保健品牌策略講義培訓(xùn)課件

保健品牌策略講義提案內(nèi)容一、品牌之旅二、對保健品市場的研究與分析三、對競爭形勢與競爭品牌的分析四、對消費(fèi)者的分析五、紅常青面對的機(jī)會和挑戰(zhàn)六、品牌策略七、產(chǎn)品傳播策略八、創(chuàng)意表現(xiàn)九、推廣策略十、網(wǎng)站方案2保健品牌策略講義一、品牌之旅3保健品牌策略講義品牌之旅

產(chǎn)品

品牌名貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志滿意的保證品牌再保證品牌經(jīng)驗(yàn)相對于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)品牌個性完整的品牌社交性品牌價(jià)值個人品牌價(jià)值4保健品牌策略講義二、對羊胎素市場的研究與分析5保健品牌策略講義

保健品行業(yè)種類繁多。洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)能調(diào)節(jié)類是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健代表未來保健品市場趨勢的第三代保健品成長迅速，標(biāo)志著我國保健品已與國際接軌。它不僅要對其成分進(jìn)行嚴(yán)格的科學(xué)檢測，而且還要嚴(yán)格驗(yàn)明其純度，找出保健品的功能因子，找出保健品特有的功能與其某些組分的化學(xué)結(jié)構(gòu)的關(guān)系。（即定性和定量）保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，由沖動性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。國內(nèi)保健品的市場環(huán)境6保健品牌策略講義瑞士最早將羊胎素針劑應(yīng)用于抗衰老和美容。在當(dāng)?shù)貙儆卺t(yī)藥處方、費(fèi)用昂貴，僅極少數(shù)人使用，使羊胎素具有神秘感羊胎素產(chǎn)品的應(yīng)用已從針劑發(fā)展到膠囊、口服液及化妝品等國外一些羊胎素制劑，紛紛瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，隨著入關(guān)將沖擊國內(nèi)市場雖然羊胎素在國內(nèi)保健品市場所占分額很少，但已逐漸備受女性青睞羊胎素是國內(nèi)新興的保健品，正處于成長期，目前尚未形成國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)羊胎素產(chǎn)品的市場環(huán)境7保健品牌策略講義三、對競爭形勢與競爭品牌的分析8保健品牌策略講義女性保健品各品牌的市場排名資料來源IMI北京：盤龍?jiān)婆哦攫B(yǎng)顏膠囊太太阿拉斯加魚油金施爾康上海：昂立一號萬基牌神象廣州：太太白蘭氏太陽神第一品牌第二品牌第三品牌重慶：柔依（16-24歲）9保健品牌策略講義女性美容保健品各品牌的市場排名上海：朵而太太盤云龍廣州：太太美媛春盤云龍

第一品牌第二品牌第三品牌10保健品牌策略講義對紅常青的啟示羊胎素產(chǎn)品目前在保健品市場中未成氣候消費(fèi)者對羊胎素產(chǎn)品的認(rèn)知相對不足現(xiàn)有女性保健品的消費(fèi)者均被傳統(tǒng)的保健品壟斷做大羊胎素市場的蛋糕搶占傳統(tǒng)保健品的市場份額11保健品牌策略講義廣州、上海羊胎素各品牌的服用率資料來源于旭日市場調(diào)研紅常青73.7%柔依13.2%奧林6.6%吾老七2.6%瑞麗諾1.3%美因子1.3%12保健品牌策略講義對紅常青的啟示雖然羊胎素服用人數(shù)不多，但紅常青在廣州、上海占有絕對的優(yōu)勢其他跟進(jìn)品牌也聞風(fēng)而動，紛紛采取跟進(jìn)策略穩(wěn)固紅常青第一品牌的地位進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模13保健品牌策略講義主要競爭品牌鎖定太太、朵而、柔依為主要競爭對手14保健品牌策略講義太太女性保健品的領(lǐng)導(dǎo)品牌市場覆蓋面廣產(chǎn)品細(xì)分為少女、青中年和更年期三個產(chǎn)品系列——痛經(jīng)調(diào)理系列（少女）太太口服液（青中年）靜心系列（更年期）大眾化的女性保健品以女性保健品的生產(chǎn)為企業(yè)的核心事業(yè)品牌形象：男人的視覺演繹——十足女人味、太太口服液傳播主題：老婆，在我心里，你的笑容永遠(yuǎn)都那么年輕！女人你，腳軟了嗎？女人你，臉黃了嗎？女人你，心虛了嗎？

15保健品牌策略講義朵而女性保健品的新興品牌市場覆蓋面較廣產(chǎn)品主打青年女性市場大眾化的女性保健品是以生產(chǎn)保健品、飲料、食品為主的養(yǎng)生堂的副品牌以功效訴求傳達(dá)品牌信息——以內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏品牌形象：將小女人的愛美心態(tài)表現(xiàn)得淋漓盡致傳播主題：吃朵而，每天照照鏡子女人什么時候最美麗在最美的時候遇見誰16保健品牌策略講義柔依羊胎素保健品市場的跟進(jìn)品牌市場進(jìn)入較快，各地發(fā)展不均衡產(chǎn)品主打青年女性市場中檔的女性保健品是以生產(chǎn)藥品和保健食品為主的達(dá)因藥業(yè)的副品牌品牌形象：小鳥依人的柔美女人形象——令女人亮起來傳播主題：新三好女人，睡眠好、皮膚好、內(nèi)分泌好愛上你的白天和黑夜

17保健品牌策略講義吾老七羊胎素保健品市場的跟進(jìn)品牌在局部市場推廣產(chǎn)品主打青年女性市場中檔女性保健品單一生產(chǎn)羊胎素保健品品牌形象不明確品牌口號：源自母體，滋養(yǎng)生命，煥發(fā)青春傳播主題：女人的年齡可以撒謊青春、健康、美麗，一個也不能少！

18保健品牌策略講義紅常青羊胎素保健品市場的領(lǐng)先品牌以廣東市場先導(dǎo)，逐步向上海、北京及全國拓展產(chǎn)品主打中青年女性市場中高檔女性保健品單一生產(chǎn)羊胎素保健品品牌形象：叫賣式的品牌感覺，形象不鮮明。傳播主題：不老的傳說讓年輕成為事實(shí)紅顏不老，生命常青真女人，真年輕世界的羊胎素，中國的紅常青挑戰(zhàn)衰老，還你青春紅常青讓你做明星

19保健品牌策略講義對紅常青的啟示建立獨(dú)特的品牌個性與品牌形象一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關(guān)鍵品牌概念貫穿所有傳播活動搶占成熟保健品市場份額迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離20保健品牌策略講義四、對消費(fèi)者的分析21保健品牌策略講義女性保健品主要消費(fèi)特征自用者（89.6%）女性中青年，具有保健意識，收入高購買動機(jī)：調(diào)節(jié)人體機(jī)能、補(bǔ)血、美容養(yǎng)顏、提神醒腦影響因素：功能、品牌、受他人影響、廣告等親友饋贈(10.4%)22保健品牌策略講義羊胎素保健品主要消費(fèi)群22-35歲女性：有保健意識，希望常保青春狀態(tài)購買動機(jī)—怕衰老影響因素—明星的傳說，功效無副作用，品牌形象35-55歲女性：事業(yè)有成，希望找回年輕感白領(lǐng)、金領(lǐng)、紅領(lǐng)、高知階層、高收入階層購買動機(jī)—延緩衰老影響因素—羊胎素的特殊功效，身份的象征23保健品牌策略講義消費(fèi)者如何看太太太太印象來源品牌名字、廣告、口碑、產(chǎn)品消費(fèi)者的感受成熟女人的保健品廣告多親切、成熟品牌形象幸?？鞓罚墒炖寺碛袦剀凹彝?，深受丈夫疼愛的“太太”形象。高雅、穩(wěn)重、大方親切、慈愛、寬容滿足于現(xiàn)狀，不夠上進(jìn)沒有拼搏精神，不能吃苦24保健品牌策略講義如果太太是一個人，她會是

典型的賢妻良母，年齡大約在30-40歲左右，保養(yǎng)得很好，她不一定受過高等教育，但知書達(dá)禮，她生活平靜，穩(wěn)定，長得很有富態(tài)，深得丈夫的疼愛，是一個幸福的女人。25保健品牌策略講義消費(fèi)者如何看朵而朵而印象來源品牌名、產(chǎn)品包裝、廣告、公關(guān)/促銷活動消費(fèi)者的感受年輕女性的美容保健品廣告較多母品牌是養(yǎng)生堂口碑好，產(chǎn)品多品牌形象活潑、開朗、大方閱歷淺、比較幼稚充滿小女人的嬌柔26保健品牌策略講義如果朵而是一個人，她會是年輕嬌氣的女人，有大?；蚋叩膶W(xué)歷，有些書卷氣，很有女人味，適宜從事公關(guān)工作，還未結(jié)婚，但追求者不少。她有點(diǎn)調(diào)皮，但也有溫柔的一面。27保健品牌策略講義消費(fèi)者如何看柔依柔依印象來源品牌名、廣告代言人形象、廣告主題、包裝消費(fèi)者的感受新興品牌舶來品廣告較多平易近人品牌形象青春活潑、亮麗、嬌氣、溫柔有吸引力，有氣質(zhì)依賴性強(qiáng)，不夠獨(dú)立不夠堅(jiān)強(qiáng)28保健品牌策略講義如果柔依是一個人，她會是典型的小家碧玉，大概20-25歲，有時像一個少奶奶，有時像一個職業(yè)白領(lǐng)，在愛人的身邊是一個小鳥依人的小女人。29保健品牌策略講義消費(fèi)者如何看吾老七

吾老七消費(fèi)者的感受中老年人的保健品死板，沒有活力品牌形象節(jié)奏緩慢、反應(yīng)遲鈍思想陳舊最普通的健康平淡、凄苦印象來源品牌名、包裝30保健品牌策略講義如果吾老七是一個人，她會是年齡50-60歲，是一個退休在家的老頭，他曾經(jīng)是一個老農(nóng)或一個體力勞動者，沒有什么文化，是一個落后于時代的人。31保健品牌策略講義消費(fèi)者如何看紅常青紅常青消費(fèi)者的感受成功女性的中高檔保健品領(lǐng)頭品牌廣告多而雜亂不夠親切品牌形象充滿活力、性格開朗自信、有魄力和感召力，穩(wěn)重果斷瀟灑、自立、自由不夠柔和印象來源品牌名、廣告、包裝32保健品牌策略講義如果紅常青是一個人，她會是健康自信的30歲左右的成功職業(yè)女性，有女人味，有較高的文化水平，待人處世不俗套，有自己的主張，是一個在工作和生活中自立自強(qiáng)的新女性。33保健品牌策略講義消費(fèi)者心目的理想品牌形象具有一種巾幗之風(fēng)、英姿颯爽，充滿成熟、自信的魅力，正是這種魅力使得她更年輕、更美。羊胎素神奇般的獨(dú)特功效能夠讓女性充滿自信渾身洋溢女性的魅力，使女性顯出健康的、自然的美。34保健品牌策略講義啟示相對于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明，但仍具有一定的品牌偏好強(qiáng)化已有的品牌印象，使之更鮮明和完美做大羊胎素市場的蛋糕搶占傳統(tǒng)保健品的市場分額穩(wěn)固紅常青第一品牌的地位進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模35保健品牌策略講義五、機(jī)會與挑戰(zhàn)

36保健品牌策略講義進(jìn)入市場早，知名度高將羊胎素的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用羊胎素的加工工藝獲國家專利，并擁有第四軍醫(yī)大學(xué)權(quán)威專家的研發(fā)實(shí)力，持續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)市場定位高，具有競爭優(yōu)勢

優(yōu)勢37保健品牌策略講義價(jià)格高認(rèn)為紅常青是英雄人物，不是一個品牌品牌形象不鮮明品牌呈現(xiàn)出來的形象與價(jià)格的市場定位不相符劣勢38保健品牌策略講義具有一定的品牌偏好度女性消費(fèi)者的保健意識逐漸增強(qiáng)延緩衰老和美容是女性美容保健品最關(guān)注的功能羊胎素市場潛力大在局部市場紅常青已成為第一品牌，羊胎素的代名詞機(jī)會39保健品牌策略講義相對于太太、朵而，紅常青的品牌形象不鮮明國家監(jiān)管弱，羊胎素行業(yè)進(jìn)入門檻低，跟進(jìn)品牌蜂擁而上，魚龍混雜消費(fèi)者知道紅常青品牌，不知道是羊胎素產(chǎn)品占10%功能相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者有較多選擇機(jī)會羊胎素市場的蛋糕不大國外羊胎素品牌虎視眈眈中國市場

威脅40保健品牌策略講義七、品牌策略

41保健品牌策略講義

各品牌目前位置

產(chǎn)品的多方位低檔高檔

產(chǎn)品的單一性品牌發(fā)展目標(biāo)位置太太吾老七柔依紅常青朵兒42保健品牌策略講義紅常青目前正負(fù)品牌形象成功女性的中高檔保健品領(lǐng)頭品牌充滿活力、性格開朗自信、有魄力和感召力，穩(wěn)重果斷瀟灑、自立、自由廣告多而雜亂不夠柔和叫賣式，不夠親切正面負(fù)面43保健品牌策略講義為品牌注入新元素整合信息，整合推廣人性化的訴求知已口吻廣告多而雜亂不夠柔和叫賣式，不夠親切44保健品牌策略講義

如果紅常青是一個人——30歲左右的成功女性，她是——自信的：成功、睿智、有內(nèi)涵，無論在工作場合還是在社交場所都精力充沛，表現(xiàn)出眾。富有魅力的：緊貼潮流、富有現(xiàn)代感，同時又是雍容華貴的、典雅的，具有吸引力的。身心健康的：擁有健康的體魄和美麗的肌膚；懂得調(diào)理身心平衡，永葆青春。45保健品牌策略講義

品牌遠(yuǎn)景

利用生物工程技術(shù)不斷研發(fā)創(chuàng)新，不斷開發(fā)高檔次延緩衰老、健康養(yǎng)顏的保健領(lǐng)域。自信自強(qiáng)，創(chuàng)新思維，為消費(fèi)者帶來信心保障，逐漸成為中國美容保健品的強(qiáng)勢品牌。46保健品牌策略講義品牌核心信息——讓我們看幾個例子47保健品牌策略講義IBM是信息時代的基石，改造我們生活的拉力……從一個保證提供企業(yè)解決方案的企業(yè)到一個專為地球解決問題的好幫手IBM四海一家的解決之道48保健品牌策略講義締造成功的溝通，令諾基亞能提升人們的生活，諾基亞以其創(chuàng)造性、靈性，人性和平易的方式，不斷開發(fā)移動通訊領(lǐng)域諾基亞科技以人為本49保健品牌策略講義廣州城建為廣州城市建設(shè)現(xiàn)代化服務(wù)，致力于改善居民居住條件，不斷創(chuàng)新思維，營造現(xiàn)代化生活環(huán)境……

成就美好生活空間50保健品牌策略講義

紅常青品牌核心信息

創(chuàng)造性地運(yùn)用生物高科技手段，締造年輕美麗的神話，讓女人充滿自信。這種自信是從生理、心理到環(huán)境的完美結(jié)合，從而令女人擁有持久的人格魅力。

51保健品牌策略講義

品牌傳播主題

自信的女人更年輕！體現(xiàn)健康積極的生活態(tài)度，巧妙的將產(chǎn)品利益點(diǎn)“年輕”和品牌價(jià)值觀“自信”連接在一起52保健品牌策略講義

品牌傳播主題

備選：更自信更年輕自信的女人不會老年輕的女人更自信年輕在于自信自信來自年輕你自信你年輕自信讓你更年輕自信帶給你年輕53保健品牌策略講義品牌傳播主題

——簡析

自信帶給你年輕的心境：美國總統(tǒng)克林頓的座右銘：“青春不是人生的一段時光，而是一種心境。青春不是粉面桃腮，不是珠唇紅顏，也不是靈活的關(guān)節(jié)，而是堅(jiān)定的意志、豐富的想象、飽滿的情緒?！瓪q月能褶皺皮膚，空虛卻能褶皺靈魂。只要心靈播灑著美好、希望、歡暢、勇敢和自信的種子，我們便擁有年輕！”自信帶給你年輕的狀態(tài)：年輕是人生走向成熟的過程，只要保持開放的思想體系，永不停止接受新的營養(yǎng)，豐富壯大自己，這個過程所體現(xiàn)的狀態(tài)就是“年輕”。54保健品牌策略講義支持點(diǎn)專家如是說：女人怕老，這是普遍的心理，添一絲白發(fā)，多一道皺紋，會讓一個女人暗暗地長一份憂慮。而小心揭開“女人怕老”的心思，我們所看到的那份“憂慮”，說穿了就是擔(dān)心由于不再年輕，不再美貌，女人便似乎不再“女人”，進(jìn)而言之，還有什么愛與被愛可說？還有什么愛與被愛的可能？因此，對于不再年輕的“擔(dān)心”和“憂慮”，會潛移默化的讓女人變得消極，漸漸地便失去了進(jìn)取的精神，降低了追求的熱情，更減少了積極向上的朝氣，憔悴如一盤殘局。當(dāng)自己都很自信，很愛自己的時候，別人自然會愛你，因?yàn)槟愣谩白詯邸?，不自暴自棄。其中就有人格的光輝，有光輝就自然吸引人，這是一種內(nèi)在的美。

55保健品牌策略講義支持點(diǎn)消費(fèi)者如是說：有自信就有魅力女人不是因?yàn)槠敛棚@得年青，至少你要有自信，有自信才有健康心態(tài)，自然就年輕了要真是吃了保健品能年輕，當(dāng)然會自信，肯定也覺得年輕。特別到了30歲，有自信才會年輕

56保健品牌策略講義支持點(diǎn)社會輿論如是說：女人要自尊、自信、自立、自強(qiáng)別人愛我更好，沒人愛也好，我自己愛自己

57保健品牌策略講義

品牌調(diào)性（品牌精髓延展）58保健品牌策略講義當(dāng)紅常青以組織形式出現(xiàn)時——尊重女性（人性化）飽滿的情緒（靈性，創(chuàng)造性）不斷學(xué)習(xí)（在保健方面）顧客滿意（熱情、平易近人）59保健品牌策略講義

當(dāng)紅常青以產(chǎn)品形式出現(xiàn)時——產(chǎn)品技術(shù)：

先進(jìn)的生物工程技術(shù)生產(chǎn)，其營養(yǎng)成分和生物活性物質(zhì)不損失、不破壞、不轉(zhuǎn)化，是女性延緩衰老的高檔保健滋補(bǔ)品。產(chǎn)品發(fā)展方向：

以羊胎素制劑為中心，發(fā)展更科學(xué)、更人性的女性美容抗衰老產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值：

覆蓋成熟女性的不同需要，面向中高檔消費(fèi)群。使用紅常青是身份的象征產(chǎn)地：

紅常青在中國深圳生產(chǎn)，中外銷售，女性共享。

60保健品牌策略講義

當(dāng)紅常青以一個人物出現(xiàn)時——

個性化的、自信的、有靈性的、充滿朝氣，現(xiàn)代感強(qiáng)，通情達(dá)理61保健品牌策略講義

當(dāng)紅常青以廣告形式出現(xiàn)時——

形象：自信的畫面：工作狀態(tài)中（穿職業(yè)服）的女性，成功的女性其他畫面：相關(guān)的、美麗的、幽默的、輕松的文案：自信的、飽滿的、有力的、熱情的、幽默的、親切的聲音：激情的、成熟的、親切的設(shè)計(jì)構(gòu)圖：穩(wěn)重的、一致的62保健品牌策略講義

當(dāng)紅常青以一個標(biāo)志出現(xiàn)時——

注冊商標(biāo)（EVEGREEN）標(biāo)準(zhǔn)色：灰藍(lán)，銀色和白色

63保健品牌策略講義產(chǎn)品核心信息64保健品牌策略講義藥效：改善人體衰老指標(biāo)

延緩衰老

紅常青

藥理：富含豐富的營養(yǎng)成份和多種生物活性物質(zhì)

內(nèi)在1、體力勞動能力的提高2、對抗外界惡性刺激的能力提高3、機(jī)體免疫力提高4.、環(huán)境適應(yīng)能力提高外在1、面容的改善2.、皮膚的改變65保健品牌策略講義

新市場階段性傳播主題紅顏不老,生命常青66保健品牌策略講義

九、創(chuàng)意表現(xiàn)67保健品牌策略講義

十、推廣策略68保健品牌策略講義傳播的目標(biāo)和地區(qū)市場目標(biāo)：協(xié)助達(dá)到2000年度8000萬的銷售指標(biāo)擴(kuò)大市場占有率廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固第一品牌地位加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群69保健品牌策略講義傳播時間和地區(qū)傳播時間：2000年10月——2001年第一階段（進(jìn)入期）：2000年10月-12月第二階段（加強(qiáng)期）：2001年1月-5月第三階段（鞏固期）：2001年6月-9月傳播地區(qū)：一類市場：華東、廣州、深圳、海南二類市場：北京、太原、石家莊、哈爾濱三類市場：武漢、成都、新疆、西北70保健品牌策略講義針對不同的對象運(yùn)用不同的傳播工具現(xiàn)有客戶加強(qiáng)忠誠度廣告促銷服務(wù)公關(guān)終端網(wǎng)站潛在客戶提升偏好度刺激嘗試購買廣告促銷公關(guān)終端網(wǎng)站經(jīng)銷商增強(qiáng)信心加強(qiáng)協(xié)作公關(guān)終端廣告網(wǎng)站內(nèi)部員工建立共識增加士氣培訓(xùn)手冊執(zhí)行手冊網(wǎng)站其它相關(guān)單位公關(guān)廣告網(wǎng)站增強(qiáng)信心輿論支持

71保健品牌策略講義太原石家莊哈爾濱新疆西北

功能為主形象導(dǎo)入功能先導(dǎo)競爭訴求一級二級三級廣州深圳海南上海北京華東武漢領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)新進(jìn)入針對不同的市場運(yùn)用不同的創(chuàng)意表現(xiàn)72保健品牌策略講義時間月份日期1.市場調(diào)研及提案2.傳播策略及提案3.創(chuàng)意提案4.策略及創(chuàng)意案調(diào)整5.媒介計(jì)劃6.分區(qū)域計(jì)劃及制作7.相關(guān)物料創(chuàng)作及制作8.媒介發(fā)布9.季度工作檢討10.季度傳播策略調(diào)整11.季度廣告物料創(chuàng)作及制作12廣告員培訓(xùn).91-1516-301-151-151-151-151-1516-3016-3016-3016-3016-3012112110341-1516-3016-301-15567873保健品牌策略講義第一階段

電視報(bào)紙終端雜志戶外網(wǎng)絡(luò)促銷/公關(guān)形象系列基礎(chǔ)系列產(chǎn)品系列10.20-11.3011.1-11.3011.30-12.3074保健品牌策略講義特別提示十、促銷75保健品牌策略講義特別提示促銷內(nèi)容一、通過媒體促銷1、紅常青有獎?wù)魑?、成功女性的追蹤報(bào)道3、直郵二、通過公關(guān)的促銷1、紅常青尋找“紅”、“常”、“青”2、買紅常青送專家座講座三、買二送一促銷1、送時尚雜志《ELLE》2、送時尚旅行用品3、送高級美容月卡76保健品牌策略講義一、自信女人更年輕——紅常青有獎?wù)魑幕顒觾?nèi)容：選擇當(dāng)?shù)匾患増?bào)紙如《廣州日報(bào)》；《南方都市場報(bào)》；《深圳特區(qū)報(bào)》的生活版、美容保健版進(jìn)行專欄冠名，舉行征文活動，將征文信息附隨硬性廣告一同發(fā)布。讓消費(fèi)者講述自己的事業(yè)、生活，以及怎樣在生活事業(yè)的雙重空間中保持年青和自信的故事。來稿經(jīng)過評選后在選定的報(bào)紙上發(fā)布，每周刊載一次。并評選出一、二、三、四等獎，由紅常青給中獎的消費(fèi)者頒發(fā)獎品。獎品建議為紅常青的產(chǎn)品。活動目的：進(jìn)行品牌的形象宣傳，讓消費(fèi)者感受紅常青倡導(dǎo)一種觀念女人要自信，并傳達(dá)紅常青能夠帶給你年青和自信

活動時間：11月30日—12月31日（公布獲獎日12月8日、1月5日）活動區(qū)域：成熟的一級市場活動延展：建議長期包下生活或美容保健的專欄題頭，與報(bào)社合作，請記者采訪各種成功女性進(jìn)行追蹤報(bào)道連載。可在有獎?wù)魑慕Y(jié)束后定期刊登，擴(kuò)大影響。活動特點(diǎn)：影響面廣，消費(fèi)者的參與性強(qiáng)

77保健品牌策略講義直郵活動內(nèi)容：隨各大銀行金卡結(jié)帳單的信件，以女性持有者為目標(biāo)，將精美的產(chǎn)品折頁放入信封，進(jìn)行一對一互動溝通（在產(chǎn)品折頁的一角設(shè)有時間限定的等值人民幣，可到現(xiàn)場購買紅常青時作現(xiàn)金用）?；顒幽康模豪弥编]的形式，準(zhǔn)確地與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對一的溝通活動地區(qū)：一級市場、二、三級市場、新市場

活動時間：11月—12月活動特點(diǎn)：信息傳達(dá)直接，具有較強(qiáng)的親合力

78保健品牌策略講義

紅常青尋找“紅”、“?！?、“青”活動內(nèi)容：在開發(fā)新市場時，在報(bào)紙上以“紅常青尋找紅常青”為話題刊登廣告征詢凡在名字中含有“紅”、“?！薄ⅰ扒唷比齻€字的五十名自愿服用紅常青羊胎素者。這五十名自愿者必須符合紅常青的目標(biāo)對象的條件。如1、22-50歲的女性，2、有固定職業(yè)，他們可獲得兩個療程的紅常青羊胎素。這些消費(fèi)者有義務(wù)接受電話的跟蹤采訪和媒體訪問，并填寫功效測試表格。

活動目的：此方式主要針對新進(jìn)入的市場，讓紅常青一出現(xiàn)就以自信的面孔給人留下鮮明的印象。測試過程和結(jié)果作為臨床檢驗(yàn)為下一步廣告提供第一手資料。適用地區(qū)：新進(jìn)入市場活動延展：配合入市的造勢，在高級寫字樓下派發(fā)制作精美的紅常青女性保養(yǎng)實(shí)用手冊；在專業(yè)美容店、酒吧放置供恭候者瀏覽?；顒犹攸c(diǎn)：特別容易引起人的關(guān)注和關(guān)心，是企業(yè)給人的一鐘信心的承諾。79保健品牌策略講義