創(chuàng)業(yè)者與大公司相比的7個優(yōu)勢

創(chuàng)業(yè)者與大公司相比的7個優(yōu)勢--明陽天下拓展培訓(xùn)大企業(yè)擁有更好的渠道、充沛的資金、人們所信賴的品牌、客戶和能干的員工。那么，創(chuàng)業(yè)者怎么辦呢？新創(chuàng)公司還有成功的機會么？如果創(chuàng)業(yè)者在上述五個領(lǐng)域和大公司直接展開競爭，如果一家新創(chuàng)的小企業(yè)象一家大公司那樣行事，那你絕對沒有成功的機會?；⒆煲捠常爻苫⑹?。設(shè)計一款新的電腦游戲軟件，然后試圖在零售渠道售賣，這絕對是個瘋狂的念頭，ElectronicArtsandBr?derbund會把你榨干。同樣的道理，想和耐克爭奪運動鞋市場的份額也是形同自殺的舉動。創(chuàng)業(yè)者必須利用他人沒有的一些特長，只有這樣，新創(chuàng)企業(yè)才能以己之長，攻彼之短甚至攻彼之無，在競爭中擊垮對手，取得成功。很多創(chuàng)業(yè)者未能領(lǐng)會這一教訓(xùn)，他們癡迷于商業(yè)創(chuàng)意的新穎和自己旺盛的精力，以為只此兩項就足以帶來成功，而結(jié)果是，在大企業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)域與之競爭，白白浪費了無數(shù)的錢財和時間。這就是我為何對高檔食品行業(yè)如此困擾的原因。在美國，每年會新推出2000多個新的高級食品，其中1900個會以失敗告終。原因就是推出這些產(chǎn)品的人們所癡迷的只是一個產(chǎn)品創(chuàng)意，而非生意本身。成功的創(chuàng)業(yè)者知道，單單有能力制造一個好的產(chǎn)品并不意味著他們就應(yīng)該去生產(chǎn)這個產(chǎn)品。家傳秘方也許能做出美味的炸土豆片，但這并不一定表明它就能變成一項可行的生意。如果有機會在兩者之間選擇，或傾其所有，投入到一個產(chǎn)品超酷然而競爭激烈的市場上搏殺，或者在一個產(chǎn)品沉悶的利基市場中悶聲發(fā)財，有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者總會選擇后者。所以，對那些擠滿了有點兒小錢而又滿懷夢想的企業(yè)家的行當，應(yīng)該敬而遠之，另尋他途。當然，創(chuàng)業(yè)者也擁有許多大企業(yè)所沒有的東西，借助這些優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)者能順利地創(chuàng)建和發(fā)展自己的事業(yè)。1沒有成功帶來的包袱這是創(chuàng)業(yè)者最大的優(yōu)勢。大企業(yè)有一套墨守成規(guī)的做法。比如，員工眾多的企業(yè)喜歡維持現(xiàn)狀，避免變化可能帶來的風(fēng)險。又比如，沒有任何一家鐵路公司進入航空業(yè)，盡管他們完全有能力做到，也因為固守傳統(tǒng)領(lǐng)域而無暇顧及開發(fā)諸如航空業(yè)這樣的新業(yè)務(wù)。市場和技術(shù)變化蘊含新的商機?；ヂ?lián)網(wǎng)上的第一號網(wǎng)站并不屬于ZiffDavis或微軟，而是由一個一夜成名的創(chuàng)業(yè)者楊致遠建立的。我十五年前結(jié)識JimLevy的時候，他正經(jīng)營著歷史上成長最快的企業(yè)之一，借助著推出一個又一個電玩游戲，Activision快速擴張，攫取了（市場領(lǐng)先者）Atari2600大量的份額。不過，僅僅一年以后，他的公司就變成了一家臃腫、志得意滿且官僚主義橫行的企業(yè)。作為一個剛剛畢業(yè)的MBA，自視甚高的我覺得應(yīng)該給JimLevy一些方向性的建議，于是我從《哈佛商業(yè)評論》找到一篇文章，以此為依據(jù)，建議他應(yīng)該利用公司目前豐厚的利潤來開發(fā)全新的游戲軟件市場。二十來個普通的人組成團隊更難，也更具風(fēng)險。這也是很多大公司不善于推出創(chuàng)新產(chǎn)品的原因之一。大公司傾向于建立一套繁規(guī)冗節(jié)來減少研發(fā)風(fēng)險。而創(chuàng)業(yè)者則無須如此，自己或雇一兩個人就可以完成一項研發(fā)項目。新創(chuàng)公司由此而在研發(fā)上更為迅速和專著，影響深遠的新創(chuàng)意從小公司里層出不窮也就不足為怪了。5新手的力量當維亞康姆或微軟或通用汽車來詢價時，很多小供應(yīng)商仿佛聞到血腥氣的鯊魚。他們知道大公司的人并不是公司的擁有者，所以提出的要價更高。無論多高的價錢，大公司總是付得起的。除了能向大企業(yè)報出高價外，小公司還習(xí)慣于應(yīng)付大企業(yè)提出的很多繁瑣和苛刻的要求：訂單、官僚文牘、律師、保險條款等等。下略。大公司有時候咄咄逼人，人們也就用同樣的態(tài)度與之交往。而創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的是一家小企業(yè)，所以你可以不用預(yù)付款就能取得一個電玩游戲的經(jīng)銷權(quán)，或者說服梅爾·吉普森在你的紀錄片中現(xiàn)身，或者請你的律師免費為你出謀劃策。6運營成本低創(chuàng)業(yè)者可以在家上班，沒有部門之分和公司專車，只要一部電話、很少的保險保障和不取報酬的員工，新公司就可以運轉(zhuǎn)了。如果一個創(chuàng)業(yè)者不能以比大企業(yè)低得多的成本運作，那一定是選擇了錯誤的產(chǎn)品類型或者正在以錯誤的策略經(jīng)營公司。盡管大公司具有規(guī)模性，他們?nèi)匀槐仨氃诿恳粏蝹€產(chǎn)品上實現(xiàn)盈利，否則遲早要為此付出代價。每個產(chǎn)品類上虧損而想靠銷售額來彌補虧損，最終會在噩夢中醒來。創(chuàng)業(yè)者可以通過其很低的運營成本，特別是當產(chǎn)品或服務(wù)無需巨額資本的支撐時，來超越更大的競爭對手。7靈活的時間大公司在經(jīng)營中缺少時間方面的自由度，比如，他們需要每月支付銀行利息，討好股票市場，按照一定的時間表來發(fā)展公司的業(yè)務(wù)，我們都知道，按照時間表來做事情意味著靈活性的減少。有時候他們必須加快速度，有時候又必須延遲。而創(chuàng)業(yè)