2023年玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)分析報(bào)告及未來(lái)五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGE1玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)分析報(bào)告及未來(lái)五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

目錄TOC\h\z7035概述 39976一、玻璃鋼化設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 46553二、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境 415836(一)、政策持續(xù)利好玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)發(fā)展 427213(二)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善 412351(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升 530666(四)、宏觀環(huán)境下玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)定位 59077(五)、“十三五”期間玻璃鋼化設(shè)備業(yè)績(jī)顯著 628220三、玻璃鋼化設(shè)備業(yè)發(fā)展模式分析 726240(一)、玻璃鋼化設(shè)備地域有明顯差異 728185四、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)分析 722414(一)、中國(guó)玻璃鋼化設(shè)備市場(chǎng)行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析 726146(二)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 813950(三)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)各因素（PEST）分析 9313131、政策因素 9216542、經(jīng)濟(jì)因素 10182393、社會(huì)因素 11211914、技術(shù)因素 113540(四)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析 1127444(五)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)特征分析 1228975(六)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 1326587五、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析 14305(二)、現(xiàn)金流對(duì)玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的影響 1614219六、關(guān)于“十四五”玻璃鋼化設(shè)備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 1624088(一)、玻璃鋼化設(shè)備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡(jiǎn)介 16234401、玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的社會(huì)化 17261052、大規(guī)模的玻璃鋼化設(shè)備業(yè) 1731677(二)、“十四五”期間玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)用方向 189000(三)、十四五”期間玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的發(fā)展重點(diǎn) 187093七、2023-2028年玻璃鋼化設(shè)備業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局展望 1910959(一)、玻璃鋼化設(shè)備業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析 19941(二)、玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的增長(zhǎng)與波動(dòng)分析 1921823(三)、玻璃鋼化設(shè)備業(yè)市場(chǎng)成熟度分析 2016374八、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2117855(一)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 2130218(二)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)” 229704(三)、以玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 22767(四)、用玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 2222737(五)、以玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī) 2313961九、玻璃鋼化設(shè)備產(chǎn)業(yè)投資分析 2319598(一)、中國(guó)玻璃鋼化設(shè)備技術(shù)投資趨勢(shì)分析 2322245(二)、大項(xiàng)目招商時(shí)代已過(guò),精準(zhǔn)招商愈發(fā)時(shí)興 241245(三)、中國(guó)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 2415729(四)、中國(guó)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)投資收益 254077十、未來(lái)玻璃鋼化設(shè)備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 266337(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 2624224(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 2721411、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃 279662、渠道人才引進(jìn) 28101423、內(nèi)部員工競(jìng)聘 2814864(三)、加速信息化建設(shè)步伐 282109十一、“疫情”對(duì)玻璃鋼化設(shè)備業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對(duì)策 2920183(一)、國(guó)內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的建議 2925237(二)、關(guān)于玻璃鋼化設(shè)備產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 3016365(三)、突破玻璃鋼化設(shè)備企業(yè)疫情的策略 30

概述近年來(lái)，玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)火爆，其應(yīng)用場(chǎng)景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，極大地豐富了玻璃鋼化設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景。一方面，進(jìn)一步提升玻璃鋼化設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，玻璃鋼化設(shè)備技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級(jí)和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng)，導(dǎo)致了玻璃鋼化設(shè)備應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對(duì)行業(yè)的高速發(fā)展，玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場(chǎng)上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)？在這里，企業(yè)的市場(chǎng)突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到玻璃鋼化設(shè)備公司未來(lái)五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來(lái)五年玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說(shuō)是非常多樣的。每個(gè)特定的選擇都會(huì)有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時(shí)間內(nèi)告訴玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)的企業(yè)管理者，市場(chǎng)突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個(gè)選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價(jià)值，請(qǐng)自行決定是否購(gòu)買，特此申明。一、玻璃鋼化設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)玻璃鋼化設(shè)備公司計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)繼續(xù)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打造自有玻璃鋼化設(shè)備品牌，進(jìn)行自主銷售，通過(guò)進(jìn)軍大型商場(chǎng)、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。未來(lái)計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)玻璃鋼化設(shè)備直銷店、店鋪。二、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動(dòng)下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋玻璃鋼化設(shè)備、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢(shì)更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)前景將會(huì)更加遼闊。(二)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善近年來(lái),國(guó)內(nèi)玻璃鋼化設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場(chǎng)監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺(tái)三項(xiàng)與玻璃鋼化設(shè)備緊密相關(guān)的政策文件,為玻璃鋼化設(shè)備發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于玻璃鋼化設(shè)備管理的文件,在玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對(duì)玻璃鋼化設(shè)備業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場(chǎng)管理政策業(yè)也相繼配套出臺(tái)；新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)趨勢(shì),發(fā)展處了我國(guó)關(guān)于玻璃鋼化設(shè)備發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升在市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng),政策支持力度顯著增加的背景下,其一級(jí)市場(chǎng)的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國(guó)內(nèi)對(duì)玻璃鋼化設(shè)備領(lǐng)域的大力投入,國(guó)內(nèi)玻璃鋼化設(shè)備技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來(lái)看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來(lái)了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來(lái)分析,我國(guó)公開玻璃鋼化設(shè)備專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國(guó)家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間玻璃鋼化設(shè)備業(yè)績(jī)顯著玻璃鋼化設(shè)備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)玻璃鋼化設(shè)備,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮玻璃鋼化設(shè)備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來(lái),運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是玻璃鋼化設(shè)備的建設(shè)可帶來(lái)的效應(yīng)。立足玻璃鋼化設(shè)備建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個(gè)層面,使玻璃鋼化設(shè)備的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來(lái)的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營(yíng)商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與玻璃鋼化設(shè)備發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來(lái)3~5年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。三、玻璃鋼化設(shè)備業(yè)發(fā)展模式分析(一)、玻璃鋼化設(shè)備地域有明顯差異中國(guó)幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時(shí)，由于城市化進(jìn)程的不同，玻璃鋼化設(shè)備企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)玻璃鋼化設(shè)備企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)分析(一)、中國(guó)玻璃鋼化設(shè)備市場(chǎng)行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場(chǎng)景得到跨越式發(fā)展的根本原因。玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：玻璃鋼化設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動(dòng),對(duì)產(chǎn)業(yè)源端的升級(jí)重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：玻璃鋼化設(shè)備技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利玻璃鋼化設(shè)備產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時(shí)多方的交融使得玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)結(jié)構(gòu)分析玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)即設(shè)計(jì)規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者等組成。組成了上中下游的完整玻璃鋼化設(shè)備產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計(jì)規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì),主要為整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國(guó)家對(duì)于玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)也會(huì)越來(lái)越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺(tái),整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)將成為享受政策紅利的市場(chǎng),有研究報(bào)告指出玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)將會(huì)有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)發(fā)展過(guò)程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對(duì)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來(lái)自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來(lái)探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)工藝的不斷升級(jí)、逐步萎縮的出口市場(chǎng)、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)等問(wèn)題,都是企業(yè)決策者亟需面對(duì)和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好玻璃鋼化設(shè)備領(lǐng)域,長(zhǎng)期來(lái)看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)。往后五年社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng),截止2022年我國(guó)GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國(guó)民素質(zhì)和社會(huì)文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國(guó)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來(lái)、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長(zhǎng)的下游交易行業(yè),為玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實(shí)際增長(zhǎng)5.5%,居民消費(fèi)水平的提高也為為玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)需求提供堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會(huì)因素一、傳統(tǒng)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過(guò)程沒(méi)有專業(yè)的監(jiān)督等問(wèn)題也會(huì)制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)的消費(fèi)主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動(dòng)。VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G等逐步從一線城市過(guò)渡到2、3、4線城市,將玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)與高新技術(shù)對(duì)接，普及了玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)科技體驗(yàn)。二、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析2019年,中國(guó)玻璃鋼化設(shè)備市場(chǎng)零售規(guī)模為655億元,同比增長(zhǎng)6.8%；2020年,玻璃鋼化設(shè)備市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長(zhǎng)17.1%。預(yù)計(jì),2022年我國(guó)玻璃鋼化設(shè)備市場(chǎng)零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來(lái)五年(2022-2025)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)特征分析通過(guò)對(duì)比玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國(guó)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型玻璃鋼化設(shè)備、創(chuàng)投型玻璃鋼化設(shè)備、媒體型玻璃鋼化設(shè)備、產(chǎn)業(yè)型玻璃鋼化設(shè)備和服務(wù)型玻璃鋼化設(shè)備。此外,由于玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)還處于初級(jí)探索階段,整體服務(wù)模式與運(yùn)營(yíng)模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺(tái),玻璃鋼化設(shè)備服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報(bào)或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運(yùn)營(yíng)能力實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問(wèn)題。在以上四類玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型玻璃鋼化設(shè)備多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國(guó)內(nèi)玻璃鋼化設(shè)備的政策體系、績(jī)效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)推動(dòng)措施。玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺(tái),產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒(méi)有明確的指導(dǎo)。玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒(méi)有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于玻璃鋼化設(shè)備的價(jià)格、財(cái)稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場(chǎng)的激勵(lì)和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不足,企業(yè)也缺乏玻璃鋼化設(shè)備相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。五、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析(一)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要玻璃鋼化設(shè)備數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)：財(cái)務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元）79041.65367146827凈利潤(rùn)2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場(chǎng)下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降外，玻璃鋼化設(shè)備公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，玻璃鋼化設(shè)備策略和風(fēng)險(xiǎn)防范與化解報(bào)告良好。

財(cái)務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動(dòng)性比率流動(dòng)比率1.522.222.532020年底玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動(dòng)負(fù)債能力受到彩響。速動(dòng)比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18玻璃鋼化設(shè)備企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28玻璃鋼化設(shè)備業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長(zhǎng)應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長(zhǎng)短期玻璃鋼化設(shè)備和同定資產(chǎn)都有較大增長(zhǎng)，與絹售額增長(zhǎng)基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項(xiàng)指標(biāo)有明顯增長(zhǎng)，與玻璃鋼化設(shè)備業(yè)態(tài)玻璃鋼化設(shè)備以及市場(chǎng)回穩(wěn)有較大關(guān)系。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率4.24%1.79%3.20%凈利潤(rùn)率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因玻璃鋼化設(shè)備玻璃鋼化設(shè)備項(xiàng)目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對(duì)玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)存在的問(wèn)題，并對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對(duì)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。六、關(guān)于“十四五”玻璃鋼化設(shè)備業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、玻璃鋼化設(shè)備業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡(jiǎn)介根據(jù)《玻璃鋼化設(shè)備業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國(guó)玻璃鋼化設(shè)備業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨(dú)立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進(jìn)其升級(jí)換代，擴(kuò)大玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的成熟，以及政策法規(guī)的完善，玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)可以概括為以下幾個(gè)方面：1、玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的社會(huì)化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的社會(huì)化建設(shè)。目前，我國(guó)玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國(guó)家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國(guó)家，政府有意識(shí)地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資，并以此作為推動(dòng)私人力量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長(zhǎng)期利益和開發(fā)新項(xiàng)目，投資者將加強(qiáng)與玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的封閉，形成一個(gè)完全開放的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的玻璃鋼化設(shè)備業(yè)已不能完全滿足社會(huì)發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會(huì)化的需求。這些因素決定了玻璃鋼化設(shè)備業(yè)管理的社會(huì)化。同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，玻璃鋼化設(shè)備業(yè)管理的社會(huì)化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的玻璃鋼化設(shè)備業(yè)從玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的發(fā)展時(shí)期來(lái)看，玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展程度決定了玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實(shí)施的社會(huì)化是其規(guī)?；臈l件，玻璃鋼化設(shè)備業(yè)管理的社會(huì)化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的社會(huì)化，它已經(jīng)從單位和個(gè)人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會(huì)化也是其大規(guī)模發(fā)展的過(guò)程。另一個(gè)因素是，玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。(二)、“十四五”期間玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)用方向“十四五”期間，我國(guó)玻璃鋼化設(shè)備業(yè)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前我國(guó)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。特別是近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國(guó)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)的高年增長(zhǎng)率，吸引了來(lái)自世界各地的玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢(shì)。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，數(shù)十年甚至更多的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對(duì)這些跨國(guó)企業(yè)巨頭，中國(guó)玻璃鋼化設(shè)備業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚(yáng)長(zhǎng)避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢(shì)和與人和諧的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。其次，國(guó)內(nèi)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)企業(yè)更適合國(guó)情，更符合中國(guó)人的需求。在服務(wù)方面，中國(guó)的玻璃鋼化設(shè)備企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)玻璃鋼化設(shè)備企業(yè)承接了所有項(xiàng)目，無(wú)論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國(guó)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價(jià)格戰(zhàn)這一國(guó)內(nèi)企業(yè)最佳的競(jìng)爭(zhēng)策略，占領(lǐng)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)。(三)、十四五”期間玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)最后，我國(guó)許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，要想在當(dāng)前玻璃鋼化設(shè)備市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠(yuǎn)無(wú)法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實(shí)踐這一觀點(diǎn)?！笆奈濉逼陂g，國(guó)內(nèi)玻璃鋼化設(shè)備企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求玻璃鋼化設(shè)備企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，做好服務(wù)和適銷對(duì)路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對(duì)困難，通過(guò)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場(chǎng)份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、2023-2028年玻璃鋼化設(shè)備業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局展望(一)、玻璃鋼化設(shè)備業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析玻璃鋼化設(shè)備市場(chǎng)正變得越來(lái)越規(guī)范和透明。從分銷模式來(lái)看，企業(yè)正朝著大型集團(tuán)的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來(lái)看，玻璃鋼化設(shè)備業(yè)市場(chǎng)正在從省會(huì)城市和沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)向地級(jí)市場(chǎng)延伸；市場(chǎng)的區(qū)域差異將逐漸消失。從玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移來(lái)看，中短期市場(chǎng)需求明顯增加，長(zhǎng)期需求越來(lái)越穩(wěn)定。從玻璃鋼化設(shè)備業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來(lái)看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)企業(yè)的個(gè)性化特征將得到加強(qiáng)，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細(xì)。創(chuàng)新成本增加。(二)、玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的增長(zhǎng)與波動(dòng)分析目前，傳統(tǒng)玻璃鋼化設(shè)備企業(yè)的生存狀態(tài)相對(duì)緩慢。國(guó)內(nèi)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過(guò)靈活的商業(yè)模式和惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲得可承受的微薄利潤(rùn)，并利用各種手段降低成本參與競(jìng)爭(zhēng)；所有這些都給傳統(tǒng)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來(lái)，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢(shì)。面對(duì)國(guó)際玻璃鋼化設(shè)備業(yè)大玩家的強(qiáng)力攻擊和非標(biāo)小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)玻璃鋼化設(shè)備企業(yè)無(wú)奈回應(yīng)。市場(chǎng)外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟(jì)和社會(huì)），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)），貨幣市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)玻璃鋼化設(shè)備企業(yè)一成不變，逆流而上，不進(jìn)則退。對(duì)于處于傳統(tǒng)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)變革中的許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場(chǎng)格局中的地位。(三)、玻璃鋼化設(shè)備業(yè)市場(chǎng)成熟度分析目前，玻璃鋼化設(shè)備業(yè)市場(chǎng)已進(jìn)入快速發(fā)展階段。玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級(jí)法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長(zhǎng)三角、京津地區(qū)的玻璃鋼化設(shè)備產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長(zhǎng)17%。玻璃鋼化設(shè)備業(yè)的下游市場(chǎng)正處于快速發(fā)展時(shí)期，并正在走向成熟。市場(chǎng)需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國(guó)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)尚未進(jìn)入快速增長(zhǎng)期?？傮w而言，市場(chǎng)特征如下：玻璃鋼化設(shè)備業(yè)總體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時(shí)，玻璃鋼化設(shè)備業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)秩序混亂。產(chǎn)品市場(chǎng)正在從沿海和省會(huì)城市擴(kuò)展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對(duì)于玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營(yíng)銷。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，搶抓市場(chǎng)先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場(chǎng)壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。(二)、玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)”玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場(chǎng)運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場(chǎng)細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、以玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們?cè)诓Ａт摶O(shè)備行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對(duì)一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、用玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，如經(jīng)營(yíng)方式、庫(kù)存情況等，有針對(duì)性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)的一側(cè)。(五)、以玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)價(jià)值鏈和另一個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過(guò)提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識(shí)別玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時(shí)，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場(chǎng)的變化，充分利用期貨市場(chǎng)的避險(xiǎn)功能，有效規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。九、玻璃鋼化設(shè)備產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國(guó)玻璃鋼化設(shè)備技術(shù)投資趨勢(shì)分析根據(jù)近年來(lái)我國(guó)玻璃鋼化設(shè)備技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程及投資現(xiàn)狀,V報(bào)告分析認(rèn)為,2020年玻璃鋼化設(shè)備技術(shù)的商業(yè)化程度將進(jìn)一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國(guó)玻璃鋼化設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過(guò)渡,尤其是對(duì)于一些希望快速切入玻璃鋼化設(shè)備領(lǐng)域的新興企業(yè)來(lái)說(shuō),通過(guò)并購(gòu)方式切入具有快速布局的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí),伴隨玻璃鋼化設(shè)備技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位將逐步得以鞏固,對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō),同風(fēng)投機(jī)構(gòu)尋求融資的門檻也會(huì)隨之提高。截止2020年底,我國(guó)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過(guò)330億人民幣。按投資事項(xiàng)所處輪次來(lái)看,2020年我國(guó)玻璃鋼化設(shè)備技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項(xiàng)相對(duì)較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項(xiàng)目招商時(shí)代已過(guò),精準(zhǔn)招商愈發(fā)時(shí)興大項(xiàng)目招商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商正在實(shí)施,新經(jīng)濟(jì)新招商將成為未來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)。新經(jīng)濟(jì)招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺(tái)招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞玻璃鋼化設(shè)備獨(dú)角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建玻璃鋼化設(shè)備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動(dòng)服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長(zhǎng)帶動(dòng)玻璃鋼化設(shè)備爆炸式發(fā)展。(三)、中國(guó)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)(1)服務(wù)更新速度慢玻璃鋼化設(shè)備服務(wù)更新速度緩慢,不能及時(shí)適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗(yàn)有待提高玻璃鋼化設(shè)備服務(wù)體驗(yàn)不良,無(wú)法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對(duì)稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足玻璃鋼化設(shè)備信息化需求。(4)咨詢與管理不夠玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點(diǎn)。(四)、中國(guó)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)投資收益從玻璃鋼化設(shè)備的投資收益來(lái)看,目前國(guó)內(nèi)的玻璃鋼化設(shè)備開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對(duì)于大型公司則存在玻璃鋼化設(shè)備建設(shè)與經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式、玻璃鋼化設(shè)備建設(shè)與經(jīng)營(yíng)管理相分離的經(jīng)營(yíng)模式。玻璃鋼化設(shè)備除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是玻璃鋼化設(shè)備項(xiàng)目最大的偏利點(diǎn)。在玻璃鋼化設(shè)備管理方面,由于種種服務(wù)形勢(shì)有別于其他資源,因此,玻璃鋼化設(shè)備服務(wù)費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)采取高價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對(duì)用戶的需求,玻璃鋼化設(shè)備服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)、前景預(yù)測(cè)等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)以往投資回報(bào)率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長(zhǎng)率分析,未來(lái)幾年的玻璃鋼化設(shè)備產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會(huì)達(dá)到120%以上。十、未來(lái)玻璃鋼化設(shè)備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，玻璃鋼化設(shè)備的應(yīng)用將成為未來(lái)的新趨勢(shì)。對(duì)于玻璃鋼化設(shè)備公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級(jí)控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口玻璃鋼化設(shè)備業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場(chǎng)的管理；2.設(shè)立獨(dú)立的玻璃鋼化設(shè)備國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)玻璃鋼化設(shè)備公司制定了與玻璃鋼化設(shè)備行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計(jì)劃，并針對(duì)員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時(shí)制定了實(shí)施計(jì)劃。1、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃玻璃鋼化設(shè)備公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時(shí)，也有必要避免玻璃鋼化設(shè)備人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評(píng)估，玻璃鋼化設(shè)備專業(yè)知識(shí)考試等一系列評(píng)估方法對(duì)人才進(jìn)行綜合評(píng)估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，例如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值觀是否趨同。在評(píng)估整體團(tuán)隊(duì)合作，成員之間的相互合作以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評(píng)估，以免引起原因。團(tuán)隊(duì)成員之間的問(wèn)題影響玻璃鋼化設(shè)備公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過(guò)多種渠道招聘