷費(fèi)用1：商戶向業(yè)主交納，約20-30萬(wàn)元買斷費(fèi)用2：下家向上家交納，約20-30萬(wàn)元租賃1：業(yè)主向商戶的直接租賃租賃2：下家商戶向上家商戶的租賃租金1：商戶向業(yè)主交納，約100-150元/平方米月租金2：下家向業(yè)主交納，約100-150元/平方米月租金3：下家向上家交納，12-20萬(wàn)元/年租金4：商戶向業(yè)主交納，約60-80元/平方米月租金5：下家向業(yè)主交納，約60-80元/平方米月轉(zhuǎn)讓：上家向下家轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓費(fèi)用：下家向上家交納，約20多萬(wàn)元多存在于服裝類多存在于建材類……123高轉(zhuǎn)讓費(fèi)〔買斷費(fèi)〕+低租金如服裝、建材類低〔無(wú)〕轉(zhuǎn)讓費(fèi)〔買斷費(fèi)〕+高租金如服裝類高轉(zhuǎn)讓費(fèi)+高租金如工藝品類目前主要的三種租賃方式云紡的收益方式通訊月租費(fèi)+通話費(fèi)15元的月租低了吧，但通話費(fèi)是月租的幾倍，我們都很清楚。引進(jìn)其它行業(yè)成功營(yíng)銷手法，嫁接于房地產(chǎn)市場(chǎng)。非常規(guī)市場(chǎng)需要非常規(guī)手法以非傳統(tǒng)對(duì)傳統(tǒng)以非地產(chǎn)對(duì)地產(chǎn)以商業(yè)對(duì)住宅模式思考

——案例解析70%房款的使用權(quán)銷售+中長(zhǎng)期30%房款陸續(xù)回收出路

——工程核心營(yíng)銷策略當(dāng)認(rèn)可10000的中長(zhǎng)期價(jià)值，而不能當(dāng)前認(rèn)可導(dǎo)致觀讓價(jià)值共同體提升物業(yè)預(yù)期價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升創(chuàng)新模式營(yíng)造市場(chǎng)轟動(dòng)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不景氣，達(dá)成轟動(dòng)，引發(fā)關(guān)注保障體系、預(yù)期價(jià)值認(rèn)同體系、銀行按揭體系、法律體系70%房款的使用權(quán)銷售出路

——寫字樓及商業(yè)核心營(yíng)銷策略寫字樓〔非公館〕、商業(yè)認(rèn)可10000元/平米的價(jià)格，但是不認(rèn)可15000元/平米的價(jià)格；中長(zhǎng)期30%房款陸續(xù)回收+5-10年的使用權(quán)銷售，實(shí)現(xiàn)總體銷售的70%此策略不是太明白70%房款的產(chǎn)權(quán)銷售公館、住宅出路

——寫字樓及商業(yè)核心營(yíng)銷策略入伙前30%房款陸續(xù)回收+認(rèn)可8000元/平米的價(jià)格，但是不認(rèn)可12000元/平米的價(jià)格；在70%的總房款中實(shí)現(xiàn)30%的首付，降低投資者的壓力，同時(shí)滿足銀行快速放貸要求；與開展商簽訂借款協(xié)議，入伙前交付30%的房款；〔此借款為無(wú)息〕實(shí)際首付21%，實(shí)現(xiàn)首付降低9%；低于銀行評(píng)估，銀行放貸加快。客戶實(shí)際首付51%。金馬源平臺(tái)資源匯都效應(yīng)與客戶資源，國(guó)貿(mào)客戶資源，金格百貨資源資源整合

——企業(yè)資源真正實(shí)現(xiàn)金馬源品牌的領(lǐng)跑、超越平臺(tái)資源利用延伸客戶價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)買房與消費(fèi)的互動(dòng)金格消費(fèi)享受買房?jī)?yōu)惠買房擁有金格優(yōu)惠消費(fèi)卡金格品牌價(jià)值鏈延伸與金馬源消費(fèi)貸款+購(gòu)房按揭=0首付概念資源整合

——營(yíng)銷創(chuàng)新思考客戶不動(dòng)產(chǎn)獲得金格消費(fèi)評(píng)估；客戶獲得金格消費(fèi)貸款；金格支付消費(fèi)貸款，客戶獲得購(gòu)房按揭款；客戶購(gòu)房成功獲得金格消費(fèi)款；金格支付對(duì)象金馬源；客戶有購(gòu)房需求，有消費(fèi)需求，資金有壓力，此思路在法律、實(shí)操及與客戶的高端消費(fèi)額較難協(xié)調(diào)，整體操作較為困難；資源整合

——營(yíng)銷創(chuàng)新思考金格品牌價(jià)值鏈延伸與金馬源精裝修銷售站在金格巨人的肩膀上，采用高端銷售模式——實(shí)現(xiàn)精裝修定制銷售模式首次置業(yè)的城市家庭，他們對(duì)居住環(huán)境的要求是個(gè)性化和發(fā)散性的，他們向往貼心的效勞、時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素，希望有品牌保證，對(duì)建筑風(fēng)格也要求吻合自己的品味；首次改善居住環(huán)境的城市家庭，他們?cè)谑聵I(yè)上有所積累，希望能夠改善居住環(huán)境，有更大的空間承載家庭的幸福，他們關(guān)注細(xì)節(jié)的人性化和高品質(zhì)的精裝修，對(duì)社區(qū)的成熟配套和物業(yè)效勞活動(dòng)也更加注重，品牌歸屬感增強(qiáng)；到了再次改善居住環(huán)境的階段，經(jīng)過(guò)人生的洗禮，置業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上升到社區(qū)質(zhì)素和人文內(nèi)涵是否與理想與身份相契合，期待更完善成熟的功能設(shè)計(jì)，與其說(shuō)這是對(duì)建筑的追求，不如說(shuō)是對(duì)生活內(nèi)涵的理解。精裝修定制銷售模式：與外鄉(xiāng)知名室內(nèi)裝修大師合作；與品牌家裝公司合作；與品牌家電企業(yè)合作；與品牌裝飾材料公司合作；共同實(shí)現(xiàn)高端客戶資源共享。產(chǎn)品規(guī)劃創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思考價(jià)格定位回款進(jìn)度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告目錄工程總體開發(fā)戰(zhàn)略思考234651價(jià)格定位分類市場(chǎng)定價(jià)預(yù)期增值營(yíng)銷方式面積（㎡）銷售回款（萬(wàn)）soho公館12000元/㎡13200元/㎡帶家俱、家電精裝修銷售。840011088住宅11000元/㎡12100元/㎡帶家俱、家電精裝修銷售。2646032016.6寫字樓13000元/㎡15000元/㎡毛坯房銷售。1920019800地下層商業(yè)-1F農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)15000元/㎡20000元/㎡招商前置，帶租約，定向商業(yè)銷售。30006000-1F主題商業(yè)區(qū)20000元/㎡25000元/㎡招商前置，帶租約，街鋪銷售。1000025000-2F超市10000元/㎡融資套現(xiàn)。1500015000-3F車庫(kù)15000元/㎡車位經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售。1200018000寫字樓商業(yè)1F50000元/㎡融資抵押。6003002F20000元/㎡25000元/㎡整層銷售。100025003F16000元/㎡18000元/㎡大面積銷售。360064804F5F裙樓商業(yè)1F40000元/㎡50000元/㎡招商前置，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，小面積銷售。2940147002F20000元/㎡25000元/㎡招商前置，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，大面積銷售。294073503F16000元/㎡20000元/㎡招商前置，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，大面積銷售。29405880合計(jì)————————109080164114.6產(chǎn)品規(guī)劃創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思考價(jià)格定位回款進(jìn)度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告目錄工程總體開發(fā)戰(zhàn)略思考234651營(yíng)銷思路：推廣主題定位打造大匯都城市商業(yè)共生體概念，表達(dá)城市改造樣板形象，明確城市共生體體商業(yè)價(jià)值昆明大匯都國(guó)際城—昆明CBD首席國(guó)際化商務(wù)、商貿(mào)中心盤龍江畔·城市中軸·第一國(guó)際化街區(qū)推廣主題—大匯都定制消費(fèi)城—彩云之南—繽紛萬(wàn)象大匯都國(guó)際城本工程特色主題街區(qū)的商業(yè)形態(tài)，必將面臨零散的經(jīng)營(yíng)戶，經(jīng)營(yíng)模式必須要符合以下3點(diǎn)：1〕要保證商業(yè)主題規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一性，符合業(yè)態(tài)規(guī)劃要求，保持后期持續(xù)旺熱；2〕滿足開發(fā)商的資金戰(zhàn)略需求，確?；乜钛杆?，并最大化實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤(rùn)；3〕在前期招商銷售中，堅(jiān)持實(shí)施：招商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，銷售貫徹點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，確保經(jīng)營(yíng)的有序，創(chuàng)造全新的營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)模式。營(yíng)銷思路：經(jīng)營(yíng)模式定位：經(jīng)營(yíng)模式建議：1〕成立商業(yè)管理部，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶統(tǒng)一管理。2〕商戶自主經(jīng)營(yíng)，并服從統(tǒng)一管理：A、業(yè)主或經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)類別、工程必須服從統(tǒng)一規(guī)劃，開業(yè)經(jīng)營(yíng)服從統(tǒng)一管理，對(duì)于業(yè)主提前簽訂服從管理保證書；B、業(yè)主自主獲取租金收益，經(jīng)營(yíng)者自主獲取經(jīng)營(yíng)收益，統(tǒng)一交納管理費(fèi)。營(yíng)銷思路：租售模式建議：1〕為了保證開發(fā)商的資金回籠需求，本工程商鋪統(tǒng)一對(duì)外出售；2〕而目前由于國(guó)家政策限制，銷售產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一返租的模式不好落實(shí)，因此原那么上消費(fèi)者購(gòu)置物業(yè)后自主招商或自主經(jīng)營(yíng)，但在實(shí)際操作中，我們必須提前招商，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的招商和一對(duì)一的銷售，這樣帶租約銷售會(huì)給投資者更多的收益保障，也會(huì)解決商業(yè)的統(tǒng)一規(guī)劃問(wèn)題。營(yíng)銷思路：核心賣點(diǎn)：1〕地段：占據(jù)昆明高端財(cái)富樣板領(lǐng)地；2〕純街鋪：300米的有效延伸，我們只賣街鋪！除了街鋪您別無(wú)選擇；3〕成熟商圈：位于白塔路、東風(fēng)東路、拓東路的核心商圈位置；4〕借勢(shì)：以金格百貨為鄰，高端消費(fèi)客戶群為伴，搶占財(cái)富制高點(diǎn)；城市改造樣板工程：政府搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲；5〕瑞豐和全方位的整合能力，打造完美商業(yè)社區(qū)；6〕優(yōu)秀的招商團(tuán)對(duì)，確保商業(yè)物業(yè)常常久久；7〕精明的商業(yè)管理團(tuán)對(duì)，確保您的物業(yè)蒸蒸日上；8〕和信企業(yè)品牌實(shí)力，傾情打造高品質(zhì)物業(yè)；9〕大匯都國(guó)際城——昆明CBD首席國(guó)際化商務(wù)、商貿(mào)中心。營(yíng)銷思路：營(yíng)銷策略：入市策略＋產(chǎn)品策略＋營(yíng)銷策略＋懸疑主力店策略＋全城消費(fèi)人群征集策略＋現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷策略＋購(gòu)置昆明入市：入市時(shí)機(jī)：利用一期現(xiàn)有的金格高端商業(yè)和品牌資源，招主力商家進(jìn)入，制造熾熱場(chǎng)面；為入市提供鍥機(jī)。入市策略：先期首推A棟住宅及商鋪、寫字樓及寫字樓鋪面和地下農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在此過(guò)程中表達(dá)一托二的營(yíng)銷策略，為后期銷售作準(zhǔn)備；第二次主推地下主題商業(yè)街；最后主推B、C棟；在推盤中依據(jù)推盤重點(diǎn)有針對(duì)性的招商。營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略：調(diào)整層高有效滿足知名商家對(duì)物業(yè)的根本要求，一層確保層高在4.2—4.5米；二層確保在3.6—4.2米；三層確保在3.6—4.2米；地下負(fù)一層確保在4.5—5米；地下負(fù)二層確保在4.5—5米；地下負(fù)三層確保在5—5.5米；住宅層高確保不低于3米，寫字樓確保不低于3.3米合理分隔鋪位，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)實(shí)施銷售，滿足定制商業(yè)的需求，科學(xué)合理分隔，實(shí)現(xiàn)商業(yè)的快速營(yíng)銷；住宅裙樓實(shí)現(xiàn)一托二或一拖三銷售，依據(jù)定制商業(yè)需求劃分一二三層商業(yè)。營(yíng)銷策略：營(yíng)銷方式：1、三年返租，降低投資壓力；2、五年回購(gòu)機(jī)制，確保投資平安；3、低首付，降低投資門廊，明暗兩條線齊走；可根據(jù)工程工程的進(jìn)度，首付款分幾局部交付；返租沖抵模式；4、合理躲避契稅；與業(yè)主協(xié)商，降低首付時(shí)合理避稅。營(yíng)銷策略：懸疑主力店策略：時(shí)間：2021年12月中旬先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個(gè)造勢(shì)的問(wèn)題，在全市場(chǎng)上建立已租的信息。在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點(diǎn)，引起社會(huì)輿論，提高知名度，促進(jìn)物業(yè)銷售。通過(guò)與媒體的有機(jī)配合，并借用主力店的品牌影響力，擴(kuò)大商鋪的知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)投資者的投資信心和引起消費(fèi)者的關(guān)注，為消費(fèi)者的征集做好準(zhǔn)備。此階段的廣告以強(qiáng)化和突出工程的地段和投資的利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率和平安性。抓住市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)籌劃系列的公關(guān)活動(dòng)，如圣誕、元旦吸引人氣，搞活氣氛，促進(jìn)銷售。建立濃厚的商業(yè)氣氛，營(yíng)造良好的商業(yè)秩序。操作思路：與品牌主力商家簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，獲得其品牌宣傳的法律依據(jù)；與品牌主力商家聯(lián)合舉辦系列活動(dòng)：營(yíng)銷策略：全城消費(fèi)人群征集策略：時(shí)間：11月中旬至工程銷售完成對(duì)于消費(fèi)人群的征集，在一定程度上是擴(kuò)大工程的宣傳途徑，讓工程直接面對(duì)最終的消費(fèi)群，并有效的聚集終端消費(fèi)群，為工程的后期經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的人群根底；再者可有效利用金格百貨對(duì)高對(duì)消費(fèi)者的聚集力，迅速在高端消費(fèi)群眾形成口碑宣傳；在全城通過(guò)大量的廣告宣傳和為金馬源客戶優(yōu)先辦理大匯都金格消費(fèi)優(yōu)惠卡，集客的同時(shí)為工程造勢(shì)，讓全城的消費(fèi)人群知道在大匯都將成為昆明品類齊全的、時(shí)尚的、帶來(lái)全新消費(fèi)概念的消費(fèi)場(chǎng)所，從而讓全昆明人意識(shí)到提前擁有大匯都金格消費(fèi)優(yōu)惠卡是時(shí)尚和身份的表達(dá)；并通過(guò)媒體的炒作讓局部品牌意向性商家提前簽約入住，為工程的后期招商鋪平道路，增強(qiáng)投資客的投資信心；商業(yè)要興旺，離不開消費(fèi)人群的支持，消費(fèi)人群是商業(yè)開展和存在的根底；消費(fèi)人群征集手段：配合工程宣傳廣告為客戶免費(fèi)辦理消費(fèi)優(yōu)惠卡積累客戶增加工程人氣利用所積累的客戶資源優(yōu)勢(shì)吸引招商客戶。營(yíng)銷策略：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷策略通過(guò)系列活動(dòng)營(yíng)銷，結(jié)合宣傳推廣推出全新的生活理念；活動(dòng)營(yíng)銷包括公關(guān)活動(dòng)宣傳、商業(yè)炒作、活動(dòng)促銷等；通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)行造聲勢(shì)、聚人氣，保障工程在推廣銷售期間的到訪量，形成旺盛的人氣，促進(jìn)意向客戶的成交；階段性的促銷活動(dòng)形成對(duì)目標(biāo)客戶有效而直接的打擊，強(qiáng)力促進(jìn)銷售，保障銷售進(jìn)度；通過(guò)局部活動(dòng)提升工程的市場(chǎng)美譽(yù)度，提升金馬源的品牌美譽(yù)度，對(duì)工程持續(xù)旺銷提供保障；活動(dòng)的投入有利于工程在短期內(nèi)形成品牌影響力。時(shí)間：2021年12月1日到2021年6月30日活動(dòng)主題：舉辦投資課堂活動(dòng)目的：刺激準(zhǔn)買家投資的信心和決心營(yíng)銷策略：“購(gòu)置昆明〞時(shí)間：2021年12月到2021年12月底核心戰(zhàn)略購(gòu)置昆明：購(gòu)置昆明大匯都國(guó)際城工程商鋪/住宅，就是在購(gòu)置昆明的偉大未來(lái)昆明制造：把昆明這個(gè)城市作為一個(gè)品牌進(jìn)行推廣，昆明市政府就會(huì)是我們最大推銷員商業(yè)昆明：2021年，“到大匯都去！〞開始成為一種消費(fèi)時(shí)尚核心戰(zhàn)術(shù)：籌劃、規(guī)劃與定位先行策略：在昆明大匯都國(guó)際城建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售、招商之前完成國(guó)內(nèi)外知名商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司與商業(yè)廣告推廣公司進(jìn)駐工程地，國(guó)際知名品牌主題店加盟連鎖經(jīng)營(yíng)簽約與工程營(yíng)銷互動(dòng)：在商業(yè)推廣中，讓創(chuàng)富者的血液沸騰起來(lái)！營(yíng)銷策略：活動(dòng)配合：營(yíng)銷策略：品牌與投資價(jià)值之大匯都國(guó)際城商業(yè)價(jià)值品鑒會(huì)時(shí)間：08年12月底；地點(diǎn)：售樓部；參與人員：品牌商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶、準(zhǔn)目標(biāo)客戶群、媒體新聞?dòng)浾叩?。?bào)告形式：幻燈片品牌主力商家、與客群、與商圈的關(guān)系時(shí)間：09年5月中旬；地點(diǎn)：售樓部；參與人員：品牌商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶、準(zhǔn)目標(biāo)客戶群、媒體新聞?dòng)浾叩?。?bào)告形式：幻燈片推廣策略：與金格百貨實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)銷售：商業(yè)銷售、招商分期工程整體建議將全面銷售、招商實(shí)施確定于以下幾個(gè)階級(jí):第一階段：2021年11月底至2021年12月中旬市場(chǎng)預(yù)熱準(zhǔn)入階段：針對(duì)此工程，入市前舉辦以下活動(dòng)：1〕入市前開“新聞發(fā)布會(huì)〞,通過(guò)報(bào)紙、電視、播送等媒介廣為宣傳，營(yíng)造新聞炒作，到達(dá)市場(chǎng)預(yù)熱效果。2〕入市前向社會(huì)各界開研討會(huì)，通過(guò)不同途徑，邀請(qǐng)知名開展商、籌劃公司優(yōu)秀人才、知名市場(chǎng)調(diào)研中心以及各類媒體記者，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，舉辦“云南-昆明大匯都國(guó)際城商業(yè)城市共生體論壇〞，主要議題是現(xiàn)今消費(fèi)者需求何種產(chǎn)品形式。會(huì)后將研討會(huì)的精神總結(jié)出來(lái)，在主要傳媒報(bào)章上發(fā)表，此時(shí)工程預(yù)熱達(dá)至高潮。工程進(jìn)度要求：寫字樓地基開挖此階段完成寫字樓20%的銷售，住宅完成20%的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。第二階段工程入市階段：2021年2月第至2021年5月公開強(qiáng)銷期：以氣勢(shì)磅礴的系列銷售、招商廣告，主推工程熱銷，招商如火如荼，塑造工程強(qiáng)勢(shì)品牌形象，加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)作。此階段是工程商業(yè)局部全面銷售、招商的攻堅(jiān)階段，將本工程的商業(yè)籌劃、規(guī)劃中各商業(yè)主題空間進(jìn)行銷售、招商廣告宣傳，重點(diǎn)跟進(jìn)，并從市場(chǎng)的回饋中檢驗(yàn)商業(yè)籌劃、規(guī)劃和調(diào)整銷售、招商推廣策略的可行性，從而為下一階段工程的全面開業(yè)工作奠定堅(jiān)實(shí)根底。此階段完成寫字樓50%的銷售，商業(yè)完成30%的銷售，公館完成30%的銷售，住宅完成50%的銷售，并完成寫字樓商業(yè)的意向招商。第三階段：2021年6月初至2021年8月中旬續(xù)銷期：持續(xù)的品牌廣告塑造，產(chǎn)品的直接訴求，獲取大量的社會(huì)好評(píng)，大量商家成功意向簽約。此階段為工程第二輪全面重點(diǎn)招商階段，大量意向客戶簽訂合同。此期間已通過(guò)了對(duì)工程進(jìn)行全方位的招商宣傳，把工程的優(yōu)點(diǎn)不斷地放大炒作，以能刺激商家、及投資者的需求、增強(qiáng)商家及投資者的信心而決定承租與購(gòu)置；同時(shí)加強(qiáng)工程在市場(chǎng)上的知名度和品牌形象；對(duì)商業(yè)物業(yè)的銷售持續(xù)增強(qiáng)。此階段完成寫字樓75%的銷售，商業(yè)50%的銷售，公館60%的銷售，住宅70%的銷售。第四階段：2021年8月底至2021年12月初尾銷期：工程的不斷宣傳攻勢(shì)，讓本工程深入人心，獲取巨大成功，順利進(jìn)入收尾階段。此期間將對(duì)前面幾輪招商與推廣的情況進(jìn)行分析、調(diào)整，并且在承接第一輪招商與推廣影響的根底上，再次加大工程的廣告宣傳力度和采用有效且有針對(duì)性的招商措施和途徑，以高度引起市場(chǎng)的關(guān)注和促進(jìn)商家認(rèn)租。是工程最后的招商階段，目的在于進(jìn)一步加強(qiáng)已成交商家的信心和促進(jìn)剩余商業(yè)規(guī)劃面積的招商，同時(shí)也穩(wěn)固工程的品牌形象與知名度，以迎接工程商業(yè)局部主題商業(yè)零售企業(yè)的正式開業(yè)。此階段完成80%以上的銷售。產(chǎn)品規(guī)劃創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思考價(jià)格定位回款進(jìn)度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告目錄工程總體開發(fā)戰(zhàn)略思考234651回款進(jìn)度分類市場(chǎng)定價(jià)預(yù)期增值面積（㎡）預(yù)期收入回款安排（萬(wàn)元）11-12月1-5月6-8月9-12月公館12000元/㎡13200元/㎡8400110880332633262218住宅12000元/㎡12100元/㎡2646032016.66403960564033202寫字樓13000元/㎡15000元/㎡1920019800594059404950990地下層商業(yè)-1F農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)15000元/㎡20000元/㎡300060000180012001800-1F主題商業(yè)區(qū)20000元/㎡25000元/㎡10000250000750050007500-2F超市10000元/㎡15000150000450030004500-3F車庫(kù)15000元/㎡12000180000540036005400寫字樓商業(yè)1F15000元/㎡60030009060902F20000元/㎡25000元/㎡1000250007505007503F16000元/㎡18000元/㎡3600648001944129619444F00005F0000裙樓商業(yè)1F40000元/㎡50000元/㎡29401470004410294044102F20000元/㎡25000元/㎡2940735002205147022053F16000元/㎡20000元/㎡294058800176411761764合計(jì)——————109080164114.612343492343492136773THEEND

THANKS瑞豐和中國(guó)〔昆明〕地產(chǎn)參謀2021’眾望之城

——“和諧新望城，濱江新城區(qū)〞整體推廣暨招商推介案——主辦望城縣縣委縣政府望城縣房產(chǎn)局承辦長(zhǎng)沙電視臺(tái)政法頻道瀟湘晨報(bào)社支持晨報(bào)周刊紅網(wǎng)金鷹955用潛力兌現(xiàn)一個(gè)熱土的價(jià)值眾望所歸用理性驅(qū)動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)的信心不負(fù)期望用遠(yuǎn)見(jiàn)引領(lǐng)一個(gè)區(qū)域的未來(lái)騰飛在望背景思路機(jī)遇：兩型愿景踐行，大城理想發(fā)軔，與長(zhǎng)沙市有親密地緣關(guān)系的望城，自然成為“大城理想〞承載土地、人口、產(chǎn)業(yè)和資本的戰(zhàn)略縱深。作為造城夢(mèng)想融匯之地，望城蓄能多年，樓市正處在從量變到質(zhì)變的前夜。政經(jīng)利好為本次推廣提供了絕佳機(jī)遇。

挑戰(zhàn)：當(dāng)前，政府牽頭，媒體助力的區(qū)域房地產(chǎn)工程整體推廣模式成為主流，根本上長(zhǎng)沙市所有的行政區(qū)都在進(jìn)行或籌備區(qū)域房地產(chǎn)的推廣活動(dòng)，目的就是為了爭(zhēng)奪有限的現(xiàn)實(shí)購(gòu)置力。望城區(qū)域價(jià)值如何表現(xiàn)，望城區(qū)域地位如何定義，舊有印象和同期其他區(qū)域包裝的合圍如何沖破，這是本次推廣需要面臨的挑戰(zhàn)。

面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，望城要做的是打一場(chǎng)漂亮的區(qū)域價(jià)值突圍戰(zhàn)！我們要提供的不是簡(jiǎn)單的區(qū)域包裝方案，而是一個(gè)具有標(biāo)桿意義的區(qū)域地產(chǎn)開展推進(jìn)模式。2021’眾望之城

“和諧新望城，濱江新城區(qū)〞整體推廣

為你而來(lái)，罕見(jiàn)營(yíng)銷良機(jī)今年只此一次，不容錯(cuò)失！望城史上規(guī)模最大的區(qū)域整體形象構(gòu)建。百萬(wàn)市民認(rèn)識(shí)望城新形象、新價(jià)值的思維解放和觀念激蕩。權(quán)威媒體宏大記錄和和諧推動(dòng)區(qū)域價(jià)值，執(zhí)導(dǎo)區(qū)域推廣闊片的絕佳垂范。資深采編團(tuán)隊(duì)操刀內(nèi)容制作，新聞包裝精致大氣。最優(yōu)秀廣告團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱活動(dòng)設(shè)計(jì)和地面執(zhí)行，力推樓盤銷售。兩大領(lǐng)跑媒體核心媒體價(jià)值與完美執(zhí)行能力大成之作，影響力和營(yíng)銷力兼具。近1000萬(wàn)熱場(chǎng)宣傳，不可復(fù)制的宣傳良機(jī)。優(yōu)勢(shì)媒體精心炮制的房地產(chǎn)營(yíng)銷整體解決方案，以一抵百。四兩撥千斤，數(shù)萬(wàn)植入廣告投入，換來(lái)百萬(wàn)平投效果，絕對(duì)超值。為望城房地產(chǎn)工程九、十月推盤方案貼身定制，多媒介、全方位團(tuán)結(jié)最活潑剛性購(gòu)房需求，完全市場(chǎng)導(dǎo)向，裂變式影響目標(biāo)人群的傳播平臺(tái)和銷售良機(jī)！全年獨(dú)此一次，地產(chǎn)推廣經(jīng)典題材推廣定位區(qū)域定位：以代表長(zhǎng)沙未來(lái)、超越競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的氣魄，高規(guī)格、全方位定義望城區(qū)域地位和開展方向。傳播定位：深刻挖掘、開拓望城區(qū)域價(jià)值、樓市潛在的市場(chǎng)機(jī)遇和美好前景，為望城樓市開展鼓與呼。效果定位：顛覆目標(biāo)置業(yè)人群對(duì)望城舊有印象和認(rèn)識(shí)誤區(qū)，吸引長(zhǎng)沙市乃至全省對(duì)望城的關(guān)注，推動(dòng)實(shí)地看樓購(gòu)房，實(shí)現(xiàn)集中購(gòu)置。

策略總綱主題統(tǒng)一定格局價(jià)值至上推廣主題緊鎖區(qū)域價(jià)值，為各房地產(chǎn)工程做足區(qū)位價(jià)值文章。

媒體整合造氣氛多點(diǎn)展示六大媒介，1000萬(wàn)優(yōu)質(zhì)媒體資源打底，超高關(guān)注熱度，持續(xù)曝光強(qiáng)度，樓盤推廣事半功倍。

活動(dòng)實(shí)效促銷售互動(dòng)營(yíng)銷政府權(quán)威背書，活動(dòng)互動(dòng)和促銷措施挑動(dòng)購(gòu)置欲望，營(yíng)造購(gòu)買氣氛，目標(biāo)直指樓盤銷售。

策略演繹—價(jià)值至上大勢(shì)所趨，區(qū)域形象提升生態(tài)新城，居住環(huán)境和諧資源聚合，開展活力無(wú)限齊力造城，品質(zhì)地產(chǎn)勃興房?jī)r(jià)適中，尚有上升空間這一切都是望城所能賦予的、增強(qiáng)交易信心的區(qū)位價(jià)值支撐點(diǎn)，在目前市場(chǎng)膠著情勢(shì)下，與其他區(qū)域相比，本次推廣需要顛覆性的建設(shè)，完成對(duì)望城區(qū)域價(jià)值印象格局性的重構(gòu)。12345

策略演繹—多點(diǎn)展示望城區(qū)域價(jià)值展示工具一輯專題電視新聞雜志——政法頻道?望城大視野?望城系列專題片一個(gè)大型政經(jīng)報(bào)道特刊——瀟湘晨報(bào)?眾望之城?全景政經(jīng)報(bào)道特刊一個(gè)置業(yè)望城完全手冊(cè)——瀟湘晨報(bào)?品質(zhì)居住置業(yè)新城?置業(yè)特刊一本望城新生活白皮書——晨報(bào)周刊?希望之城生活靜美?生活特刊兩大主體地面促銷活動(dòng)——“地產(chǎn)推介會(huì)〞和“私想望城萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)嘉年華〞三大高效傳播輔助媒介——紅網(wǎng)、大型戶外看板、金鷹955電臺(tái)大串聯(lián)

策略演繹—互動(dòng)營(yíng)銷地面活動(dòng)——“和諧新望城、濱江新城區(qū)〞地產(chǎn)推介會(huì)活動(dòng)簡(jiǎn)介：打造高規(guī)格的區(qū)域地產(chǎn)專項(xiàng)推介會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)界、媒體、政府的專家和學(xué)者，百位望城縣房地產(chǎn)開發(fā)商和置業(yè)人士?jī)?yōu)秀代表齊聚一堂，全面解讀新望城地產(chǎn)印象，權(quán)威解讀新望城地產(chǎn)飛速開展的增值空間和提升動(dòng)力，分享望城地產(chǎn)投資、置業(yè)心得，掀起新一輪的關(guān)注熱潮。地面活動(dòng)——“私享望城〞萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)嘉年華活動(dòng)簡(jiǎn)介：這將是一場(chǎng)真正意義上，政府保駕護(hù)航，媒體聯(lián)袂造勢(shì)，開發(fā)商踴躍組織，市民傾情參與，合力推動(dòng)，多方共贏的團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴。本次“私想望城〞萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)運(yùn)動(dòng)面向全省范圍內(nèi)征集、招募安居、投資、興業(yè)的準(zhǔn)業(yè)主，組成“萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)俱樂(lè)部〞，推出驚喜團(tuán)購(gòu)政策和眾多效勞舉措，為他們組團(tuán)來(lái)望城看房、選房、買房、交房提供一站式的專項(xiàng)優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)效勞，志在打造一場(chǎng)擁有完美體驗(yàn)、驚喜優(yōu)惠、破冰效果的望城購(gòu)房幸福之旅。在區(qū)域價(jià)值推介和地面活動(dòng)營(yíng)造的銷售氣氛下，望城房產(chǎn)工程如果能把握時(shí)機(jī)，借能蓄勢(shì)，共同抬升區(qū)域形象，大力推介工程產(chǎn)品賣點(diǎn)，這是更大層面上的互動(dòng)營(yíng)銷路徑。

階段劃分起承轉(zhuǎn)合造城盛舉聚焦望城9月24日—9月27日三十而立蝶變望城10月8日—10月11日上善假設(shè)水優(yōu)居望城10月15日—10月18日棲夢(mèng)新城騰飛望城10月22日—11月中旬活動(dòng)節(jié)點(diǎn)1：地產(chǎn)推介會(huì)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)2：萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)3：房交會(huì)

階段策略第一輪：強(qiáng)推區(qū)域價(jià)值，提升關(guān)注熱度，樹立信心。第二輪：加推望城價(jià)值內(nèi)容，強(qiáng)化好感。第三輪：力推望城樓盤品牌和建筑產(chǎn)品，滿足選擇。第四輪：再推產(chǎn)品和遠(yuǎn)景價(jià)值，借團(tuán)購(gòu)方案，達(dá)成銷售?！捌鸪修D(zhuǎn)合〞四輪推廣助推望城樓市

內(nèi)容分解政法頻道局部政法頻道——?望城大視野?大型電視專題雜志

第一篇——造城盛舉，聚焦望城，4期專題，推出時(shí)間：2021年9月24日—2021年9月27日主題訴求：立足望城區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，從宏觀面展現(xiàn)大河西作為兩型社會(huì)先導(dǎo)區(qū)的試驗(yàn)區(qū)給望城帶來(lái)的“跨越式〞的展機(jī)遇。第二篇——三十而立，蝶變望城，4期專題，推出時(shí)間：2021年10月8日—2021年10月11日主題訴求：展現(xiàn)望城改革開放三十年以來(lái)的新面貌，著力表現(xiàn)根底設(shè)施、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、社會(huì)四大體系建設(shè)開展成果。第三篇——上善假設(shè)水，優(yōu)居望城，4期專題，推出時(shí)間：2021年10月15日—2021年10月18日主題訴求：以樓盤為主角，重繪望城房地產(chǎn)開展態(tài)勢(shì)、定位，全面展現(xiàn)望城“宜居、興業(yè)、投資〞的自然環(huán)境及人文關(guān)心。第四篇——棲夢(mèng)新區(qū)，騰飛望城，4期專題，推出時(shí)間：2021年10月22日—2021年10月25日主題訴求：描繪望城地域區(qū)劃前景，解讀望城地產(chǎn)投資價(jià)值，發(fā)布政府部門房產(chǎn)優(yōu)惠政策。

內(nèi)容分解政法頻道全力打造兩大主體地面活動(dòng)地面活動(dòng)1——“和諧新望城、濱江新城區(qū)〞地產(chǎn)推介會(huì)地面活動(dòng)2——“私享望城〞萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)嘉年華政法頻道整合媒體進(jìn)行地產(chǎn)企業(yè)形象宣傳展播〔局部廣告資源兩大媒體聯(lián)合招商〕★廣告：?政法頻道?滾動(dòng)播放15秒望城房地產(chǎn)整體形象和系列活動(dòng)電視廣告，總頻次達(dá)1400次，總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)21000秒。?瀟湘晨報(bào)?配合特刊新聞，推出望城房地產(chǎn)整體形象和系列活動(dòng)報(bào)廣，共8期半版+假設(shè)干企業(yè)報(bào)廣?！飫?dòng)態(tài)：?政法頻道?動(dòng)態(tài)新聞全面跟蹤報(bào)道，?瀟湘晨報(bào)?緊隨活動(dòng)進(jìn)程推出假設(shè)干活動(dòng)動(dòng)態(tài)報(bào)道，活動(dòng)期間不定期推出?！锞W(wǎng)絡(luò)：紅網(wǎng)開辟“望城推廣〞專